年度總結不僅能夠讓我們更加清楚地認識自己，還能夠為工作和學習提供有力的依據和指導。以下是一些寫年度總結時需要注意的事項和常見錯誤，希望可以幫助大家寫出更好的總結。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇一
2、日?？蛻艉贤怯洝?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記。
4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設計師派單登記。
7、日常店面財務登記。
8、日常店面人員考勤。
1、通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。
2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3、激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4、優秀銷售案例的分享與總結。
1、主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。
2、調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇二
學生正處于動但又最不懂事的上的階段，所以這些學生上課紀律差，哄、騙、嚇往往都無濟于事，教學有一定的難度。
1、讓學生了解眼保健操對于保護視力的作用。
2、增強兒童“我是一名學生了”的意識，培養學生有禮貌、守紀律、講衛生的習慣。
3、使學生知道坐、立行的正確姿勢，要求他們養成良好的行為習慣，從而促進身體的健康發育。
4、通過教學，使學生對人體的結構與功能有一個簡單的認識。
5、通過教學，使學生在列隊做到快、靜、齊。
6、通過教學，讓學生重視保護眼睛視力，養成正確的姿勢，做到“三個一”。
7、通過教學，讓學生知道我們的手是最容易沾污垢、藏細菌的。
1、強化兒童“我是一名學生了”的意識，培養學生有禮貌、守紀律、講衛生的習慣。
2、使學生在認識人體基本結構和功能后，同時認識到，講衛生可以讓人健康成長，鍛煉身體使人更加強壯。
3、通過教學，使學生認識到每天做操的好處，從而養成做操的習慣。
4、通過教學，培養良好的用眼習慣，做到“六個不”，既走路不看書，不在陽光下看書寫字，不在光線暗弱的地方看書寫字，乘車不看書，不躺在床上看書，不歪著頭看書寫字。
5、通過教師的指導，讓學生學會做眼保健操，并養成習慣。
6、教育學生注意講究手的衛生，防止病從口入。
1使學生知道坐、立行的正確姿勢，要求他們養成良好的行為習慣，從而促進身體的健康發育。
2強化兒童“我是一名學生了”的意識，培養學生有禮貌、守紀律、講衛生的習慣。
3通過教學，使學生對人體的結構與功能有一個簡單的認識。
4、通過教學，使學生在列隊做到快、靜、齊。
5、通過教學，讓學生重視保護眼睛視力，養成正確的姿勢，做到“三個一”。
6、通過教學，讓學生了解眼保健操對于保護視力的作用。
7、通過教學，讓學生知道我們的`手是最容易沾污垢、藏細菌。
第2周：我是快樂的學生。
第4周：早睡早起習慣好。
第6周：學生上好課、背好我的書包。
第8周：正確的坐、立、行姿勢清晨大家做早操。
第12周：讀書、寫字姿勢要端正。
第14周：用眼衛生“六要”“六不要”認真做好眼保健操。
第16周：快樂的課間十分鐘。
為了達到以上目標，圓滿完成這一學期的教學任務，讓學生真正有所得，有所獲，。我制定了以下幾條措施：
1、認真備好每一節課，做到有教案上課。
2、采取多種教學手段，吸引學生參與到課堂教學中來。
3、列舉大量事實例子，與課堂教學相結合。
4、爭取每堂課小結時。讓學生說說自己的想法或感受。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇三
20xx年區金融辦積極貫徹落實科學發展觀，以做好國家科技金融創新中心建設配套落實工作為重點，以促進重點金融機構落地為主線，以打造科技金融綜合服務平臺為抓手，以機制建設推動融資創新為保障，全面提高金融工作服務水平。
《關于中關村國家自主創新示范區建設國家科技金融創新中心的意見》出臺，為我區下一步開展科技金融創新體系建設提供了良好的契機，我區將抓住有利的條件，利用各方力量推動國家科技金融創新中心建設。
1.聯合市級部門出臺相關政策，推動創新政策先行先試。
一是加強與中關村管委會溝通，我區與中關村管委會聯合共同起草落實方案并出臺相關支持政策，明確我區地位和作用。
二是加強與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創新試點的調研和方案制定，爭取創新政策在我區先行先試。
2.推動金融功能區建設，拓展產業發展空間。
一是積極維護中關村西區業已形成的科技金融業態和金融資源聚集優勢，以中關村pe大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍，打造國家科技金融功能區。
二是啟動國家科技金融功能區規劃建設研究，以西直門外科技金融商務區和中關村西區等重點地區為基礎，分階段推動國家科技金融功能區建設，拓展科技金融產業發展空間。
3.協調有關部門，加大力度推動四板市場建設。
一是積極支持四板市場在我區開展業務，研究制定相關優惠政策。
二是聯合保薦機構、中介服務機構加強宣傳，加快培育首批在股權中心掛牌的企業，提高交易活躍度。
4.促進金融產業發展，完善配套服務體系。
一是落實區政府“1+10”政策體系，加大金融機構吸引力度。
二是進一步完善金融產業發展政策。
三是加大金融機構走訪力度，變財政招商為服務招商。
一是配合北京市經信委推進中小微企業融資平臺建設，進一步優化海淀區科技金融綜合服務平臺。
二是打造中小企業金融服務專營機構、科技保險、小額貸款公司、融資擔保公司中小微企業信貸鏈條，加強政策引導，鼓勵金融機構開展科技金融創新。
三是推進政銀企對接，突破小微企業融資門檻，支持小微企業貸款產品的推廣。四是強化服務式管理，引導小額貸款公司和融資擔保公司合規經營，促進中小微企業融資。
一是進一步完善企業上市工作的服務體系，加強與監管部門、指導部門的聯系溝通，充分發揮區促進企業上市聯席會議機制的作用，加強上市工作的橫向與縱向合作。
二是把上市工作與四板市場建設工作有機結合，引導企業通過在四板市場掛牌健全公司治理、規范運作，加速上市進程，使四板市場成為企業上市的蓄水池，打造企業上市資源梯隊。
三是配合做好上市公司的服務工作，協助引導上市公司募投項目、募集資金落地海淀，支持上市公司通過并購重組做大做強、參與資本市場金融創新。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇四
銀行公眾教育年度計劃,新一年開始了，銀行應該怎么寫好教育工作計劃?歡迎參考這篇：銀行公眾教育年度計劃!
一、 以客戶為中心，做好結算服務工作。
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。
雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。
1、 督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
五、以人為本提高員工的全面素質。
1、把好進人用人關。
銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。
在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
20xx年，我支行各項經營指標快速發展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業務工作均創歷史最好水平。
在即將到來的2016年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續全面推進經營模式和增長方式轉變，提高經營效率，優化經營結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經營基礎，實現可持續發展，主要是做好以下幾個方面的工作：
一是積極采取措施，穩定現有客戶及經營資源。
穩定我行貸款，積極為企業富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發彌補企業歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業制定全面、客觀、可行的'投資理財方案，引導企業資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經營利益。
二是密切關注形勢，爭取企業年金托管業務。
繼續密切關注企業經營及發展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業務進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業年金業務的營銷，力爭企業年金業務年內在我行順利辦理。
三是進行銷售網點走訪，增加資金歸行總量。
xx集團的銷售網絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。
因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。
明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經營利潤。
四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。
繼續組織相關專業人員就銀團貸款業務進行專題學習和研究，完善業務管理流程和操作辦法，同時加強與企業及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。
五是調整經營結構，構建多元化經營新格局。
努力提高非信貸盈利資產的比重。
按照風險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶融資需求。
突出負債結構的調整，最大限度降低經營成本，提高資金效益。
還要調整收益結構，大力發展中間業務，建立中間業務與資產業務、負債業務的聯動效應，利用我行多樣化的業務品種、優質高效的服務，加大對優質客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經營效益。
六是全力推進個人金融業務的發展壯大
七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質。
加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務，探索更為靈活有效的教育和學習方式，富有成效地開展各項教育和學習培訓活動，使全行員工的個人綜合素質、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經營管理和業務工作的更快更好發展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八是建設內控文化，強化內控管理
從內控管理的“學、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內控管理工作和案件防范活動：一是“學”。
狠抓對全行員工的內控管理學習活動。
以上級行內控工作內控工作有關文件、領導講話和會議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學習內容，每周開展一次小組學習，每半月進行一次集中學習，保證學習效果;二是“改”。
進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。
以內控機制建設情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內控機制建設不斷深入;四是“教”。
強化內控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內控工作觀念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇五
醫藥行業是國民經濟中關系人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。"九五"期間，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額億元，5年年均增長%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面：
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。"九五"末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，并成為創利主體。化學藥品出口交貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
（二）產業組織優化，行業集中度提高。xx年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨干企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。"九五"末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。"九五"時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。"九五"末，醫藥工業企業所有者權益達億元，比"八五"末增長倍；"九五"時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重復較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落后。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計劃經濟體制下的三級批發格局打破后，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
（一）市場需求背景。
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
（二）產業發展趨勢。
跨入新世紀，醫藥行業的發展環境正經歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰。
從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫藥行業競爭國際化趨勢進一步凸現。目前，全國已設立1700多家中外合資醫藥企業，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業。這既為企業利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業提供了接受技術輻射的機會，從而帶動醫藥高新技術水平的提高，也促使知識產權保護進一步加強，從而增加新藥開發的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監管力度進一步加強，醫藥衛生體制改革進一步深入，環境保護執法力度進一步加大，將對醫藥工商企業提出了更高、更嚴的要求，對企業經營方式和行為方向產生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業形成較大沖擊，對以依靠調撥購進為主、無總代理總經銷品種優勢、終端銷售能力低的商業企業產生較大壓力。可持續發展戰略的實施，環保監管的加強，也將使高污染的原料藥生產企業喪失生存空間。
從加入世貿組織的影響看：長遠分析，加入世貿組織有利于醫藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫藥企業進一步轉換經營機制；有利于進一步加強醫藥新產品研究和知識產權保護，借鑒國際先進的醫藥技術和管理經驗，也有利于具有比較優勢的化學原料藥、中藥、常規醫療器械產品進一步占領國際市場。短期分析，加入世貿組織后關稅降低、藥品知識產權保護加強、開放藥品流通業，將對藥品流通和企業技術創新產生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿組織后產業競爭日益激烈，醫藥經濟格局將發生深刻變化。面對復雜的國內外環境，準確把握形勢，抓住發展機遇，加強政策引導，保持快速發展，提高增長質量，是浙江醫藥行業"十五"規劃所要解決的主要問題。
（一）總體要求。
以加快發展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術創新、體制創新和管理創新，促進結構優化和產業升級，在高新技術產業化、中藥現代化和擴大化學原料藥優勢上取得較大進展，實現從醫藥大省向醫藥強省的轉變。
醫藥強省的內涵是：規模大、技術強、素質高、效益好。
規模大--進一步聚集資本、人才、技術和信息，進一步保持經濟總量在全國同行的領先地位，進一步發展一批企業規模居國內領先地位的骨干企業，進一步形成一批在國內外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產品，進一步擴大區域產業優勢。
技術強--堅持"科學技術是第一生產力"，完善企業技術創新機制；開發一批專利技術或行政保護的高新技術產品；建立一支具有創新能力的企業科技隊伍。主要產品在國內確立技術優勢，部分產品達到或超過國際先進技術水平。
素質高--企業的技術創新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質全面提高，部分企業逐步由規模化、集約化、集團化向集成化方向發展；醫藥行業的高科技特點進一步顯現。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇六
（一）工程施工情況：1.再建工程情況：西山新城a區a6棟2—3區、a7的a區局部、a10-2是xx年下半年10月開工的工程，xx年主要是主體工程、內外裝修、整理資料等工作。d區是d4棟別墅的主體作業。因d4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經驗的老職工在現場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴格把關。有望將所有在建工程在年內圓滿全部完成，并向甲方移交。
2.收尾工程情況。
西山新城a、d區共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，a區四川華新勞務公司，面積約40000平方米d區是江北勞務公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。
（二）工程質量、安全生產、文明施工方面情況：
1.工程質量：
西山新城項目的施工質量得到公司重視，大家也意識到質量是企業的立足之本，但是與同行業的施工質量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質量通病仍有發生。例如，墻面抹灰裂縫的防治；陽角滴水線作法需改進，室內隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認真總結經驗，加強治理，在主任工程師的帶領下，將西安qc小組學習的研究課題，現場有針對性的進行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業的施工信譽。
2.安全生產：
xx年西山新城沒有發生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設局和太平鎮安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領導和職工的共同努力是分不開的。xx年來為了保證安全生產，項目部加強安全防范意識，投入了大量現場教育時間，增強安全施工生產的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設備都是持證上崗，防范了各種事故的發生。xx年全年沒有出現安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現場發現安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規范化。
3.文明施工：
工程項目文明施工是反映一個企業的治理水平和企業信譽的一個重要窗口。從xx年來，西山項目部先后接待了建設部領導，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規范化治理上，我們借鑒好的經驗，相對本地企業要好的多，在年度評選中獲得“昆明市安全質量標準化治理優良工地”榮譽，但航建在昆明算剛起步，現場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業的佼佼者。
（三）工程施工碰到的問題：
西山新城a區因各方面的原因四川華新勞務公司在現場作業人員不足，我公司在合同預算范圍給四川華新勞務公司超額支付勞務費，華新勞務公司的勞務人員在公司資金緊張時索要生活費，華新勞務公司不出面解決。任由勞務人員經常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務公司的勞務人員私下在其它勞務公司人員面前詆毀航建公司，嚴重破壞企業形象。有段時間項目部在現場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。
回顧xx年的工作歷程，xx年現場生產是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務公司施工遺留，給我們進度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發的工程變更都不敢承接，華新勞務公司沒人干，只好協商將變更承接轉給現場其它勞務隊完成，就拿a3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務人員，完成甲方的要求。（四）團結班子好人好事：
回首xx年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項目上，才有了現在現場的新景象。
過去大鍋飯式的項目承包不可取，經營風險全由公司承擔，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產經營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵機制，所以xx年新組建的項目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費承包摸式，改革創新，治理創新，結合我們自己的實際情況，逐步完善項目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時間請命，我們有能力、也有實力將新的工程做好。
（一）xx年西山項目部總方針目標是：
治理費承包改革勢在必行，結合成功與失敗的經驗攀登高峰，抓住時機敢于挑戰，加強完善規范治理。實現項目整體轉移新工地，建立健全激勵機制，回報公司利潤兌現職工待遇。
（二）xx年治理方針和主要工作：
針對國營企業多年來受計劃經濟體制的傳統觀念約束和影響，大多數干部職工沒有風險意識、競爭意識，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎金等等。陳舊觀念必須轉變了，國企職工與企業也逐漸轉向一種以經濟為紐帶的合同契約關系。今年我公司對項目的治理費承包改革創新，就是改變以往承接新項目由公司統一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業、個人的三者利益的同時，為大家搭設公平競爭著力創效的大平臺，靠自己的才能和勞動來索取待遇。每個人自己竟聘爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學識、能力、業績掛起鉤來。
根據公司整體工作部署，結合我項目部實際情況，在改革創新上做文章，“改革”是我項目在來年的重點工作，只有改革創新，探索出一條現場生產治理的新路，我項目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發展。
年具體工作計劃和安排：
（1）治理創新為先導：
xx年由于資金回籠不及時，有過暫時困難，職工幾個月沒發工資，有部分人員要求調離。但大多數職工都能理解，與公司共患難，非凡是西山職工，沒有因工資發放不及時而離開，項目部此時發揮治理的重要作用，充分調動職工的積極性，以感情紐帶為留住人、以改革后明年待遇留住人，防止人才流失。
（2）xx年工程治理與生產經營目標：
我們應當看到建筑公司的生存到了非常要害的時刻，我們只有大膽改革創新，在治理上下足功夫，同時把眼光放遠一點，憑借我們實力，發展我們自己。詢求一個新的治理增長點，采用各種激勵措施，調動職工積極性和主動性，公司成本下降，項目職工增收是我們當前一個新課題。
增加職工收入是我們每一個企業領導人的職責，也是企業發展的動力，但是如何增加收入，不只是在工資打上增加數字，而是要靠政策來激勵職工的工作熱情，真正讓職工參與到項目的生產經營中來，使我們的職工不光為國家、為企業做奉獻，而是要靠勞動付出與待遇收入能成正比，是對等的，為此我們要開拓思路，改革以往陳舊的治理模式，走符合昆明公司自身發展的治理費承包之路。xx年治理方面的問題：
做出科學決策。施工過程中投入的機械設備、周轉材料在用量上也超計劃很多，中間環節控制不嚴，浪費丟失較嚴重，加大施工成本，所以說我們要徹底扭轉這種狀況，從源頭上去治理，從經營機制上去改變。開展“項目部成本質量效益年”活動，我們必須想辦法改變粗放式施工方式，根據不同工程用不同方式施工，徹底扭轉項目部大鍋飯局面，在治理費承包的基礎上，項目部與職工風險抵扣也好、股份制形式承包也好，總之要風險與利益共擔。
（3）xx年要求繼續加強的工作：
a成本是直接反映企業綜合治理水平的一項很重要的指標，產品質量的好壞也同時反映到成本上，并直接影響企業的市場信譽，只有提高企業的綜合治理水平，技術實力與經營能力才能更好的適應市場經濟環境下，不斷變化的市場競爭。
b安全生產和文明施工同樣是施工企業的兩項重要工作。xx年在安全生產方面，我們要以抓制度落實為龍頭，不斷的提高和加強安全防范意識和安全措施，同時要在安全檢查、安全教育，落實安全治理人員教育等方面做要細致的工作，安全工作常抓不懈。文明施工是反映企業治理水平的重要窗口，直接影響企業信譽，加強規范治理，促進文明施工，要讓我們的施工項目在文明工地建設方面永站昆明建筑行業的處，我們就是榜樣，是他人學習的目標，只有這樣我們才會比別人接更多的項目，我們的職工才可以更快的走上富裕的道路。
c企業要發展，治理水平要提高，首先要提高員工素質，再外施工企業的各崗位培訓比較少，對總公司文件貫標也比較少，在這方面我們今后要始終保證熟悉，加大投入，選送各類技術工種和技術人員參加崗位培訓，同時我們也要讓職工認清當前市場競爭的嚴重程度，努力學習新技術新工藝和治理知識，武裝自己頭腦，經常給自己充電，才能在競爭中不被淘汰。
xx年是陜航建昆明公司全面推行改革的要害一年，以項目經理部承包治理費辦法到機關機構和現場治理人員改革竟聘上崗，我們要出臺的崗位薪資治理辦法等改革方案，都是企業當前面臨的形勢要求，公司需要項目經理和全體職工對改革的理解和支持，通過不斷的改革創新，我公司的路才會越走越寬，越走越強。各項目才能不段更好發展，項目部只有通過不斷的改革創新，治理水平一定會上一個新臺階，走出一條嶄新的富有激勵機制的治理道路，調動各崗位職工積極性。那時一定會在各項目部、治理人員之間形成“比、學、趕、超”的新局面。
春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。xx年將是陜西航建昆明公司在昆明建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇七
作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;。
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;。
3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;。
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者。
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。
8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
五、產品市場分析。
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。
六、xx年工作重點及設想。
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教育行業的年度計劃（專業15篇）篇八
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線,公司200*年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。
根據以上情況在xx年工作計劃主抓六項工作:。
1、銷售業績。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)。
根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執行。
促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇九
有效提高居民健康素養，改善居民生活水平，預防疾病的發生。
二、活動時間。
20xx年1月15日全天。
三、活動內容。
通過現場設立咨詢臺，懸掛宣傳條幅，發放宣傳材料等多種宣傳途徑重點宣傳公共衛生服務工作內容和健康知識的注意事項。
四、組織實施。
本次健康教育知識講座活動由主管院長親自帶隊，公衛科主要負責，抽調本院業務骨干三名組成活動小組。
五、評估。
本次活動結束后第二天要立即對本次活動工作做出總結，從中找出問題和不足，及時糾正以便以后公共衛生服務工作的順利開展和實施。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十
“講文明、重禮儀”是中華民族的優良傳統，也是我們每一個人道德品質和行為規范的重要組成部分。為進一步貫徹落實《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業道德規范》、《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，弘揚中華民族禮儀傳統，培養理解、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，全面提高全校師生的思想道德素質和文明禮儀修養，結合我校實際情況，特制定文明禮儀教育工作計劃。
二、主要內容
（一）、結合開展以“愛崗敬業，教書育人，為人師表”為主題的“師德建設年”活動（閩教人[2015]28號），對全校教職員工進行教師形象、教師禮儀知識的學習與培訓，提高全校教職員工禮儀意識和禮儀水平。通過參與活動，弘揚高尚師德，強化師德教育，力行師德規范，推動教師依法從教、優質施教、文明執教，從而促進形成良好的教風、作風和校風。
人人講文明，人人重禮儀的濃厚氛圍，在全校大力宣講禮儀，學習禮儀，讓每一位學生親身參與學習禮儀，實踐禮儀，展示禮儀的活動中，親歷轉變過程，注重情感體驗，逐步將禮儀行為規范轉化為學生的文明禮儀素養。通過文明勸導員、值日教師、值班行政人員巡查等方式，在校園提醒檢查，讓不文明行為在校園無處藏身。
我校擬從以下四方面加強對學生的禮儀教育，提高學生的文明禮儀素養。
1、從規范言行起步，培養學生良好的行為習慣。
結合前階段日常行為規范的學習和討論，從語言、衣著、行為、習慣等方面教育學生注重文明禮儀，養成良好的行為習慣。
2、從孝敬父母、尊敬老師入手，培養學生的孝敬禮儀。
教育學生在家孝敬父母、孝敬長輩，在校尊敬老師、團結同學。孝敬父母、尊敬老師從很具體的見到老師、父母主動打招呼，幫助父母和老師做一些力所能及的事等小事、小節做起，逐漸養成講禮儀、懂禮貌的習慣。
3、從勤學好問、熱愛勞動抓起，培養做人的基本品性。
通過開展讀書活動，培養學生勤學好問的學習習慣，并通過學校、家庭勞動，社會實踐活動等，讓學生熱愛勞動，培養他們做人的基本品性。
要引導學生懂得關心班級、學校這個集體，以及社會上的人與事，培養愛心。
（三）、印發《福州市民文明禮儀手冊》，編發《羅源附小文明禮儀要求》，讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社交禮儀等方面的知識。
三、活動安排
根據我校實際，在本學年開展如下文明禮儀教育活動：
九月份為行為規范教育月，做好新生入學教育，加強文明勸導員、交通疏導員培訓，開展 “教師節”感恩活動。
十月份為愛國主義教育月，開展主題中隊活動，各班對學生進行愛祖國、愛家鄉的教育。
十一月份為文明禮儀教育月，推廣普通話，說文明話，做文明事。開展尊長愛幼，互敬互愛主題社會實踐活動。
十二月份為快樂學習教育月，開展心理健康教育活動。
一月份（2011年）為法制安全教育月，舉辦“法制安全伴我行”專題講座。
二月份部署深入開展“每天十個道德好習慣”訓練活動。開展“爭當四好少年”活動。
三月份養成教育系列活動主題為個人衛生。開展“衛生好班級”專項評比活動。
四月份養成教育系列活動主題為遵規守紀。開展“優秀路隊”專項評比活動。
五月份養成教育系列活動主題為文明禮儀。開展推廣普通話活動和“文明禮儀好班級”專項評比活動。
六月份養成教育系列活動主題為愛護公物。開展家校聯系活動和“愛護公物好班級”專項評比活動。
四、保障措施
1、加強領導，廣泛動員，讓文明禮儀教育實踐活動扎扎實實地開展起來。各年級結合學校計劃，擬定出自己年級實施方案，整合各類活動和力量，有效地開展好。
2、加大宣傳力度，通過校園網、廣播、宣傳欄、班隊會等多種形式將文明禮儀教育實踐活動宣傳到每一位教師，每一個學生。
3、抓住契機，讓學生在體驗中接受教育，利用雙休日、寒暑假等時機安排學生走進社區，走進家庭，宣傳禮儀知識，實踐禮儀行為，做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。
為弘揚中華民族禮儀傳統，引導教師樹立社會主義榮辱觀,培養他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，不斷營造良好的文明氛圍，決定在全校開展文明禮儀教育實踐活動。為切實把本次活動落到實處,特制定如下計劃。
二、成立組織、加強領導
為把本次活動切實抓好、抓出成效，經學校研究決定成立花園小學教師文明禮儀教育工作領導小組，負責整個活動的組織和開展。
花園小學文明禮儀教育工作領導小組名單：
組 長：王信國
副組長：田洪仁
組員：李新兵、董華武、侯召龍、劉茂才、郭啟恩、楊海龍、尹燕盈
三、主要內容
我校擬從以下四方面加強對教師的禮儀教育，提高教師的.文明禮儀素養。
1、從規范言行起步，培養教師良好的行為習慣。
結合前階段日常行為規范的學習和討論，從語言、衣著、行為、習慣等方面教育教師注重文明禮儀，養成良好的行為習慣。
2、從孝敬父母入手，培養教師文明的孝敬禮儀。
教育教師在家孝敬父母、孝敬長輩，在校尊敬領導、團結同事。孝敬父母、尊敬領導從很具體的見到領導、父母主動打招呼，幫助父母做一些力所能及的事等小事、小節做起，逐漸養成講禮儀、懂禮貌的習慣。
3、從勤學好問、熱愛勞動抓起，培養教師做人的基本品性。
通過開展讀書活動，培養教師勤學好問的學習習慣，并通過學校、家庭勞動，社會實踐活動等，讓教師熱愛勞動，培養他們做人的基本品性。
4、從愛同學、愛學校、愛社會開始，培養教師會關愛他人。
首先，引導教師關心自己身邊的人。在學校，要主動地關心和幫助同事，尊重和理解老師，在家里，要尊老愛幼，關心鄰里。還要引導教師懂得關心班級、學校這個集體，以及社會上的人與事，培養愛國情感。
四、分層目標
教師在年齡特征、情感、能力等方面存在差異，因而都有側重的目標： 年輕教師：學禮儀，懂禮貌，從小事做起，培養良好的行為習慣。
老教師：懂禮儀，杜絕陋習，塑造積極心態，養成良好學習習慣。
中青年教師：規范禮儀，常懷感恩之心，培養良好的個性心理品質。
五、活動安排
本次活動根據我校實際，開展如下禮儀教育活動：
1、開展學習禮儀知識活動
教師學禮儀，知榮辱，規范基本行為舉止“坐、立、行、說”；教師學禮儀，抓住課堂主渠道，發揮表率作用。通過觀看文明禮儀教育片，舉行知識講座等形式，共同普及文明禮儀知識，共創文明校園。組織教師從“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我腳下”、“文明在我心中”等方面入手，每天做幾件文明事，逐步培養良好的文明行為習慣，進而贏得他人的尊重、友誼和真愛。
“文明在我口中”：從講文明用語，正確使用稱呼，不吸煙、不講臟話、粗話等方面開始；
“文明在我腳下”：從文明行走，文明乘車，文明用廁等方面開始；
“文明在我心中”：從擁有一顆感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面開始；
2、開展禮儀大討論活動
組織教師進行文明禮儀大討論活動。結合開展文明禮儀活動，從儀表、儀式、行走、交往、問候、課堂、課間休息、集會以及家庭禮儀等方面討論禮儀規范，從而形成我?！督處煻Y儀要求》。
3、開展“尋禮儀事跡，評禮儀使者，講禮儀故事”活動
（1）學禮儀，文明行，尋找身邊的講禮儀事跡。
（2）開展“三好教師、禮儀標兵、禮儀進步” 評選活動。
（3）組織教師每天寫文明日記，記錄每天所做的文明事，每二個月對自己做的文明事和寫的文明日記進行一次總結，不斷總結自己的成長過程，激勵自己健康成長，然后通過升旗儀式等，向全校教師講述我校的禮儀故事。以榜樣力量來感化、激勵教師，使他們在禮儀上再度升華。
5、發揮家委會作用，開展“家長學校”活動，引導家長學習、推廣文明禮貌用語，加強自身的文明禮儀，對子女起表率作用。
六、活動載體
1、專題會。
2、黑板報。
3、集體活動。
4、社會實踐基地基地活動。
5、各重大節日、紀念日。
6、學校布置。
7、文明禮儀督導小組
七、保障措施
1、實施原則：結合教師情況，因需進行，形式多樣，凸現特色。
2、結合學校方案，擬定出自己的實施方案，整合各類活動和力量，有效地開展好。
3、對本學期禮儀教育活動進行小結，以便于下階段的工作順利進行。
2015.3
我們每個同學都要講文明懂禮儀,“禮儀”是指禮節和儀表，它是要求人們共同遵守的一種行為規范和道德準則。對一個人來說，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養、交際能力的外在表現，對一個社會來說，禮儀是一個國家社會文明程序、道德風尚和生活習慣的反映。“禮儀教育”是對學生進行行為道德規范、人際關系準則的傳統美德教育，它是德育的基礎工程，是實施素質教育的重要內容,本學期我將從以下幾個方面入手對同學們進行文明禮儀教育。
(一) 學校禮儀
1、課堂禮儀：預備鈴做好準備工作，老師進課堂宣布上課后，全班學生起立、敬禮，齊聲道“老師好”；學生遲到進教室，先喊“報告”，經老師同意后，再進入教室；學生有急事需出教室，先舉手，起立報告老師，經老師同意后再出教室；下課時，起立和老師互道再見。
2、課間禮儀：課間休息，不大聲喧嘩，不追跑打鬧，開展有益于身心健康的活動。
3、尊師禮儀：學生在校園內進出或上下樓梯與老師相遇時，應主動向老師行禮問好。學生進老師的辦公室時，應先敲門，經老師允許后方可進入。在老師的工作、生活場所，不能隨便翻動老師的物品。
4、同學間禮儀：同學間可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不禮貌用語稱呼同學。在需要同學幫助時，須用“請”、“謝謝”、“麻煩你”等禮貌用語。借用學習和生活用品時，應先征得同意后再拿，用后應及時歸還，并要致謝。對于同學遭遇的不幸，偶爾的失敗，學習上暫時的落后等，不應嘲笑、冷笑、歧視，而應該給予熱情的幫助。
5、 集會禮儀：學校集合，學生分班整隊入場，按時到達指定地點，做到“快、靜、齊”，會議中端坐靜聽。
（1）升國旗、奏國歌時，全體同學肅立、脫帽、行注目禮。
（2）開學、結業典禮或舉行其他慶典儀式時，準時整隊入、退場。保持會場肅靜，不隨意說笑走動，不做與大會無關的事。
（3）上臺發言、領獎、表演時，走路穩重，從指定的臺口上臺，站在臺上雙手自然下垂，站姿端正。接受獎品、獎狀用雙手接，行鞠躬禮，然后轉過身來，面向臺下，將獎狀高舉過頭向大家示意后，雙手拿好貼放胸前。下臺時腳步穩重，從指定臺口退下，臺下的同學要遵守會場秩序，注意聽講，適時報以掌聲，不交頭接耳、隨意談笑，不起哄、喊叫。
6、校內公共場所禮儀：自覺保持校園整潔，不在教室、樓道、操場亂扔紙屑、果皮、不隨地吐痰、不亂倒垃圾。不在黑板、墻壁和課桌椅上亂涂、亂畫、亂抹、亂刻，愛護學校公共財物、花草樹木，節約用水用電。
（二）個人禮儀
1、言談禮貌：交談時掌握說話分寸，使用禮貌用語“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”等。
2、儀態舉止：
(1)談話姿勢：交談時，雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望。
(2)站姿：站立時做到頭正，面容平和自然，雙肩放松，軀干挺直，雙臂自然下垂于身體兩側，雙腿立直。（站如松）
（3）坐姿：入座做到輕而穩，雙肩平正放松，上體自然挺直，雙膝自然并攏；
離座時，要自然穩當，右腳向后收半步，而后站起。（坐如鐘）
（4）走姿：輕而穩，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。（行如風）
3、衛生習慣：講究梳理勤更-衣。
總之,做一個講文明懂禮儀的學生,對我們將來的發展有著至關重要的作用,我們從小就要養成講文明懂禮儀的好習慣。
平樂鄉學校：九年級
2012年2月12日
一、活動背景
禮儀是中華民族的傳統美德，從古至今，源遠流長。長期以來被人們作為衡量為人處世的道德標準之一，也是體現國民素質的一個重要方面。隨著社會交往的日益擴大，真誠、得體、富有魅力的交往禮儀已成為擴大交流、增進友誼、加強合作、促進發展的重要手段。
青少年是祖國的未來，是21世紀國家建設的主力軍，培養他們理解、寬容、謙讓、誠實的待人態度和莊重大方、熱情友好、禮貌待人的文明行為舉止，是當前基礎教育的重點工作之一。根據青少年的年齡特點和身心發展規律，把“文明行為習慣”作為學校德育工作的重要內容，從開展文明禮儀教育、孝敬父母、關愛他人入手，全面提高青少年的德育素質和行為規范，是全面提高青少年德育教育工作的重要舉措。
二、活動主題
“文明禮儀伴我行”
三、活動時間
2012年9月1日至2012年12月31日。
四、活動具體要求
1、遵守好學校的各項規章制度，做好每日常規工作。
（1）按時來校學習，不遲到，不早退，在校園內堅持說好普通話，主動和老師同學打招呼。
（2）上學、放學靠右行走，課余文明地活動，不要追追跑跑。
（3）做好課間操。
（4）愛護好學校的環境衛生，不亂扔一片紙屑、一個食品袋、一點垃圾，各班每天進行好一日二掃工作，垃圾倒到規定位置，各班的文明禮儀監督員每一個課余時間都要站好崗，確保公共區干凈整潔，無一點臟東西。
（5）上好每一節課，做好每一次課前準備，聽到上課鈴聲有序地進教室，并立刻安靜下來，上課時認真聆聽、專心思考、積極舉手回答問題，學會質疑，按時按要求完成好各科作業。
2、每周輪流的文明衛生巡邏隊員，各班級的每日學生干部，普通話、文明禮儀監督員認真做好一日常規評比檢查工作。
五、活動安排
九月份
1一月一個好習慣：主題是“說文明話，辦文明事，做文明人”，人人爭獲“語言文明星”，開展爭創“文明禮儀標兵班”活動。
2、開展“文明禮儀伴我行”活動啟動儀式，在啟動儀式上，進行“告別不文明言行，爭做寶華文明人”宣誓儀式。
3、張貼文明禮儀宣傳標語。各班出好體現“文明禮儀”為主的黑板報，進行“特色班級”評比活動。
4、“雷鋒精神伴我行”主題活動，“革命傳統教育”講座。
十月份
1、一月一個好習慣：養成“遵守課間禮儀”的好習慣，人人爭獲“課間禮儀星”。
2、“我身邊的不文明行為”調查活動評比
3、各班建設好“文明監督小隊”
十一月份
1、一月一個好習慣：養成“愛惜糧食、文明用餐”的好習慣，人人爭獲“文明用餐星”。
2、“文明禮儀伴我行”漫畫比賽活動、征文比賽活動。
3、“文明禮儀伴我行”的主題班隊活動觀摩。
4、讀書教育宣講活動。
十二月份
1、一月一個好習慣：養成“安全伴我行”的好習慣，人人爭獲“安全文明星”。
2、“遵守交通規章，文明禮讓出行”講座。
3、“文明禮儀伴我行”知識競賽活動。
六、總結表彰
根據活動的開展及成果情況，對在活動中表現優秀的集體和個人進行表彰，分別設個人獎項和集體獎項。個人獎項：“文明禮儀之星”集體獎：“文明禮儀標兵班”的評選，后半學期班級評估、總結表彰。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十一
1、通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。
2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3、激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4、優秀銷售案例的分享與總結。
（三）加強賣場巡視的督導的作用。
1、主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。
2、調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3、維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十二
（二）優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）。
2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
（a）提升店面銷售的服務意識。
操作方向：制定統一的服務標準，引入考核機制。
（b）訓練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓。
（c）針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓。
（d）對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯產品銷售力度。
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內vip客戶的管理。
操作方向：實行店內vip客戶的登記管理，節假日定期回訪。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十三
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2015年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂2015年工作計劃如下。
一、 信息網絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使2015年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響"杭蕭鋼構"品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，2015年乘公司上
市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部2015年著重抓好以下幾方面的工作： 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好"戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過
程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成2015年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、 配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部0年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
三 市場部工作計劃
1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市
場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
"從優秀到左卓越"--企業人在企業自律守則培訓
售人員職業道德培訓
售人員必備素質培訓
用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售:市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成 5 協調部門職能、樹立良好企業文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業"靈魂"的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是"靈魂"、銷售部是"先鋒"、是"轟炸機"，那財務部則是企業的"大閘"、是企業運作、健康發展的"動脈"，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
在2015年里，學校憑借前幾年的蓄勢，在長春、大連、上海建立了新的校區，學校步入了高速發展的快車道，一個更具朝氣和活力的佰加佰教育集團將以嶄新姿態展示在世人面前。
學校需要快速發展，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的`外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。建立一個與學校同步發展的市場部，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成學校2015年總體經營管理目標，市場部特制訂2015年工作計劃如下：
一、抓好市場部管理
1、建立市場部
根據學校發展和對市場推廣宣傳的要求在2015年學校正式建立市場運營部。市場運營部是負責學校推廣宣傳、市場策略規劃、擴大學校知名度、推廣組織完善、促進招生任務達成、信息搜集處理等工作的職能部門，接受學校校長的領導。
2、新型組織機構
1
3、人員配置
（1） 總監及總監助理各1名：負責市場部工作的組織和開展，及日常管理。
（2）市場部項目經理5名：dm宣傳經理1名、公關部經理1名、渠道部經理1名、咨詢部經理1名、督導部經理1名，主要負責各部組的具體工作的實施開展。
（3）專職發單員20名，貼單員5名，渠道專員10名，兼職
發單員50名（周六、日），兼職咨詢員50名（周六日或下班后）。
4、強化人員素質
春節后至三月份完成對各校區的市場部人員招聘和培訓，使2015年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場部人員，特別是管理人員避免魚目混珠，對于兼職咨詢人員要不斷地招聘和培訓。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對市場部各項目部組建立和管理作出施行細則規定，從制度上對各項工作作出保證。設立市場部督導員，定期巡查各區域，指導市場管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促市場部各組在短期內按規定完成市場部推廣宣傳工作。
2
6、不斷完善市場專員任務目標
市場總監與各項目經理根據市場專員提供的完成任務數量、項目規模、任務達成率、完成咨詢人員數量四項指標對市場部各成員進行定期的業務評估。在分析各成員任務分類的基礎上，市場部總監和市場各項經理應結合各成員完成任務內容進行細致地分析，并給出指導和改進幫助，使其通過幫助后業務量有明顯增長的可能性。進一步加強市場推廣流程細節管理，在任務的完整性、及時性、有效性等方面做好比上一階段更好。（詳細流程見市場部崗位指導書）
7. 不斷完善各區域的宣傳推廣
加強市場調研，以各區域項目專員提供的信息內容和學校在各區域的業務進展情況，市場部對各區域市場推廣宣傳的狀況和發展趨勢，進行充分的市場調研、總結。通過調查獲取第一手資料，為學校在各區域的人員設置更趨合理和學校在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響“佰加佰教育”品牌，擴大佰加佰教育的市場占有率，2015年主要在已經建立分校區的長春、大連、上海等區域建立市場運營部進行學校市場推廣宣傳，以宣傳和擴大佰加佰教育的品牌，擴大宣傳途徑，創造更大市場空間，從而為完成招生任務奠定堅實的市場基礎。
3
2、 學校每開展一個新的項目或完成階段性重要工作之際，都要告知各員工和已經報名的學員，必要時可以開個隆重的活動會議，用具體實例展示和宣傳佰加佰教育品牌，展示佰加佰教育在行業中技術、業績占據一流水平的現實，樹立成人學歷培訓行業中大機構的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個環節體現展示學校實力；及時制作學校新的業績和宣傳資料，及時補充到更換投放目標的內容，對發放過宣傳資料的地點及人員進行再次發放，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強市場部人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的學校員工形象和先進的學校文化內涵，給每一位與佰加佰教育人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對佰加佰教育有更明白和深層次的認識。
三、全年任務
1、第一季度
1.1春節前確定本年度的市場推廣宣傳策略；
1.2完成各校區市場運營部建立及人員招聘；
1.3完成人員的培訓和考核制度；
1.4各校區結合市場情況制定出活動計劃；
1.5各組制定策劃好公共宣傳開展計劃；
1.6完成貼單、派單及相關宣傳內容的廣告設計；
1.7市場部的各項宣傳內容配套物品的設計、配置；
1.8初步可以實施各部組的推廣宣傳活動。
2、第二季度
2.1總結完善各部組的活動流程；
2.2各類公宣設備及物品完善到位；
2.3繼續完善市場部各部門的人員招聘和調整；
2.4按照學校標準對各部組的人員進行績效考核試運行；
2.5重點開展現場咨詢、兼職咨詢的落實開展；
2.6與各校區進行關聯掛靠開展市場推廣宣傳；
2.7每月根據招生部反饋的招生變化情況，計劃下月市場推廣計
劃；
2.8總結各部門工作完成情況，調整推廣宣傳的流程方式；
3、第三季度
3.1正式執行學校制定的市場部人員績效考核標準；
3.2各部門的推廣計劃更加成熟和完善，各項推廣工作正常開展；
3.3根據學校要求及時的調整新的宣傳推廣方式；
4、第四季度
4.1根據各校區的實際情況，制定招生宣傳計劃，提升淡季的招
生任務指標；
4.2正常開展各部組的工作。
四、重視學員前期咨詢
咨詢接待工作不能僅依賴各校區的招生老師，也應該是市場部工作的重點之一。做好咨詢工作是成功吸引學員必要的前提和基礎。如何按照學校有關規定和市場部要求保質保量地做好學員咨詢接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上學員咨詢接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。仔細研究分析和琢磨推敲咨詢的安排，讓每一位學員在最短時間內對佰加佰教育有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對佰加佰教育的產品表現出最大限度的認同感，對佰加佰教育的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。從而以此來提高項目報名的成功率和降低后續服務環節的難度，達到提高學校經濟效益的根本目的。為此市場部2015年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體市場部人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面學員咨詢工作，確保咨詢效果一個好于一個。
2、 在確保咨詢學員咨詢效果的提前下，將盡可能地減少承諾保證及優惠政策等，以降低學校的后期運作風險，從而提高利潤水平。
3、做好來訪學員的咨詢信息管理工作，將潛在學員根據專業分
類保存，準確掌握意向學員信息，提供給校區優秀的招生老師，讓其及時跟進，努力配合招生部門促成學員報名。
4、 提高咨詢人員的專業素質和口頭表達能力， 招聘高素質的人員充實咨詢力量。隨著市場推廣業務量的不斷擴大，來咨詢的學員也會日漸增多，市場部負責咨詢人員力量會明顯不足。為了適應學校業務發展的需要，更好地做好咨詢報名工作，每名資深招生老師都要負責培訓市場咨詢人員，這也是一件十分重要的事情。
五、 內部管理
1、 嚴格執行市場部崗位指導書文件和學校2015年招生考核標準文件，嚴格實施一切用數據說話，一次就把工作做好原則，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照學校和市場運營部所規定的各項要求，開展各部組的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發揮各部組各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從學校大局出發，強調市場體系一盤棋。積極做好協調市場部各部門之間的聯系與協調工作，從而提高市場部整體戰斗力，為完成2015年的任務目標做好最優質的推廣宣傳工作。
氛圍和工作環境。
2015年是市場部發展至關重要的一年，市場部將作為學校的主動出擊部門，給學校發展提供持續的推力。市場部將穩扎穩打實施各項推廣宣傳工作，經過嚴格的管理和全面的市場推廣將會為學校發展做出應有的貢獻。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十四
自從走上教師崗位以來，雖然自己在日常教學和管理工作中，能夠把在xx學校學習的一些教育學、教育心理學方面的知識運用到實踐當中，也注意加強自學，不斷充實提高自己的教學水平，但與其他優秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學校每年都組織舉辦青年教師培訓會，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學習的平臺，我個人感覺受益匪淺。我認為，如果缺乏了交流溝通，一個教師的教學活動就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實踐，結果往往是力氣花了不少，但教學效果并不一定理想。連續x年參加了培訓，我體會，學校舉辦這類培訓是非常必要的，尤其對于加強青年老師之間的交流溝通，有針對性的提高青年教師的教學基本功，開闊青年老師的教學思路，培訓青年教師的開拓創新精神，具有重要的作用。
按照學校領導對教師的要求，結合自己的實際工作能力和風格，本學期將從以下幾個方面入手，以不斷提高自己的教學質量，努力爭做一名優秀教師。
備課是上好課的基礎，要認真備課，做到上課必須備課，充分利用校園網絡優勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時，主動發言，充分發揮老教師的作用。根據大綱要求分析教材內容的前后聯系。具體說明本節課的重難點、教學方法，概括內容揭示思想，理清結構層次，力求透徹。
課堂教學是整個教學過程的中心環節，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要明確講的.路子，要創造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發誘導學生有效的學習。通過計算機輔助教學大面積提高教學質量，重視過程教學，重視創新能力的培養，從而提高學生解決實際問題的能力。
我體會，我現在是摸著石頭過河，虛心向老教師學習是提高自身教學水平的一個捷徑，所以要經常隨堂聽優秀教師的課。
積極響應校長提出的“每周讀一文，每月集一文，每學期寫一文，每年發一文”的口號，利用網絡資源和學校圖書室，不斷提高自身業務素質。
教育行業的年度計劃（專業15篇）篇十五
1.增強黨性。重點學習黨的十x大和十x屆四中、五中、六中全會精神，學習宣傳貫徹習*總書記系列重要講話、《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》等,深入開展黨的理想信念教育。增強黨員意識、黨性觀念，增強憂黨興黨、恪盡職守的政治責任。
2.提升素質。開展扎實系統的培訓，不斷提升黨員思想政治和業務素質，著力提高做好本職工作、推動教育改革創新、服務人民群眾的能力。
3.轉變作風。加強黨的群眾路線教育，引導黨員踐行黨的根本宗旨，深入群眾，聯系群眾，服務群眾，主動為群眾排憂解難，樹立共產黨員的良好形象。
4.發揮作用。教育引導黨員圍繞團黨委和學校的中心工作，學以致用，創先爭優，發揮先鋒模范作用，用辦人民滿意教育的實績檢驗教育培訓的實效。
1.堅持理想信念教育與能力建設貫穿始終。把增強黨性、提高素質作為第一任務，堅持不懈地用中國特色社會主義理論武裝廣大黨員，引導黨員聯系實際、學以致用，不斷增強黨性，提高能力。
2.堅持集中培訓與經常性教育統籌協調。把集中培訓作為黨員教育培訓的重要方式，堅定不移地抓好抓實;采取靈活多樣的方式抓好黨員經常性教育，把黨員享有接受教育培訓的權利與履行學習的義務落到實處。
3.堅持黨員培訓與學校教育教學工作有機結合。堅持以人為本，尊重黨員主體地位，按照學校教育教學工作的實際需要，確定教育培訓內容，切實增強教育培訓的針對性和實效性。
4.充分利用電視、網絡、學校教育平臺等開展黨員教育工作，探索建立教育培訓黨員工作新機制，提高黨員教育培訓工作的科學化、制度化、規范化水平。
按照“實際、實用、實效”原則，針對學校黨員實際，精心安排教育培訓內容，務求實效。培訓的主要內容是：
1.理想信念教育。把學習新黨章作為最重要內容，集中精力抓好學習活動。深入學習中國特色社會主義理論，教育引導廣大黨員堅定政治立場，明辨大是大非，矢志不渝為中國特色社會主義共同理想而奮斗。
2.形勢任務教育。抓好師、團各級會議精神以及經濟社會各項事業發展形勢的學習、宣傳和貫徹落實，加強思想理論武裝，切實把全體黨員干部的思想和行動統一到上級黨委的決策部署上來。
3.深入開展“三嚴三實”、“四強”專題教育。要進一步強化黨性原則，增強黨章意識，嚴明政治紀律，嚴守政治規矩，自覺地在思想上政治上行動上與黨中央保持高度一致。要進一步明確干事創業的行為準則，樹立正確的政績觀和權力觀，堅持為民用權、秉公用權、依法用權、廉潔用權，接地氣，辦實事，創實績。把“三嚴三實”、“四強”的要求內化成推動學校發展、個人發展的驅動力。
4.黨性黨風黨紀教育。教育引導廣大黨員認真學習黨章和黨的基本理論、黨的基本知識、黨的歷史、黨的路線方針政策，加強黨內生活鍛煉，增強黨員意識、黨性觀念。加強法律法規、黨風黨紀、廉潔自律教育，教育引導黨員模范遵守黨的紀律，自覺踐行黨的宗旨。
5.業務知識與技術技能教育。結合學校教育教學工作需求，有針對性地開展教育教學理論和業務知識培訓，提高廣大黨員履職盡責、引領發展的能力。
1.集中培訓采取專題講座、案例分析、交流研討、參觀學習等方式，增強黨員教育培訓的吸引力和感染力。
2.開展“四大課堂”一是黨課課堂。廣泛開展“黨支部書記上黨課”、“優秀黨員上黨課”等活動，讓廣大黨員受到教育、提升素質、增長本領。二是電化教育課堂。充分利用遠程教育網、廣播、電視等現代信息技術手段開展黨員教育培訓工作，每月不少于1次，每次不少于2學時。三是政治學習課堂。結合實事政治，在黨員及全體教師中開展專題學習。四是業務學習課堂。在黨員及全體教師中開展教育教學理論和專業知識專題學習。
3.參觀考察充分利用愛國主義教育基地和師域黨員干部參觀學習推薦點，組織黨員開展各種參觀學習活動，加強對黨的歷史、黨的優良傳統和作風、黨的紀律等方面的教育。
4.黨員自學黨支部以黨小組為單位，向黨員提供指導性讀書目錄，黨小組長組織學習、交流研討，采取階段匯報形式檢驗學習效果。
1.落實工作責任。黨支部要高度重視黨員教育培訓工作，科學合理地制定工作計劃，明確分管領導和具體負責人的工作職責，加強領導，穩步推進，狠抓落實。同時，要在培訓時間、人員及經費等方面提供保障，確保黨員教育培訓工作能夠有目的、有計劃、有組織地開展。
2.增強培訓實效。根據學校教育教學工作實際及黨員教師的需求，不斷改進培訓方式，創新培訓方法。加強實踐鍛煉，靈活開展主題講座、參觀學習等活動，做到知行統一、學用結合。
3.強化監督指導。黨支部積極推行黨員培訓登記、考核和反饋制度，將每個黨員的參訓情況作為民主評議以及評先評優的重要依據。
為扎實開展黨的基層組織建設工作,營造黨員全員學習、終身學習、自主學習、善于學習的良好氛圍,不斷提高黨員的思想政治素質和理論水平,建設政治強、業務精、作風正、形象好的黨員隊伍,特制定我所2020年黨員學習計劃。
通過學習達到用黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會思想武裝頭腦,指導實踐,推動工作,提高素質，激發活力,培養和造就一支高素質黨員隊伍,為我所食品藥品健康發展提供堅強的組織保證,為實現總目標提供堅強的思想支撐。
1、黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想及“兩會”精神。
2、《習近平洽國理政》、《中國共產黨黨章》、《中國共產黨支部工作條例》、《中國共產黨紀律處分條例》、黨紀、黨規等。
3、傳達學習上級有關通報、重要文件和安排的其他學習內容。
主要采取集中學習、自學、上黨課、問卷測試、遠教網絡、主題實踐、聘請專家專題講座等方式,加大對黨員教育培訓力度。
1、集中學習。重點內容支部組織進行“領學”、“講學”。
2、自學。黨員結合自身實際,有選擇的開展自學,做到自我教育和自我完善。
3、集體交流、座談研討。黨支部根據工作實際,組織黨員開展集體交流,做到互幫互學。
4、黨課和形勢報告。黨課或形勢報告,邀請領導或專家行專題講座等。
1、集中學習由黨支部組織,自學由黨員靈活掌握,內容及時間自行安排,提倡黨員利用8小時以外的時間加強學習。集中學習要有簽到表、授課人、學習內容、學習筆記等。
2、除了學習上級領導安排的項目和內容外,可根據具體情況增加學習項目和內容。
3、要高度重視,黨員領導干部要以身作則、以上率下,當好紀律建設的領導者、推動者,廣大黨員干部要學懂弄通、學以致用。
每周星期四為支部組織集中學習教育時間，業余時間以自學為主,支部要制訂支部學習計劃,由辦公室統籌安排,協調學習場所，確保學習能落實到位。
認真堅持“三會一課”制度，對于加強支部建設，提高黨的戰斗力、健全黨的生活，嚴格黨員管理，充分發揮黨員先鋒模范作用，具有十分重要的作用。根據《黨章》和加強基層黨組織建設的有關規定，結合本支部具體情況，制定如下“三會一課”活動計劃。
以黨的十九大精神和習*總書記關于加強黨的建設一系列重要講話精神為指導，深入貫徹落實黨建工作制度，緊緊圍繞糧食系統的發展大局，切實改進黨員學習、工作和組織生活的方式方法，提高組織生活的質量，創建學習型黨組織。
扎實開展“三會一課”，不斷提高黨員的思想政治素質，引導全體黨員立足本職工作，充分發揮先鋒模范帶頭作用，充分體現出支部就是一個堡壘，黨員就是一面旗幟。
以學習為主，重點學習《黨章》、習*總書記系列重要講話精神、從嚴治黨“八項要求”、“三嚴三實”要求、省委“八個務必從嚴”的決策部署、市委“三個帶頭”、“四個管好”要求。
(一)支部黨員大會每季度至少召開一次，因工作需要可隨時召開。大會的主要內容如下：
1.學習黨的路線方針政策，傳達學習上級黨組織的有關文件、決議、批示;。
2.研究和討論支部委員會的工作報告、決議或是決定;。
3.討論決定發展新黨員、預備黨員轉正、表彰優秀黨員，決定對犯錯的黨員的處分;。
5.開展*評議黨員活動;。
6.討論需要由支部大會決定的其他重要事項。
(二)支部委員會每月至少召開一次，遇特殊情況及有必要時，支部書記可隨時召集。會議內容如下：
1.討論研究貫徹上級黨組織的指示和決議;。
3.討論支部工作重要事項和工作措施;。
4.討論通過年度支部工作計劃和工作總結;。
5.開展批評與自我批評;。
6.組織發展新黨員的培養教育、優秀黨員獎勵和其他需要支部委員會討論的重要事項。
(三)黨小組會一般每月召開1至3次(包括半年1次的黨小組*生活會)，如支部有特殊任務，次數可以增加，也可推遲召開。會議內容如下：
2.討論如何貫徹執行支部的決議，團結帶領群眾完成各項任務;。
3.黨員進行思想匯報和工作匯報，開展批評和自我批評;。
4.討論有關黨內事物。如評選優秀黨員，討論犯錯誤黨員的處分;。
5.分析群眾思想狀態，研究如何做好群眾思想政治工作。
(四)黨課每月至少安排1次。主要內容如下：
黨課要以黨章和黨的路線方針政策為基本教材，結合各個時期黨的中心工作，對黨員進行黨的基本知識、黨性修養、黨風黨紀及理想宗旨教育。
黨課的主要內容是：馬列主義基本理論毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想教育、科學發展觀理論;黨的理想、宗旨、紀律、優良傳統和黨的基本知識教育;國際國內政治、經濟形勢教育等。
黨支部要對黨課教育活動做出計劃安排，要系統地學習黨的理論及黨的基本知識，學習上級黨組織有關方針、政策，提高黨員素質。黨支部要做好入黨積極分子的培養、培訓工作，及時了解和掌握他們的思想狀態，定期(每季度)研究、討論黨員發展工作，確定重點培養發展對象，并認真填寫每個入黨積極分子的考察表。
1.“三會一課”要堅持政治性、思想性、原則性，同時要積極探索靈活多樣、豐富多彩的方式方法，注重特色，注重活動實效。
2.各支部“三會一課”的開展，要密切聯系黨員的思想實際和特點。切實針對支部黨員的特點，創新組織生活形式，不斷增強黨性觀念、組織觀念和紀律觀念。
3.黨支部在落實“三會一課”制度中要給黨員充分發表意見的機會，允許黨員對支部工作和領導提出批評意見和建議.“三會一課”必須發揚*，維護黨的集中和統一。黨支部支委會成員要堅持集體領導與個人分工相結合的原則。支部成員要互相尊重，互相支持，團結一致;要積極學習黨的理論知識，提高支部成員的理論水平、素質，以達到提高成員戰斗力的目的。
4.認真做好“三會一課”活動記錄，注意保存和積累活動資料。
計劃一。
認真堅持“三會一課”制度，對于加強支部建設，提高黨的戰斗力、健全黨的生活，嚴格黨員管理，充分發揮黨員先鋒模范作用，具有十分重要的作用。根據《黨章》和加強基層黨組織建設的有關規定，結合本支部具體情況，制定如下“三會一課”活動計劃。
一、指導思想。
以黨的精神和關于加強黨的建設一系列重要講話精神為指導，深入貫徹落實黨建工作制度，緊緊圍繞糧食系統的發展大局，切實改進黨員學習、工作和組織生活的方式方法，提高組織生活的質量，創建學習型黨組織。
二、活動目標。
扎實開展“三會一課”，不斷提高黨員的思想素質，引導全體黨員立足本職工作，充分發揮先鋒模范帶頭作用，充分體現出支部就是一個堡壘，黨員就是一面旗幟。
三、活動內容。
以學習為主，重點學習《黨章》、系列重要講話精神、從嚴治黨“八項要求”、“三嚴三實”要求、省委“八個務必從嚴”的決策部署、市委“三個帶頭”、“四個管好”要求。與此同時還要學習黨的十八屆三中、四中全會精神，學習黨和國家的方針、政策，學習時勢政治以及區委對黨建工作的相關要求等。
四、具體安排。
(一)支部黨員大會每季度至少召開一次，因工作需要可隨時召開。大會的主要內容如下：
1.學習黨的路線方針政策，傳達學習上級黨組織的有關文件、、批示;。
2.研究和討論支部委員會的工作、決議或是;。
3.討論決定發展新黨員、預備黨員轉正、表彰優秀黨員，決定對犯錯的黨員的處分;。
4.對單位的發展規劃、、重要工作安排等問題進行討論，提出或建議;。
5.開展民主評議黨員活動;。
6.討論需要由支部大會決定的其他重要事項。
(二)支部委員會每月至少召開一次，遇特殊情況及有必要時，支部書記可隨時召集。會議內容如下：
1.討論研究貫徹上級黨組織的和決議;。
2.分析黨員的思想狀況，研究支部工作計劃、和黨員教育、思想政治工作以及支部建設;。
3.討論支部工作重要事項和工作;。
4.討論通過年度支部工作計劃和;。
5.開展批評與自我批評;。
6.組織發展新黨員的培養教育、優秀黨員獎勵和其他需要支部委員會討論的重要事項。
(三)黨小組會一般每月召開1至3次(包括半年1次的黨小組)，如支部有特殊任務，次數可以增加，也可推遲召開。會議內容如下：
1.學習黨的路線、方針、政策，學習黨的基本知識;。
2.討論如何貫徹執行支部的決議，團結帶領群眾完成各項任務;。
3.黨員進行和工作匯報，開展批評和自我批評;。
4.討論有關黨內事物。如評選優秀黨員，討論犯錯誤黨員的處分;。
5.分析群眾思想狀態，研究如何做好群眾思想政治工作。
(四)每月至少安排1次。主要內容如下：
黨課要以黨章和黨的路線方針政策為基本教材，結合各個時期黨的中心工作，對黨員進行黨的基本知識、黨性修養、黨風黨紀及理想宗旨教育。
黨課的主要內容是：科學發展觀理論;黨的理想、宗旨、紀律、優良傳統和黨的基本知識教育;國內政治、經濟形勢教育等。黨支部要對黨課教育活動做出計劃安排，要系統地學習黨的理論及黨的基本知識，學習上級黨組織有關方針、政策，提高黨員素質。黨支部要做好入黨積極分子的培養、培訓工作，及時了解和掌握他們的思想狀態，定期(每季度)研究、討論黨員發展工作，確定重點培養發展對象，并認真填寫每個入黨積極分子的考察表。
五、有關要求。
1.“三會一課”要堅持政治性、思想性、原則性，同時要積極探索靈活多樣、豐富多彩的方式方法，注重特色，注重活動實效。
2.各支部“三會一課”的開展，要密切聯系黨員的思想實際和特點。切實針對支部黨員的特點，創新組織生活形式，不斷增強黨性觀念、組織觀念和紀律觀念。
3.黨支部在落實“三會一課”制度中要給黨員充分發表意見的機會，允許黨員對支部工作和領導提出批評意見和建議.“三會一課”必須發揚民主，維護黨的集中和統一。黨支部支委會成員要堅持集體領導與個人分工相結合的原則。支部成員要互相尊重，互相支持，團結一致;要積極學習黨的理論知識，提高支部成員的理論水平、素質，以達到提高成員戰斗力的目的。
4.認真做好“三會一課”活動記錄，注意保存和積累活動資料。