范文范本是寫作教學(xué)的重要資源，通過引導(dǎo)學(xué)生閱讀和分析范文，教師可以幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用寫作技巧。在閱讀范文范本的過程中，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和方法，拓寬自己的寫作思路和表達能力。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇一

我最敬佩的人是清潔工。

我記得在我六歲的時候，有這樣的一個故事，故事發(fā)生在燕順路。那天我跟媽媽要去北京動物園，所以很早就在路邊等公交車。一名清潔工爺爺在馬路上來回找著什么，他的臉長滿了皺紋，手粗糙的像干枯的樹皮，他穿著很舊的外套，外面套了一件橙黃色的馬甲。

我問爺爺：“您在干嘛呢？”爺爺回答我：“小朋友我在掃地。”我說：“為什么要掃大馬路？”爺爺說：“掃地可以讓路變得干凈，可以為人民服務(wù)。”

只見他一手拿著掃把，另一只手拿著簸箕，他用掃把把紙屑掃到簸箕里，他那熟練的動作把我驚呆了。

已經(jīng)是冬天，我們穿著暖和的衣服，我又看向那位清潔工，我問：“您為什么不帶手套干活？”“不方便。”“您為什么起得那么早？”“我要在人們上班前掃完地面。”爺爺說。

我終于知道了清潔工的辛苦。為了讓大家有一個整潔的環(huán)境，他們不怕累不怕臟，他們是我最敬佩的人。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇二

在生活中有許多人值得我去敬佩。比如：有同學(xué)、朋友、親人等。但是我最敬佩的人還是我的一名老師。

她在生活中幫助過許多同學(xué)，而且有好的教學(xué)方法，可以讓同學(xué)們認(rèn)真的進入她講課的狀態(tài)，有許多同學(xué)在課堂上非常調(diào)皮，但是一上這位老師的課，他們就很快的進入了狀態(tài)，而且態(tài)度也非常的認(rèn)真。就算有多么調(diào)皮的同學(xué)，老師也會有辦法制服他們。她教出的平均成績也是很棒的。

我們大家都非常的喜歡、敬佩這個特別棒的老師。

她教我們上課的方法。只要老師給我們講一遍，我們好多同學(xué)就會讀或者背了。我們的作業(yè)也寫完的很快。

她在學(xué)校就好像是我們的親人，我們的媽媽一樣。只要有同學(xué)需要幫助，只要老師能辦到的、可以幫助到的她就會棒我們，所以我給老師一個稱號“愛心大使”。她像親人一樣關(guān)心我們，像媽媽一樣呵護我們，像天使一樣培育我們，把我們培育成祖國美麗的花朵，她像園丁一樣培育者我們。

她人長的非常漂亮。有著一雙水靈靈的大眼睛，一雙彈鋼琴的手，一雙心靈手巧的手。長著長長的頭發(fā)，臉非常的小，好像是南方人一樣，非常小巧，她非常喜歡穿連衣裙，不是特別喜歡穿高跟鞋，喜歡穿運動鞋，而且她非常喜歡運動。

她是誰呢？她就是我們的英語老師。

她有時像天使，有時像園丁，有時像親人，有時就像是“阿吉拉姆”一般，不分上下。她有時也像維吾爾人一樣漂亮，她也想像維吾爾人那樣愛美、愛花，就好像是她的天性一樣，而且也是愛美的天性。她有時還像天上的星星、月亮一樣光明，照耀著我們的成長和同年。

這就是我最敬佩的一個人，她很認(rèn)真、仔細、我們好像是她的孩子一樣。

我以后也要像我們的這位老師一樣，不僅要像老師一樣，而且也要像她的那份愛心、態(tài)度一樣。

這就是我最敬佩的一個人，也是在我心里印象最深的一位老師。她不僅讓我敬佩，也讓我特別崇拜，我真想向她那樣的崇高、高尚，令人佩服。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇三

我敬佩的人很多，但是我最敬佩的人是街頭的泥人丁。

泥人丁頭發(fā)直直的，每一根都像針一樣。他的臉黑黑的，手上的皮緊緊包在骨頭上。雖然他其貌不揚，但我還是很敬佩他。

一天放學(xué)回家，走到半路，突然看見了這個泥人丁在叫賣。

他坐在自己的攤前，手里拿著一個四腳的舌爐。左瞧右看，最后又拿出兩塊泥土，捏出了兩條栩栩如生的龍，粘在了舌爐的兩旁，然后滿意地放在了旁邊。

一個站在他攤前的人說：“我出一元！”“我出兩元！”另一個人說。泥人丁則很有禮貌地賣給了那個先來的人，他收了一元錢。

接著，他又拿出了“武松打虎”的半成品。他一手端著半成品，一手捋著他引以為傲的大胡子，好像在沉思著什么。突然，他放下半成品，拿出一大塊泥土，捏了兩根斷了的棍子，放在武松的旁邊。“絕了！”“神了！”人群中有人贊嘆道。他笑了，說：“謝謝大家的夸獎。”

這時，一個帶著墨鏡，穿著名牌，皮鞋擦得亮晶晶的青年，他身上的香水味，隔四五步也能聞到。他看了看武松打虎，說：“老頭兒，這些泥人，十元錢，我包了。”說著就將十元遞給了泥人丁，伸手要把泥人放進包里。

泥人丁用手護住泥人，說：“你覺得我是為了賺這幾個錢來的嗎？我天天來是想讓人們別忘了中國還有這門手藝！”我不禁抬起頭來，望向泥人丁，一種敬佩之情油然而生。

我覺得泥人丁是街道上一道獨特、美麗的風(fēng)景。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇四

李志力是我的同窗好友。說起他的外表來，既不膀闊腰圓，又不是濃眉大眼，可以說其貌不揚。他個子很矮，黑瘦黑瘦的。臉略微有些長，本來不大的眼睛顯得更小了。而額頭和顴骨卻又十分突出。難怪有的同學(xué)給他起了個綽號“祖先”，說白了就是類人猿。但我卻很愿意和他在一起，因為我從他的身上學(xué)到了許多有益的東西。

在幾年的學(xué)習(xí)生活中，像這樣的事，真是說也說不完。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇五

他橢圓形的臉，天庭飽滿的額頭，濃密的眉毛下有一雙烏黑發(fā)亮的眼睛，高鼻梁與紅的發(fā)紫的嘴唇，他就是我的爸爸。

我的爸爸皮膚黑黑的，看上去非常健壯有魅力。他干起活來非常賣力，就像是頭牛在辛苦地耕田。

爸爸是一名化妝品商，也是一個老板，但他并沒有老板架子，對人和藹可親，銷售貨物更是講誠信，童叟無欺。

同樣，爸爸也是一個令我敬佩的人。

20xx年大年初一的早晨，爺爺突然喘氣不均，甚至有些上不來氣。爸爸急忙將爺爺送往醫(yī)院，經(jīng)過檢查，爺爺患有嚴(yán)重的間質(zhì)性肺炎必須待在醫(yī)院進行觀察治療。因為病情嚴(yán)重，并且肺炎是會傳染的，爺爺?shù)牟〈脖煌七M了重癥監(jiān)護室里一天只能有兩個人進去探望，并且這兩個人必須體質(zhì)好，抗傳染。爸爸每次都要進去探望爺爺，給爺爺擦臉，喂水，喂飯。而我每次都乖乖的站在門外，透著玻璃看著爸爸和爺爺，爸爸很孝順的，給爺捏腿，捶捶背。爺爺卻只能臉色蒼白的躺在床上，望著爸爸仿佛有許多話想說，又說不出。

爺爺?shù)牟⌒枰栽S多昂貴的藥品，爸爸雖然能承擔(dān)的起，但身體卻差了些，不知何時，皺紋也爬上了爸爸的臉龐。他的面色憔悴極了，醫(yī)生多次勸爸爸放棄，因為爺爺?shù)牟∽疃嗄鼙３植辉賽夯粫泻棉D(zhuǎn)的可能性。但媽媽卻不斷給爸爸鼓氣告訴爸爸要相信有奇跡，爸爸也堅持了下來。

事情總是不如人意。雖然爸爸媽媽很努力，但爺爺還是在一個比夜還黑的白天去世了。爸爸將爺爺?shù)倪z像放在屋里，每天和他聊上一會兒，說是怕爺爺寂寞。而自從爺爺去世后，奶奶也不像從前那么開朗，樂觀，只是不停地念佛，保佑爺爺在天堂能擺脫疾病。

媽媽常說百善孝為先，爸爸就做到了這一點。我要向爸爸學(xué)習(xí)，孝敬父母，體貼長輩。

我一直以爸爸是一個大孝子而感到驕傲。爸爸能在爺爺去世之前一直陪在身邊的執(zhí)著精神值得我學(xué)習(xí)。

爸爸是我的榜樣，是我愛的人，同樣也是令我敬佩的人。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇六

在我的記憶中，發(fā)生過許多令人感動的事情，有的已經(jīng)記不清了，可有的至今讓我記憶猶新。

記得小時候的一個晚上，我不知為什么，突然感冒了，當(dāng)時還發(fā)著高燒，媽媽看我難受的樣子，摸了摸我的頭，說：“心怡，你的頭怎么這么燙？我們?nèi)メt(yī)院吧。”我聽后，點了點頭。媽媽趕緊把我?guī)У搅酸t(yī)院。醫(yī)生給我做了細致的檢查，說：“孩子可能得了重感冒，需要打針、吃藥。”就這樣，媽媽一直陪著我在醫(yī)院打針。一會兒媽媽摸摸我的頭，看還燙不燙，一會兒問我還難不難受。看看媽媽焦急的樣子，我說：“媽媽，別著急，現(xiàn)在好一點了。”媽媽說：“我希望你早點康復(fù)。”當(dāng)時，媽媽又去拿藥，找開水，給我喂藥，忙得滿頭大汗，也不叫一聲累。幾個小時過去了，在媽媽無微不至的關(guān)心、照顧下，我的燒退下來了，病情有了好，媽媽高興地笑了。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇七

你們想知道我最敬佩的那個人是誰嗎？當(dāng)然是我的媽媽了，你們知道我為什么敬佩她嗎？下面就讓我來告訴你。

媽媽在我心里就像一顆巨大無比的大樹。因為她每天要工作，還要照看我們。

媽媽是一名工作人員，她每天都起早貪黑的上班。早上媽媽七點就走了，基本上都顧不上吃飯，直到晚上媽媽都在忙，七八點才回到家里吃飯。媽媽早上臨走前都會給我們把衣服整好，把家里面整的很干凈，把早餐給我們做好才走。因為媽媽不讓我們吃外面的早餐，說是不衛(wèi)生，不干凈。所以我們每天吃的都是家里的飯。

我記得有一次媽媽生病了，可是媽媽還是不顧一切的給我們準(zhǔn)備早餐、整理房間。最后媽媽把病魔抗過去了，我很敬佩她。

媽媽，媽媽，你好辛苦，我以后長大也會像您一樣，做一個有職業(yè)精神的個人。媽媽努力的精神，使我一生受益。我很榮幸有一個這樣的母親，她就是我最敬佩的人，值得我學(xué)習(xí)的人。

看完我的博文，有沒有想起你最敬佩的人呢？

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇八

如果你們想知道我敬佩的人是誰的話，那就請你們仔細并認(rèn)真地閱讀下面的內(nèi)容。

令我敬佩的人是老師，主要有兩個方面原因：一是老師辛辛苦苦想要把我們培養(yǎng)成人，為祖國效力。二是老師那舍己為人的高尚思想品德令人敬佩，例如為了救學(xué)生而自己受傷的張麗莉老師等。

老師好像那天上閃閃發(fā)光的北極星，為我們指引正確的道路；也如同一位辛勤的老園丁，培育著我們一朵朵小花，讓我們以后成為一個有用的人才，成為祖國之棟梁，成為一個可以為祖國效力和奉獻的人；還是一桿豎立在路邊的指路燈，為我們照亮前方漆黑的路徑，好讓我們前進。

一個星期五的下午，學(xué)校里放學(xué)鈴聲剛結(jié)束，一名男孩像猴子一樣飛快地跑了出來，你們大概在猜想他有什么急事才跑得那么快吧！可事實卻是，他急著趕回家準(zhǔn)時收看新上映的動畫片。

跑出來的時候，他根本沒注意馬路上的紅綠燈，就急急忙忙地跑到了馬路中央。旁邊突然開過來一輛小汽車，急速地沖過來。而這個男孩子像被嚇傻了似的，站在那里一動不動，抬不起腿來，如同一個呆子傻傻地愣在馬路中央。這個時候，他的老師剛好推著自行車走了出來，看到這一幕，老師不顧一切，扔下了自行車，跑向小男孩。

當(dāng)司機發(fā)現(xiàn)后趕緊踩剎車，由于小汽車的車速過快來不及了減速停車。眼看著這輛小汽車就要撞上小男孩了。老師奮不顧身地跑了過來，把小男孩推到了一旁，而自己卻被車給撞昏，倒在了地上。司機急忙撥打了120救護車號碼。過了一會兒，響著警笛的救護車來了，迅速把老師抬進救護車，送到醫(yī)院急救。

小男孩這時終于明白了：如果沒有老師，可能躺在救護車?yán)锏木褪亲约骸Ｒ院笠欢ㄒ犂蠋煹脑挘瑹o論有多么重要的事情，也要看紅綠燈的指示才可以過馬路！

現(xiàn)在，聽了這些，大家知道我最敬佩的人是誰了吧。

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇九

在小區(qū)門口，有一個自行車修理攤，攤主的歲數(shù)已經(jīng)快接近七十了，他的頭發(fā)蒼白，他為別人做的小事從不收錢，他就是我最敬佩的一個人。

他童叟無欺，要是哪個小朋友的自行車沒有氣了，他就會免費提供服務(wù)。記得四歲的時候，我最喜歡的小皮球沒有氣了，我第一個想到的就是那個老爺爺，我連忙跑到那個老爺爺?shù)臄傋印Ｎ矣H切地對老爺爺說：“爺爺，可以給我的小氣球充一下氣嗎？”爺爺聽了，戴上老花鏡，拿來一個充氣筒準(zhǔn)備給小皮球充氣，可弄了好久，還是沒弄好。這時，老爺爺和藹地說：“孩子，對不起，我的針扎不進去，你明天再來吧！”

第二天，我又來到那個爺爺?shù)男蘩頂偅莻€爺爺拿出最小的針給我的皮球充好了氣，我拿著小皮球高興地去玩了。

春夏秋冬，又是一個五年，但是那位老爺爺還是在小區(qū)門口熱情地為大家服務(wù)，這是一個多么令人敬佩的'老爺爺啊！

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇十

屠呦呦，很多人都是通過她榮獲了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎才認(rèn)識了她，了解了她，因為她是中國首位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎獲得者，這是足以讓人驕傲引以為自豪的事，因為不僅在醫(yī)學(xué)上有了重大的突破，還為國爭光了，就如莫言榮獲了諾貝爾文學(xué)獎一樣，也是打破了中國人首次榮獲諾貝爾文學(xué)獎，很振奮人心。

那么2016感動中國人物屠呦呦頒獎詞中，說了什么呢？相信很多人都知道，不過這篇文章沒有全部摘錄，也不能全部摘錄，只摘錄了1其中一段，說得很好，跟大家一起分享學(xué)習(xí)一下，文字如下：

從這段頒獎臺詞的語錄中，我們知道了屠呦呦的名字，為何叫屠呦呦了，是取自詩經(jīng)，呦呦鹿鳴，食野之蘋。也知道了青蒿的歷史悠久，而這段語錄中，可以看出屠呦呦為人謙虛的一面，她并沒有居功自傲，而是把這份榮耀，歸根于古老的文化，而她只是萃取了而已，也只是在前人的努力下，繼續(xù)努力的結(jié)果。

這一點，就讓人更喜歡，更令人敬佩。不過屠呦呦還有很多讓人敬佩的語錄，如屠呦呦說過這段語錄，“我不是一位院士，但是我見得太多了。”這句話就是在鼓勵大家，不要一些虛名的頭銜，要腳踏實地去做，去干，要十年如一日去搞研究，才有成功的可能。

屠呦呦能得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎就是如此，幾乎是花了大半輩子在這上面努力的結(jié)果，她很能沉得住氣，能夠安靜下來，用心去搞自己的研究。可以通過這段語錄看出來。屠呦呦說過，“不要去追一匹馬，你用追馬的時間去種草，待春暖花開時，能吸引一批駿馬來供你選擇；不要刻意巴結(jié)一個人，用暫時沒有朋友的時間去提升自己的能力，待時機成熟時，便有一批朋友與你同行；用人情做出來的朋友只是暫時的，用人格做出來的朋友是長久的。所以，豐富自己比取悅別人更有力量。種下梧桐樹，引得鳳凰來；你若盛開，蝴蝶自來。你若精彩，天自安排。”

屠呦呦就是一位不愿意去追馬的人，也不愿意把時間花在維持朋友關(guān)系上，她個人覺得自己能力提升上來了，用自己的優(yōu)秀一面吸引來的朋友，比靠金錢來維持的朋友更可靠，這是很有道理的，真的警醒世人。

從這段語錄中，我們更能看出屠呦呦很多優(yōu)秀的一面，她耐得住寂寞，才守得住繁華。不怕沒有朋友，用沒有朋友的時間，去好好努力提升自己，去學(xué)習(xí)。這樣真的能為自己擠出更多時間來搞研究。

在自己沒有成名和成功之前，朋友多了，很多時候，都是阻礙自己的，拖累自己的。今天這個有喜事，明天那個有喜酒，后天這個有重要事請喝酒，你去也不是，不去也不是。朋友還是少為好，不在于多，在于精。

自己沒有能力，沒有成功，沒有錢，是沒有朋友把你當(dāng)回事的，你去不去，他都不會放在心上，倒是很多人自戀，覺得自己不去，別人會不開心。人啊，清醒點，就知道，很多人的世界沒有我們，照樣轉(zhuǎn)，照樣活得好好的。不要把自己太當(dāng)回事。

想要別人把你當(dāng)人物，當(dāng)回事，就要努力向上走，做一個優(yōu)秀的人，令人驕傲自豪的人，這樣的人，不論在哪個圈子里，都能得到身邊人尊重和看好。屠呦呦還有很多不錯的語錄，都值得學(xué)習(xí)，值得拿來當(dāng)自己的座右銘，鞭笞自己的。

所以說2016感動中國人物屠呦呦頒獎詞中一段語錄，很經(jīng)典，讓人很感動！

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇十一

鄰居家來了一位鄉(xiāng)下老爺爺，他的頭剃得很光很亮，身材瘦削，走起路來顫顫巍巍的，黑中帶紅的臉上被歲月的刀子刻下了許多皺紋。他平時少言寡語，沒事的時候，總喜歡獨自蹲在墻角，悠然地吸著煙。

以前，寫人我家門外常堆放一些垃圾，有時幾天都沒人清理。一天早上，我推開門一看，門外的垃圾竟不翼而飛了。我覺得奇怪，想弄個明白，于是中午放學(xué)后，我又放了一些垃圾在門外。

后來，我發(fā)現(xiàn)他不僅為我家倒垃圾，還倒其他人家的垃圾。大家看到他就說：“天天讓您倒垃圾，我們多不好意思。”他總是微微一笑，說：“只是為你們做一點我能做的事。”多好的老人啊，我要向他學(xué)習(xí)！

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇十二

他是一個令我敬佩的人。他性張，別人都叫他張爺爺，他是一個看門人。他的頭頂上沒有一根頭發(fā)，只是在耳朵上方掛著幾根屈指可數(shù)的白發(fā)。他經(jīng)常穿著一件綠色工作服，一副傻呆呆的樣子。但是，他那種樂于助人的精神令我敬佩。

還記得那一次，樓上的王奶奶要了一桶水，可是送水的人并沒有把水送到樓上，王奶奶已經(jīng)老骨頭一把了，家里又沒有其他人，這桶水怎么搬上樓呢？正在著急時，一個“綠影”一閃而過，張爺爺來了！

張爺爺一見這個情況，他二話沒說，抱起那桶水，“吭哧吭哧”就往樓上搬。別看張爺爺平時腿腳不利索，走路走得慢，可現(xiàn)在抱起水桶來，那認(rèn)真勁兒就像抱著小孩子生怕摔著似的。張爺爺漲紅著臉，豆大的汗珠從他的臉頰兩旁滑落下來。王奶奶一邊跟張爺爺一起上樓一邊心疼地說：“老張啊，你都六十多歲的人了，哪兒能跟年輕人比呀，歇一歇再搬吧！”“沒事兒。”張爺爺說著，仍費勁地一步步邁上樓梯。

搬完水后，王奶奶順手從客廳的桌子上拿了幾個紅通通的大蘋果遞給張爺爺，可他客氣地擺擺手說：“都是鄰里鄰居的，客氣什么呀，往后有什么事盡管說吧。”就這樣，張爺爺沒喝一口水，就走了。張爺爺樂于主人的精神令我敬佩。

還有一次，我的鄰居涵涵的腳崴了，她疼得哇哇大哭，張爺爺見了，背起涵涵就往醫(yī)院送。在醫(yī)院，涵涵的媽媽直對張爺爺說：“老張，謝謝你啊！”張爺爺什么都沒說，笑了。

張爺爺?shù)臉酚谥瞬还怏w現(xiàn)在這里，我還注意到，他還經(jīng)常幫小區(qū)管理員修建花草、搞衛(wèi)生，幫郵遞員把信送到各家各戶，幫助別人收起被子……他的身影無處不在。

你看，張爺爺是多么可敬可愛的老人啊！他真是一個令我敬佩的人啊！

身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇十三

《長津湖》電影演到下半段，穿插了一段激烈的戰(zhàn)斗片段。雖然只有短短的幾分鐘，卻讓無數(shù)觀眾濕了眼眶。悲憤不已的同時，又覺得熱血澎湃。

沒有人回應(yīng)他——隊友已經(jīng)全部犧牲。男人巡視一周，從死去戰(zhàn)友身下摸到一個炸藥包，點著炸藥包后，他義無反顧的沖向敵軍，引爆了炸藥包...

這位舍身取義的男人叫楊根思。彭德懷曾為其題詞：中國人民的優(yōu)秀兒子，國際主義的偉大戰(zhàn)士，志愿軍的模范指導(dǎo)員，——楊根思烈士永垂不朽。

這部電影只能作這場戰(zhàn)役的基礎(chǔ)還原，卻無法復(fù)刻當(dāng)時殘酷的各種細節(jié)。了解這場戰(zhàn)役的人都明白，現(xiàn)實比電影還要殘酷無數(shù)倍。

楊根思所在的排奉命扼守小高嶺陣地，阻止美軍陸路戰(zhàn)一師南逃。先來了解下美軍陣戰(zhàn)一師，這是王牌中的王牌，成立以來從未嘗敗績。（對手很強大）。

再看火力的差距，陸戰(zhàn)一師出動十多架飛機、幾十門大炮，對小高嶺陣地狂轟濫炸。炮火將大部分防御工事摧毀，他們還要面對敵軍2個連（相當(dāng)于6個排）的兵力和8輛坦克。

再看戰(zhàn)斗有多白熱化，他們從凌晨血戰(zhàn)到傍晚，擊退了敵人的8次瘋狂進攻，子彈都打干凈了，就近身用刺刀、槍托、鐵锨近身肉搏，寸土不讓。

敵軍發(fā)動第9次進攻，楊根思戰(zhàn)友已全部犧牲。他抱起僅有的一個炸彈包，拉燃導(dǎo)火索，與爬上陣地的美軍同歸于盡，兌現(xiàn)了自己“人在陣地在”的承諾。

戰(zhàn)役結(jié)束后，戰(zhàn)友們在樹枝上找到一條腿，那是烈士留下的唯一身體組織...除了這悲壯的英雄赴死的故事，他還留下了讓人熟知的“三個不相信”英雄宣言：

不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。

如果說我們的人生，也是一場場面向各種困難的戰(zhàn)役。我們也能見識到一些不甘平庸的人，對命運的吶喊，或者說聽到些類似英雄的宣言。這些宣言要么讓人動容，要么給人以力量。

保險公司的經(jīng)營節(jié)奏分業(yè)績月和組織發(fā)展月。業(yè)績月就是做保費，組織發(fā)展月就是做增員。而有一類群體，是保險增員的優(yōu)質(zhì)對象，那就是寶媽。

有次公司來了兩位寶媽，一位是別人邀請來的，一位是自己來公司的。被邀請來的那位，經(jīng)過面試后，作出了自己的抉擇：我不能來做保險，因為我還有兩個孩子要養(yǎng)。

另一位自己來的，通過面試后，問了下應(yīng)該什么時間來公司。臨走之前面試官問他，為什么想來做保險，她回答：我來做保險，因為我有兩個孩子要養(yǎng)。

同樣的原因，卻是不同的兩種結(jié)果。一個因為有孩子要養(yǎng)，不能做保險；另一位也是因為有孩子要養(yǎng)，所以來做保險。

我不能說哪種選擇更對，但我真的敬佩那位要養(yǎng)孩子，選擇做保險的寶媽。事實證明，她的選擇也是蠻對的。

她在保險業(yè)做得很好，孩子也繼承了她的優(yōu)秀，母子幾個的獎狀，幾乎貼滿了一整面墻。用她自己的話說就是：養(yǎng)孩子又不耽誤賺錢，孩子多更要去賺錢。

直到現(xiàn)在，仍有許多人對于保險懷有偏見，提起保險，總有很多的反對的話要講。其中最常見的拒絕話術(shù)就是：我不買，我沒有錢。

有段時間，恰好就在一天時間內(nèi)，拜訪了這么兩位客戶。一位在單位上班，工薪階層，交談了一番就開始婉拒了：我不打算買保險，因為我沒有太多錢。

從他家離開，去了另一位客戶家里。他在外地打工，恰巧那幾天有事歇班回家。就是簡單的介紹了下，他就決定簽單了，問其原因：我打算買保險，是因為我沒有太多錢。

幾乎沒有家庭認(rèn)為自己的錢很多，錢夠用了。所以這也成了一部分人拒絕保險的借口，當(dāng)然也成了另一部分人購買保險的理由。

沒錢還拒絕保險，就缺失了應(yīng)對風(fēng)險的能力。條件越不好，越應(yīng)該配置保障，這樣就不至于辛苦賺到的錢，一股腦就敗給風(fēng)險，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。

可惜能想透這一點的人，真的很少。

公司來了位活躍的新人，和大家的關(guān)系處得很好。但人緣好，不等于業(yè)績好。他長時間不開單，我們都替他發(fā)愁。有時候問到他不開單的原因，居然是他覺得客戶可能不會買。

正是因為他有這種想法，才導(dǎo)致他每天不想拜訪。讓他列名單打電話，電話打過去，他聽到對方好像不太感興趣，索性連見面都不見了。

直到有一天，他和公司五星的大績優(yōu)聊了會，突然就洗心革面了。每天不是在拜訪客戶，就是在邀約客戶，擺脫了“宅”的惡習(xí)，而且業(yè)績也逐漸好了起來。

績優(yōu)告訴他：就是不確定能不能簽單，才要去拜訪啊！漁夫出海之前，并不知道魚在哪里，但他還是選擇出發(fā)，因為他們相信自己會滿載而歸。人生很多時候，不是看到機會才行動，而是行動了才有機會！

你學(xué)習(xí)能力很好，但保險銷售光學(xué)習(xí)不見人，那就是紙上談兵。銷售就是60%的訪量+30%的專業(yè)+10%的運氣。只有出去見人了，別人才能知識你的專業(yè)，運氣才會眷顧你！

銷售大忌，覺得有希望簽單才去拜訪，平時一動不動。成功的準(zhǔn)則完全是相反的！因為只有你去拜訪了、接觸了、溝通了，才能明白簽單有沒有希望！

壽險無捷徑，訪量定江山的行業(yè)定律，再多多少年都不會過時！

無論是戰(zhàn)爭年代的炮火紛飛，還是和平年代的日常工作，我們都應(yīng)該向那些成功的人學(xué)習(xí)，去接受和復(fù)制他們的思想和精神。

特別是銷售人員，我建議每個人都應(yīng)該深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)斗英雄楊根思的戰(zhàn)斗思想：不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。

只有具備必勝信念的人，才能鑄就讓人傳頌的傳奇。人類的贊歌，就是勇氣的贊歌，更是正義的贊歌。

作為銷售人員，更應(yīng)該學(xué)習(xí)英雄們敢打敢拼敢上的精神！遇到問題不回避，迎難而上去解決，鑄造屬于自己的傳奇！我輩當(dāng)自強！

今日話題。

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身邊讓人敬佩的人（模板14篇）篇十四

我的爸爸，他不愛說話，但愛“動手”。他有一雙大而厚的手。而且非常的靈巧。能修理各種東西。他不僅修家里的，路上遇見比人有困難了，他也會管。如果鄰居家的東西壞了，只要來找爸爸，爸爸準(zhǔn)樂呵呵地跟著去修。

記得有一次爸爸帶我們?nèi)セＤ翘煺媸抢浒。√炜罩羞€飄著雪花。走到半路，忽然看見有一輛車停在路邊，車燈還不停地閃動著。爸爸對我說：“那輛車肯定是壞了，咱去幫幫他吧。”我說：“外面多冷呀。”爸爸沒有理會我，走出車外，來到那輛車旁，和那個叔叔交流了一下，馬上就去查看情況。它把機器蓋子打開，檢查了一下發(fā)動機，又看了看電瓶，最后，拿出了一把改錐捅了捅火花塞，沒想到，問題就出在這里了。爸爸爸趕緊找出一張砂紙，把火花塞擰下來，然后，用砂紙不停地打磨火花塞。寒風(fēng)中，我望著爸爸，他站在汽車旁邊，頭發(fā)已經(jīng)被白雪染白了，他的手被凍得通紅，手似乎也不太聽使喚了。他的雙腳不停地動著。我想：這么冷的天，你干嘛非要找麻煩呢？這時，就聽“咣當(dāng)一聲”鉗子掉到了地上。“爸爸”我心疼地叫了起來。爸爸沒理我，繼續(xù)修車。不一會，車修好了，可是爸爸也被凍得直哆嗦。

爸爸愛幫助人在我們小區(qū)里是出了名的。誰家有活都來找我爸爸。有一次，李叔叔家的電腦出問題了，找爸爸幫忙。爸爸看了一眼剛剛端上來的飯，二話沒說，拿起他的電腦包跟著李叔叔走了。回來時已經(jīng)是十點多鐘了。剛進家門，爸爸便拿起茶壺，一杯一杯地喝起來，嘴里還說：“小宇，趕快給爸爸盛飯，我餓壞了。”我生氣地扭過身不理他。他走過來，摸著我的頭說：“幫助別人就等于幫助自己。別人有困難的時候，咱去幫助人家。當(dāng)你有困難的時候，大家也都會幫助你的。”

我的爸爸就是這樣一個愛幫助人，樂于助人的人。我為我有一個這樣的爸爸，感到高興和自豪，爸爸在我心中很偉大。