幼兒園工作計劃的質量直接關系到幼兒的學習效果和幼兒園的整體發展。以下是一些幼兒園工作計劃的范文，歡迎大家參考和分享自己的經驗。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇一

1、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。

2、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。

3、學習在家中接待鄰里和親戚。

能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。

1、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。

2、知道區分上下、前后里外的位置。

1、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。

2、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。

1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發展。

2、繼續組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關的材料。

3、對幼兒的作品進行展示。

做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

1、及時撰寫月份反思。

2、做好幼兒的測評工作，并進行分析和統計。

3、撰寫班級工作總結、個人工作總結及課題階段小結和實施記錄等。

日常生活中，培養幼兒樂于交往、友好相處、禮貌謙讓，有什么事情能互相用語言來溝通，不動手推拉，也不隨便動他人的東西。繼續鞏固自理能力，尤其是穿脫，疊放衣服，在午睡中能整齊放在固定的地方，加強午餐桌面整潔的培養。以家長園地為窗口，讓家長更深入地了解我們的工作，如：將孩子在園的情緒、飲食，學習等情況以每周向家長匯報。經常與家長進行溝通，如請假，詢問孩子身體狀況，學習表現等等。老師也注重在接送平時主動家長溝通，不怕麻煩，不計瑣碎，盡力滿足他們各方面的要求，只要是為了孩子好，有利于他們的健康，我們都主動給予配合。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇二

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇三

當我的二月份的工作劃上一個句號的時候，新一個月的挑戰與壓力又要占據我的生活空間，在此，我訂立了業務員個人銷售工作計劃：

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇四

本學期將深入開展幼兒園園本教學研究，全面實施山東省幼兒園教材，并結合一年中的節日及威海的本土特點、幼兒園音樂游戲教學等內容安排教育教學活動;通過幼兒園課題的實施開展，豐富幼兒園課程，形成具有本園特色的園本教研體系。完善一日活動細節，做到“保教結合，課程平衡，師幼合作，家園互動”。

1、打造各領域精品課程。以級部為單位開展領域研究，通過優質課、優秀教案、優秀反思等，完善和豐富領域課程。

2、優化一日生活活動。重新完善一日生活環節安排，將游戲與幼兒一日生活結合，細化工作流程。

3、實施開展區域活動，逐個區域建立、開發、實施、評價、提升。

3、梳理、歸納各類活動的功能、價值及活動展開的有效手段，加強對保教活動中兒童需要的多種表現行為與活動傾向性等特點研究，初步形成“合理選擇內容、科學把握目標、多視角的學與教，滿足個體需要”的教育實施策略。

(一)、提高對兒童學習與有效性行為的科學認識。

1.圍繞有效性教學的認識，理解兒童學習與教師行為有效性關系，結合自身行為進行反思、剖析，形成觀點。

2.學習、了解、嘗試幼兒活動評價的幾類標準及評價方法。

(二)、充分認識幼兒生、心理發展規律和特點，研究幼兒區域學習、小組學習、集體學習三種組織活動形式開展中教師教學行為的適切與有效，關注幼兒自然行為，細化幼兒一日活動的管理。

1.以“課程平衡，內容適切，滿足個體，活動有效”為指導，著力研究課程方案中一日活動的內容安排與設計，實踐重點抓好“集體教學與小組學習”，打造領域精品課程。

2.結合本園幼兒一日活動對原已形成的基本經驗重新修改，并研究對不同發展階段幼兒基本經驗，了解、觀測的方法。

3.開展區域學習研究及生活自理行為研究，開展對活動有效性的評價，著重為區域材料設計與投放進行評價研究。

(三)重視保育與教育結合，加強開展“保育理念、保育措施、保育滲透”，推班級保教工作一體化實施工作的推進。

1.確立保教結合理念，在實踐中提出本班班級保育工作的指導語(重點)，分階段落實本班保育措施(同時也作為對家長的承諾)，對一日活動各個環節形成共同預習保育行為。

2.推出“班級保育流程”的先進典型，以點帶面形成多種幼兒保育為出發點的有效的預習模式，推動全園各班保育工作規范與精致化。

3.匯集近兩年幼兒患病的資料，分析全年不同病情的分布，總結幼兒發病規律，研究針對發病特點的營養、運動、衛生、環境創設的園、班級的針對性措施。

1.關注生活活動，培養幼兒自助自理行為的主動性。

(1)為幼兒自理自助行為提供條件，生成幼兒良好的盥洗、入廁、進餐、午睡及衛生養成的行為。

(2)班級保教人員根據季節、氣溫的變化，合理地研究本班一日生活的流程。(思考一學期安排幾種生活保育流程)。

2.開展幼兒活動記錄評價的研究。

(1)每階段區域學習中選擇幾項重點項目(自定)，將評價內容視覺化，對幼兒形成激勵，讓家長關注了解，促教師能進行每日集中性觀察與匯總分析。

(2)立足于集體教學常態化，對集體教學的評估做好“目標達成及方法有效性”的問題與調整的研究記錄，各年級班組定期安排溝通與主動交流。

(3)確立本學期幼兒游戲定期效果，列出相應的觀察項目，師生共同評價游戲行為，每兩周班級作一次相應分析與調整。

3.拓展對幼兒體鍛項目的開展，并深入研究幼兒運動素質的可達標項目。

(1)加強球、繩等訓練，提高幼兒技能。

(2)加強幼兒戶外體育游戲的開發，進行敏捷性、協調性及增強腿部力量的游戲。

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2022年日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將學習新的知識，有新的感受，是不是需要好好寫一份教學計劃呢？好的教學計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編......

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇五

愉快的假期結束了，轉眼間我們緊張而有序的開始了新的學期工作，新的學期新的希望，新的學期新的挑戰，在園領導的信任和安排下，我擔任了大一班班主任，我會鼓足勇氣，把壓力變成動力，做好本職工作。

為了積累經驗，我努力尋找差距，結合上學期工作，我將本學期的班務工作計劃做了詳細的計劃如下。

本班現有幼兒xx名，孩子們經過中班的學習生活，都有了不同程度的進步。在班級里，孩子們的自豪感，責任感，榮譽感均較強，各方面能力也很強，大多數的孩子思維活躍，接受能力很強，具有一定的語言表達能力，但他們的傾聽習慣欠缺，還需加強。孩子們相互學習，自主能力等方面有待進一步培養，注意力及相互之間的情感在教育中還需重點指導。

1、大部分幼兒都能積極參加體育鍛煉，身體素質，等方面都有很明顯的提高，只有個別幼兒對老師教的動作記不住，動作不到位。

2、幼兒均能安靜地進餐，只有幾個小朋友有挑食現象，如。周書暢，周定然等。大部分幼兒食量隨著年齡的增長也隨之增大，但個別幼兒進餐速度很慢。個別孩子午睡還沒形成習慣，還待加強，孩子們的自理能力都有所提高，個別能力強的幼兒還經常幫助同伴。

3、大部分幼兒能用普通話進行日常對話，樂意與人交談，對美術，音樂，故事，游戲等活動很感興趣，但有幾位幼兒在教學活動中思想不太集中。

我在《綱要》精神和《園務計劃》的引領下，根據本班現有的實際情況，著重列出了這學期教育教學工作及常規工作的重點和方向。

1、繼續進行安全教育，增強孩子的安全意識，不安全的地方不去，不安全的事情不做。

2、培養孩子主動跟老師反映身體情況的習慣，不舒服時要及時告知老師。

3、在一日活動的各個環節中，幼兒自己能完成的，老師不代勞完成，讓孩子在自己動手操作中，提高自理能力。

4、體驗人與人相互交往，合作的重要和快樂，形成良好的協調意識，遵守規則，學習評價自己。

5、積極認真參加班級勞動，并能持之以恒，愛護公物，愛護周圍環境。

6、在老師和家長的提醒下，保持穿戴整齊，基本能分清左右鞋，有正確的坐姿和握筆姿勢，會使用剪刀，手眼配合協調。

1、在日常生活中培養幼兒良好的生活習慣，如。進餐，洗手。咳嗽，噴嚏，儀表，坐姿，飯前，飯后的活動量等。

2、培養良好的學習習慣：主動性，積極性，傾聽習慣，認真完成作業等。

3、對幼兒進行禮儀教育，培養良好的禮貌行為，參加社會活動落落大方。

4、能聽音樂進行各項活動，培養良好的，有秩序的常規。

1、建立良好的師幼及同伴關系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感，信賴感。

2、開學初，提供機會讓幼兒自領保潔任務，如。擦學具柜，擦玩具，學習做保潔區的清潔工作。體會為班級做好事的樂趣并形成良好的勞動習慣。

3、注意保護視力，每個月換一次坐位，經常與家長聯系，控制幼兒看電視的'時間，注意糾正不正確的書寫姿勢及坐姿。

4、在老師的指導下，能獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔，會將衣服，手套圍巾等整齊地放在固定的地方。

5、根據大班幼兒的年齡特點，抓好教育包括各種常規教育及行為習慣明辨是非的能力教育等。認真觀察幼兒的表現，加強隨機教育。

1、家長成為老師密切的合作伙伴，共同承擔教育的重任，讓孩子健康成長。

2、繼續辦好家長園地，每月向家長匯報孩子在園情況。

幼兒園的品德教育工作不是單獨的說教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環節之中的。我們每時每刻都在對他們進行教育。

晨間活動：我們讓早到的幼兒園，為小朋友們整理桌椅、然后迎接小朋友。讓幼兒學習禮貌用語，增強文明意識。

我們改變了傳統的點名方法，讓幼兒自己來點名，使幼兒學會關心自己的同伴，熱愛班級體。

課間活動：在這時，我們教育孩子要相互關心、照顧學習差一點的孩子，幫助他們復習課上所學的內容。要學會謙讓，好玩的玩具大家一起玩。

進餐：進餐時，我們培養幼兒良好的進餐習慣，吃飯時不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來張口、衣來生手”的不良習慣。

午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。

離園活動：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母。

總之我們應當把品德教育寓于幼兒各項實踐活動中，要以身作則，言行一致，在情緒上感染幼兒。同班的兩位老師協調配合，對幼兒提出一致的要求，同時，我們也要不斷加強家園聯系，共同努力來培養孩子良好的品德行為習慣。為把孩子培養成為講文明，懂禮貌的好孩子而努力奮斗!

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇六

以全面落實科學發展觀為指導，以轉變觀念為突破口，以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平。以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患。以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神。以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。

目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，然后要切實做好以下四方面工作：

(一)轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境。

今年要突出做好兩個方面的工作：

(二)加強認識，轉變工作角色。

面對當今教育教學需要，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，然后即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入教育教學發展的大潮中。

(三)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，然后努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升。另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于教育，服務社會。

(二)強化崗位技能學習。

崗位技能是教育者發展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。

首先，要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，然后熟悉隊班內各項規章制度。

其次，明確工作要求，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性。

第三，要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻。

第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量。同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為教育事業多做貢獻，才能更多獲得教育事業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作，并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和教育事業價值的完美統一。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇七

能積極參與各種認知活動，喜歡探究，喜歡問為什么；多數幼兒形成較好的生活衛生習慣，有初步的生活自理能力，能手眼較協調操作材料和工具，較熟練使用運動器械，并能注意安全，但由于年齡差異和能力的強弱及家庭環境的不同，個別幼兒的動作發展不理想，學習思維不積極，完成任務速度慢等。

1、穩定幼兒情緒，緊抓各方面的常規。

2、喜歡參加各類活動和游戲。

3、依然能堅持早睡早起的習慣。

4、培養幼兒的任務意識與完成任務的能力，養成認真做事的習慣。

5、能夠講究個人衛生和公共衛生、愛護周圍的環境。

6、引導幼兒能圍繞寒假生活和元宵節等內容與同伴或成人用較連貫的語言積極、主動地進行交流，樂意表達自己真實的情感。

7、尊敬長輩，樂意與他們交往，能主動幫他們做力所能及的事。

8、養成仔細觀察的習慣，掌握一定的觀察方法。

9、喜歡閱讀圖書，有較強的'求知欲和良好的閱讀習慣，懂得愛惜圖書。

10、引導幼兒感知春節、元宵節是我國的傳統節日，通過多種形式表現節日的歡樂景象，發展幼兒的動手操作能力。

11、能積極主動地參與“小問號”活動，增強求知欲和好奇心。學習從多方面、從不同角度，使用“什么、怎么、為什么”等疑問詞提問。

12、能尋求問題的答案，大膽發表自己的想法，并能認真傾聽別人的意見，從中獲得有用的。

1、與幼兒共同收集、整理游戲材料，設計并劃分游戲場地，布置活動區域，在上學期活動開展的基礎上，制定、修改相應的規則，并制作有關的標志；與幼兒共同整理、收集游戲材料，開展區域活動，其中操作區提供幼兒制作元宵花燈會所需物品。

2、讓幼兒相互交流寒假生活感受和作品，如照片、美工、繪畫、講故事，與幼兒共同布置“快樂的寒假”專欄。

3、對幼兒加強禮貌教育；各個區域實行承包責任制以增強幼兒的責任感。

4、通過家園之橋，引導家長重視幼兒獨立能力、責任意識的培養，并進行方法上的指導。

5、于每天放學前確定明天的“小主人”。

6、將幼兒、教師共同收集的有關元宵節的民俗物品（如：花燈、燈謎、剪紙等）、圖片、音樂等，開設“元宵節展”“元宵燈謎會”。

7、創設墻飾“我的問題”，教師和幼兒共同收集、展示問題，幼兒用繪畫等方式表達自己的問題。

8、在活動區收集、提供類似《十萬個為什么》的圖書或碟片，供幼兒閱讀。能根據幼兒的興趣，提供相應的資料（圖片、書刊、音像資料等）。

9、請家長保護幼兒的好奇心，鼓勵孩子多提問，并能及時記錄孩子的問題。同時請家長能耐心地解答孩子的問題。如有困難，能帶孩子一起到圖書館或上網查詢，使孩子學習獲取信息的方法，和幼兒共同收集有關的圖片、音像資料。

10、請家長配合在家中與孩子共同回憶春節活動、收集有關春節的物品（春聯、中國結、泥人阿福等）、圖片、音樂等資料。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇八

三月我個人計劃回款x萬元以上，保持增長x%。

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

我將對xx、xx等xx、xx、及xx局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與xx經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品

雞汁和果汁從三月開始將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

xx辦固定人數x人，終端x人，流通x人，準備從終端調派x人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4、培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇九

經過一個月的假期生活，幼兒在情感和生活上都會有些不適應，具體表現有：吃飯挑食、入園哭鬧、游戲中爭搶玩具等。需要獲得教師不同方式的情感支持，并逐漸接納教師的安撫。

1、情緒安定、愉快，有安全感，逐步建立與教師的依戀關系，適應幼兒園的生活。

2、愿意向成人和同伴表達自己的情緒。

3、養成勤盥洗的習慣。做到飯前洗手，飯后擦嘴與漱口。會用正確的方法洗手洗臉，并做到早晚刷牙，使用自己的毛巾，水杯和清潔的手絹或紙巾。

4、學會入廁，養成定時大便、不憋尿的習慣。

5、養成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序脫衣服和鞋襪。

6、懂得有秩序的上下樓梯及以大型運動器械。

7、喜歡做模仿操。

8、會使用小勺獨立進餐，掌握基本的用餐方法。

9、在走、跑、跳、投、鉆、爬、攀登的游戲中，能平穩的控制自己的身體。

10、會玩球、包、小車等多種中小型運動器械。

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、喜歡聽故事，兒歌、理解其大意，愿意跟讀兒歌，復述故事的一部分或短小故事

3、喜歡和成人一起看圖書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖書;能夠一頁一頁的翻看圖書;發現、指認、講述畫面中感興趣的人或物;有愛護圖書的意識，初步學習收放圖書。

4、逐步學說普通話。

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿脫衣服、收放玩具等，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、會使用簡單的禮貌用語與成人打招呼。

3、愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。

4、能判斷一些簡單行為的對錯，初步懂得適宜的行為與同伴交往。

5、遇到挫折、困難時不害怕，會尋求幫助。

6、喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴。

7.知道父母的姓名及他們喜歡做的事，感受他們對自己的愛，知道不打擾父母的工作和休息。

1、積極運用多種感官感知周圍事物，進行自發的探究活動。

2、發現環境中圖形的相似之處，進行初步而簡單的求同和分類。

3、通過感知、操作來比較2—3個物體間常見量的差別。

4、通過感知、操作來對材料進行比較和排序。

5、會點數5個以內的物體，初步感知、理解5個以內物體的量。

6、感知圓形、正方形、三角形。

7、感知和認識白天、黑夜、早晨、晚上。

1、從優美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受，初步理解其內容和情感，嘗試以自由律動與欣賞，或用語言、表情、動作表達自己的感受。

2、學唱六度范圍內，五聲音調的歌曲，能大膽表現歌曲的內容、情感。

3、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

4、喜歡操作易于使用的美術工具和材料，逐步掌握它們的用法，進行自我表現。

5、運用熟悉和喜歡的圖形、材料進行多種簡單裝飾。

6、初步做到用自然的聲音演唱，不喊唱。

7、學習握筆方法，初步養成有序擺放和安全使用工具、材料的良好習慣。

1、學習新早操(器械操)。

2、召開班級家長會。

3、常規培養：懂得有秩序的上下樓梯及以大型運動器械。

4、調整環境，添置需要的材料。

5、開展有關水墨的活動。

6、家園共育：多和幼兒溝通，了解他們在園發生的事情及心情。

春季幼兒易生病，應增加幼兒的戶外游戲的時間，提高幼兒抵抗力。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇十

一、情況分析：

（一）幼兒情況：

1、概況：

本班共有46名幼兒，這46名幼兒中有4名是新生，其余是老生。

2、幼兒情況分析：

由于我們向家長宣傳家教的重要性，使家長對我們的工作更加支持和重視，通過一學期家園的共同配合，我班幼兒在原有的基礎上有了明顯的提高，尤其是在生活自理方面表現突出，通過一學期的培養，教育，在三位老師的共同努力下，使我們小一班在各方面都有很大的進步，現具體分析。

a優勢環節分析：

1、喜歡上幼兒園。

開學初幼兒來園時總是有不少小朋友要哭鬧，甚至不肯上幼兒園，經過老師和幼兒一起聯系感情，輕聲地和幼兒交談，漸漸地幼兒喜歡上了我們三位老師，把老師當成了自己的好伙伴，再也不認為老師是兇的了。現在，全班小朋友都喜歡上幼兒園了，這對于我們老師開展正常的教育教學活動幫助很大。

2、午餐。

由于是小班，幼兒剛來園時不會自己吃飯，也不肯自己動手吃飯。開始三位老師除了哄孩子自己吃以外，也幫助一些小朋友進餐，但是幼兒往往會象家里一樣，這樣不吃那樣不吃，于是，我們經常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經過一學期的教育幫助，幼兒不僅會自己獨立進餐，還甚至做到了不挑食，午餐習慣有了進步。

3、參加體育類活動。

小朋友年齡小，一開始對于那些小器械不知道怎么玩，后來我們兩位老師就帶他們一起玩，一起開展比賽，如看誰追的上我、比比誰扔得最遠等等。幼兒和老師比賽往往會激起幼兒的興趣，也就自然加入到活動中來了。總之，小班幼兒的活動需要老師的帶領，現在，我班小朋友都會圍著老師高興地跑、跳、做游戲，體育活動效果很好。在做操方面我們班小朋友也比開學初有了進步。

4、團結同伴。

獨生之女的小孩大多差不多，幼兒剛來時都要和小朋友搶玩具，而且動不動就要推小朋友，咬小朋友。甚至動手搶，于是，我們利用故事、兒歌中可愛的動物形象來教育他們團結友愛，互相幫助，現在，小朋友都懂得了要團結同伴的道理，而且在行為上也有了很大的改變和約束。但是幼兒畢竟還小，有時個別幼兒也會偶爾出現爭吵現象，同小朋友搶玩具等，但在老師少許的提醒下就有了馬上改正，這點很好。

（二）薄弱環節分析：

1、自己動手穿脫衣褲。

由于孩子努年齡小，動手能力差，再加上父母的寵愛，不讓孩子自己做事，因此孩子在這方面發展很緩慢，雖然和開學初相比，孩子們進步了很多，大部分孩子會穿鞋子了，能分清左右腳了。但在穿衣服方面，他們分不清前后和正反，經常穿錯，下學期應繼續加強這方面的培養。

2、整理玩具用具，做值日生。

首先是孩子們不愿意勞動，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之后也不去管它。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少，其次是不會勞動，由于年齡小，幼兒不知道怎么做，不能很好地領會老師的要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。

二、家長工作。

（一）家長園地。

1、每兩周出一期家教文章，向家長介紹先進的科學教育方法。

2、每周公布一次周計劃及課程安排情況。

（二）家長工作。

1、發放家教宣傳資料，解決家教中出現的問題。

2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇十一

一、教育教學。

1、教師要在課前熟悉上課內容，準備好教材教具。

2、加強幼兒上課常規。

3、飯前飯后幫幼兒復習各項學習內容。

4、及時發書給幼兒回家復習。

二、保育方面。

1、每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

3、早晚落實好消毒，放掉任何一個角落。

4、戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗濕的衣服。

三、安全工作。

1、每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品。

2、每周堅持給幼兒剪指甲。

3、戶外活動前提要求。

4、提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。

5、不可以攀爬高處，也不從高處跳下。

四、家長工作。

1、每周堅持給幼兒穿園服。

2、給家長發園訊通告訴幼兒回家作業，家長及時輔導。

3、配合組織好親子游。

4、記得幫幼兒帶衣服及毛巾。

一、教育活動。

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧。

2、進一步了解春節，元宵節的風俗習慣。

3、能從不同方向辨別7以內的序數，能正確判斷7以內的物理數量。

4、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

5、認識幾種常見工具，了解其用途。

二、生活活動：

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的`生活習慣。

2、向幼兒進行節日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識。

三、家園聯系。

1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3月5日：學雷鋒紀念日。

3月8日：婦女節。

3月12日：消費權益日。

3月25日：全國中小學生安全教育日。

"新年到，真熱鬧，小班二、三月份工作計劃。穿新衣，戴新帽。小朋友們哈哈笑。"熱熱鬧鬧的新年過去了，孩子們隨著新年長大了一歲。他們用好奇的雙眼打量這個世界，感受這個世界的美麗。

在二月份我們制定了主題活動"小眼看世界"。其中又有"鬧元宵，快樂一家人"兩個小主題，在"快樂一家人"主題中，讓孩子認識自己家人及自己與家人的關系，感受家人一起生活的甜美，體驗父母對自己的愛，知道愛家人并尊敬他們，學習關心愛護家人，并能用適當的語言、行為等多種方式表現出來。培養幼兒愛家及愛家人的情感。

三月份我們繼續"小眼看世界"主題中的"三八愛媽媽"、"有趣的蛋寶寶"，工作計劃《小班二、三月份工作計劃》。"三八愛媽媽是根據一年一度的三八婦女節延伸出的課題，引導孩子們發現媽媽對自己的愛，并且培養孩子對媽媽的感激之情，學習表達對媽媽的關心。"有趣的蛋寶寶"中蛋類是孩子們經常接觸的，腦中常常閃過各種各樣的疑問：蛋寶寶是怎么來的?里面藏著什么呢?在這一主題里，引導孩子們用科學探索的眼觀察發現蛋寶寶的奧秘，積極地動手動腦參與科學實踐，激發孩子求真求知的欲望。

家園共育：

1、2月23日進行元宵親子活動，請為幼兒準備一盞花燈。

2、為幼兒準備一盒橡皮泥帶來。

3、請讓幼兒早睡早起，準時參加晨間鍛煉。

4、家人適時向幼兒提出要求，教給孩子愛親人的表現方式，對孩子的愛心表現及時肯定和鼓勵。

5、自然角的豐富，美化班級環境。

6、游戲活動的開展，游戲材料的添置(請家長將家中用完的洗化用品瓶子帶來，以及旺仔牛奶瓶、飲料瓶、酸奶瓶、薯片瓶子、空藥盒)。

7、三月是文明禮貌月，家長在家中或外出時，積極鼓勵孩子禮貌待人，逐步會主動打招呼。

8、學期初家長會。

一、教育教學。

1.開展主題活動《快樂運動每一天》、《做個好孩子并不難》。

(1)師幼共同收集富有動感的運動照片，張貼在環境中，感受運動的美。

(2)在活動時的墻面上布置“啊嗚啊嗚明星墻”，展示班里文明進餐的照片和文明行為。

(3)創設“我的時間表”專欄，將幼兒制作的鐘表張貼在主題墻上，請幼兒將“這個時間我做什么”的圖畫張貼在時鐘邊上。

(4)在活動室墻面上布置“回家了”的情景游戲：教師制作一幅有馬路、人行道、公園、汽車、天橋、紅路燈的平面圖，標上起點(幼兒園)和終點(我的家)。

2.配合園部迎接市督導室來園督導。

二、衛生保健。

1.加強晨檢與班級衛生消毒、宣傳工作，減少冬季多發病及傳染病的發生。

2.做好體弱兒的日常護理與記錄工作。

3.開展安全教育活動：“不要離開大人的視線”、“我會小心過馬路”。

4.開展健康教育活動：“不要親密接觸寵物”。

三、家長工作。

1.根據“千名教師訪萬家”計劃，做好家訪工作。

2.利用班級網站開展家教經驗交流分享。

3.按時出好《家園e站》，介紹一些安全與保健知識。

4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》。

5.開展“婦女節”親子活動。

四、常規培養。

1.保持寢室安靜，自己在床鋪前有序穿脫衣褲、鞋襪。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

2.安靜入睡，睡姿正確，不和別人講話，不影響別人。

3.起床后能自覺到教室喝水，不隨意到戶外玩耍。

五、班級特色。

1.利用班級特色活動時間組織幼兒學習折疊“蘑菇”、“裙子”。

2.展示幼兒折紙作品，在月末回顧本月所學折紙活動內容，進行集體評選。

1.做好區域游戲環境創設，參加園部的評比。

2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。

3.及時更新《家長聯系欄》的內容。

二、本月開展以下主題。

主題活動一：《親親好媽媽》。

語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。

藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。

健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。

科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。

社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養成輪流交談的習慣。

主題活動二：《圖形寶寶》。

社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。

科學：《各種各樣的鏡子》萌發探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。

健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。

語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現的優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。

藝術：《會變的半圓》能根據生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當的背景。

三、家長工作。

1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。

2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們的傾聽習慣。

3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態度和交往能力。

四、環境創設。

1.創設一個自由寬松地表達交流的場所。

2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。

3.布置現代通訊工具的圖片展。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇十二

1.繼續加強一日活動常規管理，重視對幼兒良好學習習慣、行為習慣的培養。

2.歡慶六一節，舉行家園同樂親子活動，向家長開放半日活動。

3.做好六一畫展工作，展示幼兒繪畫作品。

4.組織幼兒進行一次安全演練。

5.做好夏季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預防腸道傳染病等。

6.進行班級主題墻飾的布置。

主題活動：《有趣的昆蟲》。

主題目標：

引領幼兒結識各種昆蟲，了解昆蟲的有趣之處，讓幼兒用一顆真摯的童心，去關注體驗昆蟲的生活、聆聽昆蟲的聲音、探索昆蟲的奧秘，升華幼兒尊重動物、關愛動物的情感。

主題活動：《愉快的夏天》。

主題目標：

引導幼兒感知夏天天氣的炎熱及周圍環境的變化，激發幼兒探索夏天大自然奧秘的欲望。幫助幼兒掌握一些夏季的安全衛生常識及自我保護的方法，使幼兒健康快樂地度過夏天。

1.和孩子一起查找有關昆蟲的圖片、圖書等資料，引導孩子獲得各種信息，并以孩子探討有關益蟲、害蟲的問題。

2.帶孩子到大自然中去尋找昆蟲、捕捉昆蟲，并制作昆蟲標本，如：蜻蜓、蝴蝶等。

3.向孩子介紹夏天的一些自然現象。

4.注意孩子的夏季飲食衛生。

1.在自然角飼養各種昆蟲，如螞蟻、蠶、蟋蟀等，讓幼兒觀察和照料。

3.師幼共同布置愉快的夏天主題墻飾。

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇十三

1，幼兒建立最基礎的生活常 規，引導幼兒按自己的標記使用自己的物品。

2，穩定幼兒入園情緒，通過教師的表演和組織各種生動的教育活動轉移寶寶的注意力，減少寶寶的哭鬧。

3，及時保證寶寶一定的飲水量，以免幼兒哭鬧而導致身體缺水。

4，讓幼兒初步了解在集體活動中不離開教書。

課程內容 第一周：本周主要注重減少寶寶因陌生而產生的哭鬧現象及幼兒常規培養，讓幼兒盡快適應幼兒園生活環境。

第二周：接待一些讓剛入園的新孩子，讓這些新孩子也慢慢的適應幼兒園 ，融入到班集體。

第三周：語言：《上學精神好》《愛畫畫的小黑》

數學：《找同伴》《采花蜜》

識字：《老師早》《我的老師本領大》

英語：《lets chant》《lets learn》

我的數學：《認識高矮》《認識粗細》

科學：《春天來了》

生活健康：《開學了》

藝術：《春天歌》

社會：《愛心花園》

禮儀：《上幼兒園》

第四周：數學：《美麗的花兒》《花花床》

科學：《春天的訊息》

英語：《lets learn》

我的數學：《高矮排序》

識字：《握握手》《愛護小草》

生活健康：《不怕看醫生》

語言：《快樂花園》《含羞草》

藝術：《小小蛋兒把門開》

社會：《花兒對你說》

禮儀：《升國旗》

幼兒園大班三月份月工作計劃大全（14篇）篇十四

1.認識并能說出不同的交通工具的名稱，學習閱讀故事圖畫的細節，按照一定的順序講述圖畫內容，能創編或改編故事情節。

2.學習仿編兒歌，感受詩歌美好的意境并創意仿編。

3.能清楚的像別人介紹自己的設計作品。

1.了解通行的社會性意義，學習與人合作建構。

2.了解基本的交通規則并知曉其重要性，知道候車時的注意事項。

3.了解基本的交通規則并知曉其重要性。

1.認識還上交通工具并學折紙船，比較學習飛機的不同折法。

2.能夠根據情景編配身體動作，嘗試體驗和表現音樂的情感，感受音樂音的高低變化及其所表達的情感，初步了解音樂結構中的重復現象。

1.初步學習通過尋找資料來豐富知識，學習使用不同的記錄方法。

2.初步學習對物體進行分類記錄，學習使用比較的方法，比較不同形狀物體的滾動情況。

3.認識駱駝的特征，知道各種交通工具的功用。了解不同交通工具輪子的功能。

4.認識常見的交通標志，認識交通站的設施，了解不同交通工具行駛的不同地方。

1.比較沙地行走與平地行走的不同之處，培養身體平衡感及身體的靈敏度。

2.運用肢體動作表現飛機的飛行，用動作表現對音樂的理解，學習投射紙飛機。