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聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)

時(shí)間:2025-07-25 作者:書香墨

工作總結(jié)是一種書面材料,可以幫助我們把握工作的重點(diǎn)和方向。這些月工作總結(jié)范文是多個(gè)行業(yè)和企業(yè)的真實(shí)案例,具有參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇一

回顧201x工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此201x年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,共鑄和諧》的講話以后,煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自201x年8月加入聯(lián)通公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是最優(yōu)秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。

我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的源頭,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在201x年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在201x年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇二

20__年度,我在工作中取得了一定的成績(jī),這不但得益于各位同事的支持與默契配合,更得益于隴南移動(dòng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)文化對(duì)我的熏陶。在這里,我對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,對(duì)各位同事對(duì)我工作的支持表示深深地感謝!下面將一年來的工作情況作一總結(jié),為____年的工作確立新的目標(biāo)。

我的述職報(bào)告分為以下三大部分:

一、20__年我所做的工作。

2、社會(huì)渠道酬金核算及報(bào)賬工作。每月準(zhǔn)時(shí)完成社會(huì)渠道酬金核算工作,截止11月全年共發(fā)放酬金1936萬元。

3、做好渠道基礎(chǔ)整治工作,提高渠道效能1、做好優(yōu)質(zhì)渠道管控自2010年起,分公司對(duì)社會(huì)渠道指定專營(yíng)店進(jìn)行酬金池管理,截止11月底,納入酬金池管理渠道共計(jì)(579家)酬金池共計(jì),(235。8萬元)通過酬金池管理,指定專營(yíng)店可增加包含長(zhǎng)效激勵(lì)在內(nèi)的多項(xiàng)收入;公司可提升渠道忠誠(chéng)度,達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的。

4、做好渠道基礎(chǔ)整治工作,提高渠道效能我深知“渠道是根,經(jīng)營(yíng)是本”,渠道對(duì)中國(guó)移動(dòng)的重要性,只有把渠道基礎(chǔ)資料做實(shí)了,才能對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)分析提供正確的信息。因此在20__年9月我著手對(duì)整個(gè)渠道信息包括自辦廳及社會(huì)渠道信息重新整理核查,刪除縣公司新增渠道權(quán)限,專人管理,對(duì)自營(yíng)廳、指定專營(yíng)店、特約代理點(diǎn)按類制訂渠道新增基礎(chǔ)資料上報(bào)內(nèi)容,同時(shí)分類制訂整改計(jì)劃,在一個(gè)月時(shí)間將55個(gè)自辦廳廳內(nèi)信息全部更新,對(duì)系統(tǒng)內(nèi)近5000戶社會(huì)渠道代理點(diǎn)逐個(gè)核查,清理無代辦渠道1711戶。之前公司要了解各縣自營(yíng)廳信息都要讓縣公司自己上報(bào),但經(jīng)過整理后,分公司只需要通過渠道系統(tǒng)可以對(duì)一個(gè)營(yíng)業(yè)廳類房屋租賃、地理位置、辦公設(shè)備配置、廳內(nèi)面積、營(yíng)業(yè)員配備等信息一目了然。

5、提升渠道酬金滿意度20__年10月,我分公司渠道非酬金滿意度排名全省末位,它為渠道維系及服務(wù)工作拉響了警鐘,為提高渠道積極性,分公司對(duì)渠道酬金滿意度展開了專項(xiàng)整治工作,內(nèi)容包括對(duì)各縣區(qū)渠道管理員、片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行酬金核算政策的相關(guān)培訓(xùn)、對(duì)社會(huì)渠道開展全面普查及意見處理等諸多方面,對(duì)影響酬金滿意度的酬金核算透明、酬金金額無明細(xì)、宣傳品、禮品提供不充足、號(hào)源分配緊缺且4、7號(hào)較多等問題進(jìn)行重點(diǎn)治理,通過連續(xù)努力,渠道滿意度得到有效提升,為后期專項(xiàng)工作有效展開奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為有效提升社會(huì)渠道酬金滿意度,月完成酬金明細(xì)通知單打印11程序,從12月起片區(qū)經(jīng)理可通過該程序打印所轄區(qū)內(nèi)代辦戶酬金明細(xì)。

二、工作需要改進(jìn)的地方。

2、工作做的還不夠細(xì),由于渠道基礎(chǔ)資還不夠100%準(zhǔn)確,每月下發(fā)的酬金明細(xì)短信通知,有個(gè)別社會(huì)代理點(diǎn)仍收不到明細(xì)清單。

3、工作沒有抓落實(shí),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題沒有及時(shí)更進(jìn)甚至解決,最后不了了之。

4、加快電子派單或電話故障返單時(shí)間。因?yàn)殡娫捘沁叺却氖呛笈_(tái)同仁的有力支撐,對(duì)于后臺(tái)支撐人員而言只是一個(gè)小小鼠標(biāo)的點(diǎn)動(dòng)就能讓問題化解,讓等待、疑惑的客戶滿意而歸。

三、____年工作計(jì)劃。

1、督促社會(huì)渠道參加歲末年初刮刮卡活動(dòng),力保此項(xiàng)活動(dòng)排名全省前三。

2、配合省公司啟用酬金系統(tǒng)與報(bào)賬平臺(tái)的對(duì)接工作。

3、繼續(xù)做好酬金滿意度提升,不限于形式的對(duì)社會(huì)渠道做好相關(guān)解釋工作,做到每個(gè)渠道都知道每項(xiàng)酬金如何計(jì)算。以便于分公司開項(xiàng)的活動(dòng),能更快的落實(shí)到各渠道及末梢渠道。

4、對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)更進(jìn),直至解決。

5、提高自身綜合素質(zhì),對(duì)代理商反映的問題全力幫助解決,加強(qiáng)與社會(huì)渠道情感維系。

以上是我的述職報(bào)告,不足的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正,最后,我祝愿在座的各位工作順利,身體健康,謝謝!

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇三

回顧20xx工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的.一年!

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,共鑄和諧》的講話以后,煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在“大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱“共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入聯(lián)通公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說:“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來說,目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在20xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20xx年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇四

今天在臺(tái)上向各位作、年的工作總結(jié)和、年的,第一次向各位做,十分激動(dòng)!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,、年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。、年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn),適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。、年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭,也是人生歷練的另一個(gè)開始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了,過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講,過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。回顧20、工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司,我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶,然后鞏固老的客戶群體。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后,發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者,但是,也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單,對(duì)于合作伙伴來講,也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段,這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中,自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中,我深刻的理解到,合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”,合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通,去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校,對(duì)于學(xué)校來講,在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,在學(xué)校的拜訪當(dāng)中,主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系,把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

、年總體來說是積累客戶,維護(hù)客戶的關(guān)鍵年,對(duì)于、年來說是非常關(guān)鍵的一年,是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年,09年具體規(guī)劃如下:分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn),主要的分析為:

1、天津、-視聽設(shè)備工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,常用流明在3000流明左右的投影機(jī),偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī),對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可,對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。、年初定銷售量為,低流明教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市、商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用高流明的工程機(jī),對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可,、年用明基,巴可,科視較多,、年初定銷售量為,工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市、系統(tǒng)工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用低流明教育機(jī),用投影機(jī)肯定會(huì)用松下,高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。、年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市、奧特智能部:主要服務(wù)于建筑行業(yè),高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到,出的量會(huì)少,初定銷售量:工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津、高德公司,主要服務(wù)于銀行客戶,政府機(jī)關(guān)單位,需要加大力度跟進(jìn),、年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司:主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶,、年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市、商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于學(xué)校客戶和企事業(yè)客戶,在學(xué)校的底子很深,教育用電腦出的`很多,、年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市、智能科技有限公司:主要服務(wù)于學(xué)校客戶,是工程商,機(jī)關(guān)單位也服務(wù),、年初定的銷售量為,教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市、網(wǎng)絡(luò)科技:主要服務(wù)職業(yè)教育客戶,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些,、年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津、安防工程公司:主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校,再者就是ktv客戶,他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多,但在學(xué)校客戶上面用松下的機(jī)型偏高,主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上,、年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市、投影公司:主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校,他們用三洋的投影機(jī)比較多,但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng),很談的來,如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話,松下的機(jī)子很容易進(jìn)入,、年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

(二)、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下:

1、天津、大學(xué)、學(xué)院:、年共采購?fù)队皺C(jī)16臺(tái),主要是愛普生投影,主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作,價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸,、年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán),但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做,暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津、職業(yè)學(xué)院:去年沒有采購,今年肯定會(huì)采購?fù)队皺C(jī),并且是走協(xié)議供貨,具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大,因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的-88,并且讓我看了裝的情況,在關(guān)系上做好的話,采松下的面大,暫定的需求量為n臺(tái)左右。(商務(wù)經(jīng)理招聘)

3、天津市、管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院:在西青校區(qū)的話,年初會(huì)采購-臺(tái)投影機(jī),在西青校區(qū)、年還會(huì)建樓,他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的,北辰校區(qū)沒有去過,暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津、成人中專:開春或五六月份會(huì)采購四至七臺(tái)投影機(jī),其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好,對(duì)于西青普教的采購應(yīng)該會(huì)有幫助,西青的采購是比較正規(guī)的,誰的機(jī)會(huì)都有,可以做一下文章,其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津、未來教學(xué)部:其在、年會(huì)采購十臺(tái)左右的投影機(jī),應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格,可以用-500做一下試試,暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市、職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有四五個(gè)校區(qū),在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓,大概在、年、月份會(huì)建好,他們哪里愛普生做的關(guān)系很深,應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做,設(shè)備處處長(zhǎng)還沒有搞定,還需要加大力度去搞。

7、天津市、學(xué)院,天津、集團(tuán)投資建設(shè)的,、年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況,初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購,看一下是不是好搞,如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做,楚天和、關(guān)系很好。

8、主要和、-積極配合,吸取成功經(jīng)驗(yàn),把中高職這一塊做起來。

總體來講,、年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī),我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西,愿、年和各位同事共同進(jìn)步,百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇五

和訊銀行消息。

8月29日,由唐碩用戶體驗(yàn)咨詢主辦的2014未來銀行中國(guó)會(huì)議在上海舉行,會(huì)議主題為“跨界創(chuàng)新:金融、設(shè)計(jì)與科技”,和訊網(wǎng)作為獨(dú)家財(cái)經(jīng)媒體對(duì)會(huì)議進(jìn)行了圖文報(bào)道。星展銀行首席創(chuàng)新官nealcro參加論壇并發(fā)表了演講。

以下為嘉賓發(fā)言全文:

nealcro:謝謝,非常的感謝又一次來到了中國(guó),上一次我在中國(guó)的時(shí)候,應(yīng)該是在北京未來金融的活動(dòng),我已經(jīng)來中國(guó)很多次,但是學(xué)語言的能力就是很差,澳大利亞英文,所以我是跟大家道歉。希望我接下來的分享給大家有用的信息。今天我看到我這么大的頭像,我第一次看到有這么大的照片。我在星展銀行現(xiàn)在是做了四個(gè)月,我一直都非常的繁忙,我周三的時(shí)候從印度過來,星期三就是在香港。

ceo給我們一個(gè)創(chuàng)新的平臺(tái),希望我們?cè)趤喼弈軌蛴懈玫陌l(fā)展,我們現(xiàn)代是有兩億美元的預(yù)算,是在亞洲可以支付的。我們星展銀行現(xiàn)在是有90%的新加坡員這樣的帳戶,新加坡規(guī)模是很大的,在中國(guó)還是一點(diǎn)點(diǎn)的,我們是一點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)展。我們也意識(shí)到這個(gè)世界是不斷的變化,變化的速度也是非常快,我們對(duì)中國(guó)的這些銀行,是比較同情的,因?yàn)樵谥袊?guó)能夠看到金融行業(yè)創(chuàng)新,還有一些顛覆性的事情是非常強(qiáng)的,還有一些cmb,他們招商他們做的也是比較好,微信也是比較好的,我們是非常人民的,如果我們不做變化我們的品牌就要消失了,這個(gè)是我們公司(英文),他是亞洲的銀行產(chǎn)業(yè)是一個(gè)燃燒這樣的一個(gè)平臺(tái)是非常認(rèn)真講這個(gè)話,因此我們有很多的聰明的人,我們要確保我們能在這個(gè)平臺(tái)上面好好的生存,而且要重新的定義銀行的概念,并不是我們現(xiàn)在害怕這些非傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),我們知道他們做什么,我們跟他們這些非傳統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這些就是非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),我們擔(dān)心的這些人,就是在圖片上面。

除了谷歌他們有點(diǎn)停滯不前了,像百度,亞馬遜,在中國(guó)他們有一些是沒有銀行執(zhí)照,有一些有,他們有三億這樣巨大的客戶群。我們?cè)趺礃痈麄兏?jìng)爭(zhēng)呢?我們?cè)趺礃雍瓦@些電子商務(wù),科技公司競(jìng)爭(zhēng)呢?他們?cè)阢y行行業(yè)造成了什么樣的影響,剛開始他們做轉(zhuǎn)帳,因?yàn)檗D(zhuǎn)帳付款是非常簡(jiǎn)單的,不需要很多這樣的信用卡,而且你付款也可以有很多的方式實(shí)現(xiàn),而且那么現(xiàn)在開始有這些基金,還有一些存款,慢慢做銀行產(chǎn)業(yè),還有這個(gè)同行間的借款,再保險(xiǎn)行業(yè)也開始做起來了。

cro,他怎么把我細(xì)分的,我看到我,我的生活方式是什么樣的我去哪里,對(duì)于電商來講他知道我的一切,而我也不是很有錢的客戶,就是這個(gè)想法一定要向電商學(xué)習(xí),我們公司對(duì)于數(shù)據(jù)做了一些什么呢?首先我們和新加坡政府處理了一個(gè)(英文),就是是一個(gè)合資的公司,我現(xiàn)在是我們團(tuán)隊(duì)在(英文)負(fù)責(zé)人,我沒有去過大學(xué),我也沒有任何的證書,但是我有25個(gè)醫(yī)生和博士教授都是在我手下工作的,他們要做的就是數(shù)據(jù)創(chuàng)新,我們有很多的數(shù)據(jù)科學(xué)家,就是在銀行領(lǐng)域,大數(shù)據(jù)幫助你如何做客戶的細(xì)分,或者說你可以想想你要銷售什么樣的產(chǎn)品,我們做的就是我們要預(yù)測(cè)未來。我們能夠預(yù)測(cè),比如說下個(gè)周三在兩點(diǎn)的時(shí)候,他會(huì)在這個(gè)工作,會(huì)和這個(gè)人在一起,我們會(huì)做這個(gè)預(yù)測(cè)等等。我會(huì)預(yù)測(cè)我們的客戶做什么,同時(shí)我們也會(huì)預(yù)測(cè)欺詐行為。那么這些科學(xué)家做的是什么?就是他會(huì)看一些小的信號(hào)和征兆,在欺詐發(fā)生之前就會(huì)看到這些信號(hào),會(huì)有一些預(yù)警,會(huì)有一些欺詐現(xiàn)象,我們是非常的科學(xué)方法論。我們有一些科學(xué)家做。

其實(shí)從某種角度來講,我們還是很先進(jìn)的,跟一些電商來比我們做的非常好,我們現(xiàn)在有這樣的團(tuán)隊(duì),我們會(huì)跟一些公司進(jìn)行探討,就會(huì)問他們,你們現(xiàn)在有什么問題,你們的困擾是什么,我們就搞了這樣的(英文),也是非常的成功,那我們幫這樣的公司出臺(tái)新的解決方案之后,無縫對(duì)接也做的非常的成功,這也說明我們的專家非常強(qiáng),我們還做人工智能ibm,應(yīng)該算是亞洲對(duì)打的客戶,我們銀行的客戶。我們這種認(rèn)知計(jì)算,就是用來解決顧客關(guān)系頭疼的問題:

第二個(gè)就是比如說政治經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在大環(huán)境發(fā)生了一些什么樣的變化;

第三個(gè)他了解關(guān)于我們客戶所有的信息,我們有這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)庫,可能上面顯示,這樣的一個(gè)客戶經(jīng)理和這個(gè)客戶交談,差不多這個(gè)有60%、70%買我們的產(chǎn)品,他就可以幫助這個(gè)顧客,幫助這個(gè)顧客的關(guān)系做這個(gè)項(xiàng)目。

第二點(diǎn),就是我們要向創(chuàng)新公司學(xué)習(xí),我們就會(huì)有一些實(shí)驗(yàn),通過這些實(shí)驗(yàn),我們進(jìn)行落實(shí),看看這些想法能不能被孵化成成功的實(shí)際。新加坡是一個(gè)島國(guó)很小,我們有一些大的分行,也有小的分行,那我們可能會(huì)在這些小的分行做一個(gè)實(shí)驗(yàn)試點(diǎn),比如說我們有這樣的解決方案,你會(huì)愿意來買我這個(gè)服務(wù)嗎?那我們借用了20個(gè)這樣的顧客,來到我們這樣的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn),進(jìn)行手機(jī)他們的一個(gè)反饋意見,其實(shí)很多做這種移動(dòng)手機(jī)銀行,網(wǎng)上銀行的人不一定非要去銀行進(jìn)行操作,或者說他們要改信息,或者是網(wǎng)上銀行申請(qǐng)的時(shí)候還是要到銀行去的,所以我們發(fā)現(xiàn)問題,把這個(gè)進(jìn)行改進(jìn)修改,你們知道最后的解決方案是什么嗎?老年人會(huì)去這些營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),他們可能取錢等等,一些老年人他們?cè)诩业臅r(shí)候,也可以有這種網(wǎng)上銀行,或者是移動(dòng)設(shè)備能夠幫助他們,享受到網(wǎng)上的服務(wù),那其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn),客戶是我們最好的老師,他們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新過程當(dāng)中,他們需要什么,我們要改變什么,滿足他們的一些需要,那我們呢,我們會(huì)把這些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)點(diǎn)員工取五個(gè)員工,拿到我們的創(chuàng)新公司,然后請(qǐng)他們做這種示范,做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的想法,或者是用戶體驗(yàn)的一些設(shè)計(jì)等等,當(dāng)他們結(jié)束了這些培訓(xùn)之后,他們會(huì)覺得對(duì)的,或者是不好的,或者他也會(huì)給一個(gè)不黑不白的中間的意見,我們會(huì)有零售銀行的主管,或者是其他的技術(shù)部門,總經(jīng)理他們會(huì)做在一起有一個(gè)反饋的意見。比如說他說是的,他們就會(huì)購買我們的購物,所以這樣的服務(wù)是可以科學(xué)的一種創(chuàng)新的行為,比如說我們現(xiàn)在有理念,請(qǐng)人實(shí)驗(yàn)在試點(diǎn)當(dāng)中是不是可以孵化成,最后合作。我的ceo參加一個(gè)很大的會(huì)議,他跟我說,我們要現(xiàn)在停下來所有的事,把這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,大范圍的鋪開,其實(shí)有很少的老板會(huì)做這樣的決定,是很有魄力的決策者,我在印度,跟這些人做這樣的實(shí)驗(yàn),大家可以看到我們這個(gè)小組當(dāng)中,像ceo負(fù)責(zé)匯報(bào)戰(zhàn)略,還有一個(gè)主管,首席創(chuàng)新官等等,我們這個(gè)不是銀行最底層的實(shí)驗(yàn),我們是銀行的管理層加入我們當(dāng)中,所以是從上到下的解決的方案。我想給大家看一下我們舉辦活動(dòng)的是視頻,就是實(shí)驗(yàn)的重要性給大家解釋一下。

我們把一些銀行的高層、中層聚集到一起,讓他們出一個(gè)新的解決方案,讓我們的客戶加入到其中,他們就會(huì)到新加坡的街頭進(jìn)行一些采訪。可能我們有的時(shí)候,有太多的時(shí)間就是問卷調(diào)查,因?yàn)檫@些客戶就是選一下,我們有一個(gè)新的模型就是給他們展示一下,所有的顧客都會(huì)覺得非常棒,都會(huì)用,我們就進(jìn)行生產(chǎn),但是最后失敗了,因?yàn)槲覀儧]有問最好的方式問這樣的問題,引不出最好的答案。我們當(dāng)時(shí)在做一個(gè)新的私人銀行,或者是個(gè)人財(cái)富管理的項(xiàng)目和產(chǎn)品,你的理財(cái)告訴你,你有多少錢等等,那所有的顧客都希望有這樣的一個(gè)好的簡(jiǎn)化的產(chǎn)品,那我會(huì)問他們說,你們介意不介意做一個(gè)實(shí)驗(yàn),我的實(shí)驗(yàn)就是拿出一個(gè)表格,在這個(gè)表格當(dāng)中我有很多的數(shù)字,我們就坐下來聊,我想做一個(gè)實(shí)驗(yàn)他說沒有問題,在這樣的表格當(dāng)中,這些項(xiàng)目,你能幫我填一下,這些項(xiàng)目你都花了多少錢,然后我就說,你覺得我們作為一個(gè)銀行,愿不愿意知道你其他帳戶的信息呢?不會(huì)介意,你不能告訴我你有多少個(gè)帳戶,我們就讓他們登陸四個(gè)帳戶,都按照這個(gè)表格填,他說不,所以這樣的實(shí)驗(yàn),其實(shí)就是幫我們找到這樣的一個(gè)理財(cái)工具,大家可以發(fā)現(xiàn)用這樣的手機(jī)上面的表格,或者是用這樣的創(chuàng)新的模式,其實(shí)是非常好的調(diào)查模式,因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候方法錯(cuò)了,答案就不是我們想要的。譬如說他們登陸四個(gè)這樣的帳號(hào),產(chǎn)后把交易的表格填起來,他們就會(huì)覺得非常的麻煩,因?yàn)槲覀冊(cè)黾恿怂麄児ぷ髁浚ㄟ^這樣就了解了客戶的需求。最后一點(diǎn)就是我們要像一個(gè)技術(shù)員的公司工作,所謂的技術(shù)型有很多的技術(shù)創(chuàng)新,所以我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多大的技術(shù)革命,和技術(shù)的趨勢(shì)。我不能一一說,但是他們聽到一個(gè)新的技術(shù)的革命,就是可穿戴,大家有沒有,我有(英文)。

信機(jī)器的能力。給大家看一下這個(gè)。可能不一定在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中發(fā)生,但是你可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)器,機(jī)器有一個(gè)人對(duì)話臉,所以你可以由與人交流的感覺,還有一點(diǎn)就是,我們要有競(jìng)爭(zhēng)力,一定要像一個(gè)電商工作,把這些數(shù)據(jù)更好的運(yùn)用,不要老是問我們的顧客,你的名字是什么,地址是什么,就是像一個(gè)創(chuàng)新的反映的工作,最后一點(diǎn)就是像一個(gè)技術(shù)性的公司去創(chuàng)新,如果不利用這些創(chuàng)新或者是技術(shù)上面的革新,你的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有,你就會(huì)被淘汰,我們也要把自己的優(yōu)勢(shì)放大,如果大家有問題我可以非常的愿意回答,如果沒有問題我會(huì)再一次感謝大家!

版)2009】。

中意人壽保險(xiǎn)有限公司廣東省分公司。

銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理辦法(b版)。

目錄。

第一章總則及組織架構(gòu)。

第三章附則。

第一章總則及組織架構(gòu)。

第一節(jié)總則。

第一條為推動(dòng)中意人壽保險(xiǎn)有限公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康有序地發(fā)展,規(guī)范和明確分公司銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)人員的定位、工作職責(zé)、晉升和考核以及薪酬福利待遇,特制定《中意人壽保險(xiǎn)有限公司銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理辦法(a版)》(以下簡(jiǎn)稱本辦法)。

第二條本辦法所稱“銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)人員”是指符合公司銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)人員的聘用條件,并與公司簽訂勞動(dòng)合同,從事銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售及管理的業(yè)務(wù)人員。

第三條業(yè)務(wù)人員的職級(jí)分行政職級(jí)和業(yè)務(wù)職級(jí)兩類。

行政職級(jí)為營(yíng)業(yè)經(jīng)理(不分級(jí)別);業(yè)務(wù)職級(jí)為見習(xí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理(從低到高分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí))、中級(jí)客戶經(jīng)理(從低到高分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí))、高級(jí)客戶經(jīng)理(從低到高分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí))共十級(jí)。

第四條客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理職級(jí)說明。

(一)見習(xí)客戶經(jīng)理指新入職尚未通過首次考核的業(yè)務(wù)人員或因考核降至“見習(xí)客戶經(jīng)理”的業(yè)務(wù)人員。

(二)客戶經(jīng)理、中級(jí)客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理均指達(dá)到本辦法規(guī)定的相應(yīng)級(jí)別各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員。

(三)營(yíng)業(yè)經(jīng)理是指達(dá)到對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)職級(jí)的各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)且通過公司管理能力評(píng)估,可有效培訓(xùn)、輔導(dǎo)及提升客戶經(jīng)理銷售技巧并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理與所轄支行進(jìn)行有效溝通的業(yè)務(wù)管理人員。

(四)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)職級(jí)必須為中級(jí)客戶經(jīng)理(二級(jí))或以上。

第五條本辦法所稱的保費(fèi)均指已簽收回執(zhí)的保費(fèi);本辦法所稱“標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)”是指將各險(xiǎn)種保費(fèi)收入按一定比例折算后的保費(fèi),各險(xiǎn)種具體的折算比例見附件1。

第六條網(wǎng)點(diǎn)的分配原則由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況制定。

第七條網(wǎng)點(diǎn)異動(dòng)原則。

客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理之間不得隨意調(diào)換網(wǎng)點(diǎn),除非在以下幾種情況下,經(jīng)各分支機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理部主管同意后方可調(diào)換:

(一)客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理離職或調(diào)任等其他崗位,可將其網(wǎng)點(diǎn)調(diào)換給其他人員管理;

(三)因客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理身體狀況原因(如重病、懷孕或生產(chǎn)等),不宜繼續(xù)管理網(wǎng)點(diǎn)的,兼業(yè)代理部有權(quán)調(diào)整其所轄網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)。

第二節(jié)組織架構(gòu)。

第八條客戶經(jīng)理向營(yíng)業(yè)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理管理(如無營(yíng)業(yè)經(jīng)理)負(fù)責(zé);營(yíng)業(yè)經(jīng)理直接向區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第二章客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理管理。

第一節(jié)客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理的招聘與職責(zé)。

第九條營(yíng)業(yè)經(jīng)理是從客戶經(jīng)理中選拔出來的,原則上不對(duì)外進(jìn)行招聘。

(二)身體健康、相貌品行端正、具有進(jìn)取精神;

(三)持有《保險(xiǎn)代理人資格證》(見習(xí)客戶經(jīng)理晉升時(shí)應(yīng)持有《保險(xiǎn)代理人資格證》);

(六)有承受高壓力工作的思想準(zhǔn)備;

(七)能獨(dú)立工作,且具有團(tuán)隊(duì)合作的愿望和能力;

(八)公司規(guī)定的其他條件。

第十一條客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理所需具備的核心技能。

(一)銷售能力、溝通能力、培訓(xùn)能力、輔導(dǎo)能力、激勵(lì)能力、管理能力;

(二)金融、保險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí);

(三)挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力,保持網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的能力。

第十二條客戶經(jīng)理的招聘及首次考核:按公司人力資源部銀行保險(xiǎn)渠道客戶經(jīng)理招聘及首次考核的規(guī)定流程進(jìn)行操作。

新入職客戶經(jīng)理最高擬定的級(jí)別為中級(jí)客戶經(jīng)理二級(jí),具體擬定的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)如下:

atm自助銀行網(wǎng)點(diǎn)選址策略淺析。

一、前言。

atm金融自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為銀行渠道管理、資源整合和業(yè)務(wù)調(diào)整的重要途徑,隨著銀行atm自助設(shè)備的應(yīng)用規(guī)模和普及程度大大提高,各家商業(yè)銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)布放網(wǎng)點(diǎn)資源的爭(zhēng)奪愈演愈烈。如何使本行atm自助銀行建設(shè)獲得更好的效益,使促進(jìn)銀行品牌和整體業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)步,網(wǎng)點(diǎn)選址無疑是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

據(jù)廣電運(yùn)通多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)atm網(wǎng)點(diǎn)的研究顯示,網(wǎng)點(diǎn)選址決定了atm自助銀行綜合效益的65%-70%。atm自助銀行如何進(jìn)行科學(xué)地選址?本文謹(jǐn)對(duì)此進(jìn)行淺顯的初步探討。

一方面,atm自助設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)十分成熟,大多數(shù)的中間業(yè)務(wù)都已經(jīng)可以在atm自助銀行平臺(tái)上進(jìn)行,目前廣泛應(yīng)用的已達(dá)數(shù)十種;另一方面,客戶持他行卡在atm自助銀行設(shè)備上進(jìn)行交易能給本行帶來直接收益。

4.增強(qiáng)銀行業(yè)務(wù)拓展能力。

atm自助銀行,不僅可以更好的滿足持卡人對(duì)銀行服務(wù)在速度、時(shí)間、空間及便利性等方面的需求,還能夠促進(jìn)銀行自身業(yè)務(wù)管理更好地適應(yīng)現(xiàn)代科技手段,從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

atm自助銀行按布放位置分為在行式和離行式兩類。由于在行式atm自助銀行直接與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所在位置相對(duì)應(yīng),本文主要是針對(duì)離行式atm自助銀行的選址進(jìn)行分析。

三、

atm自助銀行選址調(diào)查。

數(shù)據(jù)調(diào)查分析主要分為對(duì)城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析,對(duì)本行自有網(wǎng)點(diǎn)、atm自助銀行的數(shù)據(jù)分析,對(duì)他行網(wǎng)點(diǎn)、atm分布的數(shù)據(jù)分析以及對(duì)銀聯(lián)數(shù)據(jù)的分析幾種。

其中對(duì)城市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析,數(shù)據(jù)主要來源于政府年度統(tǒng)計(jì)報(bào)告、政府部門網(wǎng)站等。通過近3年的gdp、經(jīng)濟(jì)構(gòu)成、人均消費(fèi)和人口流動(dòng)等變化情況,分析城市atm自助銀行市場(chǎng)容量的變化;從城市的區(qū)域結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,分析選址區(qū)域,指導(dǎo)一定時(shí)期內(nèi)選址的地域方向,節(jié)省選址時(shí)間,提高選址效率。

對(duì)本行有網(wǎng)點(diǎn)、atm自助銀行的數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)主要來源于本行業(yè)務(wù)部門。按照城市消費(fèi)區(qū)域分布,結(jié)合自身網(wǎng)點(diǎn)分布情況,迅速確認(rèn)選址的先后次序,對(duì)盲區(qū)和重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行填補(bǔ)和加強(qiáng),形成最合理的覆蓋,方便客戶使用,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠(chéng)度。

對(duì)他行網(wǎng)點(diǎn)、atm分布的數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)主要來源于銀監(jiān)局、各銀行網(wǎng)站等。通過分析各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的atm網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況及相關(guān)數(shù)據(jù),吸取他行成功的地方,并尋找他行盲區(qū),取長(zhǎng)補(bǔ)短,或有針對(duì)性在其他各行客戶密集的地方,建設(shè)atm自助銀行網(wǎng)點(diǎn)并提供本行的特色服務(wù),吸引并轉(zhuǎn)化為本行客戶。

選擇合適的安裝地點(diǎn)對(duì)于提高atm的利用率和效益、獲得較高的投入產(chǎn)出比至關(guān)重要。根據(jù)《金融界》“atm創(chuàng)新與應(yīng)用征文”專題之a(chǎn)tm服務(wù)調(diào)查顯示,高達(dá)百分之九十的人都認(rèn)為應(yīng)該布放在居民點(diǎn),如下表所示。

表1:金融界“atm創(chuàng)新與應(yīng)用征文”專題之a(chǎn)tm布放位置調(diào)查除了大型的居民社區(qū)外,銀行還需要重點(diǎn)關(guān)注的選址類型如表2所示:

表2:銀行需要重點(diǎn)關(guān)注的選址類型。

序號(hào)選址類型安裝位置主要特點(diǎn)。

2、零售店或?qū)I(yè)市場(chǎng)超市、加油站、批發(fā)市場(chǎng)等人流量大,本地及異地消費(fèi)者均有需求。

5、餐飲娛樂聚集區(qū)域餐飲、休閑娛樂中心該區(qū)域本地、異地消費(fèi)人群集中,現(xiàn)金需求大。

6、體育衛(wèi)生公共設(shè)施體育場(chǎng)館、醫(yī)院人流量大,周邊具消費(fèi)潛力7、城市旅游服務(wù)區(qū)域著名景區(qū)、游覽勝地人流量大,異地消費(fèi)者是主要群體。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇六

對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行扁平化管理,減少批發(fā)環(huán)節(jié),實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷,全面提升社會(huì)渠道營(yíng)銷能力和對(duì)公司的貢獻(xiàn),促進(jìn)公司業(yè)務(wù)全面發(fā)展、提高公司的總體收入。

重組以來,我公司大客戶的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展效果發(fā)揮的是淋漓盡致,然而社會(huì)渠道作為公司發(fā)展業(yè)務(wù)的骨干單位卻沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。如果把大客戶比作一把倚天劍,那么就應(yīng)該把社會(huì)渠道煅造成一把屠龍刀。

目前,市區(qū)社會(huì)渠道總數(shù)已達(dá)240家之多,如此規(guī)模之渠道隊(duì)伍,其貢獻(xiàn)率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其存在之價(jià)值。社會(huì)渠道管理存在粗放經(jīng)營(yíng)、管理混亂之狀態(tài)。如今管理不到位,渠道營(yíng)銷提升能力下降等一系列問題擺在我們面前,我總結(jié)了一下大致有以下幾個(gè)問題:

二、傭金發(fā)放不及時(shí)。當(dāng)月傭金一般第二月15號(hào)以后能發(fā)的,一般拖到第三個(gè)月發(fā),這對(duì)渠道來說很占資金。

三、網(wǎng)格管理混亂。a網(wǎng)格的渠道經(jīng)理下面所管理的渠道能遍及全市,這樣的現(xiàn)象隨處可見。不得不說,這種現(xiàn)狀是由粗放管理引起的。

四、開卡量大的渠道數(shù)量集中。市區(qū)渠道開卡量大的渠道就那幾家批發(fā)渠道。他們吃透了公司的政策和激勵(lì)辦法,自然而然不用公司催,自己就主動(dòng)開卡,主動(dòng)下去批發(fā)。開卡量大的渠道集中直接導(dǎo)致公司要支付更多的傭金成本。

五、小渠道、死渠道、半死不活的渠道數(shù)量太多。這些渠道或者是只繳費(fèi)不開卡,所賣的卡品也盡是從批發(fā)商手里拿。而當(dāng)初我建議公司將中小渠道收編的的初衷是為了使我們的渠道遍地開花。沒有想到為了渠道數(shù)量,卻忽視了質(zhì)量的提高。我們不僅要招來渠道,更重要的是要渠道發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

六、支撐部門人手太,少辦公地點(diǎn)太多、太分散。市區(qū)240家渠道,只有飲馬口三樓一個(gè)人收營(yíng)業(yè)款,一個(gè)人負(fù)責(zé)領(lǐng)卡,而開卡分號(hào)處理投訴卻在平原路分局后面平房,渠道中心卻一個(gè)在二十二所小白象旁的社區(qū)服務(wù)站樓上,一個(gè)在平原路分局后面平房,還有一個(gè)在步行街賣場(chǎng)。分散管理直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重下降。

七、對(duì)渠道的管理停留在忽左忽右的成面上。要么就是渠道銷售能力提高了就以渠道為中心,一切為了渠道,任何事不經(jīng)過大腦,渠道說什么就是什么;要么就是任務(wù)來了就找渠道去了,沒有任務(wù)了就不理渠道了。

八、校園渠道處于半癱瘓狀態(tài)。校園營(yíng)銷中心成立后就劃給了集團(tuán)客戶部,把渠道托管給了銷售部。目前校園渠道只有一名渠道經(jīng)理,試想:那么多的渠道讓一個(gè)人去管理,而一個(gè)人的精力是有限的,用有限的時(shí)間和精力來管理相對(duì)較大的市場(chǎng),任何一個(gè)人都會(huì)心有余而力不足!針對(duì)此現(xiàn)象,我建議將校園及其周邊渠道劃轉(zhuǎn)給集團(tuán)客戶部校園中心,校園中心增派渠道經(jīng)理人手。

九、社區(qū)服務(wù)站的功能沒有完全發(fā)揮。社區(qū)服務(wù)站作為各大分局的營(yíng)業(yè)窗口在受理固話、寬帶業(yè)務(wù)、后臺(tái)支撐方面發(fā)揮了積極作用。如果把全區(qū)的社區(qū)服務(wù)站搞活了,那么其宣傳效果和發(fā)展效果不可小覷。但是由于人員少,工作量大,再加上工作人員忽視對(duì)移網(wǎng)卡品的宣傳,社區(qū)服務(wù)站的功能沒有完全發(fā)揮,在此我建議公司從營(yíng)業(yè)廳抽調(diào)人員增援社區(qū)服務(wù)站。

十、營(yíng)業(yè)廳作為培養(yǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)基地的功能沒有發(fā)揮好。營(yíng)業(yè)廳是公司對(duì)外的門面、招牌,營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)業(yè)務(wù)技能,以及對(duì)客戶服務(wù)等綜合素質(zhì)都很高,可以把營(yíng)業(yè)廳作為培養(yǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的基地來使用,建議公司招聘一批畢業(yè)生先入營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn),然后派往各個(gè)服務(wù)站和渠道管理崗位上,這樣不僅可以為國(guó)家分擔(dān)當(dāng)前的大學(xué)生就業(yè)難問題,還可以為公司培養(yǎng)一批后備人才。

王祖益總經(jīng)理此次督辦成立渠道管理中心時(shí),他大概也看到了這些。對(duì)于社會(huì)渠道方面的問題,我重點(diǎn)提以下建議:

1、對(duì)市區(qū)渠道進(jìn)行全面排查,重新確定網(wǎng)格經(jīng)理內(nèi)的渠道,做到渠道在其網(wǎng)格,每一個(gè)渠道對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)格,每一個(gè)網(wǎng)格對(duì)應(yīng)一個(gè)渠道經(jīng)理,渠道經(jīng)理服務(wù)支撐到位,對(duì)應(yīng)網(wǎng)格之渠道發(fā)展能力全面提升。

2、紅旗、衛(wèi)濱、賣場(chǎng)、校園各成立后臺(tái)支撐中心,并且各中心管理部門和支撐中心要在同一個(gè)地方辦公。增加渠道經(jīng)理人數(shù),將紅旗、衛(wèi)濱各劃分為7個(gè)網(wǎng)格,每個(gè)網(wǎng)格配備3名渠道經(jīng)理,賣場(chǎng)配備6名渠道經(jīng)理,校園配備12名渠道經(jīng)理。將各網(wǎng)格的發(fā)展、收入、增長(zhǎng)等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較,渠道經(jīng)理在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展,真正實(shí)現(xiàn)人盡其才、物盡其用,按勞分配、能者多勞、多勞者多得,提高渠道管理人員的素質(zhì)的同時(shí)提高其收入。

3、對(duì)于社會(huì)渠道,盡量減少中間批卡環(huán)節(jié)。公司對(duì)準(zhǔn)渠道實(shí)行一對(duì)一服務(wù)支撐,將公司政策、傭金、激勵(lì)等對(duì)渠道逐一培訓(xùn),將每個(gè)月的傭金明細(xì)告知渠道并對(duì)其掙錢來源深入分析,我們不僅要教會(huì)渠道怎么樣賣卡、怎么樣掙錢,全面提升其單店零售能力。對(duì)于渠道做到:跟聯(lián)通合作保證讓你能掙到錢,但是一切行動(dòng)聽公司指揮。鼓勵(lì)所有中性渠道開自己的卡,而且多開卡。貨賣堆山的道理務(wù)必使渠道老板人盡皆知,而必須讓渠道老板明白:賣聯(lián)通比賣移動(dòng)掙錢,盡量做到主推聯(lián)通,提高聯(lián)通銷量也就降低移動(dòng)卡銷量。要盡量避免渠道做批發(fā),還要經(jīng)常性地對(duì)渠道進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn),整體提高渠道素質(zhì),形成聯(lián)通渠道遍地開花、到處發(fā)芽的大好局面。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體聯(lián)通人的共同努力下,借助倚天劍和屠龍刀,三年之內(nèi)趕超移動(dòng)絕對(duì)不是夢(mèng)!時(shí)間倉促、不足之處太多懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同行批評(píng)指正。

提案人:趙春秋。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇七

首先,作為渠道管理部的敬禮,我向20xx年度公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增長(zhǎng)年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長(zhǎng)沉淀而成的性格,寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《xx公司20xx年終聚會(huì)暨20xx元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕,我的年度工作內(nèi)容總結(jié)如下:

宏觀而論,原本這一年度是行業(yè)的晚秋,但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道,能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù)。逝去的是20xx年的12個(gè)自然月,獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧,以及取信于公司和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心,避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動(dòng)搖,精心誠(chéng)意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢(mèng),客戶積極性絕對(duì)需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生,二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理,我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們,告訴他們一定要貫徹執(zhí)行經(jīng)銷商管理制度政策,積極拓展改變店鋪經(jīng)營(yíng)方式,最終完成自救的參考法則。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分:

20xx年x月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國(guó)國(guó)際(xx)門業(yè)博覽會(huì)》xx五金參展活動(dòng)。活動(dòng)得到了xx經(jīng)銷商和公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場(chǎng)布展工作順利進(jìn)行,個(gè)人能力在活動(dòng)中小試牛刀,希望以后此類活動(dòng)能夠更加深入的.開展執(zhí)行。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)熱烈,活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后,宴會(huì)廳高朋滿座引來了xx地區(qū)裝飾同仁和xx裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。

20xx年x月份,制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長(zhǎng)計(jì)劃通過和客戶雙向溝通最終確定,xx余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議,并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯(cuò)的進(jìn)步,累計(jì)有x個(gè)地區(qū)順利完成銷售目標(biāo),部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的,20xx年的征途我們已經(jīng)在路上,一邊期許新年愿望!

20xx年x月開始客戶調(diào)整市場(chǎng)整治。xx地區(qū)客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參與了公司的客戶調(diào)整計(jì)劃,個(gè)人按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行了工作內(nèi)容,最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。

20xx年x月開始,隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的經(jīng)歷逐步豐富,新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇八

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編幫大家整理的聯(lián)通渠道經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

xx年是不平凡的一年在回顧xx工作的種種經(jīng)歷,一切讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,共鑄和諧》的講話以后,煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在“大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱“共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自xx年xx月加入聯(lián)通公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是最優(yōu)秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的.新客戶。我深知,我這個(gè)工作然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說:“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來說,目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20xx年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

如果說我的種種努力得到了肯定,那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,如果沒有這些,我將一事無成,我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,我覺得我拚搏努力的20xx年,也是公司不斷騰飛的一年,我們深信,通過大家互助協(xié)作,新的一年,我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇九

回顧20xx工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!

自x總發(fā)表《xxx》的講話以后,xx分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)x總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在“大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱“共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自20xx年x月加入xx公司,已有整整x個(gè)年頭了。在這x年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是最優(yōu)秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。

我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的"階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的.工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。

我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說:“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來說,目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在20xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了x家賣場(chǎng),x家合作廳和xx家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20xx年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

如果說我的種種努力得到了肯定,那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,如果沒有這些,我將一事無成,我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,我覺得我拼搏努力的20xx年,也是公司不斷騰飛的一年,我們深信,通過大家互助協(xié)作,新的一年,我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿xxx公司更加興旺!謝謝!

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十

渠道銷售經(jīng)理的工作總結(jié)怎么寫?下面是本站小編為大家整理的:“渠道銷售經(jīng)理工作總結(jié)”歡迎閱讀僅供參考,更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注本站。

一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的`友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。我積極配合xx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十一

今天上了一整天的培訓(xùn)課,并沒有想象中的枯燥,而且收獲很大。

首先是_總給我們上課,作為專業(yè)的管理類培訓(xùn)講師,能夠給我們這些小員工培訓(xùn),實(shí)在很榮幸。培訓(xùn)課一開始,_總就強(qiáng)調(diào)了同事之間問候的方式及其重要性,并做了簡(jiǎn)單的訓(xùn)練,活躍了氣氛。今天培訓(xùn)的主題是“如何做一名優(yōu)秀的員工”。

首先,_總先介紹了企業(yè)里通常存在的三種人。第一種:滿腹牢騷型,這種人在公司里整天都只會(huì)抱怨,嚴(yán)重影響其他同事的情緒;第二種:得過且過型,這種人雖然不會(huì)抱怨,但是不求晉升,積極性不高,沒有創(chuàng)新;第三種:積極進(jìn)取型,這種人是每個(gè)企業(yè)都想擁有的,只要有個(gè)好的平臺(tái)就能發(fā)揮自己的特點(diǎn),受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。當(dāng)然,想成為一名優(yōu)秀的員工,至少要有積極進(jìn)取的心態(tài)。

說到心態(tài),_總提到了企業(yè)員工的四種類型:廢品,半成品,精品,_。廢品和精品很好理解,精品是有好的心態(tài)和工作能力,廢品則相反。半成品是指有好的心態(tài)而工作能力不強(qiáng),這種類型的員工是可以培養(yǎng)成精品的:_則剛好相反,指工作能力很強(qiáng)但是心態(tài)不好,這種員工往往也是最讓領(lǐng)導(dǎo)頭疼的,通常容易讓其他同事心里不平衡,針對(duì)這種情況,我們只能對(duì)其進(jìn)行改造,朝精品的方向發(fā)展。

優(yōu)秀的員工一般都有一些共同點(diǎn),自主,積極,目標(biāo)明確等等。一名優(yōu)秀的員工通常不會(huì)單以薪水為目的,并且能完成超出領(lǐng)導(dǎo)期望的勞動(dòng)。在這點(diǎn)上,我們都還需要很多的努力。

最后也是最重要的,我們?cè)撛鯓映蔀閮?yōu)秀的員工呢?_總也重點(diǎn)分析了這個(gè)問題。

1、確立模仿對(duì)象,對(duì)象必須要適合自己,并且明確差距,制定目標(biāo)并用逆推法將目標(biāo)量化。

2、態(tài)度決定行動(dòng),行動(dòng)之前問自己,是能不能,該不該,還是想不想做好。同時(shí)暗示自己一定能做好,一定要做好,一定能積極的做好。

3、培養(yǎng)自己的分析、創(chuàng)造、解決問題的能力。分析是要把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單想,簡(jiǎn)單的問題不多想。

4、在工作種學(xué)會(huì)派遣壓力,自我控制的能力。應(yīng)對(duì)危機(jī),面對(duì)挫折需要有積極的心態(tài)。

5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),相信自己,一切皆有可能的信念。

6、培養(yǎng)對(duì)人微笑的儀態(tài),造就永不放棄的意識(shí),敢于切斷后路的決心,走出神經(jīng)過敏的誤區(qū)。

總結(jié):成功的秘訣在于行動(dòng),做比什么都重要,并且堅(jiān)持不懈,打敗行動(dòng)的敵人——拖延,一點(diǎn)點(diǎn)積累,循序漸進(jìn)。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十二

回顧xx年工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!

自x總發(fā)表《共建誠(chéng)信,共鑄和諧》的講話以后,xx分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)x總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在“大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱“共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自xx年8月加入xx公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。

我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的.大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。

我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說:“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來說,目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有xx手機(jī)賣場(chǎng)、xx合作廳、xx合作廳、xx專營(yíng)店。我希望在xx年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

如果說我的種種努力得到了肯定,那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,如果沒有這些,我將一事無成,我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,我覺得我拼搏努力的xx年,也是公司不斷騰飛的一年,我們深信,通過大家互助協(xié)作,新的一年,我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙xxx通公司更加興旺!謝謝!

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十三

不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年x月x日加入xxx至今已有一年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x、xx、xx三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶xx家,其中a類店面x家,其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶,總共一年進(jìn)貨額為xx萬元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

xx的系列產(chǎn)品中,"我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)星的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的`評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20xx年x月x日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近一年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十四

回顧xx年工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。在過去的一年中,我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的,因此xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!

自x總發(fā)表《共建誠(chéng)信,共鑄和諧》的講話以后,xx分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)x總講話精神,積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,公司全體上下一心,齊力共進(jìn),決心在“大干四個(gè)月,爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,堪稱“共建誠(chéng)信,共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,我知道我要更高地要求自己。

自xx年8月加入xx公司,已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中,我深愛這個(gè)集體,深愛這個(gè)崗位,與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,在此感謝在座各位。在這四年中,從未滿足,我不斷努力,我知道我不是秀的,但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷向前輩請(qǐng)教,這才有我今天微薄的成績(jī)。

我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,發(fā)展新客戶。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。

渠道外勤工作,的確不是一件輕松的工作,雖然不敢說艱苦,但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作,即使再累再苦,當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn),不能有半點(diǎn)抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域,很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店,這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,我知道只有代理商完全理解我們的政策,我們的工作才能順利進(jìn)行,因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,公司許多新政策,新規(guī)定,我都盡量傳達(dá)到每一個(gè)代理商,如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,我可以上門進(jìn)行講解。

我這個(gè)工作,溝通非常重要,尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。當(dāng)然,和代理商溝通,光有耐心和細(xì)心是不夠的,我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次,我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況,公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,在與代理商交涉時(shí),他的態(tài)度非常不配合,咄咄逼人,百般刁難,還說:“我也不是光明正大的賣,你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么,都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,對(duì)于他們來說,目標(biāo)就是為了盈利,只要讓他們感覺到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí),保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作,最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中,我為其服務(wù)解決了一些問題,逐漸的建立起了良好的關(guān)系。

在xx年中,在各位的同仁支持下,我發(fā)展了6家賣場(chǎng),3家合作廳和12家專營(yíng)店,其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有xx手機(jī)賣場(chǎng)、xx合作廳、xx合作廳、xx專營(yíng)店。我希望在xx年通過我的努力,取得更大的成績(jī)。

如果說我的種種努力得到了肯定,那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助,如果沒有這些,我將一事無成,我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,我覺得我拼搏努力的xx年,也是公司不斷騰飛的一年,我們深信,通過大家互助協(xié)作,新的一年,我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十五

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xxx,在這樣一支充滿活動(dòng),充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年x月x日加入xxx至今已有一年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己一年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x、xx、xx三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶xx家,其中a類店面x家,其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶,總共一年進(jìn)貨額為xx萬元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

xx的系列產(chǎn)品中,"我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)星的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

截止到20xx年x月x日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx余萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近一年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十六

1、保證了近萬名在校師生的就餐保障工作,全年完成總營(yíng)業(yè)額870余萬元,返還教職工餐補(bǔ)萬余元,上交公司凈利潤(rùn)70萬元。

2、業(yè)心準(zhǔn)備,積極籌劃,順利完成了省教育廳文明食堂申報(bào)工作,并順利通過了相關(guān)專家組的初評(píng)驗(yàn)收,同時(shí)被專家組確定為明年的省文明食堂先進(jìn)集體入圍單位。

3、積極應(yīng)對(duì)下半年度原料價(jià)格上漲給食堂經(jīng)營(yíng)帶來的沖擊,嚴(yán)格成本控制,加強(qiáng)內(nèi)部管理,建立了規(guī)范的核算制度,開展向垃圾桶要一個(gè)點(diǎn)的主題教育,保證了供應(yīng)價(jià)格的穩(wěn)定,有效維護(hù)了校園的和諧。

4、通過召開師生座談會(huì)、系部走訪、建立就餐值班制度等多種形式,傾聽?zhēng)熒袈暎粩喔淖兎?wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。

5、積極參與創(chuàng)建衛(wèi)生城市的各項(xiàng)工作及學(xué)院對(duì)外的各項(xiàng)接待工作,展示良好的窗口形象。

6、成功舉辦了新一屆優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,展示了食堂的整體實(shí)力,拉近了和師生間的距離。

7、做好新生接待及軍訓(xùn)的各項(xiàng)服務(wù)保障工作,發(fā)放新生飯卡3000余張,并成功實(shí)現(xiàn)了售飯系統(tǒng)和銀行賬戶的對(duì)接。

8、完成了食堂售飯窗口的隔斷、校園主蒸汽管道的改造、浴室熱水供應(yīng)管道改造、二期食保溫管道鋪設(shè)等多項(xiàng)工程。

9、完成了假期加班教師及補(bǔ)課同學(xué)的餐飲保障工作。

10、完成了炊事員用工管理辦法、食堂目標(biāo)責(zé)任制度及炊事員薪資發(fā)放辦法的制訂和實(shí)施工作。

11、完成了餐飲管理的各項(xiàng)日常工作,加強(qiáng)了對(duì)各食堂日常工作的監(jiān)控力度,配備專職人員,定時(shí)定點(diǎn)對(duì)各食堂的安全、衛(wèi)生等各項(xiàng)工作進(jìn)行全天候檢查。

12、完成了食堂衛(wèi)生、安全、采購、帳務(wù)管理等各項(xiàng)規(guī)章制度的建立健全工作,并實(shí)現(xiàn)了倉庫結(jié)算電處化。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十七

從春季學(xué)期開始,我擔(dān)任了學(xué)校教育新聞通訊員至今,很快五年的時(shí)間過去了。在20的教育宣傳工作中,由于各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與鼓勵(lì),我圓滿完成了自已的本職工作。回首自己近年的新聞寫作歷程,讓我嘗到了作為一名通訊員的酸甜苦辣,同時(shí)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了比較全面的認(rèn)識(shí)。私下覺得,當(dāng)一名通訊員,這是一個(gè)充滿學(xué)習(xí)、充滿挑戰(zhàn),充滿機(jī)會(huì),充滿挫折,同時(shí)又充滿滿足感的過程。為了在往后的日子里能更好地?fù)?dān)任此工作,我對(duì)近年的新聞通訊寫作作了如下的總結(jié)與反思:

一、作為一名通訊員必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),提高新聞道德素養(yǎng),保證新聞稿件質(zhì)量。

勤看報(bào)紙和在網(wǎng)上分析他人的新聞寫作方法和要領(lǐng)。然后自己再試著寫報(bào)道。年,我抱著試一試的態(tài)度向各級(jí)網(wǎng)站投稿,殊不知,剛寫上去,就被一些網(wǎng)站采用了。由此,我寫稿的興趣大增。看來當(dāng)一名通訊員并不是一件很難的事情,于是,我便一有時(shí)間就伏在電腦桌前寫稿件,這個(gè)平臺(tái)為我寫好新聞報(bào)道奠定了基礎(chǔ)。由于寫稿較多,所以我寫的文章大都會(huì)在市、區(qū)網(wǎng)站上刊登,有時(shí)網(wǎng)友們都會(huì)給我一些合理的看法和建議,我與他們相互交流,共同探討,并在新聞寫作中不斷摸索,終于在今年的教育新聞寫作的質(zhì)量上有了很大的提高。在新聞寫作過程中,我認(rèn)真對(duì)待我的每一篇稿件。本著公正、客觀、實(shí)事求是的態(tài)度去寫稿,并在布局謀篇上反復(fù)推敲潤(rùn)色,進(jìn)行修改。認(rèn)真對(duì)待自己的每一篇稿件。做到了及時(shí)寫稿,第一時(shí)間發(fā)布。寫完之后還積極邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同行請(qǐng)教進(jìn)行修改,提出參考意見,保證稿件的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。我特別要提的是宣州專刊的記者周建,他不僅時(shí)時(shí)鼓勵(lì)我積極投稿,還親自幫我改稿,正因?yàn)樗麄兊膸椭业男侣劜捎寐瘦^有了很大程度的提高。近幾年被評(píng)為安徽省優(yōu)秀通訊員、宣州區(qū)優(yōu)秀通訊員榮譽(yù)稱號(hào)。

二、作為一名通訊員必須注重積累,博采眾長(zhǎng),培養(yǎng)自己的新聞敏感性,保證新聞稿件價(jià)值。

我深刻地認(rèn)識(shí)到,新聞通訊員最可貴、也是最重要的素質(zhì)就是敏銳。新聞拼體力,拼智力,拼反應(yīng)速度。反應(yīng)速度的基礎(chǔ)有三個(gè):一是扎實(shí)的基礎(chǔ),二是豐富的經(jīng)驗(yàn),三是正確科學(xué)的方法。作為擔(dān)任新聞工作時(shí)間不長(zhǎng)的新通訊員,2019年我著重從方法上下功夫:對(duì)我較熟悉的、在現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)新聞素材,我都要求自己在最短的時(shí)間內(nèi)選準(zhǔn)切入點(diǎn),對(duì)不了解,不熟悉的新聞素材,我多學(xué)多問,多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,深思慎取。

每一篇稿件寫完,我都爭(zhēng)取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞。通過一段時(shí)間的觀察,我認(rèn)識(shí)到:好的教育通訊員必須具備舉一反三,觸類旁通的能力;必須具有充足的知識(shí)儲(chǔ)備。必須具有扎實(shí)的語言文字基本功。為了盡快達(dá)到這個(gè)目標(biāo),今年我做了大量的工作。第一,我堅(jiān)持收看中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播。安徽新聞、宣州新聞、宣州區(qū)教育信息網(wǎng)、宣城日?qǐng)?bào)上面的優(yōu)秀文章。一方面開闊自己的視野,積累新聞寫作素材,另一方面學(xué)習(xí)專業(yè)新聞?dòng)浾吒寮奶攸c(diǎn),第二,我努力做一個(gè)有心人,注意身邊人們談?wù)摳黝愒掝}中有價(jià)值的東西,并做好摘要筆記,以備不時(shí)之需。正因?yàn)槲覉?jiān)持做到了以上的一些方面,所以本年度的新聞報(bào)道在一些網(wǎng)站被作為重點(diǎn)推薦。

三、作為一名通訊員必須注重興趣的培養(yǎng),變被動(dòng)寫作為主動(dòng)寫作,保證稿件的數(shù)量。

2019年剛從事通訊員工作的時(shí)候,我很被動(dòng)。總是學(xué)校給我新聞素材叫我寫,我就去寫,把它當(dāng)成一份工作,我要去完成任務(wù)才去寫。所以當(dāng)年下來自己寫的稿件數(shù)量寥寥無幾。2019年我經(jīng)過認(rèn)真的反思,發(fā)現(xiàn)了這一問題。所以在日常生活中,我做有心人,積極去觀察周圍的人和事,不斷地去搜索素材,并且及時(shí)寫稿投稿。去年稿件數(shù)量比前年有了增加。每當(dāng)看到自己的新聞被發(fā)表,我就很有成就感。也更增添了新聞的寫作激情,逐漸形成了對(duì)新聞寫作的熱愛。

平時(shí)很喜歡在夜深人靜的時(shí)候?qū)懸恍〇|西,這個(gè)時(shí)候我的思緒不受任何外界因素的影響,可以無拘無束盡情地通過鍵盤來抒發(fā)我的情感。在疲倦的時(shí)候,只要我有第一手新聞寫作素材,人就顯得格外精神,哪怕寫作奮戰(zhàn)到深夜也不覺得累,一天感覺過得很充實(shí)。這種感覺很奇妙,或許新聞寫作已經(jīng)成為了我生活中不可缺少的一部分,或者說是我緩解壓力、疲勞的興奮劑。我現(xiàn)在鐘情于寫作,也熱愛新聞寫作。正因?yàn)閷?duì)新聞寫作的熱愛,所以今年上半年宣州教育信息網(wǎng)我的投稿和用稿數(shù)量都居于第一,躋身進(jìn)入宣州教育信息網(wǎng)排名第一名的驕人成績(jī)。

四、作為一名通訊員必須注重總結(jié)反思,發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改正,保證稿件的風(fēng)格與時(shí)俱進(jìn)。

時(shí)代不同,社會(huì)在進(jìn)步,人們欣賞的角度品位也發(fā)生了改變。曾記得有一位同行說過:現(xiàn)在的人很喜歡看那種“快餐式”的新聞,簡(jiǎn)短而精煉,的確如此。怎樣寫出讀者愛看,適合讀者身份的新聞,這是我們每個(gè)通訊員必須要思考的問題。所以今年我很注重個(gè)人寫稿后的反思和總結(jié),發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改正,順應(yīng)時(shí)代潮流。正因?yàn)槲以趯懽黠L(fēng)格上注重順應(yīng)讀者的口味,所以今年寫的新聞在點(diǎn)擊數(shù)量上有很大程度的增加。

現(xiàn)在我終于從一名不懂新聞的門外漢變?yōu)榱艘幻逃侣剝?yōu)秀通訊員。現(xiàn)在對(duì)于新聞寫作寫起來算是得心應(yīng)手。縱觀全年共寫各類稿件稿達(dá)60多篇,用稿率達(dá)95%以上。

五年以來的每篇報(bào)道完成之后,我都有很多的思考和總結(jié),以上是體會(huì)最深切的一些感受。我覺得我在今年的工作中確實(shí)解決了一些去年工作中一直感覺困惑的問題,但同時(shí),新的工作狀態(tài)又給我?guī)砹诵碌睦Щ蠛碗y題,我仍然面臨很多迫切需要再次突圍解決的問題。

聯(lián)通渠道經(jīng)理工作總結(jié)(實(shí)用18篇)篇十八

我叫xxx,19xx年x月出生,xx學(xué)歷。xxx年參加工作,曾從事過營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷經(jīng)理、綜合秘書、vip客戶經(jīng)理等工作,目前擔(dān)任渠道經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)代理商培訓(xùn)、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參加工作,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,主動(dòng)把青春融入到移動(dòng)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)中,深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,立足崗位職責(zé),埋頭苦干實(shí)干,取得了優(yōu)異成績(jī)。在今后的工作中,決心把工作做得更好,為移動(dòng)通訊事業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。

一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異,移動(dòng)通訊在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用越來越重要。尤其在當(dāng)前金融危機(jī)尚未見底、仍在蔓延的嚴(yán)峻形勢(shì)下,我縣移動(dòng)通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn),但是更面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。文山移動(dòng)公司作為全縣通訊行業(yè)的領(lǐng)頭雁,既是改造提升信息服務(wù)業(yè)的主力軍,又是促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合的先行者,更是的推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量。

我公司要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下科學(xué)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,應(yīng)該把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全面推進(jìn)td—scdma發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)上,通過強(qiáng)化管理、技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大市場(chǎng)銷售、開拓新客戶、提高效益,推動(dòng)公司進(jìn)一步做大做強(qiáng),鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。

二、主要開展的工作自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來,主要開展了三方面的工作:一是多措并舉,抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識(shí)講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式,培訓(xùn)代理商xx人次,進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平,激發(fā)代理商合作熱情,使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,認(rèn)真搞好資料錄入。

三、工作經(jīng)驗(yàn)渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場(chǎng)的先鋒,是公司形象的重要代表。

在工作中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先,必須具有寬闊的知識(shí)面。培訓(xùn)代理商,除了必要的基礎(chǔ)知識(shí)外,還熟悉掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識(shí)。

其次,必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表,也是代理商的顧問。工作中,我樹立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三,必須最大程度的了解代理商的需求。第四,必須當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)”。

四、工作表現(xiàn)自xxx年x月到公司工作以來,堅(jiān)持以公司發(fā)展為己任,服從組織,服從領(lǐng)導(dǎo),服從大局,模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作態(tài)度端正,有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考,好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴(yán)格要求自己,勤奮好學(xué),刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)同事,視工作如生命,視代理商為上帝,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的'一致好評(píng)。

五、工作能力經(jīng)過x年的工作,我具備了以下七個(gè)方面的能力。

1.具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。簽署的各個(gè)協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤,沒有損害公司的形象,更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷,使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

3.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

5.具有較強(qiáng)的親和力。

6.具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

7.具有較強(qiáng)服從意識(shí)、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。

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隨著時(shí)間的流逝,我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注我們的工作情況,并及時(shí)進(jìn)行月工作總結(jié)。以下總結(jié)范文旨在為大家提供一些寫作思路和參考,希望能對(duì)大家的工作有所啟發(fā)。20xx年我在*
每個(gè)月的工作總結(jié)都是一個(gè)機(jī)會(huì),讓我們對(duì)過去的工作進(jìn)行反思和總結(jié),從中找到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。想要寫一篇出色的月工作總結(jié),不妨參考一下這里精心準(zhǔn)備的月工作總結(jié)范文。
通過撰寫技術(shù)工作總結(jié),可以客觀評(píng)估自己在技術(shù)領(lǐng)域的成長(zhǎng)和進(jìn)步。小編為大家收集的技術(shù)工作總結(jié)范文涉及的領(lǐng)域廣泛,可以滿足不同人群和行業(yè)的需求。本人名叫xxx,20
入團(tuán)申請(qǐng)書是我們進(jìn)一步融入集體、展示個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì),需認(rèn)真對(duì)待和精心準(zhǔn)備。在范文中,申請(qǐng)人們都以真實(shí)、客觀的態(tài)度對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,展示了對(duì)團(tuán)組織的尊重和向往
月工作總結(jié)是一份對(duì)上個(gè)月工作情況進(jìn)行總結(jié)和概括的重要文件,可以幫助我們審視自己的工作表現(xiàn)。小編為大家整理了一些寫得比較好的月工作總結(jié)范文,供大家參考使用。
合作需要大家積極溝通,充分交流想法和意見,以達(dá)成共識(shí)和目標(biāo)。接下來是一些團(tuán)隊(duì)合作的案例分析和有效合作的要素,希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。家庭地址聯(lián)系電話。乙方自愿入
在編寫安全演講稿時(shí),可以結(jié)合真實(shí)案例,以增強(qiáng)演講的說服力和吸引力。以下是精心挑選的一些安全演講稿,希望能夠引起大家對(duì)個(gè)人和社會(huì)安全的重視。。尊敬的各位老師,親愛
安全工作總結(jié)不僅是一種學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì),也是對(duì)自己安全責(zé)任的一種體現(xiàn)。安全工作總結(jié)可以參考以下范文,了解如何全面、細(xì)致地撰寫一份完善的總結(jié)。半年以來,我局安全生
一份精心編寫的計(jì)劃書可以提高我們的工作或?qū)W習(xí)質(zhì)量,使我們更加富有成效。隨后,我們將分享一些成功人士的計(jì)劃書案例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┙梃b和思路。劉大郢村黨支部:你
環(huán)保是當(dāng)今社會(huì)的熱門話題,我們每個(gè)人都應(yīng)該為保護(hù)環(huán)境盡一份力。以下是小編為大家搜集的環(huán)保倡議書,希望可以引起大家的關(guān)注。居委會(huì)的叔叔阿姨們:你們好!地球讓我們生
我希望通過這個(gè)月的工作總結(jié),能夠找到自己的不足之處,并制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。下面是一些來自不同行業(yè)的專業(yè)人士的月工作總結(jié),讓我們一起來看看他們的寫作風(fēng)格和經(jīng)驗(yàn)分享
月工作總結(jié)是一種評(píng)估自己工作表現(xiàn)的方式,可以讓我更加明確自己在工作中的位置和方向。以下是小編為大家整理的幾篇月工作總結(jié)范文,供大家參考。大家可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn)和方
財(cái)務(wù)工作總結(jié)可以幫助我們審視過去一段時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況,發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,以便更好地推動(dòng)公司的發(fā)展。小編為大家整理了一些寫作時(shí)的注意事項(xiàng)和技巧,以及一些財(cái)務(wù)工作
工會(huì)工作總結(jié)應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)和實(shí)際成果的呈現(xiàn),同時(shí)也要關(guān)注會(huì)員對(duì)工會(huì)工作的期待和建議。小編整理了一些優(yōu)秀的工會(huì)工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些啟示和思路。
合同協(xié)議是商業(yè)活動(dòng)中的一種約束和規(guī)范,有助于維護(hù)交易雙方的合法權(quán)益。在撰寫合同協(xié)議時(shí),您可以參考以下范文,并據(jù)此進(jìn)行個(gè)性化的修改和調(diào)整。簽訂地點(diǎn):_______
月工作總結(jié)不單是要回顧過去,還要展望未來,為下個(gè)月的工作制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。看看下面這些月工作總結(jié)范文,或許可以給你一些寫作的啟發(fā)和思路。田曉菲:在評(píng)正教授的
用工成本是指雇主在招聘、培訓(xùn)、福利等方面為勞動(dòng)者所投入的費(fèi)用。以下是小編為大家整理的用工規(guī)范和流程,希望能給大家提供一些操作指南。甲方(單位)名稱:乙方(工人)
合同協(xié)議是法律規(guī)定的一種主體文件,確定雙方在特定事務(wù)上的權(quán)利和責(zé)任。下面是一些關(guān)于合同協(xié)議的案例分析,希望對(duì)大家的撰寫有所幫助。甲方:乙方:根據(jù)中華人民共和國(guó)《
通過總結(jié)和反思,我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn),也明確了進(jìn)一步提升的方向。8.以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家在寫作中帶來一些新的思路和觸發(fā)。
實(shí)習(xí)計(jì)劃的制定不僅僅是為了完成實(shí)習(xí)任務(wù),更要注重個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。以下是一些實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)計(jì)劃總結(jié)中提到的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作技能的提升。組員:帶隊(duì)老師。2、敦請(qǐng)接受實(shí)
優(yōu)秀學(xué)生時(shí)刻保持著對(duì)知識(shí)的渴望,不斷追求進(jìn)步和完美,追逐著自己的夢(mèng)想。想成為一名優(yōu)秀學(xué)生?不妨看看以下的一些建議和經(jīng)驗(yàn)傳授。夏天的來臨,學(xué)校一定要注意學(xué)生下河有
學(xué)校德育工作總結(jié)是一個(gè)系統(tǒng)性的過程,通過對(duì)工作情況、成效和問題的系統(tǒng)分析,找出不足和差距,為今后的工作提供參考和改進(jìn)方向。小編整理了一些德育工作總結(jié)范文,希望能
在租房過程中,房租是一個(gè)重要的考慮因素,它直接影響著租房者的經(jīng)濟(jì)壓力。租房雖然帶來了一些困擾,但也有它的優(yōu)點(diǎn)和便利之處,希望大家能夠積極面對(duì)并找到自己滿意的住所
月工作總結(jié)是對(duì)一個(gè)月內(nèi)的工作進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要步驟,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并提升工作效率。如果你正在寫月工作總結(jié),不妨參考一下下面這些范文,或許能為你提供一些幫
每個(gè)月的工作總結(jié)都對(duì)我們的工作進(jìn)行了一次回顧,可以幫助我們找到做得好的地方和需要改進(jìn)的地方。剛剛結(jié)束了一個(gè)月的工作,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。小編為大家收集了一些月工
通過簽訂承包合同,雙方明確了工程項(xiàng)目的責(zé)任劃分和工期要求,有效管理和監(jiān)督了工程進(jìn)展。以下是小編為大家收集的承包合同范本,供大家參考和借鑒。負(fù)責(zé)人:乙方:負(fù)責(zé)人:
對(duì)于許多人來說,購房是一種投資,可以為未來的財(cái)務(wù)狀況提供保障。以下是一些購房成功案例的分享,從中可以學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。甲方(賣方):乙方(買方):丙x(中介方
月工作總結(jié)是我工作中的一面鏡子,可以讓我發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步和不足。下面是一些月工作總結(jié)的優(yōu)秀樣例,希望能夠給大家寫作提供一些靈感和思路。圍繞^v^按照^v^便民修道
在撰寫月工作總結(jié)時(shí),需要客觀地評(píng)價(jià)自己的工作,并提出進(jìn)步的建議和措施。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下范文,并思考如何將其中的寫作技巧和思路融入到自己的月工作總結(jié)中。
月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月工作情況的概括和總結(jié),能夠幫助我們回顧工作成果和問題,對(duì)下個(gè)月的工作提供參考和指導(dǎo)。下面是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)范文分享,希望能
三年級(jí)教案還包括了教學(xué)方法和活動(dòng)設(shè)計(jì),以使學(xué)生更加主動(dòng)參與到課堂中。接下來是一些經(jīng)典的三年級(jí)教案案例,希望對(duì)大家有所幫助。教學(xué)目標(biāo):知識(shí)教學(xué)點(diǎn)。認(rèn)識(shí)本課5個(gè)生字
辭職信是一種通過書面形式表達(dá)辭去職務(wù)、離開工作單位的信件。看看以下這封辭職信,可以幫助你更好地理解辭職信的寫作方式。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!非常遺憾,進(jìn)入xxxx公司
合伙協(xié)議是確保合作方之間互信和共同目標(biāo)達(dá)成的重要保障。接下來,我們將為大家介紹幾個(gè)常見的合伙協(xié)議模板,供您參考和使用。協(xié)議合伙人:姓名:身份證號(hào):姓名:身份證號(hào)
本月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月的工作進(jìn)行回顧和總結(jié),以評(píng)估自己的工作表現(xiàn)。小編為大家收集了一些月工作總結(jié)的寫作要點(diǎn)和技巧,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。2011年以來,
月工作總結(jié)可以幫助我們保持工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性,為接下來的工作提供參考和借鑒。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。其中有
范本具有啟發(fā)性和示范性,它們可以激發(fā)我們的寫作靈感,并指引我們?cè)谔囟▽懽黝I(lǐng)域中的表達(dá)方式。下面是一些經(jīng)典范文的引用,希望能夠激發(fā)大家的寫作激情。尊敬的家長(zhǎng):您好
入團(tuán)申請(qǐng)書需要具備一定的邏輯性和條理性,能夠清晰地表達(dá)自己的意愿和理念。以下是小編為大家整理的入團(tuán)申請(qǐng)書范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髌鸬揭恍┙梃b作用。
工作總結(jié)是提升自己工作能力和素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),它可以激勵(lì)我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。隨著工作的進(jìn)行,我們經(jīng)常需要寫一篇月工作總結(jié),大家可以參考下面的范文來提升自己的寫作水
合同協(xié)議的簽訂可以有效地規(guī)范雙方的權(quán)利和義務(wù),促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。接下來將為大家介紹一份完整的合同協(xié)議范文,供大家參考和借鑒。甲方:乙方:依照《中華人民共和國(guó)合
通過教師工作總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)自己的教育教學(xué)的亮點(diǎn)和特長(zhǎng),進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)自身的專業(yè)能力。以下是教育部門提供的優(yōu)秀教師工作總結(jié)范文,希望能給大家提供借鑒和啟發(fā)。
演講稿范文是演講者在特定場(chǎng)合、特定目的下根據(jù)主題內(nèi)容進(jìn)行撰寫的一種文字材料,它可以用于演講者在公眾或?qū)W術(shù)場(chǎng)合進(jìn)行演講時(shí)的參考和輔助。通過演講稿范文的撰寫和運(yùn)用,
幼兒園中班是孩子們進(jìn)入教育體系后的第一個(gè)學(xué)習(xí)階段,是他們從游戲到學(xué)習(xí)的過渡階段。下面是幼兒園中班的一些學(xué)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所幫助。1.讓幼兒了解秋天
小班教案的制定需要教師考慮幼兒的認(rèn)知發(fā)展、情感發(fā)展和社交發(fā)展等方面的需求。如果您想了解更多小班教案的編寫方法和技巧,可以參考以下范文來進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考。
通過月工作總結(jié),我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中的問題,提高工作效率和質(zhì)量。讓我們一起來閱讀一些精選的月工作總結(jié)范文,從中獲取寫作靈感和經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期我在五年級(jí)一班教
通過個(gè)人簡(jiǎn)歷,雇主可以了解申請(qǐng)人的教育背景、工作經(jīng)歷和專業(yè)技能。為了更好地了解寫好個(gè)人簡(jiǎn)歷的技巧,我們可以學(xué)習(xí)以下范文,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀簡(jiǎn)歷的共同點(diǎn)。。姓名:陸xxx。
教師工作總結(jié)是對(duì)課堂教學(xué)、學(xué)生評(píng)價(jià)、教學(xué)改革等方面進(jìn)行系統(tǒng)整理和歸納的過程,能夠提高教學(xué)效果和質(zhì)量。這是一份經(jīng)過認(rèn)真整理和精心編寫的教師工作總結(jié)范文,希望能對(duì)大
意見建議不僅僅是表達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn),更重要的是提供一種思路和方法,幫助解決問題。以下是小編整理的意見建議范文,供大家參考和借鑒,希望對(duì)您有所幫助。尊敬的老師、親愛的
教案是一份重要的教學(xué)參考資料,它可以幫助教師提高課堂管理和教學(xué)調(diào)整能力。接下來,小編為大家提供一些精選的大班教案示例,希望對(duì)教師們的教學(xué)工作有所幫助。
每個(gè)人都應(yīng)該習(xí)慣性地寫月工作總結(jié),這對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步非常重要。接下來是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。為了更好地貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用
在月工作總結(jié)中,我們可以對(duì)自己的工作進(jìn)行評(píng)估,找出問題所在,并給自己提出合理的改進(jìn)建議。接下來是一些精選的月工作總結(jié)范文,其中包含了各行各業(yè)不同崗位的員工的心得
通過述職報(bào)告,我們可以向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事展示自己所承擔(dān)的職責(zé)和所取得的成就,增加彼此的了解和溝通。以下是小編為大家收集的述職報(bào)告范文,希望可以給大家提供一些參考。
能夠正確地進(jìn)行實(shí)習(xí)鑒定,對(duì)于實(shí)習(xí)生的成長(zhǎng)和發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。鑒于實(shí)習(xí)鑒定的重要性,小編整理了一些優(yōu)秀范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。為期xx個(gè)月的xx銀行實(shí)習(xí)期結(jié)
合同協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)明確具體,避免產(chǎn)生歧義或爭(zhēng)議,以免引發(fā)糾紛或法律糾紛。合同協(xié)議是指各方為了明確權(quán)利義務(wù)、約定合作內(nèi)容而達(dá)成的一種書面文件。在商業(yè)活動(dòng)中,合同協(xié)議
月工作總結(jié)可以讓我們對(duì)工作中遇到的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和解決,保持工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可
生產(chǎn)的目的是滿足人們的物質(zhì)和精神需求,提高人民的生活水平。以下是一些成功企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),希望能給大家提供一些參考。首先是某某公司,在生產(chǎn)過程中注重精細(xì)管理,
教案的編寫過程需要教師認(rèn)真思考和探索,結(jié)合自己的教學(xué)特點(diǎn)和學(xué)生的需求。剛剛整理的這些一年級(jí)教案可以幫助教師更好地備課和授課。1.認(rèn)識(shí)10個(gè)字,會(huì)寫“不、開、四、
在一個(gè)公司中,不同的崗位和工作職責(zé)分工明確,每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。接下來,我們將介紹一些公司的經(jīng)營(yíng)模式和成功經(jīng)驗(yàn),希望能給大家啟發(fā)和借鑒。同學(xué)們:大家好,再
月工作總結(jié)是對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在某一時(shí)間段內(nèi)所做工作的回顧和總結(jié),有助于發(fā)現(xiàn)問題和提高工作效率。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。時(shí)光荏苒,20
教師心得體會(huì)是對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的總結(jié),有助于優(yōu)化教學(xué)策略和方法。小編為大家整理了一些關(guān)于教師心得體會(huì)的范文,歡迎大家共同學(xué)習(xí)和交流。只要說到教師的職業(yè)道德,
銷售工作總結(jié)不僅是對(duì)過去工作的總結(jié),更是對(duì)未來銷售工作的計(jì)劃和部署。這些銷售工作總結(jié)范文來自不同行業(yè)和崗位的銷售人員,希望能給你多方面的啟示和參考。
月工作總結(jié)是一種評(píng)估自己工作表現(xiàn)的方式,可以讓我更加明確自己在工作中的位置和方向。這些月工作總結(jié)范文是各行各業(yè)的優(yōu)秀范例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和幫助。
實(shí)習(xí)心得體會(huì)是對(duì)實(shí)習(xí)單位的文化、氛圍和企業(yè)價(jià)值觀的了解和體驗(yàn),可以幫助自己更好地融入團(tuán)隊(duì)。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
月工作總結(jié)是一個(gè)重要的溝通工具,它可以幫助我們與同事和上級(jí)分享和交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)同互助。下面是一些月工作總結(jié)的模板和范文,供大家參考和借鑒,
高一教案是指為高一年級(jí)的學(xué)生設(shè)計(jì)的教學(xué)計(jì)劃和課程安排。高一教案的范文可以幫助大家更好地把握教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。1、在情感朗讀中感受老人與海鷗之間的真情,了解真情是文
教學(xué)環(huán)境是指教師在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)的學(xué)習(xí)場(chǎng)所和學(xué)習(xí)條件,旨在提供良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境。作為二年級(jí)教師,編寫一份優(yōu)秀的教案是我們的責(zé)任和使命,以下是一些范文供大
通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,以便改進(jìn)和提升。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作能有所幫助。時(shí)光荏苒,作為見習(xí)期的一年就
每個(gè)月的工作總結(jié),是我們成長(zhǎng)的里程碑,也是未來努力的方向。以下是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)的案例,希望對(duì)大家在寫作時(shí)有所啟示。2015年春運(yùn)工作從2月4日開
月工作總結(jié)可以促使我們思考自己的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng),引導(dǎo)我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。請(qǐng)大家注意,以下是一些月工作總結(jié)的實(shí)際寫作范例,希望能幫助大家提升自己的寫作能力。
每個(gè)月的工作總結(jié)都是我們對(duì)自己工作表現(xiàn)的一次回顧和總結(jié),是提升個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。下面是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/div>
教學(xué)重點(diǎn)是教師在教學(xué)中著力培養(yǎng)和發(fā)展的主要能力和知識(shí)。請(qǐng)閱讀下面的六年級(jí)教案范文,了解如何編寫一份高質(zhì)量的教學(xué)計(jì)劃。做個(gè)加法表。1、知識(shí)與技能:經(jīng)歷小組合作,整
教師在編寫四年級(jí)教案時(shí),要考慮到學(xué)生的個(gè)別差異,靈活調(diào)整教學(xué)策略。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的四年級(jí)教案范文,供大家參考和借鑒。教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生進(jìn)一步掌握含有同一
月工作總結(jié)是一種對(duì)自己工作情況的梳理和總結(jié),可以幫助我們更好地了解自己的工作狀態(tài)和問題。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考。其中包括了總結(jié)的目的與
幼兒園工作總結(jié)是對(duì)自己工作的一個(gè)檢視,幫助我們找出問題并加以改進(jìn)。以下是一些幼兒園工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能給你帶來啟發(fā)與收獲。幼兒園的安全重于泰
月工作總結(jié)可以幫助我們?nèi)媪私庾约涸谶^去一個(gè)月內(nèi)的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)改進(jìn),更好地提高自己的工作能力和績(jī)效。我整理了一些精選的月工作總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?/div>
房地產(chǎn)管理是指對(duì)房地產(chǎn)在使用、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)過程中進(jìn)行的各項(xiàng)管理活動(dòng),以保障房地產(chǎn)的正常運(yùn)營(yíng)和價(jià)值維持。在這里,我們將為您介紹一些值得注意的房地產(chǎn)投資總結(jié)案例。
撰寫月工作總結(jié)可以促使我們思考工作中的亮點(diǎn)和問題,并提出解決方案,有利于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。以下是一些精選的月工作總結(jié)范文,它們涵蓋了不同領(lǐng)域的工作內(nèi)容和寫作風(fēng)格
月工作總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)的重要環(huán)節(jié)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。醫(yī)者醫(yī)心:作為醫(yī)者,治的是病,醫(yī)的是
在寫月工作總結(jié)時(shí),要注意客觀、真實(shí)地反映自己的工作情況,不夸大也不縮小。小編為大家整理了一些精彩的月工作總結(jié)范文,希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。在學(xué)校教導(dǎo)處和教科
寫月工作總結(jié)的過程是對(duì)自己工作經(jīng)歷的回顧和總結(jié),通過總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),我們可以提高自身的工作能力和水平。下面是小編為大家準(zhǔn)備的多個(gè)月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫作有
學(xué)生工作總結(jié)是一種重要的記錄方式,可以為未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供寶貴的參考。通過學(xué)生工作總結(jié),我不僅對(duì)自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)有了更深刻的認(rèn)識(shí),也明確了自己未來的發(fā)展方向和
教學(xué)工作計(jì)劃是教師與學(xué)生有效溝通和交流的橋梁,能夠提升教學(xué)效果和學(xué)習(xí)成果。在這里,我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┙虒W(xué)工作計(jì)劃的范本,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。導(dǎo)入主題-觀察比較-
月工作總結(jié)是對(duì)自己工作進(jìn)展和貢獻(xiàn)的一種證明,也是對(duì)上級(jí)評(píng)估和認(rèn)可的重要依據(jù)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。根據(jù)上級(jí)通知要求,
實(shí)習(xí)總結(jié)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)過程,通過總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。我們不妨閱讀一些實(shí)習(xí)總結(jié)的案例,從中了解一些寫作技巧和注意事項(xiàng)。
月工作總結(jié)可以促使我們思考,反思自己的工作方式和方法是否合理,并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。以下是一些具有代表性和指導(dǎo)意義的月工作總結(jié)范文,希望能夠幫助到大家提升自己的
進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。這些教學(xué)工作總結(jié)范文涵蓋了不同年級(jí)和學(xué)科的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),適合各個(gè)教師進(jìn)行參考和借鑒。
月工作總結(jié)不僅是對(duì)自己工作的梳理和總結(jié),也是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體工作的評(píng)估和反思。為了幫助大家更好地理解月工作總結(jié)的重要性和寫作技巧,小編整理了一些范文供參考。
在集體活動(dòng)中,同學(xué)們相互幫助,團(tuán)結(jié)友愛,形成了良好的班集體氛圍。現(xiàn)在為大家分享一些小學(xué)生評(píng)語樣例,希望能夠幫到大家。評(píng)語。是我們寫作這一環(huán)節(jié)的點(diǎn)睛之筆。下面是小
策劃書應(yīng)該考慮到項(xiàng)目的可持續(xù)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,包括項(xiàng)目的延續(xù)性和擴(kuò)展性計(jì)劃。小編精心整理了一系列與不同行業(yè)相關(guān)的策劃書范文,供大家選擇查閱。新視界文明ing社團(tuán)作為
合同協(xié)議的期限有固定期限和無固定期限之分,雙方需明確約定。合同協(xié)議范文的展示可以幫助我們了解不同行業(yè)和領(lǐng)域中常見的合同形式和內(nèi)容要點(diǎn)。根據(jù)民辦非企業(yè)單位用人辦法
合同協(xié)議是一種法律文件,它規(guī)范了交易雙方的行為,對(duì)于維護(hù)交易的穩(wěn)定和公平至關(guān)重要。接下來,小編會(huì)為大家介紹一些合同協(xié)議中常見的條款和解釋。發(fā)包方:(以下簡(jiǎn)稱甲方
在技術(shù)合作領(lǐng)域,簽訂技術(shù)合同可以有效規(guī)范合作雙方的行為和義務(wù)。以下是小編為大家搜集的技術(shù)合同參考范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。甲方:___(寫明名稱、法定代表人和住
編寫工作計(jì)劃書可以幫助我們合理安排時(shí)間,提高時(shí)間管理能力,更好地把握工作節(jié)奏。以下是一些來自各個(gè)領(lǐng)域的工作計(jì)劃書樣本,希望對(duì)大家的工作規(guī)劃有所幫助。
培訓(xùn)心得體會(huì)是一種對(duì)自己學(xué)習(xí)過程中的收獲和失誤進(jìn)行反思和總結(jié)的方式。接下來是一些具有思想深度和觀點(diǎn)獨(dú)特的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/div>
買賣的目的是滿足人們的需求,但也需要考慮資源的可持續(xù)利用和環(huán)境的保護(hù)。以下是一些關(guān)于買賣行為的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析,希望對(duì)大家了解市場(chǎng)狀況有所幫助。賣方:____
小明在本學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀,完成作業(yè)認(rèn)真,經(jīng)常主動(dòng)回答問題。小編特意挑選了幾篇典型的小學(xué)生評(píng)語,可以供大家對(duì)照學(xué)習(xí)。一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了,班主任都要填寫家長(zhǎng)。通知書。其
培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和組織方式的評(píng)價(jià),為今后的培訓(xùn)活動(dòng)提供參考和借鑒。讀完這些培訓(xùn)心得體會(huì)范文后,希望大家能夠?qū)ψ陨淼膶W(xué)習(xí)和發(fā)展有更深入的認(rèn)識(shí)和思考。
培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)自己在培訓(xùn)中的收獲和感悟的記錄,可以幫助我們更好地規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的培訓(xùn)心得體會(huì),供大家參考。人民老師,是一個(gè)
購銷中的合同簽訂和履約對(duì)于交易雙方都具有法律約束力。購銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,以下是一些關(guān)于購銷的趨勢(shì)和未來展望,供大家參考討論。為保證有充足、穩(wěn)定的加工
合同協(xié)議是商業(yè)活動(dòng)中重要的保護(hù)措施,通過規(guī)定雙方權(quán)益和責(zé)任,促進(jìn)交易順利進(jìn)行。以下是一些常見問題的合同協(xié)議范本,供讀者參考和學(xué)習(xí)。甲方:秦莊村村委代表人:乙方:
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