月工作總結可以幫助我們了解自己的工作方向是否正確，是否需要調整策略。我整理了一些精選的月工作總結范文，希望能給大家帶來靈感。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇一

一、新建班級（學籍管理員完成）。

二、新生學籍建立流程（班主任完成）派發紙質學生基本信息采集表，家長按填表說明要求規范逐項填寫。

2、班主任核對信息，學生信息錄入excel模板。

3、學生信息導入系統。

4、采集并上傳學生照片（以學籍號命名）。

5、打印學生信息確認卡，派發家長簽字。

6、掃描學生信息確認卡，上傳學生信息確認卡掃描件。

三、細節提醒：信息表中學生的姓名、性別、民族、出生年月日、身份照號碼等信息必須錄入準確。若信息導入錯誤，變更麻煩。

2、信息表中所有人員出生地、籍貫、戶口所在地必須按照**省**市**縣的格式填寫錄入。

3、上下學距離以公里為單位，只填寫數字，不寫單位，保留一位小數。

4、“是否特長生”若填寫為“是”，則“特長類別”必須維護，建議填“否”。

5、“身份證件有效期”“電子郵箱”“主頁地址”可以不填寫。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二

2020年，縣市場xxx在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市局的大力支持和指導下，以服務發展和強化監管為主線，理清工作思路，強化工作重點，創新工作機制，加強黨的建設，轉變干部作風，切實抓好市場監管各項工作的落實。

嚴格落實“四個最嚴”要求，圍繞食品、藥品、特種設備領域，結合“雙隨機”抽查，完善措施，落實責任，加強監管，守住市場監管安全底線，防范化解重大風險，全力維護安全穩定的市場環境，堅決打贏疫情防控戰。

1.強化食品安全監管。一是落實好主要負責人第一責任人制，班子其他成員對分管行業或者領域內的食品藥品安全工作負責，進一步強化落實食品經營主體的主體責任和行業管理責任，營造全社會共治的良好氛圍。二是認真完成食用農產品的安全監抽280批次工作任務，對抽檢不合格的食品及時處置率達100%。三是抓好食品安全專項整治工作。扎實開展乳制品、肉制品、保健品、校園食品、農村市場食品藥品質量安全提升行動，全面落實生產經營主體責任，提高生產質量水平。四是抓好餐飲服務食品監管。開展餐飲服務環節違禁超限、假冒偽劣專項整治，完成餐飲抽樣80批次的安全抽檢工作。開展小餐飲規范管理工作，監管覆蓋率達100%。認真做好重大活動餐飲安全保障工作，進一步深化餐飲服務食品安全量化分級管理工作。

3.強化特種設備安全監管。一是全面開展特種設備安全隱患排查治理工作，加強重點時段、重點行業、重點區域的安全監管，及時消除安全隱患，確保一般隱患整改率達100%，月平均隱患率在3%以下。二是督促引導主體單位加強隱患排查和治理，合理設置安全管理機構、配置安全管理人員，樹立安全生產紅線意識。繼續推進氣瓶信息化建設及電梯安全責任保險工作。

4.堅決扛起疫情防控市場監管責任。在摸排宣傳、巡查監管、警示教育、群防共治理等方面下足功夫，著力確保市場防疫物資物價穩定，保障全縣人民的生命安全和身體健康。深入集貿市場，查禁野生動物交易，根除污染源頭；深入藥店診所，檢查防護用品，全力打擊哄抬物價，嚴查商品質量，打擊囤積居奇，確保市場供應；深入飯店超市，落實防疫措施，消除傳染隱患；發布消費警示，張貼提醒告誡書，加強餐飲安全監管；暢通舉報投訴渠道，及時處理投訴，保障消費者合法權益。

5.積極推進改革創新，服務發展大局。一是深入推進商事制度改革。繼續提高注冊登記便利化水平定天言，擴大“多證合一”整合范圍;扎實推進“證照分離”改革，加強全程電子化登記，擴大電子營業執照應用范圍，打造良好的營商環境。牽頭抓好企業開辦工作，全力服務好市場主體，激發市場主體活動，新增市場主體2850戶。深化行政許可審批改革，建設智能化行政許可審批系統，穩步推行食品經營許可電子化管理，優化特種設備行政許可準入服務，實施自我聲明承諾換證；二是廣泛推行“五線合一”，切實提升消費維權工作效能。推行使用“12315”熱線，落實好投訴舉報咨詢熱線“一個窗口對外，一個平臺支撐，一個中心服務，一個線路分流”的消費投訴、舉報、咨詢處理新模式。

6.高標準完成脫貧攻堅各項任務。全局上下認真貫徹落實xxxxxx關于脫貧攻堅的重要指示和中央、省委、市委市政府關于脫貧攻堅工作的決策部署，咬定目標、主動作為、攻堅克難，高標準地完成各項幫扶任務。一是提高政治站位。不斷強化大局意識和擔當精神，堅決克服當前疫情影響帶來的不利影響，確保做到扶貧工作思想不亂、決心不變、力度不減、工作不斷。二是細化工作措施。聚焦剩余人口，聚焦“兩不愁三保障”及外出就業等突出問題，按照“一人一方案，一人一措施”謀劃制定幫扶計劃，堅持多措并舉、抓細抓早的工作理念，確保脫貧攻堅工作如期通過國家驗收。三是持續抓黨建促脫貧。黨組積極發揮引領作用，通過組織生活、黨日活動、共建活動等形式，提升黨組織的戰斗堡壘作用，為堅決打脫貧攻堅戰提供堅實基礎。

1.聚焦重點，全力打造“夜間經濟”。一是有序組織組織商場、超市適當延長經營時間。制定工作方案，在轄區內對商戶宣傳動員，出動執法人員68人次，走訪商戶126戶。二是配合縣綜合行政執法局在楊瀾橋蘑菇石、梵凈山廣場等地設立夜間銷售市場。三是嚴格落實夜市經營者主體責任，對履行主體責任不到位的，由市場監管部門進行約談，限期整改。嚴厲查處侵犯知識產權、制售假冒偽劣商品、不正當競爭、虛假宣傳、價格欺詐、消費欺詐等違法行為。截止目前，出動執法人員82人次，檢查商戶164戶。

2.認真履職，全力落實“六穩六?！闭?。一是主動跟蹤服務，力保復工復產。市場xxx既是監管部門更是服務部門，縣市場xxx堅決落實省市縣關于復工復產的要求，指導企業做好防疫安全，局領導帶領全局人員深入到各個分管企業，主動上門服務，全力保障企業復工復產。目前市場xxx負責的企業復工比例達100%。二是積極協調商戶租房優惠政策。按照縣疫情防控工作領導小組工作部署，縣市場監督管理局聯合縣工商聯，制定了《減免租金共克時艱倡議書》，并通過微視江口、江口電視臺廣泛進行傳播，號召全縣房屋租賃機構、出租人積極行動起來，響應縣委、縣政府號召，充分發揚“一方有難八方支援”的中華民族傳統美德，積極關心和支持抗擊疫情，根據自身經濟情況，主動向租戶（指各類企業、個體工商戶）伸出熱情援手，適當減免租金，妥善處理好疫情期間房屋租賃關系，同心面對這場“抗疫阻擊戰”。同時，對城區商戶租房情況進行統計，積極組織商戶和房東進行溝通協調，切實為商戶減輕負擔，共統計租房信息320戶，初步達成房租減免意向30戶。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇三

20_年以來，_市場監管所在根據旗局相關文件精神要求，立足轄區自身立場，進一步加強了對農資市場的監督管理力度，保障了農業順利的生產。_市場監管所始終將農資市場的監管當成一項重要工作來抓，經過大半年的檢查工作和市場監管執法人員的不懈努力，_市場監管所轄區內農資市場形勢大好，得到了消費者的肯定。

_市場監管所根據轄區農業種植面積廣的特點，對農資市場進行了一系列的監管措施：

一是配合旗、市局對化肥進行了抽樣檢驗，其中有一例復合化肥抽樣不合格，進行了立案查處，案件現已結案，罰沒款8400元。

二是對轄區內節水滴灌帶及相關材料的生產企業和銷售市場進行了重點排查。在執法檢查中發現1戶個體工商戶經營“三無”農資滴灌帶，已立案查處現已結案，罰沒款2500元。

三是對轄區內農業生產專用設備市場進行重點排查。在執法檢查中發現1戶個體工商戶經營“三無”農機具打藥機，已立案查處現已結案，罰沒款3000元。

四是對轄區內農資經營戶的主體資格進行全面的排查，對所有的經營戶立檔歸類，確保轄區內底數清。

五是對轄區內農資經營戶在經營過程中是否履行進貨查驗制度進行了全面的檢查。

六是對各農資經營戶的進貨渠道、索證索票、銷售記錄等經營行為進行了檢查。

通過近大半年的檢查整治，有效的維護了_所轄區的農資市場秩序，嚴肅了市場監管執法隊伍的表率作用。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇四

（二）圍繞推進質量強市、知識產權強市和長三角市場體系一體化戰略，服務高質量發展實現大提質。市縣兩級成立黨政主要領導雙掛帥的質量發展委員會，召開全市質量大會，深入開展質量提升行動。打好“強檢工作提升年”專項行動攻堅戰，共有45家機構獲省級以上檢驗檢測機構資質認定證書，擬新建社會公用計量標準12項，目前已完成7項已完成。杏花村文化旅游區省級服務標準化試點通過終期評估；九華安茶農業標準化示范區順利通過目標考核；市供水公司綜合標準化試點項目全面啟動。主持制定的1項行業標準、參與制定的1項國家標準發布實施，促成本市企業參與7項國家標準起草，新增1項省級地方標準制定項目。全市授權專利1723件，其中授權發明專利48件，商標注冊2138件。全面深化長三角市場體系一體化建設，組建市場專題合作組，在市場準入、執法協作、產品質量共治等領域開展合作并取得進展。

（三）圍繞嚴守食品藥品、特種設備和產品質量安全，市場安全穩定實現大提標。制定出臺食品、藥品安全工作三個責任清單，印發深化改革加強食品安全工作實施方案。開展食用農產品快檢篩查13187批次，篩查問題產品11批次，整體合格率。截止10月，全市摸底食品生產小作坊538戶，建檔率達100%，已登記發證537戶，小作坊登記率達。學校食堂“明廚亮灶”率98%，創建3條小餐飲示范街區、“放心食堂”4家。統籌推進疫情防控和食品藥品安全工作，共排查出問題凍蝦182公斤。抽檢各類食品28大類189批次，抽檢合格率。全市立案查處藥品違法案件30起，罰沒款萬元；立案查處食品案件333件，罰沒款萬元。開展特種設備安全生產專項整治“三年行動”中，共排查安全隱患隱患247起，整改199起。建立氣瓶質量安全追溯體系，全市持續推進氣瓶加裝“智能角閥”，探索智慧云監管。建成電梯應急救援處置中心，于2020年7月30日開始試運行。全年未發生區域性、行業性產品質量安全事故。

中美貿易戰以來，國際經濟形勢更加復雜，世界經濟總體增速放緩。我國經濟運行總體平穩，但穩中有變、穩中有緩、穩中有憂。中美貿易摩擦加劇，產業鏈轉移難以避免。一方面，我國經濟下行壓力加大，實體經濟困難增加，企業信心不足。另一方面，我國仍是發展中國家，市場機制、創新能力、科技教育等與發達國家還有差距。越是嚴峻的形勢，越要加強市場監管，發揮市場的力量，創造良好的營商環境和消費環境，激發市場主體的活力，為經濟高質量發展提供支撐。市場監管發展目前面臨四大挑戰：

三是思想觀念更新及本領恐慌。監管人員思維模式傳統，條條框框多，大監管、大市場觀念不牢，改革意識不強，部門利益、本位主義，改革滯后于發展。自覺性主動性不高，對苗頭性、傾向性問題主動研究不夠。機構合并目前是物理融合，協同不夠。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇五

20xx年以來，本人擔任辦公室綜合管理員，主要負責有檔案管理、法律管理、安全質量管理體系建設、物資管理和后勤等工作。

負責公司法律管理相關事務，經法系統日常維護和管理。合同管理方面，審批和編號經法系統流轉合同；案件管理方面，登記案件，協調當事人與律師的聯系，報送案情進展給集團法律部；配和集團法律部開展相關法律管理工作。

負責部門相關安全質量管理工作，包括制定年度管理體系目標，月度環境、職業健康管理體系項目檢查、半年體系目標實現情況檢查等。

本著適量、實用、精簡、節約的原則，完成季度物資采購申請審批流程和季度庫存盤點登記，零星物資采購申請，同步做好采購申請錄入，配合生產部做好出入庫登記工作，做好辦公勞保用品等物資領用登記。

包括公司各種對賬、結算和報銷，經辦加班用餐餐券領用管理登記，做好抽查和風險防范工作。經辦食堂餐費充值名單核對，并處理餐卡掛失、補換卡等事宜。訂購發放報紙、領導出差訂票、來人客房和包廂預訂、工作伙食預訂等領導交辦的其它事項。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇六

自20xx年11月12日加入虔東集團信息部以來，在一個月的工作中，在各位領導、同事的大力支持、配合與幫助下，工作得以順利開展，并獲得各位領導、同事的初步認可。在此我表示衷心的感謝！同時，在試用的這段時間里，我也深深的被集團的文化所感染，非常期待能夠真正成為集團中的一員，為集團稀土事業的發展能夠貢獻自己的微薄之力，在工作中，我時刻未能放松，努力找出工作中的不足，與全體員工同心協力，全力配合，努力做好本職工作。以飽滿的激情和活力投入每天的工作，讓自己能夠盡快成為一名優秀合格的虔東人。

在精神上：認真學習虔東的企業精神文化和核心理念，并時刻影響著我。“勤奮、務實、創新、發展”是我們企業的精神，同時也是我的精神支柱。是我以后的在工作和學習中所要堅持的基本路線。與虔東共同發展和成長。

在這一個月中，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：

1、缺乏創新精神：不能積極主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。

2、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

3、辦事效率不夠快，判斷問題不夠邏輯，浪費時間。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。

其次，我也將注重鍛煉自己的勾通能力、邏輯思維應變能力以及創新能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇七

2、黨政一把手親自參加老干部的各種會議，聽取老干部工作落實情況匯報。街道黨政領導王書記、謝主任經常深入科室，及時掌握老干部工作的具體情況，了解并督促老干部的“兩個待遇”落實問題。一年來，街道凡有重要會議，均邀請部分老干部代表列席參加。如年初制定老干部工作計劃、傳達學習黨的_精神和省十次黨代會精神、開展“先進文化進社區”活動等，都邀請老干部參加并征求老干部意見和建議。06年底，在區委、區政府的正確指導下，街道開展“解放思想，加速振興”學習教育活動以來，黨工委及時組織老干部召開座談會，向老干部通報街道開展學教活動的情況，征求老干部對街道各項工作的意見，并及時把解決的措施落到實處，務求讓老干部滿意。

二、依據政策，落實待遇。

06年以來，___街道黨工委采取各種措施，切實把老干部生活待遇落到實處。領導班子非常重視落實老干部的生活待遇和政治待遇。

1、落實生活待遇。一是老干部的經費做到專款專用，任何情況下都給予保證。xx年財務改革后，街道財務交到區財務中心，在這種情況下，我們提前打報告、及早的把老干部特需經費發到老干部手中，老干部張素賢同志今年，即參加區老干部局組織的各項活動，同時到外地參加門球比賽及個人又購買球拍，個人經費已經超支，但辦事處都給予報銷。全年，街道補貼老干部近300xxxx。二是積極籌措資金，保證老干部參加醫療統籌。xx年，街道財力雖然好轉，但當交老干部醫療統籌資金時，街道資金暫時困難，街道領導千方百計，及時從其它渠道酬款，給老干部交錢，保證老干部看病、治病，黨、政領導說：寧可我們少用點，也要保證老干部用錢，讓他們體會到組織的關懷。三是節假日，積極給老干部謀福利。每次在節假日機關同志謀福利時，老干部同樣享受，而且在標準上高于退休干部。如：春節、八月節等，每次支出都在350xxxx左右。四是走訪慰問病號。今年在200xxxx左右，如：離休老干部譚德庫同志今年幾次有病住院，辦事處領導都能到醫院看望，老干部的工資及各種補貼，都是足額發放，不拖不欠，老干部報銷藥費都是工作人員親自核對并送到區公費醫療辦，全年沒有出現出一筆差錯。特別是今年在春節后，辦事處領導班子進行調整，副書記到任后，利用“五、一”假日前，到街道五位離休老同志家中走訪，老同志都說：從新領導來，就看出領導對我們的高度重視，離休干部，張素賢就此寫了一篇文章，在×××老同志報上刊登，表達對新領導及工作人員的感謝之情。

2、落實政治待遇。一是定期召開老干部會，組織他們來到一塊，交流思想，學習文件及有關時事政治，并和組織者在一起討論研究有關文件的條款。二是按照政策要求，統一給他們訂閱部分報紙和雜志(晚晴報、老同志之友)，其享受的報紙和雜志按要求在來年五一前給予報銷。三是定期走訪老干部，給老干部年事已高，行動不便，我們定期走訪他們，一是給他們傳達上級的有關文件及標準。解決老干部的疑慮，二是看老同志家中有什么困難，需要我們幫助和解決。

三、抓大管理，促進提高。

他們老有所養、老有所為，為社會穩定工作做出貢獻。

一年來，___街道老干部工作在上級的指導下取得了一定的成績，但也有不足之處。如：老干部住房補貼(區共性問題)，我們決心按照“三個代表”的要求，繼續落實好他們的政治待遇、生活待遇，堅持走訪慰問制度，切實增強服務意識，把老干部的“兩個待遇”真正落到實處。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇八

鄉域經濟快速發展。20xx年，我鄉經濟綜合實力進一步增強，國民生產總值遞增13%，達到億元，農業生產總值達到億元，工業生產總值達到億元，第三產業總值達到億元；產業結構進一步調整，品種優質化和布局區域化格局初步形成，農業基礎地位得到進一步鞏固。優質雜交水稻種植全面推廣，糧食播種面積年均達萬畝，水稻良種普及率達95%以上。大力推廣“種三產四”工程，以胡家坪村、南河村、水巖村、黃溪灣村為中心，發展超級稻示范片xx畝，超級稻種植3000畝，雜交豐產玉米種植5034畝，大力發展漁業，以各大骨干山塘水庫為中心建立發展池塘養魚養魚100畝，水庫養魚200畝；發展生豬養殖，新增規模養殖場1家，全鄉年出欄生豬11000頭，利用草場資源優勢，發展草食動物養殖，新增養羊專業戶8戶；建立完善動物防疫隊伍，認真作好了重大動物疫病防治工作；大力發展特色農業，引導順天公司成功流轉土地3000畝，栽種油茶xx畝，實現了“公司+基地+農戶”新產業格局。發展農副產品加工，創辦并注冊康威酒廠，年產值50萬元，產業化發展走上了多樣化的發展路子。工業發展實現新的突破，黃溪灣福利冶煉廠、云冶煉廠成功引進外資1000萬元，建設廠房4000平方米，辦公樓、化驗樓4棟，年內工業總產值突破4000萬元大關，上交國家稅收600萬元。

農業基礎設施進一步健全。我們積極爭取市、縣農田水利基本建設項目，積極鼓勵村民投資投勞，完成了“云六水庫”的除險加固、胡家坪、南河、芒溪口村基本口糧田建設掃尾工作；完成葡萄溪、黃溪灣、鐵山溪、來龍溪骨干山塘整修；累計硬化農田灌溉溝渠12條2145米，恢復洪毀堤壩460多米，恢復灌溉面積260畝，改善灌溉面積330畝，新增耕地50畝，農業抗御自然災害的能力逐步得到增強，為糧食豐產打牢了基礎。

交通設施日益完善。我們借助國家力量，積極組織廣大村民籌資籌勞，己完成了47公里的水泥路硬化，在全縣率先實現了村村通水泥路這一目標，并順利完成了胡家坪、水巖、南河、巖屋沖四橋建設，方便了群眾出行。積極支持國家重點工程s308線改擴建工程，確保工程順利進行。同時，對全鄉12個村的產業公路進行了規劃和修編，將十二五規劃中組織實施。

公益事業設施明顯改善。建好高標準的衛生院、農村信用社、鐵山溪村“五保之家”和黃溪灣村村級活動中心、南河村級組織活動中心；完成了水巖、胡家坪兩個村人畜安全飲水工程，使xx多群眾喝上了方便、干凈水。配合縣國土、建設等部門，對村鎮規劃進行了修編，并對水隘鄉城鎮建設進行了整體布局。

1、計生工作長抓不懈，捆綁式抓計生制度成效明顯。

鄉黨委、政府始終把計劃生育工作作為一項中心工作來抓。切實加強組織領導，狠抓計生隊伍建設。實行捆綁管理，全鄉上下齊抓共管計生工作。實行分村承包，分片包干，層層落實責任。一年來計生工作的各項指標均控制在縣委、政府下達的指標內，有效的控制了人口增長，在百村攻堅中，鄉村兩級多次排名位于前茅。

2、社會安全穩定常抓不懈。

認真落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，健立建全安全生產責任制，對各企業安全建檔立卡，加強各部門的聯系，通力合作，綜合治理，不留安全死角，杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般傷亡事故，全鄉無安全事故發生，確保了國家和人民生命財產的安全。維護好交通、礦山等生產秩序，做好安全工作。做好防汛、防火，特別是森林防火工作，加強了森林撲火隊伍建設。

3、教育工作成效喜人。

通過全面推進素質教育，不斷加快教育發展步伐，教師隊伍管理不斷完善，教師的隊伍綜合素質明顯提高，教育基礎設施不斷改善。全鄉的統考、中考各項教學成績均名列全縣前茅，中考上線率逐年遞增?！皟苫?、“控輟保學”工作順利通過上級主管部門的檢查驗收。

4、衛生工作全面推進，農村衛生食品安全得到加強。

加強了疫病監控、婦幼保健和藥品食品安全監管工作，建立健全了農村合作醫療制度，使群眾得到了實惠，參合率逐年提高，2013年參合人數達9165人，參合率達98%。人民群眾身體健康進一步得到保障。

全鄉上下扎實開展爭先創優活動，黨員干部踐行科學發展的意識進一步增加；提高了廣大黨員干部辦好事、辦成事的能力和水平；廣泛開展黨員領導干部“大排查、大接訪、大下訪、大調處”等活動，各類矛盾和信訪件得到了妥善解決，全鄉沒有發生越級上訪、集體上訪事件。

加強干部隊伍建設，擴大基層組織民主，在全縣率先實施鄉鎮黨委領導公推直選，堅持“黨內民主擴大化、民主集中、德才兼備、公開、公平、公正”，按照“選出正氣、選出朝氣、選出人氣”的原則，把政治素質好，帶奔能力強，辦事公道，群眾公認的“能人”選進黨委班子里來，增強了鄉黨委集體的創造力、凝聚力和戰斗力，為全鄉基層黨組織建設提供堅強的組織保證。一年來，全鄉武裝、_、老齡、宗教、共青團、婦聯、工會、信訪、環保、精神文明建設等工作全面發展，全鄉社會、政治、經濟和諧穩定。

20xx年，我們雖然取得了一定的成績和進步，但是在發展過程中仍存在諸多困難和問題，主要表現在：農業產業化發展后勁不足，工業基礎薄弱，缺乏大的項目支撐，企業資金的瓶頸難以解決；農業水利、農村用電基礎設施條件較差，抗風險能力弱；農民增收的路子窄，群眾發展觀念轉變的措施和辦法不多，部分群眾生活還比較困難；財政形勢不容樂觀，收支平衡仍然較為吃緊，解困措施有待加強；等等這些問題，我們必須積極對待，科學分析，在以后的工作中切實加以解決。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇九

1、在建筑施工現場，從事勞務管理計劃、勞務人員資格審查與培訓，勞動合同與工資管理、勞務糾紛處理等工作的專業人員。

2、參與制定計勞務管理計劃。

3、參與組建項目勞務管理機構和制定勞務管理制度。

4、負責驗證勞務分包隊伍資質，辦理登記備案；參與勞務分包合同簽訂，對勞務隊伍現場施工管理情況進行考核評價。

5、負責審核勞務人員身份、資格，辦理登記備案。

6、參與組織勞務人員培訓。

7、參與或監督勞務人員勞動合同的簽訂、變更、解除、終止及參加社會保險等工作。

8、負責或監督勞務人員進出場及用工管理。

10、參與或監督勞務人員工資支付、負責勞務人員工資公示及臺帳的建立。

11、參與編制、實施勞務糾紛應急預案。

12、參與調解、處理勞務糾紛和工傷事故的善后工作。

13、負責編制勞務隊伍和勞務人員管理資料。

14、負責匯總、整理、移交勞務管理資料。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十

我局緊緊圍繞區委、政府的中心工作，以優質服務為己任，以嚴格監管為核心，強化市場監管力度，不斷探索創新市場監管執法模式，全面提升服務、監管和執法效能，努力打造安全和諧的市場環境和經濟秩序。

（一）企業登記注冊管理工作。

（二）食品藥品安全監管工作。

三是開展藥械專項整治。緊緊圍繞社會關注的熱點、難點，堅持問題導向，制定了《烏達區藥品、醫療器械安全專項整治工作計劃表》，集中開展“疫苗、藥品、醫療器械安全大整治”。下達《責令改正通知書》16份，下達當場處罰2家。

四是開展豬瘟防控工作。加強餐飲單位餐廚廢棄物管理，確保餐廚垃圾處理形成鏈條式監管。共檢查3個農、集貿市場生豬肉店43家，餐飲企業自用冷庫4個，餐飲服務單位340戶。非洲豬瘟排查防控工作還在繼續開展中。

五是開展校園周邊食品安全整治。共檢查學校食堂（含托幼機構）45戶次，小飯桌備案管理21家，周邊小餐飲、小超市53家。

六是開展“三小行業”食品安全專項整治。組織重點專項檢查7次，檢查小食品經營戶534戶次，檢查小餐飲戶480戶次，檢查小作坊85戶次。

七是深化量化分級管理，以學校幼兒園、企業食堂、旅游景區及大型以上餐飲單位為重點，共量化369家，量化分級等級評定率100%，學校食堂和大型餐飲已全部達到b級以上。

八是繼續“明廚亮灶”工作，已實施明廚亮灶餐飲單位數627戶，達到全區餐飲服務單位的。

九是食品檢驗檢測工作。食品監督抽檢完成240批次，其中235批次合格，5批次不合格。食品快速檢測完成524批次，全部合格。

（三）特種設備安全監管、質量計量標準化工作。

質量工作組織內蒙古佳瑞米有限責任公司、內蒙古吉奧尼葡萄酒業有限公司申報2018年烏海市市長質量獎。抽檢2家加油站3批次產品，其中1批次油品不合格。計量工作開展了加油站、超市在用強檢計量器具專項檢查。巡查危險化學品及危險化學品包裝物獲證企業11家。標準化工作聯合文體旅局、農林局等單位在吉奧尼酒莊，召開了我區第一家國家服務業試點《烏達區休閑觀光旅游服務標準化試點》項目啟動會。特種設備開展了各類安全生產專項檢查，累計檢查特種設備使用單位57家，下達整改指令書53份，督促整改安全隱患86項，立案處罰4起。煙煤散燒治理工作對我區清潔燃料銷售點進行摸排，累計檢查煤炭銷售點65戶次，抽檢煤炭經銷點20戶，抽檢31批次，其中3戶煤炭經銷點抽檢樣品不符合要求，已立案查處。

（四）綜合執法工作。

全面發揮綜合執法局工作職能，加大各類消費市場違法犯罪行為嚴打的高壓態勢，2018年，綜合執法局共立案59起，結案68起（其中18起為2017年底立案，2018年底結案），罰沒款入庫共計萬元。受理12315投訴案件127起，辦結121起，受理12345投訴案件547起，辦結534起。健全完善行刑銜接聯動機制，移送公安機關案件2起，貨值110萬元。

（一）深入學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想。

和黨的十九大精神，深入推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，認真落實“三會一課”制度。開展主題黨日活動11次，專題學習11次，參學人員120人次，派出副科以上干部、支部書記、黨務骨干等39人次參加了市、區委組織部、黨校組織的專題培訓。外派人員參加國家工商總局、自治區工商局舉辦的各種業務培訓達120人次。

（二）突出政治建設統領作用，持續抓好中央巡視“回頭看”反饋意見和自治區黨委巡視反饋問題，開展以“大學習、大檢查、大評比”為主要內容的專項整改。著力解決機關黨建“燈下黑”“兩張皮”問題。嚴格落實“三重一大”和黨組議事決策、黨組書記末位表態制度，確保黨組運行規范有序。

（三）認真履行“一把手”負總責，分管領導直接抓，班子其他成員結合分工及基層工作聯系點，抓好分管范圍內的黨建工作。2018年，共召開黨組會19次，黨員大會6次，組織黨組中心組學習12次，講黨課4次，深入基層調研10多次。完善黨建責任聯系制度，班子成員每人聯系1個基層所支部，對8個非公黨支部實行班子成員聯絡點工作制度。

（四）進一步深入黨建工作。把意識形態工作作為黨建工作的重要內容，制定《加強意識形態工作方案》及《黨組及其班子成員意識形態工作責任清單》。召開2次黨組會、1次全體干部職工大會，研究部署意識形態工作。積極開展掃黑除惡專項斗爭，深入實施“北疆先鋒”工程，加大個私經濟組織黨組織提質增效力度。組織黨員、干部先后開展了學雷鋒志愿服務活動、消費教育進農區、食品安全進校區、指導年報進商場等志愿服務活動。

（五）全面推進黨風廉政建設工作。

認真履行“一崗雙責”，召開全局干部職工黨風廉政建設工作會議，分解落實黨風廉政建設責任制，層層簽訂責任書，制定了《行xxx力廉政風險點》，開展了形式主義、官僚主義“十種表現”集中整治動員和部署。進行警示教育，落實提醒談話制度，緊盯元旦春節、五一端午、中秋國慶等重要節點，發廉政短、微信進行提醒。共召開全體職工廉政教育學習會6次，黨組書記與黨組成員廉政談話3次，黨組成員與環節干部談話5次，建立班子“一把手”及班子成員主體責任清單10條。

（六）深入開展民主評議政風行風工作，邀請服務對象、政風行風評議員代表與我局執法人員共同座談評議。并召開基層黨組織書記抓黨建述職評議會，7名黨支部書記分別進行述職，黨組成員對所屬支部的書記述職進行了逐一點評。

（七）強化“一崗雙責”，開展肅紀整風。在辦證窗口實行“一站式辦公”和“一條龍式服務”，推行了“首辦負責制”、“限時辦結制”、“服務承諾制”等制度，全力打造“服務型”機關。

一是隨著市場主體的多元化、生產經營業態的多樣化和復雜化，食品藥品安全和產品質量監管的形勢越來越嚴峻，但我區技術性人才匱乏，未能實現高效能監管；二是個別黨支部在抓主業意識、黨建工作落實、黨內政治生活制度落實等方面存在失之于軟的現象；三是非公經濟組織和社會組織量大面廣、類型多樣，有些黨組織只是有形覆蓋，黨組織的號召力還不是很強。

（一）深入推進“證照分離”商事制度改革，完善后續配套服務機制建設，做好“證照分離”改革的事中事后監管工作。

（二）結合“雙創”工作，深入推進食品藥品安全區和食品安全市創建工作。全面發揮食安委在統籌規劃、綜合協調、督查考核、制度建設等方面的作用，推進食品藥品安全追溯體系建設，完善全鏈條最嚴格監管制度，全面有效提升食品藥品安全監管水平。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十一

一、轄區基本情況。

東西社區位于大江區西側，面積約平方公里，轄金農、金溪兩個居委會，居民3016戶、10166人（其中：常駐人口2061戶、7419人，流動人口955戶、2747人）。社區黨委直屬1個黨總支，7個黨支部，黨員共有126人。轄區內有貴州省農業科學院、貴州省物勘院、貴陽朝暉濾清有限公司、貴陽電線廠、大有風機廠等31家公共戶單位。

二、居政分離充分自治。

社區圍繞把居委會建設成為充滿活力、作用明顯、群眾滿意的基層群眾性自治組織的工作目標，按照“居政分離、社區指導、居民自治”的工作思路，通過進一步明確居委會自治職責，健全居委會日常運行機制，范文寫作理順居委會與社區的關系，確保居委會真正實現自我管理、自我教育、自我服務，把居委會建設成為居民共同生活、安居樂業、文明祥和的社會共同體。

回歸自治購買服務。

社區緊緊圍繞建立新型城市基層管理體制、運行機制的目標，實行“一社多居”的模式，剝離居委會的行政職能，居民原在居委會辦理的出具證明等相關事項也由社區承擔，真正使得居委會成為在社區的指導下、按照有關法律依法自治的群眾性組織。對于社區需要居委會協助完成的工作，通過“政府購買服務”的方式兌現工作經費，實現“費隨事轉”、“養事不養人”

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十二

為進一步規范印章管理，切實防范印章操作風險，___公司按照上級公司制定的《_____________公司業務印章管理實施細則(暫行)》的文件要求，仔細對照檢查標準，認真開展了業務專用章管理操作情況的全面自查。

一、高度認識。

此次自查工作，是對印章管理工作的一次全面的自我檢閱。___公司統一思想、高度認識、積極響應，認真細致地做好自查，對存在的問題決不回避、及時糾正，按公司有關規定進行處理。

二、深入領導。

___公司高度重視，審時度勢，迅速成立了由總經理任組長的自查工作領導小組，由辦公室相關職能人員組成的工作小組，全面負責具體落實和協調推進相關工作，確保自查工作全面、認真、仔細、真實。

現就工作開展以來自查情況說明如下：

一、我司辦公司作為印章的管理部門，對現有在用印章進行了一次徹底清理登記，完善了在用印章明細清冊。

二、印章管理方面。

一是逐步健全相關制度體系，保障管理工作落實到位;二是公司與印章保管使用人全部簽訂印章管理責任書;三是嚴格按照上級要求，做到指定專人保管、雙人管理，即由承保、理賠部門負責人指定專人保管，且保管使用人不與單證管理人員同為一人。

經過嚴格的`自查，找準問題、分析問題、明確措施等多個環節，___公司充分意識到了印章管理工作的重要性，明確認識到了自身的不足之處，例如制度建設仍不夠健全，為此無法達到細化業務章管理環節的目的。在日后的工作中，我們將不斷完善制度，加強管控，切實做到有效管理，規避風險。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十三

6s管理工作就是要從一個舊的管理制度向新的管理制度過渡的過程。在實際工作中，我們對以前的隊組管理方式曾感到過困惑，總覺得過多的依靠制度去管理員工，把制度強加于員工，導致員工不愿意接受，出現了許多諸如干群關系緊張、與員工缺乏溝通、不注重決策、員工積極性調動不起來、工作上不去等問題。通過推行企業文化工作之后，最大的收獲不僅僅是人們談到的遲到的人少了，礦區、車間干凈了等這些表象，而是隨著管理方式的改變，管理者輕松了，員工也能自覺接受了，形成了一個良好的管理機制。有了這樣一個共守的、員工都認可的規則，大家都心往一處想，勁望一處使，自然而然就體現在生產效率和效益的提高上。下面，我就從自己的角度談一下對企業文化管理的認識。

其次，提高員工的認識要從規范員工的行為開始，通過推行6s來規范員工的行為，達到行為控制并獲得新的認識，從而又用新的態度來對待工作并又達到更新的認識高度，如此周而復始形成一個良性的循環。我和其他員工講，知道我們崗前儀式唱歌是第一層的認識，知道還要進行工作講評的是第二層的認識，知道我們通過推行6s促進了工作是第三層的認識，其實我們的認識不應該停留在一二三上，應該從更多、更細、更新、更深上去創新。

再次，在我們推行6s管理中，講評人的心理定位是最重要的，講評不應該當成是寫好了稿子去演講，說得要有多么流暢和動聽，而是要向面對親人一樣談談自己當班工作的得失。比如，在我們余吾煤業公司綜采二隊有這樣一名資深的老員工，為人老實，語言表達能力很差，但有一天他的講評卻博得了大家不息的掌聲，因為他誠實、樸實的語言，憨厚的神態和歉疚的目光打動了大家的心，他對工作中的過錯認識到了心里，所以說講評只要用心人人都能講好。

第四，推行6s管理要善于解決過程中出現的各類問題是關鍵，每個單位都有每個單位的實際情況，出現的問題也多種多樣，6s要與單位的實際緊密結合。如大家剛才提到的細則中有漏洞、考核人送人情、一、二、三級巡查不到位等等，從目前推行來分析，有些單位的推行質量就有問題了，既然問題已經找出來了，想辦法去解決也就不難了吧，這也是搞好6s的關鍵所在。

最后我要說的是企業文化建設要注重團隊建設，注重去創新，這是我們推行6s不是為了獎勵誰和淘汰誰的關鍵所在，我們要優秀的員工，更重要的是一個優秀的團隊，我想企業的發展就能更上一層樓了。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十四

在20xx年里，總結了20xx年安全管理工作中的不足，決定堅持貫徹學習新《安全生產法》，以及公司經理部頒發的各項強制性規范、規定，強化安全生產意識，落實公司安全生產責任制度，實現安全生產責任目標，特擬定20xx年度安全生產安全工作計劃。

1、因工死亡控制率0%。

2、因工重傷控制率0%。

3、因工輕傷控制率5%。

4、重大設備安全事故控制次數為0。

5、火災控制次數0。

6、創優目標為持續xx區安全文明工地。

1、加強項目安全委員會成員及分包勞務隊伍管理者的公司安全責任制、新安全生產生產法、公司安全生產管理手冊，等相關強制性規范、制度的學習及深入貫徹。做好分包勞務合同中的安全管理協議的交底工作，做到在安全管理過程中有法可依，有依可循。

2、加強現場作業人員的安全三級教育，加強各個工作崗位操作規程、遵章作業教育，必須讓培訓教育工作落實到沒個工人身上，達到從“要他安全”到“他要安全”的心里素質變化。

3、加強對特種作業人員的監督管理工作，做到每個特種作業人員的資質符合要求，安全意識達標，對他們的培訓教育認真負責，并按期對他們進行考核。

4、加強日常監督管理工作，認真開展項目自查自糾，發現隱患立即排除。加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態。

5、根據每年“安全生產月”主題按時認真開展“安全生產月”活動。加強安全管理人員的業務培訓，提高安全意識和預防事故的能力。

6、對職業安全健康有關法津、法規和其他要求進行重新收集編制并學習，組織編制應急預案和程序準備實施應急演習，確保在施工中發生突發事件能迅速、高效、有序地進行應急處理工作。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十五

習慣，通過提高個人素質來提高公司的競爭力。

結合公司辦公室管理中遇到的一些實際問題，總結出以下6s在辦公室運用的一些方法和技巧，供大家參考。

1、整理(seiri)。

將工作場所的所有物品分為必要與非必需要的，除必要的留下外，其余都除掉。

對人員的要求：具備勤奮精神，以及處理問題的決斷力。

對各崗位的要求：

1、辦公室人員：1）打印文件的定期整理（按照文件類別分類管理，定期清理不需要的文件）；2）電腦文件夾文件的定期整理（包括電子郵件、文件夾的歸類整理）；3）客戶往來以及公司內部往來文件的歸類整理，及時清理不需要的文件。

2、維保技術員：1）工具包的整理，將工具包內的工具和物品定期。

檢查，缺損物品及時更換，不要把-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--。

不用的垃圾每天背在身上；

2）工地現場的整理，電梯機房的文件擺放，線纜的規整；所能實現的目標：在整理中可以發現問題，提高工作效率。現在多花一分鐘進行整理，可以為日后的工作多爭取一小時的時間。

2、整頓(seiton)。

把需要的物品加以定位擺放并放置整齊，加以標示。

在整理后對于留下來的物品進行整齊放置，包括文件、工具。文件方面的延伸：

1）提交給客戶的文件的要求：電子文檔反復檢查，第一遍檢查文件。

找文件的時間。

所能實現的目標：每一份文件（包括電腦內的文件）和常用物品必須在30秒內找到。

3、清掃(seiso)。

將工作場所內看得見與看不見的地方打掃干凈，對設備工具等進行保養，創造順暢的工作環境。

整潔的環境可以提高工作效率，減輕工作的疲勞感，降低辦公室工作中出錯的概率。

清掃工作注意這個清掃的概念不是保潔員的清掃衛生的工作，范文top100公司的保潔員只負責灰塵的清掃和垃圾的傾倒工作，辦公室員工需要根據每個崗位的不同情況發現臟污，并立刻進行清掃。

4、清潔(seikets)。

維持上面3s的成果，使職工身處干凈、衛生的環境而甚覺無比自豪和產生無比干勁。

辦公室的員工需要每天保持整理整-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--。

頓清掃之后的勝利果實，維持辦公室的整體環境。養成一種辦公場所維持清潔的習慣，為自己也為他人創造一個和諧溫馨的工作環境。

5、素養(shitsuke)。

培養辦公室每位成員養成良好的習慣，并按規則做事和積極主動、誠信工作和誠信做人的精神。

素養是在日常工作和生活中慢慢養成的，工作能力普通的員工，如果素養高，也會表現出他卓越的能力；工作能力強的人，如果素養低，會使其通過能力和努力創造的成果大打折扣。

一個素養高的人，嚴格按照工作流程的要求，對工作流程的每一個環節進行整理、整頓、清掃、清潔。從小事做起、從細節做起，規范自己工作中的每一個環節。提高每個工作環節的正確率，當每一件工作流程都養成良好的習慣，每一個工作環節所耗費的時間將會越來越少。

一個素養高，工作失誤少的員工在-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--。

一個具有工作連續性的流程化工作中降低出錯的幾率，效率就產生了：

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十六

5s/6s的精要之處，在于它總結出了工作現場（包括物品、環境、場所等）管理的要點，并融會了工作與生活的哲學。如果離開了工作現場管理這個主題，就不容易體會到這幾個要素的精練性、可操作性以及完整性，離開了對其背后的哲學或觀念的認同，就不容易理解其重要性。

管理良好的工作場所，其狀態具備“門類清楚、區隔整齊、標識分明，潔凈安全”這樣一些基本特征，它們也就是工作現場管理的基本目標。如表二所列出的6s前四項要素，正是達到和保持這上述基本目標的操作性要點。

要素關系與分析。

清理、整頓、清掃、安全，是6s中關于現場狀況改進提升的四項基本行動。“清理”是改進工作現場的源頭或開始，在進行清理時，還可參照以下更具體、更具操作性的分類管理方法：將物品區分為“常用，偶爾使用，不使用三類”，然后將1.常用物品安置在現場；2.偶爾使用物品放在固定的儲存處；3.不使用的物品清除或處理掉。

“整頓”是銜接在清理之后的，在將不需要的東西移開后，對現場進行整理整頓，包括重新規劃與安排，是十分自然的。

“清掃”最好在整頓之后進行，這三項工作是關聯的，有次序的。“安全”這一要素，是對原有5s的一個補充。以“工作現場管理要點”這個主題去理解，增加“安全”這個要點是很可取的。安全不僅僅是意識，它需要當作一件大事獨立、系統地進行，并不斷維護，安全工作常常因為細小的疏忽而釀成大錯，光強調意識是不夠的。因此，筆者其位置提升到“規范”之前，成為一個行動要素，而在后面的“規范”、“素養”當中自然也應當包括安全方面的規范與意識，這樣才真正將“安全”要素融入了原有的5s體系。相比流行的6s提法，有時僅強調“安全意識”，與“素養”并列，并沒有真正與5s的行動體系與哲學融合。

“規范”是上述基本行動之外的管理活動。對于大多數管理不善的工作場所，上述的工作通常得不到完整、系統的重視，或偶爾為之，不能堅持。在開始強調和實施6s時，造一些聲勢，搞些運動，讓大家都動起來，重視起來，只要實施得力，總是能在短期內迅速改變工作現場的面貌。然而，運動的缺點就是來得快，去得也快，工作現場的良好狀態是需要時刻保持的，從管理方法的角度說，要想保持好的做法長期貫徹，就應當將有關的方法和要求總結出來，形成規范與制度。所以，6s中的“規范”就是要將運動轉化為常規行動，需要將好的方法、要求總結出來，形成管理制度，長期貫徹實施，并不斷檢查改進。一些流行中文提法，將這個要素稱為“清潔”，而在含義解釋上，加上許多字面上概括不到的內容，這在中文表達上，實在顯得很牽強，這與詞匯翻譯方式有關。綜合各種5s資料，尤其是近些年的總結，“規范”是一個比較恰當的、廣泛采用的概括。

“素養”，是6s中最獨特的一項要素，也是其精華之處。前5項要素，都是十分鮮明的“行動要素”，其中一到四項是現場改善的行動，第五項將現場改善上升到系統的、制度的層面，而第六項，進一步上升到人的意識這個根本。對于人，制度是外在的、強制性的。更徹底的保障，是將外在的要求轉化為員工主動的，發自內心的行動。也就是變規定、要求為人的意識、習慣，素養一旦養成，將潛移默化地、長期地影響人們的工作生活質量。素養是建立在人的意識之中的，提高素養需要進行培訓、宣傳，并有效地運用獎罰、激勵等輔助手段。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十七

戰略管理則是依據企業的戰略規劃，我們要認真學習好戰略管理，這樣能使工作更加順利完成。下面是本站帶來的戰略管理學習心得，歡迎大家閱讀。

一個企業是否有長遠的發展戰略，與公司主要領導有著密切的關系，對員工有著切身的影響。有什么樣的領導就有什么樣的格局，也最終決定了企業的結局。一個企業如果沒有發展戰略就不會前進的更遠，可能存活一段時間后就解散或倒閉了。所以說，有一個可期的愿景和一套成體系的發展戰略規劃是一個企業長期可持續發展的指引，是企業發展過程中的總體內涵，也是企業團隊建設和管理的系統化、正規化的中軸線。我們公司在這方面做得還不夠，還不明晰，這是對企業領導人提出的挑戰。

一個企業戰略的制定，其最初是一種想法，一種概念和靈感。對于企業領導人來說必須樹立高遠的理想，并孜孜以求;必須具備分析問題的深度與廣度;同時還要有執行的力度和速度。這樣，一套企業戰略計劃的出爐就能整合企業的目標、統一員工的思想，能使企業上下步調一致地付諸行動。

目前，我們公司從事污水處理領域這一行業已有七個年頭了，雖然公司穩步地向前發展，但我們要穩而思憂?？上驳氖枪镜念I導包括一些員工骨干都在認真關注和思考這一課題。

我認為：我們企業發展戰略規劃依然離不開水處理這一環保領域，因為這是我們已經從事了多年的行業，對其比較熟悉;人力有一定的儲備，有這一方面的技術專家、博士、碩士，有我們特有的核心技術、核心專長。這一行業符合國家的產業政策以及大慶高新區的要求和扶持范疇;能有一個相對長期的競爭優勢，是一個能為本企業和客戶創造價值的雙贏領域。我們要進一步整合現有專長，開拓新的市場，雖有一定風險，但卻是我們企業的藍海地帶，值得去做。

我們的目標是將來要讓大多數員工能居者有其屋，人人有車開，實現財富自由;五年之后，公司運作上市，員工成為上市企業的股東。讓每一位員工不再有生活的壓力，不再為五斗米而折腰，體現價值和尊嚴的存在，并感覺到幸福!

這就要求每一位員工，在企業里必須堅守正直與真誠這一共同的價值觀，要讓正直與真誠始終貫穿于我們工作態度和工作風格之中。對待員工、對待客戶、對待產品都應堅守這一核心價值觀。正直與真誠會使客戶、外協單位、供應商對我們充滿信賴，會讓我們的員工生產出優質的產品，為客戶提供優質的服務，為企業創造最大化的利潤。要進一步引進人才，本著以德為先，適者為才的指導思想，進一步錘煉我們的管理團隊，打造共同的核心價值觀，讓員工對公司都有一種責任感、使命感和歸屬感。

很多人都指出，在當今這個競爭激烈的市場上，企業必須通過制定并實施戰略規劃來謀求生存并進一步爭取繁榮和發展。戰略是一個過程，它的有效實施離不開戰略高度的人力資源管理。

隨著人力資源專業的發展與成熟，人力資源工作的使命不斷得到了提升，人力資源不再是傳統意義上的單純的人事管理，已逐步上升到了戰略的高度，與企業的生存發展密切相關?？v觀全球，在未來的發展中，“競爭的全球化挑戰、滿足利益相關群體的需要以及高績效工作系統的挑戰”這三大方面的競爭挑戰將會提高人力資源管理的實踐性，人力資源職能沿事務中心__卓越績效中心__公司業務伙伴逐步轉化，由此對人力資源工作者提出了更高的要求。我們從人力資源勝任者模型可以看出人力資源戰略伙伴、職能專家、員工支持者、變革倡導者等新的角色。

在整個企業戰略的形成過程中，人力資源專家開始參與戰略的制定與實施，人力資源職能與戰略規劃職能不再是單純的行政聯系，而是逐步由行政管理聯系經單向聯系、雙向聯系向綜合聯系演繹。更確切的說，人力資源職能在戰略的形成與戰略的執行兩方面都得到了體現。

在戰略的形成階段，戰略規劃的群體需要通過確定企業的使用和目標，通過分析企業外部環境的機會和威脅以及企業內部的優劣勢決定企業的戰略，人力資源對戰略形成的影響主要是通過對戰略選擇的限制來實現。人力資源對戰略形成的影響要么是通過對戰略選擇的限制來實現，要么是迫使高層管理者們去考慮企業應當怎樣以及以何種代價去獲取或者開發成功地實現某種戰略所必須的人力資源。

我們知道，戰略執行成功的與否主要取決于五個重要的變量：組織結構、工作任務設計、人員甄選、培訓與開發、報酬系統、信息及信息系統的類型?？梢钥闯?，變量中工作任務設計、人員甄選、培訓與開發、報酬系統都是人力資源的重要職能。也就是說，要想成功的實現企業戰略目標，人力資源在戰略的執行中一方面要確保戰略規劃所需要的不同層次、不同技能的員工，另一方面還要建立起“控制”系統，確保這些員工所采取的行為方式有利于推動企業戰略規劃中所確定的目標的實現，即通過資源管理的實踐來完成。

作為人力資源工作人員，要想成為企業真正的戰略伙伴，必須作到以下幾點：一是具備了解企業經營，知道企業財務能力，能夠計算每一種人力資源決策成本和收益及其可能產生的貨幣影響的經營能力;二是具備人力資源管理實踐的專業和技術能力，如績效管理、薪酬管理、人員開發與培訓等;三是具備診斷問題，實施組織變革以及進行結果評判等方面高超的“變革過程管理”;更重要的是具備能綜合利用上述三方面的能力以增加企業價值。

為了理解人力資源與戰略結合的意義，戰略性人力資源工具以及麥肯錫的7s模型可能會給我們提供一定的幫助。

近些年來，信息技術迅猛發展，導致競爭環境日趨復雜，企業不得不把眼光從外部市場環境轉向內部環境，注重對自身獨特的資源和知識(技術)的積累，以形成企業獨特的競爭力(核心競爭力)。隨著我國經濟體制改革的不斷深化、行業競爭的不斷加劇，以及經濟全球化進程的加快，公司面臨著各種機遇和挑戰，在市場經濟中，競爭日趨激烈，企業間的競爭歸根到底是人才隊伍的競爭。公司領導充分認識到人力資源的重要性，加大人才隊伍建設投入力度，安排管理人員和專業技術人員到高校學習管理和專業知識，接受新思想、新觀念。

本人于20xx年10月30日參加了四川師范大學商學院舉辦的工商管理培訓班學習，學習快一個月了，《企業戰略管理》課程學習已考試結束，其他學科《管理學原理》、《管理經濟學》、《企業運營管理》、《市場營銷》、《公司理財》、《人力資源管理》、《經濟法》、《金融》等還在學習中，通過企業戰略管理20個學時的學習和張全成博士《管理從“心”開始》的講座中，對中國宏觀經濟分析及技術創新與中小企業發展等方面問題進行了講解和闡述。經過這短短20個學時緊張的學習，拓寬了企業管理方面的知識面，對企業管理有了系統全面的認識，也深刻地感受到了管理工作的重要性，認識到了自身的不足，需要在今后的工作學習中不斷提高自己的專業知識、管理知識和職業素養。

通過《企業戰略管理》學習，我認識到了企業戰略管理的重要性，公司的生存與發展離不開戰略，隨著市場環境的變化，企業必然要在企業戰略的指導下進行全面的能力競爭，因循守舊抱著成功的經驗不放，抱怨市場環境惡劣的企業只能被市場淘汰。據美國《財富》雜志報道，美國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。而中國，中小型企業平均壽命僅2.5年，集團企業的壽命平均壽命僅7-8年。美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家，是美國的10倍。

不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是寥寥無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心只有一個——缺乏一個能引領企業永遠前進、具有真正商業領袖基因的企業掌門人。不管你是剛剛創業的商業新秀，還是久經沙場的老將，都要掌握“經營人心”“管理人心”的心訓方法。導致企業短命的原因，主要是很多企業處于無序和無戰略狀態。公司要持續穩定地發展，就必須通過分析公司的外部環境和內部條件，制定有效的企業戰略，在企業戰略的指導下，公司發展就有了方向，有了目標，就不會被短期行為所左右，公司有了明確的發展方向和奮斗目標，公司才會有凝聚力，員工才會有歸屬感，才能看到希望，才能激發員工的積極性和主動性。戰略管理直接關系著一個企業的興衰成敗。

企業戰略管理的目的就是要分析公司的優劣勢，做到抓住機會、利用優勢、揚長避短合理配置人力、物力、財力資源培育核心競爭力，它對公司的發展方向有著長遠的、全局性的影響。作為一個公司應該全面分析公司的外部環境和條件，制定適合公司發展的公司戰略，培育自己的核心競爭能力。

制定了有效的企業戰略，就要靠強有力的執行力來實施，美國《財富》雜志認為：只有不到10%的企業的戰略得到了有效的執行，70%的企業失敗的原因不是它們缺乏好的策略，而是缺乏好的執行。有效地提高執行力無論是對企業的領導，還是一般管理人員都是一個非常重要的現實問題。美國費拉爾·凱普在《沒有任何借口》一書中指出：“如果沒有完美的執行力，就算有再多的創造力也可能沒有什么好的成績”，“要完成上級交付的任務就必須具有強有力的執行力”，“沒有任何借口是執行力的表現，這是一種很重要的思想，體現了一個人對自己的職責和使命的態度”。美國通用公司前總裁杰克·韋爾奇說：“有借口的員工在任何時候都是不可被重用的”。可見，企業執行力是多么重要，企業執行力是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力，是企業競爭力的核心，是把戰略、規劃轉化為效益、成果的關鍵，它對企業的興衰成敗起著決定性作用，是企業發展的內在動因。

企業的生存與發展，人力資源是關鍵，一個充滿活力的企業一定離不開優秀的職工隊伍，如何才能培養一支有競爭力的職工隊伍呢?人是最難管理的，所以僅憑制度管人是不夠的，我認為，建立自己的企業文化非常重要，企業文化建立是企業全面、協調、持續發展的動力，是形成公司不可模仿的競爭優勢的核心，是公司從優秀走向卓越的關鍵。企業文化的建立及實施只有通過不斷的探索、實踐和積累，才能將公司的價值理念化作員工的自覺實踐，形成個性鮮明、形象統一、深入人心的文化品性，為企業的全面、協調、持續發展注入源源不竭的活力。企業文化不是掛在墻上風一吹掉在地上的。

口號。

而是要融入每個員工的日常行為習慣中融入一系列的管理環節中形成一種共同遵守的最高目標、價值標準、基本信念及行為規范。

我們要建立健康的企業文化，就首先要解放思想，轉變觀念，這是一個很抽象的概念，怎樣才算是解放思想、轉變觀念了呢?《黑龍江日報》對解放思想是這樣認為，“思想是行動的先導，思想解放的程度，決定著發展的速度和效益”。解放思想的目的，是為了更好、更深入、更全面地貫徹科學發展觀，做到又好又快地發展，更好更快地發展;解放思想的本質，就是真正做到實事求是，不受條條、框框束縛，敢于與時俱進;解放思想的動力，就是知差距，知不足，有壓力，有責任。企業發展沒有止境，解放思想也永無止境。希望我們視野再開闊些，眼光再遠大些，真正做到不畏困難，敢想敢干，真真正正地再來一次思想的大解放，推動事業的大發展。我們要從每一件小事做起，打破平均主義思想，創造員工愛崗敬業的氛圍，引導員工轉變思想觀念，逐步建立健康的企業文化。中國星火公司在十年時間，從命懸一線到異軍突起，這家企業的銷售收入增長了57倍，行業排名由46位躍升至第8位，并發展成了一家跨國公司。在星火公司“星火文化”里，像“不說熊話”、“沒辦法就是沒本事”、“成功者找方法，失敗者找理由”、“發現不了問題是失職，解決不了問題是無能”、不講“因為……所以……”，只講“即使……也要……”等等，我覺得星火公司這種思想已經深入人心，從每一件具體的事情上都能反映出一個人的思想觀念。

總之，通過這次學習，對自己的思想觀念有很大的震撼，要求我們在今后的工作中放棄陳舊落伍的思想，不能片面地看待問題，不計較小集體利益的得失，以公司的大局為重，站在公司全局的高度處理問題，把眼光放得更長遠一些，更全面一些，用先進的思想觀念和管理方法開展工作。

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2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十八

20xx年，面對民爆行業“兩個放開”的嚴峻形勢，雙牌分公司緊跟集團與股份公司發展步伐，理清思路、搶抓機遇，以抓好安全生產求生存，以抓好人力資源謀發展，以抓好市場營銷保收入，以抓好成本管理增收益，以抓好質量管理促服務，以抓好黨群建設保穩定，科學制定各項工作計劃措施，扎實有效地推進落實，嚴格務實地考核獎罰。通過全體員工的共同努力，生產經營等各項工作均取得了較好的成績。

（一）經營指標的完成情況。

1、20xx年銷售xx萬噸，比上年減少xx噸，減少15、86%，完成營業收入1、13億元，比上年減少15、58%。實現銷售收入xxx萬元。

2、銷售成本為xxx萬元，銷售成本率xx%，比上年上升xx%。

3、三項費用。管理費用xx萬元，控制在預算范圍內；銷售費用xx萬元，超預算xx萬元。

4、利潤總額。實現營業利潤總額xx萬元。比預算減少xx萬元。

（二）20xx年重點工作開展情況。

1、狠抓安全管理，為公司發展筑牢安全屏障。

安全生產是公司賴以生存發展的基石，為落實年度安全目標責任制，我們堅持“安全第一、預防為主，以人為本、安全發展，全員參與綜合治理”的安全工作方針，夯實基礎，細化責任，強化現場監督管理，深化隱患排查治理，以規范化、系統化的方式推進安全生產管理。

（2）完善安全管理制度體系，依法規范安全生產管理。對現有的安全生產規章制度進行全面梳理、評審、依據新的法律法規，修訂了《安全管理制度》，進一步完善了66個安全管理制度，形成了完整、規范、科學、有效的安全管理規章制度體系，實現了全面依法管理。

安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達100%。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導的安全責任意識，專業人員的安全管理水平，作業人員的安全文化素質。

（4）推進專業管理力度，狠抓隱患排查治理。按照《湖南新天地集團關于立即開展安全生產大檢查的通知》及《李建華董事長在向紅公司主要負責人調整宣布大會上的即席講話》的要求，我們從系統安全、本質化安全入手，大力加強專業管理，積極推進軍事化、安全標準化，嚴格監督檢查，落實管理責任。共排查安全生產隱患182處，并全部進行了整改，全年安全隱患整改措施完成率為100%。且分公司在20xx年3月還獲得省科工局頒發的企業安全生產標準化二級企業授牌。

（5）強化環境保護主體責任，生產環保兩不誤。分公司在清潔生產評審通過的前提下，積極開展企業環境信用評價達標工作，努力踐行環境信用工作，依法依規處理了一起環境糾紛，適時完善了環境事故應急預案，通過技術改造努力減少廢氣排放，并向使用清潔能源方向發展。

2、狠抓人力資源管理，為公司可持續發展提供人才支撐。

（1）加快人員分流進度，鼓勵勞務輸出。截止20xx年底，分公司共辦理內部退養xx人（已有16人辦理正式退休）、息崗xx人，停薪留職xx人。預計xx線技改完成后將存在富余員工xx人。根據集團對人員分流工作的指導意見，結合分公司實際情況，下發了《xxxx分公司20xx年人員分流安置工作計劃》，主要分流形式為：一是辭退勞務派遣人員，分流32人；二是將內部退養或待崗，分流37人；三是通過轉崗區域一體化平臺，向各區域子公司輸送對口人才，分流10-20人。

（2）狠抓績效考核管理。一是修訂完善考勤制度。為規范分公司的考勤管理，嚴肅勞動紀律，維護工作秩序，提高工作效率,人力資源部結合分公司實際情況制定了考勤管理制度，采用指紋打卡上下班；在加強考勤管理的同時，為統一分公司各部門員工身份識別標志，分公司施行了全員佩戴工作牌上崗制度，對樹立公司良好的整體形象，宣揚企業文化，展現員工的精神風貌，增強員工榮譽感與約束力起到了有力作用。二是落實績效考核。在分公司績效考評小組的正確領導下，各部門及生產廠的積極配合下，20xx年績效考核按照《xx公司員工績效考核方案》及《xx公司績效考核辦法》，1-12月份績效考核考評出：優良xx人次、稱職xxxx人次、基本稱職xxx人次。

（3）加強員工培訓。根據《xx公司20xx年員工教育培訓計劃》的要求，20xx年在員工培訓方面著重建立完善了員工的個人培訓檔案，各項培訓開展有條不紊，一年來共舉辦安全、質量、消防、法律法規等各類培訓30余次，其中內部培訓23次，外派培訓7次，培訓合格率達100%，持證上崗率100%。

（4）加大人才引進培養力度。一是利用校園招聘不斷引進、儲備相關人才。今年我分公司到貴州大學、淮南理工大學、邵陽學院等五所大學院校進行了招聘，確定意向大學生6-8人；二是外培技術人才。將公司內部技術過硬的技術工人送至專業機構進行系統培訓（如自動化控制、plc編程、新設備的維護保養等），進一步提高分公司技術人員專業水平；三是留住人才。企業培養一個人才不容易，可如何留住人才就成了我們分公司的一大難題。20xx年分公司對引進的大學生，采取了住房補貼、水電補貼、協議工資、領導關心等措施，讓來我公司的大學生暖心、安心，融入公司大集體。

（5）規范勞動用工管理。為避免勞資糾紛，進一步規范用工管理，人力資源部做到員工勞動合同簽訂率達100%，對勞務合同的備案情況、勞務費支出、勞動合同的簽訂、三級安全教育、月人員流動情況申報，以及員工工資的發放等情況進行認真細致的排查。

3、狠抓成本費用控制，提升公司經營業績。

（1）加強生產成本核算管理。一是嚴把材料入庫、儲存、出庫、耗用關，做到材料采購有計劃，質量有保證，儲存有辦法，消耗有定額。材料消耗嚴格執行內部消耗定額，對超出定額的一定要查明原因，分清責任，進行獎罰。據統計，全年由于工業炸藥產量同比下降較大，致使工資、五險一金、制造費用分攤比例增加，導致產品單位生產成本增加，其中xx產品同比增加17、74元/噸，yy產品同比增加413、84元。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇十九

一、工作完成情況：

（一）定期每月對藥房醫用毒性藥品、xxx品、精神藥品的使用和管理情況進行檢查；每月檢查全院用藥合理性，并提出了整改措施，獎懲建議。

（二）藥品購銷、儲存及質量管理。

2．設立專門的藥品庫房，定期對庫存藥品進行養護和質量檢查，分類存儲。

3．對急救藥品有專人管理，并有記錄。4．精神藥品，xxx品存儲安全，有專人管理。

5．嚴格執行抗菌藥物分級管理，臨床醫生按權限使用抗菌藥物，無特殊級抗菌藥物。

（三）藥品調劑、用藥安全及合理性1．及時上報藥物不良反應情況。

3．每月抽查50張門診處方，10份出院病歷進行點評，對檢查結果進行分析、反饋及干預。

4．藥師嚴格執行“四查十對”。嚴防差錯事故發生。二、存在的問題：

（一）個別醫務人員抗菌藥物使用不合理，門診處方抗菌藥物使用比例超標，住院患者抗生素使用強度超標；抗生素選擇不恰當，使用療程過長。

（二）處方書寫不規范。個別處方醫師處方一般項目填寫不全，年齡無單位，地址不詳細，診斷不寫、簡寫及用英文代替。（三）超長處方無說明。部分門診處方藥物使用時間超過7天，對慢性病、老年病或特殊情況下需要適當延長處方用量未注明理由。

三、整改措施。

（一）加強抗菌藥物的使用管理。

組織醫務人員學習。開展抗菌藥物合理使用培訓。使醫務人員合理的使用抗菌素。

（二）針對個別醫師在書寫處方中一般項目填寫不全，地址不詳細，診斷不寫、簡寫及用英文代替，藥房要拒絕發藥，返回醫師修改或從開。

廉江市橫山鎮衛生院。

2018年1月10日。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二十

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。

二、與同事相處。

到了__以后，要感謝的人真的很多。

在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝___從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝__和__，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我，我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通。

雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業。

在來__之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了__之后，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝__!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二十一

20_年已接近年終，_x廠今年的生產及管理工作即將告一段落?；仡櫼荒陙淼拿β蹬c付出_x廠在公司及廠經營班子的帶領下，緊跟公司下達的年度生產任務計劃，努力加強生產管理、安全管理，落實管理責任制，貫徹實施績效考核，較好地完成了全年的各項工作任務，在各個方面都取得了長足的進步。

_x廠的發展離不開全廠各部門的同心協力及共同努力，_x廠生產管理部在20_年的生產和管理等方面亦做了一定的努力和學習，現就本部門今年的工作完成情況總結匯報如下：

1、協調生產，合理調度。

根據公司生產管理部年度、季度滾動生產計劃及我廠實際生產情況制定季度物資采購計劃和月生產計劃，平衡調整各項原輔材料、生產物料，合理進行生產調度和協調生產。今年1-11月份共制備生產_。在充分保證了原料供應情況下，共灌裝生產_。按公司要求及工廠計劃圓滿完成了各項生產任務。

2、生產現場工藝查證。

3、認真上報各種生產統計報表及生產數據。

生產管理涉及的統計及報表數據繁多，從每天的產銷存日報到周報、產銷存月報、產值月報、能源報表、季報表、季度物資計劃等等，此外還有眾多的隨機臨時報表。每一份報表都要求及時準確無誤、認真細致。生產管理部在完成各項報表及生產數據的工作中從未出現任何差錯，為_x廠部門之間、公司的數據鏈接和建立付出了應有的努力。

4、批生產記錄審核及生產管理記錄臺帳。

批生產記錄是每一批疫苗的完整檔案，記錄了從原輔材料到成品的整個生產、檢驗過程。為了保證生產工藝、數據及檢驗數據的規范性和真實有效性，生產管理部對每批次的生產記錄進行了認真的查對和審核，并對審核過程中發現的種種問題和缺陷及時與記錄工序單元溝通解決。確保每批產品生產記錄的真實有效性。建立、完善包括銷售明細、能源消耗明細、庫存……等相關生產記錄臺帳，即時掌握本廠成品、半成品等相關主要生產數據。

5、產品發放和產品存庫。

實時掌握產品庫存情況，保證產品的庫存與生產不出現脫節或積壓。與公司即時溝通并根據公司產品訂貨單及本廠成品庫存情況，認真履行產品發放手續，與采供部協作合理組織產品發放。至11月份共辦理完成_x發放手續80余批次，合計發放產品_x。

6、完成環保污染物排放申報工作。

今年1月，生產管理部圓滿完成了一年一度的環保污染物排放申報統計工作。確保我廠污水、廢氣等污染物達標排放。同時，認真按環保要求進行我廠《污染物排放許可證》的年度檢審工作，向地方環保部門提交了審計所需的各種材料和報告。

存在問題。

1、因本部門人員配置不夠，致使深入車間等工段進行現場管理的頻次不足，生產工藝紀律監督管理不夠，缺少了解和學習，未能很好地協調解決生產實際問題和履行生產工藝關鍵控制點查證，今后將在這方面加倍努力。

2、對公司“三化”工程認識不足，未能將“標準化、規范化、精細化”管理很好地實施。

二、明年工作計劃。

1、使現場管理向縱深發展，克服現場管理深入不夠，加強生產現場管理，解決生產實際問題。

2、加強生產工藝紀律監督管理和生產工藝關鍵控制點的監督管理。

3、與生產車間、采購供應部等部門加強溝通協作，完善生產指令，物資計劃等。

4、根據我廠產、銷、存情況，認真搞好產銷銜接工作。

5、將在“標準化、規范化、精細化”管理如何融入日常管理、生產工作過程中做逐步的摸索。

6、努力完成相關生產管理及領導交辦的各項臨時工作。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二十二

時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業,這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。

這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在蔡總和李經理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1知彼知己，百戰不殆。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。

4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰略”。

一、認真學習，努力提高。

因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業務員，首先要熟悉業務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

三對下面的業務員沒及時的溝通和工作的細化安排。

明年工作計劃：

三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。

四協助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。

總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?011,展望2012!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經理的業績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業績飚升！做到其他業務員的榜樣。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二十三

一、06年工作總體情況。06年是“十一五”規劃修編的開篇之年，同時也是“六型開發區”的開局之年。我們以此為契機，以_理論和“三個代表”重要思想為指導，以“六型開發區”的創建為統領，提出了“六型機關”的建設。我們在抓機關效能建設的同時，著重于員工思想和業務方面的學習教育。我們的員工在這一年中，即起到了學習效果，又得到了工作實績。

1、完善制度、抓機關效能建設。年初經濟工作會上，兩委提出了創建“六型開發區”的要求，我們通過召開全局會議，認真落實“六型開發區”的創建要求，共同研究并制定了首問責任制、學習制度、考勤制度、會議制度、來訪接待制度、工作紀律制度，并編印成牌，分掛于各科及單位走廊的墻面上;在人員考勤管理上以個人簽到、專人監管、定點上交方式，確?？记诘挠行?、公平;在崗位責任上，通過明人人有崗、崗崗有職、職職有責的方式，來激發員工的工作積極性及責任感;由第一接待人對業務統一受理、分解，并進行限期辦理和工作督辦，使全局工作，系統化、統一化。通過制度建設，規范內部管理，有效促進員工工作的進一步轉變提高。

2、力盯項目批辦，保障經濟發展。今年以來，我們完成了34個新征地項目的組卷、審核工作，其中包括寧強二期等10個重點項目，通過專人盯辦，我們用最短的時間，取回×××開發區雙興制管廠等24個項目的批復，合計批準公頃土地的使用權，保證了我區新進項目的用地，為我區的經濟脈動注入了鮮活的血液。

3、盤活存量土地，規范土地市場。在土地二級市場工作，我們積極協調辦理了21宗轉(出)讓土地的卷宗，其中已辦結10宗，盤活存量土地6萬余平方米。我們參照兄弟開發區土地管理先進管理經驗，擬定了《×××高新技術產業開發區國有土地有償使用管理辦法》草案，并已通過兩委班子上會討論，在全區范圍內以紅頭形式下發到用地戶，成為我區土地管理方面的地方性規定。我們還利用三個月時間對區內企業用地情況進行了土地利用情況調查摸底，并進行總結，記錄，建立了土地利用情況臺賬。

二、07年工作計劃?；厥?0xx年，我們高效率的完成了今年年初制定的各項工作目標，并獲得了區領導、市領導的極大好評。但是，相比其它兄弟開發區先進行工作經驗，我們還有一定差距，為此我們專門召開會議，對明年的工作進行了部署。

1、工作“回頭看”，解放思想，更新觀念。我們在12月中旬專門召開全局會議，要求各科分頭進行年終工作“回頭看”，各科室均以高度重視的態度，進行了工作“回頭看”，認真查找了不足，并分別對進行總結，要求明年工作，繼續以“六型開發區”的創建為統領，繼續保持突出重點，狠抓落實，扎實推進的基礎上，緊緊圍繞創新，尋找新理論、新思路、新舉措，推動新的實踐，實現新的跨越。

2、整合西區土地，尋求“破頸”方法。早在20xx年，我國就提出要實行世界上最嚴格的土地管理制度。

20xx年后，又開展了大規模的土地市場治理整頓工作。而我市國土資源管理部門也一在申明：要按照部、省文件精神和_、省廳的工作部署，認清形勢，提高認識。在國家用地政策極為嚴格的情況下，特別是在西區未批的建設用地幾乎殆盡的情況，如何保障項目用地，成為20xx年我局的工作重點。我們要在今年土地利用情況調查的結果上，進一步加強土地管理，對西區土地進行整合。加大對閑置、未批先建、少批多占等違法現象的處罰力度，并積極配全招商部門開展“騰籠換鳥”工作。

3、用足用好計劃指標，全力做好用地保障工作。在20xx年，我們要千方百計爭取更多的用地指標，繼續按照“集中指標保重點，一般項目靠挖潛”的指標利用原則，用足用好年度計劃指標，全力做好用地保障工作。繼續發揚“早、快、細、實”的工作精神，保證每一宗項目用地工作：做早基礎、盡快組卷、仔細初審、務求實效。繼續發揚以往精神，把前期工作做深、做細、做實，使卷宗在省、市二級審核，報批階段盡可能的一次性通過，少走回頭路，以節約不必要的浪費。

4、狠抓多元化學習，整體提升隊伍水平。進一步完善學習制度，使員工從單方面業務學習，向多元化學習改變。堅持做到業務學習常抓不懈，文件政策學習及時有效，并且要定期、不定期進行考核。對于考核辦法，將不再單純的由局機關出題和監考，而是請開發區人事局的同志進行出題和監考，并由其進行試卷批閱、評分。

2023年管理工作總結學習優選（通用24篇）篇二十四

1、組織綠化養護人員開展綠化養護工作，統計xx年綠化養護工程養護面積以及苗木品種及數量，今年綠化養護面積共計166928平方米。對綠化養護工程招標文件養護標準和要求進行了審核與修改，制定了保稅區綠化養護管理考核辦法。

1、為迎接創城檢查，組織養護工人將卡口外中心路兩側進行了小龍柏補植。

2、為配合路燈改造項目及電力管線鋪設項目的施工，對影響施工的苗木進行了苗木移栽。

今年管委會決定對區內中心路、高五路、桃園街等五段道路進行綠化招標，整理前期招標需要的有關材料，對招標文件進行了審核與修改。五段道路綠化已完成招標，計劃8月底土方整理，9月份進行苗木栽植。

1、對果皮箱安裝項目，統計園區內外果皮箱安裝位置及數量，前期考察高新區果皮箱樣式及標準，制定了保稅區果皮箱安裝標準及要求，果皮箱已完成招標，現在園區內進行安裝，一周內完成。

1、協助管理卡口保安工作，發現問題及時處理，保證各單位有良好的工作環境。

2、做好上級部門參觀及創城檢查時的衛生保潔工作，每次檢查安排人員對園區內綠化帶及道路衛生進行清掃，安排保安對園區進行巡邏，維持好區內黑出租等車輛停放秩序。