德育工作計劃應該明確目標，合理安排時間和資源，確保德育工作的有效性。以下是小編為大家收集的德育工作計劃范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇一

本學年由于工作需要，德育處人員做了很大變動，李曉和李剛兩位年輕的同志進入德育處工作，他們兩位業務精湛、謙虛好學、勤苦能干，我們三人分工不分家，不論哪一項工作，都配合默契，不怕苦、不怕累，不等不靠，竭盡所能，圓滿完成了學校安排的各項工作，為了總結經驗，把下一學期的工作干得更出色，現把本學期的工作做一簡短匯報，并做好下一學期的工作打算：

一、做好學生的日常管理工作。

1、衛生面貌大有改觀。衛生是學校的臉，我們學校校園面積大，今年的學生人數少了，教室、樓道、衛生區、廁所、垃圾車清理都要搞好，每個班負責的清掃任務加重，剛開始時，學生打掃不及時、效率低，到上自習時間的時候仍然未能完成清掃，怎么辦？我們就和級部協調，要求班主任統籌安排，要求學生提高效率，大志老師也經常親自靠著打掃，后來學生逐漸養成了習慣，學生到校后立即清理，現在到上自習時間基本上能清理完畢。我們在上第一節課前就組織衛生委員檢查一次，我們到校后立即到校園轉轉，有問題及時整改，這樣就保證了校園內沒有衛生死角，校園衛生面貌大有改觀。廁所沖刷是個難點，我們每一周五下午都要安排好下周負責清理廁所的班級，要求他們每天都沖刷，有時廁所的出口堵了，我們都親自幫著學生疏通，夏天氣溫高，廁所里氣味難聞，有時疏通時我們自己都惡心、嘔吐，回家連飯都不想吃，但學校里的臟活累活總得有人干，這一學期的廁所衛生保持得很好，得到了上級領導的肯定。初一學生負責垃圾車的傾倒任務，他們年齡小，有時垃圾車裝滿了推不動，我們就親自幫著推，垃圾門外面的垃圾，我們每周都焚燒一次，保證了校園周邊衛生。

2、自行車排放井然有序。學期剛開始，個別班級由于安排不到位，自行車有時無人排放，顯得比較混亂，我們連續查了幾次，并及時通報，限期整改，經過一段時間的理順，現在不論什么時候去查，各班的自行車都排放的整整齊齊，讓人感動非常舒心。

3、對學生的違紀管理常抓不懈。本學期主要抓了以下幾個方面：上網、儀表、帶手機、吸煙、喝酒、敲詐勒索、勾結社會青年、打架斗毆、攜帶管制刀具進校園、談戀愛等問題，我們通過發放調查問卷、發動學生檢舉等方式，絕不放過一個違紀學生，發現問題及時排查，比如上網吧問題，我們不但清查出全校上網的學生，我們還讓相關學生的家長來校召開了家長會，王校長、吳校長親自和家長座談，讓家長深刻認識到染上網癮的危害性，在社會上引起了強烈反響，教育效果非常好。

4、精心組織升旗儀式，激發師生學習和工作熱情。今學期，根據王校長的要求，我們升旗儀式的程序有了創新，尤其是班級宣誓激發了師生的斗志。

5、抓好兩操，彰顯師生風貌。每天兩操，我們德育處人員全部靠在操場上，清查上操人數，整頓隊列隊形、嚴查說話學生，并組織各班班長一天兩查，有力的提升了學生出操的水平。展示了我們學校師生斗志昂揚的精神風貌。

6、定期組織班主任召開主題班會，及時更新以中國夢、法制教育為主題的黑板報，并組織評比檢查。

二、成功組織了兩次家長會和一次家委會成員會議。

每次開家長會之前我們德育處都提前做好大量的準備工作，會議期間所需要的各種表冊都要準備好。開會期間，我和大志、李剛還要給他們照相、清點人數，兩次家長會都組織的有條不紊，家委會成員來校后，兩位校長親自陪同參觀校園、教室、餐廳，并對下學期分攤問題爭取家長意見，學校領導求真務實的工作作風，受到家委會成員的一致好評。開家長會時發放的各種材料會后還要收起、分類、整理存檔。

三、組織開展文體活動。

組織了隊列隊形比賽、拔河比賽、學生大合唱等文體活動，豐富了學生的文化生活。

四、做好督導迎驗工作。

在迎接省市縣督導檢查中，我們德育處分管的工作頭緒多、任務重，并且我們幾個都缺乏迎查經驗，任務剛接下來時確實有些畏難發愁，但我們明白犯愁是沒用的，必須硬著頭皮上，摸著石頭過河，不懂得地方就向經驗豐富的宮主任和兩位校長請教，并白天工作繁忙、頭緒混亂，靜不下心來干，我們就利用晚上的時間，自覺地加班，一項項的梳理，逐項完成。在這次縣督導中，盡管也有個別地方存在不足，但整體上沒有出現大的紕漏，能夠做到這一步，對我們來說，已經是件很不容易的事情。

五、做好上級和學校布置的應急工作。

這一學期，上級布置了不少應急工作，比如各種征文、家委會評選材料、核心價值觀教育、綜合素質評價、網上建設等，這些應急工作我們都按時完成。

六、共青團和少先隊工作。

我們德育處的李曉老師還負責全校的共青團和少先隊工作，這方面的工作也很繁瑣，比如發展新團員、統計老團員信息、團費的收繳以及團隊活動的開展等，他都出色的完成了任務。

七、心理輔導室的建設工作。

我們處室還負責心理咨詢室的建設工作，這都是市縣檢查中很重要的項目、李剛主任業務很熟，并且他親自做了一些學生的心理輔導工作，前一段時間我們排查出了一些談戀愛的學生，他耐心細致的給這部分學生做了一些思想工作，使這些學生從思想上真正認識到問題的.嚴重性，使這些學生走出了迷茫，學習成績有了很大提高。

八、盡最大努力完成各自承擔的教學工作任務。

我們德育處三個人承擔的教學任務是很重的。我在全校的女教師中，年齡也是偏大的，但我連續幾年一直承擔畢業班的教學工作；大志老師教著初三一個畢業班外加兩個初二班的歷史課程；李剛任初一三個班的地理課。但我們三個人沒有因為處室工作忙而給學生耽誤一節課，有時白天忙的坐不下來備課，我們只好放學后在家里梳理白天要給學生上課的內容。

九、盡職盡責值好班。

除了教學、處室分管工作外，我們三個人都還負責學校安排。

的值班任務和其他處室領導干部一起值好班，并做好各項檢查記錄。

十、每月一次做好違紀、好人好事、上操等各項數據的匯總并進行公示，力求準確無誤，公平公正的評價每個級部和班級。

十一、做好綜合素質評價工作，積累各種原始材料，為學生綜合素質評價提供第一手資料。

十二、做好與其他處室和級部的協調工作。

學校工作是一盤棋，任何工作都不是孤立分開的，有許多工作都需要各處室、各級部共同完成。

總起來說，過去的一學期是充實的、忙碌的，雖然工作很累、頭緒很多，但我們快樂著。當看到學校的狀況一天天好起來，學校的管理水平、教學水平逐步走出低谷，我們感到所作的一切工作都是值得的、有價值的，我們德育處全體人員無愧于學校領導的重托、無愧于全體師生和家長的期望，更無愧于自己的良心。因為我們為學校的發展，竭盡所能，付出了自己的心血和汗水。十三、新學期打算。

雖然過去的一學期我們做了大量工作，但也有很多需要改進的地方，對下一學期的工作，作如下打算：

1、對學生的日常管理常抓不懈，做到更嚴、更細。

2、創造性的開展各種德育活動，豐富師生的校園文化生活。

3、做好初三學生綜合素質評價工作。

4、做好督導迎驗工作。

5、做好學校安排的各項應急工作。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇二

201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門201x年工作計劃如下：

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質量管理體系。

對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業能力，打造知識型員工隊伍。

堅持"安全第一，預防為主"的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。

綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---"服務"，只有先做好服務生的角色才能發揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協調意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。

舉辦積極、健康、向上的業余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。

在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監督。

進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。

增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。

進一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩開展。

總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調做人、高調做事"的原則，團結一心、全心全意以公司發展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創xxxxx有限公司美好的明天!

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇三

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇四

在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯系。二、全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

三、

著力提高自身網絡營銷能力。

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇五

健康教育與健康促進是動員全社會和多部門的力量，營造有益于健康的環境，傳播健康相關信息，提高人們健康意識和自我保健能力，倡導有利健康的行為和方式，促進全民健康素質的活動。過去的一年，我社區衛生服務站健康教育與健康促進工作在衛生局的正確領導下，在各有關部門和單位的支持和共同努力下，大力推進城市社區衛生服務，積極開展預防艾滋病、結核病、血吸蟲病、病毒性肝炎和以預防高血壓為重點的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動，社區(居委會)、學校、醫院、公共場所等健康教育和健康促進工作有了較大發展，健康教育網絡和工作機制正在形成，市民健康意識和健康知識水平進一步提高。

但是，我們應該清醒地看到：這項工作目前在我站轄區內發展還不平衡，各社區(居委會)之間還存在較大差異，社區人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛生知識，倡導健康的生活方式仍是一項長期而艱巨的任務。為進一步推動這項工作向縱深方向發展，提高我站轄區內的健康意識和健康素質，特制定本計劃與實施方案。

一、總目標。

建立和完善適應社會發展需要的健康教育和健康促進工作網絡，圍繞我站轄區重點公共衛生問題，對重點場所、重點人群，以社區為基礎，開展多種形式健康教育和健康促進活動。力爭到2009年底，全市各社區居民健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%，健康教育覆蓋率達90%，滿意率達80%。社區居民健康素質有較大提高。

二、健康教育主要內容。

(一)、慢性病的社區防治：向社區居民普及慢性病防治知識，倡導健康生活方式，控制行為危險因素，預防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。

(二)、重大傳染性疾病：針對人群集中的大中專院校，加強對新老傳染性疾病(如艾滋病、結核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三)、家庭飲食衛生與營養：包括合理營養，暴飲暴食、偏食、酗酒對健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預防知識等。

(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護意識，加強安全防范措施，防止意外事故發生。

(五)、生殖健康教育：包括計劃生育、優生優育優教、婦幼保健、性生活知識等。

(六)、家庭心理教育：包括獨生子女教育，家庭關系和人際關系的正確處理，防止和消除社會心理緊張刺激，促進家庭心理健康。

三、策略與措施。

(一)強化領導，明確責任和目標。

1、xx街道辦事處、xx區衛生局社區衛生服務領導辦公室、**社區衛生服務站、社區居委會要建立健全健康教育領導小組，確定主管領導和專職工作人員，健全社區健教網絡，制定健康教育與健康促進2009年工作規劃、年度計劃和實施方案，促進社區健康教育和健康促進工作扎實開展。

2、轄區內各中小學校要認真貫徹《學校衛生工作條例》，健康教育開課率達100%，力爭使學生健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%。

3、轄區內醫療單位要堅持開展對醫務人員健康教育培訓，培訓率達90%，加強對患者的健康知識宣傳,力爭患者相關知識知曉率達80%。

4、轄區內各公共場所經營單位要認真貫徹《公共場所衛生管理條例》，開展對從業人員健康知識培訓、培訓率達70%以上，并積極參與創建無吸煙先進單位活動。

(二)統一布署，開展多種形式的健康教育活動。

1、社區衛生服務站要將社區健康教育與健康促進工作納入目標管理中，健全網絡和工作機制，采取分類指導原則，探索新的工作方法并全面推廣，促進工作的全面開展。

2、要充分發揮社區衛生服務站醫務工作者在健康教育、疾病控制、婦幼保健、慢病防治等方面的優勢作用，加強對健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓，每年至少培訓一次，并爭取納入繼續教育管理中。

3、結全雙創對轄區各單位的要求，我站要將健康教育與愛國衛生、除害防病等工作結合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動。社區衛生服務站每月至少對居民開展健康教育講座一次;衛生宣傳欄每季更換。

4、搞好健康教育檔案資料建設。開展每一項健康教育活動都要有計劃、有通知、有參與人員簽到、有宣傳資料、有現場圖片資料，并做好活動效果評價。宣傳欄、黑板報要留有本底資料或圖片資料。通過門診咨詢、電話等方式進行健康咨詢并作好記錄工作，健康教育處方資料要完整。

(三)搞好培訓，加強能力建設。

1、通過培訓、繼續教育加強社區衛生服務健康教育隊伍的建設，配備素質好、業務好的醫務人員從事健康教育工作，要穩定健教隊伍。健康教育人員相互之間要加強交流與合作，促進共同發展。

2、考核評估。根據創建社區衛生服務評估體系健康教育相關要求，對我站健康教育與健康促進工作實地進行年終考核評估。查缺補漏，在下一年度改進并提高。

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2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇六

團結引導全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志愿者本身，著眼發展、著力建設，團結和帶領長汀縣青年志愿者往更好的方向發展。部門將結合志愿者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現青年志愿者工作的蓬勃開展。

（一）組織體制。

1、健全組織管理體制。

（1）明確內部分工和職責，制訂細致的工作任務，加強分工與合作。

（2）完善部門章程和規章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。

2、加強我縣志愿服務管理體系系統化、規范化。

（1）密切關注志愿者的思想動態，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關注我們志愿者的思想狀態，組織一系列質量高影響力大的活動。

（2）以明確志愿者權利與義務，嚴肅志愿者內部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協會內部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執行各項制度，明確志愿者權利與義務，并將它嚴格貫徹和執行下去。

（3）抓好骨干志愿者隊伍，發揮示范輻射效應。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協會在評優時予以表彰。

3、加強干部隊伍建設。

（1）強化作風建設，工作務實，不要浮于表面。

（2）強調紀律建設。

（3）大力宣傳先進志愿服務文化及先進志愿者典型，營造志愿服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務的認知度和參與度。

4、增進交流程度，整合全縣志愿服務資源。

加強與社會公益團體的聯系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態，統一調配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。

（二）活動開展和宣傳。

1、強化活動管理，加強志愿服務基地建設。

加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區服務。

2、堅持傳統活動，挖掘特色活動，堅持活動穩定性和創新性的統一。

堅持傳統活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇七

一．銷售策略指導和行業目標：

1．安防行業內知名系統集成供應商。

2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。

3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。

4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；

5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。

6．重點發展以下行業：

（1） 住宅（智能小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信

7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。

8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。

10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。

二．總體銷售目標：

1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

3．年度銷售目標：

（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；

（三）收益目標（毛利）：50萬；

第三章 部門運作

1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。

4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。

6、業務機構

7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。

2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，

四．營銷基本理念和基本規則

a． 業精于勤：b． 開拓創新：c． 合作共贏；

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2） 在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。

（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

（1） 渠道的建立模式：

產品定單，正式代理協議）

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）

b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇八

以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業管理為亮點，以＂兩型＂社區創建為契機，以解決居民群眾關心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區各項工作的全面發展而努力奮斗。

堅持加強和完善組織的領導，創一流的領導班子；堅持創新服務意識，轉變服務方式；堅持服務居民，促進社區建設有序發展。構建品牌特色獨具、服務功能完善、居住環境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發展局面，全面提升居民的幸福指數。

（一）繼續堅持以社區工作規范化，服務管理制度化的工作思路，結合社區換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發揮院落、門棟的作用，繼續打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設，充分發揮小組長的作用，完善隊伍建設繼續開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。

（二）創新思路，打造品牌特色。

今年社區將緊緊圍繞著創建＂三模＂社區的工作主題，繼續強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區＂居家養老服務中心＂，并以此為平臺，開展各項關愛老年人的活動。

以xx文化為抓手，以社區志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務老人的活動圖片進行展出，組織社區老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。

（三）尊老愛老，提升道德意識。

在完善社區居家養老服務中心各種功能的基礎上，社區將創建＂xx社區青少年教育活動基地＂，組織社區青少年開展以＂四點半＂學校為內容的活動，并將這種活動融入到社區居家養老服務中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優良道德品質的好風氣，為社區xx文化增添新的亮點。

我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領導和居民群眾的大力支持，我們的工作目標一定會實現，我們將為構建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區作出我們新的貢獻！

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇九

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.房產市場情勢

應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.房產市場營銷目標

財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申

出來。

應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十一

本學期我校德育工作，將以黨的“___精神”為指針，全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，加強以愛國主義教育為核心的弘揚和培育民族精神教育，以創建良好班集體為基礎，以塑造美好靈魂、四有新人為目標，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，推進素質教育，為培養跨世紀的合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。堅持___，進一步完善德育常規管理，深化德育特色活動，鞏固養成教育，以質量為根，以學生為本，從大處著眼，小處著手，注重實質問題，講究實際效果。努力培養舉止文明、注重禮儀、品德優良、心理健康的合格學生，創設學生喜歡、家長滿意、社會稱贊的和諧校園。

貫穿“一條主線，兩個重點”：抓好愛國主義教育和行為習慣養成教育這條主線;突出“兩個重點”一是加強班級管理，二是抓好學生的養成教育。堅持開展社會實踐活動，加強學校、家庭、社會三結合教育，提升德育工作質量，培養學生良好的行為習慣。

1.抓好一支隊伍：加強行風師德建設，培養一支專業化德育隊伍。

2.貫穿一個旋律：以人為本，發展學生個性，培養學生特長。

3.強化一項工作：以日常行為規范教育為抓手，培養學生良好的禮儀素養，營造和諧校園的氛圍。

4.開展一系列活動：文藝、體育和社會實踐活動等。

5.營造一個環境：加強校園環境建設和文化建設，營造和諧校園環境。

6.樹立一批典型：文明之星、師德標兵等。

(一)重視德育隊伍建設，發揮德育的主體作用。

在學校范圍內營造“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促使大家能用愛心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵、用人格去熏陶，將奉獻敬業精神落到細微處，有效促進和推動學校德育工作。

1.完善年級組機制。挑選師德修養好，素質優良的骨干教師擔任年級組長。加強自主學習，發揮其主動性與積極性，每周召開一次年級組長例會，要求各年級組依據學校工作計劃，結合學生年齡特點，開展體現年級特色的德育活動，年級組長要及時協調組內工作，每周要對本年級組學生學習、常規、禮儀等情況進行小結，表揚先進，指出不足，明確下階段目標。

2.加強班主任隊伍建設。加強對班主任工作的'管理和培訓。繼續做好輔導員的校本分層培訓工作，通過聆聽專家講座、撰寫工作案例、開展班主任論壇、組織隊活動觀摩、進行基本功比賽等活動，不斷提高班主任的業務水平和工作能力。加強理論學習，鼓勵班主任閱讀有關優秀理論書刊，開好班主任例會，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，從理論層次上提升班主任，達到學習先進經驗的目的，同時促使他們科學管理班集體。其次，要求班主任使用好《班主任工作手冊》，對班級晨會作好相應的安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規工作的檢查力度。建立文明班級、優秀班主任評比制度，進一步提高班主任工作的積極性和實效性。努力培養愛崗敬業、充滿生機的班主任隊伍。本學期將舉行班主任經驗交流會，評選優秀班主任。

(二)落實德育常規工作，體現德育的豐富內涵。

1.狠抓基礎，強化養成教育，細化德育教育。

1)狠抓養成教育。學期內，開展“文明見行動”常規訓練活動。組織全校學生學習《小學生文明禮儀知識》，提高禮儀知曉率，通過觀看禮儀系列劇，規范日常行為。《結合《小學生守則》《小學生一日行為規范》要求學生實現“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰、不說粗話和臟話;管住自己的手，不亂扔垃圾、不破壞公物;管住自己的腳，不踐踏花草，不進施工場所。開展“文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下、文明在我心中”的文明禮儀系列教育活動，提高學生的文明素養，努力做一個有道德的人。

2)落實目標責任制。班主任工作目標責任制、衛生值日包干制、衛生檢查評比制，堅持每日常規檢查：查學生標志，查兩操和早自習，每周常規檢查：查衛生和習慣。發現問題及時批評教育，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。

3)加強教師護導值日、紅領巾值日崗制度。繼續開展“文明班級”評比活動，對各班的衛生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每周公布分值，頒發流動紅旗，確保常規工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。

2.增強意識，堅持___，提高德育質量。

努力挖掘教材中的德育素材，安排好德育滲透點;有序：要從學科及授課內容特點出發，根據學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到循序漸進;有機：要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來;有度：對德育內容的滲透力求點到為止，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識;有效：滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。

2)深化校園文化建設。

完善學校日常評比機制，規范學生個體行為，做好校園文化設施建設，凈化，綠化，美化校園環境，培養學生文明素質，形成良好校風。從開學第二周起，以規范教師值日，學生值勤工作為起點，構筑師生、學生間和諧的人際空間。深化校園的文化建設，班級板報每月一期，保質保量。繼續有計劃、有組織地辦好校園文化藝術節活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以熏陶與教育。

3)重視心理健康教育。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，做好學生心理的疏導，積極創設良好的課堂氛圍，保證學生心理健康發展的人文環境。充分利用各種途徑，針對部分學生不思進取、心理扭曲的現象，進行分析、誘導，排解學生的心理困擾，傳授心理健康知識，健全學生人格情操。積極開展“珍愛生命，健康成長”的主題教育活動，教育學生懂得對生命的欣賞與珍惜，獲得對生命的真正了解，學會生存和生活。

4)法制教育緊抓不放。

以杜絕不安全隱患。加強教師值日工作，要求值日教師提高責任感，對早到校、晚離校、中午在校吃飯的學生加強管理，讓學生在校園內進行安全活動。充分利用法制教育講座、班會課、國旗下講話、專題晨會等進行法制教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，學會用法律武器保護自己的合法權益。本學期請校外輔導員來校作法制教育講座，杜絕在校學生違法犯罪事件的發生，確保師生違法犯罪率為零。

5)開展多元教育活動。繼續強化社會、家庭、學校“三位一體“的德育網絡格局，以學校為立足點，校外為增長點，加強家校聯系與信息交流，完善聯系方式。提升教育合力。組織好家長學校活動，為學生成才成長創造良好的教育氛圍。各年級將定期舉辦家長學校活動，做好指導工作，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持和參與。結合學校實際，重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、殘障家庭以及外來外出務工家庭等家教工作的指導和特殊學生的教育和管理，讓這些孩子享受到學校大家庭的溫暖，著力打造親情校園和快樂校園。

九月份：“文明禮儀”月活動。

1.組織新學期開學典禮。

3.加強行為規范養成教育活動。

4.開展新生入學及文明禮儀常規教育。(好習慣伴我行系列活動)。

十月份：“生命教育”月活動。

1.班級文化建設。

2.開展“珍愛生命從一點一滴做起”主題教育活動。

3.班主任專業化培訓。

4、班干部培訓。

十一月份：“健康教育”月活動。

1、召開家長會。

2、法制專題活動。

3、冬季安全衛生教育。

4、心理健康教育。

十二月份：“人格教育”月活動。

1.班級特色項目展示。

2.組織學生參加社會實踐活動。

3.組織全體學生觀看紅色經典影片。

元月份：“藝術修養”月活動。

1.慶祝元旦藝術節表彰暨慶祝活動。

2.年級組、班主任工作交流活動。

3.德育資料整理匯總。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十二

成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。

1、學校堅持以人為本，追求師生共同發展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業道德方面的法規文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。

2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業道德建設若干規定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業道德規范優良率為100%。

3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。

4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，為召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。

1、養成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規范》作為德育的.基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發展，做到“立規矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統一要求，對常規工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養。

2、繼續培養學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續執行班級財產自主承包管理制度，并加大監督檢查和考核力度，隨時發現問題，解決問題。住校生管理繼續執行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。

1、發揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯系，在學習過程中發展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。

2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫生。我校繼續發揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。

3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。

4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”作文評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。

5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環境，做到校園有花草，衛生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網，遵守網絡文明公約，營造高雅的校園環境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環境。

6、開展“踏紅色之旅，做優秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優良傳統，弘揚民族美德，做一個奮發進取、積極向上的好學生。

7、積極構建社區、家庭、學校德育工作網絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯系制度，通過家長學校、告家長書、家校互訪等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。

8、積極創建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續做好各級優秀班主任、先進德育工作者、各類優秀學生的評優選先工作。

9月份：“安全教育月”;10月份：“養成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。

德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規范、養成良好習慣和自主管理為入手,創建有我們學校特色的德育工作模式,規范教師德育教育工作的基本要求,開創我們學校德育工作的新局面。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十三

以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。

內容，希望能夠幫到大家。

過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。

新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優良傳統，并將推陳出新，繼續舉辦好每一個活動，找出不足，總結經驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規劃：

1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。

2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。

3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養成員的政治素養和工作能力。

樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰。

2.發揮部長帶頭作用，充分調動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰斗力。

3.繼續發揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。

4.各部應繼續加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。

為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續保持開展英語競賽等活動。

為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續對早操和晚自習進行合理有效的監督，確保學風學紀的合理養成。

(一)弘揚工業特色，開展品牌活動。

1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續保持其驕人的成績，我們應繼續保持這一特色活動。

2.女生節作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續發揚這一特色活動。

3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續保持此項活動，并爭取越辦越好。

2、配合兄弟學院，揚我工業雄風。

針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。

1.文娛并進，德體雙收。

為了繼續為同學們服務，發揚我學生會的優良傳統，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。

2.推陳出新，力爭第一。

在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發揚創新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。

為了x學院學生會更好的發展，我們還將保持工業學生會的優良傳統，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。

1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協調活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。

2.及時完成包括辦公物品管理發放、檔案資料整理、財產統計整理、文件打印派發、信件收發管理工作、活動席簽、請帖、文印等，落實學生會內部制度的執行情況的本職工作。

3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執行。統一整理各部門月結，備份個。

活動總結。

計劃，管理文案資料。

4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調整，做好干部的檔案管理和評定工作。

5.發揮橋梁作用，及時反饋各系統信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。

根據上學期早操。

工作總結。

本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現曠操、遲到等現象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優秀個人與早操優秀班級給予獎勵。

每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據情節輕重給與通報批評或警告。

每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。

況，并記錄。

學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監督和檢查。

具體要求：根據學校規定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現象，安排人員督導并規定每月做好統計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。

不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。

本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!

在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。

和檢測。

1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。

2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續進行英語測試。

3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。

根據同學的日常生活和活動來定。

1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。

如若不改將會給予一定處分。

3.教室衛生工具統計。對教室衛生工具不齊全的班級，統計完畢，統一平均發放。

1.根據干事情況，合理安排查宿工作。

2.不定期抽查宿舍衛生及夜晚歸宿情況。

3.加強與各學部生活部合作，將衛生情況反映于各學部主管老師。

4.設立衛生流動紅旗，開展“優秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。

1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。

2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。

3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調查問卷。

1.強化部內建設，做好日常培訓工作。

2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。

3.協助其他部門工作。

1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。

養，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。

2.與學生會各部聯手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。

3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調動現場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。

4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。

1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養干事們對于工作內容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。

2.針對本定于上學期舉辦的女生節，提前做好策劃上交至團總。

支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。

女生節作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節賦予時代感，具有更新的內涵，讓更多的同學們參與女生節。

3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發展，投其所好并引導她們。

希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。

4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態，應當在例會中多多發表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。

助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監督、管理。

2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。

3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。

5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

1.定期出海報及展板。在特殊節日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發展。讓同學們能夠對一些文化系統有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現與鍛煉的機會，同時部門內又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。

2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全院征集各類優秀賀卡。這既可以體現同學們的創新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發揮同學們的才華與能力。

1.創新宣傳：

校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視。

覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

2.合作宣傳：

宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。

3.部門自己的品牌活動：

往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產生了重大的影響。

1.制定。

規章制度。

：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規范團內秩序，有效地開展團內工作，調動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優細則。為記者團的長遠發展爭取更多的發展資源。

訓與指導。

1.新學期繼續做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數量。

2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確保活動前的準備、活動中的報道及活動后的發稿三個環節順利進行。

3.建立通訊的電子檔案，明確。

通訊稿。

件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。

每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。

我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業素養，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。

神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。

2.在日常的工作中，我們會更積極的聯系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。

3.我們工業實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經驗，爭取更好的完成工作。

以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩妥的展開工作，開拓創新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。

x學院學生會。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十四

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的美術德育工作計劃書，歡迎閱讀與收藏。

德育是教育全面發展的重要組成部分，對培養有社會主義覺悟的有文化的勞動者具有特別重要的意義。學校美術課的一切形式都應當旨在發展學生的精神生活，幫助他們認識世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術教育與品德教育二者是密不可分的。

作為一名美術教師，怎樣利用美術學科的特點，通過不同形式發揮教育因素，因勢利導，以實現教書育人的目的，是我們應該深思的重要問題。多年的教學工作中，通過不斷摸索、實踐、總結，我深深的體會到：美術教育是通過對色彩、線條、肌理、構圖的審美因素的反應來進行的視覺教育，學生大量、廣泛的接觸美術作品，能增進他們對美術美的認識和理解，提高他們的鑒賞和創造能力。

豐富多彩的教學內容能充分調動學生的感知，從而使學生在主觀情感上得到審美體驗，使其情感升華、心靈凈化。現代美術教育的目標不是培養美術家，而是面向全體學生，通過美術特有的形式、手段，通過循序漸進的教育和影響，達到陶冶學生心靈，塑造學生人格的目的。從而培養出具有良好行為習慣，健全人格，高貴品質的優秀的人。美術教育對德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學生在不知不覺中接受教育，自身素質得到提高，靈魂得到洗滌，品質得到升華。針對以上情況和美術課堂的特殊性，我對學生進行德育滲透的具體做法是：

美好的藝術形象，可以給學生展示出社會生活的畫卷，展現出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會生活的本質并提供區別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標準。優秀的藝術作品，總是體現著一定的社會思想，一定的社會道德，一定的人生價值，一定的追求與理想，如從《達芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學生談談對本畫的欣賞體會，教師參與其中，分享知識并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復興三杰”之一的達芬奇，如果不堅持畫雞蛋，勤學苦練基本功，又怎么能創造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢？使學生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。

多媒體課件可以把教學所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進行整合，并自然、快捷、合理地展示給學生，實現教學活動的生動和高效。在制作網絡多媒體課件時正確引導學生科學的利用網絡，使學生既學到文化知識，又受到一定的思想教育。例如在美術教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個小局部，學生卻很想了解這一長卷的全部。

這時我們就可以利用網上的搜索引擎，進入北京故宮博物院的網站。在這里學生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時，學生往往對作者和作品的歷史年代和時代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時，我們讓學生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關的文字資料和更多的作品。

學生不但體會了《紡織女》這一作品是借助現實與神畫的形象，表達出藝術與財富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學生在作品中體現德育思想，使美術作品更加完美。可見，運用互聯網可以從多角度、多側面、多渠道促進教學過程的優化，提高美術課堂的效益。

例如通過講述達芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構思、布局、色彩，介紹了14世紀始于意大利的文藝復興運動；指導學生討論：從古到今，從國內到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動著你？討論中，引導學生學會容忍別人的不同意見，接納他人的觀點，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動中有節，亂中有序”的狀態，既不要過分放任，也不過分嚴肅，要引導學生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。

從而激發學生刻苦勤奮的思想。激勵知識創新，升華教學思想。通過講雅克路易？大衛的代表作品《馬拉之死》的創作背景，向學生展現了18世紀法國大革命的風暴；通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導人民》的構圖特點，講述了19世紀法國人民反對王權復辟的斗爭史。這些講解，不僅使學生重溫了過去學過的世界歷史的'知識，加深了理解，而且感受到了藝術的魅力，受到了美的熏陶。

課堂上通過講解攝影的特點、技巧和效果，讓學生利用手中的相機，攝取校園內外美與丑、善與惡的鏡頭。學生們儼然像報社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達到了重在參與、自我教育的目的。

在工藝美術教學過程中，結合服裝的藝術欣賞，使學生了解各種服裝的藝術特點，引導學生認識如何著裝才能體現青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術時，油畫這一藝術品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術的滋養下開花結果的。今天的中國油畫，已經不再是當年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發學生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術及建筑藝術在世界美術領域中產生的重要影響和貢獻，激發學生的民族自尊心和自豪感。

如，中國傳統繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經流數千年的歷史領域直到今天還在繼續奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現風格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術和建筑藝術也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強學生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。

在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉變角色，明確目標，優化課堂教學環節，與時俱進。教師需要根據教學內容，創造各種不同的教育境，使學生獲得更加豐富的體念。同時，在課堂教學中加強德育教育，使學不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學生情操得到陶冶，人格得以完美。

總之美術課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術活動所具有的德育價值，幾乎隨著美術課的整個過程出現。美術課在作為德育手段方面，有其它學科沒有的優勢。美術的特征是藝術形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動的形象反映出來的，所以生動、形象、有趣味、潛移默化，是在美術課中進行德育的特點。我希望在美術課中加強德育，成為每個教師的共識，自覺的在美術課中進行思想品德、意志品質、個性心理的教育。

注意對學生進行人生觀和價值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術觀念和審美觀念。在美術課教學中滲透德育，猶如“春雨潤物細無聲”，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對學生實施美育的同時加強德育教育，開展豐富多彩的活動以及教學模式，開發學生的智力，陶冶學生的情操，發展學生的特長，提高學生的道德文化修養，使美育和德育結合起來，融為一體，讓學生更加健康成長！

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十五

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十六

1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。

6、業務機構。

7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預算的確立及控制。

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨。

銷售實績做上下調節。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經。

費等，

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十七

工作計劃網發布20xx年高中德育工作計劃書，更多20xx年高中德育工作計劃書相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

指導思想：全面貫徹學校“以人為本，以德立校，以質興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，落實學校政教處的工作計劃，結合高二年級學生特點，同仁努力，上下齊心，著力把高二年級建設成為一個“文明、健康、禮貌、團結、拼搏”的集體。

一、建立健全年級學生會根據學校的統一安排，年級組將選拔一批責任心強，有為他人服務思想、有工作能力的同學組建年級學生會，建制同學校學生會。

二、建立年級家長委員會每班2名家長，組建年級家長會，成員參與年級事務管理，聽課、巡考、晚自習巡視、做學生思想工作、年級家長會發言等。（具體操作另附說明）。

三、建立健全家長會例會制度本學期加強年級與家長之間的溝通與交流,擬開兩次全年級家長會,第一次計劃9月20日左右(高二第一次月考結束),第二次計劃期末考試前。

學生會機構安排：鄭田田老師總負責，突出紀律與衛生，加強學習管理。

1、學生會主席正、副各一名，在鄭田田老師的帶領下，負責學生會全面工作。

2、體育部長一名，成員兩名，負責年級學生活動和集會以及體育運動會等事宜。

3、學習部長一名，成員兩名，負責年級同學學習反饋，向老師建議，年級教師民主評教。（定期開展問卷調查，向老師反饋教學情況）。

4、宣傳文藝部長正、副各一名，負責年級對外宣傳、文藝活動的組織工作。

5、衛生部長正、副各一名，成員為各班衛生檢查成員，負責檢查班級衛生，教師辦公室衛生（3樓、4樓），公正地予以打分，協助各班班長和衛生委員檢查各班同學衛生、整潔情況。

6、紀律部長正、副各一名，成員10名，每天早上7：00，中午2：55（作息調整后為2：25），晚上6：30（6：10），晚自習后（9：10）巡查各班到班和紀律情況，每天上午兩節大課間，下午第一節課間，晚自習第一節課間，由紀律組同學分樓層巡查，著重檢查課間打鬧、吹口哨等不良行為，堅決予以制止并做認真記錄。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十八

本班級除個別學生比較特殊外，其他學生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導。

本冊教材以語文知識和能力訓練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓練點排列成閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索;從橫向看，按橫向聯系，協調發展的原則，把這些訓練點組成單元。

本冊教材共八個單元，1、3、5、7各有選學課文一篇，聽說訓練一次。

1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話;識字201個，能辨別常見的同音字和形近字，能認讀學過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當地意思，會獨立識字。

2、會讀寫260個詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運用。

3、初步學會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔;初步學會用毛筆字，繼續練習基本筆畫的運筆方法，注意字的間架結構，初步養成認真臨摹的習慣。

4、初步養成有禮貌的認真聽人講話的習慣，能正確轉述別人的話;初步學會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫;能聽寫一段話。

5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句，背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考;能抓住重點詞句，理解一段話的內容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學會用自然段歸并的方法和按事情發展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學作品和兒童科普文章，了解課文主要內容。

6、初步學會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫;初步學會寫留言條，學會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。

7、使學生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優秀的民族文化傳統，初步培養民族自豪感;初步培養勤奮學習、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神;初步培養熱愛科學的思想感情。

1、準確把握教學目標;。

2、扎實進行語言訓練;。

3、落實各單元訓練重點;。

4、注意聽說讀寫能力的協調發展。

本學期進行8次習作訓練，每周一篇隨筆。

六、實踐活動安排。

本學期進行多種多樣的語文綜合實踐活動：誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進歇后語王國;標點符號聯歡會;前進中的家鄉等等。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇十九

工作計劃能夠幫助人們更好的提高工作效率，明確接下來的工作目標，是個人工作不可缺少的助力。以下是小編收集整理的有關個人工作計劃書內容，歡迎大家前來閱讀。

一、指導思想。

以實干的精神、超前的思路開展學校信息化工作，做到有認識、有領導、有落實。從教育現代化的總體目標出發，科學研討、合理規劃、協同合作，整合各種現有的教育資源，最大限度地發揮資源的效益。將硬件建設與軟件開發放在同等重要的水平，加強管理和培訓力度，實施同步發展策略。將科研與教學實際緊密地結合起來，建立與信息化工作相關課題研究，以課題研究促進信息化工作。學校將依據本指導思想，切實地將信息化工作計劃落實到實處。

二、工作目標及措施。

(一)校園網工程建設。

1、實施改造校園網工程，高標準建設校園網絡系統，進一步完善校園網結構，發揮網絡為教育教學服務的功能，為教育教學應用構建網絡平臺。

2、完善學校內網功能，完全實現校務公告、辦公自動化。

(二)加強學校園網管理。

采取切實可行的措施，加強對校園網的管理，制訂網絡管理規章制度，落實各項管理工作措施，確保網絡安全、暢通。

1、組織領導。

成立學校教育信息化工作領導小組。

2、常規管理。

不斷研究各種管理技術，加大考核力度，杜絕網絡信息安全事故的發生，確保網絡暢通，更好地服務于全校的教育教學工作。既要保證網絡安全暢通，又要杜絕教師在網上聊天、打撲克、玩游戲等不良現象。深入研究網絡應用問題，充分發揮網絡的作用，提高教育教學質量。

3、病毒防治。

加大對學校的管理力度，從制度上進行約束，減少病毒的傳播。凡新安裝系統的計算機必須先安裝殺毒軟件，并打好相關補丁后才能接入網絡，從根本上解決網絡病毒問題，保證網絡不因病毒導致堵塞、停網等現象的發生。

(三)充分發揮網絡的使用效益。

樹立建網是為教育教學服務的思想，加強學校網站的建設和管理工作力度，進一步完善網頁建設，改進和提高教育網站的服務質量，更好地為教育教學、教育科研、教學管理服務。

1、繼續加強學校網站建設，進一步完善網站布局和內容，使其服務于教學，服務于德育，服務于管理;服務于學生，服務于教師，服務于社會。力求網站界面簡約、布局合理、色調一致、風格統一、內容豐富。

(四)教育資源庫建設。

繼續加強資源庫建設，建立自己的資源中心。

(五)網上辦公環境建設。

探索和完善校內消息和文件傳輸系統，實現網上發布通知、傳送文件，進一步提高辦公自動化水平。

(六)教師信息技術培訓工作。

1、繼續抓好教師信息技術應用培訓工作，立足實際，針對不同學科和學段，完成對教師常用軟件系統的專項內容培訓。

2、繼續組織開展教師多媒體課件評比活動、優秀論文評選活動。

(七)信息技術與各學科的整合研究。

1、加強信息技術教研活動。

2、加大信息技術在傳統課堂教學中應用研究力度，發動全體教師研究探索信息技術在課堂教學中的使用規范。

3、進一步開展信息技術與學科課程整合課堂應用實踐研究，不斷積累經驗，提高實施能力。

3、做好實驗研究資料歸檔工作。

(八)完善學校電子閱覽室建設，加強管理措施。

1、按上級要求建設好電子閱覽室，保證正常開放。

2、進一步健全電子閱覽室管理制度。

3、組織開展學生電子閱覽活動，并在松小論壇上進行學習交流。

(九)進一步管理與維護好校園網，本學期內部署一個無線網絡結點。

(十)加強學校網站建設。

1、進一步完善信息采集網絡。

2、規范信息的采集、加工、錄入、審核與發布程序。

3、豐富網站內容，創設教育教學互動平臺，拓展網站功效。

4、建立學校資源庫，為學校教育教學服務。

(十一)繼續對學校教職員工進行信息技術培訓。

面授與遠程相結合對教師進行辦公自動化與多媒體課件制作培訓。在學校網站中開辟一個視頻與文本資料相結合的培訓專欄。

本學期對全校中青年主課教師出一份電子文檔試卷和中青年副課教師出一份電子文檔教案作一次當場考試，考試成績列入考核中。

(十二)抓住有利時機，做好信息技術與學科整合研究工作。

1、組織教師進行多媒體課件制作。

2、檢查每位教師一學期至少有一堂多媒體課，并要求具有多媒體課案和提供給學生較多的整合型電子文本資料信息與聲音圖像資料信息。

3、校級以上公開課盡可能要與信息化教學手段整合來提高教學效果。

4、組織校級信息技術與學科整合研究課競賽活動。

(十三)組織學生進行信息技術課外輔導，積極參加各類信息科技活動與作品競賽等。

病案管理是一門邊緣學科，有其自身的理論和規律，建立健全病案管理的各項規章制度，明確科室人員崗位職責，加強科室人員職業道德，不斷提高自身素質，用規范化、標準化、現代化的手段管理病案，病案管理科必將開創新局面。

一、病案管理規范化、透明化。

建立病案管理規章制度手冊，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復印制度》、《病案復印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫生和來訪要求復印病案的人員了解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。

二、完善崗位設計、與職責管理。

建立病案科工作崗位描述手冊，明確崗位職責是確保工作有序進行的重要前提，同時也是管理規范化的重要內容。非規范的和模糊的職責范圍，嚴重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發揮。按照科室工作崗位實際，兼顧個人的工作能力，規定每個崗位的任務、責任、權力及與其它崗位關系。

三、做好病案回收、借閱、上架工作。

病案是否及時回收、及時上架和首頁是否準確錄入，都是直接影響查詢、復印病案的工作，所以必須嚴格執行回收、借閱和歸檔制度。每天堅持核對已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級書面報告病案歸檔及管理情況，做到病案無泄密、無丟失、及時歸檔上架。

四、加強電子病歷質量管理。

隨著《醫療事故處理條例》、《侵權責任法》、《廣東省病歷書寫規范》的逐步實施，人們的法律意識的不斷加強，病歷的質量事關醫院的“生死存亡”。我院明年起將全部實施電子病歷，按目前試行科室病歷質量情況，我院電子病歷的質量監控管理工作十分嚴峻。我們可以充分利用電子病歷數字化的特點，引進電子病歷質量監控軟件，按《陜西省病歷書寫規范》季度工作計劃要求，對各項質量監控指標實行實施動態過程監控，自動記錄各種病歷書寫項目完成的內容和時間、質量是否符合要求，進行評分評級。更為重要的是，軟件系統根據動態監控結果，自動提示醫務人員，讓醫務人員及時改進，提高病歷書寫質量和醫療質量；使醫院領導、醫療質量管理部門、科主任、醫務人員通過軟件系統及時檢查、追蹤病歷和醫療質量問題，進行實時動態管理，達到傳統人工管理無法達到的管理效果。

五、提高病案信息的有效利用。

在病案規范化整理與信息收集的基礎上，可以根據使用者的需要，對病案管理系統數據庫中檢索主題相關的信息進行邏輯編排。提供經過有序整合的高溶度的所需信息。開展以專題檢索、綜合查詢、數據統計分析等為內容的病案信息服務。增強服務效果,構建靈活的檢索方式,多角度建立檢索點，提高查全、查準率，盡量滿足其個性化的需求。如為各類科研課題和本、專科生的教學實習的培養,提供資料與數據,為他們撰寫論文提供良好服務。整合、迅速、準確、有針對性提供多樣化的病案資料，幫助醫師減少盲目檢索，節省查閱時間。

六、加強病案庫安全管理。

加強病案庫房管理，保持庫房清潔、整齊、通風，做好防曬、防爛、防蟲、防盜和防火工作。

七、做好衛生統計工作。

嚴格按照衛生廳報表制度，準確、及時、全面完成各項規定報表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統計資料匯編》，匯編收集內容豐富，有重點、有對比、有分析，同時運用文字、表格、圖形形式表現。健全統計臺賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術病人一覽表為必備臺賬。

八、做好死亡證明直報工作。

按照《縣及縣以上醫療機構死亡病例監測實施方案（試行）》認真做好《死亡證明》上報工作。開展《死亡證明》填寫學習培訓班，著力提高醫生填寫《死亡證明》的準確性和完整性。嚴格按照icd－10(國際疾病分類標準第十版)要求統一進行死因編碼，7天內完成網絡直報工作。

九、做好迎接醫院等級復評工作。

今年各省級中醫醫院參加等級評審工作，我院是不可避免的，醫院等級評審中對病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實際操作考核、現場問答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認真對照《醫院等級評審標準與細則》提前做好醫院評審工作。

十、加強和改變科員的工作熱情和工作態度。

病案工作的價值是通過服務來實現的，隨著病案利用的范圍不斷擴大，利用量越多，使用的對象不僅僅是醫務工作者，而是擴展到社會各階層。自從實施《醫療事故處理條例》以來，病案室已成為醫院的一個重要服務窗口，它從另一個方面反映了醫院的服務形象。病案管理人員要不斷提高自己的業務水平和個人素質，具有崇高的職業道德，改變工作熱情和態度。不論是什么樣的服務對象，始終做到笑臉相迎，在語言和行動上，應做到客觀真實，不隨意評價，為患者負責，為自己負責，為醫院負責。

十一、加強人才培養，提高病案人員整體素質。

病案管理人員的素質和專業水平會直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質的病案管理人員隊伍。首先，要加強職業道德教育，樹立以人為本的人文理念，增強服務意識，努力提高服務質量。其次，進行相關專業的培訓，病案管理涉及基礎醫學、臨床醫學、管理學、醫學統計學、病案學、計算機、法律法規等學科，要求工作人員具有多元化的知識結構，這樣才能適應現代化病案管理的新需要。鼓勵大家積極參加院內外的知識講座，加強業務交流，使病案管理人員隊伍的整體素質盡快得到提高。

作為我們企業的一名高管人員，每年我都會做一個詳細的工作計劃，這樣有利于更好地管理，也有利于更好的將自己的工作做好，做到位。

一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規范、完善的制度環境。

3、規范建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員為新進人員，必須規范人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

財務部將嚴格遵守財經法律，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

轉眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的'同時全力開展機械管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行公司員工應盡義務和生產部管理職責規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

3、嚴格要求塔吊司機按照“十不吊”規定和“十字作業”原則進行操作，適當的進行安全教育。

4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5、盡量做到項目無投訴。無安全事故。

二、明確自己的發展方向。

正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。

學校心理健康教育工作經過幾年不斷努力取得相當成績，并經過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續取得長足發展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發展計劃。

一、學校心理健康教育工作面臨的挑戰。

1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發現其中有很多近幾年剛畢業的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。

2、前幾年心理健康教育工作的長足發展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發展的有效抓手也就成為我們現在面臨的挑戰。

3、學校在完成靜安區中小學心理健康教育三年發展規劃(20__-20__年)的交流總結已經結束，如何針對前三年發展規劃中存在和新發現的問題展望新的三年規劃，是區里每個學校應該思考的。

4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。

5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。

二、新學期學校心理健康教育工作計劃。

1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。

2、結合新教材的教學，發展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。

3、發揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發展是個系統工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。

4、發展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發展起來。

5、保證學校心理常規工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。

6、積極配合學校和學校政教部門的工作。

如何促進學校心理健康教育的長足發展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。

2023年德育年度工作計劃書內容大全（20篇）篇二十

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。

d．分銷市場上目標客戶的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

（1）渠道的建立模式：

產品定單，正式代理協議）。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa），系統集成商（aaa）。

b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。篇四：年度目標。

1.目的。

為確保實現公司發展的戰略目標，確保對實現目標的過程控制與評價，確保目標實施過。

下：

括：

1、年度目標計劃編制前的信息收集統計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；

2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；

3、過程中檢查監督、信息反饋；

3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據各期收集統計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經公司決策層審批通過，形成年度考核結果。

4.過程內容。

4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；

總量指標：銷售收入總量、

結構指標：客戶類型、業務類型、各類銷售收入占比等反應業務結構和收入結構的指標；

4.1.2核心工作是根據集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。

4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執行力、團隊配合意識、創新管理等進行的。

注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。