不要害怕失敗，只要你有勇氣和決心，就能翻過任何難關，開創人生的新篇章。下面是一些名人名言，讓我們一起來看看他們如何激勵自己和他人。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇一
馬云，阿里巴巴集團主要創始人，關于他的。
你了解多少？以下是本站小編分享的馬云激情勵志演講稿，一起來和小編看看吧。
“很多人說，如果阿里巴巴能夠成功，無疑就是把一艘萬噸巨輪抬到喜馬拉雅山頂峰上面。我跟我的同事說：我們的任務是把這艘萬噸輪從山頂抬到山腳下。別人怎么說沒辦法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能對社會創造什么樣的價值。創業的時候我的同事可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用，創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。創業者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當做快樂，去欣賞、去體味，你才會有成功，賺錢是一種結果，他永遠不會成為我們的目的。我們希望創造一個真正的，由中國人創造的讓全世界感到驕傲的偉大公司，那是我的夢想和我們這一代人的夢想。”
“重新定義成功，我的想法是：我不知道該怎么樣定義成功，但我知道怎么樣定義失敗，那就是放棄，如果你放棄了，你就失敗了，如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會;第二點，人生是一種經歷，成功是在于你克服了多少，經歷了多少災難，而不是取得了多少結果。我希望等我七八十歲的時候，我跟我孫子說的是：你爺爺這輩子經歷了多少，而不是取得了多少。
我想每個人也一樣，生活很美好，不斷地努力、不放棄，我們才有機會。”
先恭喜大家!祝福大家!這是中國最了不起的一所大學之一，盡管在我心里面中國最好的大學是杭州師范大學。大家有沒有覺得學校的知識總是不夠用，但是社會上的知識是取之不盡的。杭師大給了我學習的能力，獲取知識的能力。清華很好，但是清華的知識永遠是不夠用的。而你們今天所得到的這個能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。
我今天在這里談一下我的感受和體驗。高考我并不算很成功。考了幾年，我數學1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分。但我從來沒放棄過。
我給大家一個提醒，一個建議。提醒是今天你們獲得中國最榮譽的畢業書，但是那只是一張紙。只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學費，這是一張學費的通知單而已;告訴你付了那么多學費，花了那么多時間，做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個建議，如果你們畢業于清華大學，請大家用欣賞的眼光看看杭師大的同學;如果你畢業于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因為這社會上永遠充滿變化，永遠充滿各種奇跡。
人生最后不管今天多么的成功，剛才學會計的學生說的，你最后死的時候才能夠看看你到底贏了還是虧了。所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業以后，在座很多人都很擔心，各種各樣的擔心。擔心畢業以后我是學經管的，能當老板嗎?能找到一個好老板嗎?能找到好公司嗎?其實這些擔心都有，每天都有。我剛創業的時候，天天擔心能不能活下來;到后來，我擔心這個公司會不會長大;到今天長大了，我擔心它會不會倒下;現在的擔心比以前多多了，我們每時每刻都處于這份擔心中。擔心很正常，不擔心才不正常。所以我想給大家一個建議，也是真實的感受：這30年來，我天天在擔心，但是我只是擔心自己不夠努力，我擔心自己沒看清楚災難，我擔心自己沒把握好機遇。但有一點不用擔心，你們一定會碰到眼淚、冤枉、誤區、倒霉各種事件，一定會碰上，這個不用擔心，你碰到這個就是早知道會來的。
另外，這是一個糾結的時代。在座的所有人今天畢業于這個糾結的時代。這個時代看起來充滿著懷疑，充滿著各種不信任。學校的老師對學生是不信任的，學生對老師不信任;媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任;老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機會，但這世界看起來又有各種各樣的機會;這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。所以我覺得這是一個糾結的時代!很恭喜大家來到了一個很了不起的糾結時代。因為糾結是一種變革，因為我們正在進入一個變革非常快速的時代。如果沒有變革，就不會有阿里巴巴的今天。阿里巴巴和馬云有今天，就是因為前30年中國的變革。
但是我想跟大家講講我心里的感受：未來30年，中國的變革會更大，機會更大。從我這個行業來講，這個世界從it時代正在走向dt時代，這兩個字背后的思想、文化、社會方方面面都會發生很大的差異。絕大部分的人今天站在it的角度看待世界。什么是it?it是以我為主，方便我管理。dt是以別人為主，強化別人，支持別人。dt思想是只有別人成功，你才會成功。這是一個巨大的思想轉變，由這個思想轉變產生技術的轉變，技術的轉型。
所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時代。當然，麻煩也會更多。但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會改變這個世界，是你們會把握這個機會。糾結、變革，都是年輕人的機遇，也是這個時代的機遇。
不管你怎么看，我們經常說生意越來越難做。其實生意從來就沒有好做的。年輕人糾結今天的it行業被阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機會被ibm、思科、微軟拿走了。但是你要相信，30年后的今天，中國企業一定比今天好，一定比明天大;30年后富人一定比今天多;30年后的文化一定比今天豐富多彩;30年后的年輕人一定超越我們。這就是世界的變化!我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會比我們厲害。
在變革的時代我也特別想給大家分享一下我自己的經歷：前30年我。
堅持。
三樣東西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個堅持。第一永遠堅持理想主義，第二要堅持擔當精神，第三要堅持樂觀的正能量。
我永遠相信“相信”。我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實我數學不好，管理也沒學過，會計也不懂，到今天為止，財務報表我也看不懂。這是真話，我并沒有覺得這是丟人的。承認自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用。但我耳朵豎起來老是在聽支付寶到底好還是不好。因為我用多了我會捍衛自己的產品，但是我不用，你永遠擔憂自己。因為只有擔憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這個公司才睡得著覺。
我們看了《中國合伙人》，這個電影很好，但是這個電影有個很大的問題：男主人公老哭。其實創業者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠相信未來，相信年輕人，相信別人。我如果不相信別人，阿里巴巴的程序寫不出來;我如果不相信別人，今天的市場不會做得這么大。我們只是告訴大家什么是我們要堅持的。
第二個要有擔當精神。支付寶今天存在著巨大的爭議。其實在20xx年準備做支付寶，做阿里金融的時候，我就知道有一天會碰到這樣的麻煩，我也糾結過。后來在達沃斯會議上聽很多的政治家、企業家在談論“什么是擔當”。你覺得是對的，對社會發展有利，你就勇敢地擔當起來去做。我記得那次會議以后，我在達沃斯打電話給公司說：“立刻、現在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決。”去年年初在阿里金融內部會議上，我跟所有的同事講：“如果我們對中國金融改革有激活，有創新，如果基于這個，有人要付出代價，我來。”我相信大家如果真的帶著完善這個社會的希望，激活金融，服務實業，穩妥創新，我們一定會越走越好，因為社會總會越來越清晰。
今天社會缺乏理想主義，缺乏擔當的時候更需要理想主義，更需要擔當。不僅僅是你需要，不僅僅是社會需要。社會最缺的東西是最稀缺的資源。做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情，才有成就。有人說這個社會非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進行，幾千萬人把自己的包裹送給一個完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉反復幾千公里送給另外一個人。這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術的方法，在表達“信任”真正存在。
第三個我希望大家堅持正能量，樂觀地看待問題。我是犯過無數錯誤的人，今天的阿里在前面20xx年內至少有100多次滅頂之災都過來了。可以這么講，今天再來一遍，我們今天的人比那時候的多，我們今天的人知識和能力比那時候強，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們怎么走出來的?我們堅持樂觀，我們相信這個世界你不成功有人會成功;我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來;我們相信有人花更多的時間在學習這些東西，只是看我們是否夠運氣。所以我后來給自己一個。
座右銘。
也是給所有年輕人給我同事的座右銘：“今天很殘酷明天更殘酷后天很美好但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力才能面對明天的殘酷;明天你必須很努力才有可能看到后天的太陽。但是絕大部分人看不到太陽你光努力還不夠還要有運氣。運氣從哪里來?運氣就是自己好的時候多想想別人自己不好的時候多檢查檢查自己我相信會走過來。
今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題。我永遠面帶笑容，盡管我內傷很重。在中國要誕生了這么一家企業，在中國這樣的市場環境下誕生，阿里巴巴是一個偶然，也是一個必然。因為市場機制，因為一幫年輕人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。
在座的每一個人，你們都經歷了無數的挑戰。我跟公司同事講，很多人說沒有機會，我們從來就沒贏過。我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個世界你就成功了。來到這個世界你們又經過無數的考試進入了清華大學，獲得了今天的畢業證書。你們已經有良好的起步，良好的機會，有很好的基礎。但未必有基礎的人會贏，未必今天跑得快的人也能走得很快。這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學的人可以當經管學院顧問，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記住：今天你最好，未必明天最好;今天你最差，社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力，總會有機會。
最后給大家一個建議：永遠相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個人你特討厭。很多年以前，我說：“我用望遠鏡都沒有找到過對手。”人家說你好驕傲。其實他們沒有聽我下一句，我望遠鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道的什么地方，比你更用功。你今天獲得了清華的畢業，不學習了，不。
讀書。
了，因為你覺得你畢業于清華。而那個人畢業于杭師大，但他不斷在學習，不斷在努力，不斷在進取。所以這一點是我希望給大家講的：戰勝你自己，這才是真正的英雄。
我想我們人類今天共同面臨的巨大挑戰，就是知識和教育跟不上技術的發展。但這正是我們的機會。什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機會。中國電子商務發展得這么好，跟阿里巴巴其實沒什么關系。是中國原來的經濟基礎設施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務超越了美國電子商務的總和，原因不是因為美國不努力，而是美國昨天的基礎太好。美國沒有互聯網金融，是因為美國的金融環境實在太好，根本插不進去。中國的金融環境不太好，才給我們機會。所有昨天不好的事情都是你的機會，別人在抱怨的時候才是你看到機會的所在。0阿里有一樣東西也是我想給大家分享的：我們花30年走到今天，不是3年。我們明白一個道理，什么是戰略，就是做未來最重要的事情。堅持理想，堅持正能量，堅持樂觀，堅持腳踏實地。我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情。因為這樣的機會永遠輪不到我。今天你們最大的資本是年輕。因為年輕，你可以花十年時間打敗阿里巴巴，打敗淘寶。如果你有這個想法，也許只要五年。如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得。
愛迪生。
說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。
世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人:。
懶的爬樓,于是他們發明了電梯;。
懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;。
懶的一個一個的殺人,于是他們發明了原子彈;。
懶的每次去計算,于是他們發明了數學公式;。
懶的出去聽音樂會,于是他們發明了唱片,磁帶和cd;。
這樣的例子太多了,我都懶的再說了。
如果沒有這些懶人,我們現在生活在什么樣的環境里,我都懶的想!
人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶"。
回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的家伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.
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2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇二
阿里創辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。我們比較運氣。這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創辦業已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。
但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業會這么辛苦。當然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。
阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。生意越來越難做，但越難做越是機會。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。
我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術變革，使得商業社會有了顛覆性的變化。這個就是互聯網變革和技術創新帶來的社會性的變化。
我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術變革也是我們不得不面對的事實。
今天技術變革還在，它一直沒有停止過。舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。電車與出租車第一次出現的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。但后來也會習以為常，一個新的東西出現總會讓大家不那么適應，可能會觸動一些既有的利益。大家現在看到的不是一種業務，而是一種時代的變革。
我們一直在談大數據，那么大數據是什么概念?我覺得大計算起來才算大數據，否則數據不連通就是一堆垃圾。
我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構和商業體系。做商人，有所為有所不為，企業，其實就是建組織，你整個制度體系的建設才是最重要的。
過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數據和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰略都是白說的。你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。我可以很負責地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。
只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。我們喜歡談企業文化，但其實那些規章、守則都不是企業文化，文化就是dna，就是你行為的標準，規章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業的文化與標桿所在。
互聯網能做的東西很多，但我們做我們該做的。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業去做一些事情。
阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們去看歷史上中國的商人，有幾個有好的結果?都沒有什么好的結果，結局都很糟糕。要保持好的結果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個公司交給誰。最后我想明白了，最后應該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。
現在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。
我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。
現在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。從前小企業你做一些變革叫創新，大家都會鼓掌，大企業做一些突破，遇到的障礙會越來越多。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇三
永遠要相信你邊上的人比你聰明
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。
如何把一個人的才華真正的發揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。
t(理念)
judge(判斷)一個人，一個公司不是看他多優秀，而是要看是不是愿意學習，發瘋的工作。笑瞇瞇的回家。
30%的人永遠不可能相信你。我們要為一個共同的目標去努力。
員工第一，客戶第二。
ceo主要任務不是尋找機會，而是否定機會。
互聯網是4×100，你再厲害，只能跑一棒。
我們花了兩年時間打地基，我們要蓋什么樣的樓房，圖紙沒有公布過，有有人已經評論我們的房子怎么不好。很多公司房子很好看，但地基不行，一陣大風過，他們就倒了。
我們知道他們要做什么，他們不知道我們要做什么。
光腳的永遠不怕穿鞋的。
自己先做到一定的成績再找風險 就不一樣了。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。尤其你的員工下班很累，再要讀三小時的書或者學習，你會吧他們消耗掉，學習是無處不在的，不一定坐下來。而是去聽去看。從客戶中學習。
義氣感情不是最重要的。重要的是你要創造的價值，不要因為它受打壓我要去幫助它。
不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。
不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。
把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什么。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。
全球的眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
ceo就是要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。
領導者和經理人區別在于，領導者善于看別人的擅長，經理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。
沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。
一個企業可以靠策劃贏的優勢，但一定不是靠策劃而成功。
成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。
一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點
一個優秀的ceo和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難。這樣才能度過。
和政府戀愛，永遠不要和它結婚。
賺錢模式越多越說明你沒有模式。
做企業不是做俠客。
天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。
五年以后還想創業，你再創業。
上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
最優秀的模式往往是最簡單的東西。
要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬云語錄：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
有時候死扛下去總是會有機會的。
所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。
戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
多花點時間在你的其他員工身上。
什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
做小了，一定要做到獨特。
人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
如果說不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。
成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
服務是全世界最貴的產品。
發不出工資是領導者的恥辱。
創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。
大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。
互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
if not now，when? if not me,who?
互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
男人的長相往往和他的的才華成反比
在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。
對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力!
如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的'concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。 您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度!
互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。
在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
別人把你當英雄的時候，你千萬不要把自己當英雄;如果別人把你當英雄，你也把自己當英雄的時候，災難就開始了。
35歲你還窮，活該你窮!
——阿里巴巴上市后馬云首次公開演講稿的勵志演講稿
在創辦阿里巴巴時，我請了24個朋友來我家商量，我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個在銀行上班的朋友說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。
當時立即遭到了親朋好友的強烈反對。其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。
很多人一生輸就輸在面對新生事物上。
第一看不見;
第二看不起;
第三看不懂;
第四來不及!
你窮，是因為你沒有野心!
野心，是一種人生在世的偉大理想，一定要實現的宏偉目標。在這個世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒有干不成的事!你的野心有多大，未來就有多寬廣。
一個貧苦不堪的勤雜工，卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪杰!
最初，她在一家大公司里，是工作在最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛生，根本沒有人注意她。一次，因為沒帶工作證，她被公司的門衛攔在門外，不準進入。
她告訴門衛，自己確確實實是公司的員工，此次是為公司買辦公用品去了。然而她好話說了一大堆，門衛仍然對她不屑一顧，不準她入內。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業裝的白領們先后進入了公司的大門，根本沒有出示工作證。
于是她問門衛：“這些人沒有出示工作證，怎么也都進去 了?”門衛用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，那意思就是說：“走遠點，別煩我!”。
她感到了莫大的羞辱，自尊心仿佛被門衛狠狠的踩在腳下，跺個稀巴爛!她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、她的心被深深的刺痛了，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心 發跳、臉發燙，渾身顫抖。
這時，就在這時，一個誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要創造奇跡，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強人!讓這種恥辱永遠的埋藏地下!
從此以后，她開始利用一切機會來充實自己。每一天，她第一個來公司，最后一個離開。她分秒必爭，將別人隨隨便便丟掉的時間都花在了學習和工作上。很快， 她就脫穎而出了。
在同一批騁用者中，她第一個做了業務代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區總經理!她學歷并不高，只有自考專科文憑，在中國的經理中被尊為“打工皇后”，后來，她又任微軟公司中國公司的總經理。她，就是商界女杰吳士宏!
試想，如果當初，吳士宏沒有改變命運的決心，沒有成為富人的野心，或許，她一輩子都是那個貧窮而卑微的勤雜工!是野心，是無堅不摧的野心，鑄就了輝煌!
你窮，是因為你沒有燕雀缺乏的鴻鵠之志!
你窮，是因為你無法戰勝自己內心的怯懦!
你窮，是因為你缺乏變不可能為可能的勇氣和巨大決心!
有了野心，你才能克服一切自卑、逼出潛能!
有了野心，你才能堅持不懈、不斷學習和改進，以最快的速度完善自己!
有了野心，你才會不畏一切艱難險阻。敢于創造出別人不敢、也不能的奇跡!
不論你現在家境有多窮，地位有多低。都不要否定自己，都不要失去凌云之志。
當你的家人數落你沒出息的時候，沒有人會可憐你!
當你的父母生病沒錢醫治的時候，沒有人會可憐你!
當你被你的競爭對手打敗的時候，沒有人會可憐你!
當你心愛的另一半拋棄你的時候，沒有人會可憐你!
當你30歲40歲還沒有什么成就的時候，沒有人會可憐你!
世界萬物要么走向成長，要么走向滅亡!
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇四
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規矩。沒有這兩樣東西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。
馬云稱，“it界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好。這跟你有什么關系?”
年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，14年中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。
我不是學技術的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業未來發展的決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什么關系?阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。
it發展到今天我們缺技術、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現實。我們今天很多人用著it的技術、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現今天這個世界it做電子商務還在殺價，還是拼價格，不是價值。人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。
互聯網有今天，四個特征、八個字最關鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業一定走不久。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現實的正確方法更為可貴，一個優秀企業是管理出來的，優秀員工是管理出來的，優秀的商業模式也是管理出來的，不是談出來的。
在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業務是兩個完全不同的概念。我們中國現在有國際化戰略思想的企業非常少，而國際化業務的企業倒是有很多。有國際戰略的企業未必有國際業務，有國際業務的企業未必有國際化思想。
中國企業國際化是戰略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事it行業、互聯網行業，問問自己是不是具有it、互聯網的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。
我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數it、互聯網論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業、一個互聯網企業，如何從組織、文化、人才上管理好。
我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態系統不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態系統的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質是你的基礎的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學有多少、大學有多大，而是小學辦的多好。
第一天起，所有it企業同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯網會改變世界，大家會有異議嗎?大數據時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現實。
所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業或者企業干的不行。講的最多的是教授、經濟學家、政府官員以及今天沒有干好企業的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業本質，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發現很多企業倒下去不是缺乏創新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
第二，文化。什么是企業文化?墻報、寫文章不是企業文化，企業文化就是把企業寫得有味道一點，不要把企業變成賺錢機器。變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。我們需要把企業變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。
什么是老板?老板的`老就是老師，板就是規矩。沒有這兩樣東西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。
我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發展，沒有沉淀思考，我們未來發展是什么?西方管理水平相當了不起。日本精致的文化管理也相當了不起。但是中國企業絕大部分是今天從西方學一點、明天從日本學一點，后天學一點傳說的故事，整個管理商業體系是沒有基準、相當混亂。
但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領導力是道家文學，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學會做人，因為領導力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學習太極的博弈思想是相當了不起。如果你希望你企業做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區別，這個公司員工和其他公司員工區別，只有這樣做，公司才有味道、產品才有味道、服務才有味道，人才快樂。
認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。
最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點還能活得長一點。
前幾天我去了一個縣城，一個領導跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。謝謝!
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇五
5、我們必須在別人改變之前先改變自己。
6、電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。
7、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
8、我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
9、我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。
10、我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇六
22.阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。
1、如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。
2、一個企業為什么而生存?使命!這一點我很自信。
3、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
4、我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇七
2、男人的智商和長相是成反比的。
3、竇大海：來北京以前只知道創業叫下海，來到北京以后才知道還分紅海和藍海！
4、一種使命承擔一份責任。
5、改變文化很難但也不是不可能。
6、一個好的東西往往是說不清楚的，說的清楚的東西往往不是好東西。
7、主持人王利芬問“史玉柱，你開什么車？”
8、你的核心競爭力就是你的團隊沒什么難為情的。
9、小企業有大的胸懷，大企業將細的東西。
10、看中央電視臺經濟頻道《贏在中國》十二強晉級賽，第一次強烈地感受到質樸和中肯的巨大力量，在電視上聽到了少有的真實、直接、鮮銳、激烈的對話，看到了很強的史玉柱、王利芬、馬云，也十分鮮明地知道了是他們的率真、求真、真實、真干成就了他們的成功。“真”的真諦，催人成長，猝不及防，直刺人心。
11、一種信仰決定一種生活。
12、創業者最好的大學就是社會大學。
13、只有對周圍的沒一個人負責任，你才會得到你最想要的東西。
14、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。馬云：永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。
15、“你這樣說我也沒話說了，反正是。”
16、其實很多人的問題是因為他們回答的全都是對的。
17、關于是否相信命運的4種回答。
18、韓小兵：我的情商比智商低！
19、自信出自于有依據自負出自于沒有依據。
20、評委史玉柱問29號選手：“你開什么車？”
21、職業經理人和企業家之間的區別。我認為一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的品格，一個職業經理人也必須具備企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人，所以只有把別人的時間、精力、資源當作自己的時間、精力、資源去做的時候他才會做到一個好的企業家和職業經理人，職業經理人要像企業家，企業家必須要像職業經理人一樣職業化，把自己員工的事情當做自己的事情去做。
22、第一個負責，具有大理想，第三個兌現承諾。
23、創業要找最適合的人，不要找最好的人。
24、做企業不是做俠客。
25、“我開面包車。”
26、都說：男人的美德是正直與勇敢女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認為我在做一件善良的事，而且還是一個正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
27、我也相信有命運，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運和改變自己的命運。
28、30號選手說：“中餐很難標準化，我采用最有效的師傅帶徒弟的方式保證菜的品質，如果你每天都吃到一樣的味道的麻婆豆腐，連續吃一個星期，相信你永遠都不會再想吃麻婆豆腐了。”
29、合適的人在合適的時間把合適的.項目做成功。
30、我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去。
31、在公司內部找到能超越你的那個人。
32、不是去跟他挑戰，而是要去彌補和服務，有時候甚至是嵌入。
33、慈善的事業必須以商業的形式去執行。
34、對于一個優秀的男人來講，應該具有大人生，大境界，大事業，大起伏，而實現它只有通過創業。
35、關于這個整合，我聽來聽去我覺得好像意義并不大。我覺得你現在最需要的，應該是第一是銷售。因為你這類企業是銷售在拖動你的產品，銷售拖動你的研發，然后再是委托給別人加工。
36、可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會聽你的。
37、不要因為別人的一句話靈機一動去創業。
38、相信。這個世界天生就不公平，靠自己去把握。
39、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。
40、賺錢是您的才能，省錢是您的美德。
41、人永遠不要忘記自己第一天創業時的夢想。
42、“你公司以前那么困難，你還開寶馬？”
43、有一種行為叫做消費，有一種動作叫做購買，有一種方法叫做優惠，有一種心情叫做滿意。
44、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
45、80年代的人要跟90年代的人去競爭。
46、命靠父母，運靠自己。
47、一個人成功的高度，不是他曾經把握的高度，而是他到最低點反彈的高度。
48、我絕對相信，因為是命運把我推到這個位置上。
49、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。
50、在今天的商場上已經沒有秘密了。
51、永遠要相信你邊上的人比你聰明。
52、免費是世界上最昂貴的東西。
53、錢俊東：所謂堅持其實就是死撐！！
54、做人、做事、做企業必須一貫。
55、如果碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我覺得你應該做的是不去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商場的基本規律。
文檔為doc格式。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇八
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。
我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。
就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。
很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。
并且被這句話誤導了一生。
勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。
其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。
世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。
他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。
于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌，可口可樂。
他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。
弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。
于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。
等球砸到他的時候，踢一腳。
這就是全世界身價最高的運動員了。
有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。
他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。
弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個m的標志。
必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶的爬樓，于是他們發明了電梯;
懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機;
懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈;
懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式;
懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和cd;
這樣的例子太多了，我都懶的再說了。
如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想!
人是這樣，動物也如此。
世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。
他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。
熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。
回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的?那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。
世界如此的精彩都是拜懶人所賜。
現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。
要懶出風格，懶出境界。
像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。
我很冤枉，淘寶不生成假貨，是社會上生成假貨在淘寶上容易被發現而已，我沒有辦法把這個假貨打掉，因為我不是執法機構，我沒有辦法把他關到監獄里，我只有把他關店，把相關資料交給公安部門。
馬云稱，但是為什么爭議都是到阿里巴巴這兒，沒辦法，因為阿里巴巴就在解決這些假貨和虛假產品的前沿。
“只要你在前沿，在做這些事情，你一定會變成這樣，你是退縮還是解決問題?在我看來我們只能解決問題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎仞而上，這是沒有辦法的選擇。”
以下是馬云演講實錄：
馬云：謝謝各位。
下午好。
不好意思，讓大家在周末來參加我們這么一個云鋒基金的會議。
我覺得剛才主持人在講大家對我期待很高。
他說我是創業者教父，我一般聽教父都是要么死了，要么抓到監獄里去，我不敢稱教父，我也知道大家有點期待，其實這種期待對我壓力挺大。
因為我每次去任何地方，講的東西都是一樣的，只是說的方法不一樣而已。
很多人覺得，馬云你怎么老是講這些東西，我是只能講這些東西，因為信這些東西，大概史玉柱我聽他講了四五次，講來講去也是制度文化，十幾頁的紙，是因為信，假如我每次講新的東西，講新的笑話就是郭德綱了，畢竟企業家不能變成郭德綱，每天拿來新的觀點，新的看法，我想我們回到基本點，實實在在的怎么做生意，怎么做企業。
剛才在討論到蘇商和浙商，我在想我到底算什么商?肯定算浙商，將來不管你是什么商，所有的商都是網商，網商一網打盡，都可以。
我們不能以狹隘的區域觀點來判斷這個商人好不好，要以全球的視野判斷這個未來需要什么樣的商人，未來需要更開放，更誠信，更承擔的企業家才成為未來的商人。
所以回到跟大家交流怎么做企業，今天其實是一個交流，我談談像我這樣的人我們的看法，在路上，越走越孤獨，因為路上的行人越來越少，企業做得越大，時間越長，你其實越寂寞，難得我們這些人是同道之人，我們互相分享一些經驗和看法，有一些企業家喜歡爬山，有一些企業家喜歡穿越沙漠，他們為了體驗極端，而我覺得每個人觀點不一樣，我每天在爬山，我每天在過沙漠。
所以我要去旅游，我希望搞一個貪腐一點的舒服一點的旅游，因為我太累了，所以所有辦企業的人都要回憶起自己當初為什么辦企業，就像人到一定程度結婚以后不斷的要回憶一下初戀的感覺，愛的第一個男朋友是最好的，但是走著走著我們變了，我們要問自己這個問題，我們為什么辦這個企業。
憑什么我們可以辦好這個企業，如何才能辦好，什么時候辦，誰來干?這些問題想清楚了，你走起來會踏實很多。
即使就是把淘寶，阿里巴巴所有的網站關掉，同樣的人再做一次也做不好，時機失去了。
第二，憑什么你能?有人說我有這個資源，我有哪個資源，我能辦好，其實未必。
有人跟我說娶一個女孩子，跟他講，我什么都沒有，我只是比別人更愛你，這是空話，做企業不是想做好就可以。
要問為什么我可以，為什么我能。
新浪一開始沒有這些資源，阿里巴巴從來沒有做過這些商業，淘寶網在做零售上面沒有經驗，但是為什么有經驗，有資本的，有錢的，有資源的輸給沒有錢、沒有資源、沒有經驗的，這個大家思考一下，我今天沒有答案，我只是談我的看法。
第二，如何去做。
我前段時間我覺得，前幾年我講那個奧x馬說，“是的，我可以”。
但是美國經濟并沒有做起來，他忘了回答，我們到底怎么做起來，怎么做這個企業，如何做是最關鍵的，今天很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞鋒：今天成功的沈國軍，但是我希望大家看到十年前的沈國軍，倒下去的史玉柱，他們當時做了那些決定和想法，今天的`我們不值得大家學習，而前面十年走過艱難的過程，犯過錯誤，在這個過程中需要所有人反思和學習和思考。
我不覺得今天的阿里巴巴是今天做的，是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我們今天不是做今天的企業，做企業要為十年以后做的，你對十年以后中國經濟的判斷，世界經濟的判斷，這個行業的判斷，今天開始按照這個方向，不斷的改變自己去適應它。
還有什么時候去做。
互聯網有很多的主意，很多好的主意都嘗試過，但是沒有成功很多好的主意在錯誤的時間做是很悲慘。
最主要的我們回到基本點，誰來做。
你認為在十年過程中，誰來做是非常之關鍵，一個好的項目，交給一個好的人做得非常好，一個好的項目交給一個錯誤的人做得悲痛，最后會輸掉，這些問題希望大家思考。
另外所有的企業界里，無論最近在做的，還是外面做的論壇大家得在問一個問題，我們企業怎么做強做大，怎么做得更有錢?我想問，我認為中華這個文化，中國這個文化使得誕生非常大的企業很難。
企業為什么一定要做強?
為什么要做大?我認為企業要做好做舒服了，做舒服的企業，做好的企業比什么都重要，什么是好的企業，好的企業就是客戶滿意，員工幸福，股東覺得很放心，這樣的企業我覺得才是真正好的企業。
以前有一個理想是說，將來我有一天我希望早餐我在倫敦，中午在巴黎，晚餐在威尼斯散步，這樣是很愉快的，但是今天我覺得這樣的生活是很痛苦的生活。
因為我現在就在過這樣的生活個我知道有多難，大家覺得說，企業這么忙，因為企業做大，小企業經常說，老板大了，很多人會幫你做的，大了以后你不用干了，我發現企業越大，我越累，孩子越大，擔心越多，你既然在路上就不要后悔，選擇了就去做，這是你在體驗做企業的過程中在路上一定有的經歷，大企業的經理很多，我為什么喜歡和小企業在一起，因為在他們眼中看到希望，期待和夢想，而大企業我們看到的是kpi，看到的是競爭，看到ipo，看到上市，資本和股東，再大的企業回到當時的夢想，回到實實在在的你，回到當時你為什么為客戶做，當時你的想法是什么。
你選擇了企業你就不要后悔，要不斷的做好客戶、員工和股東的工作。
我想，做企業，做小有小的樂趣，我在日本走過一些小店，這個小店門口貼了一個牌子本店已經成立今天是147周年的紀念日，我很好奇的一看，兩對老夫妻，一個女孩子說，這是我們做糕點生意的，147年以來我們只做糕點，我們把每天買我們糕點的人，我把糕點做給x皇吃，從他講的過程中看到無比的幸福，另外一個故事。
我前幾天跟企業家朋友做一個分享，幾年以前星巴克的創始人，ceo和我講一個故事，真實的故事，我覺得我們很多人去思考這個問題，去看看這個故事，挺有意思，他說到倫敦去出差，走過倫敦的牛津大街，這里是寸金之地，這里有一個很小的門臉，賣奶酪，賣奶酪跟賣鹽一樣，很辛苦，不賺錢，看到一個老頭穿的很干凈賣奶酪，他走進去問一個問題，說這條街的房租這么貴，你賺的錢能夠付得起這個房租嗎?老頭說，買10英鎊的奶酪告訴你，他買了之后，他說，你說到底付不付得起房租?老頭說，年輕人，你過來，把頭伸出去看看，這條街上的大部分的房子是我們家的。
我們家世世代代以賣奶酪為生，賣奶酪不知道干什么?把這個錢買一個店面，今天賣成這個樣子，我今天就喜歡做奶酪，我兒子還在做奶酪，我們祖祖輩輩覺得這是一個幸福的行業。
企業做幸福了，你永遠舒服，不要去跟人家比，誰大，誰強，做快樂，做幸福，做愉快，我覺得這樣的才會真正的舒服，我一直認為，我們到這個世界來不是來做事業的，我們到這個世界賴是體驗生活的，是體驗做人的愉快，每個人就3萬多天，在座的人和我們一樣，每天過完之后，打一個叉，就越來越少好好過日子，不要老想做大做強，舒服就好。
剛才講到企業的文化建設，講到制度非常重要，我完全同意，但是我覺得，我個人的看法，我覺得管理一個企業最好的是通過文化，制度是去補充，彌補文化。
一個優秀的國家和優秀的企業必須有文化來做。
大家一直認為，美國的強盛是因為美國有很好的制度，但是大家想想，美國的強盛離不開他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整個法制是基于完善和補充整個基督教體系的。
在基督教文化，基督教的法制體系，在上面再進行政治體系，才會出現領導人改選，我們今天假如你沒有一個很強大的文化體系，東拼一些，西拼一些，拿一些國外的法律制度未必能解決我們的問題。
我們不是政治家，我們當不了政治
家，我們現在企業家講著講著就講成政治，好像比國家主席還大，我們都是企業，我們可以通過企業的手段，可以通過我們自己的努力去完善這個國家，去完善人類的商業發展，所以我覺得今天我們沒有辦法，也做不了一個城市的文化，但是我們可以做好自己公司的文化。
文化，無非就是什么是你的使命，為什么做?怎么做，價值觀體系，以及kpi，還有考核，文化一定是考核出來的，文化不是貼在墻上，有一個企業說，我們文化做得很好，4本雜志，5個會辦報，那個是宣傳，沒有用。
我希望大家記住，最后影響你公司是否可持續發展，你員工是否幸福，客戶是否滿意，是因為你是否有優秀強大的文化，制度是來彌補發展這樣的文化。
我又要講一個我講了很多年的故事，這個故事影響了我，影響了我們的企業。
日本汽車在美國發展這么多年以后，日本的汽車公司如何擊垮美國公司，這時候說大家有說戰略重要，有說設計重要，但是有一個故事說明問題，說在美國芝加哥有一天晚上下了大雨，有一個司機開了一輛車，掛雨器壞了，這個時候雨中來一個老人，這個人跑到車上把這個雨掛器修好，問他你是誰?他說我是豐田公司的汽車的工人，我看到我公司的產品受到傷害，我有責任把這個修好。
制度上不會讓你去看到壞車不去修理，是文化，讓他做到這一點，我希望大家，假如你擁有這樣的員工的時候，你一定能夠成功，而這樣的員工是因為你有這樣心態對待你的員工，照顧好你的員工，你才有這樣的文化和這樣的員工。
文化不僅是一種團隊文化，中國很多企業各自，包括我們公司在內個子很大，但是我們沒有思考一個問題，我們總是帶著團伙思想進入組織，如果你的公司超過一兩萬人，你必須制度化，組織化的建設。
但是我們今天200個人和800個人，8千個人沒有區別，只是人多一點而已，我們要思考如何用制度，用組織建設來保障你企業的組織發展。
只要有組織，肯定有不合理，需要協調，有效率不高的時候，你什么要容忍，什么修改，什么要調整要大家思考。
在座的你的企業已經超過3千人的時候要花時間在組織建設上面，我一直覺得，一只豬養到800斤重的時候已經不是豬了，企業超過多少人的時候已經不是一個簡單的企業，它的復雜要比你想得多。
我今天這么講不是說阿里巴巴沒有問題，阿里巴巴有很多的問題，但是我們不是來報怨問題，挑出問題，而是解決一個個小的問題。
有人說做企業很冤枉，領導者的胸懷就是被冤枉撐大的。
題，因為我們在路上，不想往回走，不想停下來，你就迎峰而上，這是沒有辦法的選擇。
我也希望告訴大家，21世紀最貴的是人才，企業也一定一樣，絕大多數的企業認為機器比人貴，很多人買機器的時候討價還價，我們聘請員工的時候我們沒有想過給員工帶來好的條件，你沒有這樣想的話在二十一世紀一定活不好，上個世紀規模、資源大規模的進行中，一臺機器比幾十個人成本大大降低，今天以人為本的時代，互聯網時代，信息時代數據時代一定是人的創造力的時代，善待你的員工，投資在你的員工身上他們給你帶來的回報遠遠超過你的想象，什么是人才，人才可以培養出來，創業的領袖是被發現的，真正的領袖的企業，優秀的企業是被發現，并且給予培養的。
你沒有看過荒山上的迎客松，誰都培養不出來，是自然出來的，所以人才的培養，什么是“培”，“培”就是多關注他，但是，也不能天天去關注，因為一棵樹，水多了死，水少了也死，如何關注也是藝術。
什么是“養”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會，你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。
其實我自己感謝我自己的這個時代，感謝自己這個所受的訓練和教育，所以呢，有人說中國的體制，培養不出像史玉柱、馬云這樣的人，我恰好是中國造，中國體制出來的。
你永遠會找到一些借口，成功的人永遠在找方向，去年有一個同事跟我說，我忙死了，事情太多，每天忙的暈頭轉向，好給他再加兩件工作，他突然覺得，是啊，手上有7顆球不值得驕傲，再給你放2顆，你一定垮下，累是累不死的，因為你不懂得優先級，你不懂得什么該做什么應該做，怎么授權于人你不給他這樣的訓練你不會成功的。
要有一種好的方法去訓練他們，培養他們，給他們機會。
所以，也有人說，公司最大的快樂是什么?有一個企業的人跟我交流說，十年以前，我一年能夠賺幾十萬，一年我我能賺幾千萬，公司越大我越沒有幸福感，我覺得我現在越來越幸福感，我的幸福感來自哪里?來自十年以前我看到這個小伙子，小姑娘，他們進入我們公司，今天居然變成這么能干，這么能夠面對現實，他們的成長才是我的幸福感來源，你會發現有了他們，阿里巴巴會更好，有了馬云，阿里巴巴會走下坡路，因為我的年齡到了。
你沒有做你一定不是好領導，你不懂得如何培訓別人，公司里面只有有各種各樣的人，這才是豐富多彩的，企業就是一個生態鏈，企業就是一個野生動物園，我很高興我們公司像野生動物園，各種各樣人都有，在各種人當中你怎么去發現他們，用欣賞的眼光看待他們，你聽見一個人，你問領導者，你下面人怎么樣?他說，這個下面的人都是混蛋，不是我招的，我說他們是混蛋，我希望你把他們培養的不混蛋，第二年如果他們更混蛋，一定是你不對，你更混蛋。
我們要問這個問題，你們為誰做了什么?
員工為經理干，總監為協調干，vp為社會干，我們欣賞員工有夢想，什么是好的夢想，什么為共產主義奉獻終生啊，昨天有一個小年輕說，我們要解決世界的問題，我說你把你家鄰居的問題解決了，我才覺得是你的問題。
客戶要的是什么?客戶要體驗，產品要什么?產品要價值，公私要什么?要貢獻。
客戶不會因為你服務提供的多就給你錢，中國滿大街的飯店里面，很多站點門口站20個姑娘表示自己服務好，但是20個姑娘說，歡迎你，他們沒有感情，客戶不會因為你站了20個姑娘多付你錢，他們要的只是點點滴滴的體驗，體驗不好你做再多的服務投資都是假的。
產品要不要好?我這個價值是什么樣，我的產品和別的企業的產品有什么區別，我做了別人做不到的地方是什么?我做的好的是什么?公司要問，我的公司和沒有我的公司，我的城市、我的街區，我的國家，我的世界發生什么變化?每個人想清楚這些問題，做起來才會產生幸福感，我最后想講，競爭的問題。
企業現在最多的是競爭，包括在我們這兒也有很多報怨，阿里巴巴、淘寶建了兩個市場，很多人殺價，很多人天天殺價，我出5千萬，他出4千萬，這是最愚蠢的商戰，我教一個傻子也會干，這不是企業家，比價算什么英雄?競爭最高的境界是什么?競爭是一種樂趣，這是讓對手很痛苦，你很快樂，如果你也痛苦，這是走錯了，你痛苦他開心，你肯定走錯了。
競爭的樂趣，兩個企業競爭，就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個旗手不能打架，現在是很狠，你勝了，我弄死你，真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，無敵天下，你眼睛中全是敵人，外面全是敵人。
什么是企業的生態做戰，生態里面的非洲的獅子吃羊不是因為恨羊，是因為我就是要吃羊，因為可以讓我生存。
你競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
最后我們很多人一定要聽經濟形勢，什么cpi漲了，物價原料漲多少了，央行要加息了，我們的企業不要關心這些事情，永遠不要關心總理關心的事情，經濟形勢好，你未必好，經濟形勢不好你未必不好，偉大的企業都是在經濟形勢不好的時候誕生出來，不要埋怨形勢，有的人在報怨形勢，有人就在努力，我開始做互聯網的時候，三個月以后就出現互聯網的風暴，大家都覺得不好，有時候形勢不好，對你更有機會。
所以，不管你企業多大，改變自己，適應這個無論好和壞的近來形勢，我記得金融風暴剛開始的時候，我參加中國企業家的會，在報紙上看到，北京公園里面有一陣野鴨被凍在湖上，大家救這個鴨，這是救不好的，為什么?那個公園里面，鴨都是野鴨，那個是家鴨，冬天到了，野鴨都飛了，你還在那里，是笨的。
你必須學會飛。
我們做企業要永遠保持樂觀的精神，我那句話我不重復了，但是
我想在路上的人一定是辛苦的，在路上的人沒有必要你殺我殺，互相鼓勵，互相分享，更加透明一點，更加開放一點，我們的企業會做得更好，我今天坐在這里聽了一天學習了很多，思考了很多，我在下面寫了一些對這些問題的看法，時間的關系，我想我的交流就到這里，謝謝。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇九
馬云在美談電子商務如何幫助女性成功時的演講稿你讀過沒有，小編把這篇好的。
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“互聯網經濟是‘體驗經濟’，女性在‘體驗經濟’中有天生的直覺。互聯網給了那些自立自愛自強自信的新女性一個機會，讓他們可以與男性一起，追尋自己想要的夢想。”在完成了一場創紀錄的ipo之后，馬云出現在了“克林頓全球倡議”clintonglobalinitiative，簡稱cgi)年度會議的女性論壇的現場，并和希拉里一起擔任了論壇的主持。這一次他希望鼓勵女性也能在事業上勇敢追逐自己的夢想。
馬云也許是全世界最有資格說這話的男性企業家。阿里巴巴ipo的招股書顯示，阿里巴巴40%的員工是女性，在30位合伙人中，就有9位是女性，比例達到近1/3。這個比例不僅遠高于中國的其他互聯網巨頭，即使在全球也處于領先位置。而在為阿里巴巴上市敲鐘的8個客戶代表中，也有5位是女性。
“克林頓全球倡議”由美國前總統比爾·克林頓創立，旨在聚集全球各界領軍人物的智慧和資源，推動人們探討世界性問題。今年的女性論壇部分由高盛主辦，關注全球經濟未來和女性企業家，而電子商務如何幫助女性成功則被視為一個重要議題。
在傳統觀念里，男性的理性思維、邏輯能力、技術能力更有利于做好互聯網產品，但實際上，女性的許多特質恰恰是如今互聯網產品所亟需的。阿里巴巴正是這一理念的堅定貫徹者。
在硅谷，twitter、雅虎和谷歌等科技公司的女性高管比例一般在20%上下。以谷歌為例，其整體員工中的女性占比是17%，管理崗位中的女性比例為21%，而高級管理層中則只有1名女性。
而在阿里巴巴，30名合伙人中，女性就占據了9位，并且他們都在非常關鍵的崗位起到了關鍵的作用。彭蕾是阿里集團的首席人才官兼小微金服集團ceo，統領阿里最具想象力的互聯網金融業務。武衛是阿里集團cfo，原為畢馬威北京分公司的合伙人，曾參與阿里巴巴b2b的上市，今年四月起，接替蔡崇信擔任集團cfo。蔣芳則是阿里集團廉政部負責人。其他的6位合作人也分別在客戶服務、菜鳥網絡、b2b、小微金服國際業務、法務等領域處于領導位置。
“我想特別提一下阿里巴巴的女性管理層，感謝她們的工作，尤其感謝她們在帶動業務向前跑的同時，用女性本能的善良和責任感守護阿里巴巴的文化、價值觀。”馬云表示，沒有她們，阿里巴巴的業務和文化將是干巴巴的，不完整的。
事實上，不僅是在阿里巴巴公司，在整個電子商務的生態里，女性同樣是不輸于男性的參與者。女性群體一直是職場上的弱勢群體，但現在她們利用互聯網的平臺創業，贏得了社會尊重同時也贏得了自己的成就感。在阿里巴巴上市敲鐘的8個客戶代表中，有5個是女性。
淘寶的統計顯示，在淘寶平臺上，女賣家的比例為55%，略高于男賣家。在女裝、美容護膚類產品上她們有更明顯的優勢，以“女裝/女士精品”類目為例，女性賣家超過100多萬人，比男性賣家多出20多萬。而且女性賣家的店鋪好評率也略高于男性。
相比男性，女性賣家因為資質更好、更加謹慎還更容易獲得網絡小額貸款，她們還款也更加及時，阿里小貸的統計顯示女性客戶的逾期率為0.52%，比男性低了23%。
馬云笑稱，通過阿里巴巴提供的創業平臺，中國的女性變成了“超級女人”。“瑞典女人要工作，但不用看孩子;日本女人要看孩子，但不用工作。中國的女性往往既是承擔責任的母親，又是創業者，非常不容易。我非常敬佩。”
在馬云看來，最偉大的女性和最偉大的男性有共同之處，那就是永不抱怨。而女性相比男性更強大的地方在于，她們懂得上帝給她的最好的武器，那就是柔，懂得包容，“女性某種程度上沒必要展示自己很強大，但她內心很強大。”
2019年9月10日，阿里巴巴的投資人為馬云舉辦了生日會，禮物是一位中國女性丁紅玉的畫。因為疾病，丁紅玉身高僅80多厘米，她無法像普通人那樣奔跑上學外出，但她不愿意做一個靠別人養活的人。在朋友的幫助下，她在淘寶開了一家叫“美畫人生”的店鋪，以自己畫畫的愛好自食其力。6年來，她通過淘寶賣出了300張畫，不僅養活了自己，還供自己的弟弟上了學。
淘女郎何寧兒是阿里巴巴上市邀請的8位敲鐘客戶中的一位。在淘寶模特這個光鮮的外表和職業下，她還是一位有著4年多從業經驗的自閉癥兒童康復教師。她說，自己最大的理想就是通過自己的影響力和淘寶的平臺，讓全社會都來關注自閉癥兒童這個群體。
馬云在論壇上引用這些例子為所有女性創業者給出了建議，“我們希望每個人為自己，為愛的人，為家庭，為朋友，為認識不認識的人，去做一點你覺得快樂的事。創業，永遠不要是因為要有錢，這樣的話你會變成一個機器。創業是因為你有愛，你想體驗，你想感受，去做。很多時候因為你愛，你執著，你會越做越快樂。”
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十
1、我們不缺錢，上市一定不為錢。
2、如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。
3、一個企業為什么而生存?使命!這一點我很自信。
4、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
6、我們必須在別人改變之前先改變自己。
7、電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。
8、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
9、我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。
11、我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。
12、我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛!
13、每個人都應學會認真做事，大度做人。
14、中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。
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2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十一
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流.我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺.
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功.就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習.很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感.并且被這句話誤導了一生.勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為.其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們.
很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯.
世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了.他又懶的記那些復雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西.于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富.
世界上最值錢的品牌,可口可樂.他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了.弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣.于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體.
世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著.等球砸到他的時候,踢一腳.這就是全世界身價最高的運動員了.有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了.
世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞.他的老板也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧.弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個m的標志.必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴.
還有更聰明的懶人:
懶的爬樓,于是他們發明了電梯;
懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;
懶的一個一個的殺人,于是他們發明了原子彈;
懶的每次去計算,于是他們發明了數學公式;
懶的出去聽音樂會,于是他們發明了唱片,磁帶和cd;
這樣的例子太多了,我都懶的再說了.
如果沒有這些懶人,我們現在生活在什么樣的環境里,我都懶的想!
人是這樣,動物也如此.世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結果能活一千年.他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶.熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶".
回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的家伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家下午好!矯健的蒼鷹扇動著雙翅，無畏的目光點亮前行的道路。呼吸一口新鮮的空氣，讓久儲的夢想復活，讓我們一起飛翔!××班的××××給您們帶來最真摯的演講。今天我演講的題目是《而今邁步從頭越》。
大學的我們渴望收獲才華，學富五車。我們渴望搏擊信息大潮，收獲才能，引領it走向。胡適先生說過：“學問是鑄器的工具，放棄了學問，便摧毀了自己。”然而，我們校園中出現有背于學校主流文化的現象，卻不由得讓我們重新進行了思考。我們的學生是否還懷有拼搏、收獲的心，對待生活。
我們可知道這樣做對自己、對同學、對學校有多大的影響。斷送了自己的學業，剝奪了同學學習的機會，影響了學校的學風建設。現在的社會是一個競爭的社會，沒有過硬的本領，沒有豐富的知識，是無法在社會上立足的。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十二
馬云是中國首富，以下是小編收集馬云。
歡迎大家學習!
馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關于雅虎，阿里巴巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。
今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎?不，大家都太敏感了。我來這里是因為我累了。過去2019年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。
我們還幸運地擁有著淘寶網，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴2019年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每2019年是一個本命年。阿里巴巴今年在中國剛好是第2019年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿里云的首席執行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。
我們是一間非常幸運的公司。我沒有任何的背景，沒有富裕的父親，也沒有很有權勢的叔伯們，根本不用想能夠有成功的機會。我記得1999年來到硅谷尋找資金，跟很多風投、資本家接洽，也去了menlopark一帶開會。但是沒有人有興趣投資阿里巴巴，我被一一回拒。回到了中國，一點資本都沒拿到。但是，我充滿了信心。我看到了美國夢。我看到硅谷的快速成長，我看到許多公司的停車場不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停滿了車。我相信那種快速的成長也會發生在中國。接著我創立阿里巴巴，2019年過去了，到今天取得了很多的成績。但在那之前，沒有人相信b2b能夠在中國發展。當時b2b美國有名的公司包括,broadvision和commerceone，這些公司主要的客戶都是大公司的買家們。沒有人覺得中國近期內會有大公司的出現，而大公司也不會有電子商務的需求，因為所有大公司都是歸于政府，他們只需要配合政府的政策就可以。但我的信念是，我們必須要專注在小型公司，因為未來是私營企業的天下，所以我們必須把重點放在小型企業。
還有，美國大公司的b2b是非常專注于買家，美國的買家們需要許多建議來幫忙節省成本開銷和時間。但是我相信中小企業們不需要這方面的幫忙，他們比我們還厲害，懂得還多。我們應該專注于幫他們賺錢，把產品外銷出去。當時我們也遇到很多挑戰，但是2019年過去了，今天全球有58萬的小型企業都使用阿里巴巴來做生意。我們的生意模式跟騰訊或百度相比可能并不是十分吸引人，我們也并不靠網絡游戲賺錢。但是我們晚上可以睡得安穩，因為我們知道我們賺的錢并不是從網絡游戲上來的。我們的收入是靠幫助小企業們成長來的，這點我感到十分的驕傲。直到今天我都沒有為阿里巴巴賺了多少錢而驕傲過，我為我們影響和幫助了其他人，尤其是小企業主而驕傲!
在互聯網之前，沒有人可以幫助超過5000萬的中小企業。但是今天，我們正在努力這么做。人們會跟我說，馬云，如果你能把阿里巴巴搞好，那相當于你將好幾噸羊運到了喜馬拉雅山頂上。我說，是的，我們還會把他們運下來。而且我們做到了。第二個公司是淘寶。大家都跟我說，天哪，你是在跟ebay競爭啊!我說，“為什么不?”中國需要一個電子商務網站。創建一個中國的網絡交易市場需要時間跟精力。所以，那個時候人們告訴我在中國做這個沒戲。我說，如果你總是不嘗試，你怎么知道沒戲?所以我們就嘗試了。我說如果ebay是大海里的鯊魚，那我們就是長江里的揚子鱷。咱們不在大海里打架，我們在長江里練練。一開始很困難，但是很有樂趣。而且我們最后活下來了。一開始ebay占據了中國c2c市場的90%。但是到了今天，我們擁有中國c2c市場90%的份額。我們很幸運，真的只是幸運。很多事情以后我們還可以再討論。
今天，大家總是在寫關于阿里巴巴的成功故事。但是我并不真的認為我們有多么聰明。我們犯了很多錯誤。當時我們還是很愚蠢的。所以我在想，如果哪天我要寫關于阿里巴巴的書，我會寫《阿里巴巴的一千零一個錯誤》。這才是大家應該記住的事情，應該學習的事情。如果你想知道其他人是怎么成功的，這是非常難的。成功有很多幸運的因素。但是如果你想學習別人是怎么失敗的，你就會受益很多。我總喜歡看那些探討人如何失敗的書。因為，當你仔細去分析的時候，任何失敗的公司，他們失敗的原因總是不經相同。而這才是最重要的。所以淘寶成功了，接下來我們做了因為大家都說中國沒有信用體系，銀行很糟糕，物流很糟糕，你為什么還要做電子商務?今天，我不是來這里跟大家說我的生意經的，我沒有準備ppt，因為我沒有股票要賣給大家。但是我想正因為中國的落后的物流、信用體系和銀行，我們才需要有創業精神。這就是我們需要創建自己的藍圖。所以我相信這個事情是你先做了，然后慢慢地就成了中國的標準。我記得6年前當我來美國的時候，我說我相信5年以后，中國的網民人口會超過美國。人們說，不會的。然后我說，你們的人口才3億。中國有13億人口不是嗎?如果讓你們有4億人口，沒有人口死亡，人們還要不停地生孩子，你們需要50年的時間。我們只需要5年時間，所以這只是一個時間的問題，不是嗎?我們走著瞧。今天，網絡用戶的人口超過了美國。然后人們說為什么你們的購買力這么低?我們五年后在再說。今天，人均消費大概只有200人民幣每月。5年以后，這些人會消費2019元。而且我們很有耐心。我們還很年輕。我是老了，但是我們員工的平均年齡才26歲。他們還很年輕，所以讓我們期待未來。
當時做的時候，大家說這是一個很傻的擔保服務。張三要從李四那里買點東西，但是張三不肯把錢匯給李四，李四也不肯把貨給張三。所以我們就開了一個賬戶，跟張三說，把錢先匯給我，如果你對貨物滿意，那么我付錢，如果你不滿意，你退貨，我退錢給李四。人們說你的這個模式怎么這么傻啊?但是我們不關心這個模式是不是傻，我們關心的是客戶是不是需要這樣的服務。我們是不是滿足了客戶的需求。如果這東西很傻的話，今天中國就有超過6億的注冊用戶在用這個傻東西。所以傻的東西，如果你每天都改善它一點，那么它就會變得非常聰明。所以今天很好，我們還在成長。跟paypal很像，但是我從交易量來說，我們比paypal更大。
最后，也是最重要的，是我們的阿里云計算，這個公司跟其他那些談論云計算的公司不同。那些公司是想把他們的軟件和硬件賣給你。但是我們沒什么可以賣的。我們通過云技術對自己的數據進行計算。來自中小企業的數據，來自淘寶消費者的數據，以及來自的數據。我們相信未來。未來的世界將是信息處理的世界。我們將如何很好地與他人分享數據。這將是未來商業的核心。這個公司目前還不是很好，但是盈利能力很強。
整個公司都很健康。一開始人家說這個公司不可能成的，但是我們活下來了。我們很有耐心。我們總在問自己一個問題“為什么我們還要這么辛勤地工作?有一天，我問我的同事，他告訴我，“jack，我從來不知道我這輩子還能做這么多事情。第二，我從來不知道我現在做的事情對社會這么有意義。第三，我從來不知道生活是這么艱辛的。”我們沒日沒夜地工作，甚至是現在也是這樣。我變得更瘦了，而且長相更奇怪了。我知道生活不是容易的事。我們很驕傲，我們在改變中國，而不是你掙了很多錢。
2019年前，當我走在街上，有人跑過來感謝我，因為阿里巴巴幫他們得到了國外的訂單、國外的生意。今天，當我走在街上，有人過來感謝我，說他和妻子在淘寶上開了個小店，以此為生，并且收入不錯。這對我來說，意義重大。我們將誠信變得有價值(你的誠信是可以變成錢的)。許多年前，如果你有很好的信譽記錄、交易記錄，你可能還并不富有。今天，如果你在淘寶上有很好的信譽記錄、交易記錄，你將會非常富有，因為人們都愿意跟信譽好的店家做生意。我們教育消費者要聰明。有人來跟我說：馬云，我在淘寶上買了個東西，非常非常便宜，你說這是假貨么?是的，我們淘寶上有假貨，假貨在現實生活中無處不在。但是我們用了非常多的努力，大量的人力物力來對付這個問題，在淘寶，有50%的工作人員每天的工作是篩查侵權、偽冒商品。但是如果有一瓶紅酒，在線下的商場里買要300美金，而在淘寶上只要9美金，為什么會這樣?因為渠道、廣告費用。為什么消費者要為這么多其他費用買單?我們幫消費者省了，所以我們跟消費者說，如果你在淘寶上買一件15塊錢的t恤，而它在商場里要賣150塊錢，那不是因為淘寶賣的太便宜了，那是因為商場里賣的太貴了。我們應該幫助消費者變的更聰明。
第三點，也是非常重要的一點，我們看見在中國有很多的工廠，尤其是在廣東，他們其實是公司，并不僅僅是加工廠。他們僅僅是做代工，這些代工的產品之后就在淘寶上賣。他們不知道誰是他們的銷售渠道，也不了解最終購買他們產品的客戶。這種代工廠，在遇到有問題發生的時候(比如金融危機)，會馬上陷入困難。所以我們應該告訴這些生產者，你必須直接跟你的客戶溝通，你應該自己去做銷售，自己提供服務，這才是真正的做生意。否則，你就只是個工廠。我們正在改變這些工廠，扭轉這種局面，我感到非常自豪。這與財富無關，因為如果你有一百萬，你是個富有的人，但如果你有一千萬，那你可能就有麻煩了。你會擔心通貨膨脹，于是你開始投資，接著你就可能遇到困難。如果你有10億，那這就不是你個人的財富了，就是社會的財富了。你的股東、投資者，認為你應該比政府更能有效地使用這些錢。于是他們給你信任，那你要如何運用好這筆錢，對得起他們的信任呢?我覺得這是我們所面臨的挑戰。阿里巴巴的產品，其實并不是服務，是人，是我們的員工。
我們員工的平均年齡是26歲。我們正面臨著許許多多的挑戰，這些是我曾經所沒有意識到的。曾有一位政府高層來公司訪問，他說馬云，如果你們淘寶有3億用戶，那就已經比我管理的國家還要大了。我說是的，這個管理的難度非常大。不管我們制定出什么新的政策，都會讓我們遇到各種壓力。但用戶有抱怨的時候，就好像是對制定政策的政府不滿似的。就是這些平均年齡26歲的員工，在制定著淘寶的“游戲規則”，我們從未有過這樣的經歷。如果我們改變一下，比如說做搜索引擎，傳統的搜索引擎，會讓賣的好、最便宜的排在前面，但我想，我們會讓最有信用和信譽的排在最前面。之后，會有很多的人會去驗證。有200個人來到我們公司，跟我說，我們會為改變游戲規則而付出代價。我的回答是，如果這個改變是正確的，我們就要做下去。眼前的這個世界，也是我們改造出來的。我們不需要不能服務于人的項目。我們需要社會學家，經濟學家，讓這些人來制定我們的政策規則。所以我們還面臨著許許多多的考驗。但我們仍覺得驕傲，因為我相信在21世紀，如果你想做一家成功的公司，你需要學會的是如何解決社會上存在的某個問題，而不僅僅是學會如何抓住幾個機會。抓住機會是非常容易的，我不是吹牛，我覺得今天，在阿里巴巴成立2019年后，我覺得賺錢非常容易，但是要穩定的賺錢，并且對社會負起責任、推動社會的發展，非常難。這也是我們正在努力為之的，我相信中國因為有了互聯網，在未來的3年內會有很大的發展。今年，人們說很多中國的股票因為vie掉了很多。我相信，如果你看看其他地區的經濟，比如美國目前正面臨巨大考驗;比如歐洲可能已經無所適從;那中國會怎么樣?所有發生在美國和歐洲的情況，三四年后也會發生在中國。三四年后，中國的經濟將面臨巨大的挑戰。如果你預感到了將會有糟糕的事情發生，那就從現在開始為之做準備，而不是到時候抱怨和哀嚎。作為互聯網公司，我們必須承擔起我們的責任。我不是政治家，我只為自己說話，為我的客戶—5000萬中小企業者和800萬淘寶賣家說話。他們在3年后要如何生存下去?這也是我此次來到美國想要去學習的。跟奧x學習，他將如何增加就業，他會怎么做，從錯誤中整理經驗，然后在3年后，用我們的方法，幫助我們自己。這就是為什么我會來這里。
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享，盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益，但我堅信，一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人，可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道，好，讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。
世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程序員，懶的讀書，他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令，于是，他就編了個圖形的界面程序，叫什么來著?我忘了，懶的記這些東西。于是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌，可口可樂。他的老板更懶，盡管中國的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老板也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個m的標志。必勝客的老板，懶的把餡餅的餡裝進去，直接撒在發面餅上邊就賣，結果大家管那叫pizza,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人：
懶的爬樓，于是他們發明了電梯;。
懶的走路，于是他們制造出汽車，火車，和飛機;。
懶的一個一個的殺人，于是他們發明了原子彈;。
懶的每次去計算，于是他們發明了數學公式;。
懶的出去聽音樂會，于是他們發明了唱片，磁帶和cd;。
這樣的例子太多了，我都懶的再說了。
如果沒有這些懶人，我們現在生活在什么樣的環境里，我都懶的想!
人是這樣，動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜，他們一輩子幾乎不怎么動，就趴在那里，結果能活一千年。他們懶的走，但和勤勞好動的兔子賽跑，誰贏了?牛最勤勞，結果人們給它吃草，卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的，什么也不干，抱著根竹子能啃一天，人們親昵的稱它為“國寶“。
回到我們的工作中，看看你公司里每天最早來最晚走，一天像發條一樣忙個不停的人，他是不是工資最低的?那個每天游手好閑，沒事就發呆的家伙，是不是工資最高，據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子，只是想說明一個問題，這個世界實際上是靠懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。像我從小就懶，連長肉都懶的長，這就是境界。
年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，2019年中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想2019年給了我那么多有意思的經驗，2019年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，2019年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談it未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。
我不是學技術的，我對it真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分it人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業未來發展的決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，王x這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的it界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。
世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什么關系?阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。
it發展到今天我們缺技術、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現實。我們今天很多人用著it的技術、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現今天這個世界it做電子商務還在殺價，還是拼價格，不是價值。人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、2019年前的思想是不可能再活下去。
互聯網有今天，四個特征、八個字最關鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業一定走不久。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現實的正確方法更為可貴，一個優秀企業是管理出來的，優秀員工是管理出來的，優秀的商業模式也是管理出來的，不是談出來的。
在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業務是兩個完全不同的概念。我們中國現在有國際化戰略思想的企業非常少，而國際化業務的企業倒是有很多。有國際戰略的企業未必有國際業務，有國際業務的企業未必有國際化思想。
中國企業國際化是戰略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事it行業、互聯網行業，問問自己是不是具有it、互聯網的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。
我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數it、互聯網論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個it企業、一個互聯網企業，如何從組織、文化、人才上管理好。
我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態系統不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的vp感到驕傲，但是決定生態系統的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質是你的基礎的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學有多少、大學有多大，而是小學辦的多好。
第一天起，所有it企業同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯網會改變世界，大家會有異議嗎?大數據時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現實。
所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業或者企業干的不行。講的最多的是教授、經濟學家、政府官員以及今天沒有干好企業的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業本質，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發現很多企業倒下去不是缺乏創新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
第二，文化。什么是企業文化?墻報、寫文章不是企業文化，企業文化就是把企業寫得有味道一點，不要把企業變成賺錢機器。變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。我們需要把企業變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。
什么是老板?老板的老就是老師，板就是規矩。沒有這兩樣東西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。
我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神叨叨，我們高速發展，沒有沉淀思考，我們未來發展是什么?西方管理水平相當了不起。日本精致的文化管理也相當了不起。但是中國企業絕大部分是今天從西方學一點、明天從日本學一點，后天學一點傳說的故事，整個管理商業體系是沒有基準、相當混亂。
但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領導力是道家文學，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學會做人，因為領導力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學習太極的博弈思想是相當了不起。如果你希望你企業做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區別，這個公司員工和其他公司員工區別，只有這樣做，公司才有味道、產品才有味道、服務才有味道，人才快樂。
認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的kpi、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。
最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險，中國最大的危險不是gdp跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點還能活得長一點。
前幾天我去了一個縣城，一個領導跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的gdp需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。謝謝!
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十三
1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.
4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”
6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。
9、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。
15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
19、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
23、好的東西往往都是很難描述的。
24、在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。
26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
27、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
28、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
29、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
31、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
32、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
33、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
34、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
35、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
36、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。
37、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
39、做企業不是做俠客。
40、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
41、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。
42、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
43、多花點時間在你的其他員工身上。
44、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
45、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
46、什么都想自己干，這個世界上你干不完。
47、永遠要相信邊上的人比你聰明。
48、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
49、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
50、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十四
中國首富馬云曾說"也許我們講的都是錯的，但是我們深信不疑；很多人講的也許是對的，但是他自己并不相信。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學習的優點和精神，下邊是編輯本期整理的關于馬云的一些經典勵志語錄。
1:客戶第一，員工第二，股東第三。
2:我用望遠鏡也看不到對手，根本不在乎跟誰競爭。
3:創業如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照圖紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現實中。戰略通常被創業者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進設計，卻忽略了戰略的本意——實戰實用。
4:公關是個附產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
5:在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
6:人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
7:節流與投入：不要寄望于一開局就能賺到多大的錢，前期的節流更關鍵——省錢就是賺錢，正如所說，不死就有希望。但也不要因此一切以成本控制為出發點，該投入就不該節省，任何決策者做出的決定都是帶風險的，創業企業如此，世界500強企業也如此，關鍵在于是否投入點是你的關鍵點以及可控制、可承受。
8:打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當然更好，那ebay在中國市場上就難以壯大。
9:概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
10:我們不要把對手當對手，如果把對手當對手，我們就是個殺手，殺完這個殺那個，有永遠不會成功的。
11:把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。大學語錄：把同學的衣服、money、老婆當作自己的去用，才會更爽。
12:從長期看，我覺得阿里巴巴是一家好公司，至于價格（ipo時被質疑股價過高），我們很難做評論，因為我們是一家有價值的公司。
13:必須給員工4個機會：做事的機會，賺錢的機會，成長的機會，發展的機會！
14:也許我們講的都是錯的，但是我們深信不疑；很多人講的也許是對的，但是他自己并不相信。
15:管理者修煉：高效激勵，領導思維。
16:創業的時候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用。創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
17:人為什么要跟著你混？授人以愚：告訴團隊做事情扎實、穩重，大智若愚，不可走捷徑和投機取巧。
18:當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
19:管理者修煉：全面統籌，科學管理。
20:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（）
21:商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的.利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
22:你的強勢之下缺少一種開放的心態。
23:三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。
24:今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅持!一直很欣賞這句話，有人總結，是網聯網里最能吹牛的人，但是是唯一一個把吹得牛實現的一個人。
25:語錄第八句：“人生和愛情一樣，錯過了愛情就錯過了人生”。愛情是什么?讓人無所適從，讓人神魂顛倒，面對愛情的時候，勇敢一點，大膽說出自己的愛，有花堪摘直須摘，莫待無花空折枝。人，總會生老病死，怎么過都是一生，錯過了愛情就錯過了生命的精彩。
26:創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
27:我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
28:碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
29:創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
30:自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
2023年馬云經典演講稿馬云勵志演講稿馬云演講稿（匯總15篇）篇十五
1、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
2、創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。
3、建立自我、追求忘我。
4、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
5、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。
6、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
7、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。
8、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
9、五年以后還想創業，你再創業。
10、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
11、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
12、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
13、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
14、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
15、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
16、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
17、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
18、最優秀的模式往往是最簡單的東西。
19、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
20、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
21、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
22、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
23、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的'時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
24、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
25、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
26、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
27、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
28、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
29、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
30、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
31、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
32、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
33、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
34、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
35、費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
36、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。
37、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
38、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
39、做企業不是做俠客。
40、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
41、慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。
42、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
43、多花點時間在你的其他員工身上。
44、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
45、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。
46、什么都想自己干，這個世界上你干不完。
47、永遠要相信邊上的人比你聰明。
48、現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
49、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
50、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。