策劃方案需要考慮到不同因素的影響和可能的變化，以便在實施過程中能夠及時調整。接下來是小編為大家準備的策劃方案模板，供大家參考和借鑒。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇一

1、分析市場的狀況。

深入了解目前市場是什么樣的情況。

比如：產品服務的對象，分布的區域，銷售渠道，市場規模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。

2、分析市場的威脅。

你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？你的產品正在走向成功嗎？

3、分析市場的.機遇。

同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

4、確定市場目標。

你需要勾勒企業的未來，通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。

比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。

5、定制具體目標。

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

6、制定完整預算。

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

比如：對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。

7、實施計劃。

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。

怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇二

1、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續的溝通，讓他最終選擇我們的產品。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產品，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進行口碑推廣：

1.1、持續的溝通。

市場的競爭越來越激烈，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前，首選而他們接受我們的定制品牌，客戶購買決策時候的備選答案。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化，在他們在選擇猶豫時，不斷的提醒他們憶典定制在關注著他們，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手擠出來。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關系，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外，這樣憶典定制只會功虧一簣。

1.2、有效的溝通。

用戶是很挑剔的，持續的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內容、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當作垃圾郵件。時時的溫馨關懷，不停的提供各種促銷優惠，偶爾的開心一刻等等，讓用戶養成很樂意接受我們郵件的習慣。

1.3、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度，所以，通過一系列的郵件推廣后，準確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發送最適合的郵件準確的到達用戶的郵箱，才能讓用戶感覺友好。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄，得不償失。

2、郵件營銷——小郵件，大功勞。

2.1、不像傳統推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制，自由度比較高，不受時間和空間的限制，可以在瞬間將自己的信息發布到任何地方，包括國外。

2.3、很適合推廣我們在線定制產品。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網絡上面才能體會得到這個定制感受，而電子郵件的html格式可以很好的引導顧客來體驗這個過程。

2.4、最重要的，郵件營銷成本很低!

郵件推廣過程中，需要確定推廣的方向，推廣的主題，而這些方向和主題將是為我們郵件的內容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進行推廣：

3.1、個性定制的特性，引導消費方式的改變。

l大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;。

l時尚、品質、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題。

l從被動購買都主動定制，親手設計出世界上獨一無二的禮品，享受品質生活。

3.2、憶典定制品牌。

3.3、發展新顧客。

l讓他發現憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網。

3.4、維護老顧客。

開發1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇，加強對老客戶的關注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

4、目標客戶分析。

4.1、第一類：已經是“憶典定制”的會員，其中又細分為幾類：

a類，只注冊了，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產品，知道憶典定制是做個性禮品的一家網站，但是由于可能是各種原因而沒產生購買訂單的，或者還處于猶豫階段的。

b類，注冊了，已經下完訂單，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因。

c類，注冊并且已經成功消費了的會員，這些就是我們的消費者，老顧客了。

4.2、第二類：非憶典定制的會員。用戶的地址是通過我們在網絡上面搜尋的。通過軟件在互聯網上搜索各類關鍵詞，這類關鍵詞可以按照自己的需求進行安排，搜集更精準的客戶。

5、郵件內容。以卓越網案例進行分析。

5.1、當用戶注冊為卓越網會員后，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內容包括注冊成功信息、卓越網介紹、精品推薦、購物相關等.

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇三

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境。

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

三營銷方案。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。

2產品定位(周期費用)。

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四后記。

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇四

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

二、**集團品牌現狀。

(一)、**公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

國(全省地市級城市)范圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、20xx年度品牌宣傳目標。

(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;。

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式。

(一)、品牌統一口號推廣。

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣。

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣。

地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

(四)、企業vi系統的設計和應用。

觀的推動體現。

(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合。

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。

五、**集團品牌推廣實施。

(一)、集團自身宣傳平臺建設。

1、《視界》的編輯發行。

《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網站的更新維護。

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于20xx年10月。

份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營。

微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現。

集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫。

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用。

1、平面媒體。

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網絡媒體。

網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體。

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介。

(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領導人的形象推廣。

劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協會等平臺。

通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象。

邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造。

當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

(1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;。

(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表。

20xx-20xx年度物業公司營銷宣傳規劃綱要。

第一部分提案依據。

(一)依據公司的發展戰略規劃和基本思路,重點提升品牌形象;。

(二)依據公司的企業文化理念;。

(三)依據公司的現狀和發展方向;。

第二部分市場闡述。

(一)遠期目標(二)階段目標。

第四部分品牌定位與包裝。

(一)品牌文化包裝。

(二)品牌形象定位。

(三)服務目標及訴求對象。

(一)內部品牌形象的塑造。

(二)對外品牌形象的推廣。

第六部分20xx年-20xx年實施計劃及費用預算。

第七部分其他(四)公司現狀介紹。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇五

知味園餐廳微信會員特大福利來到啦!喜迎圣誕--將于12月18號開始向微會員派發千元紅包!微信會員只需動動手指即有機會獲得最高100元的現金紅包，該現金紅包可直接抵扣等額消費現金，可與店內其他優惠同享折扣!

活動步驟：

第一步，領紅包活動須先加入微會員，否則紅包獎勵無法轉移到你的個人賬戶第二步，直接在本餐廳微信公眾號對話框中回復“領紅包”即可打開活動頁面活動說明：

此次領紅包活動為手氣紅包，也就是全憑你個人的運氣啦!獲得紅包為1-100元之間的整數活動規則：

(1)領紅包活動時間為12月18號至12月30號結束。

(2)領紅包所得現金可抵扣在本餐廳等額消費現金。

(3)領紅包所得金額請盡快轉移到你的微信個人賬戶。

(4)領紅包所得現金只抵扣等額消費但不能兌現。

(5)每位會員只能參與一次領紅包活動。

二、簽到送積分，圣誕兌禮品。

活動步驟：

step1即日起關注知味園餐廳公眾號，成為微會員;。

step2每日回復“簽到”，彈出頁面后進行簽到;。

step3累積簽到次數可領取對應獎勵：每日簽到積分：5分;。

累積25個積分可進行抽獎1次;。

累積50個積分可兌換神秘圣誕禮物1份;。

累積80個積分可兌換精美圣誕單人餐1份;。

簽到100個積分可兌換豪華圣誕雙人餐1一份。

三、圣誕互動抽獎活動。

活動時間：20xx年12月24號20:00。

活動流程：

關注并進入餐廳的微信平臺，即可參加本次活動，活動期間，每人可以參加大轉盤活動1次，轉到什么獎品均可到知味園餐廳領取獎品一份。

友情提示：新客戶直接進入餐廳微官網參加活動，老客戶在餐廳公眾號對話框回復任意數字進入微官網之后參加大轉盤活動。

活動獎品：

一等獎：圣誕雙人餐一份。

二等獎：圣誕單人餐一份。

三等獎：價值50元代金券一張。

解釋權歸本餐廳所有。

注：活動籌備-。

在號前完成與賽風微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包、微簽到、優惠券、幸運大轉盤)，號前完成功能內測，確保活動順利上線。

對餐廳當值人員進行培訓，做好獲獎顧客到店消費接待、服務工作。

活動結束后，由專人負責本次圣誕節微信營銷活動評估工作。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇六

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）。

五、預算：約500萬元。

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）。

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案五、宣傳配合方案六、預算安排。

一、可用ppt格式或word格式。

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開。

三、要對銷售起到實際促進作用。

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚。

分工：

徐揚、魯婷。

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）。

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）。

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）。

陳瑞華、李苗苗。

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案陸文婧。

五、宣傳配合方案陳瑞華、陸文婧。

六、預算安排。

最后ppt呈現，由小組組員共同制作。

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇七

1、概念：微博是微型博客（microblog），是一種新型的互聯網溝通交流工具，可以發布不超過140個字的信息或圖片，關注你的人可以即時接收。同時你也可以及時收到你關注的人所發布的信息。

2、微博具有門檻低、隨時隨地分享、快速傳播、實時搜索等產品特點，同時還具有“發布、評論、轉發、關注”四大功能。

1、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2、在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關看法或意見，為房盟中國更進一步發展建言獻策。

4、及時獲取咨詢。通過關注“房產、貸款”相關微博，能夠第一時間獲取相關咨詢。

5、快速傳播。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。

6、降低成本、產生廣告效應。利用微博粉絲的轉發功能產生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。

1、房盟中國的微博每天及時發布“房產類”相關團購、優惠、打折信息；

2、房盟中國的微博及時發布相關房產新政咨詢；

4、發布與房產相關的“八卦信息”來增加粉絲；

1、增加粉絲（具體方法）

3）點擊別人的微博，進行留言、評論、發私信詢問有沒有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推薦給同學、親朋好友等，請他們進行互粉；

5）下載免費刷粉絲的工具進行刷粉絲；（后期工作，前期不能使用）

6）多發表一些有自己見地的文字或話題、要大家都喜聞樂見的那種；

7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權威，往往傳播力較強，同時需要認證。

8）關注名人，名人往往有很多有特色的發言或者圖片，也會透露出很多信息，跟著發表一些言論，而這些發言就有可能被其他人所關注到。

9）花錢買粉絲，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；

10）明星效應。通過把名稱假扮為明顯來獲得關注；

2、活動及其它方法推廣

1）轉發推廣：【關注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關注獎，獲獎者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎，等您來拿，您還在等什么？活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

2）互動推廣：【關注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢？歡迎網友們提出自己的想法和意見，我們會在以后的微博更新維護中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份！活動規則：抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動倒計時推廣：

【關注大獎倒計時】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關注的網友都有機會獲得（無重復的id），名單與【關注大獎】同時公布，請留意。

4）轉發加標簽

注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱

5）征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公布。

6）及時信息

7）娛樂、愛情、熱門、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對一個事件進行炒作如：裸婚的北漂網友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎？”一段簡單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9）房價預測

【活動】面對“國八條、房產調控、央行加息”等一系列相關政策，請您大展才華，用7個字來形容當前中國的房價，房盟中國會隨機抽取回復并加本博為關注的5名無重復的id網友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇八

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;。

產品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產品無明確的產品定位;。

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣。

促進品牌產品促銷互動。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇九

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

1、對產品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略。

1、推廣進度安排。

（1）、5月4日-5月10期間。

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日。

（3）、5月20日-5月22日。

（4）、5月23日開展公司會議。

補推；

2、廣告方面。

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

會議方案范文合集六篇。

會議方案范文合集九篇。

會議方案范文合集八篇。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇十

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%。

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;。

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;。

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;。

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

會議方案范文匯總八篇。

會議方案范文匯總六篇。

會議方案范文匯總五篇。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇十一

一)前言:。

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)。

1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析。

1.用途:送禮.禮品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風格設計.非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發期成長期。

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%。

利息8%利息8%。

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味純;。

4.味不太甜，味好;。

5.買慣了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑潤;。

8.比較細膩;。

9.含熱量多;。

10.不膩口。

9.產品劣勢:。

1.價格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品種少，花樣不多;。

5.不容易保存;。

6.塊大，不方便;。

7.量少;。

8.口味膩。

三)競爭對手分析:。

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

四):廣告戰略。

1.廣告目標(企業廣告活動的目標。

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區:復蓋全國。

4.廣告創意:。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。

六)廣告效果預測.

新上市20xx020%。

第一期特賣3000030%。

空檔消化期100003.6%。

第二期特賣5000025.1%。

總計：100000100.0%。

市場推廣方案策劃（匯總12篇）篇十二