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保健品日工作計劃(模板18篇)

時間:2025-07-19 作者:翰墨

編寫工作計劃書時,需要細化目標,具體分解工作內容,以便更好地實施和跟蹤工作進展。最后,請大家根據自己的實際情況選擇適合自己的工作計劃書,祝大家工作順利、成果豐碩。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇一

3、環境法規:廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產品分析(swot)。

優勢:

1)***為中藥保健,現今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。

2)茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠,《神農本草》記載:“神農嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

劣勢:

1)價位偏高,***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯,***中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫,糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。

4)御生堂生產,知名度、美譽度不高。

機會:

1)市場空間巨大,很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產品,高科技產品。治本中藥。消費者分析。

消費者不一定是產品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫生,有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合,老年人的情感相對比較豐富,關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素,任何消費者對環境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領更多的人關顧你的,如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如:向呵護孩子一樣關心老年人。

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境,老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理,不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產品也是一樣,只要有一個人用者好,那么你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析。

***的廣告策略,不穩定一直在實踐中總結,但到現在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰略本身的問題,戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習慣,可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略:

***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢??

我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫的消費者對產品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎之上進行升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。

廣告表現策略:

***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如,反復炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一,新聞、故事、科學權威、熱銷……。

近期的廣告的表現一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結合起來,感覺挺真實。

投資設立的僑資企業,20xx年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務,銷售保健食品、化妝品和保潔用品。

食品安全控制體系認證、iso9001質量管理體系認證和iso14001環境管理體系認證等四項國際權威認證。20xx年3月,完美公司通過中國伊斯蘭教協會清真halal食品認證。

優質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩升,為廣大的消費者造福。

中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段,第一個階段是20世紀80年代,保健品行業的緩慢起步和迅速崛起,代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代,保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段,代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規模達到500億元,達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里,保健品市場則迅速轉入低迷,20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%,20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典,才讓人們重新開始重視保健,促使保健品行業開始回暖,整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續了20xx年的上升趨勢,增長率達到13%,銷售額為340億元;保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年,再次出現了負增長情況,銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。

(一)、政策環境。

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

20xx年,國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件,要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產,20xx年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的,改發藥“準”字文號,正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件,但符合目前保健食品審批條件的,改發食“健”字文號;兩者都不符的,撤消文號,停止生產和銷售。

2、“國食”取代“衛食”

20xx年4月,國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局,為國務院直屬單位,負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調,依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

3、新法規不斷頒布。

204月底和5月,國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理。

辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規定》,并于7月1日起實施,代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。

新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求,簡化了審批程序,擴大了申報空間(新法規將保健食品功能分為27項,但企業可以申報27項功能以外的產品),明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告,加大了審批力度,并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。

(二)、行業進入門檻。

保健品行業質量控制體系和標準過低,審批過程相對簡單,導致投資起點非常低,市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右,并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交,國家宏觀政策的不斷完善,保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號,如今規定必須通過嚴格的實驗過程,才有可能發放產品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大,特別是初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作,07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。

從中國保健協會統計的申報數據看,往年的保健品申報通過率均在80%以上,20xx年上半年通過率更是達90.4%。但到07年上半年,獲批數量如過山車般明顯下滑,通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。

此外,媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等,都會導致保健品行業門檻進一步提高。

(三)、行業盈利性分析。

保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期,經營保健品的企業利潤高達100%-200%,吸引了眾多的廠商進入市場。

中國保健食品市場發展空間大。據報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%,而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%,相差甚遠,這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長,遠高于發達國家12%的增長速度。據估計,20xx年中國保健品人均消費可達到100元,保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量,到市場的總量可以突破4,500億。

對于全球保健品市場,20xx年銷售額達到了700億美元,增長速度約為7%,預計到20xx年時,會接近1000億美元。同時,隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知,全球保健品市場需求也將持續增長。

三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會。

科技是第一生產力。為建立專業化研發、質保隊伍,公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才,并設立了研發部、質保部,其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月,經政府有關部門驗收批準,公司在整合加強原有研發力量的基礎上成立了“企業技術中心”。年8月,完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學聯合組建“研發中心”,這一切對于提高公司的自主開發能力和綜合利用能力,加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程,具有重要意義。近年來,完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高,多次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定,也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛,先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業”、“重合同守信用企業”、“熱心3·15企業”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶,連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會,用之社會”的經營理念,長期以來完美公司在事業穩步發展的同時始終不忘弱勢群體,傾情捐助多項社會公益事業,其范圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術和擁軍優屬等多個領域,逐步形成了以“捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系,捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”,20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業”,20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20xx-無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發展,先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初,拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使),肩負起馬中友好協會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設,20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“最佳創建品牌企業獎20xx(大中華區)”活動中獲頒“具潛質品牌企業獎”。

四、市場定位策略———綠色+知識。

五、swot分析。

(一)、優勢。

全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司。

與大陸政府維持良好的關系。

配合當地政府政策。

公司內部制度完善。

品牌形象良好,完美產品以安全、環保、高質量為訴求。

采用多層次傳銷的方式。

(二)、機會。

潛大的內銷市場。

經濟改革開放,市場潛力增加。

成為在轉型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式。

大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢。

加入wto之后,價格會調降。

無店鋪銷售通路將會開放。

在廣州及上海設廠。

(三)、劣勢。

貧富差距過大。

退貨事件。

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大,促銷的產品須做調整。

(四)、威脅。

政策朝令夕改,讓人無所適從。

中央政府對政權的掌握嚴謹。

4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營。

六、營銷目標。

在內地市場力求提高完美品牌的知名度,對品牌服務創立一個良好的口碑。

提高市場份額,力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。

七、營銷組合策略。

(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現.為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于194月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發展業務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整.完美的轉型方案于年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業.轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規定,其經營方式既保留了完美的優勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.

實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創建三優店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發揮店鋪的窗口作用.

(二)、產品策略———品質+品牌。

完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業.完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優質產品和優良服務,立足于產品是企業的根本.為了向消費者提供優質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.

由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得iso9001國際質量認證,成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩定卓越.完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.

(三)、定價策略———物超所值。

產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.完美在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環節的費用.把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬.

為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品,完美公司采用穩步經營的策略,穩扎穩打,一步一個腳印,根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品,從沿海發達地區到西部落后地區逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.

(四)、促銷策略———形象+廣告。

完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.

為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.

八、結束語。

完美(中國)自1994年開業以來,其在中國市場的發展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現代化經濟建設,包括增加就業機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業公民,完美公司在致力拓展業務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.

完美,精明企業家的謀略,它將自己的產品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環節,面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優勢呢?時間將是最好的證明.

保健品日工作計劃(模板18篇)篇二

我于2017年*月來單位工作,現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標的同時,也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,特對階段性的銷售工作進行總結。

剛到銷售、策劃部門時,對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉,提高。總結這一年緊張有序的工作,個人認為可總結以下幾方面:

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

1、積極努力完成公司的要求,為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平,加強專業理論知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調查,以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通,發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇三

在構思五一節日促銷活動前,我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式:一是品牌(企業品牌/產品品牌)形象認知推廣;二是產品的銷售促進推廣(也就是sp活動),這兩種活動的目的是有所區別的,但目標多是一致的,所以在活動的設計上側重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調過程。而我們在制定sp活動時,更多是強調結果,所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節為一個階段,這三個階段推廣的產品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析,分析它們每個階段的表現,從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品,在我們的產品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品,培養明星產品,同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產出比合理,效益最大化。(這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)。

當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程,我們必須遵循p(計劃)d(執行)c(監督)a(評估、修正)。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源,集中我們優勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!

以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。

一:活動背景。

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新,更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧,創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二:活動主題。

觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。

三:活動目的。

1.利用節日消費高峰,提高銷量。

2.借勢推廣我們產品,促進認知。

3.回饋廣大消費者,建立忠誠度。

4.加強與終端合作,改善彼此客情。

四:活動時間。

20__年x月x日——20__年x月x日。

五:活動產品。

輔助產品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產品根據每個城市基礎情況而定,不要一哄而上)。

六:活動城市(以分公司為單位)。

濟南、青島、北京、合肥。

(不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產品的信心,打好入場的基礎)。

七:活動規劃。

(一):活動內容。

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司。

(二):活動形式。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節約成本)。

(三):獎項設計。

2.二等獎的標志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。

3.三等獎的標志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。

4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值6元的水晶棗(100g)。

(四):補充說明。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)。

八:促銷價格策略。

2.我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%。

3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

九:活動終端要求。

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:

(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

(4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執行。

2、在此店要有重點產品的dm支持,同時在dm上告知活動內容。

3、終端的布置設計。

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)。

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放。

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛。

(4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發消費者購買欲望。

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱。

十:經銷商配合內容/(直營分公司)。

2.經銷商對終端活動內容溝通,確保本次活動順利開展。

3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理。

5.保證物流的暢通,及時補給活動產品,提升銷售。

十一:宣傳物料。

1.活動宣傳單頁。

2.活動海報。

(設計由企劃部完成,印刷和發放由保健品事業部完成)。

3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

十二:控制點。

1.產品進場。

2.促銷員招聘、進場、培訓。

3.dm的談判。

4.堆頭和tg的落實。

十三:效果預估。

1.促進現有產品的銷售。

2.提升產品的知曉度。

3.樹立彼此的信心。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇四

保健品銷售工作計劃要如何寫,以下由文書幫小編推薦保健品銷售工作計劃閱讀。

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇五

2017年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。2017年,總計完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標。

國家的保健品政策越來越明朗,監管越來越嚴厲,在這一年里,看見了無數的同行倒了下去,不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然2017年我們已度過了危險的轉型期,走在了同行業的前面,不過,在2017年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。

首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準太低,銷售絕對值不大,雖然比當地的一般企業強,但比起當地的大企業來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數市場有貨,或者客戶的質量太差,不能培養成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。

第二,部份銷售人員不能較好的推銷產品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學習和培訓。

第三,產品的規范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規,例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產品,必須按照保健品法規的要求來完善。

今年,有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。

第四,公司產品質量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

2018年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題,更要保證產品質量的情況下降低成本,節約開支,增強產品競爭力,為公司實現利益最大化;力爭2018年銷售增長率達到100%。2018年,是一個機遇與挑戰共存的年代,這一年,將會有更多的保健品企業被淘汰,已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質的飛躍。

愿公司隨著2018年龍年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!

保健品日工作計劃(模板18篇)篇六

??? xx是一家方便面企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程當中,取得了較好的引領效果,那么,李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
??? 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
??? 二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的'內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
??? 三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
??? 四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇七

一:市場分析,保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產品做長久,公司做長久,只有把產品品牌化,通過各種方式提高產品的知名度,培養消費人群,灌輸“藥食同源”養生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產品,企業才會有更大的發展。所有以后的工作中,會致力于公司產品的宣傳,符合節約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區宣傳等。

二:產品渠道拓展后的總結。

醫院,跑了很多渠道。商超,養生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫院,養生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產品在藥店很難產生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫院方面,目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高,適合公司產品的銷售,拜訪了很多養生會所,目前已和一家推拿養生館合作,后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向將會由全面拓展,變為重點拓展。結合公司產品的特性,多跑一些適合公司產品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對公司企業文化的認識。

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。

四:自身在工作上的優點及不足。

1.認為自己專業知識還不完善和精熟,所以以后會的看一些關于天麻,石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣,每天總結,沒周總結,每月總結,發現自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業知識,執行力等等,總之在以后會致力于學習,總結,改進。

五:一些建議。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通,領導層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向。

應聘的是片區銷售經理一職,接下來的工作中。

1.會努力于自身素質的提高,專業知識的完善,營銷類管理類知識的學習等等,有了熟悉的專業知識,才能說服客服,學習的營銷管理類知識,才能更詳細的了解企業的運作,企業的目標,效績管理,社會責任,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇八

xx是一家方便面企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果。

年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化,比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上。比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:

1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:

一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路。而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

推銷營養保健品的廣告語。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇九

1.2商業模式。

某家具城將以自產自銷的模式運作,充分讓利消費者,拉動家具消費,直接幫助企業占領市場。這是對某家具品牌的聯合,是對現有經銷和代銷模式的整合,是一種更加合理、更有利于長遠發展的創新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達60000平方米,以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業共有的商標和榮譽,將以這個合肥·某家具城為起點,用這種模式于5年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場,讓某家具城旗艦在全國崛起,致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環境分析。

2.1宏觀環境分析。

2.2行業環境分析。

作為房地產市場的下游行業,建材家居市場也深受國家宏觀調控的影響。在20xx年,國家出臺眾多政策調控房地產市場,政府主要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國家的宏觀調控,消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司(項目)戰略。

3.1swot分析。

優勢:品牌聯盟、投資方強強聯手、廠家直銷、價格優勢明顯。

劣勢:無成功案例可參考。

機會:合肥大建設,投資環境優越、家具需求量大。

億豐、金太陽、第六空間等)。

3.2戰略計劃。

四、營銷策略。

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲。

沒有核心競爭力,你就有沒有競爭優勢。杰克韋爾奇說:如果你沒有競爭優勢,就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現為三個方面:

對于其他相關方面,包括賣場的人力資源、核心技術、企業聲譽、管理能力、營銷渠道、企業文化、采購系統等都是為獨特賣點和經營焦點服務的。

2、成功的賣場營銷建立系統是關鍵。

大成靠道,小成靠術,家具賣場銷量提升最好的方法就是系統化。家具專賣營銷系統化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發展瓶徑。關鍵要做四件事情:

1、聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經營品牌過多,失去經營焦點),聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵,要區分利潤區、形象區、促銷區的不同特點,進行合理家具規劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統,完善客戶服務流程)。

2、建立一套營銷系統、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

(3)能否持續地成長。

4、控制成本,提升利潤。

3、家具賣場倍增業績的營銷真諦。

家具賣場增長業績的核心方法只有三種,家具賣場營銷的所有思路和方法,其實質就是。

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數量,挖掘更多潛在客戶:

2.增加每單消費金額。

3、增加客戶交易頻率。

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析。

1、如何提升商場的競爭力?

答:1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導購人員素質;3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品推廣促進管理提升;5.建立規范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量?

答:1.建立客戶檔案和客戶推薦系統;2.強化整體配套家居營銷概念;3.淡季不忘促銷,旺季不忘服務;4.組合和變更產品,將產品分為主推、促銷、形象產品三類進行區域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略?

答:簡而言之,有九大策略:1.品牌管理策略;2.物流采購策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略。

答:1.處理積壓家具時,請記住一句家具行業的名言:處理時,請忘記進價;2.時間選擇,一般--6個月不能銷貨(形象產品除外)的,堅決處理;3.處理家具常用方法:a、低價拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具。

答:1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突出優勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹,諸如:介紹沙發,必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書籍,將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識,做到脫口而出,方可成就一流家具導購水平。

家具經營利潤提升,除上述要點外,還必須建立適合本企業發展的企業文化,做好家具經營規范化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化。

7、贏利策略。

利潤減少原因。

1.消費者購買家具趨向理性化,隨著家具品牌、款式的日漸豐富,消費者選擇余地越來越大,貨比多家,自然采用利潤降低法吸引顧客。

2.替代性家具越來越多,被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多,客流量分流明顯,經銷商不得不壓低利潤,參與競爭。

4.內部管理成本增加,并且導購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素,導致利潤流失。

家具零售企業要持續贏利必須要有創新的贏利模式作為支撐,將家具營銷模式向贏利模式轉變,是每個家具經營者必須轉變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題,而贏利模式才是根本,才能拓展未來,因為它解決的是賺錢的問題、發展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘。

合理家具布局將會增加贏利能力,家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區域的合理規劃。

顯眼的位置,以便于提升品牌形象和增加銷售業績。三是利潤法:利潤高的家具占較大的面積,利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細節。

其一、音樂的選擇與頻度控制。

營業前,先播放幾分鐘優雅恬靜的樂曲。營業中,可播放安撫性的樂曲,讓顧客進入想象的空間。營業結束前,播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

[精典運作:具有背景音樂的賣場,顧客的光顧率將提升15%,銷售額平均增加30%]其二、店內氣味的營造,家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發的異味。店員的異味將影響顧客的心情,每天營業前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑,并適當擺放植物品種,消除異味,讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片。

為節省空間,建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機,按150㎡配置一臺的比例設置,讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌(商品pop)。

宜家家居采用產品提示牌傳達信息,通過提示牌告訴顧客陳列產品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話,比如:左右沙發、純天然牛皮制造。好沙發足以改變你的價值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發上。重視細節,讓顧客感受家具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力,是每個家具經營者必須關注的。家具零售企業持續贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客,所采用的贏利模式是打造持續有力的立體化營銷模式。我們推薦如下方法,要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統,并有效推廣的策略。

2.面對面推廣,用品牌故事吸引顧客。

3.樓盤和小區推廣。

4.家具團購推廣。

團購成交金額大,由于省去了中間環節,降低了營銷費用,所以盡管讓利還能獲得較高利潤,家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案。對于產品單一的家具企業可采用異業聯盟的推廣方式。

家具銷售只有廠商相互合作,才能業績倍增持續贏利。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持,但由于缺乏有效的溝通和營銷思路,未能獲得廠家的支持,我們應采用的策略是:

1.你需要什么支持?這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。作為經銷商我們需要如下支持:費用支持:包括貨款、裝修費、促銷廣告費、運輸費、返利和激勵的費用;廣告和促銷支持;人員培訓支持;貨品支持,開業家具擺場和促銷提供特惠價產品,旺季給予預留存貨和優先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發期、新產品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節目促銷、廠家業務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.成功獲利廠家支持的三個技巧。

廠家給予支持后獲得成功的案例。持續贏利人才之道。

優秀家具導購員創造無限財富,打造優秀導購要從細節入手,優秀家具導購員素養=熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消費者心態把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創造新利潤。

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力,能在恰當的時機把產品的賣點介紹給顧客的能力,但到談到價格環節,很多導購都陷入討價還價的圈子,導致客戶流失。究其原因:導購內容和層次不豐富,語言單調,沒有充分展示產品和企業的豐富內涵。家具是有生命力的,導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽,引客戶欣賞,為客戶創造一個美的欣賞銷售氛圍,還有什么生意不能成交呢?用藝術的眼光談家具,你會充滿靈氣,會更雅致。經營家具其本質就是在傳播藝術,提高品味,豐富生命的內涵,達到心神合一的境界。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法。

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中,描述家具的配圖文字及相關資料,通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居dvd碟片,看著電視畫面,邊聽、邊復述碟片中優美的解說詞,直到熟練為止。訓練五小時以后,將背景音關閉,用你自己的語言對著畫面解說,并反復演練。

其三、養成邊看家具圖冊和實物,進行藝術性解說的習慣(看圖說話),不斷強化訓練必定鑄造一流導購口才和具有藝術性家居解說能力,在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時,導購員自身達到較高的層次。家具賣場贏利有許多環節,我們只有優化其中的重要環節,加強自身的運作與管理能力,不斷創新,這是企業持續增加贏利的根本之道。

五、團隊特色。

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者,為了遴選這些創業者,新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創業英雄會招募活動。就是通過此項活動,來為真正懷揣夢想的人提供平臺,打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍,從而為安徽家具市場繁榮和發展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣,凝聚力更強。

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保健品日工作計劃(模板18篇)篇十

年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產品做長久,公司做長久,只有把產品品牌化,通過各種方式提高產品的知名度,培養消費人群,灌輸“藥食同源”養生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產品,企業才會有更大的發展。所有以后的工作中,會致力于公司產品的宣傳,符合節約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區宣傳等。

醫院,跑了很多渠道。商超,養生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫院,養生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產品在藥店很難產生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫院方面,目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高,適合公司產品的銷售,拜訪了很多養生會所,目前已和一家推拿養生館合作,后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向將會由全面拓展,變為重點拓展。結合公司產品的特性,多跑一些適合公司產品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。

1.認為自己專業知識還不完善和精熟,所以以后會的看一些關于天麻,石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣,每天總結,沒周總結,每月總結,發現自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業知識,執行力等等,總之在以后會致力于學習,總結,改進。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通,領導層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應聘的是片區銷售經理一職,接下來的工作中。

1.會努力于自身素質的提高,專業知識的完善,營銷類管理類知識的學習等等,有了熟悉的專業知識,才能說服客服,學習的營銷管理類知識,才能更詳細的了解企業的運作,企業的目標,效績管理,社會責任,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十一

????在20xx年剛剛接觸保健品行業時,在選擇客戶的方面走了不少的彎路,思其原因是因為對這個行業還不太熟悉,所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差。

總結去年一些失誤的教訓,所以今年要好好分析市場情況,根據我們的行業狀況,仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。

(一)對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

(二)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

(三)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

(四)今年對自己有以下要求:

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

2、、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十二

養生保健在我國一直是構成傳統文化中的重要元素,隨著國內經濟文化水平的不斷提高,大眾對自身的健康也越來越關注,自我保健意識越來越強,越來越科學理性,為我國保健品行業帶來了無限的發展商機。

目前我國保健食品行業主要由大三市場組成:1.以中醫理論為基礎,以藥用植物為原料的產品;2.以營養學理論為基礎,以各類營養物質為資源的營養補充劑;3.以生物學為理論基礎,通過生物轉化生成的產品。

目前我國健康產業年產值5600億元左右,生產企業約1700家,銷售企業約2.5萬家,銷售規模達900億元。

20__年全年銷售規模超過千億無。

截至到20__年底,我國已審批保健食品11862個,其中國產11197個,進口665個。

產值超3000億元。

華經縱橫認為,健康養生已經越來越為世人所重視,隨著消費者人群數量的不斷增長,保健食品市場潛力巨大。

同時,消費者需求的多樣化和多元化,也將促進細分市場的逐步建立和完善。

【目錄】。

第一部分摘要。

一、保健品公司概況描述。

二、保健品公司的宗旨和目標。

四、已投入的資金及用途。

五、保健品公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

十、目前保健品公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數據。

2.財務預計。

3.資產負債情況。

第二部分綜述。

二、保健品公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、保健品公司產品競爭優勢。

四、主要業務關系狀況。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、保健品產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

第九章管理。

一、保健品公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現金流量表。

8.財務指標分析。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十三

我于20xx年xx月來單位工作,現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標的同時,也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,特對階段性的銷售工作進行總結。

剛到銷售、策劃部門時,對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉,提高。總結這一年緊張有序的工作,個人認為可總結以下幾方面:

1、對招商顧客的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少,從而減少了與顧客的相互溝通,這種情況下好多顧客會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與顧客的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

1、積極努力完成公司的要求,為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平,加強專業理論知識的學習。

3、做好顧客信息的歸納,階段性的做顧客回訪工作,定期對銷售市場做調查,以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與顧客溝通,發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十四

我于20xx年x月來單位工作,現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績,在完成了公司的既定目標的同時,也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏,特對階段性的銷售工作進行總結。

剛到銷售、策劃部門時,對銷售、策劃方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉,提高。總結這一年緊張有序的工作,個人認為可總結以下幾方面:

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

1、積極努力完成公司的要求,為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平,加強專業理論知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納,階段性的做客戶回訪工作,定期對銷售市場做調查,以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通,發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十五

根據淘寶網及阿里巴巴的調查顯示,減肥瘦身的產品有以下幾類:膠囊,減肥茶,口服藥片,速溶片,減肥貼,瘦身梅。

其中除了減肥貼之外,其他的產品都是口服類的,這樣來看,選擇減肥貼作為主賣產品的優勢就更大一些,并且減肥貼之類的相對于其他類產品來說對身體的傷害會更小一些,而且更方便,價格也相對來說比較便宜,更易被廣大的人所接受。

2、市場分析和競爭對手分析。

經過調查目前減肥產品在淘寶上賣的比較好的幾種產品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌,根據產品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥。現在網上普遍存在的產品都已經被很多人所試過了,不管哪款產品都會有差評,這樣來說,一款新的產品要比網上現有的產品更具有吸引力。現在普遍的現象,肥胖者迫切想減掉身上的肉,尤其是女性,不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試,尤其是一款新出減肥的產品,只要廣告打的好,描述夠吸引人,她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產品的市場前景還是挺可觀的。

3、平臺的選擇:淘寶、微商或商城。

在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主,這兩種形式都可以找人一件代發,這樣會節省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個產品的代理權,可建立在線訂購的網站也可以說官網,可直接在網上下單訂購。

4、開店準備(淘寶、微商店鋪開通,域名的選擇,商城的搭建)。

5、品牌名的確認。

二、運營階段。

1、對產品進行全面的了解。

不管選定哪款產品,首先要對該產品進行細致的了解包括產品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據產品的這些信息來編寫廣告語、網站的內容和話術的整理。

2、推廣:

站內推廣:開展免費試用活動,活動期間每個id免費領取產品一次(針對不同價格產品,免費領取的量也是不同的),之后覺得有效果的,就必須購買使用。站外推廣:

普推:包括qq群,百度推廣,論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式,

初步設想的是以買家的身份向人推薦產品,主要操作:加入一些相關的女性群,在群里活躍混熟,加一些有意向減肥的人為好友,在qq空間里發隱形廣告,主要以推薦產品為主。

廣告位:因為產品主要針對女性,這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇(女性話題論壇,育兒論壇等)來尋找廣告位;另外,小說,電影網站也是我們尋找廣告位的地方,小說網站主要在言情小說區投放廣告位。

淘寶客:針對產品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注,并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關qq群發布招募淘客信息。

刷單:通過刷單來提升產品的銷量,從來拉動需求。畢竟產品的銷量會影響客戶的選擇。(1)根據流量來確定每天刷的筆數,這種刷法相對來說安全一些;(2)找人秒刷,這種成本較低,而且見效也快,不過風險較高。

網站:

(1)百度競價網盟(開通百度競價需要保健品批件)、ag網盟廣告。

(2)建立女性相關論壇,論壇內容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內容的更新。針對這個情況,找的這個人最好懂網站優化,如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源,為以后做廣告做準備。

3、服務:

(1)開通服務qq,妥善處理客戶反應出的問題;。

(2)定期回訪客戶,詢問使用效果。

三、完善階段。

1、產品授權,建立品牌。

(1)與生產商交涉獲得產品的使用權。

(2)建立自己的品牌。

2、部門發展。

(1)推廣部:負責產品的推廣,活動的策劃、

(2)招商部:負責招收各類線下線上代理。

(3)銷售部:負責產品的銷售工作。

(4)客服部:負責售前咨詢及售后服務。

(5)物流部:負責客戶資料的整理和產品的配送。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十六

年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置,使其利用化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營營銷合力。

李經理充分結合了企業的實際,銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

a(高價、形象利潤產品):

b(平價、微利上量產品):

c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:

1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到化,從而不偏離市場發展軌道。

五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:

1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:

一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的。

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十七

本文目錄。

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的。

口號。

并根據這個目標采取了如下幾項措施:一、健全和完善。

規章制度。

從企業的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓提升團隊整體素質和戰斗力。比如制定了全年的培訓計劃培訓分為企業內訓和外訓兩種內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合目地是強化團隊合力真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

x年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

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一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

x年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的。

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

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年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

返回目錄。

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

四、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健品日工作計劃(模板18篇)篇十八

20xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標。

國家的保健品政策越來越明朗,監管越來越嚴厲,在這一年里,看見了無數的同行倒了下去,不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期,走在了同行業的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。

首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準太低,銷售絕對值不大,雖然比當地的一般企業強,但比起當地的大企業來講,還相差太低。

第一,客戶布局不夠完善,只有少數市場有貨,或者客戶的質量太差,不能培養成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。

第二,部份銷售人員不能較好的推銷產品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學習和培訓。

第三,產品的規范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規,例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產品,必須按照保健品法規的要求來完善。

今年,有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。

第四,公司產品質量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

20xx年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題,更要保證產品質量的情況下降低成本,節約開支,增強產品競爭力,為公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年,是一個機遇與挑戰共存的年代,這一年,將會有更多的保健品企業被淘汰,已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質的飛躍。

愿公司隨著20xx年龍年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!

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優秀作文是在一篇作文中,內容豐富、觀點明確、語言流暢,在文中體現出作者的思想和感情。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,供大家閱讀欣賞。我有很多鞋子:皮鞋,
個人簡歷是一個人職業生涯發展的記錄和總結,能夠反映個體的成長和進步。如果你正在尋找一份好的個人簡歷,以下是一些不錯的范文供你參考。1.設計、開發、修改軟件系統,
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閱讀是一種思想的碰撞和交流,讀后感是對讀書體驗的總結與回應。小編為大家搜集了一些精選的讀后感范文,希望對大家的寫作有所幫助。今天我們學習了列夫·托爾斯泰的《跳水
教師在編寫大班教案時應該充分考慮學生的學習能力和學習風格,靈活調整教學方法和形式。以下是小編為大家收集的大班教案范文,供教師參考和借鑒,希望能夠對教學工作有所幫
畢業生是學校教育工作的成果,也是社會培養人才的重要群體。以下是小編為畢業生們整理的就業指導,希望能給大家一些建議。在我的生活中,始終有一個榜樣在影響著我——它就
辭職報告的寫作需要注意用詞準確、語言簡練、表達清晰,以確保對方可以明確理解你的離職原因。經過多次思考和權衡,我決定離開貴公司,尋找新的發展機遇。在貴公司的工作經
范文范本是我們學習寫作的好幫手,通過閱讀范文可以積累寫作經驗和優化寫作技巧。小編為大家挑選了一些出色的范文范本,希望能夠幫助大家提升寫作水平。信息化是當今世界經
策劃方案是為了實現特定目標而制定的具體行動計劃,能夠提前考慮各種可能情況并作出相應的應對措施。策劃方案是項目成功的關鍵,以下是一些成功案例的經驗總結和分享。
發言稿是在重要場合、重要活動中用于進行演講或發言的一種書面材料,它能夠有效傳達信息和表達觀點。讀一些優秀發言稿的范文,可以幫助我們更好地學習他人的表達技巧和思維
春節是中國最重要的傳統節日之一,標志著農歷新年的開始。這些春節總結范文經過精選,希望能給您帶來一些新的思路和靈感。爆竹聲中一歲除,春風送暖入屠蘇。準備。過春節,
優秀作文應該能夠突破常規思維,展示出獨特的思考方式和見解。這些優秀作文是作者用心之作,希望能夠給讀者帶來思考和啟示。我敬佩的人很多,但是要讓我從心里由衷的敬佩的
通過活動策劃,我們可以提高活動的專業水準和品牌形象,吸引更多的參與者和贊助商。下面的活動策劃范文總結了一些活動策劃的經驗和教訓,供大家借鑒。經過這次主題班會,使
演講稿的語氣和姿態要真誠自然,展示演講者的自信和親和力。以下是小編為大家收集的演講稿范文,希望能對大家的演講寫作提供一些參考和啟示。各位領導、各位評委、同事們:
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企業在聘用員工時,通常會進行背景調查和核實工作經驗等。在這里,我們為您整理了一些聘用技巧和經驗,供您參考。甲方:乙方:為辦好政府機關食堂,機關干部一日三餐、政府
無論是成功還是失敗,總結都能幫助我們吸取經驗教訓,更好地迎接未來的人生旅程。閱讀這些人生總結范文,可以開闊我們的思維和眼界,幫助我們更好地理解人生的本質和價值。
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二年級教案的編寫需要不斷反思和改進,教師應從教學實踐中總結經驗,不斷更新并適應教育教學的新需求。希望這些二年級教案范文能夠給廣大教師提供一些教學的思路和參考,幫
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心得體會是我們對生活和工作的思考和感受,是我們成長的重要組成部分。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望能給大家提供一些啟示和借鑒。光陰似箭,近百年的時光彈指
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編寫調查報告時,應該注重邏輯性和連貫性,使讀者能夠清晰地理解和理解報告的內容。請大家閱讀以下調查報告范文,了解不同領域調查報告的寫作模式和結構。調查報告一般由標
新年代表了希望和改變,是一個讓人們重新思考自己人生的時刻。小編給大家整理了一些值得參考的新年總結范文,希望能夠幫助大家寫出更好的總結。今天,我們琴行要舉行新音樂
教學工作計劃能夠幫助教師更好地組織課堂教學,明確教學目標和教學內容,提前準備教學資源和教具,為學生提供高質量的教學服務。以下是一份包含了不同學段、不同科目的教學
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作文是我們語文學習中非常重要的一部分,也是體現我們語言表達能力的重要途徑。在下面的優秀作文范文中,我們可以看到不同風格和主題的表達方式,或許會給您的寫作帶來一些
通過自我鑒定,我們可以發現自己的優勢,進一步發揮優勢,塑造更好的自己。以下是小編為大家收集的自我鑒定范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟發。思想上:作為一名共產
合同協議是確保雙方遵守約定并保護雙方利益的重要工具。提供了一些行業特定的合同協議模板,供大家參考和使用。出質人(以下稱甲方):質權人(以下稱乙方):為確保___
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編寫小學教案的過程中,需要考慮學生的多樣性和個體差異,注重因材施教。看看這些小學教案,或許能夠激發你的創意,提供新的思路和方法。1、學會本課9個生字和9個詞語,
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家長會是家長了解學校教學改革、發展規劃和師資力量的窗口,有利于家庭與學校形成良好合作關系。我們為大家整理了一些家長會的經驗和教訓,希望能給大家帶來一些啟發和借鑒
社會實踐報告的寫作不僅是對自己實踐經歷的總結,也是對社會問題的深入思考和反思。接下來是一些社會實踐報告的范例,大家可以一起來看看。等到大學畢業后,就業問題就似乎
讀后感的寫作過程能夠讓我們更加全面地理解和解析作品,從而對作品有更深入的認識。小編為大家準備了幾篇精選的讀后感范文,希望能為大家的讀書之路增添一些趣味和思考。
心得體會是我們學習和成長的里程碑,通過總結可以清晰地看到自己的成長軌跡。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考,歡迎指正和補充。黃山,素有“奇松、怪石、
入黨申請書的內容應圍繞黨的宗旨、黨的紀律、社會主義道德和軍隊建設等方面作出詳實、完善的表述,讓組織對個人才能和素質進行科學的評估。以下是一些優秀的部隊入黨申請書
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優秀作文有其獨特之處,它在表達上更加準確、生動,邏輯更加嚴密。小編為大家整理了一些優秀作文范文,希望能夠幫助大家提高語文寫作水平。假如我是地球美容師,我會把地球
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優秀作文在文字的選擇、結構的安排和情感的表達上都能夠達到較高的水平。接下來是小編為大家推薦的優秀作文范文,希望大家能夠從中學到一些寫作的技巧和經驗。
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辭職報告可以提出自己對公司存在的問題和不滿,但要注意措辭得當,避免引起不必要的爭議。辭職報告是在離職時向上級或公司提交的一種書面材料,它總結了我們在職期間的工作
優秀作文是獨特而有創意的,它能夠給人留下深刻的印象和美好的記憶。現在就讓我們一起來欣賞一些優秀作文的片段,相信會給我們的寫作帶來一些啟發。作為一名志愿者,為社會
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青春是朝氣蓬勃的,充滿了一片美好的藍天和無盡的希望。下面是一些青春關愛他人的事跡和經驗,希望能啟發你的善良和同情心。夜色微冷,球場上,路燈慵懶的撒下幾縷清輝,此
月工作總結不僅是對自己的一種總結,也是對上級和同事的反饋和交流方式。不同行業和職位的月工作總結范文,可以滿足大家不同需求的參考。教師作風大改進效能大提升學習心得
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通過寫作,我們能夠不斷提升自己的表達能力和思維能力,從而寫出更加優秀的作文。接下來,我們將一起閱讀一些經典的作文范文,相信它們能夠給大家提供一些寫作的思路和靈感
據上海發布,市衛計委針對上海全面兩孩政策的答復:上海1月1日起實施全面兩孩,只有一個小孩的無需再生育審批:201月1日以后結婚登記的,不再享受晚婚假,婚假為3天
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通過填寫入黨申請書,可以展現自己的政治覺悟和為人民服務的決心。如果你正在面臨填寫入黨申請書的困惑,那么可以參考下面這些范文,或許對你有所幫助。敬愛的黨組織:我志
感恩是一種責任,讓我們勇于承擔社會責任,回饋社會和他人的恩惠。以下是一些感恩的秘訣,希望能夠給大家一些思路和方法。一大早,當我剛踏進校園,就感受到了濃濃的節日氣
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通過自我評價,我們可以及時發現自己的優勢和劣勢,從而更好地調整自己的學習和工作方向。最近的團隊項目讓我深刻體會到了團隊協作和合作的重要性,也提高了我的領導能力和
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優秀作文是對作者語言表達能力、思維邏輯、觀點立意等方面進行全面評價的一種重要形式。下面是一些優秀作文的摘錄,每一篇作文都有不同的主題和表達方式。巴金曾經說過:“
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優秀作文是對作者語言表達能力、思維邏輯和文化底蘊等綜合素質的真實展現。高分作文是每個學生都向往的成就,我們有沒有掌握寫出一篇優秀作文的技巧呢?如何寫出一篇令人印
優秀作文應該有恰當的篇幅,既要有充分的展開和論證,又要注意不過度拖沓,使文章通篇有緊密的邏輯聯系。如果你想了解如何寫一篇出色的優秀作文,不妨參考以下小編為大家推
教學計劃的編寫應該注重教學資源的合理利用,提高資源的使用效益。以下是小編為大家整理的一些優秀的教學計劃范文,希望對大家的教學工作有所助益。一、說教材:教學內容:
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在撰寫個人總結時,我們需要客觀、準確地評價自己的優點和不足,從而獲得進一步成長和提升的機會。下面是一些個人總結的精選范文,希望對大家寫作有所幫助。20xx年又接
課堂教學是教師根據教學內容和學生的認知特點,制定的具體教學活動安排。想要提高自己的教案編寫水平嗎?不妨看看下面這些范文,或許能給你一些靈感和指導。教學目標:感受
優秀作文具有獨特的個人風格,能夠展現作者的才華和文化修養。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考和學習。秋天,一個豐收的季節,全世界都是一片黃燦燦的顏色
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