職業(yè)規(guī)劃是成功職業(yè)生涯的基石，它可以指導(dǎo)個人在職場上取得更好的成就。下面是一些職業(yè)規(guī)劃的范文，希望能為大家提供一些建議和指導(dǎo)。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇一

職業(yè)生涯是指個體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個人終生經(jīng)歷的所有職業(yè)生涯發(fā)展的整個歷程。下面是一篇大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎瀏覽。

對于大學(xué)生的職業(yè)生涯我想提些個人觀點。沒有別的意思，不同意的也請見諒，希望沒人拍磚就好。我覺得對于大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該立足于一個課題，需要上升一下層次，而不是停留在具體的幾項事情上。這和培訓(xùn)工作是很類似的。舉個例子吧，培訓(xùn)如果就停留在課程內(nèi)容上，而忽視了學(xué)員的需求，只是一味的強制擠壓，最后結(jié)果并不一定會如我們所愿。所以職業(yè)規(guī)劃，更是要任重道遠，不是講幾個故事，說明幾個道理，讓他們從中感悟就完了。而是要有體系，有系統(tǒng)。把職涯規(guī)劃開發(fā)成一套系統(tǒng)來切實幫助大學(xué)生解決職業(yè)選擇和個人發(fā)展的問題。

其實看過一些國外的書，在國外，真正的職業(yè)規(guī)劃從高中就會開始。從我國國情來看，上大學(xué)前跟學(xué)生們談?chuàng)駱I(yè)、或者簡單的談?chuàng)裥６际强赵挕Ｒ驗檫@個時期的孩子們大多還是處于家長的控制之下，進入大學(xué)則不然了，很多人離開家，面對新的世界新的生活。學(xué)知識的方式以及面對社會的方式也會產(chǎn)生很大的不同，這時候會產(chǎn)生很多的問題，而且隨著階段的不同，問題也在隨之增加，在畢業(yè)前夕進入一個頂峰。就我們自己這代人來說，問題可以分為幾個階段：

大學(xué)入學(xué)期：

1、我選擇的專業(yè)有前途嗎?

2、我該如何規(guī)劃大學(xué)4年的生活?

3、我的理想究竟是什么?(呵呵，以前的理想就是考大學(xué))。

4、我真的喜歡這個學(xué)校嗎?

5、除了上課，我還要學(xué)些什么、做些什么呢?

大學(xué)畢業(yè)前的一年，擇業(yè)期：

1、我的理想改變了嗎?

2、什么職業(yè)和我的理想有關(guān)?

3、考研還是擇業(yè)?

4、10年后的我?

5、求職和理想的關(guān)系。

6、失業(yè)意味著什么?

7、金錢、地位、權(quán)利、和生存?

8、去哪里找工作?

大學(xué)畢業(yè)，發(fā)展期：

1、什么是適合我的工作。

2、永遠的離開學(xué)校了嗎?

3、放棄原有的理想不等于失去一切!

4、我該在第一份工作上學(xué)什么?

這些問題在不同的時期產(chǎn)生，帶來不同的影響，一一解決或者一一找到答案，都會對學(xué)生的職業(yè)生涯產(chǎn)生好的影響。因此我建議如果有志同道合的人，不如我們一起來開發(fā)一套職業(yè)生涯的課程體系，分階段向?qū)W生們介紹解決他們迫切問題的方法和方式。

其實國外的學(xué)生很多人在求職、擇校時都會選擇專業(yè)的機構(gòu)。通過測評更好的了解自己，通過訓(xùn)練具備求職的技能，了解生存的環(huán)境。我沒能力成立什么機構(gòu)，我只想借助自己的平臺，給更多的人提供了解自己的機會。積累大家的需求，最后有機會給更多的朋友去分享。

我必須承認一點，以上的很多問題，是我當(dāng)時的困惑，可能現(xiàn)在的學(xué)生增加了更多的內(nèi)容。另外，我一個人是不可能完成一個課程體系的開發(fā)，如果完成也只是皮毛。借此機會，找一些志同道合的人，一起來探討吧。希望有人愿意和我一起來研發(fā)這個課題。

有人會說，已經(jīng)很多老師在樂此不疲的這么做了。我想說，那是他們，很多人只是拿老師的思維去看問題。而我經(jīng)歷了學(xué)生時代，我抵觸過，我更愿意接受那些用學(xué)生的思想去思考問題的人。

其實在人生的旅途上，誰是學(xué)生誰是老師呢?

文檔為doc格式。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇二

案例：

tiffany是經(jīng)濟學(xué)本科畢業(yè)，她的工作背景并不復(fù)雜，tiffany畢業(yè)后便留校當(dāng)了二年經(jīng)濟學(xué)教師，可是卻對那種排資論輩兒、媳婦兒熬成婆的形式十分反感，而且tiffany也覺得自己并不適合在教育領(lǐng)域發(fā)展。之后便跳槽到一家國有風(fēng)險投資公司，主要負責(zé)客戶投資顧問及產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，業(yè)績能力十分亮眼。四年后因為家庭原因，來到了北京，通過朋友介紹進入一家國有證券公司任職，除了部分負責(zé)以前的職務(wù)，她還負責(zé)部門內(nèi)部的管理工作。這樣的工作一直持續(xù)到現(xiàn)在。

國企絕對的穩(wěn)定性使她從根本上喪失了晉升的欲望和念頭，甚至已經(jīng)有近兩年的時間失去了對工作的興趣和激情，而且薪資根本就沒有什么大的提升。許多同事早已跳槽，過得也都還不錯，薪資也是自己的兩三倍，以自己的能力和資歷絕不應(yīng)該只拿這點錢。周圍也有一些公司在向自己示意，但除了薪資稍稍提高之外，工作內(nèi)容并無大的改變。由于公司規(guī)模比現(xiàn)在的小，工作性質(zhì)也沒有什么質(zhì)變，tiffany拒絕了。她也趁著年關(guān)試探性地投出二十多份，近兩個月了都杳無音信。

tiffany也想過跳槽，但是已經(jīng)35歲的她對于自己還能否經(jīng)受得起職場的大風(fēng)大浪的考驗時，就顯得毫無信心。沒有發(fā)展的`困惑和尋求發(fā)展的理想，以及害怕風(fēng)險的本能使tiffany感到職業(yè)發(fā)慌一片渺茫，極大地磨滅了她尋求發(fā)展的信心。帶著種種困惑，tiffany找到了可銳職業(yè)顧問，希望能夠讓自己跳槽的風(fēng)險減到最低，獲得最大的利益和職業(yè)生涯的發(fā)展。

找準切入點：

如果在同一個崗位工作三年，薪資沒有質(zhì)的提高，職務(wù)沒有大的提升，基本上就意味著個人的職業(yè)生涯已經(jīng)進入了職業(yè)停滯期，個人的職業(yè)競爭力停滯甚至下滑，不僅磨滅了個人的職業(yè)競爭力，也極大的浪費了時間成本和機會成本。

而事實上，經(jīng)過我們對她進行的全面的職業(yè)含金量分析，其實她已經(jīng)具備了向這個層面發(fā)展的職位能力。當(dāng)然，要想順利拿到offer，她還存在一些差距，如何更好地結(jié)合職業(yè)規(guī)律的發(fā)展以及企業(yè)和市場的行情順利拿到適合的offer，我們還有許多準備工作要做，還有許多路要走。

優(yōu)勢分析：

目標職業(yè)的任職要求是——本科以上學(xué)歷；3年以上證券咨詢服務(wù)、管理經(jīng)驗，有較深厚的專業(yè)分析背景，良好的溝通能力；具團隊合作精神，勇于創(chuàng)新；有證券投資分析執(zhí)業(yè)證書；研究生以上學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬等等。而tiffany具備的資歷有——財務(wù)、經(jīng)濟專業(yè)本科，8年的證券行業(yè)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗；具有財務(wù)分析和市場營銷的經(jīng)驗和能力，熟知客戶服務(wù)、客戶的開發(fā)和維護、證券交易、證券分析、資金運作、財務(wù)分析、市場信息管理等；具有證券經(jīng)紀的從業(yè)資格和職業(yè)資格證書；參加于證券投資咨詢及經(jīng)紀人業(yè)務(wù)的。

為了能夠讓tiffany快速進入發(fā)展跑道，可銳職業(yè)顧問通過專業(yè)的分析系統(tǒng)，結(jié)合豐富的企業(yè)信息和行業(yè)信息資源，全程支持tiffany去拿到這份具有挑戰(zhàn)性的offer.經(jīng)過崗位搜索、企業(yè)篩選、信息過濾、技術(shù)支持等專業(yè)環(huán)節(jié)，tiffany投出了10份就有6個機會，在可銳職業(yè)顧問極具針對性的輔導(dǎo)幫助以及自身極積努力下，tiffany一共得到了3個具有競爭力的offer并進行選擇。和職業(yè)顧問深入溝通和討論后，我們一起選擇了各方面都更令人滿意的那個offer.。

在決定跳槽以謀求加薪、晉升的時候，首先要考慮的不是目標工作的薪水是否高、職務(wù)是否有晉升、公司規(guī)模是否比現(xiàn)在的規(guī)模大等因素，而是應(yīng)該明確自己適合做什么、自己能夠做什么以及自己想要做什么。如果不明確這三點的話，即使拿到高薪、高職務(wù)以及大公司的offer，也如曇花一現(xiàn)，稍縱即逝，一旦行業(yè)回調(diào)，公司變動，自己必然失去方向，競爭力的不足必將增加他們的風(fēng)險。

事實上，一人具能夠盡早地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，不僅不用擔(dān)心行業(yè)回調(diào)的可能性，甚至無論行業(yè)發(fā)展是高潮還是低谷，他們都能夠處亂不驚，從容應(yīng)對。確保每一步的事業(yè)發(fā)展都少走彎路，在最短的時間內(nèi)充分調(diào)動、挖掘自己的職業(yè)競爭力，以最快的速度完成職業(yè)目標。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇三

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇四

1、經(jīng)濟狀況：經(jīng)濟狀況良好。

2、家人期望：父母總是望子成龍望女成鳳，我父母同樣希望我有一份穩(wěn)定的工作，做出點成就來，有自己的一份事業(yè)。

3、家庭文化：父母偏保守，但新鮮事物同樣樂于接受，但缺乏進取創(chuàng)新精神，家風(fēng)正派，處事謹慎細致。

4、對我的影響：希望有穩(wěn)定的工作，能做出一番成就，做事細致耐心，生活生動快樂。

紹興文理學(xué)院是1996年經(jīng)國家教委批準建立的一所普通全日制綜合性本科院校，其前身可以追溯到1909年創(chuàng)立的山會初級師范學(xué)堂，魯迅先生曾出任山會師范學(xué)堂監(jiān)督（校長）。學(xué)校坐落于歷史文化名城——紹興市區(qū)。

學(xué)校現(xiàn)開設(shè)46個本科專業(yè)，涵蓋經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)等八大學(xué)科門類。設(shè)有經(jīng)濟與管理學(xué)院、法學(xué)院、教育學(xué)院、體育學(xué)院、人文學(xué)院、外國語學(xué)院、音樂學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、蘭亭書法藝術(shù)學(xué)院、數(shù)理信息學(xué)院、工學(xué)院、紡織服裝學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、上虞分院、成人教育學(xué)院、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等18個二級學(xué)院和1個獨立學(xué)院——紹興文理學(xué)院元培學(xué)院，以及紹興廣播電視大學(xué)、紹興文理學(xué)院附屬醫(yī)院、紹興文理學(xué)院附屬第二醫(yī)院和紹興文理學(xué)院附屬醫(yī)院。

學(xué)校現(xiàn)有全日制在校生2萬余人，成人教育在冊學(xué)生近1萬人，教職工1700余人，其中正高職稱138人，副高職稱381人；專任教師1000余人，其中具有博士學(xué)位的117人，具有碩士學(xué)位的436人，正高職稱126人，副高職稱300余人；另有外聘院士8人。學(xué)校設(shè)本部、蘭亭、上虞三個校區(qū)，校園占地面積1555畝，校舍總建筑面積53萬平方米，另有校本部規(guī)劃發(fā)展用地1000余畝。圖書館藏書260萬冊，還建有計算機中心、現(xiàn)代教育技術(shù)中心。

學(xué)校現(xiàn)有漢語言文學(xué)、生物科學(xué)2個國家特色專業(yè)，中國古代文學(xué)、計算數(shù)學(xué)、課程與教學(xué)論等3個浙江省級重點學(xué)科，生物科學(xué)、漢語言文學(xué)、工商管理等3個浙江省級重點專業(yè)，會計學(xué)、小學(xué)教育、紡織工程、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)等4個浙江省級重點建設(shè)專業(yè)，生物、電工電子、物理等3個浙江省級實驗教學(xué)示范中心。越文化研究中心是首批浙江省級哲學(xué)社會科學(xué)重點研究基地，蘭亭書法藝術(shù)學(xué)院是浙江省高校外國留學(xué)生書法教育基地和浙江省書法家協(xié)會書法創(chuàng)作基地。學(xué)校還有越文化研究院、紹興經(jīng)濟研究院、魯迅研究所、紡織工程研究所、企業(yè)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃研究所等54個科研機構(gòu)；公開出版的《紹興文理學(xué)院學(xué)報》是"全國百強社科學(xué)報"。

目前，學(xué)校正牢固樹立并全面落實科學(xué)發(fā)展觀，秉承"修德求真"的校訓(xùn)，以內(nèi)涵發(fā)展與提升為主題，大力實施人才強校主戰(zhàn)略，全面加強學(xué)科建設(shè)，更加注重質(zhì)量提高，更加注重統(tǒng)籌發(fā)展，著力提升教學(xué)、科研和服務(wù)社會的能力和水平，推進科學(xué)和諧發(fā)展，全面提升辦學(xué)水平，努力為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出新的貢獻，力爭早日建成省內(nèi)外具有較高知名度的地方綜合性大學(xué)——紹興大學(xué)。

當(dāng)今社會失業(yè)人數(shù)增加，下崗職工再就業(yè)率繼續(xù)走低，勞動力市場供求矛盾突出，大學(xué)生競爭激烈，我們必須正視這些，為自己的未來打算打算；國家也采取相應(yīng)措施減少失業(yè)率，我們現(xiàn)在主要的競爭對手一是大學(xué)的學(xué)生，他們的理論知識豐富，二是一些職業(yè)技術(shù)人員，他們的實踐能力強，經(jīng)驗豐富，所以我們應(yīng)該有憂患意識，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，增強動手能力，多多實踐。

未來10年將是中國機械行業(yè)發(fā)展的、快時期——承接世界制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國正在逐步成為世界工廠。美國、德國、日本、韓國等國家已經(jīng)進入工業(yè)化發(fā)展的高技術(shù)密集時代與微電子時代，鋼鐵、機械、化工等重工業(yè)正逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國目前經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)過了發(fā)展初期，正處于重化工業(yè)發(fā)展中期。美國、德國的重化工業(yè)發(fā)展期延續(xù)了18年以上，美國、德國、日本、韓國四國重化工業(yè)發(fā)展期平均延續(xù)了12年，由此來看，中國的重化工業(yè)發(fā)展期將至少延續(xù)10年。因此，在未來10年內(nèi)，國產(chǎn)機械產(chǎn)品的國際競爭力將不斷增強，逐步替代進口，并加速出口。

目前，中國機械行業(yè)中的一些子行業(yè)，如，船舶、鐵路、集裝箱及集裝箱起重機制造等已經(jīng)受益于國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并將持續(xù)受益；電站設(shè)備、工程機械、機床等將受益于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快出口進程。2006年6月28日國家發(fā)布了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，提出未來將重點發(fā)展16大領(lǐng)域，即：發(fā)電、輸變電、石化、煤化工、薄板連軋、煤綜采、造船、鐵路與軌道交通、環(huán)保、工程機械、自控和精密儀器、數(shù)控機床、紡機、農(nóng)機、it設(shè)備、飛機，這不僅為裝備制造業(yè)未來的發(fā)展明確了方向和目標，還開出了一系列支持措施，包括稅收優(yōu)惠政策、資金支持等，非常有利于機械行業(yè)的長期、健康、快速發(fā)展。在《意見》及其相關(guān)配套政策和其他振興政策的推動下，我國機械行業(yè)的內(nèi)需持續(xù)保持旺盛增長。專家預(yù)測，在未來gdp穩(wěn)定增長的前提下，國內(nèi)機械設(shè)備需求增速將超過gdp增速。我國人口眾多、地域遼闊，隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，設(shè)備替代人工是許多行業(yè)的必然趨勢，因此機械設(shè)備需求也必將多品種、多樣化。

預(yù)計未來幾年，很多機械產(chǎn)品仍將保持旺盛需求，譬如，為了解決運輸瓶頸，鐵路發(fā)展投資持續(xù)增加，相關(guān)設(shè)備需求旺盛；為了解決電力短缺，近幾年國家加大電站及輸變電建設(shè)力度，未來幾年電站建設(shè)仍將保持在高位，輸變電建設(shè)將保持快速增長；新農(nóng)村建設(shè)、城市軌道交通建設(shè)等也都將拉動對工程機械的旺盛需求。

在機械行業(yè)大好形勢的沐浴下，高校機械類專業(yè)的發(fā)展和就業(yè)前景勢必陽光普照。

在工科院校的各個院系中，機械系學(xué)生的隊伍頗為龐大。這是因為機械專業(yè)學(xué)科方向比較多，機械類專業(yè)下設(shè)有機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、機械工程及自動化、車輛工程、機械電子工程、汽車服務(wù)工程、制造自動化與測控技術(shù)、微機電系統(tǒng)工程、制造工程等專業(yè)，列家族譜系的話會是長長的一串。

從就業(yè)市場上看，機械類專業(yè)是名副其實的熱門專業(yè)，但是較為尷尬的是，因為外界對機械類專業(yè)有著太多似是而非的誤解，對它的看法多滯留在機床、電焊、滿身油污、嘈雜的車間等印象上，于是多數(shù)學(xué)生對機械類專業(yè)退避三舍，致使該專業(yè)的招生遠不如就業(yè)那么熱門。

機械被稱為工程之母，幾乎所有的工程行業(yè)都需要機械人才。從設(shè)計、制造到大規(guī)模生產(chǎn)一條龍，從地球的眾多角落到宇宙空間，都有機械人才忙碌的身影。正是因為機械的無處不在，大家對它過于熟悉，也就帶來了人們對機械類專業(yè)認識的局限性——大多數(shù)人對機械的認識都停留在巨大的車間——笨重的機器——忙碌的工人這些傳統(tǒng)工業(yè)的印象上。其實，隨著電氣自動化、計算機技術(shù)、信息技術(shù)、材料等與機械學(xué)科的交叉滲透，機械類專業(yè)早就不那么機械，機械類專業(yè)的學(xué)生也在向著復(fù)合型人才的方向發(fā)展，就業(yè)早就不再局限于傳統(tǒng)的機械行業(yè)，在很多尖端科學(xué)領(lǐng)域，機械也是穩(wěn)如磐石的基礎(chǔ)，例如，在航空航天業(yè)，飛行機械師就是必不可少的人才。

機械工程是教育部劃定的一級學(xué)科，它的基本定義是這樣的：機械工程的主要研究領(lǐng)域包括機械的基本理論，各類機械產(chǎn)品及系統(tǒng)的統(tǒng)計方法、制造技術(shù)檢測與控制、自動化及性能分析與實驗研究等。機械類專業(yè)日新月異的變化，這個定義沒有涵蓋。由于應(yīng)用行業(yè)不同，實際上的研究方法也會有很大差別。有些院校以汽車研究見長，有的則在航空航天領(lǐng)域有著不可撼動的地位，還有的院校在機器人制造方面實力超群。機械類專業(yè)學(xué)生在本科階段主要接觸以下課程：機械制圖、理論力學(xué)、材料力學(xué)、機械原理、機械設(shè)計、機械振動、工程材料、制造技術(shù)基礎(chǔ)、電工學(xué)、電子學(xué)、計算機硬件技術(shù)、機械控制技術(shù)等。由于機械類專業(yè)的實用性和可操作性很強，在學(xué)習(xí)過程中各校都會很重視培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，大家需要參加課程試驗設(shè)計、金工實習(xí)，包括機械基礎(chǔ)實驗、電工電路設(shè)計、機械原理課程設(shè)計、機械設(shè)計課程設(shè)計等。隨著實踐機會的增多，一般會占用一部分假期時間，似乎有些辛苦，但是從成長角度、從對課程的掌握程度來說，實踐中的收獲是很多的。

我年輕，我在努力。在這個世界上，我有的是勇氣。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇五

1、經(jīng)濟狀況：經(jīng)濟狀況良好。

2、家人期望：父母總是望子成龍望女成鳳，我父母同樣希望我有一份穩(wěn)定的工作，做出點成就來，有自己的一份事業(yè)。

3、家庭文化：父母偏保守，但新鮮事物同樣樂于接受，但缺乏進取創(chuàng)新精神，家風(fēng)正派，處事謹慎細致。

4、對我的影響：希望有穩(wěn)定的工作，能做出一番成就，做事細致耐心，生活生動快樂。

紹興文理學(xué)院是1996年經(jīng)國家教委批準建立的一所普通全日制綜合性本科院校，其前身可以追溯到1909年創(chuàng)立的山會初級師范學(xué)堂，魯迅先生曾出任山會師范學(xué)堂監(jiān)督（校長）。學(xué)校坐落于歷史文化名城——紹興市區(qū)。

學(xué)校現(xiàn)開設(shè)46個本科專業(yè)，涵蓋經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)等八大學(xué)科門類。設(shè)有經(jīng)濟與管理學(xué)院、法學(xué)院、教育學(xué)院、體育學(xué)院、人文學(xué)院、外國語學(xué)院、音樂學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、蘭亭書法藝術(shù)學(xué)院、數(shù)理信息學(xué)院、工學(xué)院、紡織服裝學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、上虞分院、成人教育學(xué)院、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等18個二級學(xué)院和1個獨立學(xué)院——紹興文理學(xué)院元培學(xué)院，以及紹興廣播電視大學(xué)、紹興文理學(xué)院附屬醫(yī)院、紹興文理學(xué)院附屬第二醫(yī)院和紹興文理學(xué)院附屬醫(yī)院。

學(xué)校現(xiàn)有全日制在校生2萬余人，成人教育在冊學(xué)生近1萬人，教職工1700余人，其中正高職稱138人，副高職稱381人；專任教師1000余人，其中具有博士學(xué)位的117人，具有碩士學(xué)位的436人，正高職稱126人，副高職稱300余人；另有外聘院士8人。學(xué)校設(shè)本部、蘭亭、上虞三個校區(qū)，校園占地面積1555畝，校舍總建筑面積53萬平方米，另有校本部規(guī)劃發(fā)展用地1000余畝。圖書館藏書260萬冊，還建有計算機中心、現(xiàn)代教育技術(shù)中心。

學(xué)校現(xiàn)有漢語言文學(xué)、生物科學(xué)2個國家特色專業(yè)，中國古代文學(xué)、計算數(shù)學(xué)、課程與教學(xué)論等3個浙江省級重點學(xué)科，生物科學(xué)、漢語言文學(xué)、工商管理等3個浙江省級重點專業(yè)，會計學(xué)、小學(xué)教育、紡織工程、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)等4個浙江省級重點建設(shè)專業(yè)，生物、電工電子、物理等3個浙江省級實驗教學(xué)示范中心。越文化研究中心是首批浙江省級哲學(xué)社會科學(xué)重點研究基地，蘭亭書法藝術(shù)學(xué)院是浙江省高校外國留學(xué)生書法教育基地和浙江省書法家協(xié)會書法創(chuàng)作基地。學(xué)校還有越文化研究院、紹興經(jīng)濟研究院、魯迅研究所、紡織工程研究所、企業(yè)發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃研究所等54個科研機構(gòu)；公開出版的《紹興文理學(xué)院學(xué)報》是"全國百強社科學(xué)報"。

目前，學(xué)校正牢固樹立并全面落實科學(xué)發(fā)展觀，秉承"修德求真"的校訓(xùn)，以內(nèi)涵發(fā)展與提升為主題，大力實施人才強校主戰(zhàn)略，全面加強學(xué)科建設(shè)，更加注重質(zhì)量提高，更加注重統(tǒng)籌發(fā)展，著力提升教學(xué)、科研和服務(wù)社會的能力和水平，推進科學(xué)和諧發(fā)展，全面提升辦學(xué)水平，努力為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出新的貢獻，力爭早日建成省內(nèi)外具有較高知名度的地方綜合性大學(xué)——紹興大學(xué)。

當(dāng)今社會失業(yè)人數(shù)增加，下崗職工再就業(yè)率繼續(xù)走低，勞動力市場供求矛盾突出，大學(xué)生競爭激烈，我們必須正視這些，為自己的未來打算打算；國家也采取相應(yīng)措施減少失業(yè)率，我們現(xiàn)在主要的競爭對手一是大學(xué)的學(xué)生，他們的理論知識豐富，二是一些職業(yè)技術(shù)人員，他們的實踐能力強，經(jīng)驗豐富，所以我們應(yīng)該有憂患意識，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，增強動手能力，多多實踐。

未來10年將是中國機械行業(yè)發(fā)展的、快時期——承接世界制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，中國正在逐步成為世界工廠。美國、德國、日本、韓國等國家已經(jīng)進入工業(yè)化發(fā)展的高技術(shù)密集時代與微電子時代，鋼鐵、機械、化工等重工業(yè)正逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。我國目前經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)過了發(fā)展初期，正處于重化工業(yè)發(fā)展中期。美國、德國的重化工業(yè)發(fā)展期延續(xù)了18年以上，美國、德國、日本、韓國四國重化工業(yè)發(fā)展期平均延續(xù)了12年，由此來看，中國的重化工業(yè)發(fā)展期將至少延續(xù)10年。因此，在未來10年內(nèi)，國產(chǎn)機械產(chǎn)品的國際競爭力將不斷增強，逐步替代進口，并加速出口。

目前，中國機械行業(yè)中的一些子行業(yè)，如，船舶、鐵路、集裝箱及集裝箱起重機制造等已經(jīng)受益于國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并將持續(xù)受益；電站設(shè)備、工程機械、機床等將受益于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快出口進程。2006年6月28日國家發(fā)布了《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，提出未來將重點發(fā)展16大領(lǐng)域，即：發(fā)電、輸變電、石化、煤化工、薄板連軋、煤綜采、造船、鐵路與軌道交通、環(huán)保、工程機械、自控和精密儀器、數(shù)控機床、紡機、農(nóng)機、it設(shè)備、飛機，這不僅為裝備制造業(yè)未來的發(fā)展明確了方向和目標，還開出了一系列支持措施，包括稅收優(yōu)惠政策、資金支持等，非常有利于機械行業(yè)的長期、健康、快速發(fā)展。在《意見》及其相關(guān)配套政策和其他振興政策的推動下，我國機械行業(yè)的內(nèi)需持續(xù)保持旺盛增長。專家預(yù)測，在未來gdp穩(wěn)定增長的前提下，國內(nèi)機械設(shè)備需求增速將超過gdp增速。我國人口眾多、地域遼闊，隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，設(shè)備替代人工是許多行業(yè)的必然趨勢，因此機械設(shè)備需求也必將多品種、多樣化。

預(yù)計未來幾年，很多機械產(chǎn)品仍將保持旺盛需求，譬如，為了解決運輸瓶頸，鐵路發(fā)展投資持續(xù)增加，相關(guān)設(shè)備需求旺盛；為了解決電力短缺，近幾年國家加大電站及輸變電建設(shè)力度，未來幾年電站建設(shè)仍將保持在高位，輸變電建設(shè)將保持快速增長；新農(nóng)村建設(shè)、城市軌道交通建設(shè)等也都將拉動對工程機械的旺盛需求。

在機械行業(yè)大好形勢的沐浴下，高校機械類專業(yè)的發(fā)展和就業(yè)前景勢必陽光普照。

在工科院校的各個院系中，機械系學(xué)生的隊伍頗為龐大。這是因為機械專業(yè)學(xué)科方向比較多，機械類專業(yè)下設(shè)有機械設(shè)計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業(yè)設(shè)計、過程裝備與控制工程、機械工程及自動化、車輛工程、機械電子工程、汽車服務(wù)工程、制造自動化與測控技術(shù)、微機電系統(tǒng)工程、制造工程等專業(yè)，列家族譜系的話會是長長的一串。

從就業(yè)市場上看，機械類專業(yè)是名副其實的熱門專業(yè)，但是較為尷尬的是，因為外界對機械類專業(yè)有著太多似是而非的誤解，對它的看法多滯留在機床、電焊、滿身油污、嘈雜的車間等印象上，于是多數(shù)學(xué)生對機械類專業(yè)退避三舍，致使該專業(yè)的招生遠不如就業(yè)那么熱門。

機械被稱為工程之母，幾乎所有的工程行業(yè)都需要機械人才。從設(shè)計、制造到大規(guī)模生產(chǎn)一條龍，從地球的眾多角落到宇宙空間，都有機械人才忙碌的身影。正是因為機械的無處不在，大家對它過于熟悉，也就帶來了人們對機械類專業(yè)認識的局限性——大多數(shù)人對機械的認識都停留在巨大的車間——笨重的機器——忙碌的工人這些傳統(tǒng)工業(yè)的印象上。其實，隨著電氣自動化、計算機技術(shù)、信息技術(shù)、材料等與機械學(xué)科的交叉滲透，機械類專業(yè)早就不那么機械，機械類專業(yè)的學(xué)生也在向著復(fù)合型人才的方向發(fā)展，就業(yè)早就不再局限于傳統(tǒng)的機械行業(yè)，在很多尖端科學(xué)領(lǐng)域，機械也是穩(wěn)如磐石的基礎(chǔ)，例如，在航空航天業(yè)，飛行機械師就是必不可少的人才。

機械工程是教育部劃定的一級學(xué)科，它的基本定義是這樣的：機械工程的主要研究領(lǐng)域包括機械的基本理論，各類機械產(chǎn)品及系統(tǒng)的統(tǒng)計方法、制造技術(shù)檢測與控制、自動化及性能分析與實驗研究等。機械類專業(yè)日新月異的變化，這個定義沒有涵蓋。由于應(yīng)用行業(yè)不同，實際上的研究方法也會有很大差別。有些院校以汽車研究見長，有的則在航空航天領(lǐng)域有著不可撼動的地位，還有的院校在機器人制造方面實力超群。機械類專業(yè)學(xué)生在本科階段主要接觸以下課程：機械制圖、理論力學(xué)、材料力學(xué)、機械原理、機械設(shè)計、機械振動、工程材料、制造技術(shù)基礎(chǔ)、電工學(xué)、電子學(xué)、計算機硬件技術(shù)、機械控制技術(shù)等。由于機械類專業(yè)的實用性和可操作性很強，在學(xué)習(xí)過程中各校都會很重視培養(yǎng)學(xué)生的動手能力，大家需要參加課程試驗設(shè)計、金工實習(xí)，包括機械基礎(chǔ)實驗、電工電路設(shè)計、機械原理課程設(shè)計、機械設(shè)計課程設(shè)計等。隨著實踐機會的增多，一般會占用一部分假期時間，似乎有些辛苦，但是從成長角度、從對課程的掌握程度來說，實踐中的收獲是很多的。

我年輕，我在努力。在這個世界上，我有的是勇氣。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的7篇《職業(yè)規(guī)劃中的職業(yè)環(huán)境分析》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇六

【案例】我本人有五年的人事工作經(jīng)驗，五年時間在兩家公司待過，第一家單位是大型連鎖零售商場，工作了三年半，第二家單位是物業(yè)管理公司，工作了一年半。

在這兩家公司里，我所做的都是全面而籠統(tǒng)的人事工作，胡子眉毛一把抓，招聘、培訓(xùn)、計薪等等都有從事，沒有專門做過某一個模塊。總是感覺自己做的不精，雖然在物業(yè)公司做的時候也被提拔為人事經(jīng)理，但是我心里清楚，那只是一種變相的加薪而已，我本人的能力并沒有很大的提升。

我不甘心職業(yè)生涯就這樣停滯，而是想做一名真正的人資經(jīng)理，請問，我該如何提升自身呢

【解析】從事人力資源的朋友，很多時候在企業(yè)里需要幫員工進行職業(yè)規(guī)劃，可以忙去忙來，最后發(fā)現(xiàn)對自己的職業(yè)好像沒有規(guī)劃，看著同事們升職加薪自己不免有一絲的落寞與失感。這基本上是很多hr朋友的共性。

本文提問者，從事hr工作五年，已經(jīng)做到人事經(jīng)理，現(xiàn)開始對自己的職業(yè)規(guī)劃進行擔(dān)擾。這種意識非常的棒，只要意識到問題，任何時候開始都不晚。至于該如何提升自己的專業(yè)能力，成為一名真正的人資經(jīng)理，要對其能力與個人內(nèi)在特質(zhì)進行綜合分析。但從案例中僅有相息來看：

其一、專業(yè)剖析

五年籠統(tǒng)的hr全面工作，可以進行概率統(tǒng)計自己在這五年的時間，自己從事hr工作的哪一個模塊的工作時候最長或占用的工作時間最長。對這項工作，你自己是否能在過程中找到成就感，至少是安慰感吧。

如果在工作時長最長的模塊中能找到成就感，那么就再認真思考自己在這個工作中，運用過哪些方式方法，雖然沒有專業(yè)名稱，可以自己提煉出來事情，再去找對應(yīng)的專業(yè)名稱來提升自己的理論高度。

如果是公司原因，那么可以在今后的工作中有意識的加強這模塊的工作。如果是自己更高效，那么就更要認真總結(jié)為什么會如此的高效。

通過分析之后，你就找到了自己的特長與偏好，再通過專業(yè)書籍或培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己在這一模塊的專業(yè)理論水平，你離自己的專業(yè)人資經(jīng)理的目標就不遠了。

其二、環(huán)境剖析

常言道：時勢造英雄。任何一位成功者，都是在某個特定環(huán)境中，快速成長之后伸到綜合領(lǐng)域中來的。兩家公司，你在這兩家公司中，哪一家對你的觸動與成長最快不僅僅因為在第二家公司升職成經(jīng)理來評判。而是以你自己在這兩家企業(yè)中，哪一家企業(yè)的氣氛更讓你有愉悅感，成就感。

什么會有這種愉悅感呢是上司、下屬，還是公司的整體氣氛。你會發(fā)現(xiàn)在你有愉悅感的時候，你的專業(yè)能力其實是有很大的提升的，可能是你自己沒有意識到或者是沒有去總結(jié)。現(xiàn)在既然想到了自己的職業(yè)規(guī)劃，那就好好回想一下吧，找到自己的愉悅點。

關(guān)于這個愉悅點能觸動你對專業(yè)學(xué)習(xí)的.動力，而更快的找到自己的興趣點與成就感。當(dāng)你找到自己的興趣點與成就感時，那在今后的工作有意識的培養(yǎng)這種氣氛或者以這樣的氣氛為標準來找新工作。

當(dāng)你綜合能力提升之后，再有意識的淡化這種氣氛。經(jīng)過這個階段的修煉，自己的專業(yè)能力（把握局面的能力）就以提升，離自己成為專業(yè)的人資經(jīng)理就非常的接近了。

人力資源不同于其他的崗位，到底是專業(yè)性重要還是綜合性重要不同的企業(yè)對其要求不同。做事先做人的道理告訴大家，在講專業(yè)（事實）之前是否要先講綜合（為人，讓人接受）。

現(xiàn)在既然以到了經(jīng)理級別，無論企業(yè)的規(guī)模的大小，管理難易程度的高低都已不太重要，重要的是如何提升在同事心中的認可度、老板心中的欣賞度，這是關(guān)鍵。通過專業(yè)提升自己還是通過情商提升，即取決于環(huán)境，也取決于個人的情商。博（全面）與專（深度）在處理事情的過程，做到相互轉(zhuǎn)換，相互促進才能更好的提升自己的職業(yè)之路。

通過上面的三個步驟：分析自我興趣與愛好、分析環(huán)境與成長、博與專的轉(zhuǎn)換，希望每一位hr朋友都有找到自己的定位與成就。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇七

在糾結(jié)于這份職業(yè)兩年以后，曉燕終于下了決心，離開學(xué)校，來到了上海。剛剛到上海的時候，曉燕并沒有想到職業(yè)規(guī)劃，她只是想找一份能夠讓自己吃飯的工作，因而，在留學(xué)機構(gòu)工作了幾個月。幾個月的工作，讓她看到自己目前的職業(yè)不能長久，內(nèi)心也不喜歡這種工作。體會了對教師工作的糾結(jié)，到上海之后的無奈，曉燕來到了藝生咨詢中心尋求幫助。

案例分析：

藝生咨詢中心咨詢師與曉燕進行了兩次咨詢，幫助曉燕去認識自己內(nèi)心的想法，分析自己的性格，興趣，能力等方面。同時借助職業(yè)測評，對曉燕在求職方面的想法有個全面的把握，結(jié)合咨詢師對職場的了解，對曉燕所形容工作的把握，咨詢師建議曉燕選擇人事方面的工作。在確定職業(yè)方向后，曉燕重新修改了自己的簡歷。修改好簡歷后，曉燕一邊工作一邊開始找新的職業(yè)，在一個月后，她找到松江一家工廠人事助理的職位。雖然，從當(dāng)時曉燕所找的工作的收入和之前留學(xué)中介相比，沒有優(yōu)勢，但這使得曉燕對將來有了一個全新的規(guī)劃，在工作后不久，她就去提升自己人事方面的職業(yè)能力。之后，曉燕與藝生咨詢中心一直保持聯(lián)系，當(dāng)她在人際關(guān)系和管理上遇到問題時候，她會尋求老師的指導(dǎo)。兩年之后，曉燕已經(jīng)在市區(qū)一家外資企業(yè)做人事專員職位，薪資上也比以前翻了一翻。

學(xué)校還是企業(yè)，每個人有自己選擇的道路，如果，當(dāng)你在學(xué)校中感受到一種痛苦和煎熬的時候，你可以像曉燕一樣勇敢的去尋求自己的道路。在做出選擇，邁出學(xué)校的時候，必然會有很多不確定，但經(jīng)歷了這個過程，當(dāng)你通過合適的方式找到屬于自己的道路時，這種欣喜是別人所不能體會的。

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職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇八

有一天，有個女孩子打電話給我，直接就說，你們公司在哪里我要到你哪里去。這和其他人反差很大，其他來詢者往往會把自己的問題說上半天，然后抱著懷疑的態(tài)度，問很多問題，你有資格做嗎?做過多少單啦，有和我類似的案例嗎?不滿意怎么辦呢?甚至有當(dāng)時就問我他的問題怎么解決的等等。等把這些問題都解決了，他們還要考慮考慮，而她給人的感覺特別直接，直接就要過來。由于當(dāng)天我有事情，無法安排，所以就推后幾天見的面，那一天她和他的男朋友一起過來的。

基本上是他的男朋友和我談。當(dāng)時她給我的感覺就是一個年輕(20歲出頭)文靜，說話直接的女孩子。她說她不喜歡做護士，想跳槽，因為每天都是重復(fù)的勞動，工作量大，還要上夜班，平時想學(xué)習(xí)都沒有時間。并且升遷機會渺茫，要有關(guān)系才能升到護士長。醫(yī)院里面人際關(guān)系復(fù)雜，她這個人性格比較直，又比較急躁，所以與同事關(guān)系一般，還曾經(jīng)與護士長吵過架。自己性格內(nèi)向，不善于表達，也不知道適合什么職業(yè)，所以感到很迷茫，后來瀏覽網(wǎng)頁，看到我的文章，尤其是我的服務(wù)承諾打動了她，她認為，敢這么說的人肯定有兩把刷子，否則不會這么講。于是想請我?guī)退鉀Q他的問題。

我說，你的問題屬于職業(yè)定位的問題，你不清楚自己的興趣，能力特長，性格，價值觀等等因素，不清楚以自己的情況可以做哪些職業(yè)，憑自己的條件做找工作往往都不合格，工作很難找，要學(xué)個東西吧，也不知道是不是適合自己，會不會白學(xué)，有些人花了上萬元學(xué)了東西，有的人考了很多證書，但是求職的時候還是用不上，所以你就迷茫。

她接過話來說，“是這樣的，我一個同事就是學(xué)了it，花了一萬多呢，但是工作還是不好找，說她沒有經(jīng)驗，說她女孩子不適合等等，所以我就不想重蹈他的覆轍。”

我說：“是這樣的，職業(yè)定位就可以幫你知道自己究竟適合做什么職業(yè)，如果要學(xué)習(xí)充電，學(xué)什么，今后怎么發(fā)展等等問題，都能給你解決。”

她表示認可，并決定要做職業(yè)定位，于是我把咨詢流程和她講，告訴她職業(yè)規(guī)劃是如何做的，共有多少次面談，談哪些內(nèi)容，做職業(yè)規(guī)劃會有什么樣的效果等等都和她說了，然后交給她收納面談表，能力評估以及一些測評，讓她回去做。

大概一周后收到她的收納面談表以及測評報告等資料。我逐一給予研究，具備方案后我們約定的面談的時間。

第一次面談的內(nèi)容是了解來詢者的信息，雖然有測評和收納面談表以及能力評估的內(nèi)容，但是任何測評都有一個效度的問題，效度不可能達到百分百，還需要通過交流進一步確認，另外對于收納面談表，我還有一些問題需要問，所以第一次面談是進一步確認來詢者的信息。

她和我講了她的工作，講了她的過去，從小到大很多很多，她從小就愛藝術(shù)，在小學(xué)的時候就是參加學(xué)校的集體演出，她唱歌跳舞都很好，得到老師的表揚，家長也以此為驕傲，大學(xué)后，她常常看一些時尚類的雜志，比如服裝設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，建筑設(shè)計等雜志，很喜歡看到別出心裁有創(chuàng)意的東西。自己平時也喜歡搗鼓這些東西，她大學(xué)的時候把宿舍裝飾的很時尚浪漫，都是用平時用的小東西做出來的，很多女生都佩服他，覺得她很有天賦。后來買了數(shù)碼相機，又喜歡拍照片，她喜歡人物風(fēng)景照片，雖然自己沒有經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，最多平時看看攝影雜志，但是她拍的照片還是得到了同學(xué)們的好評的，很多人都喜歡讓她給拍照片，所以她自己覺得在這方面能成才。

然后有給她分析了職業(yè)興趣測評，毫無疑問，她的霍蘭德職業(yè)興趣是藝術(shù)型，研究型，企業(yè)型的人，我給她解釋了這些類型的意思，她表示測評很準，她就是喜歡藝術(shù)，也喜歡專研，希望能從事這樣的職業(yè)。

根據(jù)職業(yè)錨，她的職業(yè)錨是獨立自主型和挑戰(zhàn)型排在前兩位，這和收納面談表中反應(yīng)的問題一樣，她想過能自己做決定的生活，自由自在，無憂無慮，不受到任何人的限制。

另外還有其他測評以及評估工具，都一一解釋(略)，通過這次面談，進一步確認了測評的真實性，為下一步職業(yè)目標設(shè)定打下良好的基礎(chǔ)。到此為止，第一次面談就要結(jié)束了，為了更好的開展第二次面談，我交給她一份作業(yè)，讓她回去自己思考，比如對這次的咨詢有什么樣的感想，下一步有什么期待。對咨詢師的評價如何?同時自己的測評結(jié)果，同時讓她思考自己的發(fā)展方向會有哪些等內(nèi)容。

她說，“還是感到迷茫啊，雖然我喜歡藝術(shù)，但是都不精通，沒有得到很好的訓(xùn)練，在同學(xué)朋友面前還能賣個乖，但是要想以此為職業(yè)就不行了，而且興趣廣泛，也不知道做哪個合適，所以還是需要得到指導(dǎo)的。”

于是我就按照流程，開始了第二步的工作。

根據(jù)她的各種因素，包括測評以及工作經(jīng)驗，人脈因素，環(huán)境因素等內(nèi)容，我一一引導(dǎo)，都有哪些職業(yè)適合她，把她認可的職業(yè)放在一起，然后根據(jù)各自的交集，最終確定了她的職業(yè)目標為美容師(過程略)。

為了進一步確認美容師是否真的適合她，我交給他一張生涯訪談表，讓她回去找人調(diào)查。看看美容師的工作內(nèi)容，美容師的喜怒哀樂等等因素，這樣就可以確定這個職業(yè)是不是真的適合她了。

后來她通過男友，家人以及其他朋友關(guān)系了解了美容師的一些情況，但是家人有些反對，他們覺得美容師就是理發(fā)店里理發(fā)的，認為美容師沒有地位，另外看到很多美容美發(fā)店做一些陰暗面的東西，很害怕自己的小孩也走進去，所以表示反對。她由于對情況不是很了解，也產(chǎn)生了猶豫。于是發(fā)郵件給我，表達了她的擔(dān)憂。

我說，其他人說的都不能算，要看事實，一定要走進去，最好找相關(guān)的從事這個職業(yè)的朋友，這樣了解的情況就會比較真實，其他人說的都會比較片面。她又表示沒有這方面的朋友，無法進一步了解，我就建議她多種途徑了解，比如去到美容培訓(xùn)學(xué)校去咨詢一下，他們會告訴你這些情況，另外他們?yōu)榱硕嗾羞M學(xué)生，所以對你的詢問一定會比較熱心的回答的。再比如去網(wǎng)上搜索，去論壇交流等等，綜合各方面因素，自己來判斷是不是適合自己。

她打通了培訓(xùn)學(xué)校的電話，通過電話了解，終于被說服了，后來把他了解的情況和家里人說明，家里人得知可以到婚紗攝影的地方給新娘子化妝，可以給名人化妝，給白領(lǐng)做美容等等，覺得這個工作還是不錯的，接觸的人的層次比較高，于是也同意了。她于是決定參加培訓(xùn)，做一個美容師。

最后我又布置作業(yè)給她，對這次的咨詢有什么樣的感想，對咨詢師的評價如何?今后要采取哪些行動，美容師的發(fā)展路徑如何?其他美容師的生存現(xiàn)狀等等。

一周后，如約進行第三次面談。

第三次面談主要討論她的發(fā)展計劃，如何才能成為美容師，做了美容師之后又如何發(fā)展的問題。

我：你知道如何成為美容師嗎?企業(yè)招聘美容師的條件你知道嗎?

她表示，美容師的門檻很低，聽說很多找不到工作的，下崗的經(jīng)過培訓(xùn)也能做，所以她自認為培訓(xùn)后，找個公司問題不大。

我：“很好，據(jù)我了解也是如此，哪么你還知道他們的生存現(xiàn)狀嗎?他們的發(fā)展前途在哪里呢?”

她說：“我剛剛報了名，和老師們都不熟悉，還沒有好意思去問，下次一定去問。不過，你能告訴我答案嗎?”

我說：“我不能告訴你答案，即便我知道也不會告訴你，我只能告訴你方法，我不可能對所有的行業(yè)有深入的認識，對美容行業(yè)我也只有膚淺的認識，所以還需要你自己去了解，你的命運在你手中。”

后來我又了解到她男朋友下個月被醫(yī)院派到其他城市去一年左右，然后回來，估計再過兩年男朋友還將去日本待上一兩年，她男朋友到哪里她也去那里。一個癡情的女孩。

經(jīng)過交流，我們達成了如下發(fā)展方案。

1、培訓(xùn)：到其他城市學(xué)習(xí)美容師，估計三個月就可以學(xué)好，

2、工作：然后找一家單位先做起來。回到蘇州，可以繼續(xù)做，

3、繼續(xù)教育：如果有經(jīng)驗了，可以繼續(xù)參加中高級美容師的培訓(xùn)。努力做到既有理論基礎(chǔ)又有實際經(jīng)驗，在這期間，可以多方面了解美容的知識。包括網(wǎng)絡(luò)，書籍，雜志，以及和其他同事的交流。

4、去日本：當(dāng)你有了一定的基礎(chǔ)后，你將會去日本，而日本在美容方面的水平要比中國高些，你到了日本也可以一邊學(xué)習(xí)一邊工作，當(dāng)你回國時，你就是一個有國際背景的美容師，在中國會十分吃香。

6、進一步發(fā)展：做的很好后，你將有兩條道路，一條是做專家，可以成為美容行業(yè)的專家，另一條是做管理或者創(chuàng)業(yè)，如果不想做專家，你可以做管理，比如做店長之類的，當(dāng)然如果心更大一些，可以自己創(chuàng)業(yè)。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇九

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十

談判是一項在日常生活中普遍存在的、與個人利益息息相關(guān)的利益分配過程。下面本站小編整理了生活中的談判案例分析，供你閱讀參考。

有一家旅店四周有些吵鬧，不處于最有利旅店發(fā)展的理想住所，旅店董事會存在是否搬遷的爭議。但是旅店的占地面積很大。有一天，一位名叫威爾遜的先生找到了旅店的經(jīng)理希望洽談旅店的買賣問題。威爾遜先生的建筑開發(fā)承包公司希望買下旅店。經(jīng)理回答她從沒想要賣出旅店，但是如果價錢合適，董事會也許會考慮。最后，威爾遜先生留下了自己的名片，表示希望繼續(xù)洽談。

董事會委派史蒂夫辦理此事，并且對史蒂夫充分信賴，基本上委托他全權(quán)代理。史蒂夫在咨詢了一位談判家朋友之后，先和威爾遜打了非正式電話，然后兩個人在一次雞尾酒會中進行了首次會談，在會談中，史蒂夫堅持自己付賬并且沒有做出關(guān)于董事會尋址搬遷的暗示。威爾遜先生希望馬上談?wù)摻杩冢鞘返俜蚪杩谛枰聲鷾剩鴮⒕唧w價格談判推遲到了兩周后。

在兩周的準備期間，史蒂夫確定了兩塊搬遷地：包含房地產(chǎn)費用和其他雜項費用在內(nèi)，22萬美元的梅德福處以及27.5萬美元的奧爾斯頓處。因此，史蒂夫以22萬美元作為談判底線。然后，他調(diào)查了現(xiàn)在旅館所在地房產(chǎn)的一般售價，他根據(jù)專家建議，估計旅館售價大概在12.5萬美元。最后，史蒂夫根據(jù)威爾遜的可能建筑意圖，粗略地確定威爾遜能出的最高價在27.5萬至47.5萬美元之間。

談判開始時，威爾遜說“請告訴我，你們能夠接受的最低條件是什么，好讓我看看是否能再做點什么。”史蒂夫不愿意首先報價，于是反問：“為什么不告訴我們，你愿意出的最高價格，好讓我來看看是否能在削減點價格”。威爾遜先生于是報價12.5萬美元為開盤價格，并以周圍房產(chǎn)售價作為支撐。之后，史蒂夫強調(diào)了旅館并不愿意搬遷，除非環(huán)境更安靜，他們不會賣掉旅館，而安靜的地方房產(chǎn)都很貴。最終，史蒂夫以60萬美元最為最初報價。威爾遜先生反駁，這個價格根本不可能被接受。之后，兩人決定暫時休會，均表示仍需調(diào)查。

但是兩天后，威爾遜先生打來電話，表示他愿意將價格提到25萬美元。史蒂夫忘乎所以，脫口而出“現(xiàn)在這個價格比較接近了”。在他意識到自己的莽撞后，他又補救道，他相信自己能說服董事會將價格降到47.5萬美元。之后，兩人約定了下一次談判。

在這次談判中，威爾遜逐步將價格提到了29萬美元，最終確定在了30萬美元，而史蒂夫則先降價至42.5萬美元，之后又降到了40萬美元，然后又“費力地”降到了35萬美元。最終，史蒂夫表示他需要和董事會聯(lián)系，看看是否能進一步降價。

這是，史蒂夫所能拿到的價款依然遠遠超于27.5萬美元的價格，他們計劃將搬遷多余的款項用于購買商品和納入“財務(wù)援助基金”。他們都很希望拿到35萬美元。

最后，史蒂夫和威爾遜打了電話，表示董事會杜宇30萬美元的報價有不同意見，因此，“您的公司能不能再多出一點兒?如果我們的買賣做成了，你們的公司能不能免費做相當(dāng)于3萬至4萬的裝修?”威爾遜表示，公司并不準許自己承諾免費承包類交易，因而不行。史蒂夫又問“那能否對旅館的‘財務(wù)援助基金’卷4萬美元的款項?”，威爾遜最后同意捐助2.5萬美元，而史蒂夫同意了。

理論分析。

以上的談判情形是一個典型的“黑箱”情景，無論是實力相對強大的威爾遜先生，還是以史蒂夫先生為代表的旅館一方，雙方都不知道對方所持的底線價格，只能通過各種信息進行推斷。在這個時候，能夠保持談判關(guān)系中相對強勢地位的一方則更可能獲得利益。而在整個談判過程中，旅店一方小心地維護了自己的相對強勢地位。

首先，在威爾遜先生主動接觸旅店經(jīng)理，希望商談旅店的轉(zhuǎn)讓事宜時。旅店經(jīng)理敏銳地意識到，這不僅僅是單純的意向詢問，更是對談判中主體雙方地位的首次確認。因此，旅店經(jīng)理藝術(shù)性地回答了這一問題“從沒想要賣出旅店，但是如果價錢合適，董事會也許會考慮”。這一信息首先暗示己方對旅館出賣這筆交易不存在任何依賴，因而也對威爾遜先生一方不具有依賴。但是，由于威爾遜先生主動聯(lián)系旅店經(jīng)理一方，因而依然表現(xiàn)了自身對該筆交易的依賴性。這樣，在旅店經(jīng)理的掩飾下，該談判形成了表面上的單方面依賴。并且，旅店經(jīng)理援引“董事會”，借助自己的“授權(quán)問題”占據(jù)了主動且沒有否定談判未來發(fā)展的可能。

然后，談判人史蒂夫在主動權(quán)爭取方面更是不遺余力。由于旅店其他人堆談判不感興趣，他是旅店實質(zhì)上的全權(quán)代表，但是他多次借助“授權(quán)問題”謀取談判主動權(quán)，在談判的關(guān)鍵時刻依據(jù)自己的意愿中止談判，這使得他免受當(dāng)時報價的時間壓力，從而讓他可以更為充分地考慮接下來的報價。除此之外，史蒂夫在首次談判的一開始便著力避免先報盤，而是盡量設(shè)法讓對方先報盤。比較令人可惜的是，史蒂夫在第一次聽到威爾遜先生的提價后，有些忘乎所以，脫口而出“現(xiàn)在這個價格比較接近了”，這使得他的低價有一定程度上的泄露。不過，好在他表示他只是“自信能夠說服董事會”，暗示者并不是董事會的指示。補救手段有一定效果，但是“能夠說服”本身也能傳遞旅館一方對此的滿意態(tài)度。不過，雖然史蒂夫先生在此有一定失誤，我們?nèi)钥梢詮倪@一事件中發(fā)現(xiàn)“授權(quán)問題”的挽救失誤的作用。己方談判代表不要被授予全權(quán)，至少，不要讓對方知道己方代表被授予全權(quán)。

由于是“黑箱”情景，兩方之間互不知曉對方低價。因此，雙方通過事先準備以判斷對方報盤就顯得尤為重要。史蒂夫在參加談判時，從旅店附近的房產(chǎn)交易價格以及威爾遜先生的購買動機兩個方面進行推斷。史蒂夫由于信息不足，所以估算的報價并不準確，但是其股價并沒有錯，最后的成交價正在其估算的價格內(nèi)。

在具體的操作層面，史蒂夫在雞尾酒會與威爾遜會談時，史蒂夫先生堅持自己付賬的行為表明自己的立場，向威爾遜先生表明了自己較為強硬的立場。由談判另一方付賬難免會使得雙方之間的關(guān)系產(chǎn)生一定的模糊，摻雜一定私人情誼。而且自己付賬還會表明自己談判的堅決，令對方不會過度欺壓。并且，史蒂夫在最終報盤時，顧全了對方顏面，要求漲價的同時，不再嚴格地從交易價格方面謀求利益，而是基于威爾遜的報價請求對方提供裝修或者捐助。談判是以利益為中心的利益分配過程，雙方應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是實質(zhì)上的利益。在這樣的前提下，談判雙方都應(yīng)當(dāng)盡力提供多種選擇方式。因為在多種選擇的情況下，雙方都更容易實現(xiàn)利益的最大化。在威爾遜先生否認了“免費裝修”的提議后，史蒂夫先生迅速地提出了“捐助款”的建議。這一建議同時滿足了雙方的利益追求。史蒂夫提高了威爾遜先生的實際出價，但是回避了立場問題，而關(guān)注了利益問題。

史蒂夫先生的降價策略同樣值得玩味。他以60萬美元作為開盤報價，然后在第一降價時降了最大幅度的12.5萬美元，然后依次降了5萬美元、2.5萬美元。最后的35萬報價則是“費力地”降到的。由此可見，他的降價策略是逐漸縮小降價幅度，這樣可以避免威爾遜先生對降價的不滿足。這一種做法符合降價的談判策略。

受兩位朋友之約前往電腦城，陪同砍價的項目是某品牌筆記本電腦1臺。

在還沒有出發(fā)之前，我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元。同時，我查詢了有關(guān)資料，該款電腦的市場價格有很多，其中最低的一家價格是7200元。此外，我還問想買電腦的朋友s，今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦。朋友s說：下定決心了。

我們到了電腦城，一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪，朋友s，對電腦不大懂，只是左看看，右看看。他不知道買什么樣的機子比較好。然后我建議他說，電腦款式你來選，電腦配置我們來跟你說明，最后決定權(quán)在你手里。看了很多款電腦以及詢問了很多關(guān)心的問題后，我們把目標鎖定在朋友s比較看好的兩款筆記本電腦上。

進入砍價部分，我開始正式跟賣電腦的業(yè)務(wù)員說：很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明。現(xiàn)在我們看中這兩款電腦，你能否給我們再詳細介紹它們的區(qū)別?聽他講完介紹，朋友s又問了他關(guān)心的一些問題。最后，朋友s說那就決定選這個機子了。然后，我跟業(yè)務(wù)員談。我說：今天我陪朋友過來買電腦，是因為他們很信任我，認為我在電腦方面懂得還是比較多的。今天，我們決定把電腦買好，只要價格比較優(yōu)惠的話。朋友看中了這款電腦，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說：嗯!你們既然選好了這款機子，我這邊報個實價給你，給你們7900元，優(yōu)惠400元。我接著問他：很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。不過我覺得還是很貴。據(jù)我了解到的情況，有其他商家比你們價格要低的多。你看看，你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問我說：那你說吧，你想多少錢買下來?出個價。我回答他：我出的價怕你一下子接受不了，這樣吧，我們想知道你還能給我們一個什么樣的優(yōu)惠價?他說：這個價格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么便宜的話，你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他：我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模，要是價格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了，畢竟花時間和精力。他說：那你說說吧，他們給你們是多少價格?我回答他說：是跟你們有一定的差距，他們給我們的價格是6800元。我一報價格，這位業(yè)務(wù)員就一副很吃驚的樣子答：不可能的，我們這里沒賣過這個價格的。然后，我接著說：這樣吧，我們看你今天為我們服務(wù)的這么好，也挺辛苦的，我知道這么低的價格對你來說，是很難作出決定的，你看這樣，你請示一下你們經(jīng)理看看?聽了我說的話，他就找他們經(jīng)理去了。

他們經(jīng)理過來，問電腦現(xiàn)在是怎么回事了。我回答他說：電腦很好，你們的服務(wù)態(tài)度也很好，能為我們忙前忙后的，所以我們決定今天一定要把電腦買回去，不然感覺不好意思呀!不過，現(xiàn)在就剩下價格沒談妥了。他說：你們想要什么價?我回答他說：剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說過了，我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的，機子型號、配置都是一模一樣的。他一聽，回答我說：這樣，我看一下我們倉庫進庫單，我核實一下進貨成本。5分鐘過后，他們倆回來了，經(jīng)理說：這樣吧，給你們7100元。我遲疑了一下，說：這樣吧，我們也商量一下，等會給你們答復(fù)。我跟朋友s說：我再盡力一次，看能不能談到7000成交，要是實在不行，這個價格也可以考慮的。朋友s告訴我說：這個價格他還是比較滿意了。然后，我們回來說：這樣吧!經(jīng)理，你看，我們把零頭去掉，7000元整，可以的話，我們馬上付錢。他回答說：不行，我給的價已經(jīng)到位了，不然，真的沒辦法。最后，我說：看在你們的業(yè)務(wù)人員這么專業(yè)，態(tài)度這么認真，那我們決定就按照7100元買了。

一、首先，此例顯然符合“可行可欲”的先決條件。即能談，且談比不談好。

二、信息傳達到位。“砍價師”很正確的向賣主表達了“如果合適，就成交”的想法。

三、用感謝之語來博得對方好感。例子中“砍價師”始終重復(fù)“很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明。”“很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。”等語，這不僅是對對方的尊重，更加會增加對方的好感，為談判的進行鋪墊了良好的氣氛。

四、增加議題。案例中的“砍價師”沒有在賣主做出退步后立刻決定成交，而是讓他的朋友考慮后再做決定，留有余地。

五、讓對方出價，給自己留有回旋之地。顯然一個是賣主一個是買主，存在嚴重的信息不對稱，自己貿(mào)然出價，必將難以將價格降到底線。不斷讓對方出價，通過觀察對方的舉止神態(tài)來推測是否到達低價，并一次改變自己的應(yīng)對策略。

六、不能急于求成。討價還價過程應(yīng)該反復(fù)進行，且應(yīng)該表現(xiàn)得冷靜自若。要表現(xiàn)的可買可不買的姿態(tài)。

七、亮出自己的底價。此時價格已經(jīng)降到很低，最后自己可以出一次價，將價格再壓低，看對方的反應(yīng)。

八、達成交易。

游泳池里談生意英國某啤酒公司的副總裁在去南美作商務(wù)旅行時，接到總部的傳真，要他在歸途順便去牙買加和當(dāng)?shù)匾患姨鹁瞥隹诠镜慕?jīng)理談生意。但問題是他沒有去牙買加作公務(wù)旅行的簽證，想臨時辦一個，時間又來不及。于是，他只好以旅游者的身份來到金斯敦的諾爾曼雷機場。

在檢查護照的關(guān)口，移民官從他皮包的工作日志及來往信函中判明他是在作公務(wù)旅行，所以不許他入境。他反復(fù)向移民官聲明，自己不過是在返回倫敦前來這兒作短暫的休整。這才勉強被允許入境。他一在旅館安頓好，便打電話和那位甜酒出口商聯(lián)系。剛打完電話，就來了位移民局的官員，說他是懷著商務(wù)目的來到此地，而沒有取得應(yīng)有的簽證。對他說，他將受到有關(guān)方面的嚴密監(jiān)視，一旦發(fā)現(xiàn)從事商務(wù)活動，便將立即驅(qū)逐出境，并處以高額罰款。

足足兩天，他身邊總有一位警察，像個影子似的。使他不得不像個旅游者一樣打發(fā)時光。看來此行是只能白費時間和金錢了。但是在他離開之前，卻在警察的眼皮底下與那位出口商談成了生意。旅館設(shè)有游泳池，池旁有個酒吧供客人喝喝飲料，稍事休息。監(jiān)視的警察只見他與一位身著比基尼泳裝的妙齡女郎正坐在酒吧前喝酒，還有一搭沒一搭地和酒吧服務(wù)員聊天。誰知那位服務(wù)員竟是出口商打扮的，而那名妙齡女郎則是他的女秘書。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十一

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十二

（一）師生對話，激情導(dǎo)入。

1、談話回顧舊知。

2、教師激情導(dǎo)入。

（二）以情入境，突出重點。

1、提領(lǐng)全文關(guān)鍵句，解讀全文，學(xué)生邊讀邊劃出父子了不起的語段。

2、默讀相關(guān)語段，思考他們怎樣了不起，寫出體會。

3、小組交流。

（三）品讀感悟，突破難點。

切入句：他挖了8小時、12小時、24小時、36小時，沒人再來阻擋他。

他滿臉灰塵，雙眼布滿血絲，衣服破爛不堪，到處都是血跡。

（四）探索體驗，化解疑點。

1、學(xué)生帶著各自不同的感受快速默讀課文，看看還有什么沒弄懂的問題？

2、質(zhì)疑問難，梳理歸納。

3、自由選擇解決問題的方式解決問題。

（五）創(chuàng)讀升華，拓展延伸。

2、感動了就會心潮澎湃，思緒萬千。感動了說說都想到了什么？

3、推薦有關(guān)人物親情的文章和動物親情文章。

附：板書設(shè)計。

地

中??????????????????????。

子????????????????????????????????????。

愛

[nextpage]以情入境???品讀感悟???探索體驗。

恩施市實驗小學(xué)??李小東。

以情入境??突出重點。

品讀感悟??突破難點。

探索體驗??化解疑點。

這樣的課堂教學(xué)真精彩。

恩施市教研室??冉正方。

一，????文本解讀——精深。

二，????目標定位——精確。

三，????流程設(shè)計——精巧。

四，????情景創(chuàng)設(shè)——精妙。

五，?????課堂語言——精辟。

另外，值得一提的是，李老師在教學(xué)中，讓學(xué)生自己提出問題，自己解決問題，尤其是在落實語言文字訓(xùn)練時，引導(dǎo)學(xué)生自己朗讀，自己感知，自己品味，自己想象，自己領(lǐng)悟，而深入淺出，循序漸進，由表及里地去理解課文的“言外之意”、“弦外之音”、“文外之畫”、“字中之情”。給學(xué)生以自能獲取知識，自能開發(fā)智力，自能陶冶情操的廣闊空間。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十三

受兩位朋友之約前往電腦城，陪同砍價的項目是某品牌筆記本電腦1臺。

在還沒有出發(fā)之前，我們了解到另一個朋友買了相同的一款電腦價格是8300元。同時，我查詢了有關(guān)資料，該款電腦的市場價格有很多，其中最低的一家價格是7200元。此外，我還問想買電腦的朋友s，今天是否定下來一定要購買到筆記本電腦。朋友s說：下定決心了。

我們到了電腦城，一起去的兩個朋友只是隨便逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪，朋友s，對電腦不大懂，只是左看看，右看看。他不知道買什么樣的機子比較好。然后我建議他說，電腦款式你來選，電腦配置我們來跟你說明，最后決定權(quán)在你手里。看了很多款電腦以及詢問了很多關(guān)心的問題后，我們把目標鎖定在朋友s比較看好的兩款筆記本電腦上。

進入砍價部分，我開始正式跟賣電腦的業(yè)務(wù)員說：很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明。現(xiàn)在我們看中這兩款電腦，你能否給我們再詳細介紹它們的區(qū)別?聽他講完介紹，朋友s又問了他關(guān)心的一些問題。最后，朋友s說那就決定選這個機子了。然后，我跟業(yè)務(wù)員談。我說：今天我陪朋友過來買電腦，是因為他們很信任我，認為我在電腦方面懂得還是比較多的。今天，我們決定把電腦買好，只要價格比較優(yōu)惠的話。朋友看中了這款電腦，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說：嗯!你們既然選好了這款機子，我這邊報個實價給你，給你們7900元，優(yōu)惠400元。我接著問他：很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。不過我覺得還是很貴。據(jù)我了解到的情況，有其他商家比你們價格要低的多。你看看，你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問我說：那你說吧，你想多少錢買下來?出個價。我回答他：我出的價怕你一下子接受不了，這樣吧，我們想知道你還能給我們一個什么樣的優(yōu)惠價?他說：這個價格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么便宜的話，你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他：我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模，要是價格能跟他們差不多的話，我們就不用跑他們那邊去了，畢竟花時間和精力。他說：那你說說吧，他們給你們是多少價格?我回答他說：是跟你們有一定的差距，他們給我們的價格是6800元。我一報價格，這位業(yè)務(wù)員就一副很吃驚的樣子答：不可能的，我們這里沒賣過這個價格的。然后，我接著說：這樣吧，我們看你今天為我們服務(wù)的這么好，也挺辛苦的，我知道這么低的價格對你來說，是很難作出決定的，你看這樣，你請示一下你們經(jīng)理看看?聽了我說的話，他就找他們經(jīng)理去了。

他們經(jīng)理過來，問電腦現(xiàn)在是怎么回事了。我回答他說：電腦很好，你們的服務(wù)態(tài)度也很好，能為我們忙前忙后的，所以我們決定今天一定要把電腦買回去，不然感覺不好意思呀!不過，現(xiàn)在就剩下價格沒談妥了。他說：你們想要什么價?我回答他說：剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說過了，我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的，機子型號、配置都是一模一樣的。他一聽，回答我說：這樣，我看一下我們倉庫進庫單，我核實一下進貨成本。5分鐘過后，他們倆回來了，經(jīng)理說：這樣吧，給你們7100元。我遲疑了一下，說：這樣吧，我們也商量一下，等會給你們答復(fù)。我跟朋友s說：我再盡力一次，看能不能談到7000成交，要是實在不行，這個價格也可以考慮的。朋友s告訴我說：這個價格他還是比較滿意了。然后，我們回來說：這樣吧!經(jīng)理，你看，我們把零頭去掉，7000元整，可以的話，我們馬上付錢。他回答說：不行，我給的價已經(jīng)到位了，不然，真的沒辦法。最后，我說：看在你們的業(yè)務(wù)人員這么專業(yè)，態(tài)度這么認真，那我們決定就按照7100元買了。

一、首先，此例顯然符合“可行可欲”的先決條件。即能談，且談比不談好。

二、信息傳達到位。“砍價師”很正確的向賣主表達了“如果合適，就成交”的想法。

三、用感謝之語來博得對方好感。例子中“砍價師”始終重復(fù)“很感謝你今天花了很多時間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說明。”“很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。”等語，這不僅是對對方的尊重，更加會增加對方的好感，為談判的進行鋪墊了良好的氣氛。

四、增加議題。案例中的“砍價師”沒有在賣主做出退步后立刻決定成交，而是讓他的朋友考慮后再做決定，留有余地。

五、讓對方出價，給自己留有回旋之地。顯然一個是賣主一個是買主，存在嚴重的信息不對稱，自己貿(mào)然出價，必將難以將價格降到底線。不斷讓對方出價，通過觀察對方的舉止神態(tài)來推測是否到達低價，并一次改變自己的應(yīng)對策略。

六、不能急于求成。討價還價過程應(yīng)該反復(fù)進行，且應(yīng)該表現(xiàn)得冷靜自若。要表現(xiàn)的可買可不買的姿態(tài)。

七、亮出自己的底價。此時價格已經(jīng)降到很低，最后自己可以出一次價，將價格再壓低，看對方的反應(yīng)。

八、達成交易。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十四

據(jù)國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟年度報告中指出，2016年全國環(huán)境藝術(shù)設(shè)計行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值4萬億元，年增20%以上，目前環(huán)境藝術(shù)行業(yè)是最具有潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，未來30-50年都將處于一個高速上升的階段。面對高速發(fā)展的行業(yè)，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計行業(yè)人才的供應(yīng)出現(xiàn)較大的缺口。目前中國約有環(huán)藝設(shè)計師20多萬人，缺口達70萬。按現(xiàn)有開設(shè)室環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大中專院校培養(yǎng)速度，18年才能滿足人才缺口。

隨著生活水平的提高，人們對美感的追求也越來越強烈。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)作為創(chuàng)造美感的一門學(xué)科，也越來越受到學(xué)子的青睞。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計作為同城市規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計一起構(gòu)成國家建設(shè)設(shè)計人才格局的三個組成部分之一越來越受到重視，社會對環(huán)境藝術(shù)設(shè)計人才的需求逐年加大，這一專業(yè)設(shè)計人才的培養(yǎng)，成為許多高校辦學(xué)的熱點。在2016年暑假專業(yè)內(nèi)教師進行了深入的行業(yè)專業(yè)調(diào)研通過調(diào)研，對我專業(yè)的發(fā)展前景和發(fā)展趨勢有了進一步的了解。并進一步探索具有自己特色的環(huán)境藝術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

2、區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀。

京津冀一體化格局逐漸發(fā)展的客觀要求，隨著京津冀一體化格局的發(fā)展及石家莊地區(qū)建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，京津冀地區(qū)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計也成為近年來快速成長的產(chǎn)業(yè)之一。因此社會對具有一定實際工作能力的環(huán)藝設(shè)計人才的需求量很大。歷經(jīng)十年發(fā)展的中國家裝業(yè)將步入一個高速發(fā)展的時期。環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)正逐步成為引人注目的經(jīng)濟增長第三極，而河北在京津冀在經(jīng)濟區(qū)占有舉足輕重的位置。根本上京津冀一體化是一種體制上的創(chuàng)新，通過環(huán)境保護一體化、交通一體化、企業(yè)一體化戰(zhàn)略可以讓北京、天津發(fā)達城市帶動周邊城市發(fā)展，在打破行政區(qū)劃制約的條件下，承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或接續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。同時石家莊市也正在以更大的力度推進城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平，再掀新一輪城鎮(zhèn)建設(shè)高潮。

在京津經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展的`帶動與推動下環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)有了長足的發(fā)展，涉及環(huán)境規(guī)劃、景觀設(shè)計、裝飾裝修類的企業(yè)如雨后春筍般爆發(fā)式增長，全國涉及環(huán)境與裝飾設(shè)計的行業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)由2016年的5.8萬家左右，增加到2016年的7萬家左右，增加了1.2萬家，市場對環(huán)境設(shè)計的用人量也逐年遞增；然而河北省藝術(shù)設(shè)計系統(tǒng)人才隊伍現(xiàn)狀卻不容樂觀，室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計行業(yè)的技術(shù)含量越來越高，對從業(yè)人員整體技能素質(zhì)要求越來越嚴，而目前從業(yè)人員的現(xiàn)狀與這種要求不相適應(yīng)。通過對環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、裝飾等單位進行走訪、調(diào)查，由于一線施工管理人員的素質(zhì)不能適應(yīng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計過程中的工作要求，影響了新材料、新工藝、新設(shè)備的推廣和使用。要改變這種現(xiàn)狀，必須培養(yǎng)一大批環(huán)境藝術(shù)設(shè)計高技能人才，能夠為環(huán)境設(shè)計的發(fā)展提供強有力的人力支持。由此長遠的看，未來三到五年我省建環(huán)境藝術(shù)產(chǎn)業(yè)必將迎來一個新的發(fā)展高潮。

通過走訪石家莊新天第裝飾工程有限公司、樂豪斯裝飾工程有限公司、逸品榮欣裝飾工程有限公司等多家在石家莊裝飾行業(yè)有一定影響力的企業(yè)，針對企業(yè)用人需求及人才培養(yǎng)方案的制定等相關(guān)方面進行調(diào)研。得出以下結(jié)論：

1、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才需求。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，自改革開放以來，經(jīng)歷了飛躍發(fā)展過程。特別是室內(nèi)設(shè)計和景觀設(shè)計的社會需求度逐年提升，由此帶來專業(yè)設(shè)計人才缺口突現(xiàn)，社會需求量每年突破近百萬，原有的中國八大美院所培養(yǎng)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計人才已無法適應(yīng)設(shè)計市場的需求，學(xué)校開設(shè)這門專業(yè)是通過市場驗證過的，因環(huán)境藝術(shù)類涉及的行業(yè)成本高，所以員工待遇也相當(dāng)高，行業(yè)前景可觀。

2、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計人才的就業(yè)區(qū)域分布。

在人才的就業(yè)公司，崗位，區(qū)域分布上主要就業(yè)單位可以是，設(shè)計院、建筑公司、園林公司、裝飾公司等，崗位一般剛進去是從設(shè)計員做起，兩年后可勝任高級設(shè)計師職位，甚至以后有可能勝任公司領(lǐng)導(dǎo)級從事工程綜合管理或自己開公司創(chuàng)業(yè)，區(qū)域大致分布在江蘇，浙江，上海及各省市只要在發(fā)展中的城市都會有該專業(yè)的發(fā)展空間。

3、企業(yè)對設(shè)計人才的期待。

（1）人才培養(yǎng)方案結(jié)合企業(yè)用人需求進行編制，不應(yīng)一味追求學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)，更應(yīng)注重學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

（2）在教學(xué)體系中，可以將企業(yè)的工作流程引入課堂，培養(yǎng)學(xué)生工作的規(guī)范性和工作適應(yīng)能力。

（3）能看懂各種土建施工圖紙，除了結(jié)構(gòu)施工圖紙外，對給排水（上下水）工程圖、采暖工程圖、通風(fēng)工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好環(huán)境藝術(shù)設(shè)計十分重要：可以避免裝修設(shè)計與土建設(shè)施發(fā)生沖突，能更周到的進行裝修設(shè)計、恰當(dāng)?shù)倪M行裝修設(shè)計。

（4）具備建筑風(fēng)格、室內(nèi)和家具風(fēng)格方面的知識與修養(yǎng)，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設(shè)品的歷史發(fā)展。

（5）會獨立制作高質(zhì)量的模型，這就要求設(shè)計師懂材料、工藝做法，并會使用必要的工具和設(shè)備。這是設(shè)計師應(yīng)具備的動手能力。

（6）要具備園林藝術(shù)、盆景與插花藝術(shù)方面的知識與修養(yǎng)，懂得綠化樹種。

（7）景觀設(shè)計師要研究社會學(xué)，了解人與人之間的關(guān)系、人群與階層、階級、生活方式和需求、對環(huán)境科學(xué)有深入的了解，并及時掌握新的發(fā)展趨勢。

1、高職環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀。

銷售及生產(chǎn)等工作的高技術(shù)應(yīng)用性專門人才，目前開設(shè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的院校有420家，主要開設(shè)于土建類專業(yè)為特色的院校。一些高職院校由于自身的教育定位，通常將學(xué)生培養(yǎng)成兩個方面的人才，一種是博而不精，另一種是精而不博，很難讓學(xué)生具備廣博并有所專精的知識和技能。博而不精指的是學(xué)生面面俱到的學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但沒有精通于某項專業(yè)技能，學(xué)生畢業(yè)后有能力總管較為全面的工作，卻難以獨立完成單項高標準的工作任務(wù)；精而不博指的是學(xué)生精通幾項專業(yè)技能，但沒有全面了解專業(yè)知識，目前我國高職院校培養(yǎng)的畢業(yè)生多數(shù)屬于這種類型。

高職院校通常結(jié)合自身實際條件和教學(xué)特點，有針對性的進行重點教學(xué)、專項教學(xué)，以形成自己的教育特色，增強學(xué)生就業(yè)的競爭力。但在實施過程中，由于受教學(xué)理念、教學(xué)設(shè)施等因素的制約，許多建筑裝飾工程技術(shù)專業(yè)的高職畢業(yè)生不僅難以“博”，也難以“精”，突出表現(xiàn)在實踐能力薄弱，理論學(xué)習(xí)與實踐存在一定程度的脫節(jié)等問題。

2、高職環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的教學(xué)要求。

無論在專業(yè)理論的角度，還是在專業(yè)技能的多樣化上，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)都不同于一般的文、理、工教育，也有別于其他的藝術(shù)學(xué)科的教育。它涉及的范圍很廣，有美術(shù)、裝飾文化、建筑基礎(chǔ)知識、景觀與綠化、材料與構(gòu)造《www．》、人體工程學(xué)、聲、光、電、水、暖、風(fēng)、木工、油工、電工、泥工等多個領(lǐng)域。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十五

《地震中的父與子》是一篇震撼人心、情感性很強的文章。課文講述了1994年美國洛杉磯大地震中，一位父親冒著生命危險，抱著堅定信念，不顧勸阻，歷盡艱辛，經(jīng)過38小時的挖掘，終于在廢墟中救出兒子和同學(xué)的故事，歌頌了偉大的父愛，贊揚了深厚的父子之情。

為了讓學(xué)生在有限的時間里入情入境，情有所動，理有所悟，我重點抓住了文章的一個中心點，以點引面，引領(lǐng)學(xué)生潛心會文，透視人物內(nèi)心世界，感悟人物堅定信念，提升人物飽滿形象。

一、抓住中心，剖析文本。

這篇文章中，堅定的父親和勇敢的兒子給學(xué)生留下了難以磨滅的印象。我細細分析課文，抓住了“一個中心線索”規(guī)劃全文教學(xué)。這個中心線索就是父與子始終信守的諾言、毫不動搖的信念：“不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起。”由這個中心點挖掘出這對父子的了不起,這是文章的精華所在!

文中的父親用自己的行動譜寫了一首愛的頌歌。他孤軍作戰(zhàn)，傷痕累累。仔細研讀，學(xué)生很快找到這一場景：“他挖了8小時、12小時、24小時、36小時，沒人再來阻擋他。他滿臉灰塵，雙眼布滿血絲，衣服破爛不堪，到處都是血跡。”這段話具有很強的輻射力，學(xué)生很明顯感受到父親為了救兒子可以放棄自己的生命，能體會到父親承受著肉體和精神的雙重壓力以及父親絕不放棄的信念。同樣，“有其父必有其子”。阿曼達簡簡單單的一“讓”，不僅讓出了小小年紀的勇敢、讓出了對他人的關(guān)愛、讓出了父子血濃于水的親情，更讓出了一種難能可貴的信念。

二、情感震撼，讀中體驗。

語文課堂是學(xué)生充分體驗感情的課堂。要讓學(xué)生充分體驗情感,就要有動情的語言,震撼學(xué)生的心靈。在提煉中心句“不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起”并進行朗讀訓(xùn)練時，我采用了層層深入的教學(xué)方法。

師：當(dāng)父親看到漂亮的教學(xué)樓變成廢墟,悲痛欲絕的時候,支撐他的就是這句話。

生：不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起。

師：當(dāng)他一次一次想放棄的時候,回響在他耳邊的還是這句話.

生：不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起。

師：當(dāng)他傷痕累累就要倒下,給他力量的還是這句話.

生：不論發(fā)生什么，我總會跟你在一起。

這樣多個環(huán)節(jié)的朗讀，反復(fù)地感受，從而使學(xué)生充分體驗到父與子之間的情感。

綜觀整個教學(xué)過程，我覺得還有很多需要改進的地方：

過于注重教學(xué)流程而忽略了學(xué)生情感的生成。在教學(xué)過程中，我設(shè)計了這樣一個環(huán)節(jié)，文章中有兩句父親的語言描寫：(1)他頓時感到眼前一片漆黑，大喊：“阿曼達，我的兒子。”(2)是兒子的聲音!父親大喊：“阿曼達!我的兒子!”雖然父親口中是同一句話，但是卻包含父親截然相反的情感，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中也了解到了這種情感的變化，但是我為了教學(xué)流程的順利進行，沒有給學(xué)生更多時間，加上自己情感的朗讀，忽略了學(xué)生情感的生成，這讓我感到很遺憾。

總之，這節(jié)課的教學(xué)嘗試，給我?guī)淼母嗟氖撬伎迹抑涝诮窈蟮慕虒W(xué)中需要進一步的反思、探索，真正讓自己的課堂充滿勃勃生機。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十六

獨立b2c比淘寶開發(fā)新客戶的成本高很多，營銷成本高)。

1、網(wǎng)店的程序，不具專業(yè)網(wǎng)店管理系統(tǒng)的完善后臺，此程序為小型建站團隊所寫。

2、空間，網(wǎng)站打開速度嚴重偏慢，影響客戶體驗。

3、網(wǎng)店程序沒有(偽)靜態(tài)url不利于seo優(yōu)化。

4、網(wǎng)店的格調(diào)對于產(chǎn)品不搭，全黑色，對年輕女性來說不具親和力。

5、獨立b2c走的低端線路必然導(dǎo)致運作困難。

6、沒有完善的物流系統(tǒng)，產(chǎn)品的利潤率不夠，無法達到50%以上，營銷成本高，難以維持長期的運營。

7、獨立b2c定位于女性消費者，在教育客戶的成本上會更高。

8、產(chǎn)品的定位嚴重不準，沒有抓住細分領(lǐng)域，什么都賣，而現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去，必須做專做小眾群體的專家，對于中小企業(yè)來說才是最好的定位策略。

以上是我對兩個店鋪的簡單分析。

產(chǎn)品的定位卻是這兩個店鋪最核心的錯誤，產(chǎn)品是電商的核心競爭力，

我在做的這家獨立b2c運營的瓶頸是產(chǎn)品和定位，產(chǎn)品遠沒有達到獨立b2c經(jīng)營的高度。

店鋪內(nèi)功沒有練好，就讓推廣引流，而最終過來的流量又會白白的流失，這完全是無用功。

我現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃非常明確清晰了。

1、我要掌握充足的電商經(jīng)營實戰(zhàn)知識同時進電商企業(yè)工作學(xué)習(xí)。

2、自己開c店實戰(zhàn)。

3、積累充足的運營經(jīng)驗專做自己的獨立b2c小店。

4、成為優(yōu)秀的電商運營策劃人。

職業(yè)規(guī)劃案例中的分析職業(yè)規(guī)劃（匯總17篇）篇十七

應(yīng)屆畢業(yè)生找工作由于目標不明確，職業(yè)定位不夠清楚，因而，導(dǎo)致很多應(yīng)屆畢業(yè)生步入誤區(qū)，下面看看應(yīng)屆畢業(yè)生求職規(guī)劃常見誤區(qū)：

張小姐是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在找工作的時候比較有針對性，她的求職方式是海投簡歷，也面試過很多企業(yè)，但是張小姐卻始終不想真正進入它們?nèi)魏我患移髽I(yè)工作，因為沒有進入工作的狀況，因為沒有動力，也認為沒有好的機會。

張小姐曾經(jīng)做過三個月的清閑網(wǎng)站的編輯工作，但是張小姐認為自己想要找有挑戰(zhàn)性的工作，想要與人打交道的工作，因此，他又想做銷售，因此，她的目標就是進入到國企企業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售人員，但是在面試的道路中，卻屢戰(zhàn)屢敗。

根據(jù)張小姐的`案例，分析：無法確切的邁出第一步，主要是因為缺乏對職業(yè)的定位。

綜合上述案例來分析，不難發(fā)現(xiàn)，張小姐對于自己的即將需要扮演的工作角色缺乏足夠的認可，沒有足夠強烈的體驗感覺，雖然她明確的知道自己想要做銷售，但是對于銷售的一些具體的要求，她還是沒有具體的定位。

另外，所謂定位也就是自我定位以及環(huán)境定位的結(jié)合，做求職定位，首先要了解自己的職業(yè)基礎(chǔ)，這樣才能給自己做出一個準確的定位。

專家建議：最好是做，而不是總是一味的強調(diào)自己喜歡做什么事。

每個都在求職的過程中，對需要對自己有個定位，這樣才能保證自己持續(xù)的發(fā)展。那么對于應(yīng)屆畢業(yè)生在求職時，一定要先了解自己有什么，對于過高或者是過低的估價自己，都會對職業(yè)發(fā)展道路產(chǎn)生影響。

因此，要作為應(yīng)屆生，在求職時，要認真的做好，對社會的需求有個具體的了解和準確的定位。避免進入求職誤區(qū)。