個人簡歷不僅僅是列舉個人的工作經(jīng)歷和學(xué)歷，還應(yīng)該突出自己的核心競爭力和個人特質(zhì)。以下是一些用于不同行業(yè)和職位的個人簡歷范文，希望能夠為大家提供一些建議和思路。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇一

姓名：

-

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

廣州。

身材：

170cm60kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

25歲。

培訓(xùn)認(rèn)證：

誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應(yīng)聘職位：

設(shè)計/廣告類:廣告貿(mào)易類外貿(mào)。

工作年限：

2

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時。

面議。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個人工作經(jīng)歷：

1-20059廣州明慧禮儀服務(wù)有限公司活動執(zhí)行。

在禮儀活動中負(fù)責(zé)活動策劃及執(zhí)行。這份工作要求一定的活動執(zhí)行知識，細(xì)致的工作態(tài)度。在工作中本人對宣傳活動有了一定了解，亦對活動執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)有了深刻的認(rèn)識。因為活動執(zhí)行中需要與客戶密切聯(lián)系，不斷根據(jù)客戶要求修正活動中的意外情況，使本人的應(yīng)變能力及溝通能力有了大幅加強。

2005.9-.4嘉豐國際貨運代理公司營業(yè)代表。

在營業(yè)代表工作期間，需要主動尋找新客戶，并為公司維護(hù)舊客戶。在大量的銷售工作中本人獲得了一定的銷售經(jīng)驗。亦對國際貨運行業(yè)有了一定的了解，對貨運操作流程有了具體及深刻的認(rèn)識。

2006.4-.6廣東中外運頓豪（dhl）作業(yè)代表。

作為世界500強企業(yè)的員工，無論在工作及個人能力上都使本人獲得了絕大的提升。使本人工作的團(tuán)隊意識及紀(jì)律性上得以加強。尤其是工作的細(xì)致及耐心方面更加得到了大幅度的提升。

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東培正學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)-。

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

9-20057廣東培正學(xué)院國際貿(mào)易大專英語cet-4。

在三年的大學(xué)生涯里扎實地掌握了專業(yè)知識，并對其他學(xué)科有一定了解。在業(yè)余時間里亦能主動參與各種課外活動。為了更好地鍛煉自身的各項能力，三年中加入了多個學(xué)生組織，如學(xué)生會，廣播站，營銷協(xié)會等。在大學(xué)這個大熔爐中，不但吸收了書本上的.知識，亦鍛煉了各項社交能力，使本人能更好地與他人溝通。

語言能力。

外語：

英語良好。

國語水平：

良好。

粵語水平：

優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

語言能力：

漢語能說一口非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話與粵語，并具有較強的中文表達(dá)能力。

英語較強的英文閱讀能力，能夠基本應(yīng)付英文對話場面，通過大學(xué)英語四級考試。

計算機(jī)水平：

對辦公室軟件如office有較好的運用操作。對autocad，photoshop，vb等軟件有一定的了解。

興趣愛好：

喜愛旅游，足跡遍及大江南北，在異地能感受到不一樣的人文山水的風(fēng)情，確實是人生一大享受。熱愛體育運動，揮灑汗水及團(tuán)體合作中鍛煉人的意志及團(tuán)隊意識。更加喜愛閱讀，書本給了我大量的知識及樂趣。

詳細(xì)個人自傳。

自我評價：

1、性格外向，自信，樂于與人溝通交流。

2、主動學(xué)習(xí)，并能主動承擔(dān)工作及責(zé)任。

3、較好的心理承受能力，能夠面對各種挑戰(zhàn)。

個人聯(lián)系方式。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇二

個人簡介在個人簡歷中也是最先寫的信息，通過基本的個人簡介讓對方知道寫個人簡歷的人是誰。個人簡介也是最為重要的信息之一，寫作的時候講究的全面精簡，尤其是一些重要的信息一定不能缺少，像是個人簡介中的姓名以及聯(lián)系方式等等，缺少一項都不完整了。

個人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：39。

婚姻狀況：保密專業(yè)名稱：工商管理。

主修專業(yè)：行政管理政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：廈門大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)時間：7月。

最高學(xué)歷：本科電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗：十年以上身高：171cm體重：62公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：江西贛州。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)長汀縣上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時間：1周以內(nèi)需提供住房：需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱：江西教育學(xué)院(9月-7月)。

專業(yè)名稱：計算機(jī)專業(yè)學(xué)歷：大專。

學(xué)校名稱：廈門大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院(3月-206月)。

專業(yè)名稱：工商管理學(xué)學(xué)歷：本科。

所在地：廈門證書：

專業(yè)描述：工商管理。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

工作經(jīng)驗。

公司名稱：深圳進(jìn)出口公司(209月-3月)。

所屬行業(yè)：貿(mào)易·商務(wù)·進(jìn)出口公司性質(zhì)：

職位名稱：業(yè)務(wù)員。

公司名稱：上海海螺服飾有限公司深圳分公司(204月-6月)。

所屬行業(yè)：耐用消費品(服飾·紡織·家具…)公司性質(zhì)：

職位名稱：銷售部主管。

公司名稱：福建龍巖市環(huán)閩投資有限公司(207月-2月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

職位名稱：采購部主管。

公司名稱：紫金礦業(yè)集團(tuán)公司下屬環(huán)閩礦業(yè)有限公司(203月-6月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

職位名稱：綜合部副經(jīng)理。

公司名稱：紫金礦業(yè)集團(tuán)公司下屬江西金環(huán)礦業(yè)有限公司(207月-203月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：

公司規(guī)模：工作地點：江西。

職位名稱：鉆探項目負(fù)責(zé)。

工作描述：鉆探項目部。

公司名稱：江西煤炭集團(tuán)公司下屬江西豐龍礦業(yè)有限公司(年5月-8月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：1000人以上工作地點：

職位名稱：經(jīng)理助理。

公司名稱：福建鋼泓金屬科技股份有限公司(月-1月)。

所屬行業(yè)：家居·室內(nèi)設(shè)計·裝潢公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：200～500人工作地點：

職位名稱：行政中心主管。

工作描述：行政部主管。

自我評價。

自我評價：本人為人誠實、可靠，吃苦耐勞做事細(xì)心、有耐心、有愛心對生活、工作積極進(jìn)取熟練電腦日常操作,有著良好的生活作風(fēng)和高度的組織記紀(jì)律性,意識覺悟較高,能夠很好的貫徹執(zhí)行命令,團(tuán)隊意識強,工作作風(fēng)硬,不怕吃苦,敢于爭先.工作責(zé)任心強,樂于助人,對上級賦予的任務(wù)積極性高、善于好學(xué),對屬于自己的工作能吃苦耐勞,有一定的基層管理經(jīng)驗.

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：個人簡歷重一些不當(dāng)?shù)?用詞會降低內(nèi)涵。

語言的使用對編寫個人簡歷來說非常重要，簡歷求職中所起到的作用就是能夠順利的獲得面試機(jī)會，先要求職成功，就必須要懂得懂得如何才能忽視能力來獲得工作崗位，還要要去個人簡歷能寫的好。優(yōu)秀的個人簡歷，也需要注意語言上的使用，很多時候一些不當(dāng)?shù)挠迷~能夠直接降低家里的內(nèi)涵。

1)，主觀性的言辭。

個人簡歷有一第一人稱來寫的，也有一第三人稱來寫的，總體來說是以第一人稱角度來寫的比較多。則在編寫個人簡歷的時候經(jīng)常會有一些人習(xí)慣使用較為主觀的言辭，例如：“我認(rèn)為…..我覺得…..”之類的。這種語言用詞，一看就是牽扯很多主觀臆斷性，在個人簡歷中所能體現(xiàn)出來的價值不高，即便是表現(xiàn)的謙虛也盡量少使用。

2)，口水性的語言。

優(yōu)秀的個人簡歷首先具有的特點就是簡介明了，而現(xiàn)在有些人在寫個人簡歷的時候并不在意其篇幅排版，甚至為了湊字?jǐn)?shù)還有一些口水，這些是萬萬不可出現(xiàn)的。還有，一些完全沒有意義的語言使用，如“我對….感興趣”、“..僅供參考”等等這些都詞語，完全不具有實際作用，添加上去反而是累贅。

3)，沒有邏輯性的詞語。

個人簡歷的可閱讀性非常重要，而可閱讀性首先就是要有語言有邏輯，邏輯性高在則用詞方面就值得注意了。尤其是一些關(guān)聯(lián)詞的使用，以及專業(yè)術(shù)語的使用，要用就要用對，如有不確定的就不要貿(mào)然使用，否則就會適得其反。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇三

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇四

基本信息。

個人相片。

姓名：

性別：

女

民族：

漢族。

1985年10月5日。

證件號碼：

婚姻狀況：

未婚。

身高：

164cm。

體重：

49kg。

戶籍：

四川樂山。

現(xiàn)所在地：

上海上海市。

畢業(yè)學(xué)校：

四川師范大學(xué)。

學(xué)歷：

本科。

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

聯(lián)系方式。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

貿(mào)易。

計算機(jī)硬件-其它職位。

職位名稱：

工作地區(qū)：

四川樂山;四川成都;。

待遇要求：

2500元/月可面議;不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語cet6&tem4;法語一般;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

綜合技能：

英語六級。

普通話二甲。

計算機(jī)二級。

持有教師資格證（高中）。

持c1駕照。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

9月-207月。

四川師范大學(xué)。

本科。

209月-年7月。

四川師范大學(xué)。

本科。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

鎮(zhèn)江市靚明光學(xué)有限公司（含上海全山國際貿(mào)易有限公司及上海巨欣國際貿(mào)易有限公司等子公司）。

時間范圍：

2008年7月-8月。

公司性質(zhì)：

合資企業(yè)。

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：

外貿(mào)部負(fù)責(zé)人。

工作描述：

擔(dān)任公司外貿(mào)部門的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)與國外客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，拓展國外業(yè)務(wù)，高級業(yè)務(wù)跟單，國內(nèi)外業(yè)內(nèi)展會主辦，制定品牌的市場活動策略，公司國外廣告的編輯和策劃，翻譯及校對重要合同及文件，向客戶收款結(jié)匯等等。就職工作不到半年便被公司派往意大利米蘭主持業(yè)內(nèi)世界上最大的mido國際眼鏡展，分別在和20負(fù)責(zé)公司在上海展會事宜。

離職原因：

因是女孩家在樂山家人希望不要離家工作。

所在公司：

四川天龍產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司。

時間范圍：

年11月-8月。

公司性質(zhì)：

合資企業(yè)。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔(dān)任職位：

銀行-信貸。

工作描述：

處理公司銀行貸款資料及對接，房管局事務(wù)等。

離職原因：

公司沒有很好的發(fā)展空間。

其他信息。

自我評價：

在過去兩年工作中常和各國的外國客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，大學(xué)期內(nèi)基本上年年獲一等獎學(xué)金，大二便通過英語專業(yè)四級和六級，懂一點法語，在過去兩年的國際貿(mào)易工作中都有很好的表現(xiàn)，希望找到日后有發(fā)展前途的企業(yè)或工作單位。

發(fā)展方向：

其他要求：

希望貴公司能提供一定的上升空間以供發(fā)展。

五險一金。

閱讀本時大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)為求職者推薦一份相關(guān)的國際貿(mào)易與電子商務(wù)的英語模板樣本，寫求職個人簡歷時那么應(yīng)該要怎樣寫呢以這篇國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)簡歷為寫簡歷時參考。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇五

本人的主要職責(zé)是：

定貨：為外商尋找供應(yīng)商，帶客戶到市場或工廠下訂單。

通過郵件，傳真,電話等方式跟進(jìn)定單。

整理合同資料等。

協(xié)調(diào)外商與公司，公司與工廠的關(guān)系。

裝貨：安排貨柜,通知供應(yīng)商送貨，做好裝柜前的'驗貨工作.

發(fā)貨：整理最后裝箱單，報關(guān)資料，補料及核對提單.

有兩年bv,cotana檢驗的經(jīng)驗。

協(xié)助經(jīng)理安排日常工作事務(wù)。

離職原因：

公司搬遷。

公司名稱：

起止年月：-07～-01土耳其餐廳。

公司性質(zhì)：

外商獨資所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)。

擔(dān)任職務(wù)：

餐廳經(jīng)理。

工作描述：

管理：管理本餐廳的營運，管理廚師和服務(wù)員的工作安排，作息時間等。

人事：面試服務(wù)員，分配工作。

培訓(xùn)：培訓(xùn)新服務(wù)員的禮儀，態(tài)度。當(dāng)天的工作情況。

離職原因：

想從事與英語專業(yè)有關(guān)的行業(yè)。

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東外語外貿(mào)大學(xué)。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

商務(wù)英語。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

-09。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)。

商務(wù)英語。

語言能力。

外語：

英語優(yōu)秀。

其它外語能力：

法語基礎(chǔ)溝通。

國語水平：

優(yōu)秀。

粵語水平：

優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

一具備良好的英文聽說讀寫能力，能與國外采購商用英語流暢溝通。

二對出口貿(mào)易的操作流程及有關(guān)知識有一定了解，能獨立開展外貿(mào)業(yè)務(wù).

三熟悉辦公軟件,如word,excel,powerpoint等.

四認(rèn)識周邊城市的一些批發(fā)市場及一些國內(nèi)廠商。

五熟悉非洲客人需求。

詳細(xì)個人自傳。

本人富有挑戰(zhàn)精神、有熱情、有團(tuán)隊合作精神，責(zé)任心強，學(xué)習(xí)力強。

配合老板的工作，本文信息來源于大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)請注明與人相處融洽。在處理棘手的工作時，請教有經(jīng)驗同事，或直屬上司。

本人最大的優(yōu)點是學(xué)習(xí)能力強。對新的工作環(huán)境及職位能在短時間內(nèi)熟悉。

近6年來，和我合作過的人都非常愉快。

我相信一份耕耘一份收獲。

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇六

目前所在地：廣州民族：漢族。

戶口所在地：四川身材：152cmkg。

婚姻狀況：未婚年齡：24歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：貿(mào)易類:貿(mào)易進(jìn)出口物流類服裝/紡織/皮革跟單。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職-隨時。

月薪要求：xx--3500希望工作地區(qū)：廣州東莞深圳。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：世遠(yuǎn)國際貨運代理有限公司起止年月：xx-03～xx-04。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員。

工作描述：

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東外語外貿(mào)大學(xué)。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。

xx-09xx-12廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易大專，報關(guān)員資格證書。

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。

工作能力及其他專長。

專業(yè)描述：本專業(yè)所涉及的課程有外貿(mào)函電，國際貿(mào)易實務(wù)，國際商法，國際金融，這些課程已覆蓋了實際外貿(mào)業(yè)務(wù)中所要運用到的外貿(mào)知識。

電腦：熟練操作辦公軟件。

詳細(xì)個人自傳。

自我評價：本人是畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)的自考生，自考本來就是一種挑戰(zhàn)，或許正是一次又一次的挑戰(zhàn)才讓我不懈努力，不斷進(jìn)步。積極樂觀的態(tài)度，讓我在學(xué)習(xí)和工作中收獲快樂，責(zé)任心和團(tuán)體精神讓我收獲別人給予的信任，吃苦耐勞讓我一路走得踏實。我深信平臺終究會成為舞臺!

希望行業(yè)：貿(mào)易。

期望工資：xx/月。

目標(biāo)職能：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理、跟單員、跟單助理、報關(guān)員。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇七

在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。

先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜。”我們知道，商界中奉行著這樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。

通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。

先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。

深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇八

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：165cm。

誠信徽章：未申請體重：55kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)聘職位：銀行柜員：銀行柜員，總裁助理/總經(jīng)理助理：，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理：

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習(xí)可到職日期：三個月以后

月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣東省,江門,佛山。

工作經(jīng)歷。

志愿者經(jīng)歷。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東培正學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士畢業(yè)日期：-07

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論和實務(wù)，國際金融學(xué)理論，國際支付與結(jié)算技能操作。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇九

摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。

企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。

1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。

1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。

在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：

2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。

3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高。客戶堅持認(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧。”等客戶走后，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。

3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高。客戶要求降價，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。

3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。

3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過。”客戶聽后既驚訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。

會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運用它，使己方獲得更多利益。

參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊人員組成。

主談:某某某，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;。

輔談:某某某，輔助主談，做好各項準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;。

記錄員:某某某，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問:某某某，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

三、談判雙方公司背景(對方:某綠茶公司，我方:某建材公司)。

(一)我方背景。

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。

3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少，但a方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二)對方背景。

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:。

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益:。

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢:。

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢:。

1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢:。

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

對方劣勢:。

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于:1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):。

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。

原因分析:對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式:我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求:。

(2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

(3)要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。

(4)要求占有60%的股份;。

(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;。

(6)三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線:。

(1)先期投資120萬;。

(2)股份占有率為48%以上;。

(3)對方財務(wù)部門必須要有我方成員;。

2、感情目標(biāo):。

通過此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略。

1、開局:。

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段:。

(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段。

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段:。

(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

(3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料。

相關(guān)法律資料:。

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》。

備注:。

《合同法》違約責(zé)任。

合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

八、應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十一

個人相片。

姓名：

黃先生。

性別：

男

相片粘貼。

民族：

漢族。

1985年11月28日。

證件號碼：

8516843105466**。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm。

體重：

70kg。

戶籍：

漳州。

現(xiàn)所在地：

福建廈門同安區(qū)。

畢業(yè)學(xué)校：

廈門理工學(xué)院。

學(xué)歷：

專科。

專業(yè)名稱：

財經(jīng)類國際貿(mào)易。

畢業(yè)年份：

20。

工作經(jīng)驗：

一年以上。

最高職稱：

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。

職位名稱：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員;。

工作地區(qū)：

廈門市;泉州;漳州。

待遇要求：

-3000元/月可面議;需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語cet6;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

電腦水平：

熟悉掌握基本的辦公軟件。

教育培訓(xùn)。

教育背景：

時間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

廈門理工學(xué)院。

專科。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

工作經(jīng)歷。

所在公司：

廈門中信貿(mào)易有限公司。

時間范圍：

2011月-年3月。

公司性質(zhì)：

民營/私人企業(yè)。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。

擔(dān)任職位：

貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理。

工作描述：

代理進(jìn)出口，負(fù)責(zé)日常的跟單操作。

所在公司：

廈門復(fù)航紡織有限公司。

時間范圍：

2008年5月-2008年8月。

公司性質(zhì)：

民營/私人企業(yè)。

所屬行業(yè)：

紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）。

擔(dān)任職位：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

工作描述：

通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認(rèn)-下單-確認(rèn)交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進(jìn)行客戶的跟蹤維護(hù)，追蹤外國客戶的.定單。

其他信息。

自我評價：

本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.

聯(lián)系方式。

電話：1505648xxxx。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十二

某高校一位大學(xué)生，用手捂著自己的左下腹跑到醫(yī)務(wù)室，對坐診的大夫說：“師傅，我肚子疼。”坐診的醫(yī)生說：“這里只有大夫，沒有師傅。找?guī)煾嫡埖綄W(xué)生食堂。”學(xué)生的臉紅到了耳根。

評析：

對于文化人稱呼一定要明確，這樣才能減少尷尬，這樣既體現(xiàn)了自己的文化水平，也表示了對他人的尊重。當(dāng)然，作為大夫也應(yīng)該注意服務(wù)態(tài)度，講究禮儀修養(yǎng)。對顧客不當(dāng)?shù)恼Z言應(yīng)予以寬容，批評對方要采用委婉的語氣。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十三

姓名：y性別：男出生日期：

籍貫：江蘇徐州身高：166cm。

求職意向：期望從事外貿(mào)、行政管理等方面的工作。

自我評價。

熱愛生活，積極，獨立，學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力強，樂于學(xué)習(xí)并有較強的自學(xué)能力注重團(tuán)隊合作，有良好的'溝通能力和執(zhí)行能力，相信自己能成功。

教育背景：

徐州大學(xué)。

學(xué)歷：本科。

聯(lián)系方式。

地址：

電子郵件：

手機(jī)：

興趣愛好：讀書，旅游，音樂，攝影等。

性格特征：自信樂觀、豁達(dá)細(xì)心、執(zhí)著追求。

專業(yè)特長：

1.英語聽說讀寫流利，能獨立與外商溝通，開發(fā)并維護(hù)客戶，會韓語。

2.熟悉外貿(mào)實務(wù)，單證，l/c。

3.精通excel，word等辦公軟件，會photoshop，簡單的ai。

工作經(jīng)歷：

/6--至今：徐州貿(mào)易有限公司：開發(fā)部部門助理。

3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各個小組之間的關(guān)系，督促每個小組以及小組成員按時完成自己的任務(wù)；

4.輔助部門經(jīng)理處理與sourcingteam的關(guān)系及處理其他各項事物。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十四

摘要:商務(wù)英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務(wù)談判能夠順暢，最終達(dá)到預(yù)期的效果。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十五

戶口所在：番禺區(qū)國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族誠信徽章：未申請體重：

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：貿(mào)易：電子商務(wù)。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：兼職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,,。

工作經(jīng)歷廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院起止年月：20xx-09～至今。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：

工作描述：

離職原因：志愿者經(jīng)歷。

教育背景畢業(yè)院校：廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：20xx-07

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

20xx-0920xx-07廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)--。

語言能力外語：英語一般粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長電腦技能辦公軟件。

活潑開朗吃苦耐勞。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十六

經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn)，使我在同學(xué)們身上學(xué)到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認(rèn)識了自己。

剛開始老師就讓我們準(zhǔn)備站在講臺上對著同學(xué)們長達(dá)三分鐘的演講，著實嚇了我一跳，因為自從讀大學(xué)以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學(xué)們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學(xué)包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。

經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實現(xiàn)雙方利益最大化，以達(dá)到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達(dá)不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細(xì)胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。

貿(mào)易商務(wù)個人簡歷范文（17篇）篇十七

一、談判主題：

一、談判雙方公司背景(我方:鼎盛建材公司。

對方:新型綠茶公司)。

我方:。

1、經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金.

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,投資的初步意向為保健品市場.

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,并且年收益率在20%以上.

對方:。

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米.在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品.茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益.

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成.

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略.

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好.

5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景.

6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:。

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模.2)擴(kuò)大宣傳力度.

7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價值300萬元人民幣.

二、談判主題。

解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達(dá)到合資(合作)目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系.

三、談判團(tuán)隊人員組成。

主談:汪碧君,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;。

副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;。

決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;。

文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時記錄,審核修改談判協(xié)議;。

法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理.

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益:。

1、爭取到最大利潤額;。

2、爭取到最大份額股東利益;。

3、建立長期友好關(guān)系.

對方利益:。

爭取到最大限額的投資.

我方優(yōu)勢:。

1、擁有閑置資金;。

2、有多方投資可供選擇.

我方劣勢:。

1、對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識作為支撐,對綠茶的情況也知之甚少。

2、投資前景未明。

對方優(yōu)勢:。

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成.

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;。

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好.

對方劣勢:。

1、品牌的知名度還不夠;。

2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:。

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模.2)擴(kuò)大宣傳力度.

五、談判目標(biāo)。

原因分析:對方是一家省級企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯,但還未形成一定的品牌效益;。

合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情況談判決定,保險費用計入成本.

我方要求:。

b、要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);。

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;。

d、要求占有60%的股份;。

e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;。

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠,開始盈利.

我方底線:。

a、先期投資120萬;。

b、股份占有率為48%以上;。

c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;。

2、感情目標(biāo):通過此次合作,希望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長期友好關(guān)系;。

六、程序及具體策略。

1、開局:。

方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式.

方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位.

2、中期階段:。

a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動.

b、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益.

c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益.

d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判.

e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整.

4、最后談判階段:。

a、把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略.

b、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。

c、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間.

七、準(zhǔn)備談判資料。

相關(guān)法律資料:。

備注:。

《合同法》違約責(zé)任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

八、制定緊急預(yù)案。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案.

1、對方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險費計入成本.

應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?來突破韁局;或用聲東擊西策略,就對方所報股份進(jìn)行談判,運用妥協(xié)策略,可以適時放棄保險計入成本,并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格),在48%的底線上談判,或者要求對方給予20%以上的利潤額.

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程.

應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額.

3、對方要求增加先期投資額.

應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額.