編寫計劃書時，我們需要考慮自身能力和資源限制，以合理的方式安排任務(wù)和時間。以下是小編為大家收集的計劃書范文，供大家參考，可以從中借鑒一些寫作技巧和思路。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇一

為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作進取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，構(gòu)成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。

每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。

每季度的最終一個月。

1、在公司工作三個月以上的一線員工；

3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

1、熱愛公司，自覺維護公司利益；

2、遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度；

3、勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和職責感；

4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或進取獻計獻策。

1、產(chǎn)生流程：

車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準；

3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：

a)考勤情景；

b)獎懲情景；

c)是否違反公司的規(guī)章制度；

d)推薦理由是否事實充分；

e)該員工是否曾受到投訴；

4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準。

1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。

2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。

3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準后實施。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇二

一、評選目的：

為全面了解評價公司員工的工作成績，提高工作效率。有效激勵表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神禮貌建設(shè)水平，完成下達的各項任務(wù)指標，樹立全心全意、爭創(chuàng)一流的競爭意識，充分調(diào)動廣大職工的進取性和創(chuàng)造性，為此，特制定本方案。

二、評選名額：18人。

優(yōu)秀員工一等獎1人。

優(yōu)秀員工2等獎2人。

優(yōu)秀員工3等獎3人。

提高、鼓勵獎6名。

最佳收銀獎1人。

微笑天使獎2人。

最佳銷售獎3人。

三、評選辦法:。

以“公正、公開、公平、透明”為原則，采取班組推薦，個人推薦，與主管推薦相結(jié)合的辦法，貼合條件的候選人名額不限。

1、班組推薦的，半數(shù)以上簽名確認生效。

2、個人推薦的，（必須對商場做出突出貢獻）。或得到他人聯(lián)名推薦。

四、評選程序：

1、初選，由主管篩選，報與樓層經(jīng)理，上交辦公室復選。最終經(jīng)公司評審小組審查確認，候選人名單。經(jīng)總經(jīng)理會議后，評核、審定。

2、對候選人名單進行張榜，公示3天。

五、成立評審領(lǐng)導小組，及領(lǐng)導小組成員名單。

組長：

副組長：

小組成員：

六、評選對象：

錦和所有在職員工（中高層不參加本次評選活動）。

七、參加評選條件：

1、遵紀守法，無曠工、遲到、早退現(xiàn)象。愛崗敬業(yè)無較大工作失誤者。

2、樂于助人，寬以待人，與同事和睦相處者。

3、專業(yè)技能超常者創(chuàng)造性地開展工作者。

4、拾金不昧，撿到財物后第一時間上交者。

5、見義勇為，尊老愛幼者。

6、吃苦耐勞，對工作兢兢業(yè)業(yè)，沒有絲毫怨言者。

7、舍小家，愛大家，開源節(jié)流，愛惜公共財務(wù)者。

8、真誠服務(wù)于每一位顧客，熱情進取銷售者等。

八、活動時間：

20xx年12月1日——20xx年1月1日。

1、推薦時間——推薦表1月日之前。

2、公示時間：

3、頒獎時間：

九、表彰獎勵：

優(yōu)秀員工一等獎獎金300元。由董事長頒發(fā)榮譽證書。

優(yōu)秀員工二等獎獎金200元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽證書。

優(yōu)秀員工三等獎獎金100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽證書。

鼓勵提高獎獎精美記事本一個。由人事部經(jīng)理頒發(fā)榮譽證書。

最佳收銀獎獎金：100元。由財務(wù)部長頒發(fā)榮譽證書。

微笑天使獎獎金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽證書。

最佳銷售獎獎金：100元。由總經(jīng)理頒發(fā)榮譽證書。

十、注意事項：

１、嚴禁管理人員濫用職權(quán)，以權(quán)謀私。

２、優(yōu)秀員工人選以各部門基層員工為主。

３、管理層及評選小組應(yīng)注重對員工的業(yè)績收集和驗證。

評出的優(yōu)秀員工，將作為商場人才儲備，優(yōu)先培養(yǎng)、選拔、晉升。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇三

貸款營銷：

貸款營銷不是信貸員或某一個人的事，應(yīng)是全體員工共同的工作，特別是“三個辦法一個指引”的出臺，未從事信貸業(yè)務(wù)的員工，對貸款業(yè)務(wù)流程較為生疏，特別是對資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表接觸較少，對貸款風險認識模糊、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業(yè)務(wù)知識培訓，學會“十個指頭都會彈琴”，培養(yǎng)造就復合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務(wù)、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作。在日常工作中，發(fā)現(xiàn)優(yōu)良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯(lián)系，關(guān)注其經(jīng)營情況，適時給予信貸扶持，把貸款營銷出去。

收入有一個明顯反差；反之，貸款營銷形成不良，實行從嚴處罰措施，采取下崗收貸、終身責任追究等辦法。

加強貸款管理和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：

按照有利信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，又要考慮資金計劃，既要提高決策效率，又要有效控制信貸風險的原則，逐步完善貸款授權(quán)管理體制，根據(jù)轄內(nèi)農(nóng)村信用社的風險狀況、地域經(jīng)濟發(fā)展狀況，區(qū)別不同的信貸業(yè)務(wù)種類、貸款方式，科學進行內(nèi)部授權(quán)，強化信貸權(quán)限管理。

審貸分離制是對傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新，是改善信貸經(jīng)營管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的主要內(nèi)容，對規(guī)范決策行為具有十分重要的現(xiàn)實意義。實行審貸分離，就是要進一步理順調(diào)查、審議、審批各環(huán)節(jié)的關(guān)系，明確各環(huán)節(jié)、各主責任人的責任，真正做到規(guī)范運作，科學決策，使信貸業(yè)務(wù)按程序決策，按權(quán)限決策，按制度決策。

養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設(shè)，進一步明確調(diào)查、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責任，規(guī)范主責任人的行為。

加強內(nèi)部稽核監(jiān)督檢查，強化對客戶的貸后監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)信貸運行和管理中存在的問題，全面掌握客戶的風險狀況。做到定期檢查與隨機抽查相結(jié)合，序時檢查和專項檢查相結(jié)合。對重點社、重點人員存在的重點問題，重點進行檢查，嚴格責任認定和責任追究，做到發(fā)現(xiàn)一個查處一個，始終對信貸違規(guī)現(xiàn)象形成高壓態(tài)勢。通過監(jiān)督檢查和責任追究，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習慣，轉(zhuǎn)變隨心所欲的工作作風。

作為序時性真實反映信貸業(yè)務(wù)和信貸運行，明確信貸責任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項重要內(nèi)容，必須引起高度重視。按照完整、實用、規(guī)范、安全的原則，進一步明確信貸檔案管理的標準、內(nèi)容、范圍，將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時、分類裝訂保管。

為了提高信貸基礎(chǔ)管理工作水平，一方面要根據(jù)信貸業(yè)務(wù)操作規(guī)程，加強檢查輔導，消除信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎(chǔ)管理達標升級活動，促進管理水平的逐步提高，做到月月有進步，年年上臺階。要將達標升級結(jié)果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤，充分調(diào)動廣大信貸人員搞好信貸基礎(chǔ)管理的主動性、積極性。

信合形象的塑造和提升。根據(jù)目前的現(xiàn)實狀況，一方面要加強全員培訓，通過在崗培訓，引導信貸人員學制度、學業(yè)務(wù)、學政策、學法律，提高信貸人員的政策觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。另一方面重點培養(yǎng)，根據(jù)新業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對主要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務(wù)骨干重點培養(yǎng)。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系，實行工效、績效掛鉤，充分調(diào)動廣大信貸人員工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性，為信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供強有力的人才支撐。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇四

5月12日國際護士節(jié)，護士自己的節(jié)日。為使我醫(yī)院的護士們能夠開心而有意義地度過這個屬于她們自己的節(jié)日，同時為了活躍我院企業(yè)文化，增強我院員工凝聚力和向心力，特舉辦本次活動。

xx醫(yī)院“愛的奉獻——xx愛心獻護士”才藝表演大獎賽。

至尊ktv。

xx月xx日晚8點至晚11點。

1、醫(yī)生：每個科室1個參賽節(jié)目。

2、護士：共8個節(jié)目。

3、導醫(yī)：4個。

4、其他各部門均1個節(jié)目。

歌曲、舞蹈、器樂、朗誦、相聲、小品、武術(shù)等適宜在演出場所表演的節(jié)目都可報名參加。

1、內(nèi)容健康向上。

2、體現(xiàn)本次活動“歡天喜地五一二，其樂融融一家親”的主題。

3、篇幅短小凝練，不超過5分鐘。

4、單人、集體表演均可。

1、辦公室組織報名統(tǒng)籌工作，向每個部門下發(fā)本次活動的報名通知，報名截止日期為4月25日，每個部門按照規(guī)定的數(shù)目呈報曲目名稱、類型、表演者名單。

2、各報名參賽部門自行組織報名節(jié)目排練。

3、企劃部負責落實場地及相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。

4、企劃部落實主持人事宜。

5、后勤部負責物料采購供應(yīng)。

6、參賽人員自備所需道具及器材。

1、請醫(yī)院領(lǐng)導發(fā)表祝賀詞、講話。

2、主持人宣讀比賽規(guī)則及出場次序名單。

3、各參賽者按照曲目出場序登臺表演節(jié)目。

4、表演完畢后現(xiàn)場觀眾投票選出獲獎節(jié)目（具體規(guī)則見《節(jié)目評選辦法》）。

5、主持人宣讀各節(jié)目票數(shù)，現(xiàn)場產(chǎn)生各獎項獲得者。

6、醫(yī)院領(lǐng)導為我院年度“優(yōu)秀護士”和獲獎?wù)哳C發(fā)紀獎品及獎狀。

2、由主持人現(xiàn)場公布各節(jié)目票數(shù)，記錄員登記按照結(jié)果當場評出獲獎?wù)撸?/p>

3、獎項設(shè)置：

（1）一等獎：1個。

（2）二等獎：2個。

（3）三等獎：3個。

（4）同時設(shè)置“xx醫(yī)院優(yōu)秀護士”獎項1名。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇五

營銷渠道可分為自有渠道和社會渠道兩部分。其中，自有渠道有：小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營銷團隊，管戶信貸員，客戶經(jīng)理，一、二類支行，內(nèi)部員工等；社會營銷渠道有：信用示范村、信用示范市場、政府平臺、行業(yè)協(xié)會、評估/中介公司、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集群、信貸/公司存量客戶、老客戶推薦等。

（二）實施方案。

1、加快推進信用示范村建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)村小額貸款穩(wěn)健發(fā)展。

各行要加強農(nóng)村市場營銷目標的`篩選，開展“送貸款下鄉(xiāng)”等豐富多彩的營銷活動，主動與縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村及相關(guān)政府部門溝通，積極宣傳我行建設(shè)信用示范村的意義與作用，爭取得到政府各層面的支持。

一是前期，各行可有重點的選擇產(chǎn)業(yè)集中或商貿(mào)市場發(fā)達的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設(shè)“信用鎮(zhèn)”，以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府為平臺，根據(jù)其推薦篩選建立信用示范村，以點帶面，逐步形成遍地開花的格局。

二是各行可與當?shù)厝诵蟹e極溝通獲得其他金融機構(gòu)創(chuàng)建的信用村名單，充分利用其他行已取得的成果建設(shè)我行“信用村”。

三是“信用示范村”的營銷開發(fā)應(yīng)以種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)集中的特色村為主。各行要對轄內(nèi)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等開展排查摸底，對于特色行業(yè)要逐一開展市場調(diào)研，經(jīng)過詳細調(diào)查形成行業(yè)分析報告，并制定有針對性的營銷開發(fā)方案。

四是“信用示范村”以入村現(xiàn)場宣傳方式為主，要充分利用村委廣播、墻體廣告、入戶發(fā)放宣傳材料等手段進行業(yè)務(wù)宣傳，嚴格按照業(yè)務(wù)規(guī)定開展業(yè)務(wù)受理等各項工作，并及時將村鎮(zhèn)信息在系統(tǒng)中詳細錄入，確保一次錄入上報信息真實、完整，以便于做好信用示范村的統(tǒng)計分析工作。

五是對于按時還款、誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用戶”授牌儀式，授予其“信用農(nóng)戶”或者“信用商戶”榮譽稱號，并盡可能的擴大活動影響面，使其深入人心。

市行近期將制定下發(fā)“信用示范村”、“信用示范市場”、“信用農(nóng)（商）戶”評定辦法。2011年底前全市力爭成功建設(shè)信用示范村130個。各行要加強團隊開發(fā)營銷，積極深入探索信用示范村評定、貸款資格證管理、信用示范村客戶激勵措施、信用示范村日常管理等管理新方式，進一步完善信用示范村建設(shè)內(nèi)容，實現(xiàn)農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

2、以信用示范市場營銷為抓手，破解城市信貸發(fā)展難題。

城市客戶不同于農(nóng)村客戶，無論在財產(chǎn)規(guī)模、信用意識還是獲取貸款資金的渠道均有其自身的特點和優(yōu)勢。各行要仔細研究、充分掌握這兩個不同市場的客戶特征，以為城市信用示范市場客戶提供授信服務(wù)為抓手，以提高授信規(guī)模為目標，采取專業(yè)化的營銷調(diào)查手段，打開城市信貸的后續(xù)發(fā)展空間。

精確性。要求各行用2個月的時間提交2-3份專業(yè)市場營銷方案。

二是在宣傳上，要提前加強與市場管委會、市場內(nèi)的行業(yè)組織及相關(guān)政府職能部門的溝通聯(lián)系，采取召開推介會或見面會的方式拉近與客戶的距離，輔以投遞宣傳材料、夾報廣告、大型戶外廣告宣傳、車體、車載廣告宣傳、電視報道、優(yōu)質(zhì)客戶專訪等宣傳方式提升營銷活動在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

三是對于按時還款，誠信度較高的老客戶，可以定期組織“信用商戶”授牌儀式，達到進一步提高客戶還款自覺性，培養(yǎng)對郵儲銀行忠誠度，宣傳我行業(yè)務(wù)，擴大美譽度的作用。

2011年底前全行力爭成功建設(shè)信用示范市場10個。各行要堅持“開發(fā)一個、成功一個”、“成功一個、推進一個”的思路穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進城市信貸營銷活動的深入開展，不斷積累經(jīng)驗，為產(chǎn)品要素調(diào)整及產(chǎn)品創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，盡快摸索出一條適合城市信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。

一是加強與政府部門溝通，開展中小企業(yè)走訪活動。要求行領(lǐng)導要帶頭走訪，主要做好對區(qū)縣政府部門、管理部門的接洽工作，并對主要經(jīng)濟鄉(xiāng)鎮(zhèn)、具有行業(yè)特色的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園等進行重點接洽，收集客戶名錄等有價值的客戶信息，細致篩選，并根據(jù)不同客戶特點，由行領(lǐng)導親自掛帥.

營銷獎勵方案（模板18篇）篇六

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的進取性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

1.銷售純利潤的計算標準。

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。

(2)個人費用。

a)工資、各類補助。

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。

c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)。

等公司抽取傭金的項目：5%。

6.說明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

行發(fā)放，考核資料如下(滿分100)。

a)年度銷售額完成情景(滿分：50分)。

實際完成額。

得分=——————————x50。

年度銷售額計劃。

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底。

d)專業(yè)知識(滿分：15分)。

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值。

得分=平均值%x15。

e)紀律得分(滿分：5分)。

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)。

由公司兩位總經(jīng)理評分。

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者。

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇七

（一）一般獎勵：

1、銷售總額達到10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額達到20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額達到50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設(shè)1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的.物品。

或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設(shè)2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額達到100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設(shè)3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額達到10萬以上，獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成基本任務(wù)5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。

2、部門完不成基本任務(wù)5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮動工資。

3、個人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮動工資，到12月底完成基本任務(wù)5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇八

堅持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、背景分析。

一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

三、營銷目標。

以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。

四、營銷策略。

（一）以信用卡營銷為手段。

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。

（二）以了解客戶需求為目的通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。

（三）以把握客戶存款為核心。

通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，進而達到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

五、營銷使用問題簡要介紹。

（一）信用卡營銷問題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；2.詢問客戶對信用卡的需求等。

3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等。

（三）邀請客戶來我行面談。

誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。

六、營銷手段與方法。

因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。

（一）落實營銷環(huán)境。

首先，按照慣例，將營銷策略落實到二類支行、相關(guān)部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認真學習營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責人到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

（二）落實營銷人員：

雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負責，但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進度。

（三）制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

策劃人：

時間：

銀行貸款客戶產(chǎn)品營銷方案一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)堅持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、背景分析一季度是銀行......

營銷獎勵方案（模板18篇）篇九

為了促進學校體育教學工作進一步發(fā)展，增強師生體質(zhì)健康，調(diào)動運動員積極性，特制定本屆田徑運動會的獎勵方案。

1、個人名次獎：對參加比賽獲得前3名的學生頒發(fā)獎金，獎金獎勵方式：獲得一分獎勵1元；獎金統(tǒng)一在閉幕式時以班級為單位領(lǐng)取，并由班主任根據(jù)學生的得分將獎金分發(fā)到學生手上。

2、團體總分名次獎：對各班級頒發(fā)團體獎金,用于班級購買學生體育用品等；

團體總分團體獎金。

第一名300。

第二名250。

第三名250。

第四名200。

第五名200。

第六名200。

3、精神文明獎：選一名，獎金100元。

4、最佳組織獎：選一名，獎金100元。

**中學校運會組委會。

20xx年**月15日。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十

一、指導思想：

高考質(zhì)量是學校的生命線，是學校聲譽的標志。為了充分調(diào)動高三一線教師的備考積極性，確保本屆高考目標任務(wù)的完成和落實，依據(jù)我校實際，特制定本獎勵方案。

二、目標任務(wù)：

（一）開獎目標：

（二）分解目標：

文科班任務(wù)：二本15±2人；比那個班二本多，其中25、26班比600分以上哪個班多。

說明：

2、按文理教師實際人數(shù)分科類計獎。

1、任務(wù)獎：獎金額=總獎金×95%。

（2）沒有完成基本任務(wù)的班級不給獎。

2、任務(wù)計算辦法：

（3）教多班的教師一個班完成任務(wù)，另外一個班未完成任務(wù)，任務(wù)獎按50%發(fā)放；

（4）學校、年級對各備課組坐班、教學常規(guī)、考試情況等檢查記載匯總排名最后一名的備課組教師每人扣除獎金200元（一月一次情況公布）。

四、藝體美高考獎：

3、超任務(wù)獎：（實際二本上線人數(shù)-任務(wù)數(shù)）×300元發(fā)放到組；

4、各組自行制定組里獎金分配方案并報教務(wù)科審批發(fā)放；

5、未經(jīng)學校批準擅自外出培訓的藝體生上線指標不計入班級和所在藝體組。

五、高考特別獎：獎金額=名校獎+總獎金×5%。

4、出現(xiàn)省、市狀元學校另給獎。

六、其他說明：

1、分班個別問題（教師子女）按年級承諾落實；

2、若計算獎金高于或低于學校頒發(fā)獎金時則按比例微調(diào)；

3、上級部門獎金分配按學校慣例執(zhí)行；

4、未盡事宜，學校有最終解釋權(quán)。

有關(guān)公司獎勵通報范文匯總。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十一

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金。

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元。

二星營銷員基本工資：4000元。

一星營銷員基本工資：3000元。

無星級營銷員基本工資：2500元。

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:。

三星營銷員提成標準：3.0%。

二星營銷員提成標準：2.5%。

一星營銷員提成標準：2.0%。

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日。

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準。

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。

年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十二

為強化教學質(zhì)量管理、提高廣大教師狠抓教學的積極性，增強各教學工作崗位的質(zhì)量責任意識，促使我校畢業(yè)班、非畢業(yè)班教學質(zhì)量位次的大面積提高，體現(xiàn)尊重實際、尊重規(guī)律、尊重勞動的人本精神，特制定本辦法。

依據(jù)，均分和優(yōu)秀率為參數(shù)，確定各科成績位次，設(shè)立位次獎。位次獎分為三個區(qū)間，體現(xiàn)獎勵區(qū)別，即倒數(shù)第4名至倒數(shù)第9名每個位次獎勵20元；倒數(shù)第10名至倒數(shù)第14名每個位次獎勵30元；倒數(shù)第15名至順數(shù)第1名每個位次獎勵50元；。全縣評比前三名發(fā)特別獎勵300元、200元、100元。（畢業(yè)班每學年度第一學期期末檢測教學質(zhì)量獎勵發(fā)放參照本辦法，代兩門以上課程的成績按平均名次計算）。

1、獎項設(shè)置：畢業(yè)班升學考試質(zhì)量獎設(shè)完成任務(wù)指標獎、單科位次獎、學生個人總成績獎及單科成績獎四個獎項，單科成績位居全縣倒數(shù)一、二名的代課教師不享受獎勵。

2、獎勵原則：學校每年度結(jié)合上級下達的任務(wù)指標，根據(jù)畢業(yè)班實際下達給各班升學任務(wù)指標，以完成重點高中的情況為主設(shè)立獎勵金額，完成普通高中、高職中任務(wù)指標獎，依照學校財力酌情予以獎勵。具體金額以校委會會議形式討論確定。完成或超額完成學校下達的升學任務(wù)指標所得獎勵，以教學班為單位予以分配，分配以單科成績的位次體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的宗旨。

（1）完成學校下達的任務(wù)指標的班級發(fā)給獎金500元，該班班主任發(fā)給責任獎100元。

（2）超額完成任務(wù)指標的班級在500元獎金的基礎(chǔ)上設(shè)立追加獎金。每超額完成一名重點高中指標追加獎勵400元，該班班主任追加獎勵50元。

（3）升學考試單科成績位居全縣倒數(shù)第4名至倒數(shù)第9名每個位次獎勵50元，位居全縣倒數(shù)第10名至倒數(shù)第14名每個位次獎勵100元，位居全縣倒數(shù)第15名至順數(shù)第1名每個位次獎勵150元，位居全縣前三名發(fā)特別獎每位次獎勵500元。

（4）xx中學特長班若給學校下達招生計劃，學校仍然給體育教師及相應(yīng)班級劃定預算升學任務(wù)指標，獎勵不受完成任務(wù)與否的限制，初錄1名，發(fā)給輔導教師獎金20元，正式錄取1名，則劃歸相應(yīng)班級的目標任務(wù)之列。輔導教師獲獎200元。

（5）學生單科成績位居全縣前5名（含5名），每出現(xiàn)1名獎相應(yīng)代課教師100元。學生個人總分位居全縣應(yīng)試學生前100名（含100名），每出現(xiàn)1名獎100元。此項獎金劃歸該生所在班級獎金總額之中予以分配。

（6）各班在學生畢業(yè)離校前將應(yīng)收的費用給學校結(jié)清的班級獎班主任100元。

1、校級參賽教師獲得三等獎獎勵30元，二等獎獎勵40元，一等獎獎勵50元。

2、輔導學生參加縣級教育主管部門舉辦的學科競賽，獲縣三等獎，獎勵指導教師每人次100元，獲縣二等獎，獎勵指導教師每人次150元，獲縣一等獎，獎勵指導教師每人次200元。

3、輔導學生參加市級教育主管部門舉辦的學科競賽，獲市三等獎，獎勵指導教師每人次300元，獲市二等獎，獎勵指導教師每人次400元，獲市一等獎，獎勵指導教師每人次500元。

4、教師本人參加縣級以上舉辦的各項競賽，獲得縣優(yōu)秀獎獎勵50元，縣三等獎獎勵100元，二等獎獎勵200元，一等獎獎勵400元；獲市級優(yōu)秀獎獎勵200元，市三等獎獎勵400元，二等獎獎勵600元，一等獎獎勵800元；省級競賽獲得名次按市級翻倍。

5、寄作品參加比賽得獎的（如征文、小論文、美術(shù)作品等），獲得三等獎獎勵50元，二等獎獎勵100元，一等獎獎勵150元，市級獲得名次按縣級翻倍，省級類推。

6、縣級組織的體育比賽獲獎由行政會另行討論予以獎勵。

根據(jù)承擔工作的完成情況，由學生代表、全體教師和考核領(lǐng)導小組綜合評定為“優(yōu)（90分以上）、良（75—89分）、中（60—74分）、差（0—59分）”予以獎勵，獎額由學校行政會議決定。綜合評定為“差”則不予以獎勵，“中”按總獎額1/3予以獎勵，“良”按總獎額的2/3予以獎勵，“優(yōu)”按總獎額全部予以獎勵。

1、教學質(zhì)量獎非畢業(yè)班一學期兌現(xiàn)一次，畢業(yè)班一年度滿及時兌現(xiàn)。（即每學期（年）通報材料下達之后兌現(xiàn)）。

2、獎勵依據(jù)限定為教體局或教研室下發(fā)的成績通報表。

3、具體獎金分配方案依單科成績位次先后拉開檔次，由教務(wù)處擬訂，學校審核方可發(fā)放。

4、一門學科教學工作由幾名教師承擔，則按所代班級學生的應(yīng)試成績重新歸類核算合格率、均分，體現(xiàn)區(qū)別，兌現(xiàn)相應(yīng)獎金。

5、競賽獎每學期學校按文件或證件兌現(xiàn)一次。

6、本獎勵辦法試行一年。若上級評比精神變動；學校實際及學情實際的變化；招生制度及計劃的調(diào)整，本制度將做相應(yīng)的修改。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十三

為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經(jīng)股東會商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎勵方案：

一、ae部門。

2、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績完成狀況，具有必須的提成獎勵：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為ae部門新開拓的客戶。

6、ae部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

二、策劃部門。

3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績狀況，具有必須的提成獎勵：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。

6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

三、設(shè)計部門。

3、設(shè)計部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績狀況，具有必須的提成獎勵：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設(shè)計部門新開拓的客戶。

廣告部設(shè)計師。

1、設(shè)計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資。

2、普通設(shè)計師基本待遇20__元+提成+獎金+工齡工資。

3、資深設(shè)計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資。

4、設(shè)計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資。

5、設(shè)計總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資。

6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資。

6、設(shè)計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

四、執(zhí)行部門。

3、執(zhí)行部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績狀況，具有必須的提成獎勵：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執(zhí)行部門新開拓的客戶。

6、執(zhí)行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

備注：行政與財務(wù)部門的工資及獎勵方案另外下發(fā)通知!

某某公司簽發(fā)。

20某某年9月1日。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十四

（一）獎勵人數(shù)。

1、一等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×1。

2、二等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×2。

3、三等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×3。

注：每班人數(shù)以54人為標準，超出人數(shù)較多的年級，可適當放寬三等獎的人數(shù)。

（二）獲獎學生的確定。

1、入校第一學期，以第一次月考成績?yōu)闇省０此鶎W的文字學科總分排名，取年級前列名次。以后均按期末成績排名，取年級前列名次。

2、文理分科后，取升學考試學科總分排名，取年級前列名次，文理分別排序計算。

3.復習生的成績要高于應(yīng)屆生的最好成績才能獲獎。

4、有會考科目不及格者，取消當年獲獎資格。

受學校處分的學生，取消當年獲獎資格。

（三）獎勵辦法。

1、物質(zhì)獎勵：一等獎：30元/人/月。二等獎：20元/人/月。三等獎：10元/人/月。

2、精神獎勵：

（1）以單期的期末成績?yōu)闇剩瑢Λ@獎學生在全校集會上進行表彰并發(fā)放獎狀。打彩色光榮榜，放在玻璃櫥窗中。

（2）雙期的期末表彰，由教導處制表，由各年級在年級集會上進行表彰。

（3）其余的每次表彰由教導處制表，由各班主任在班上宣布表彰結(jié)果。

（一）獎勵人數(shù)。

1、一等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×1。

2、二等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×2。

3、三等獎人數(shù)：該年級班數(shù)×3。

說明：初中a班各等次的獎勵人數(shù)不得超過其他班人數(shù)的3倍。

（二）獲獎學生的確定。

1、初一年級以期末考試的語文、數(shù)學、英語三科成績總分排名，取前列名次。初二年級以期末考試的語文、數(shù)學、英語、物理四科成績總分排名，取前列名次。初三年級以期末考試的語文、數(shù)學、英語、物理、化學五科成績加政治、歷史兩科的50%成績計總分排名，取前列名次。

關(guān)于獎勵的通知信函范文。

關(guān)于獎勵通知。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十五

1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。

2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。

4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。

5、廣告創(chuàng)意。

(1)廣告口號：

“品位出棕，眾不同“。

“選品牌，當然體面過人”

“華粽子第品”

(2)媒介標題：

“選品牌，當然體面過人”

“五芳齋您同品味國食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳齋”

“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”

(3)文案創(chuàng)作。

酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。

稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：

客房優(yōu)惠活動：

五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。

四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。

餐飲優(yōu)惠活動：

三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。

餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。

店外優(yōu)惠活動：

贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券。

贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。

地址：___。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十六

經(jīng)過學校充分研究論證，學校從財政中每年不間斷支出2000元人民幣作為獎勵基金獎勵當年在專業(yè)化發(fā)展中做出一定成績的老師，當隨著學校財政收入的增加，獎勵經(jīng)費也按一定比例提高。學校也將在條件成熟的情況下，除了學校獎勵外，還成立家長捐助基金，全部用于教師專業(yè)發(fā)展顯著的老師。每年9月10日前由評審小組進行評審，評審周期是上年7月1日至次年6月30日，現(xiàn)就有關(guān)獎勵制度做如下說明。

精神鼓勵的.基礎(chǔ)上引領(lǐng)教師樹立專業(yè)化發(fā)展意識，充分張揚教師在專業(yè)化發(fā)展中的成果，以科學的發(fā)展觀提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。

1、達到標準的所有老師；

3、如當年2000元基金中有剩余部分，基金累計存入下一年度。

教師專業(yè)化發(fā)展包括班主任、學科教師和學校行政人員的專業(yè)發(fā)展，因此，獎勵對象包括班主任、科任教師和學校行政人員。

a級（每人獎勵500元）。

（一）教學、教研、科研活動（滿足一項均可）。

1、參加學科教學賽課獲得區(qū)級二等獎以上；

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得區(qū)級二等獎以上；

3、參加區(qū)級研究課活動；

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得二等獎以上；

5、做區(qū)級以上專題報告；

（二）理論水平（滿足一項均可）。

（三）指導學生（滿足一項均可）。

1、指導學生獲得區(qū)級一等獎2個或市級二等獎2個以上、一等獎一個以上。

3、指導學生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學質(zhì)量（滿足一項均可）。

1、在兩學期期末考試中，班級學生成績“三率一分”在學區(qū)排名中至少有一次為第一名。

2、在組織學生參加區(qū)級比賽中，獲得團體第三名以上。

b級（每人獎勵300元）。

（一）教學、教研、科研活動（滿足一項均可）。

1、參加學科教學賽課獲得區(qū)級三等獎以上。

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得區(qū)級三等獎以上。

3、參加區(qū)級研究課活動或?qū)W區(qū)級研究課活動。

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得三等獎以上。

5、做學區(qū)級以上專題報告。

（二）理論水平（滿足一項均可）。

（三）指導學生（滿足一項均可）。

1、指導學生獲得區(qū)級一等獎1個或市級二等獎1個以上。

3、指導學生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學質(zhì)量（滿足一項均可）。

1、在兩學期期末考試中，班級學生成績“三率一分”在學區(qū)排名中至少有一次為第二名。

2、在組織學生參加區(qū)級比賽中，獲得團體第三名以上。

c級（每人獎勵200元）。

（一）教學、教研、科研活動（滿足一項均可）。

1、參加學科教學賽課獲得學區(qū)級一等獎以上。

2、參加班主任基本功比賽或隊會比賽獲得學區(qū)級一等獎以上。

3、參加學區(qū)級研究課活動。

4、主持區(qū)級以上科研課題成果獲得三等獎以上。

5、做學區(qū)級以上專題報告。

（二）理論水平（滿足一項均可）。

（三）指導學生（滿足一項均可）。

1、指導學生獲得區(qū)級一等獎1個或市級二等獎1個以上。

3、指導學生小課題或綜合實踐活動研究并寫出調(diào)查實驗報告一項，有詳實的印證材料。

（四）教學質(zhì)量（滿足一項均可）。

1、在兩學期期末考試中，班級學生成績“三率一分”在學區(qū)排名中至少有一次為第二名。

2、在組織學生參加學區(qū)級比賽中，獲得團體第一名以上。

組長：

成員：

每年9月5日以前填報個人獎勵基本資料，寫出申報申請——9月6日評審小組評審會——9月7日公示——9月8全校教師會——9月9日公布結(jié)果。

1、如果每年獎勵總金額超過2000元，學校財力在能夠開支的情況下，盡力按標準進行獎勵，實在不能執(zhí)行標準時，學校給予變通照顧的待遇。

2、本方案自20xx年9月1日開始執(zhí)行。

3、評審小組有最終解釋權(quán)。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十七

1.一星期內(nèi)早讀認真未被記錄，當時每天得”你真棒”。

2.一星期內(nèi)課前準備充分，未被記錄或未被老師批評，當時每節(jié)課都得”你真棒”。

3.一星期內(nèi)吃飯認真，未被記錄或未被老師批評，可得行規(guī)章。(等同博學章)。

4.一個星期眼保健操認真做，未被記錄的，當時每次眼操都得”你真棒”。

5.考試在95分以上，可得你真棒”。99分以上得博學章。

6.一個星期內(nèi)座位保持干凈，未被記錄或未被老師批評，可得行規(guī)章(等同博學章)。

7.課堂作業(yè)累計得到10個a,得博學章。

8.上課認真，被老師表揚，得：你真棒”。

9.每日課間文明玩耍，不做危險動作，不追逐打鬧，不高聲尖叫，可得”你真棒”

10.中午午休認真，表現(xiàn)好的，被老師表揚的，可得"你真棒”

11.愛護環(huán)境，講究衛(wèi)生，不亂丟垃圾，能主動揀垃圾，維護周圍的環(huán)境與衛(wèi)生，得”你真棒”

12、不欺負他人，團結(jié)同學，樂于幫助有需要的人，能協(xié)助老師幫助其他同學學習，得”你真棒”

13、在學習、生活中有明顯的進步，得”你真棒”

14.值日生掃地，認真，不扣分，每人每次得”你真棒”

15.每次參加任何比賽都可以得到一個"你真棒",獲獎了可得”博學章”。

16.五項循環(huán)競賽，如果是5顆星，全班都可以得到一枚”行規(guī)章”。如果因為某個人而把班級分數(shù)扣掉0.1,就扣掉一個”博學章”，依次類推。

營銷獎勵方案（模板18篇）篇十八

一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。

由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細節(jié)有問題。

2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。

6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。

優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。

型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務(wù)人員培訓不足。

5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。

二、會員劃分。

普通會員。

金卡會員。

三、會員卡功用。

普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

四、會員卡制作要求。

普通卡:簡潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

五、會員卡發(fā)放形式。

普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

六、會員管理(消費者信息收集)。

發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。

清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。

該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費者進行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

一、目標消費者。

目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。

2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。

會員卡:500張×0.8=400元。

總計:2800(12300)元。

營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動評估:。

短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。

長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。