策劃方案是指在特定目標下，為達到預期結果而制定的各項行動步驟和方案。以下是一些策劃方案評估和改進的方法和工具，希望能夠幫助大家在實施過程中不斷優化和改進策劃方案。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇一

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

第三部分、招商實施戰略。

一、招商戰略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔。

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。

b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點。

a、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業態確認，租金確認，圍擋廣告制作;。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

文檔為doc格式。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇二

----新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月x日-x日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價，不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

二?；顒幽繕肆浚?/p>

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三。活動日期：

x月x日——x月x日。

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》。

四?；顒尤藛T組織：

1.經理1名。

a.全面執行落實本案相關細節工作。

b.負責對外信息發布等宣傳工作的人員落實。

c.負責商場現有產品的活動定價及貨源組織布置等工作。

d.負責導購人員組織，培訓等工作。

e.負責活動現場人員崗位組織及培訓，執行條例的監督和回款等工作。

f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排。

2.導購員若干名：

a.負責商場現有的產品歸類及整理工作。

b.負責商場全面衛生清潔工作。

c.負責客戶接待，簽單工作。

d.負責客戸咨詢電話的接聽及統計歸檔工作。

五。廣告語設計：

家居商場家具專柜，新品上市，二天內全面徹底清倉完畢！

家居商場專柜，新品上市，清倉甩賣，不計成本，狂拋！

六。廣告投放方式：

1.制做若干條條幅，標有主題，掛在各人流量集中地段和針對小區的地段。

2.印制大量的宣傳頁，以圖文并茂的夾報形式，展現所推出的系例家具產品。須突出主題，標明活動內容。加強組圖優勢，拉動吸引力面。

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下：

xx家居商場專柜徹底清倉。

---新品上市，清倉大甩賣，-口價，不還價。

月份，xx家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價，不還價，絕對低價，力度空前絕后，拋完為止。

4.短信發布10萬條以上，含老客戶，針對接收區域要到位。

5.當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作，但文字須精簡，明了，突出優勢。

6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題。

七丶執行細節：

1.廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3.活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4.導購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤柟ぷ黜毜轿?。

5.簽單注明活動規定及要求，現金管理須合理，確保準確無誤。

八丶活動細則：

1.活動僅限在xx家居商場專柜兌現，其它區域視為無效。

2.活動時間僅限指定時間，過期無效。

3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4.活動期間所兌現的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發現商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據實行差價雙倍返還。

5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6.本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2.賣場家具設有組合家具整體低價推出。

3.賣場部分家具以2折起售，體現價格優勢。

4.選有一定的實用家具做為促銷品。

5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8.活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

十?；顒舆M度時間安排：

1.4月20日至4月21日準備擺場貨源，區域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發/床/床墊/餐桌椅等為主。

2.4月19日--4月21日，戶外針對區的條幅全部落實到位，掛好。

3.4月21日大量夾報投放到市場。

4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5.4月21日報刊頭牌八通牌面發布文字廣告。

6.4月18至4月21日分批大量短信發布。

7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區繞行。

注：本案因不知具體活動的推廣時間，所以請注意以下幾點：

1.推廣活動時間應選在節假日。

2.發布信息應注意隱敝性。

3.設計宣傳畫面要注要用詞。

4.活動費用不易過大。

5.對外宣傳渠道可根據實際情況挑選施之。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇三

b)市場在學院中各種不同形式的體現。

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。

a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

a)地理：全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區。

b)商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。

c)潛在顧客：估計有8900名學生及500多名教師。

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。

b)注意事項：天氣情況、安全。

a)以商販身份進行組織買賣貨物。

b)策略：零售產品代購。

c)戰略：華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如：花束、熟食)。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

d)天氣條件：天氣須晴，至少不能持續小雨。

e)準備物品：自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。

e)臨時倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物。

f)資金保管：資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。

g)臨時后勤：

xxxx。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇四

一、主題：

居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者。

二、活動內容：

六重驚喜：

1、家裝滿1000送180。

2、家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折。

3、五金涂料超市全場82折再送禮。

4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜。

5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎。

6、全場當日購物滿xx元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。

居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

【范例】---。

一主題：

億德家居首屆家居購物節五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二活動內容：

裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

到7日。（廠家支持）。

3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）。

上在打9。8折優惠。

5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜（廠家支持）。

宣傳傘等。)。

7全場當日購物滿xx元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。（獎品由商場提供）。

億德家具---通化首。

家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，黃金周掀起山城。

家居建材消費新理念。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇五

一、活動目的：

力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上。

傳播吉勝興邦家居地址和相關詳細信息。

吸引人氣，促進銷售，特別是開業當天上量。

借吉勝興邦家居開業契機，搶占5月銷售。

傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）。

三、主題方案。

4000平方家具建材航母強勢進駐連州超大規模行業核心為您保價護房。

5．1盛世啟航。

過千萬的投入過百萬的優惠這陣容才叫開業！

一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌。

一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌。

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業承諾。

徹底裸價全年保價差價十倍返還。

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統一惠民開業價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優質量，并保證完善的售后報務。

1、憑《開業寶典》手冊開業期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。

領取地點：二樓最未處。

2、持《開業寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；

5、持《開業寶典》手冊開業期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業寶典》手冊尊享。

名星總裁簽售時間：5月1日上午。

簽售地點：廣場舞臺臺上。

當天簽售8折？7折？6折？5折？！

6.98折優惠。

活動二：免費送全屋裝修設計。

預約時間：售賣《開業寶典》時登記、戶外宣傳區、開業現場。

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增預存50抵100現金使用預存500抵1000現金使用。

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速。

提貨券使用時間：5月1日—5月3日。

辦理地點：一樓門口處。

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則。

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

活動四：早搶購晚折扣開業狂歡終極引爆《開業寶典》手冊尊享。

1、早搶購。

時間：5月1日—5月3日，每天11:00。

地點：商場內；

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程：

2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。

7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

8）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供。

2、晚折扣。

時間：5月1日—5月3日，每天19:00。

地點：商場內。

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

2）“晚折扣”特權券4月29日—5月1日每日發售100張，每日18:00開始發放，發完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

6）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供。

活動五：每滿1000送700元開業力度巔峰。

交款地點：各收銀臺。

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券。

2、減返送相關內容：

1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券。

3）用券商品不再送券。

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業寶典》手冊尊享。

抽獎時間：5月3日15：00。

兌獎券、投獎券地點：商場一樓。

抽獎地點：商場一樓。

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調（共2名）。

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）。

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區；

3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”；

4、5月3日15：00前至一樓活動區參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券。

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯競領獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發生損毀，則退還等價費用。

費用承擔：商場承擔。

活動七：購物砸金蛋。

時間：5月1-3日。

地點：舞臺活動區。

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；

3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；

4、工作人員向顧客發放對應獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。

活動八：開啟100個家居夢想。

夢想卡領取地點：商場二樓。

圓夢基金抽取地點：活動舞臺。

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00。

凡家居80平方以下的業主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯投入一樓活動區的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。

費用承擔：商場承擔。

活動九：開業分紅啦。

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業最低價，并可享受開業分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業分紅。

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；

5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節能燈。

時間：5月1－3日18：00。

地點：活動舞臺區。

活動期間，商場設立專門兌換區域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現場領取全新的節能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區域，放置特殊標記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業紅包。

活動時間：5月1－3日。

活動地點：舞臺活動區。

活動期間，舞臺演出區由財神整點派發開業紅包。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇六

1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定。

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象。

1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度。

2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率。

3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力。

x月x號——x月x號。

xx。

1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。

鉅惠1、進店有禮。

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xxx元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷。

全場3.8折起。

鉅惠3、驚心價位。

現場高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）。

鉅惠4、瘋狂折上折。

業主在微信和qq上轉發（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。

鉅惠5、現金隨意拿。

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50——100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?。

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?。

4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單！

5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

1、dm單頁派發。

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）。

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）。

4、微信營銷（重點）。

5、拱形門；竹旗。

6、短信推送（電銷短息）。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇七

促銷活動時間：4月28日——20年5月8日。

促銷活動方式：風暴產品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;。

促銷活動內容：

一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷活動;。

二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷活動;。

版面安排：

封面：活動主題宣傳。

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);。

封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。

1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。

1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;。

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒裝酸奶2支;。

2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;。

3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。

封三：生鮮專版：【共計20支單品】。

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);。

封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】。

1.糧油課：(合計17支單品)。

2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;。

3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。

5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。

7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。

8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝產品，選擇10kg和5kg各1支;。

9)掛面1支：掛面屬于自采產品，以低毛利或平價銷售;。

2.休閑食品課：(合計16支單品)。

1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。

2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。

3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;。

4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。

6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。

7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。

封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】。

1.酒飲課：(合計32支單品)。

1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;。

2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;。

3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。

4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇八

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯盟、小區推廣、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發客戶，并最終達到成交的目的。

一、主動營銷：顧客不來，我們就去找。

作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時候出現，在顧客購買的時候出現。

在家居建材行業市場環境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當市場環境發生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。

對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統的坐商變為行商。這也復合商業發展的規律，當坐商成為一種常見的商業業態的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據。

以上是主動營銷的優點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發揮主動營銷的優勢。

二、主動營銷：細節制勝，執行力第一。

在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發揮團隊的作用，以團隊的組合實現最大化的營銷價值。曾經有個品牌聯盟在開展促銷活動，聯盟要求每個品牌都必須選派最優秀的銷售人員作為電話銷售專員進行電話營銷，并且要求每個品牌聯盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負責銷售。結果卻發現，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結果發現根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯盟最終的銷售結果可想而知。還有的企業在實施主動營銷的過程中，采取小區推廣的方式。小區推廣組為了完成任務，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統，結果導致，干得多的未必拿的多。同時，小區推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結果導致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。

主動營銷是現在家居建材企業比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執行，只能空歡喜一場。

關于作者：

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇九

家居建材行業的砍價會早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國各地就開始風行起來，成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器，今年更是如此，隨著房地產市場的不景氣，全國各個城市的品牌聯盟式砍價會一波接著一波，幾乎有將消費者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢，往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結果卻并不是都那么稱心如意，有的現場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續單量往往更大，有的退單率卻達到60%，真是幾家歡樂幾家愁。

為什么同是砍價會，效果出入卻如此巨大？對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會，略作分析，以求共享。

什么是砍價會？

砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯盟，從中選出一名總協調，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現場消費者一個優惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達到產生最大銷量的活動。

砍價會的優勢在哪里？

砍價會活動能出現和迅速發展，有其自身的四大優勢所在，正式這些優勢的存在，得到了各個品牌商和消費者的青睞，從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。

1、其本質是一種品牌聯盟，資源共享，

毋庸置疑，品牌聯盟是促銷活動的發展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯盟可以集中各自的優勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優勢資源。

2、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會。

砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。

3、砍價會前期下套，一環接著一環，讓消費者欲罷不能。

砍價會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場，在利用現場的優惠力度，砍價師的作秀表演，和現場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達現場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。

4、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價，然后在臺上以敵視的態度面對廠家代表，一副正義凜然的樣子對消費者煽情，煽起消費者的感性狀態，徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十

團購，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一，原因很簡單，相比于精耕細作的小區掃樓活動，團購操作起來要省心省力的多，正象很多老板所說，“只要把錢交給團購公司，讓他們去組織網友就行了，團購現場只不過是走走過場，只要價格給到位，活動現場就一定能抓到很多單，”我非常喜歡老板用了“抓單”這個詞，但是上面這位老板對團購一副撒網捕魚的態度，著實讓筆者為其捏了一把汗，因為不論在任何地點給出的是何種交易條件，如果對顧客總是一副漫不經心的態度，那么成交勢必會受到很大的挑戰。如果在一場團購活動中，你是同類產品中獨家參與品牌的話，那么你還稍微占有一點優勢，如果有兩家同類品牌參與，最終誰能成功抓到單，卻是屬于“慢工出細活”的事情。

在組織策劃了多次團購活動以后，筆者認為團購活動如果組織到位的話，很容易取得名利雙收的效果，稍有失誤不但抓單不成反而會給品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材團購，即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢？筆者認為，有以下一些關鍵節點要引起大家的足夠重視。

一、前期準備。

（一）團購公司的選擇。

想要取得預期的活動效果，頭等大事就是團購公司的選擇。從理論上來說，那些全國性的地產、家居、建材團購網影響力應該很大，他們的團購活動應該是最有經驗最成功的，但事實上卻遠非如此，因為很多團購網絡公司雖然打著團購的旗號，但其贏利的模式卻不是依靠產品團購，所以作為建材商家在選擇團購公司時一定要擦亮眼睛，選擇在當地最有影響力的團購公司。平時要經常瀏覽當地的網站信息、裝修論壇，看看顧客最喜歡在哪家網站上發帖分享自己的淘寶經歷、裝修趣事。

（二）團購內容的策劃。

為什么一定要談團購內容的策劃呢？筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單，團購是一把雙刃劍，用的不好最終受傷的常常會是自己，所以不要輕易地拉低價格。在產品選擇上，要針對每次團購活動受邀的網友身份和消費實力來確定不同的團購產品，只有這樣才能實現跑量又贏利的目的，針對消費能力不強的網友，用一些淘汰品、老款產品以低價來贏得成交是必要的；針對那些有一定消費能力的白領，則應該以一些新款、新技術產品提前鎖定這些人，吸引他們后期能夠走進門店進行產品選購。

團購內容的策劃不但包含了產品的選擇和價格制定，還包括促銷活動的制定，是單一的價格折扣還是禮品加折扣，其中的差別非常大。已經有越來越多的商家開始推出了預交現金就送等值禮品的促銷活動，當然他們作出的承諾同樣是“不滿意現金隨時可以無償退還”，為什么一定要把促銷禮品在團購現場讓顧客拿走呢？這就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的東西，從情感上來說就相當于默許了交易的達成。

（三）團購信息的傳播。

一場大型建材團購活動包含了從基礎裝修階段到軟裝階段各個階段的產品，所以經常會看到團購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機等產品進行“0元”起拍的拍賣活動，從而證明自己的活動力度空前，刺激網友加快下單速度。既然團購活動的規模如此之大，團購組織方在向網友傳播活動信息時，他們不但通過網絡，還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式，他們吸引的不但是原有的網友，還有一些社會上的潛在消費者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機，整合資源與團購組織方聯合推廣。我曾經做過兩次這樣的推廣活動，都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動，而是跟主辦方提出了這樣一個要求，團購會的門票全部由我們來免費制作，制作標準高于團購組織方最初的設計方案，要求一面是團購會的信息，另一面則是我們公司的品牌廣告，結果到了活動的當天，很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員，這個活動是不是**品牌的專場活動，品牌效應一下子得到了極大的提升。

文檔為doc格式。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十一

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業創造價值，提升企業的利潤點。

2.活動主題：

————超值聯購震撼沈城————。

4.最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。

聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。

5.獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾(不限量)。

6.抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：

7/簽售政策：店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統一。

商場內部造勢準備：

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十二

調查內容：

1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位。

2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝。

調查方式：

訪談、觀察、拍照搜集資料。

調查時間：20xx年5月22號。

調查地點：濟南市金牛材料市場。

一、天然石材。

天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點為主的稱為“花崗巖”

1、大理石。

種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

規格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墻面和地面及衛生間和部分雕塑。

2、花崗巖。

種類：濟南青、灰麻、中國紅等。

規格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。

成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特。

點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。價格100.00/平方米。

二、板材。

1、普通石膏板。

板一般用于大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。

價格范圍15—19元。

2、鋁塑板。

鋁塑板常見規格為1220x244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

鋁塑板的規格是1.2x2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的`220元/張。

3、pvc板。

pvc吊頂型材以pvc為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂的主導材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現，pvc板逐漸被取代，主要是pvc板較易老化，易黃變。價格范圍3500元每噸。

4、刨花板。

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。價格范圍35—85元。

5、細木工板。

細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優質天然的木板方經熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求；它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具制作的理想材料。價格125元每張。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十三

1、有顧――您的.家裝顧問。

2、有顧家居，工廠直達更便利。

3、有顧，家有無限可能。

4、有顧建材全優，零售一站服務。

5、有顧――您的家居工廠。

6、精巧做工，有顧名匠。

7、建材送到戶，最好選有顧。

8、居家有品，家居有顧。

9、拒絕中間商，有顧來幫忙。

10、有顧，家居有溫度我們有速度。

13、優雅精致，品味不凡。

14、家有顧，居有品，材有愛。

15、優居優材，有顧有愛。

16、有顧家居直達，省錢立刻到家。

17、家，有我照顧――有顧家居。

18、應有盡有，顧客至上。

19、有顧――您的私享家居工廠。

20、因為有顧，所以放心。

22、建材找有顧，惠顧你的屋。

23、家裝海洋，有顧領航。

24、有顧，更懂生活。

26、有顧，匯眾家居的好。

27、無需東奔西走，有顧應有盡有。

28、有顧家居，美家之城。

29、有口皆碑，“飾”界顧問。

30、東走西顧，還選有顧。

31、有品有材，顧國顧家。

32、有顧，營造怡人家居環境。

33、家居痛點，一步到位。

34、讓家省心，為愛家顧。

35、有品美家，惠顧直達。

36、選擇有顧，選擇完美的人生。

37、顧家，從有顧開始。

38、擁有品質，后顧無憂。

39、有您的惠顧更精彩――有顧。

40、有顧，愛家更顧家。

42、有顧有道，精工一道。

43、家裝精品，輕松e點。

44、有顧站通戶，家居客盈門。

45、有顧――顧家的態度。

47、家居一站式，實惠質更好。

48、因為有品質，所以很安全。

49、千家萬戶，馨采有顧。

50、優品直達，最享低價。

51、因為擁有，所以光顧。

52、有顧――有愛心，更顧家。

53、有顧建材，家家期待。

54、建材采購，有顧更優。

55、顧家就選有顧――有顧家居建材。

56、有顧出品，最享低價。

57、家什么樣，有顧知道。

58、有顧――有顧客，有口碑。

59、有顧居家，美好天下。

60、心有顧，居有品，家有愛。

61、有顧，有我們想要的家。

62、有顧，家居新享法。

63、有顧，建材服務到戶。

64、有顧家具，原自幸福。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十四

2、通體磚。

通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。

3、拋光磚。

通體坯體·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

4、?；u。

?；u是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力?？捎糜诩揖樱瑢懽謽?，餐館等地面鋪設。特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。價格275元。

5、陶瓷錦磚。

由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。

涂料。

1、纖維素。

在家裝墻面施工中，在大粉(膩子粉)中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。

2.、乳膠漆。

乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格范圍25—30元。

3、塑料壁紙。

塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

4、壁布。

壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十五

聯盟目的：

xx網作為xx本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

針對這一現狀，xx網家居頻道發起xx建材聯盟，通過xx網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網絡平臺。

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

聯盟發展規劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、xx網家居頻道首頁廣告位12個月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息；

8、開通xx網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪；

9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網首頁展示；

10、xx網家裝地圖廣告位，xx網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯營銷解決方案：

1、共享xx網、xx網所有用戶資源，共享xx網業主資源，付費使用xx網短信平臺。

2、優先參與xx網公益活動。

三、20xx全年活動營銷規劃。

1、聯盟整體參與xx網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由xx網。

3、xx網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網家裝日記大賽方案》）。

四、增值服務。

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）。

2、xx網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）。

五、整體報價。

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同：

文檔為doc格式。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十六

二、活動主題。

黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

三、活動背景。

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間。

4月28日―5月13日。

五、活動地點。

全國xx地板銷售點。

活動分為三個流程：

一、宣傳期。

時間：4月20日―4月28日。

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一。

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象。

3、單頁：活動內容+企業簡介。

二、活動期。

時間：4月28日―5月13日。

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。

2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)。

3、特價誘惑你沖動擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件。

2、特價地板數量有限購完即止。

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十七

五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元企業建議五一節的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)。

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。

我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的產品，更是要賣顧客要買的產品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁逡还澲饕M群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷活動產品群。

一、確定促銷活動期間。

五一節相對其它大節來講消費規模較小，產品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷活動目的。

雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動產品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季產品及應季產品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷活動主題和主力產品群。

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)。

勞動光榮低價有禮(數十種名優產品的大幅降價，以家庭消費品為主)。

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。

清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規模的品嘗買贈活動)。

四、確定促銷活動產品分類比重及促銷活動價。

根據產品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力產品群后，要進一步規劃各類產品促銷活動比重，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量(食品類)：

分類、主要品種、促銷活動品數、讓利輻度：

生鮮包裝熟肉裝210%-20%。

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。

糧油色拉油25%-10%。

10公斤代大米、面粉25%-10%。

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。

代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。

酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%。

啤酒(單支、罐裝)23%-5%。

飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。

沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。

茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。

休閑餅干210%-15%。

膨化410%-15%。

果凍210%-15%。

干果蜜餞410%-15%。

山楂210%-15%。

五一期快訊各類促銷活動品量。

非食品類分類主要品種。

促銷活動品數讓利輻度洗化。

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。

香皂(潤膚型)210%-15%。

護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。

牙膏、牙刷410%-15%。

衛生巾、衛生紙410%-15%。

家居收納整理袋、衣架410%-15%。

居室清潔用具210%-15%。

冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。

雨具210%-15%。

家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%。

攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。

家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。

床品(涼枕涼席)210%-15%。

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。

運動服、鞋420%-30%。

涼拖420%-30%。

文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。

戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。

五、確定促銷活動方式。

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達元贈物品)。

2、互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

3、刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)。

4、現場試吃試用(請廠家多提供)。

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6、小鬼當家。

六、確定促銷活動投入。

我們建議五一節促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1。5%。

家居建材策劃方案家居策劃方案（優秀18篇）篇十八

首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領導對我們的一貫支持，同時也感謝幾個兄弟分站曾經給我們的幫助。

昨天下午，在我即將登機來廣州的時候，我收到了一個邀請，云南汽車團購網的上線發布會邀請。這樣，到今天為止，昆明市的汽車專業網站已經有了八家，可昆明其實是一個并不算大，常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網站間的競爭將非常激烈。不過換一個角度，我們也看到，昆明人上網的人數在迅猛增加，網絡媒體的市場份額與地位將越來越高，在昆明網絡媒體將大有可為。

下面就昆明站的運營作一個匯報。

到目前為止，昆明站上線才半年多的時間，可以這樣說，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內，將是我們精耕細作的階段，并開始收割的階段。在這上半年的時間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經掌握的強勢媒體（包括當地影響力名列前茅的《生活新報》、昆明人民廣播電臺移動調頻等）資源，以媒體聯合舉辦活動的形式對網站進行了幾次大的推廣，同時利用我們現有的媒體資源連續做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問量有了很大的提升。

推廣活動主要有三個，昆明首屆換車節、針對第九屆昆明車展立體報道的“車立方”，以及目前正在做的“昆滇車市驗證行動”。

今年四月份開始的昆明首屆換車節非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達到了20多家，現場觀眾也達到1000多人，舉辦現場活動時，正值5.12地震后十多天，我們現場設置了愛心拍賣環節，就是把經銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣，拍賣所得捐獻給紅十字會，由其轉給地震災區。最終都拍出了3000多元善款。

6月份，昆明車展期間，我們三大媒體對車展的立體報道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺、網站和報紙共同搭建的直播間，請到了賓利中國的領導、鈴木中國的副總裁等等重量級人物。遺憾的是，由于中國汽車網、易車網等一貫的免費報道，我們今年網站這一塊沒法收到宣傳費。

而我們目前正在做的“昆滇車市驗證行動”，到昨天為止，已經有了6家商家報名參與，雖然從表面上看，這其實就是一個深度試駕的活動，似乎沒太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動內容，比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動等等，所以反響很好。以至于當地最強勢的《春城晚報》都主動找到我們要求參與報道。

在昆明本地的汽車網站中，我們的主要競爭對手還是易車網和中國汽車網，其中易車網的本地vip客戶已經達到了25個，中國汽車網的本地vip客戶也有13個，而且由于進入的時間長，易車網的當地內容比較豐富，比如當地車市報價這一塊，不僅內容全面，而且隨時更新，這是值得我們學習的。

為應對競爭，下一步，我們除了發揮既有優勢，以活動帶動廣告和宣傳外，我們還將從內容方面提高競爭力。

其二，我們將增加服務性內容，比如當地車市降價、促銷與市場推廣活動、新店開業、二級網點擴張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關心的。

其三，我們將充分利用手頭已有的網友資源，舉辦一些活動，必要時可請經銷商贊助。既給網友們一種歸屬感，留住他們，同時也讓經銷商看到我們的號召力。

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