在制定策劃方案時，我們需要充分了解項目的需求和要求，結合實際情況，制定相應的計劃。策劃方案是項目成功的關鍵，以下是一些成功案例的經驗總結和分享。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇一

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

優勢：xxx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇二

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。

二、時間。

時間待定，時長2-5個月。

三、方案詳情。

方案一、地推活動。

時間：待定。

地點：以市南區，臺東商圈，中央商務區為主。

市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。

臺東商圈：以臺東步行街為主;。

中央商務區：以cbd萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右。

所需宣傳單：10000份左右。

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元。

共計：1000+1020+200=2220元左右。

預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。

方案二、網吧廣告和桌面。

針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告。

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告。

時間：待定。

時長：3個月。

所需費用：20次/臺/天*20xx臺*3個月*0.02元/臺/天=720xx元。

(詳情見附件《出租車廣告》)。

公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)。

時間：待定。

時長：3個月。

預期效果：

所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇三

xx景區簡介：

志金文化傳播有限公司簡介：

旅游景區與傳播媒體的關系：

旅游景區是旅游業發展的基礎，也是旅游業發展的主體,而且越來越重要是旅游景區品牌的建設與推廣，這對提高景區的知名度有著至關重要的作用。隨著旅游業的迅猛發展，旅游景區之間的市場競爭日趨激烈，想要得到源源不斷客源，這就離不開傳播媒介的推廣。傳播具有的多樣性和受眾的廣泛性；旅游景區想要推廣旅游景點、迅速建立旅游品牌，就必須依賴傳播媒介的推廣。

旅游景區宣傳原則：

1、整合多種傳播手段共同推進，包括公關活動、媒體傳播。

2、多種媒體共同傳播，包括平面媒體、網絡媒體、電視媒體、直投、路牌、大屏車等，提高傳播的廣度和深度。

3、一系列的公關活動傳播，宣傳旅游景區信息，突出重點；以公關傳播引導、激發公眾的興趣，提高傳播覆蓋面，形成輿論導向。4、針對不同訴求選擇不同媒體，針對不同媒體傳播不同訴求。

傳播媒介的方式：平面媒體、網絡媒體、廣播電視媒體、戶外媒體傳播優勢：

一、平面媒體傳播優勢：

平面媒體的種類多種多樣，有報紙、雜志、海報、戶外傳單等，實用性很強。同時，它還具制作成本低、發布媒體簡單多樣、制作形式多樣、應用面廣，靜態廣告長期效應等優勢。二、網絡媒體傳播優勢：

報刊、廣播、電視、互聯網、手機是廣告傳播中最常運用的媒介,通常被稱為五大廣告媒介。網絡媒介將文字媒介、聲音媒介和視覺媒介集合于一身，讓旅游者更加全面真實地了景區的情況，它具有多功能、多渠道、立體化的傳播效果。

三、廣播、電視媒體傳播優勢：

廣播、電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒介,是廣告傳播的主要媒介之一,并處于獨占鰲頭的優勢地位。廣播媒體宣傳速度快、影響廣、感染力強、吸引力大等諸多傳播優勢。電視媒體傳播形象生動直觀、視覺沖擊力強。強大的社會公信力，精品時段與精品電視欄目、新聞節目凝合成最有效最直觀的視聽傳播平臺。

四、戶外媒體傳播優勢：

戶外廣告宣傳種類多樣，可以是戶外廣告、噴繪、宣傳單頁，也可以是廣告大屏車等。它具有全時段、頻率高、受眾廣等特點。許多戶外媒體是持久地、全天候發布，這一特點令其更容易為受眾接受。另外，透過策略性的媒介安排和分布，正確的選擇時間、地點，戶外廣告能創造出理想的到達率和頻次，可以在理想的范圍接觸到幾乎每個層面的人群。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇四

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇五

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。

二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。

四、現場注意事項：

1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。

2.公司統一采用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。

(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發布，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。

五、現場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。

2.登記現場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購買價格：

1.老客戶執意在線下購買，還按照原來價格銷售。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。

3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現在線下更低的價格。

4.網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。

七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇六

“teamengland主題社區”

中國大陸市場項目推廣計劃書。

2014年5月。

目錄。

1.市消牌營機場。

項目名稱場費定模界推。

分分。

析析位式定廣———第二部分：全國招商——2.—2.1。

1.招。

招

商商。

方執。

法行。

—————--2.2會議營銷招商執行方案——--2.3。

現有資源招商執行方案。

5.1加盟者清華大學培訓方案及預算————---28。

5.2會議營銷招商執行方案費用預算————29。

5.3展會招商及預算—————--30。

5.4市場調研及費用預算————-32。

第四部分：招商政策————-35。

“teamengland主題社區”總體項目預算。

—————-38。

項目簡介。

“teamengland”，是從英國國家足球隊延伸出來的一個產品。

品牌，主要以授權的模式進行球隊標志及隊員肖像權等各項英國。

國家足球隊相關產品的開發和市場運作。隨著英國足球在世界范。

圍內影響的逐漸擴大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎。

近年來，通過一系列的市場化運作和傳播推廣，品牌知名度和形。

象進一步提升，teamengland快速的成長為一個世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。

較小，逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場，特別。

是中國巨大的市場，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。

和贏利，我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

第一部分：項目推廣。

1.項目名稱。

“teamengland主題社區”

特色。并且通過品牌的效應來吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區”中國大陸市場的事業中。

2.中國市場分析。

足球產業落后，發展空間巨大。

中國足球產業相對落后，但人口眾多，根據國內兩大著名體育類。

魅以求的市場。

足球運動火爆，產業面臨機遇。

隨著足球運動的普及和火爆，中超聯賽的推出、女超聯賽的即將。

摘要。

(四)外部環境分析9。

(一)營銷目標的確定…1。

3(二)市場定位……1。

42產品策略……15。

2渠道策略……16。

四、費用預算（略）20。

五、效果預測………20。

資料來源。

附件一。

摘要：本推廣方案主要針對###市場而作，歐蘭萱作為一個新產品進入###市場，通過活動策劃推廣要獲得穩定的客戶群和市場占有率，同時入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務。

本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然，關懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓###消費者了解歐蘭萱系列產品、認可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產品。

一市場分析、企業目標和任務。

杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創新與追求完美品質的經營理念，在國內迅速崛起。公司采用國際上最優良的原料、先進的設備，選拔最優秀的人才作為發展后盾。生產規模不斷擴大，產品不斷更新，營銷網絡遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業目標：成為化妝品行業的一流企業。

實現這個宏偉目標是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創業之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業的化妝品生產、營銷企業，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術領域，視“美的事業”為己任，不斷創新，持續進步。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養”的新時尚納入企業目標，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發展，這是珀萊雅能夠存在并持續發展的強大動力。

2、企業任務。

實現多品牌、多渠道的發展模式，并以塑造“美麗兼具涵養”的新形象為基礎，著力培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業優秀民族品牌，并實現快速穩健的可持續發展。

3、品牌展望。

1、中國化妝品業發展狀況。

被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

化妝品市場是個成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產品俱全，且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會在消費者自己心中形成堡壘，沒有強大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。

2、國內外化妝品推廣策略比較。

國內的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個新牌子，一年一個新公司。整個行業在傳播上的落后，使得不少企業市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風，如此陳舊的思路勢必將企業引入噬金的歧途。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、數據庫營銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業刊物的傳播作用也不可小視。《女人開講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發布窗口，對消費者有著相當影響；而《安利新姿》對安利轉型也發揮了良好的市場引導作用。企業內部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業文化，利于培養忠誠的消費群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內電視臺廣告時間的策略，甚至把有關產品的信息寫入劇本情節，從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。

理性推廣應該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

3、品牌多元化策略。

品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。縱觀各個實力雄厚的化妝品集團，無一不是擁有多個品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費者的需求，避免使自己的經營鏈出現薄弱環節，有效的和競爭對手爭奪市場。

4、網絡營銷。

著美容化妝品業傳統的生產方式和服務方式，美容化妝品企業只有適時而變，才能免遭淘汰。對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化，企業應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導的營銷時代已經來臨了。其次，基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企業應該有充分的認識。美容化妝品業的網絡化進程還是比較快的。化妝品具有體積小價值高，方便訂購和風險認知低的特點，近年來廣受綜合門戶網站的網上商城和專門購物網站的青睞，一時之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數幾種在網上的熱賣商品。在這股網絡熱潮中，網上銷售和電子商務似乎與網絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念，是認識上的誤區。網上銷售就是在網上賣東西，電子商務主要是指交易方式的電子化，網絡營銷則是互聯網時代企業的一項基礎性的工作，是企業整體營銷戰略的重要組成部分。網絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等等。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程，而只是促進商業交易的一種手段，對此企業應該有充分的認識。

5、化妝品應重視服務營銷、從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內大部分中小化妝品企業還很難做到前兩點)。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。、從化妝品商品特點而言，化妝品是美化人的肌膚類產品，而肌膚是人生理結構的一部分，它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業類成份的工作。這樣，就需要提供專業類服務。、從化妝品的營銷現象來看，由于中國生活資料市場已進入買方市場，因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發展，服務業占gdp國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、愿購買的時期。

主要競爭對手通過對各個數據表的分析及其他市場調查資料的分析，我們得出以下結論：

（一）dhc。

簡介。

dhc的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產品同樣也令人著迷。

dhc產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養套裝，采用經過嚴格挑選，產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護膚品市場一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是no.1。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

總結：其核心產品與歐蘭萱有相似之處，并且其強調“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競爭對手。

（二）相宜本草。

品牌理念：中醫強調的“標本兼治”理念，正是相宜本草養膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內而外。即使外表平凡，強大的內在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質天生，內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院長期合作，創立本草護膚研究中心。通過研究大量養顏古方秘方，不斷探索發現本草護膚養顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究，獨創“肌芯養膚科技”，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內在力，外在美”為核心的本草養膚之道，正是由此誕生。“肌芯養膚科技”能讓肌膚內在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善膚質膚色。

1、管理法規的完善。

2007年7月1日，中國實施了《化妝品衛生規范（2007年版）》。新版《化妝品衛生規范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響。可以預料，部分化工產品將會因此失去傳統市場。而對整個精細化工領域來說，開發新的高效、環保產品將是必然趨勢。

2、新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析。

隨著中華人民共和國衛生部的要求，從2010年開始，所有化妝品都要標注其成分，這對于消費者絕對是一件負責任的事情。因此可以預見，在新的一年里，人們會更多地關注化妝品的成分和功效，化妝品領域也將經歷一場科學的飛躍。消費者會慢慢從評論簡單使用產品后的感覺，逐步進入到對產品成分的評價上。

3、競爭態勢。

中國的化妝品產業發展勢頭迅猛，已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現實。中國本土企業應該制定整體發展戰略，如此才能從容應對挑戰并不斷保持競爭力。

化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到2000年，化妝品行業產值的年均增長率達到18%左右。進入2005年，化妝品市場呈現出全新的態勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進入中國市場，各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化，敏銳地發現市場變化并及時調整自身發展戰略的品牌將最終將被市場所認同。

4、越來越受到重視的天然環保化妝品。

在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產品不會給皮膚帶來傷害，或者對皮膚健康更為有利。現在全球都關注環境保護，化妝品領域更是環保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環保和針對皮膚健康。因此網絡和其它平面媒體對環保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費者了解這類產品與傳統意義上的化妝品有什么區別。

內部環境分析。

1、歐蘭萱產品分析。

（1）優勢。

產品優勢:。

來自法國普羅旺斯的自然風情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;品種豐富，挑選產品隨心所欲。結構完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環保原則，更多的適用了環保材質，支持環保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術。

價格優勢:產品價格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優勢:雜志、網絡媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業績。

2004年，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里，珀萊雅公司已在全國28個省市自治區建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內化妝品知名品牌。

2005年1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”；11月專業男士系列品牌紳寶上市；12月，專業嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年，預備總投資數億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業城。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇七

1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟，通過各種渠道，將粉絲數提升到更大規模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強度的微博互動，當天可激活用戶回訪，抓住網店新老顧客。

2、微博發布雙十一購物攻略，如鼓勵用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時候快速搶到寶貝。

3、提前備好微博文案及內容資料。

4、提前七天進行雙11倒計時微博預告并將倒計時微博置頂。

二、雙十一大促當天。

通過圖文內容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節，刺激用戶或理性或沖動的購買，如：

1、氣氛烘托，從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。

2、微博內容：

雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標簽##做內容。

雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞，頻繁出現于微博內容中。

對主推商品在微博分別圖文介紹，并強化折扣力度。

20__.11.11當天快結束的時候，折扣倒計時通告……。

3、高密度發布頻率：

雙11當天不低于30條微博貼子，包含原創和及時與用戶互動對話貼。轉發貼在這天減少比例。

早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發帖節奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是只要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態刷微博，都有機會及時發現你的帖子。

發布密度越大，越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。

活動當天，不到萬不得已，不要使用工具自動發布微博。

常規的轉發優惠活動+創意活動。無論什么活動，都結合轉發激勵的病毒性營銷。

策略。

5、互動強度加大。

私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高于平時，顧客應該是寬容的，前提是你有實實在在的優惠好處給他。

三、雙十一活動結束后：

對活動進行總結。

無論什么文章，不忘結合你的關鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公布最終的雙11銷售數據(如果不是商業機密)，占領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。

如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇八

重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇九

父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。

70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

四人用餐一人免費。

父親節送什么禮物？母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什么呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！

活動時間：父親節當天。

午餐自助餐11：30―――13：30rmb88/位。

晚餐自助餐18：00―21：00rmb98元/位。

地點：酒店1樓西餐廳。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十

為了讓更多的同學參與到卡丁車制作等教學科研中來，增強同學們的實踐動手能力，提高專業技能，特作此方案。

1、增強學生的實踐動手能力，提高專業技能；

2、培養學生的創新思維，發揮學生創造力；

3、使教學與科研結合并行；

4、增加就業砝碼，提升就業機遇。

參賽隊員根據自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結晶，結合設計靈感理念，設計屬于自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，并進行比賽。

突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車制作等工作。宣傳的主要內容由：實施學生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

1、信息網絡宣傳。

在學院網站、分院網站上發布相關信息，注重發布激勵措施；

2、海報宣傳。

制作相關海報，在各宿舍區、飯堂、3教宣傳欄張貼；

3、展板宣傳。

（四）召開各班班干會議，務必將此科研活動傳達到每個同學中。

1、是否符合本屆大賽的宗旨；

2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3、創新：作品是否具有前瞻性，創新程度和創意的社會接受度如何；

4、美學：是否符合現代社會的審美趨勢；

5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調；

6、市場價值：根據作品依存的消費分析，是否具有市場價值；

7、工藝與成本：根據研發、生產工藝流程和制造成本，項目是否具有批量生產的可行性；

9、設計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統，時速低于40km/h.。

1、安全。

設計的車型應結構合理，布置得當，不存在安全隱患，能保護人體及路面設施；設計速度不宜過高，最高速不高于40km/h，故所選發動機排量應小于90cc。

2、經濟。

設計的車型應注重成本的控制，由于材料費用由參賽隊員自行承擔，為減輕負擔和降低風險，應合理選用配件，設計車輛不能過于復雜，最好將成本控制在1500元以內，預算控制在20xx元以內。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

3、實用。

設計的車型應從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調，符合現代審美觀；能夠運用于學校道路或城市道路。

4、美觀。

設計的車型應合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，布局合理，具有獨特美感。

5、環保、節能。

設計的車型可采用電能、太陽能、乙醇等無污染零排放能源做動力源，推行環保建設；設計的車型在不影響安全性能和使用性能的情況，結構上應輕簡，使整車質量輕量化。

1、報名組隊。

以全院學生為對象，自由組隊報名參賽，每隊人數為5-10人，每一個參賽隊配一名指導教師，指導老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

2、確定車型（一天）。

參賽隊員同指導教師一起商議，確定車型的設計重點（即：安全、經濟、實用、美觀、節能、環保）；收集資料確定車身基本結構、動力源、驅動方式、驅動輪個數、布置形式、座位數等，列一個車型基本參數表，同設計方案一起上交分院團委，汽車教研室。

3、設計方案（五天）。

確定車型后，開始著手設計方案并提交汽車教研室審核，方案內容包括：設計說明（理念、重點、創新、結構概況）、設計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本參數、零配件清單及預算表等。

4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）。

汽車教研室專業教師認真審核各隊設計方案，并給予指導性意見，方案設計須合理可行、有創新、有特點，通過審核才能繼續參賽。

5、采購零配件（五天）。

各參賽隊根據設計方案制定零配件購買清單，為降低制作成本，建議各參賽隊統一購買配件，指導教師要把好關。

6、制作、組裝、調試（十五天）。

在購買配件的同時，應著手焊接底盤部件，設計好個零件的安裝位置。待配件到位后，立即進行安裝、布線和噴漆美化。完成組裝后，進行調試階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預期效果。否則，進行整改。

7、參加比賽。

設計好車輛后，進行本次大賽的最后一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環保、節能、創意、經濟、速度等方面進行評比。

表1：時間安排表。

序號流程時間進度安排。

1報名組隊20xx年12月17日前。

2確定車型一天20xx年12月18日。

3設計方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日。

4審查篩選隊兩天20xx年12月24日——20xx年12月25日。

5采購零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日。

6制作、組裝、調試十五20xx年12月26日——20xx年1月10日。

7參加比賽。

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊。

比賽內容及評分標準：

由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”占總分50%，“設計答辯”占總分50%）。

比賽規則：

1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，并由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，并由評審團就汽車性能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

2、單項比賽名稱：節能獎（最佳節油獎）。

此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

3、單項比賽名稱：環保獎（最佳環保獎）。

此項只限于使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在采用綜合比賽中“爭分斗秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的汽車所在車隊獲勝。

4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）。

比賽內容及平分標準：

車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最后個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

5、單項比賽名稱：爭奇斗艷（最佳造型獎）。

比賽內容及評分標準：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）。

比賽內容及平分標準：

組織占50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

人氣占50%，現場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

7、單項比賽名稱：安全設計（安全設計獎）。

比賽內容及評分標準：

分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝abs、esp等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝srs、方向盤碰撞緩沖裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結構設計等。主辦方根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設計獎。

8、單項比賽名稱：實踐能手獎。

結構設計合理，布置美觀，焊接精致牢固，能體現鉗工、焊工、涂裝技能等實踐動手能力，表現優秀者為實踐能手獎。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十一

視頻標題更重要的是能為瀏覽者留下深刻印象。但有一點需要注意，雖然標題要吸引人，但是切忌不可做標題黨，標題黨不僅不能留下很好的印象，甚至會使人反感。視頻標題除了要能吸引人之外還要記在標題中加上推廣網站地址，網站地址要自然的加上去，添加網址時最好去掉“http://”，直接寫域名即可。

2、制作內容。

自制視頻，首先視頻內容要有創意或者選擇熱點類視頻，對網站和外鏈推廣效果十分可觀。其次視頻錄制好之后還要對視頻進行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對視頻進行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮非常重要，經過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時不用長時間加載和緩沖。

轉載視頻，只需要修改一下標題這么簡單就行了，轉載視頻的缺點就是不能深刻的灌輸自己產品，雖然有缺點，但是并不影響為我們的網站帶來流量。

二、視頻推廣。

網站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網站上，在做視頻推廣時要盡量的選擇那些高權重的視頻網站來做，國內的視頻網站有：優酷、土豆、酷六、優視、新浪、搜狐、網易。剛開始在這些網站上傳視頻時先不要急于在視頻標題中添加網址，等視頻通過數量達到十條以上再開始上傳帶有網址標題視頻，而且每個網站每天上傳視頻數量不可過多和集中，一般每天上傳1-3個即可，慢慢增加。

1、優酷視頻推廣。

優酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時將標題、關鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且一般在通過之后幾分鐘之內就會被搜索引擎收錄，排名也很靠前，很穩定，所以說利用優酷做外鏈是不錯的選擇，而且優酷用戶多，瀏覽和下載的也多。優酷上傳時要注意所上傳的視頻要根據視頻屬性創建不同的分類，要去關注那些感興趣的用戶，這樣對推廣效果來說更好。優酷的特點就是審核快，收錄也快，缺點就是排名沒有土豆高。

2、土豆視頻推廣。

由于土豆視頻是大家看的最多的視頻網站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩定，所以利用土豆視頻做外鏈不是十分的理想，不過只要有好的方法，我們都需要去嘗試找到合適的方法。土豆網提供的上傳方式很多，這樣方便了我們站長進行視頻上傳。土豆網上傳視頻時要注意和優酷差不多，但是土豆網分享新功能可以將上傳的視頻直接分享到開心、人人等社交網站上，增加視頻曝光率。土豆網的優點就是排名靠前，缺點就是收錄沒有優酷快，比較慢。

3、新浪視頻。

推廣新浪播客也有一項上傳功能，新浪視頻比較適合做娛樂性網站推廣，這樣更容易引起別惹的關注，新浪視頻優點是審核的通過的速度很給力，收錄也不錯。

4、其他視頻推廣。

進行視頻推廣我們的腦子要活泛起來，除了把視頻上傳相應的視頻網站之外，微博、論壇、博客都是不錯的選擇，尤其是微博，只要你的粉絲多那視頻被關注的機會也就多。其實視頻推廣的`方法很多，就要看有沒有找到我們合適的方法了。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十二

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下互動方案：

一、推送信息。

增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉盤。

活動地點：舜和巴西烤肉餐廳。

活動時間：20xx年*月*日至*月*日。

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）。

中獎設置：

一等獎享受巴西烤肉單人半價優惠。

二等獎享受周六、周日八折優惠。

三等獎享受巴西烤肉單人八五折優惠。

三、刮刮卡。

活動地點：舜和海鮮超市。

活動時間：20xx年*月*日至*月*日。

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、()三等獎（x名）。

中獎設置：

一等獎贈送帝王蟹一只。

二等獎夏威夷特大夏日貝個/人（限10人）。

三等獎長壽魚一條。

四、電子優惠券。

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十三

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發展規模達到500人。

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

俱樂部經營范圍：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

1、名稱詮釋：

xx是人類的一項壯舉，走過xx的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與xx挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

you try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

第一訴求對象：xxxx的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

try my best!

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋xxxx戶外運動俱樂部try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

根據廣告訴求重點，提煉出xxxx的廣告主題為：try my best!

通過展現xxxx戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋try my best!的核心理念。

從xxxx這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

風格：cool運動活力四射激情迸發

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳躍

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

xxxx擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十四

秋冬季是火災的多發季節，為更好地預防火災事故的發生，確保廣大學生的人身和財產安全，提高廣大師生的消防意識和技能，進一步推進我校的安全建設和文明建設，共建美好和諧校園。現結合我校實際，制定本次消防安全宣傳教育活動方案。現將活動內容具體安排如下：

消防安全工作非常重要，學校要高度重視消防工作，嚴格落實消防工作責任制，進一步明確消防安全責任人。學校將消防安全責任制逐一落實到每一個班級和每一名老師。切實履行消防工作職責，對消防安全隱患排查不到位，責任不落實，致使火災隱患得不到整改，并由此引發火災造成重大經濟損失或重大人員傷亡的，將追究相關責任人的責任。

1、排查時間：xx月xx日―xx月xx日。

2、排查部位：教學樓、多媒體教室、圖書室、微機室、平房、辦公室等場所。

3、排查內容：重點排查、微機室、教室等人群集中的公共場所的消防設施是否能正常使用，易燃易爆物品、用電等安全措施是否落實，上下樓道和消防通道是否順暢，應急照明、緊急出口指示設施是否正常等。

4、排查要求：學校火災隱患排查實行派查、落實責任人制度，后勤處是安全隱患排查的具體責任人，排查要認真落實登記制度，做到誰檢查、誰簽字、誰負責，絕不允許走過場、圖形式。

1、組織消防安全知識講座。學校聘請張溝派出所警官杜飛來校授課，講解有關消防知識，講解滅火器的用法等等，讓學生面對面、零距離的進行消防宣傳教育;利用校園廣播、學校報刊宣傳欄、黑板報、班會等宣傳陣地，經常性地向學生開展消防宣傳教育。

2、組織開展消防應急逃生疏散演練。學校于3月25日前制定詳細的演練計劃，演練分為動員、籌備、演練、總結四個階段，組織成立疏散工作臨時指揮小組和報警組、疏散組等職能小組。于3月25日下午3時進行全校消防應急逃生疏散演練活動。

3、召開一次消防主題班會。學校各班要圍繞消防安全這一主題，于3月22日組織一次新穎的、安全的、有吸引力的主題班會，進一步普及消防知識。

4、撰寫一篇消防安全作文。學校組織學生書學消防安全教育作文。設兩個主題，一個是“我的家庭火災逃生計劃”，另一個是“長大我也要當消防員”。

5、進行一次考試。學校給學生布置一份消防安全知識方面的家庭作業。

學校要及時反饋消防宣傳月活動信息，收集活動期間的圖片、聲像、文字資料等，并于x月x日前將消防宣傳進校園活動開展總結上報市教育局綜治辦。

推廣方案推廣活動策劃方案范文（15篇）篇十五

隨著科技的進步，電商的發展越來越快，針對啟明星書業網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協調期間的關系，從而更有效的實現營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。

為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象，同時注冊公司淘寶網店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

網店管理與維護遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發表。

企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節，做好促銷前的造勢工作。

客戶部：通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客戶提供售后服務，并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務并能解決一般投訴。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節日做限時引進流量；建立專業群、論壇、微博進行推廣引流。總之需要利用網絡工具以各種方式推廣網店。

1、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

qq空間推廣：利用qq號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發，群發你的產品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

qq論壇推廣：可以發表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。

qq群推廣：qq群你必須加入關于你的產品有關的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

2、論壇推廣。

3、貼吧推廣。

4、博客推廣。

5、手機微信推廣。

6、手機qq興趣部落推廣。

在部落中發布消息，和各位做好互動，借此傳播消息。

7、阿里巴巴平臺推廣。

8、店鋪營銷的活動。

店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規則和活動設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

（1）店鋪紅包。

活動描述:官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

規則。

1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。

2、領取、發放限制a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或pc端的商品詳情頁、購物車；pc端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發，系統提醒用戶獲得紅包。

3、面額及數量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

（2）天天特價：活動描述:賣家自主發起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品。

1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰營銷黃埔軍校。

2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。

4、本年度內有售假違規處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的。

（3）滿就送。

滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）。

基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。

客服人員主要做好的本職工作，根據客戶的疑問，及時做出適當的解答。具體情況如下：

1、疑難解答。

客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

2、討價還價。

這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感。

3、提開銷量。

銷售是一種藝術。客服除了要通過耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開。這就是銷售的境界了。

4、情感維系。

要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇。在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優惠。是一種情感的延續。這種情感，蘊含在商業關系里，將是無比巨大的財富。

5、問題處理。

做客服，經常會遇到各種突發事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態度蠻不講理。如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。