教師工作總結(jié)能夠增強教師的自我認知和專業(yè)素養(yǎng),推動教育教學(xué)的不斷發(fā)展。小編收集了一些教師工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),相互探討和提高。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇一
為了總結(jié)經(jīng)驗,尋找差距,促進本部門各項工作再上一個臺階,現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報如下:
1、負責(zé)各類證件的年審工作
包括各公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證的年檢,辦理集團公司股東變更,商貿(mào)公司增項,天臺山酒業(yè)公司增項和名稱變更,公司五大員和其他上崗證件的年審,“三類人員”、二級建造師的繼續(xù)教育及延期等工作。
2、及時辦理轉(zhuǎn)正、離職員工五險及在建工程工傷保險。
3、完成藍莓酒廠配電工程設(shè)計合同和施工合同的簽訂;在建工程工傷人員的工傷認定、鑒定以及申請基金賠付。
4、及時辦理員工招聘、離職的手續(xù)以及員工轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、勞動合同續(xù)簽、證書補貼等。本年度共招聘16人,離職23人,人員流動性達到了25.6%。
5、修訂了公司的人力資源管理制度,并于20xx年9月12日在職工代表大會上討論通過并實施;完善了公司的其他一些制度;積極準備材料申報涉及到公司或個人的榮譽稱號。
6、負責(zé)檔案管理工作
包括公司各類文件資料、合同的收發(fā)和存檔,并提供查閱
服務(wù)。及時的對各單位的文件分類、裝訂成冊,妥善保管。
7、日常工作
如:車輛管理、檔案查詢、來訪客人接待、采購計劃單的報送、復(fù)印、各類會議的會前準備工作及會議記錄等。
過去的一年,盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕校?/p>
1、由于行政部工作的繁瑣,每項工作我們都希望能完成得最好,但由于能力有限,沒能把每件事情都做到盡善盡美。
2、還需要狠抓團隊合作和制度的落實。
3、還要努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、努力提高辦公室人員的綜合素質(zhì),加強理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),強化服務(wù)與管理意識,做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,更好的為公司各部門服務(wù)。
2、完善績效考核制度,加強公司企業(yè)文化建設(shè)。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇二
20xx年上半年很充實,很忙,很開心。回顧過去,展望未來!在公司的指導(dǎo)下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同事之間的友好合作下,我們的工作和學(xué)習(xí)取得了很大的進步。
前臺是展示公司形象和服務(wù)的起點。對于客戶來說,前臺是他們接觸我們公司的第一步,是對公司的第一印象,很重要。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時,公司對客戶的服務(wù)是從前臺歡迎客戶開始的,良好的開端是成功的一半。隨著對其重要性的認識,我們必須做好我們的工作。努力提高服務(wù)質(zhì)量。認真接聽每一個電話,認真回答問題,做好記錄。同時,根據(jù)信息涉及的部門或負責(zé)人進行調(diào)度、傳遞和報告。客戶來訪時,我們將始終注意保持良好的服務(wù)態(tài)度和熱情接待。在合適的環(huán)境中巧妙回答客戶的問題。微笑,耐心,細致,溫暖。在業(yè)余時間,我們將加強對電話技能和服務(wù)禮儀的學(xué)習(xí)。不斷給自己充電以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。
據(jù)記錄統(tǒng)計,20xx年我開始填寫鋼鋁底價80多次,接待來訪客人30多次,訂購飲用水300多次,制作員工考勤單2次,轉(zhuǎn)接電話200多次,更新通訊錄3次,收發(fā)快遞100多次,盤點進貨3次,收發(fā)傳真50多次,打印文檔100多次,清理80多次。
無論是工作時間還是休假時間,公司都有臨時分配的任務(wù),所以我們都服從安排,積極配合,找不到逃避的理由。
作為xx,我們會付出自己的力量為公司服務(wù)。平時積極參加公司組織的活動,加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并多了解公司的基本情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容。為了以后能更好的工作,我們會繼續(xù)打基礎(chǔ)。
雖然前臺的工作有時候很瑣碎,但所有的事情,無論大小,都必須認真做。所以我們會用心去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給我們的機會;通過這近xx個月的工作,我清楚的看到自己還有很多不足。今后,我們會加強學(xué)習(xí),努力把工作做得更好!
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇三
入春以來,在人力資源服務(wù)中心各位同志的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:
走過20xx的上半年,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。“忙并收獲著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對我而言,雖然從事人力資源工作幾年來汲取了不少經(jīng)驗,對理順工作有一套自己的方法,自我感覺工作比較得心應(yīng)手,但是,09年的上半年工作是讓我難忘、印記最深的半年。隨著國際金融風(fēng)暴危機的影響,造成國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)企業(yè)的不景氣,使我縣2萬余外出務(wù)工人員下崗失業(yè)紛紛返鄉(xiāng),這給我們的工作帶來了新的壓力,新的挑戰(zhàn)。解決安置好他們的再就業(yè)工作,是我們勞動就業(yè)人義不容辭的責(zé)任,更是義無反顧地代表政府勇于挑起壓在我們肩上的這副重擔(dān)。面對新的挑戰(zhàn),我們必須全面調(diào)整工作思路,狠抓人力資源市場建設(shè),加大勞務(wù)輸出的力度。面對工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、思路、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,我個人工作擔(dān)子的加重,雖然繁忙給我?guī)砹死鄣母杏X,但累的同時也融進了收獲的快樂。
(一)強化形象,提高自身素質(zhì)。為做好本質(zhì)工作,我堅持嚴格要求自己,注重以身作則,以誠待人,與同志們并肩投身于為下崗失業(yè)人員再就業(yè)這一艱巨而偉大的工作中。一是愛崗敬業(yè),全心全意為求職人員服務(wù)。二是充分利用廣播、電視、遠程教育網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體、板報、張貼、報紙等多種形式,借助網(wǎng)絡(luò)平臺,給廣大下崗失業(yè)人員發(fā)布用工信息,搜集用工企業(yè)符合要求的招工信息。三是結(jié)合“春風(fēng)行動”和“再就業(yè)送溫暖”活動,積極開展職業(yè)介紹和“五送一落實”活動,拓展就業(yè)渠道,使外出務(wù)工人員輸?shù)贸觥⒘舻米 晟襄X。四是開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開辟勞務(wù)輸出綠色通道,嚴格執(zhí)行國家政策,免費職業(yè)介紹,免費為外出務(wù)工人員體檢、統(tǒng)一辦理證件;協(xié)調(diào)督查鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員,搞好富余勞動力和返鄉(xiāng)農(nóng)民工摸底調(diào)查工作,并及時搞好向省、市季報和旬報工作。協(xié)調(diào)各村為外出人員家庭開展農(nóng)忙互助、解決生產(chǎn)生活中的實際問題,解除了外出務(wù)工人員后顧之憂。五是提供政策服務(wù)。認真落實就業(yè)再就業(yè)、靈活就業(yè)、異地就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、積極鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè),為自主創(chuàng)業(yè)者提供小額擔(dān)保貸款等扶持優(yōu)惠政策。六是積極完成政府下達的再就業(yè)目標任務(wù)高達90%。縣政府通過把勞務(wù)輸出工作作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟,增加農(nóng)民收入,全力推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一大產(chǎn)業(yè)來抓,全力破除思想障礙,牢固樹立品牌意識,立足優(yōu)勢,整合資源,采取“政府推、干部帶、宣傳促、政策引”的措施和辦法,大力推進勞務(wù)經(jīng)濟發(fā)展步伐,取得了一定成效。半年來,我和人力資源服務(wù)中心的同仁共同努力,已開辟各個途徑—安置再就業(yè)人員1.8萬人。
(二)嚴于律已,不斷加強工作作風(fēng)建設(shè)。半年來我對自身嚴格要求,始終把“耐得平淡、舍得付出、埋頭苦干”作為自己的準則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地苦干加巧干上。在工作中,自覺以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,不斷改進工作;堅持做到不利于單位形象的事不做,不利于單位形象的話不說,積極維護本單位的良好形象。
(三)強化職能,做好服務(wù)工作。工作中,我注重把握根本,努力提高服務(wù)水平。我局人力資源中心人手少,工作量大,這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這半年里,不管遇到什么樣的困難,我都積極配合其他同仁做好工作,與同事們的心都能往一處想,勁都往一處使,從不計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與努力的方向。
半年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)還不夠,和有經(jīng)驗的同事比、與領(lǐng)導(dǎo)的要求比,還有一定差距;同時,還存在創(chuàng)新意識不強,寫文章缺少縱深挖掘等方面的問題。在下半年的工作中,我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。
(一)繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對人力資源辦公室的事務(wù)多、接待的人雜,任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,不厭其煩,細致耐心,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極為求職者當好“紅娘”。在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
則做一名合格的共產(chǎn)黨員,為人力資源服務(wù)中心樹立良好的形象帶好頭。
(三)繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的集體精神。作為人力資源工作的一分子,在下半年要把團結(jié)協(xié)作精神進一步發(fā)揚光大,用個人的積極性帶動整體的積極性在整個人力資源工作中得到更好的發(fā)揮,使各項工作更好地一環(huán)套一環(huán),把進一步拓寬廣大農(nóng)民朋友在本地再就業(yè)的渠道作為下半年工作的重中之重;通過群策群力,突出重點,團結(jié)協(xié)作,“咬定青山不放松”,努力完成縣政府對我局下達的暨定的全年再就業(yè)目標任務(wù)。
英山縣勞動就業(yè)局胡春英20xx.07.08。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇四
20xx年的上半年已經(jīng)結(jié)束了,回顧這上半年以來的工作,取得了一些小小成績,也找到了自身的缺點和不足,對下半年的食材采購工作充滿了期望,半年的食材采購工作結(jié)束了,下半年的采購工作依然要繼續(xù)做好,過去的上半年,我也總結(jié)下我的工作,對接下來的工作也有一定的指導(dǎo)作用。
我是公司后勤部門的一員,負責(zé)公司食堂的采購工作,上半年,在食材的選擇方面,冬去春來,春去夏留,雖然而今食材都是很豐富了,大棚菜,反季蔬菜都很多,但作為食堂的采購人員,還是希望能多采購一些應(yīng)季的食材,讓同事們吃到最新鮮的食材,每次采購,我都會優(yōu)先選擇應(yīng)季的,和新鮮的,雖然價格方面會稍微高一點,但我們公司人員多,一次采購就是一大批,所以和供應(yīng)商談起來也是底氣十足。在預(yù)算內(nèi),拿到更多的應(yīng)季菜。在食材的品種類別選擇方面,我都是盡量不重樣,葷素搭配盡量適宜,盡量保證每餐的菜不重樣,如午餐葷的是豬肉,素的是白菜;那晚餐則是雞肉,素的是蘿卜。當然不是只有兩樣,只是說在搭配上,讓員工能吃到更多的選擇,也保證不因為太多一樣的菜而厭煩。在預(yù)算方面,我守住領(lǐng)導(dǎo)給到的預(yù)算底線,盡量用最低的價格拿到最優(yōu)質(zhì)的食材。上半年的采購工作,我認真完成了領(lǐng)導(dǎo)給到的任務(wù),保證了同事們吃的開心,新鮮。
采購工作是一項累人的活,而且還不容易討好,像剛過完春節(jié),市場上的食材選擇并不會太多,雖然我盡量做到食材每餐不重樣,品種繁多,但還是會有一些菜是沒法避免的,像白菜蘿卜在采購的時候就比較多,而廚師在做的時候,也會圖省事,沒有做好很好的搭配,導(dǎo)致同事們有段時間吃的都是這些。在預(yù)算方面,我控制的還比較好,但有時在應(yīng)季菜的選擇上面,像xx,的確市面上的價格今年比較高,我盡量壓價采購,但x月份的預(yù)算還是超出了一些。這樣的后果就是下個月我又要把預(yù)算掐緊一點,來彌補上月超出的預(yù)算。這樣在食材的選擇方面,又有了一些限制,所以那個月的食材種類有些較少。
上半年的采購工作已經(jīng)結(jié)束,回顧過去,有好有壞,下半年來說,食材的選擇更多,價格也有所降低,在今后的工作中,我會在預(yù)算控制的范圍內(nèi),盡力不再出現(xiàn)上半年沒做好的方面,在同事們的吃飯問題上,做好采購工作,讓廚師同事有更多的發(fā)揮空間,讓同事們吃好,這樣才能為公司更好的工作。在采購過程中,我也要做到廉潔采購,不能做貪污,失職的事情,食材的選擇方面不能貪圖便宜,選到不新鮮的食材。下半年還有很多需要做好的,上半年結(jié)束了,但下半年的工作才剛剛開始,我要繼續(xù)努力做好。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇五
本學(xué)期,我主要擔(dān)任的是六年級(1)班的語文教學(xué)工作。光陰似箭,日月如梭,一轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期的工作即將結(jié)束。回顧這一學(xué)期以來,我的語文教學(xué)工作以改革課堂教學(xué),培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實現(xiàn)素質(zhì)教育為目標,結(jié)合本班學(xué)生實際情況。
堅持認真?zhèn)湔n、上課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,在教學(xué)中嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,使課堂成為他們盡情展現(xiàn)自己才能的舞臺,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,讓他們在這里找到自己的自信,找到自己的興趣,學(xué)到自己的知識,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。經(jīng)過一個學(xué)期的努力,基本完成了教育教學(xué)工作任務(wù),現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
一、堅持了課前前認真?zhèn)湔n。
我在本學(xué)期以來始終堅持了課前認真鉆研教材,掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系,注重抓住主線、明確重點難點,搞清要點,掌握知識的邏輯,把握教材的關(guān)鍵,根據(jù)本班學(xué)生的特點,了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量;了解他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣;了解他們學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難。
并爭對學(xué)生實際認真選擇教法,采取相應(yīng)的預(yù)防措施解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,如何安排每一個教學(xué)環(huán)節(jié),注重每一個教學(xué)重點的突出和每一個難點的突破,精心地進行備課,保證了課堂教學(xué)的正常、有序的進行。
二、堅持認真上課,向課堂要質(zhì)量。
課堂是學(xué)生獲取知識與培養(yǎng)能力的主要陣地,語文又是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,學(xué)生的自主學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,已成為教師關(guān)注的熱點,討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。
這一學(xué)期,我在課堂教學(xué)中,努力體現(xiàn)教育新理念,力求做到讓學(xué)生變得鮮活,讓學(xué)生學(xué)得興致盎然,使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng),提高課堂教學(xué)效率。
(一)注重學(xué)生為主體,努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
為了上好每一節(jié)課,我認真組織課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,以學(xué)生為主體,采用生動活潑的教學(xué)形式,想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,激發(fā)學(xué)生的興趣和情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
在教學(xué)中注重課堂語言簡潔明了,課堂提問面向全體學(xué)生,鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,在課堂上注重講練結(jié)合,使學(xué)生喜歡上語文課。
(二)、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,發(fā)展求異思維能力。
在語文教學(xué)中,閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟,在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認識能力、理解水平有關(guān)。
為此,在語文教學(xué)中,我注重為學(xué)生穿針引線,巧妙點撥,以促進學(xué)生在思維的碰撞中,得到語言的升華和靈性的開發(fā);注重因勢利導(dǎo),讓學(xué)生對問題充分思考后,學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,知識的積累等發(fā)表不同的見解,對有分歧的問題進行辯論。
通過辯論,讓學(xué)生進一步認識了自然,懂得了知識無窮的,再博學(xué)的人也會有所不知,體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。在課堂氣氛活躍、開放的課堂教學(xué)中,給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟,真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺,真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗到了自我價值。
(三)、堅持以讀為主,重視朗讀品評感悟。
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,其語境描述的美妙,語言運用的精妙,思想表達的深邃,見解闡述的獨到,都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限,課文中的精彩之處往往沒有可能引導(dǎo)學(xué)生去感悟。
為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,我在閱讀教學(xué)中重視抓住重點,引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)誦讀,以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,意義內(nèi)涵,情感內(nèi)涵。同時,讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生對課文進行品評,在品評中深化理解,升華認識,填補空白。
三、嚴格要求學(xué)生,做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作。
本班學(xué)生存在著差異,學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)。為了更好地完成教育教學(xué)工作任務(wù),促使每位學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展,大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,本學(xué)期以來我仍然堅持加強學(xué)生的培優(yōu)輔差工作。
在學(xué)生的輔導(dǎo)工作中,我主要采用“抓兩頭,扶中間”的方法,注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長,同時,在班中成立“互助”小組,利用結(jié)對子形式,以優(yōu)生來帶動差生,對學(xué)困生的學(xué)習(xí)進行輔導(dǎo)和幫助。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇六
一年來,我自覺遵守學(xué)校的各項,嚴格求自己,恪盡職守,按照學(xué)校的要求,認真完成了教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中,我注意對學(xué)生以下方面的提高:
由于高中學(xué)生的學(xué)習(xí)科目多,學(xué)習(xí)內(nèi)容量大,所以平時閱讀書籍、報刊、雜志等較少,這就使學(xué)生的閱讀理解能力較差。針對這種情況,有選擇的向他們推薦一些書籍,并提出有效閱讀的要求,盡力擴大他們的知識面,以提高他們閱讀理解的能力。而在課堂上,注意設(shè)計一些簡單的問題,讓學(xué)生通過閱讀后回答問題,并適當?shù)匾龑?dǎo),以提高他們的。閱讀理解能力。
為了提高學(xué)生的寫作能力,本人在平時常布置一些簡短的小,并在課堂上當場完成。小作文的內(nèi)容多是些學(xué)生比較熟悉的,學(xué)生寫起來也容易。
高三的教學(xué)任務(wù)重,責(zé)任大,雖然一年的教學(xué)工作順利結(jié)束,但是不足之處也是顯而易見的`。在各知識板塊的復(fù)習(xí)安排上,時間的分配不夠合理、科學(xué),基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)占用了太多時間,致使后邊的重要內(nèi)容,即閱讀及寫作部分,進行的緊張而顯雜亂,影響了教學(xué)效果。在今后的教學(xué)中,我將汲取教訓(xùn),以期保質(zhì)保量完成本職工作。
總之,自踏上教師這一崗位以來,,一直在努力做好本職工作,時刻不忘自己是一個為人師表的老師。雖然經(jīng)過努力取得一些進步,但在教學(xué)水平及經(jīng)驗上尚有很多的不足之處,仍須努力學(xué)習(xí),從實際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇七
縱觀近幾年的高考試題,試題的人文特征越來越突出,對學(xué)生的感悟能力要求越來越高,這就需要教師的教學(xué)方法相應(yīng)的做出改變。我發(fā)現(xiàn)在我的課堂教學(xué)行為中,存在以下兩個問題:
1、重分析,輕感悟。
“語文”姓“語”,“語”就是語言,學(xué)好語言,最重要的途徑就是品味和感悟。對課文中的精妙的語言,如果教師分析過多,勢必限制了學(xué)生的思考空間,最好的方法就是讓學(xué)生在閱讀中去品味、去感悟。比如教學(xué)《長亭送別》時,我將大量的時間用在了對這本文主題和離別情感的分析講解上,結(jié)果整堂課上得索然無味,如果下次再教此課,我會將重點放在學(xué)生的頻度感悟上,讓學(xué)生通過知識遷移,聯(lián)想到所學(xué)的有關(guān)別離的詩文進行對比學(xué)習(xí),盡量把時間留給學(xué)生。
2、重應(yīng)用,輕精神。
語文是鑒賞的,也是人文的:語文課堂教學(xué)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的人文精神為宗旨,以奠定學(xué)生的正確價值取向為根本。適量地進行專題訓(xùn)練與輔導(dǎo)是不可少的,但不能僅僅以考試為中心,以分數(shù)為準繩來進行語文教學(xué),更要重視學(xué)生人文素養(yǎng)的提高。比如在教學(xué)《促織》篇時,我在完成了文言文教學(xué)的字、詞、句的重點教學(xué)后,然后又進行了拓展,給學(xué)生補充了《捕蛇者說》,兩篇課文進行對比教學(xué),讓學(xué)生認識到封建社會的黑暗和殘暴,同時給予廣大勞苦大眾同情,甚至發(fā)動學(xué)生用現(xiàn)代觀念來審視課本的內(nèi)容。
另外,課堂教學(xué)不能僅限于課本文本內(nèi)容的講解,應(yīng)重視知識的相關(guān)拓展和遷移訓(xùn)練,尤其是語文學(xué)科的學(xué)習(xí)。
3、他山之石,可以攻玉。
作為新教師,我覺得聽課非常重要,有助于教師取長補短,聽其他老師的課給了我受用不盡的知識和財富,其中感受最深的一點就是聽課讓我通過認識他人,審視自己,得到了改變和提高。
學(xué)生是教學(xué)的對象,學(xué)生就像工廠加工的產(chǎn)品,學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量決定了一個教師教學(xué)行為的成敗,體現(xiàn)了一個學(xué)校的優(yōu)劣。學(xué)生才是教學(xué)工作的生命線。針對語文學(xué)科,有不少學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念仍未改變,認為聽與不聽一個樣,考試即使考不了高分但也不會比別人差多少,帶著興趣學(xué)的學(xué)生并不多,學(xué)習(xí)觀念的落后與偏頗導(dǎo)致學(xué)生閱讀量太少,知識面太窄,基礎(chǔ)知識相當匱乏,出現(xiàn)許多錯別字、錯用詞語現(xiàn)象,一遇到仿寫句子等題就束手無策,作文寫作立意不新穎,主題不突出,內(nèi)容太膚淺,有的學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。作為老師應(yīng)負一定的責(zé)任,要教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法,要改變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念和態(tài)度,另外,更重要的是要提高自身的修養(yǎng)和專業(yè)水準以及教學(xué)藝術(shù),先把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)起來。
總之,教學(xué)問題多多,如何提高課堂教學(xué)效率,全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng),提高自身的教學(xué)藝術(shù)水平,針對不同的學(xué)生因材施教,都需要在教學(xué)中不斷探索,不斷認識,及時總結(jié)反思,再到實踐中去完善提高。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇八
本學(xué)期語文教研組工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,結(jié)合我校的實際情況,依據(jù)開學(xué)初制定的各項教研計劃,堅持以語文教學(xué)課堂為主陣地,認真貫徹落實小學(xué)語文課程標準,抓好各年級的課堂常規(guī)教育,逐步探索各年級語文教學(xué)新模式。以課堂教學(xué)質(zhì)量為切入點,以促進學(xué)生生動活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向,努力提高課堂教學(xué)效率,切實提高教育教學(xué)質(zhì)量。在全體組員的共同努力下,踏踏實實開展一系列的形式多樣的活動,使我校語文教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步上升。忙忙碌碌的一學(xué)期又將結(jié)束,現(xiàn)就本學(xué)期開展的工作做如下總結(jié):
一、本期工作回顧:
本學(xué)期,我組堅持以教學(xué)為中心,強化管理,進一步規(guī)范教學(xué)行為,并力求常規(guī)與創(chuàng)新有機結(jié)合,每位教師都有嚴謹、扎實、高效的良好教風(fēng),并努力培養(yǎng)學(xué)生勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。努力體現(xiàn)以人為本的思想,教師能認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,能認真探究教材的深度和廣度、注重教法與學(xué)法的指導(dǎo),及時研究教學(xué)的重點、難點,精心設(shè)計課堂的教學(xué)過程,并依據(jù)自己的教學(xué)感受做好教學(xué)后記。教師互學(xué)互促,扎扎實實做好常規(guī)工作,做好教學(xué)的每一件事,切實抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測,查漏補缺,培優(yōu)輔差,促進語文教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。
二、工作成績:
1、積極開展教研活動,提高課堂教學(xué)效益。
發(fā)揮團體教研的優(yōu)勢,加強隨堂課、互觀課的聽課、評課活動。本學(xué)期,上了6節(jié)公開課,課后及時議課,針對上課老師教學(xué)中存在的問題,各教研組成員提出了許多改進建議。
2、進行了每月教學(xué)常規(guī)檢查。
3、組織進行了全校的語文期末全鄉(xiāng)統(tǒng)考中考試,我校的語文科成績總體較好。
三、經(jīng)驗教訓(xùn):
1、牢固樹立“課堂教學(xué)”是素質(zhì)教育的主陣地的思想,積極構(gòu)建新課標下的適應(yīng)時代和兒童身心發(fā)展的課堂教學(xué)理念、方法和評價體系,每一位教師把“努力上好每堂課”作為自身工作的起碼要求,切實提高四十分鐘的效益。
2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期繼續(xù)改變學(xué)生單一的接受性學(xué)習(xí)方式,提倡了研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗性學(xué)習(xí)和實踐性學(xué)習(xí),以實現(xiàn)向?qū)W生學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變,把要我學(xué)變我要學(xué),我能學(xué),我會學(xué),從而促進學(xué)生知識與技能,情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展,為培養(yǎng)未來需要的人才打下基礎(chǔ)。
3、加強課程改革的研究。開展了“與新課程同行,與學(xué)生共成長”學(xué)習(xí)與研究課改沙龍活動。
4、建立并逐漸完善與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的評價體系,以激勵廣大教師的課改積極性。對學(xué)生評價不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績,而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面特長和潛能,了解學(xué)生發(fā)展的需求,幫助學(xué)生認識自我,建立自信。
四、存在的問題及原因分析:
1、運用理論指導(dǎo)實踐不夠。今后繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí),理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)相結(jié)合,提升教師語文專業(yè)素養(yǎng),使大家的教學(xué)藝術(shù)進一步得到提高。
2、課題探索研究工作力度不夠,在今后的教研工作中,繼續(xù)把加強課題的研究作為一個工作重點。
五、下期的奮斗目標:
本學(xué)期通過一系列的活動,讓每一位老師都有不同程度的提高,讓每一位學(xué)生都取得了進步,這是我們語文教研組活動的目的。今后。
我們將以更飽滿的熱情投入到未來的工作中,以求實的態(tài)度、務(wù)實的作風(fēng)換取更好的成績。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇九
本學(xué)期是學(xué)生由小學(xué)進入初中的第一個學(xué)期,是小學(xué)階段和初中階段的一個銜接點,也是學(xué)生學(xué)習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點,更是一個關(guān)鍵的學(xué)期。這個學(xué)期直接影響著學(xué)生在以后的初中三年中學(xué)習(xí)語文的態(tài)度和學(xué)習(xí)的興趣以及學(xué)習(xí)的效率。我通過與學(xué)生們的接觸,初步感覺到學(xué)生們具有以下特點:學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)積極性不高,一些學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正,學(xué)習(xí)行為習(xí)慣不好。還有部分孩子對新環(huán)境都感覺不習(xí)慣。針對很多學(xué)生一時不能適應(yīng)初中快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活和學(xué)習(xí)科目較多的情況,結(jié)合新課標精神,因此,一學(xué)期以來我堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,課外廣泛博覽各種知識,形成比較完整的知識體系,同時嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而也不斷提高自己的教學(xué)水平,并順利完成教學(xué)任務(wù)。
一、抓好生字詞的積累和精美課文以及課外古詩文的背誦。
生字詞是組成課文的基本要素,也是語文學(xué)習(xí)的一個重要內(nèi)容,因此七年級的語文教學(xué)也不應(yīng)該忽視這生字詞教學(xué)的環(huán)節(jié)。我一般會在教學(xué)新課文之前,布置學(xué)生預(yù)習(xí)課文的生字,能正確的讀,并理解其意思,這是最基本的要求,課堂上再讓學(xué)生讀幾遍生字,一是糾正讀音,二是加深記憶,課后還要求學(xué)生抄寫生字,要求學(xué)生字跡工整的抄寫生字詞,每個詞語抄寫3遍。此外,為了更好的積累優(yōu)美的字詞句,我充分利用早晚讀的時間讓學(xué)生朗讀背誦生字詞、課文中要求背誦的課文和課外古詩文。給學(xué)生充分的時間來背誦。這樣背得慢的學(xué)生也不會覺得困難了,對于背得快的學(xué)生則鼓勵他們提前背誦,多背誦。
二、抓好講讀課文的示范作用。
“課文無非就是個例子,教是為了不教。”這些話是語文教育的前輩對教學(xué)的精辟論述。利用講讀課文教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。在自讀課文中,讓學(xué)生利用在講讀課中所學(xué)的方法來學(xué)習(xí)課文,以達到舉一反三的目的。為了讓學(xué)生很好的掌握所學(xué)知識點,課堂上采用分小組討論的教學(xué)方法,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教學(xué)效果還是比較好的。
三、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,提高語文素養(yǎng)。
本來就不怎么樣,厭學(xué)的情緒就像種子一樣在學(xué)習(xí)的心中生根、發(fā)芽。可語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科,在新課程改革的大背景中,學(xué)生的自主學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,已成為教師關(guān)注的熱點,討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。從學(xué)生對學(xué)習(xí)感興趣,學(xué)習(xí)成績和能力的提高便指日可待。
我深知,沒有時間的保證是不會有優(yōu)良的成績的,因此,我每天按時到校,從不遲到早退,為了保證課堂效果,我精心備課,認真鉆研教材,廣泛的聽取同科教師的意見,不斷學(xué)習(xí)新的教法。以新課程改革為契機,以新課程標準的基本理念為指導(dǎo),轉(zhuǎn)變教學(xué)觀。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十
一、思想學(xué)習(xí)方面:逐步有序加強政治思想理論學(xué)習(xí),不斷提高自身的政治素質(zhì),思想修養(yǎng)。
二、業(yè)務(wù)工作方面:以創(chuàng)新的精神積極開拓進取,全面提高業(yè)務(wù)工作水平,保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量。
三、生活作風(fēng)方面:以嚴格的組織紀律來約束自己的言行舉止,樹立自己作為政府形象一份子的意識,隨時隨地的將機關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中。
一、學(xué)習(xí)不夠
主要表現(xiàn)在:一是自學(xué)意識不夠強,沒有主動性、積極性的學(xué)習(xí)精神,使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習(xí)時間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時間沒有把握好,致使安排好的學(xué)習(xí)計劃,沒有完成。
二、業(yè)務(wù)不精
表現(xiàn)在:對待工作有時不夠主動、積極,只滿足于完成平時工作任務(wù),對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠,不注重業(yè)務(wù)知識的全面性,同時缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。
一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少,鉆研不夠,聯(lián)系實際不夠,沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計劃安排,故在開展工作中有時比較盲目,缺乏一定自信。
三、工作方法簡單。處理事情方法簡單,有時候不能夠很好的配合各個口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實,對問題思考不深刻,有時把工作作為負擔(dān)來看待。
就以上上半年自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題,下半年必將從源頭上加以改正。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十一
這半年來,我在社區(qū)中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持為指導(dǎo),緊緊圍繞全中心的發(fā)展大局,認真開展各項醫(yī)療工作,全面履行了醫(yī)生的崗位職責(zé)。
半年來,思想?yún)R報專題能夠積極參加中心組織的各項學(xué)習(xí)活動,比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了,做到思想上、政治上時刻同黨中央保持高度一致。同時,堅持學(xué)以致用、用有所成的原則,把學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合,做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化,兩者相互促進,共同提高。工作上對照先進同事找差距,查問題,找不足,自己在思想、作風(fēng)、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
“救死扶傷,治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在,為此,我本著對患者負責(zé)、對中心負責(zé)的精神,積極做好各項工作。
1。堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)全科醫(yī)學(xué)理論研究的新成果,不斷汲取新的營養(yǎng),促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。
2。堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,熱情接待每一位患者,堅持把工作獻給社會,把愛心捧給患者,從而保證了各項工作的質(zhì)量。
作為中心的一員,知情出力、建言獻策是義不容辭的責(zé)任。同時,嚴格要求自己,不驕傲自滿,堅持以工作為重,遵守各項紀律,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,樹立了自身良好形象。
半年來,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下,工作雖然取得了一定成績,但與組織的要求還差得很遠,與其它同志相比還有差距,在今后工作中,要繼續(xù)努力,克服不足,創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十二
一轉(zhuǎn)眼,2017年已經(jīng)過去一半了。回首這半年有收獲有不足,只有通過工作總結(jié)中不斷的摸索,不斷的改進。以下是小編為大家準備的幾篇2017年上半年個人工作總結(jié)。
時間總是在不知不覺中飛逝,眨眼間已到2017年中旬,回首這過去的半年,收獲頗豐。
17年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展,我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,工作和學(xué)習(xí)上都取得了較明顯的進步,在這17年上半年即將過去,下半年工作階段就要開始,有很多事情需要認真的思考一下,進行總結(jié)和回顧。
總結(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足,為下一階段工作更好的展開做好充分的準備。
回首過去的6個月里,領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會,再加上自己的努力,做了很多事情,感覺非常的充實。
特別是在做以下事情的過程中,受益匪淺,回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰,覺得自己這一切并沒有虛度。
今年公司為了能讓業(yè)務(wù)員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會,第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島、黃山,第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗,也做出了明顯的成績,雖說未能爭取到參加美國的名額,但也去了歐洲,并和領(lǐng)導(dǎo)一時同去。
在和領(lǐng)導(dǎo)一起的歐洲旅途當中,本人學(xué)到了很多知識,受益匪淺。
如再有機會還想與領(lǐng)導(dǎo)一起出游,和領(lǐng)導(dǎo)在一起時時能充實自己。
第二季度我去了黃山,到了黃山領(lǐng)悟到一句話,中國有句話:讀萬卷書不如行萬里路,自從去了歐洲和黃山我才真正領(lǐng)悟到這句話的含義。
責(zé)任心和服務(wù)精神。
這是我們八區(qū)中很重要的一點,可以說是精髓之一。
每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,我個人認要想做好這份工作。
我個人認為有五點。
1、時間管理,2、勤奮敬業(yè),3、服務(wù),4、奉獻,5、責(zé)任。
一個沒有責(zé)任心的人,就不可能是一個有奉獻精神的人。
可以說,強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好工作的第一要求,也是業(yè)務(wù)員跟客戶應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。
學(xué)會做人做事,正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益,才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,在處理與相關(guān)主體的時候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒罵,收放自如。
回首過去,自我認為還算取得了一些微不足道的成績,當然,這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。
第一、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。
學(xué)無止境,特別是對于我們年輕人,要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強客戶資料的整理,這點在過去的一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三、加強產(chǎn)品和知識上的學(xué)習(xí)。
這是目前我欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊知識。
作為一名業(yè)務(wù)員如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,操作起來心里也不夠踏實。
公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),那是再好不過。
第四、進一步規(guī)范自己的工作流程,加強工作的計劃性,從而提高工作效率,在下半年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作,避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
增強自己工作的計劃性,避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會,要多出去開發(fā)客戶,在業(yè)務(wù)上增強自己的能力,進一步的發(fā)展和完善各方面的能力,發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
總之,我要從自身的實際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢,有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,不斷完善各個方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,努力工作,積極進取,與部門同事團隊作戰(zhàn),通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻。
20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。
所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下:
一、塌實做事,認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù)
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的2017年銷售員上半年工作總結(jié)工作總結(jié)。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。
當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。
只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應(yīng)變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。
同時要制定一個銷售計劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
xx年是**公司在全體員工的.共同努力下,**專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。
現(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。
面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。
“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。
對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策。
對策一:加強銷售隊伍的目標管理
對策二:細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。
對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。
對相關(guān)專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。
在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。
對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。
在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。
結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。
同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。
增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十三
xxxx年上半年轉(zhuǎn)眼即逝,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。對我而言,20_年上半年的工作是難忘、印記最深的`半年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在各位同志的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,作風(fēng)務(wù)實,思想堅定,較好地完成了工作。為了總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),更好地前行,現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下:
態(tài)度決定一切,不能用正確的態(tài)度對待工作,就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境,那就改變自己,盡到自己本份,盡力完成應(yīng)該做的事情。在項目組當中,每個人都負責(zé)了大量的工作,每天都在加班加點的完成工作任務(wù),如果不能熱愛自己的本職工作,根本就不能把工作做好。所以在工作當中,最重要的是保持一種積極的態(tài)度,本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度,才能踏實的干好本職工作。
在工作中,每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度,互相協(xié)作,互補不足,工作才能更順利的進行,僅靠個人的力量是不夠的。賽事人手少,工作量大,這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在項目組里,不管遇到什么樣的困難,大家都非常積極配合做好工作,所有人的心都能往一處想,勁都往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把賽事工作圓滿完成。
不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護公司的良好形象。對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作方法。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十四
(一)、教學(xué)無細節(jié),五認真工作一絲不茍。
一開學(xué)我們就與老師們利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時間重溫“教學(xué)五認真”,從細從實做好工作。
繼續(xù)推行手工備課,加強教學(xué)常規(guī)的巡視和指導(dǎo),重視學(xué)生作業(yè)的認真與清楚。每一個月都不定期地對學(xué)校老師的教學(xué)五認真工作進行認真的學(xué)習(xí)和考核,及時地表揚先進,指出不足。我們就一個宗旨:盡心盡力,做好每一項工作,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的微薄之力。
重視每次的測試。不管是大統(tǒng)考還是小測試,我總是投入百分百的精力,從組織出卷到監(jiān)考、閱卷和試卷的分析,每一個環(huán)節(jié)都去關(guān)心,每一個環(huán)節(jié)都細心組織,爭取考一次就要有一次的效果,幫助老師們及時了解目前的教學(xué)狀況,及時調(diào)整教學(xué)方法,提高教學(xué)效果。在此同時重視差生檔案的建立,及時了解各班學(xué)生的進步。
(二)、加強課堂教學(xué)研究,提高課堂教學(xué)效果。
本學(xué)期我對學(xué)校分給我的徒弟宋麗玲老師的工作是事事關(guān)心,樣樣留心。本學(xué)期只要是宋老師上課,之前我都幫宋老師分析教材、研究教法,設(shè)計出符合孩子特點和課標要求的教案。這一學(xué)期我聽了宋老師很多課,感到宋老師一天比一天進步大,不知宋老師感到?jīng)]有,反正我是看到小宋的進步非常高興,看到小宋的好學(xué)更是欣喜,長江后浪推前浪,一浪更比一浪高。其他年青老師的課我也時時關(guān)心,從戴蓓老師到鄭晨燕、到李瑜、到尹文華、到遲小麗,只要有時間,一定進教室聽他們的課,一邊向他們學(xué)習(xí),一邊指導(dǎo)他們怎樣上好課,把握好課堂教學(xué)的40分鐘時間提高教學(xué)效果。
重視學(xué)校寫字教學(xué)的指導(dǎo)。周二周四我們開辟出來上寫字指導(dǎo)的15分鐘時間里,我經(jīng)常巡視和指導(dǎo),希望我們的老師能把我校學(xué)生的書寫提高到一個新的層次。
重視畢業(yè)班的教學(xué),多次召開六年級畢業(yè)班教學(xué)會議。由于這一學(xué)期的時間緊教學(xué)任務(wù)重,對于六年級來說就更為嚴重了。因而一開學(xué)我們就召開了畢業(yè)班老師會議,商定本學(xué)期的教學(xué)工作。每一個月月考結(jié)束又坐在一起商討畢業(yè)班教學(xué)工作。各位老師各抒己見,群策群力,出謀劃策,大家都提出了許多寶貴的意見,為六年級的教學(xué)提供了許多的方案。出為六年級畢業(yè)考出優(yōu)異的成績打下了較好的基礎(chǔ)。
(三)、組織多種活動促進學(xué)生素質(zhì)的全面提高。
1、學(xué)科之間組織了多種競賽。
(1)組織了三至六年級的英語書寫比賽,三月份組織對三至六年級的語文集體朗讀比賽,本學(xué)期教導(dǎo)處根據(jù)學(xué)生的能力發(fā)展,組織了一次詩畫作品的比賽,組織了三至六年級的作文競賽。
2、重視體育教學(xué)工作。盡管我校的體育教師特少,但我們絲毫沒有降低對體育教學(xué)要求。首先從廣播操入手。一開學(xué)我們教導(dǎo)處、德育處和體育室就聯(lián)合對學(xué)生、老師的廣播操進行糾正和指導(dǎo)。不僅在體育課上進行指導(dǎo),而且利用課余時間指導(dǎo)老師們的廣播操,由各位班主任再進班進行指導(dǎo)。在廣播操指導(dǎo)的同時,教導(dǎo)處在國旗下講話中對學(xué)生進出場的姿勢、步伐進行了統(tǒng)一指導(dǎo),會同德育處、體育室每天對出操的路隊進行評比、亮分,一周一評比,在國旗下講話中通報,表揚先進,指出不足。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練,我們組織了全校性的廣播操比賽,學(xué)生的廣播操從出操到每一個做操的動作不僅整齊,而且規(guī)范有力。成功組織了第四屆體育節(jié)。
3、藝術(shù)活動有了提高與進步。今年我校音樂組的陳小平老師自編自導(dǎo)的女子小合唱代表埤城中心小學(xué)去丹陽參加比賽獲得了二等獎;六一兒童節(jié)成功舉辦了一次文藝演出。各班各盡其才,有舞蹈、有相聲、有小品,更多的是體現(xiàn)我校特色的——詩伴舞、唱詩、詩朗誦、詩演唱等,充分展現(xiàn)了我們埤小學(xué)生的綜合素質(zhì)和我校的辦學(xué)特色。美術(shù)組今年也取得了豐厚的成績:雙龍杯比賽有許多學(xué)生獲獎,參加丹陽市的“巴菲特”杯比賽也有學(xué)生獲獎。
4、配合校長室做好學(xué)生參加社會實踐活動。三月份組織安排學(xué)生去蘇州樂園、常州恐龍園參加社會實踐。從車次的安排、學(xué)生老師的組織與搭配,無一不仔細推敲,合理安排,保證了這兩次社會實踐活動的圓滿成功。
我平時積極參加政治學(xué)習(xí),堅持黨的方針政策,積極投身新課程改革的浪潮中,投身于教育教學(xué)的科研活動中。堅持出滿勤、出好勤,熱情主動地參與學(xué)校的各項活動,并保質(zhì)保量地完成各項工作。
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)。白天在學(xué)校忙著行政的事務(wù),晚上回家要忙著批改作業(yè)、做第二天上課的課前準備,天天和女兒一起忙著做功課。星期天利用在街上看店的時間,靜下心來分析下一周的教學(xué)內(nèi)容,寫好一周的教案,天天清,周周了,所以盡管今年的手工備課工作量大,但我沒有一次要忙著補備課,忙著批改幾天的作業(yè),一切均在井然有序地進行。對學(xué)生的輔導(dǎo)我更是利用點滴時間,連星期天都搭上了,欣慰的是孩子們的成績都有所進步。
這一學(xué)期對我來說,既是忙碌的又是充實的同時也是收獲的一學(xué)期。本人剛加入中國共產(chǎn)黨,本科的學(xué)習(xí)由于刻苦認真又順利畢業(yè)拿到了畢業(yè)證書。繼續(xù)參加市小語骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),從不無故不參加活動,在活動中積極參與討論,爭取學(xué)更多的知識。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十五
20xx年上半年,信息科緊緊圍繞工作目標,在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)信息化、電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面做了大量工作,現(xiàn)將20xx年半年工作總結(jié)如下:
1、積極組織鎮(zhèn)辦申報社區(qū)試點工作。
為加快落實鄭州市20xx年信息化工作要點,加強社區(qū)管理,改善社區(qū)服務(wù),提高居民生活質(zhì)量和城市現(xiàn)代化管理水平,快速推動鄭州市社區(qū)信息化建設(shè)各項工作,我科室向各鎮(zhèn)辦下發(fā)20xx年鄭州市社區(qū)信息化試點申報通知,認真?zhèn)鬟_其文件精神,并鼓勵其積極申報。同時,對上報材料進行初審,并及時報送市信息辦。
2、完成區(qū)信息化與信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃編制工作
根據(jù)省、市信息化辦公室關(guān)于編制信息產(chǎn)業(yè)與信息化“十二五”規(guī)劃的通知精神和區(qū)政府關(guān)于鄭州市金水區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作的實施意見要求,認真做好我區(qū)信息化與信息產(chǎn)業(yè)專題調(diào)研,組織各委局、專家及企業(yè)各類調(diào)研座談會多次,在信息化與信息產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃修改階段,組織各局委、街道辦事處、企業(yè)人員參加的規(guī)劃征求意見座談會3次,目前,已完成“十二五”規(guī)劃的評審稿。
3、繼續(xù)完善全區(qū)信息化建設(shè)數(shù)據(jù)庫。
加快數(shù)據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè),在去年工作的基礎(chǔ)上完善企業(yè)數(shù)據(jù)庫,并將企業(yè)數(shù)據(jù)庫進行歸類、細分,并在現(xiàn)有技術(shù)的條件下有效地實現(xiàn)信息化資源的集中和數(shù)據(jù)共享,為宏觀經(jīng)濟決策和監(jiān)督管理提供有力的信息化支持。
4、做好網(wǎng)絡(luò)信息安全工作
高度重視網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作,依照《金水區(qū)電子政務(wù)安全管理辦法》,《金水區(qū)機關(guān)辦公網(wǎng)絡(luò)安全保密管理規(guī)定》等管理辦法和制度,在提高網(wǎng)絡(luò)和信息安全的意識的基礎(chǔ)上,在制度上加以規(guī)范和完善。定期巡檢,保障網(wǎng)絡(luò)信息安全,讓大家充分認識信息安全的重要性,提高警惕。半年來,無任何信息安全事件發(fā)生。
5、建立信息化信息員隊伍。
為完善管理體制,健全工作機制,有效整合信息資源,加強溝通交流,促進我區(qū)信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,區(qū)政府下發(fā)了《關(guān)于成立金水區(qū)信息化信息員隊伍的通知》,于4月底完善了金水區(qū)信息化信息員隊伍,建立了一套信息收集整理、處理發(fā)布運行工作機制,為信息化建設(shè)工作的圓滿完成打下了基礎(chǔ)。
6、承擔(dān)文化環(huán)境整治相關(guān)工作,對轄區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行宣傳整治。
為了充分落實鄭州市委市政府關(guān)于創(chuàng)建文明城市的有關(guān)要求,向轄區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)安全管理及行業(yè)自律倡議書,要求企業(yè)自覺遵守國家法律、法規(guī),大力弘揚社會主義優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和文明道德準則,自覺履行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自律公約,堅持自我約束,實施行業(yè)自律,自覺強化自律行為,虛心接受社會監(jiān)督,積極開展自查自糾,樹立業(yè)界良好形象;自覺履行法定義務(wù),承擔(dān)應(yīng)盡的社會責(zé)任,堅持文明辦網(wǎng),不制作、不發(fā)布、不傳播網(wǎng)絡(luò)淫穢色情與低俗信息,構(gòu)建綠色網(wǎng)絡(luò)文化空間。
7、組織我區(qū)獲得市20xx年度第二批信息化發(fā)展專項資金項目的企業(yè)與市信息辦簽訂項目合同、積極協(xié)調(diào)市信息辦和區(qū)財政局,爭取專項資金盡快撥付。
8、對省、市、區(qū)20xx年度信息化發(fā)展專項資金項目扶持企業(yè)進行季度審核,匯總審核結(jié)果并向存在問題的企業(yè)下發(fā)整改通知書,同時繼續(xù)跟蹤項目進度及資金使用情況。
9、按照市工信委統(tǒng)計電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃重點企業(yè)20xx年企業(yè)銷售收入數(shù)據(jù)的通知要求,積極開展統(tǒng)計工作,并及時上報。
10、抽調(diào)人員至誠泰擔(dān)保客戶信訪穩(wěn)定組進行維穩(wěn)工作。
11、組織企業(yè)、科技園區(qū)、楊金工業(yè)園等參加鄭州市工信委、市信息辦對我區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十六
自x月底來公司擔(dān)任辦公室前臺工作,前臺是一項很重要的基礎(chǔ)工作,在這半年時間里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作,在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己實踐摸索,短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項工作,明確了工作的程序、方向,有了明確的工作思路,在思想覺悟上有了更進一步的提高,在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路,能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),為了總結(jié)工作經(jīng)驗,繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,現(xiàn)將這段時間的工作做如下簡要總結(jié)及來年工作計劃。
以踏實的工作態(tài)度,適應(yīng)辦公室工作特點。辦公室作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門,這就決定了辦公室工作繁雜性。
(一)制度的擬定。
1.在上級領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂了《加班管理制度》,并在工作進行實施。
2.根據(jù)公司以往的實施方法,制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規(guī)定》,通過部門領(lǐng)導(dǎo)的審核及各部門會簽,在日常工作中進行實施。
(二)日常性事物。
1.負責(zé)董事長辦公室、行政總經(jīng)理辦公室、茶室的衛(wèi)生整潔。
2.負責(zé)快遞接收、報紙雜志及信件收發(fā)、文件打印、以及總機電話的接聽與轉(zhuǎn)接。
3.每日統(tǒng)計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。
4.公司員工書籍借閱統(tǒng)計與簽收。
5.日常禮儀接待工作。
(三)水電費的繳納。
(四)每月x號之前完成辦公室月度報告,并提交行政總經(jīng)理(內(nèi)容包括,辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領(lǐng)工裝數(shù)—本月工裝進出庫統(tǒng)計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領(lǐng)用情況—本月費用明細表—每月之星情況)。
(五)每月x日之前,參考考勤系統(tǒng)上導(dǎo)出打卡數(shù)據(jù)記錄,根據(jù)收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作,提交行政總經(jīng)理審核。
(六)每月x號前完成部門辦公用品的申請統(tǒng)計總表交與行政總經(jīng)理審核。月中更換銷售排行榜;每月x號之前,根據(jù)每月之星評選結(jié)果,制作每月之星照,更換至宣傳欄。
(八)每月x號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經(jīng)理審核,并于次月x號之前上交財務(wù)中心。
(九)每月初一,十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。
(十)辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十七
20xx年,飯店管理公司在館*委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在分管老總的直接領(lǐng)導(dǎo)下,以市場為導(dǎo)向,以賓館為依托,充分利用賓館50多年的品牌優(yōu)勢,積極開展外營業(yè)務(wù)。現(xiàn)將20xx年上半年的工作作總結(jié)如下:
1、全心全意為業(yè)主服務(wù),讓業(yè)主滿意是我們責(zé)任
我們賓館與干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行*校簽定了委托管理合同,在委托管理期間,飯店管理公司堅持“讓業(yè)主滿意”的服務(wù)宗旨,始終站在業(yè)主的立場上,全心全意的為業(yè)主作想,“用心極至”為業(yè)主服務(wù),提升了干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行*校的經(jīng)營理念、管理水平,以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì),獲得了業(yè)主的充分的肯定和贊揚。
2、穩(wěn)定現(xiàn)有委托項目,提升飯店管理公司的知名度
為了提高飯店管理公司的知名度,穩(wěn)定現(xiàn)有市場,是我們飯店管理公司的生存和發(fā)展的需要。目前,我們飯店管理公司委托項目有:干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行*校,我們將努力做好現(xiàn)有委托項目,提升現(xiàn)有項目知名度,讓我們現(xiàn)有的三個委托項目精益求精,成為我們飯店管理公司的飯店管理標桿,為今后委托項目奠定良好的基礎(chǔ)。
3、做好項目的后勤保障工作,日爭為賓館多創(chuàng)效率
飯店管理公司現(xiàn)有員工29人(其中辦公室2人、代管國際旅行社1人、干部學(xué)院12人、梅嶺地稅培訓(xùn)中心8人、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行*校6人),20xx年上半年,飯店管理公司管理費為:30.96萬元,其中干部學(xué)院為:19.95萬元,梅嶺地稅培訓(xùn)中心為5.01萬元、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行*校為6萬元(另外,員工工資一塊;因要發(fā)給個人,在此就不作說明)。我們還將繼續(xù)努力,做好后勤保障工作,讓前方的同志多為業(yè)主服務(wù),為賓館經(jīng)濟效率添磚加瓦。
4、認真做好市場調(diào)查研究,努力開拓新的合作項目
20xx年上半年,我們飯店管理公司全體人員,為了開拓新的客源市場,加大了自身的宣傳力度,以及個人業(yè)務(wù)素質(zhì)方面的提高和修練。同時,我們還做了許多的市場調(diào)查,詳細分析市場的競爭形勢,積極尋找了新的合作項目。上半年我們以江西省軍區(qū)、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個單位進行過業(yè)務(wù)交流和項目洽談,取得實效。
5、做好本職工作,熱誠為外派人員服務(wù)
飯店管理公司的員工,在認真做好本職工作外,還積極配合賓館發(fā)放外派人員的福利待遇,特別是每逢“三節(jié)”發(fā)給外派人員的福利用品時,我們能夠不厭其煩的一而三,再而三的通知外派人員家屬前來領(lǐng)取,做好了為外派人員服務(wù)的“勤務(wù)員”。如有外派人員的家屬工作繁忙或者說家屬出差,我們還會親自送到家屬的家中,讓他們感受到賓館和組織上的關(guān)心和關(guān)懷。
20xx年上半年,我們飯店管理公司,當然也存在著不足之處:如:1、市場的發(fā)展趨勢和市場調(diào)查不細;2、對業(yè)主、外派人員服務(wù)還不夠細致、完善;3、合作成功的項目效率不高都有待我們在今后的工作中去完善和改正。
語文教師上半年個人工作總結(jié)大全(18篇)篇十八
這半年,我繼續(xù)負責(zé)__酒__地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
1、開展市場調(diào)研,拓展市場空間。目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使當?shù)乩习傩諏_酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
2、人性化服務(wù)。自__酒類承諾"零風(fēng)險"以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助__加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,__啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了__元。
二、存在的問題。
雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。
1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績。