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公司人力資源規劃書公司人力資源規劃實用篇一

績效考核是一個持續不斷的交流過程，該過程由員工和公司領導共同達成一致觀點來保證完成，并在對員工未來一段時間的考核中逐步達成明確的目標和理解，將可能受益的組織、經理和員工都納入考核體系。為保障績效考核到達圓滿的效果需要從以下幾點展開工作：

1、績效計劃——設定績效目標

績效管理不是事后算賬，不是專門治理員工的大棒，相反，實施績效管理是為了防止績效不佳，共同幫忙員工提高績效，從而使企業的戰略目標和遠景規劃不斷得到實現。所以，在實施績效管理之前，領導與員工之間需達成充分共識，包括績效目標及相應的獎懲后果。

2、持續不斷的雙向溝通——績效輔導

為使績效管理有效的開展，經理和員工必須堅持持續不斷的交流，這個交流是雙向的，任何一方有問題需要解決都能夠找對方進行溝通，溝通應當以解決員工工作中遇到的問題、障礙為目的，致力于幫忙員工提高績效。

3、績效評估——評估員工的業績表現

對于績效考核結果要定期進行分析，高績效員工可在內部分享，相互學習;低績效員工可采取適當的談話，了解員工低績效原因及其自身想法，充分發揮民主及人性化管理;持續低績效員工經談話后仍無明顯改善的可進入淘汰范圍。

4、記錄員工的業績表現——建立員工的業績檔案

員工業績檔案是為后期員工的升遷、加薪、淘汰等做基礎資料。

5、績效管理體系的診斷和提高

定期對績效結果進行評估，周期每半年x次，主要診斷經過績效考核公司整體效益是否有提高，員工個人本事及收入是否有改善，并針對診斷出的問題做出及時的修訂。

針對我們公司，根據以上幾個要點主要對以下幾個資料進行考核：

1、項目考核

對所有完工項目x個月內完成初步考核，項目結算后x個周內進行最終考核。經過2x-20x年考核，定期爭取考核相關人員的意見，不斷改善考核標準，制定公平、科學、適用于不一樣項目的考核標準，使項目考核趨于穩定，能充分調動項目人員進取性，明確項目人員努力目標，到達公司及員工的利潤最大化。

2、個人考核(季度考核)

個人考核體系嚴格與薪資獎金掛鉤，充分體現能者多得，調動員工向上發展的進取性，使得員工在個人發展的同時推動公司的發展。

3、施工隊長考核

提高基層員工的進取性，明確基層員工的工作目標及職責。

4、年終考核

年終對企業所有員工進行年度考核，年度考核主要參考季度考核結果，年度考核結果評選優秀、下年度工資調整和職務晉升掛鉤。項目部管理人員年度考核結果與員工年度獎金分配、評選優秀、下年度工資調整和職務晉升掛鉤，后勤人員年度考核結果與年度效益獎金分配直接掛鉤。年度考評不合格者，可能會面臨降職、降薪、調崗或終止勞動合同的處理。

公司人力資源規劃書公司人力資源規劃實用篇二

1.人員數量控制在450～500人左右

2.工資比例占銷售收入的8%以下

3.重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)

為確保以上總目標順利達成，xxxx年計劃采取以下措施進行落實：

5.人力資源部與生產部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發生。

年公司總體組織架構規劃。

1.1公司總組織架構圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導方向，因此董事會應將公司總組織架構圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。

1.2.2配合生產部門實施流程再造、工藝優化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產出、高成本工序和人員。

年的招聘工作將嚴格依照經過公司批準的定崗定編標準執行，重點針對技術研發人員、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘。

2.超出定崗定編計劃外的招聘需求，必須填寫書面申請單交由公司相關領導批準后才實施招聘。

年計劃將浙江人才網更改為智聯招聘，因浙江人才網覆蓋面遠不及智聯招聘。(我司與浙江人才網的合作至xxxx年3月份止)

4.除網絡招聘外，對于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術類、管理類人員招聘，將以網絡招聘和結合浙江省各大人才市場現場招聘，以提高招聘成功率。

年將有計劃地與外部獵頭公司合作，或通過人際關系網絡，尋找符合公司需求的高端技術研發、管理人才，以提升公司技術研發團隊和管理團隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。

招聘費用預算：

全年招聘費用合計：約110000元左右。

1.員工培訓

一是人力資源部組織實施對公司基本規章制度、安全生產類的培訓；

二是由所在工段負責安排對口人員負責實操指導，綁定對口負責人員。

1.2針對在試用期內的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負責人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰，合格者深化培養，從而控制新進人員的整體素質。

2.管理人員培訓：中、基層管理人員的培訓將是明年培訓工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，xxxx年將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應的課程，對中、基層管理人員進行培訓。除從公司內部選拔有能力的人員擔任講師外，將結合外部市場選擇相應的管理課程，選派相應的管理人員參加外部培訓。

二是選擇外部合適的銷售類培訓課程，將有培養潛力的業務類人員送外培訓，或請外部有實力的講師到公司內部進行培訓。

年年度培訓計劃見下表

5.過去在公司內舉行的各種培訓，公司為調動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長時間如此運作下來，造成了現在員工對待培訓的不良心態，認為培訓時公司提供就餐是必須的，如果不提供就抱怨或者不參加培訓。人力資源部計劃在xxxx年將此種局面打破，不再給參訓人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓是一種永久的福利。

1.根據公司現狀和未來發展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進行改革、使之更加科學合理勢在必行。但是由于公司現有薪酬管理體系因為長期運作、結構復雜等原因，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施。

2.薪酬績效管理體系改革總目標：以激勵員工、留住人才為支點。充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平。

3.以科室、工段為單位實施薪酬績效改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進行評估，確定職位工資，確定技能工資，根據職位特點制訂績效考核標準，確定績效工資，結合本地區本行業的薪資水平和公司總經營計劃進行評估，確定最終薪酬結構和績效工資。

年計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。

年度工資預算見下表：目標：工資總額占總銷售額的8%以下。

1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入，沒有真正了解員工的心態、對公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談。對每次面談進行文字記錄，面談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。

2.利用重大節假日召開員工懇談會，從而達到調節整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。懇談會以休閑、輕松的.形式進行，由公司購置一些休閑食品，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。

3.策劃并舉辦適當的業余文體活動，豐富員工的業余生活，過去公司在員工業余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。xxxx年計劃主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。

4.本部門自身建設：

4.1人力資源工作作為未來公司發展的動力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在xxxx年將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。

4.2人力資源部xxxx年度自身建設目標為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內人員的專業技能和業務素質;提高部門工作質量要求。針對過去人力資源部人員結構不合理的現象，xxxx年將重點整改：保安隊伍年輕化、內部分工具體化。

4.3人力資源部在安排各部門培訓的同時，著力對部門內人員的素質提升。人力資源部經理負責對下屬的培訓、管理和工作指導。xxxx年將部門年度目標分解到部門內每個員工。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

5.針對員工關系中存在最多不確定因素的現象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務公司建立長期合作關系，將部分員工勞動合同關系轉至勞務公司，公司再與勞務公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風險。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)

年在勞動合同續簽工作上，將調整勞動合同簽訂時間統一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現優秀、能與公司共同發展的人員將適當延長勞動合同期限，對于表現不良、業績不良、不能與公司共同發展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡，除公司需要繼續返聘外，必須無條件接受辦理正常退休手續。

年行政后勤管理總方針：厲行節約、開源節流

2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出，確保其合理性，同時又能滿足各部門正常工作需求。

3.辦公室管理：

a.通過威盾網絡安防監控系統，控制辦公室人員對電腦的合理使用，減少員工上班時間從事非工作行為。

b.規范辦公室紀律，與各部門負責協同實施辦公室紀律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執行不到位的情況，雖然xxxx年人力資源部有突擊實施過數次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風氣，xxxx年如與勞務公司合作成功，則人力資源部現有的關于保險、工傷等相關事項可轉移一部分給勞各公司，同時如果安裝智能門禁系統，將之與考勤系統串聯起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監控。

a.規范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規范的流程，誰都可以隨意直接向供應商叫貨，價格、質量等方面沒有進行合理的控制和比較。xxxx年人力資源部將統一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現象發生，針對各類采購物品進行價格比對，尋求性價比的物品。

b.規范各部門領料流程：目前公司各部門在領用辦公用品及不規范，各部門用量沒有計劃，沒有審批，員工直接到人力資源部領用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導致直接影響各部門的工作進度。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。xxxx年將辦公用品領料流程進行規范，對于常規用品，規定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃。同時要求各部門指定專門領料負責人，避免員工直接領料。嚴格把關領料審批手續。控制不合理使用情況發生。針對電腦設備、禮品類或大宗采購，嚴格把關申請審批手續，控制隨意采購。

年勞保用品發生費用約30000元左右，xxxx年繼續將費用控制在此范圍之內，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用。

5.車隊管理：xxxx年規范公務用車管理流程，嚴格控制用車申請及審批手續，把關每月用車費用統計核算工作，使公務用車更加合理化、規范化。

6.食堂：目前公司飯堂存在衛生情況不合格、有時候會有飯菜不足、各部門自行安排公務用餐等情況，xxxx年將加強對飯堂各方面的監督管理工作，不定期對衛生狀況進行檢查，不合格要求整改;要求飯堂保質保量供應飯菜，如出現異常情況時，將與飯堂的費用結算掛鉤;xxxx年起各部門需要安排的公務用餐統一向人力資源部申報，不得私自安排，否則不予結算相關費用。xxxx年在公司食堂實際發生的公務用餐費用約為55000元，xxxx年計劃在此基礎上減少30%。

7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個別人員未經批準私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。xxxx年計劃對宿舍安裝智能門禁系統進行管理，住宿人員統一刷卡進出，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發生。同時對屢次出現太陽能充水不關、私自動用宿舍各種設施、不經許可私占用宿舍的員工，除進行經濟處罰外，取消其住宿資格。綜合考慮安全、衛生、管理成本等各方面因素，后續將逐步減少宿舍住宿人員的數量，從而降低風險和管理成本。

1.安全生產總目標：八級以上傷殘事故為0。

年累計發生工傷事故33起，相比xxxx年39起減少了6起。基本上無太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為輕微工傷。xxxx年將繼續對安全生產工作緊抓不放，除有計劃地安排安全生產意識培訓外，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育，或者采取調崗、待崗、勸離等措施，從而減少安全事故發生機率。

年人力資源部將對各類消防設施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護。從而杜絕現在隨意動用、損壞消防設施的現象。對于隨意動用者嚴懲不怠。

年將安全生產標準化工作落到實處，按照杭州市相關規定執行各項安全標準化工作，力爭一次通過三級安全生產標準化達標工作。

d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規范的情況，xxxx年將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監督檢查，不符合要求者責令整改，屢教屢犯者執行經濟處罰或調崗處理。

年12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結果不合格者，視實際情況調崗、勸離處理。以減少意外事件發生。

2.安保工作：xxxx年安保工作沒有執行到位，人員、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大。xxxx年將調整保安人員，達到退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀較輕的人員進行替換，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位。經過了解，如果將安保工作統一外包給保安公司，雖然能夠將管理落實到位，但在工資成本上高于公司現在的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。

a.充分利用視頻監控系統對全廠各區域進行監控，以確保各類異常事件發生時快速反應。目前使用的監控系統還存在有一些盲區，xxxx年將增設監控點，確保將廠區全方位都能監控到位。

b.擬在廠區主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統，所有人員均刷卡進出，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態。

繼往開來，公司人力資源部門的現狀離一個規范高效而專業的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發揚過去優秀的方面，努力改進不足之處，從專業人力資源管理的角度出發，力求將人力資源部打造成專業，系統，規范，高效的部門。

以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發展戰略，規范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務功能充分挖掘和發展，為公司提供優質的人力資源管理服務。

總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水平，在實現自我發展目標的同時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。

公司人力資源規劃書公司人力資源規劃實用篇三

公司人力資源規劃書公司人力資源規劃實用篇四

公司人力資源規劃書范文

第一部分組織設計和崗位說明2 一、組織結構設置 2 二、部門與崗位設計及人員編制擬訂 3 三、部門職

責說明 4 四、職務說明書 8 第二部分人員招聘與聘用管理44 一、人員招聘與錄用44 二、員工聘用管

理 52 第三部分培訓 60 一、政策規定 60 二、培訓計劃 60 三、培訓體系 61 四、培訓內容 61 五、

培訓實施 63 六、培訓記錄 63 第四部分薪資和福利制度 67 一、薪資制度 67 二、福利制度 72 第五部

分長期激勵方案 75 第六部分考核 80 一、公司實行考核目的 80 二、人事考核的種類、內容、方法 80

三、人事考核的具體實施辦法 81 分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧第一部

分組織設計和崗位說明一、組織結構設置根據b 現有業務和組織結構、未來的發展方向，對b 的組織

結構進行重新架構，具體如下：股東會董事會總經理副總經理副總經理物流部汽車銷售部采購組

倉管組策劃組企劃部財務部資本運營部行政人事部投資組行政組人事組會計組監事會總經理室總

經理助理銷售組客服組戰略組融資組出納組 b 組織結構圖說明： 1、此圖是a 的組織結構圖，b 是

a 的投資子公司，其組織結構不在a 的組織結構圖范圍內。 2、

b 的財務主管由a 派駐，并對a 財務

部經理負責，接受a 財務監督。 3、為實現資源共享，降低成本，b 不設行政人事部門和企劃部，由a 相

關職能分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧部門為其提供服務。 4、由總經理、

副總經理和總經理助理組成總經理室。二、部門與崗位設計及人員編制擬訂 1) 汽車銷售部：設部門經

理1 人（目前可由主管副總兼任）。其中銷售組，設銷售主管1 人，下設銷售代表崗（編制4-6 人）；客

服組，設導購員崗（編制1-2 人）。 2) 行政人事部：設部門經理1 人。其中人力資源組，下設人事專員

崗（編制2-3 人，分別負責勞資、招聘與培訓）；考慮行政事務組事務較為繁忙，管理幅度較大，設行

政業務主管1 人，下設行政文員崗（1-2 人，前臺接待、文秘各1 人，可以考慮用一人兼任）、司機崗（2

人）、后勤職工崗（編制4-6 人，其中保安、清潔員、餐廳廚師各1-2 人）。 3) 資本運營部：設部門經

理1 人（目前可由主管副總兼任），融資組設融資專員崗（1 人），投資組設投資分析師崗（1 人）。 4) 財

務部：設部門經理1 人，出納組設出納員崗（編制2 名，其中現金出納和

銀行出納各1 人，目前可以由

1 人兼任）；會計組設主辦會計崗（1 人）、工商稅務會計崗（1 人）、物流會計（1 人，長駐物流部）。 5)

企劃部：設部門經理1 人，設戰略規劃員崗（1-2 人）、企業策劃員崗（1-2 人） 6) 物流部：設部門經

理1 人，采購組設采購員崗（編制1-2 人），倉管組設倉管員崗（編制1-2 人）。 7) 總經理助理：編制

1 人。 8) 副總經理：編制

2 人，分管物流部和汽車銷售部、資本運營部； 9) 總經理：編制1 人。分

享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 10) 上述部門與崗位的設置具有一定的前瞻

性，目前并非一定要全部設立，有些部門可以根據公司自身發展情況適當

調整，如物流部與資本運營部的

設置。有些崗位可以在下轄人員較少，工作負荷較輕的情況下，由1 人兼任，如行政人事部下人力資源組

在公司規模較小的時候，可以不分層級，不設人事主管，當公司人員數目

增多，人力資源事務較多時，可

以考慮增設人事主管一職。 11) 上述組織結構圖反映公司內部正式的責權利層級關系，但各部門及崗位名

稱可以根據公司具體情況加以變化。如行政人事部可以稱為辦公室，其部

門經理則對應為辦公室主任。

三、部門職責說明 1）物流部：汽車及其配件的采購工作、運輸和倉庫管理工作；公司固定資產及辦公

用品的采購、分配工作。具體為： . 收集、匯總汽車銷售部提供的汽車及其配件的需求信息，并編制采購

計劃報總經理審批； . 根據審批后的公司基本建設工程采購計劃、辦公用品和固定資產購買計劃負責具

體采購工作； . 做好采購物資的裝卸與運輸工作；辦理采購物資的入庫，并負責倉庫管理； . 憑有效憑

證辦理庫存物資的調撥和出庫，并登記有關賬卡； . 負責采購合同或協議的保管； . 定期配合財務對庫存

物資進行盤查。準確掌握盤點情況，保證賬物相符。 . 合理存放、妥善保管庫存物資，明確保管責任，認

真做好倉庫的防火、防盜工作； . 對入庫單、出庫單、存貨單、賬卡等單據進行整理、歸類、保存； . 其

他日常工作；分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧2）企劃部：企業戰略規劃、

企業宣傳策劃、公共關系處理（政策、行政關系、事務的處理和協調）。具體為： . 汽車貿易行業及市場

研究：行業本身的特點、相關行業與本行業的關聯性的研究，江蘇地區行業發展的最新動態，為公司的戰

略決策提供依據； . 企業經營策略及計劃的制定：根據制定的公司戰略，以及每年的經營情況制定年度

經營計劃和經營策略；季度、月度計劃的檢查與調整； . 重要新事業的調查與企劃； . 市場調查與汽車產

品的促銷活動的制訂與組織； . 企業形象（ci）設計：企業形象定位、設計和傳播； . 企業廣告宣傳：配

合公司發展戰略，制訂廣告宣傳計劃，選擇利用社會媒體、刊物，以及其他活動載體等開展企業廣告宣傳

工作； . 企業公共關系處理：與經營工作有關的各種對外事務的辦理；法律事務的處理；綜合性的商務

活動的安排；建立企業內外溝通渠道，培育企業相關團體良好的社會關系； . 關聯公司（b）的基本企劃

活動； . 協助行政人事部進行企業內部文化制度建設：通過策劃并組織相關活動培育、宣傳企業文化和

企業精神； 3）汽車銷售部：國內品牌汽車的銷售；市場調研；客戶關系的維護；銷售渠道的建立與維護；

基本的汽車售前、售中和售后服務；具體為： . 本部門年度工作計劃和預算的擬編、執行和控制； . 市場

調研，會同財務部門制訂各類汽車價格； . 聯系客戶，建立客戶檔案，開發、維護客戶關系； . 收集、整

理、分析、傳遞汽車市場需求信息，并提供采購決策信息； . 根據購銷合同，做好實物賬的登錄以及開票、

收票工作，并及時與倉儲核對； . 及時明確合同的期限、要求等，保證合同順利實施；分享中人網·共建

中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 . 應收賬款、發出汽車和應付賬款的登錄與控制，及時與財

務部核對，注意應收賬款的催收和清查； . 搞好售中服務。與銀行、保險以及政府管理部門建立良好關

系，保證客戶購買過程中的方便、快捷； . 幫助客戶辦理各項購車手續，如銀行按揭、汽車過戶、汽車

保險等事宜； . 建立與供貨商間的良好溝通渠道；負責汽車供應商銷售推廣資料、廣告補助及技術協助

等的爭取及管理；密切關注，并參與廠商發起的各種促銷、宣傳活動； . 有關售后服務執行性工作的辦

理； . 建立完整的客戶檔案和嚴格的客戶檔案管理制度； . 商務往來資料，如協議、合同、傳真、電話記

錄的保存、整理、歸檔； . 日常性事務管理，包括成本費用的控制等； 4）行政人事部：負責公司行政

文秘、公關接待、后勤保障、人力資源管理。具體為： . 行政工作：內外接待；企業文化制度建設；辦

公用品和固定資產的管理；提供各種后勤保障服務；處理公司相關法律事務； . 文秘工作：會議的組織

落實；文件和文檔的起草、收發、傳遞和歸檔；報刊雜志和圖書資料的收集、整理和歸檔；催辦總經理室

安排的各項工作；收集、整理和匯總總經理室需求的有關信息和資料； . 人事工作：編制公司員工需求

計劃；辦理人員招聘、安排、使用、培訓、調整、考核、獎懲、辭退工作；管理人事資料、檔案；辦理員

工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢；勞動糾紛的處理。 . 其他日常事項； 5）財務

部：財務結算、會計核算、財務分析、財務控制與監督等。具體為： . 協助行政人事部制定財務、會計、

預算管理制度，并執行；分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧 . 財務計劃和預

算的擬訂、檢查及修改； . 對各部門預算的匯編、審核、控制及執行結果的分析與報告； . 對各部門財務

信息數據進行綜合加工處理，實施財務控制，健全財務核算體系，嚴格監控成本費用，強化財務約束效用； .

現金、證券、票據、契據等的出納、保管及運轉； . 各部門收支款項的稽核及處理，監督各部門資金運行

狀況，定期通報其經營狀況； . 會計憑證的編制、審核與保管，銷售發票的購買與管理； . 會計帳冊的

登記、處理與保管； . 成本核算與分析； . 財務、會計報表的編制與分析； . 稅務申報、稅務會計事項

的處理； . 參與各部室庫存商品的盤查，指導各類倉庫建賬和管理； . 協助行政人事部辦理有關人員的工

資、獎金、社會統籌、工商年檢等具體事項，辦理稅務年檢； . 技術、經營合同與協議管理； . 定期對

包括b 在內的子公司（分公司）的財務進行審計； . 其它財務會計事項工作； 6）資本運營部：融資、

投資論證、投資操作、投資監控、應得利益收取。具體為： . 分析國內外經濟、金融、資本市場的行情

走勢，并就經濟環境、匯率、利率、股市交易等問題提出分析意見； . 國家宏觀環境研究：政策、法律、

法規研究，金融、財政研究，國家經濟形勢研究，國際經濟研究； . 會同財務部門，制訂投資項目的融

資計劃，并負責融資計劃的實施； . 參與對外投資、外設分支機構的立項及可行性論證工作；跟蹤投資項

目的投資效果分析，并從中總結經驗和教訓；分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理

智慧 . 辦理對外投項目的相關法律手續； . 對參控股企業和外設分支機構的經營進行監管；有關參控股企

業、外設分支機構資料的收集、整理、歸集和匯總上報；定期和不定期檢查下屬公司各項經濟指標的完

成情況，提出下屬公司經營情況的分析報告和主要經營者的業績考核報告； . 督促、協助下屬公司制定

與總公司相應的各項管理制度，包括：工作標準、工作責任、業務流程、協作關系、考核辦法等，使各項

管理工作逐步納入標準化、規范化的管理軌道； . 知悉被投資方的股權轉讓、合并、分立、破產、整頓、

清算等重大事項； . 審核參控股企業和各分支機構財務等相關資料，及時收取外投資金的投資收益； 7）

總經理室：全面負責公司的日常經營管理工作，包括投資項目開發、市場拓展、采購、行政人事、財務、

企劃等工作。具體崗位職責見植物說明書。四、職務說明書 1．總經理職務說明書職務名稱：總經理

部門編號：所在部門：總經理室定員：1 人直接上級：董事長工資水平：工資等級：總經理級分析

人：所轄人員：各分管副總經理、總經理助理、批準人：企劃部經理、行政人事部經理、財務部經理分

析日期：職位說明職位概述全面主持公司經營管理工作，組織實施董事會各項決議，對所承擔工作全面

負責。分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧工作職責 1. 主持公司的經營管理

工作，組織實施董事會決議；全面執行和檢查落實董事會所作出的有關經營班子的各項工作決定； 2. 擬

訂公司的戰略規劃，制定和組織實施年度工作計劃，擬訂財務預算報告及利潤分配、使用方案，經董事會

批準后負責組織實施； 3. 制定公司內部管理機構設置方案；制定公司基本管理制度和具體規章制度； 4.

主持公司經營班子日常各項經營管理工作； 5. 負責對各部門經理工作布置、指導、檢查監督、評價和考

核； 6. 負責召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展； 7. 提請董事會聘任或解

聘副總經理、總經理助理，聘任中層管理人員； 8. 制定公司管理制度和工作標準；決定公司人事管理制

度，決定公司的薪資福利體系； 9. 決定分子公司總經理、副總經理、部門經理以上人員的人事任命、調

動和罷免事項； 10. 加強企業文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象 11. 行使公司章

程和董事會授予的其它職權；日常工作任務 1. 簽署日常行政、業務文件；

2. 審批支出項目和費用報銷；

3. 主持參與重大商務談判，代表公司簽定商務合同；

4. 召開經理室日常工作會議，了解各部門工作進展

情況和遇到的問題； 5. 獎懲的決定事項； 6. 針對企業經營過程出現的問題，協調各部門負責人及時加

以解決；任職資格所需學歷及最低學歷專業其他說明專業本科以上學歷管理、財其他相關專業同

等學歷也可會等相關專業所需技能培訓培訓時間培訓科目（方可上崗）一年以上工商管理、財會

知識、領導技巧所需經驗 1、5 年以上高層管理崗位工作經驗； 2、熟悉汽車貿易及資金融通與運作，

具有上述行業多年從業經驗；分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人類管理智慧基本素有

大局觀，能執行企業總體戰略；工作作風嚴謹；熟悉汽車貿易行業，深刻理解汽車貿易未來個性特思

維富有條理，有較強的分析、學習能力；語言表達能力強，善于激勵與領導；質的發展動向；征善于

與他人協作、溝通；熟悉資金管理，控制資金流向，推動企業經具有較強的綜合管理能力和工作協調營

發展；能力；品行端正、有良好的職業道德和強烈的責任心；直接上級：董事長該職務執行人： 2002

年月日 2．副總經理（分管銷售、物流）職務說明書職務名稱：副總經理部門編號：所在部門：總

經理室定員：1 人直接上級：總經理工資水平：工資等級：副總經理級分析人：所轄人員：物流經

理、汽車銷售經理批準人：分析日期：職位說明職位概述本崗位在公司總經理的領導下，全面主持公

司的物流和汽車銷售業務工作。工作職責 1. 組織編制年度采購計劃、資金支付計劃、營銷計劃、營銷費

用預算、內部利潤指標等； 2. 組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃； 3. 組織擬訂營銷

業務管理的各種規定、制度和內部機構設置； 4. 負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行

考核、調配、晉升、懲罰，并對營銷人員的聘任和解聘提出建議； 5. 組織編制銷售報表（包括每月營銷

合同簽訂、履行情況及指標完成情況）并按時向總經理匯報； 6. 組織編制并按時向總經理匯報每月資金

回收情況，進行資金需求預測及產品庫存情況； 7. 負責協調物流部、汽車銷售部與財務部、行政人事部

及其他部門的協調； 8. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等；負責研究和擬定

新車型項目的開發； 9. 負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范

管理工作； 10. 組織開展市場統計分析和預測工作；分享中人網·共建中人網散發人性道德光輝沉淀人

類管理智慧 11. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。日常工作任務 1. 簽署分管業務內日常行政、

業務文件； 2. 審核業務合同與協議； 3. 收集市場銷售信息、新產品開發信息、用戶的反饋信息等；任

職資格所需學歷及最低學歷專業其他說明專業本科以上學歷管理、營其他相關專業同等學歷也可銷

專業所需技能培訓培訓時間培訓科目（方可上崗）一年以上工商管理、財會知識、營銷管理、汽車專

業知識所需經驗 1、3 年以上的汽車銷售經驗，2 年以上銷售管理崗位經驗； 2、熟知汽車貿易行業特