實(shí)習(xí)總結(jié)是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種重要文件，它有助于我們思考和反思自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家精心整理的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，供大家參考。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇一

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在省級(jí)機(jī)關(guān)第一幼兒園進(jìn)行了為期xx天的保育實(shí)習(xí)，回顧這幾天的經(jīng)歷，雖然有些累但很充實(shí)、快樂(lè)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了許多新鮮有趣的知識(shí)，并且協(xié)助老師做好班級(jí)管理工作。

因?yàn)榈谝淮紊钊胗變簣@工作，所以一直保持著高漲的工作情緒，并且保質(zhì)保量的完成了保育實(shí)習(xí)工作。雖然經(jīng)驗(yàn)不足有些小細(xì)節(jié)都考慮不周全但在老師悉心的指導(dǎo)之下我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是為日后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我嚴(yán)格按照保育教師一日工作程序規(guī)范自己。每天來(lái)到班級(jí)先開(kāi)窗通風(fēng)，做好毛巾、茶杯的消毒工作，清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，協(xié)助教師指導(dǎo)幼兒進(jìn)行晨間鍛煉，之后做好幼兒的洗手工作并分發(fā)點(diǎn)心?？斓轿绮蜁r(shí)間我會(huì)先抹桌子再發(fā)放餐具，然后組織幼兒洗手幫助老師一同分飯菜，對(duì)于吃飯較慢的小朋友或體弱兒我也會(huì)鼓勵(lì)他們大口大口吃飯。每到14：30就是幼兒起床的時(shí)間了，除了幫助有困難的幼兒穿衣、疊被，還會(huì)檢查他們是否穿戴整齊?；顒?dòng)時(shí)幼兒會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我和他們一起游戲，他們會(huì)把今天看到的有趣的事用很天真的話語(yǔ)敘述給我聽(tīng)，每每看到他們微笑的樣子我也會(huì)感到很滿足。

當(dāng)我第一次以一名教師的身份走進(jìn)中(2)班時(shí)，我的心中充滿了自豪與期待，因?yàn)榻處熓俏宜鶡釔?ài)和崇敬的職業(yè)。中(2)班的孩子們不僅很懂禮貌而且聰明活潑，和他們相處的日子我很快樂(lè)。在實(shí)習(xí)期間我積極配合保育老師做好班級(jí)衛(wèi)生、消毒工作、幼兒生活管理、衛(wèi)生保健工作，并且了解了幼兒的`生活規(guī)律，積極培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，以限度的責(zé)任心、愛(ài)心和耐心投入到幼兒園保育工作中去。這一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)和懂得就是從這實(shí)踐中形成的，我深知自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到孩子們的信任。給孩子們倒牛奶、教他們洗小手、和他們一道學(xué)兒歌、畫(huà)國(guó)畫(huà)、聽(tīng)故事、做實(shí)驗(yàn)，陪他們做游戲、帶他們?nèi)ド⒉?，每一天都是那樣充?shí)，我為他們的成長(zhǎng)而感到欣慰。在工作中我以豐富知識(shí)，深化理解，促進(jìn)自我化知識(shí)的形成、鍛煉技能，熟練專(zhuān)業(yè)基本功、培養(yǎng)能力，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)為目標(biāo)，并且虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，勤奮工作、認(rèn)真觀察，主動(dòng)反思自己的保育實(shí)習(xí)情況。當(dāng)然，不足之處很感謝各位老師的提點(diǎn)與幫助，也很高心有這么多孩子認(rèn)可和尊重我，但是最后還是要和他們說(shuō)再見(jiàn)，而那一張張純真的笑臉卻永久刻在了我記憶的深處。再見(jiàn)了中(2)班的34位小天使，再見(jiàn)了我可親可敬的老師們，再見(jiàn)了我美麗的7天實(shí)習(xí)之旅，我愛(ài)你們!

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇二

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、接待實(shí)習(xí)。

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象，由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢？一看到你就感覺(jué)親切和熱情，有種賓至如歸的感覺(jué)！

其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難，因?yàn)樾ο胂腴_(kāi)心的事情就能笑了，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往兩邊扯，是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了。她告訴我笑得自然、燦爛是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽(yáng)光的味道，才能自然。其次，想象?？梢韵胂胱约洪_(kāi)心的事情。

2、電話與客戶交流。

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心，然而，當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候，你必須從自我為中心的位子上走下來(lái)，多一點(diǎn)仆人的意識(shí)，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子，只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎縮縮的感覺(jué)低人一等的傳統(tǒng)仆人。

（2）熱情接待你的客戶，服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過(guò)程，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷(xiāo)，表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重，是一種最直接的感染力。

（3）個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在這期間，我深深了解到，一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷(xiāo)售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客，在令使用者滿意的同時(shí)，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重，反而會(huì)讓廠家銷(xiāo)售越來(lái)越低，最終舉步為艱。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)習(xí)，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇三

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇四

暑假營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手潛力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)帶給更多的感性知識(shí)和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)資料：

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來(lái)的還有實(shí)習(xí)的開(kāi)始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門(mén)去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對(duì)于我們就只能思考到銷(xiāo)售。招銷(xiāo)售人員的招聘啟事不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

最終放下了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向透過(guò)網(wǎng)絡(luò)的幫忙，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作，如銷(xiāo)售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行?，其正好在招收若干銷(xiāo)售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。透過(guò)招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，透過(guò)在電話上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì)。

首先，孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng)?，我?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲規(guī)Ыo良好的發(fā)揮自己的平臺(tái)。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒(méi)想到第二天就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報(bào)到。

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是透過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識(shí)、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類(lèi)似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識(shí)到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，能夠避免盲目摸索;。

2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì);。

3、能夠消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開(kāi)始工作時(shí)的緊張感;。

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在;。

2、指導(dǎo)者本身水平對(duì)于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響;。

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工;。

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者必須的缺點(diǎn)，但其很是適合銷(xiāo)售崗位新員工的培訓(xùn)，個(gè)性是對(duì)高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷(xiāo)售過(guò)程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。

德?tīng)柕匕搴戏饰锪髦行?下稱(chēng)“德?tīng)柕匕濉?是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營(yíng)企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。

由于工作的需要，我們也被要求對(duì)德?tīng)柕匕暹M(jìn)行了解：der德?tīng)柤瘓F(tuán)是全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來(lái)致力于為全球消費(fèi)者帶給綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn)。集團(tuán)總注冊(cè)資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州。

德?tīng)枃?guó)際地板有限公司為中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國(guó)最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國(guó)homag豪邁、荷蘭砂霸等國(guó)際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專(zhuān)利技術(shù)。

der德?tīng)栦N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國(guó)內(nèi)32個(gè)省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國(guó)企業(yè)以及萬(wàn)科、中海等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán)。

der德?tīng)栆呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的國(guó)際化運(yùn)作。企業(yè)先。

后透過(guò)“iso9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，產(chǎn)品榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“der中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。

經(jīng)過(guò)了幾天的培訓(xùn)，最終合格透過(guò)并正式上崗。一開(kāi)始我就詢問(wèn)顧客要購(gòu)買(mǎi)的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說(shuō)剛買(mǎi)了房子還沒(méi)裝修先來(lái)看看地板的市場(chǎng)狀況。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——就應(yīng)是要來(lái)買(mǎi)的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷(xiāo)售狀況較好的幾款地板并簡(jiǎn)單地說(shuō)明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷(xiāo)售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷(xiāo)。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也結(jié)合了一些《此刻推銷(xiāo)學(xué)》里的理論知識(shí)進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到理論積累的重要性。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中，我獲得了一些認(rèn)識(shí)：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的職責(zé)感，今日事今日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇五

要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，這是對(duì)今后工作的經(jīng)驗(yàn)積累，利于今后工作更順利。接下來(lái)，小編在這給大家?guī)?lái)學(xué)生暑假。

怎么寫(xiě)?歡迎大家借鑒參考!

剛走進(jìn)大二的門(mén)檻，我們就迎來(lái)了金工實(shí)習(xí)。在這四周的時(shí)間里面，每天過(guò)的都是那么的充實(shí)，因?yàn)槊刻於际前垂潭ǖ臅r(shí)間上課，我們就直接稱(chēng)“上班”這就讓我們對(duì)真實(shí)生產(chǎn)中的工作有了更加貼切的稱(chēng)呼和體驗(yàn)。為期四周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個(gè)人感覺(jué)真是終身受益。

我們的第一個(gè)工種是焊工。焊工在三個(gè)工種里相對(duì)輕松一些，每天只需要在角鋼上畫(huà)畫(huà)魚(yú)尾紋就行了。但是這看似簡(jiǎn)單的事，要把它做好卻是相當(dāng)有難度的。首先是起伏，由于焊條的質(zhì)量不一樣，因此在練習(xí)起伏的時(shí)候花了些時(shí)間才掌握在不同的材料，用不同質(zhì)量的焊條成功的起伏。好的開(kāi)始就成功了一半。

第二個(gè)工種是鉗工，鉗工是最費(fèi)體力的。通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具把圓鋼做成榔頭。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。

銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。

接著便鉆孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們四天來(lái)奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛。

第三個(gè)工種是車(chē)工，感覺(jué)是最現(xiàn)代化的工種。開(kāi)始看著圓鋼在車(chē)床上轉(zhuǎn)動(dòng)，然后就會(huì)慢慢成形，感覺(jué)真的很神奇。慢慢的自己也掌握了相應(yīng)的技能，心里有一股很強(qiáng)烈的滿足感。車(chē)工是一個(gè)需要心細(xì)的工種，不能因?yàn)闄C(jī)器自己在運(yùn)作就可以跑到一邊玩，這樣是可能出大問(wèn)題的!車(chē)工里最難得步驟是車(chē)螺紋，這道工序要不斷地重復(fù)那一個(gè)動(dòng)作，稍微有些心不在焉，可能螺紋間距就會(huì)出現(xiàn)較大的誤差，導(dǎo)致工件報(bào)廢。

現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專(zhuān)業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來(lái)可能不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒(méi)有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。

金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程.一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。

毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

在這么短的時(shí)間內(nèi)真正學(xué)會(huì)這3個(gè)工種是不可能的，但經(jīng)過(guò)老師的經(jīng)驗(yàn)講解和自己的動(dòng)手操作，還是讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。以下是一些。

心得體會(huì)。

在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多?？赐赇浵窈?，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)。我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。

這些知識(shí)始終在實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中運(yùn)用到。也是因?yàn)槲覀冇辛诉@些知識(shí)使我們很安全的學(xué)習(xí)了很多課本上沒(méi)有的東西，保證了實(shí)習(xí)的順利結(jié)束。

在實(shí)習(xí)工程中，我門(mén)還接觸了很多陌生的專(zhuān)業(yè)名詞。車(chē)床中的夾盤(pán)、手柄、絲桿;砂輪中的法蘭、襯套;，變速器;不同的車(chē)刀還有很多的名稱(chēng)……那么多的專(zhuān)有名稱(chēng)我現(xiàn)在都不記得全部了。

這些名詞代表的實(shí)物可能我門(mén)都認(rèn)識(shí)，但是沒(méi)有這些專(zhuān)業(yè)名詞那就很難說(shuō)明這個(gè)工種的原理和操作，也會(huì)很難聽(tīng)的懂老師的講解，所以這個(gè)就得我們?cè)谕砩系每沼鄷r(shí)間里面看書(shū)記了。這個(gè)專(zhuān)有名詞知道得不多讓我在實(shí)習(xí)工程有一部分的內(nèi)容聽(tīng)不明白，致使我花費(fèi)不少時(shí)間能正常操作但還是沒(méi)有真正弄懂其中的奧妙。

我們?cè)趯W(xué)校校車(chē)間進(jìn)行了為期3天的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了車(chē)、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個(gè)工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。

兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。

10天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，因此實(shí)習(xí)報(bào)告和日記的任務(wù)都給我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，而最后的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也對(duì)我們的創(chuàng)新能力進(jìn)行檢驗(yàn)和新的提高!

為期五周的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)期間雖然很累，但我們很快樂(lè)，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)習(xí)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。

通過(guò)這次金工實(shí)習(xí)，我了解了鉗工、車(chē)工、銑工、磨工和數(shù)控車(chē)、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等的基本知識(shí)、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：鉗工、車(chē)工、銑工、磨工等的操作。

第一項(xiàng)：辛苦的鉗工。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是做一個(gè)小榔頭，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長(zhǎng)的圓棒手工挫成20×20長(zhǎng)112cm的小榔頭，在此過(guò)程中稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)作品報(bào)廢。

首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。

銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：

1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。

2，使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。

3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來(lái)奮斗的結(jié)果。

鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到晚上時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

第二項(xiàng)：輕松的車(chē)工、銑工。

車(chē)工、銑工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽(tīng)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺(tái)、冷卻液箱、床身。

車(chē)床、銑床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。

車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要車(chē)個(gè)軸承樣的零件。這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把圓弧的直徑車(chē)小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒(méi)有把這句話當(dāng)真，也沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車(chē)間中的氣氛。

同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車(chē)間中常見(jiàn)的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。

通過(guò)我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過(guò)金工實(shí)習(xí)，整體感覺(jué)實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書(shū)本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無(wú)法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

第三項(xiàng)：磨工操作和數(shù)控車(chē)、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等參觀。

在我們實(shí)訓(xùn)快接近尾聲的時(shí)，老師把我?guī)У搅四ス?shí)訓(xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽(tīng)完以后自己開(kāi)始動(dòng)起了手，自己操作機(jī)床，磨自己前面鉗工實(shí)訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車(chē)床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時(shí)間把我們帶到數(shù)控實(shí)訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們?cè)谝院髮W(xué)習(xí)理論知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，雖然在五周的實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化“而來(lái)的。

最值得高興的是沒(méi)有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)習(xí)工種中受傷，反而在實(shí)習(xí)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開(kāi)。金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!

201x年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。

在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。

就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名即將步入大三的學(xué)生，抱著鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安食品有限公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了不少，同時(shí)讓我深刻體會(huì)到父母賺錢(qián)的辛苦，現(xiàn)將這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)的新的體會(huì)總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡(jiǎn)單的管理人員，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對(duì)公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序。

在xx公司的實(shí)習(xí)階段中，實(shí)習(xí)的主要工作：

1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作。

2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對(duì)公司提出的意見(jiàn)。

3，在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)任本班團(tuán)支書(shū)一職，隨時(shí)隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者及時(shí)向公司反映并要求其批假休息。

4，通過(guò)崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時(shí)找有關(guān)部門(mén)經(jīng)理協(xié)調(diào)。

5，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人發(fā)展需要及時(shí)配合公司對(duì)新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想：

下來(lái)的兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會(huì)否合作得來(lái)呢?很快，我的疑問(wèn)已經(jīng)解開(kāi)了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時(shí)候在溝通上出現(xiàn)小許問(wèn)題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯(cuò)誤。但是經(jīng)過(guò)重新溝通后，問(wèn)題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專(zhuān)業(yè)不一致，但是讓我體會(huì)到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。

我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。

態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們應(yīng)該虛心的接受。

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過(guò)著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會(huì)之后，我得到了自己該得到的。

我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)**集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品西服年銷(xiāo)量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證?！啊爆F(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。

集團(tuán)旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過(guò)**品牌oem模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容。

由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷(xiāo)售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。

為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。

自走進(jìn)開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。

同時(shí)認(rèn)真完成。

撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。

一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)。車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”

檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分!

就像我們一句。

廣告詞。

:細(xì)節(jié)中，見(jiàn)真章，的確成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇六

人生總有許多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。我懷著興奮的心情，開(kāi)始了為期一個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。

我很開(kāi)心我有了這么一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這是我夢(mèng)寐以求實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，在我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想后，我感覺(jué)真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當(dāng)年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。

教師是人類(lèi)靈魂的工程師——在我很小的時(shí)候就對(duì)教師這份職業(yè)很崇拜。不只是我，就連我家里的長(zhǎng)輩們都認(rèn)為我長(zhǎng)大了一定會(huì)選擇做一名人民教師。因?yàn)樾r(shí)候的我非常內(nèi)向，言語(yǔ)不多，包括在面對(duì)家里人的時(shí)候也不例外。他們都覺(jué)得我這樣的性格只適合教師職業(yè)。現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)理由似乎有些牽強(qiáng)，但能夠帶上課本，走上講臺(tái)的確是我從小的夢(mèng)想。

不過(guò)有句話說(shuō)得好“計(jì)劃總比不上變化快”，由于種種原因，我沒(méi)有報(bào)考師范學(xué)校。原以為這一生我與那三尺講臺(tái)無(wú)緣了，卻不料在本次假期里，我收到了一份最好的新年禮物：我有一個(gè)表妹，和我同齡，從幼兒園到初中我們倆都在同一個(gè)學(xué)堂上學(xué)，中考時(shí)由于各自的選擇不同，我上了高中，她上了師范讀五年制大專(zhuān)。仔細(xì)算算現(xiàn)在的她只有半年就該畢業(yè)了，也到了她們實(shí)習(xí)的時(shí)候了。她的實(shí)習(xí)地定在我縣的第二中學(xué)。別看我倆現(xiàn)在已經(jīng)不能經(jīng)常在一起了，那只是因?yàn)闀r(shí)空的不允許而已，但我倆的感情可好著呢。她初去實(shí)習(xí)時(shí)，我跟著她去了，作為旁聽(tīng)，聽(tīng)她講課。去了幾次，看著那三尺講臺(tái)，那個(gè)我夢(mèng)寐的地方。我的心開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)了，有種躍躍欲試的感覺(jué)。就是這種沖動(dòng)給了我充分的勇氣和動(dòng)力。和校方說(shuō)了，他們同意讓我試試。獲得這份承諾，我很意外，但更多的卻是興奮。

從初中開(kāi)始，我就有記日記的習(xí)慣，這種習(xí)慣延續(xù)到了今天，很自然地我也把那幾天的經(jīng)歷寫(xiě)進(jìn)了我的日記本。

陽(yáng)光明媚，確實(shí)是一個(gè)與眾不同的日子。曾記得我高中時(shí)的班主任對(duì)我說(shuō)過(guò)：“即使是你已經(jīng)對(duì)書(shū)本達(dá)到了倒背如流的程度，但是出于對(duì)教師職業(yè)的最起碼的尊重和對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)，在上課前就必須備課?！边€記得當(dāng)時(shí)我們還在就學(xué)的時(shí)候，一位來(lái)我校實(shí)習(xí)的學(xué)生就是由于對(duì)自己太過(guò)于自信，沒(méi)有備課，我的班主任在第一印象上就對(duì)他大打折扣：“我很欣賞你的自信，但是你做事首先缺乏了認(rèn)真的態(tài)度，這一點(diǎn)就不可取?！边@件事給我留下的印象很深。昨晚我備課了，現(xiàn)在備課本就夾在我?guī)У恼n本里。目的地就在前方，那也是我的夢(mèng)想之地，原以為我已經(jīng)和他背道而馳，越走越遠(yuǎn)了，現(xiàn)在它確離我這么近，近在咫尺。心情很復(fù)雜，有高興，有激動(dòng)，還有一點(diǎn)點(diǎn)緊張。甚至有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)臨陣退縮。上課鈴響了，整個(gè)校園一下子安靜了下來(lái)，靜得仿佛只聽(tīng)到了我的心跳聲。深呼吸后，我走進(jìn)了教室，走上了講臺(tái)。“起立！”，“老師好！”，“同學(xué)們好！請(qǐng)坐下！”這個(gè)流程喚起了我所有熟悉的記憶。

今天我上的是一節(jié)語(yǔ)文課，課堂上最忌諱的是老師一個(gè)人的獨(dú)角戲，得想辦法讓學(xué)生和老師互動(dòng)起來(lái)，這樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和營(yíng)造課堂的活躍氣氛。幸虧我是有備而來(lái)，不怕！昨晚我把課文仔細(xì)地研讀過(guò)了，對(duì)文中的一些關(guān)鍵詞作了記號(hào)，還就文章提了一些問(wèn)題。切入正題前，我先把問(wèn)題寫(xiě)在了黑板上，讓他們先閱讀課文，然后思考問(wèn)題，最后我來(lái)提問(wèn)。課堂的效果比我預(yù)計(jì)的要好得多，怎么說(shuō)呢，現(xiàn)在的孩子和我們那時(shí)候筆，要機(jī)靈，活潑很多。我以為當(dāng)我提問(wèn)時(shí)他們會(huì)感覺(jué)拘禁，放不開(kāi)，卻不料他們回答問(wèn)題很活躍。贊揚(yáng)他們也不是在說(shuō)我們不聰明，而是那時(shí)候的我們要安分，老實(shí)些?？赡苁菚r(shí)代和文化的背景不同而造成的吧。所幸的是我們之間并沒(méi)有溝通障礙。一堂課45分鐘，在激烈的討論聲中結(jié)束。外面的陽(yáng)光依然普照，我的心情也很愉悅。我不是圣人，不能做到不以物喜，不以己悲。犯事有因才有果，好心情都源于今天的一堂課。

氣候說(shuō)變就變，連一點(diǎn)反應(yīng)的時(shí)間都不給我。不過(guò)沒(méi)關(guān)系了，烏云可以遮住陽(yáng)光，卻遮不住我的好心情。有了昨天的一個(gè)好的開(kāi)始，今天就沒(méi)那么怯場(chǎng)了。只是換了一個(gè)角色——從昨天的語(yǔ)文老師變成了今天的數(shù)學(xué)老師。還好，從小我就喜歡數(shù)學(xué)，因?yàn)樗强坷斫?，而不是用死記硬背的，尤其是?dāng)用自己想出來(lái)的方法解決一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題時(shí)，那是一種喜悅，是一種勝利后的喜悅。課堂上都挺正常的，沒(méi)有什么特別事件發(fā)生。倒是下課后，正當(dāng)我收拾書(shū)本準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，一個(gè)學(xué)生攔住了我。哦！原來(lái)是答疑的。這下我可真的有些緊張了。不是擔(dān)心我做不出那道題，而是怕我所用的解題方法不能被那個(gè)答疑的學(xué)生接受。他們的只是到目前為止掌握到哪個(gè)程度了，我也不甚了解。他們是掌握了只設(shè)一個(gè)未知數(shù)來(lái)解決問(wèn)題的方法了呢。還是已經(jīng)觸及到設(shè)兩個(gè)未知數(shù)或是更多的未知數(shù)來(lái)求解的指示了呢？這個(gè)細(xì)節(jié)我可沒(méi)有遺漏。問(wèn)了他，了解情況后，我用了他所熟悉的方法給他做了一個(gè)簡(jiǎn)單的講解。我猜當(dāng)時(shí)的他肯定很納悶，怎么老師還問(wèn)我學(xué)到哪兒了，難道她不知道嗎？這不是很奇怪嗎？不過(guò)出于禮貌他沒(méi)有對(duì)我說(shuō)出他心里的疑惑而已。習(xí)題并不難，理解后的他笑了，高興地說(shuō)了聲：“謝謝老師！”然后轉(zhuǎn)過(guò)身離開(kāi)了?？粗x開(kāi)的背影，我笑了，是一種輕松得毫無(wú)修飾的笑。

接下來(lái)的幾天，一切如常，只是多了一些熟悉，少了一點(diǎn)生疏。站在講臺(tái)上的我更加的自如和大膽了。2月21日，由于某種原因，是我上課的最后一天了。那是兩節(jié)作文課。想了想，我準(zhǔn)備給他們上一堂別開(kāi)生面的作文課。那還得謝謝我的高中語(yǔ)文老師呢。因?yàn)檫@種上法是他教會(huì)我的，我還主持過(guò)。具體步驟是這樣的：就是先用一節(jié)課寫(xiě)作文，第二節(jié)課把作文交上去，然后由學(xué)生自薦或是推薦代表上講臺(tái)隨機(jī)抽樣評(píng)講作文。接著就是學(xué)生和學(xué)生的互動(dòng)環(huán)節(jié)了。如果代表帶動(dòng)的好，整個(gè)課堂會(huì)很有趣。在這個(gè)時(shí)候老師就只是一個(gè)配角，只是在快下課的時(shí)候做一個(gè)總結(jié)。學(xué)生自己做主給自己的作文評(píng)講，這樣可以避免老師的觀點(diǎn)偏激或是片面，也可以讓學(xué)生從多個(gè)角度看到自己作文的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。最后留下五分鐘，把作文本再次發(fā)下去，只是要避免本人拿到自己的作文本，讓同學(xué)給自己寫(xiě)評(píng)語(yǔ)。當(dāng)然，最后的工作還得交給老師，老師將作文本收回，再做一次評(píng)價(jià)。課堂的氣氛和我預(yù)計(jì)的一樣，同學(xué)們都很積極，這種上法他們也覺(jué)得很新鮮。就當(dāng)是我離開(kāi)前送他們的一份小小的禮物吧。如果他們喜歡這種上法，以后也可以建議他們的老師這樣上啊。只要他們喜歡就好。

我沒(méi)有和他們道別，是的，我不夠勇敢。雖然只不過(guò)是短暫的一個(gè)星期，我卻已經(jīng)和他們建立了深厚的友誼，其實(shí)，對(duì)于他們我覺(jué)得我更像他們的朋友而不是老師。離別的場(chǎng)景我看得太多了，我怕我會(huì)忍不住掉眼淚。雖然我不是多愁善感的，可是我是有情感的。就讓我這么悄悄的來(lái)，又這么悄悄的走吧。

時(shí)光飛逝，一個(gè)星期就這么過(guò)了。倒也奇怪，以前坐在課堂里聽(tīng)課，總覺(jué)得那45分鐘是一種煎熬，現(xiàn)在站在講臺(tái)上講課，倒覺(jué)得這45分鐘是一種享受了。我真的很喜歡教師這份職業(yè)，即使以后我再也沒(méi)有機(jī)會(huì)走上講臺(tái)了，這短暫的一個(gè)星期也會(huì)成為我人生中最美好的記憶，我會(huì)將它一直珍藏，不會(huì)讓它隨著歲月的流逝而一并退色的。很感謝能有這次機(jī)會(huì)，讓我圓了一個(gè)我以為已經(jīng)不可能再實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。也許我很容易得到滿足，覺(jué)得這樣就夠了。但是有時(shí)候我也會(huì)很貪心，現(xiàn)在的我在想下次回來(lái)可不可以再擁有這樣的一個(gè)禮拜呢？如果可以，那當(dāng)然最好了，如果不可以，就當(dāng)是我心中一個(gè)美好愿望吧。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇七

身為一名大三的學(xué)生，這個(gè)暑假對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是學(xué)生時(shí)代的最后一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問(wèn)題，是休假，是旅游，是實(shí)習(xí)，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過(guò)我還是為了能夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，這樣也能夠幫我更好的理解在學(xué)校里學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到理論實(shí)踐相結(jié)合，而且還能夠?yàn)榱酥蟮木蜆I(yè)做前期的鋪墊。更是為了能夠豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓這個(gè)暑假能夠充實(shí)一點(diǎn)。

我所實(shí)習(xí)的事務(wù)所是北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在去之前我還是了解了一下此會(huì)計(jì)師事務(wù)所的背景，下面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)事務(wù)所的情況：在1992年的春天，為了落實(shí)小平同志南巡講話精神，北京市財(cái)政局一批有志青年走出機(jī)關(guān)，成立了北京興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，十幾年來(lái)北京興華在社會(huì)各界大力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦努力，xx年完成業(yè)務(wù)收入7027萬(wàn)元，xx年完成業(yè)務(wù)收入6245萬(wàn)元，全國(guó)行業(yè)排名24位，北京市行業(yè)排名14位。xx年12月31日我興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所與華夏天海會(huì)計(jì)師事務(wù)所合并，合并后本所的注冊(cè)資本為218萬(wàn)元，xx年度的業(yè)務(wù)收入為10597萬(wàn)元，我所現(xiàn)有十位合伙人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師194名，員工338名?？梢哉f(shuō)是一個(gè)規(guī)模比較大的一個(gè)事務(wù)所，而我實(shí)習(xí)的地方是在北京市月壇北街26號(hào)，恒華國(guó)際商務(wù)中心，在這里有興華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)五部和六部，主要是負(fù)責(zé)審計(jì)，資產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)。在這里每個(gè)假期都有不少的大學(xué)畢業(yè)生或是在校生來(lái)實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，我為我能來(lái)到這個(gè)正規(guī)的事務(wù)所實(shí)習(xí)而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里能夠?qū)W習(xí)到點(diǎn)在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的東西。在審計(jì)六部，主要的工作則是審計(jì)，而暑期的7月和8月不是各個(gè)企業(yè)進(jìn)行年審的時(shí)期，在這段時(shí)間，事務(wù)所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然后封存，等待審計(jì)部的抽查，而作為實(shí)習(xí)生的我，眼前的工作就是整理審計(jì)底稿。

審計(jì)是我們會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)大二的課程，當(dāng)時(shí)我們也是用了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程，但是由于只是學(xué)習(xí)理論上的知識(shí)，導(dǎo)致在實(shí)踐上的缺失，我從沒(méi)接觸過(guò)審計(jì)底稿，這項(xiàng)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是從零開(kāi)始，在剛開(kāi)始的一段時(shí)間，我只能幫助事務(wù)所的老師干些零碎的工作，比如說(shuō)把企業(yè)傳過(guò)來(lái)的資料整理好，編索引，寫(xiě)一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和復(fù)核人的姓名等等，然后將老師整理好的`東西打孔裝訂，這樣，一個(gè)企業(yè)的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計(jì)底稿，審計(jì)底稿分為10個(gè)部分，從a類(lèi)開(kāi)始，a類(lèi)工作底稿主要是審計(jì)完成階段的工作底稿，包括基本信息，業(yè)務(wù)報(bào)告簽發(fā)單，正式簽發(fā)的審計(jì)報(bào)告，正式簽發(fā)的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告，項(xiàng)目復(fù)核表，項(xiàng)目成員獨(dú)立性聲明書(shū)，審計(jì)總結(jié)，調(diào)整報(bào)表及分錄，以及審計(jì)單位的管理層聲明書(shū)，管理層關(guān)聯(lián)交易聲明書(shū)，項(xiàng)目工時(shí)表等等。b類(lèi)工作底稿是計(jì)劃審計(jì)工作階段的審計(jì)底稿，分為小型企業(yè)和詳細(xì)版，由于我接觸到的都是小型企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，所以只介紹前者，包括客戶初步業(yè)務(wù)活動(dòng)程序表，審計(jì)業(yè)務(wù)約定書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估底稿等等。而從d類(lèi)到h類(lèi)底稿則是實(shí)質(zhì)性的測(cè)試，分別是資產(chǎn)類(lèi)審計(jì)底稿，負(fù)債類(lèi)審計(jì)底稿，所有者權(quán)益類(lèi)審計(jì)底稿，損益類(lèi)審計(jì)底稿，現(xiàn)金流量表審計(jì)底稿等。而o類(lèi)是其他項(xiàng)目工作底稿，包括一些對(duì)舞弊的考慮，對(duì)被審計(jì)單位違反法規(guī)行為的考慮，或有事項(xiàng)，期后事項(xiàng)等等，m類(lèi)工作底稿則是備查類(lèi)審計(jì)底稿，一般都是由企業(yè)提供的資料組成，包括企業(yè)大型的借款合同，投資協(xié)議，長(zhǎng)期借款合同，產(chǎn)權(quán)證明復(fù)印件，在這里一般還要補(bǔ)充企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等等。

每一類(lèi)實(shí)質(zhì)性的審計(jì)資料都有固定的模板，資產(chǎn)類(lèi)審計(jì)底稿中則有屬于資產(chǎn)類(lèi)的會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，包括貨幣資金，應(yīng)收賬款，預(yù)付賬款，其他應(yīng)收款，應(yīng)收票據(jù)，固定資產(chǎn)，存貨，在建工程，長(zhǎng)期股權(quán)投資等等會(huì)計(jì)科目，每個(gè)會(huì)計(jì)科目中，都有本會(huì)計(jì)科目的審計(jì)程序，審定表，明細(xì)表，檢查增加表等組成，整理底稿的過(guò)程就是要把這些資料的順序理清，并且把企業(yè)提供的資料放到相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目下，而我的工作就是這樣的，企業(yè)一般會(huì)提供的資料有現(xiàn)金監(jiān)盤(pán)表，銀行存款余額調(diào)節(jié)表，銀行詢證函，固定資產(chǎn)和存貨的盤(pán)點(diǎn)表，大額的借款合同，銷(xiāo)售以及供貨合同，應(yīng)付職工薪酬的明細(xì)，以及一些備查的企業(yè)基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團(tuán)有限公司的審計(jì)底稿，企業(yè)所提供的資料很多，也很雜，要一點(diǎn)一點(diǎn)的放到正確的會(huì)計(jì)科目中，確實(shí)不是件容易完成的事情，不過(guò)經(jīng)過(guò)我的努力，終于把每一張資料放到了正確的會(huì)計(jì)科目下，并且裝訂完成，送交質(zhì)量檢查部檢查。這樣一家企業(yè)的審計(jì)底稿就算是完成，只要簽字蓋章后就可以送交封存。從開(kāi)始的無(wú)從下手，到最后的嫻熟操作，從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點(diǎn)掌握，工作就變得簡(jiǎn)單而快速了。而在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，老師分配給我了一個(gè)課題的審計(jì)底稿，讓我自己親手去做一份審計(jì)底稿，也算是作為我實(shí)習(xí)結(jié)束前的考核，檢驗(yàn)了我是不是真正的明白了其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作。在接近實(shí)習(xí)的尾聲，我還被分配到了質(zhì)量檢查部，進(jìn)行審核檢查審計(jì)底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現(xiàn)的錯(cuò)誤，然后做出標(biāo)識(shí)，這項(xiàng)工作可謂是對(duì)整理底稿的檢查。這樣讓我了解到要上交的審計(jì)底稿中不可缺少的東西。比如說(shuō)事務(wù)所的公章，負(fù)責(zé)人的簽字，以及經(jīng)過(guò)企業(yè)確認(rèn)的會(huì)計(jì)報(bào)表等等。通過(guò)看別人所做的審計(jì)底稿，也能發(fā)現(xiàn)自己以前所犯的錯(cuò)誤，加深印象，一舉多得。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇八

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐論文參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我們也是一種很好的鍛煉機(jī)會(huì)。雖然參加的時(shí)間短！但也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。其實(shí)通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也能讓自己更進(jìn)一步的了解到社會(huì)，同時(shí)也在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性等。重要的是檢驗(yàn)一下自己在學(xué)校里所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用到，通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng)，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認(rèn)真去完成。

這個(gè)漫長(zhǎng)的假期里我參加了我村里組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然幾天的活動(dòng)時(shí)間讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛煉自己，并且學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。通過(guò)幾天的實(shí)踐活動(dòng)，使我懂得了一些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。

在炎炎夏日列日當(dāng)下，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，才激起了我要在暑假參加實(shí)踐活動(dòng)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的耐性，更重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用到，自己的能力能否得到社會(huì)上的承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距的所在。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在城市里的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的東西，汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去，到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

“艱苦知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解社會(huì)，開(kāi)闊了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。在這無(wú)形中使我對(duì)自己有個(gè)正確的目標(biāo)，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。龍其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)踐的環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想！

社會(huì)實(shí)踐的要求是：認(rèn)真貫徹以人為本，全面貫徹教育的方針，遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律和教育規(guī)律的環(huán)節(jié)。以了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，要以形式多樣化的活動(dòng)為載體，以穩(wěn)定的實(shí)踐基地為依托，以建立長(zhǎng)效機(jī)制為保障，引導(dǎo)走出大學(xué)校門(mén)、深入社會(huì)、深入群眾、深入實(shí)際，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、生產(chǎn)勞動(dòng)、志愿服務(wù)、科技發(fā)明和勤工助學(xué)等。在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)知識(shí)、做貢獻(xiàn)、樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀；努力成為祖國(guó)事業(yè)的合格建設(shè)者。

課本中的知識(shí)是沒(méi)有生命的，但如果將它很好的應(yīng)用到實(shí)際生活中去，它就會(huì)揮發(fā)出無(wú)窮的力量，散發(fā)出生命的光彩，因此，我意識(shí)到了學(xué)以致用的重要性，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在最需要我們的地方發(fā)光發(fā)熱。人們常說(shuō)：勞動(dòng)最光榮了！這幾天里我參加了村里組織的活動(dòng)中，當(dāng)我體味到勞動(dòng)時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精神。勞動(dòng)確實(shí)是很辛苦，但確實(shí)是先苦才能甜??！勞動(dòng)累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸得到的，這種感受是作為一名勞動(dòng)者的內(nèi)心深處中才能體會(huì)到的。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇九

我作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教育方向的學(xué)生，在校內(nèi)進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。通過(guò)為期17天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我從中學(xué)到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學(xué)生的歡欣與信任。

我負(fù)責(zé)教英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大一的學(xué)生，比起教大學(xué)英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能我的任務(wù)更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號(hào)開(kāi)始，我便開(kāi)始了我忙碌的實(shí)習(xí)生活。

五一長(zhǎng)假回來(lái)的第一天，我在輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到她所教的班級(jí)聽(tīng)課。第一次以老師的身份聽(tīng)課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習(xí)，我想了解老師如何上練習(xí)課還是非常必要的。坐在班級(jí)的最后一排，認(rèn)真地聽(tīng)老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過(guò)程中的英語(yǔ)措辭，及時(shí)記錄老師講課內(nèi)容以及講課步驟。在講課過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)同學(xué)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性還是不夠，很少有同學(xué)能積極主動(dòng)地回答老師提出的問(wèn)題。平時(shí)自己作為學(xué)生聽(tīng)老師上課基本沒(méi)注意到這個(gè)問(wèn)題，可是在這次聽(tīng)課時(shí)，感覺(jué)特別深刻?？磥?lái)我們平時(shí)上課時(shí)要積極配合老師，更加主動(dòng)地與老師交流了。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我也在思索上課時(shí)該怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

緊接著的幾天還是一如既往地聽(tīng)老師講課，老師分別講了topicdiscussion，和課文分析。

對(duì)于topicdiscussion部分，我覺(jué)得還是非常風(fēng)趣的，同學(xué)們有備而來(lái)，都自圓其說(shuō)，聽(tīng)者學(xué)生五花八門(mén)的見(jiàn)解，我從中也學(xué)到了很多。同時(shí)，它也有助于其他同學(xué)的學(xué)習(xí)，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時(shí)候，我注意老師講的各個(gè)語(yǔ)言點(diǎn)，對(duì)難句的分析和文章結(jié)構(gòu)的劃分。

在聽(tīng)課的過(guò)程中，我基本掌握了老師上課的要領(lǐng)：對(duì)于一篇新的課文，首先需要一節(jié)課的時(shí)間讓學(xué)生針對(duì)課前的話題發(fā)表自己的見(jiàn)解，老師可以跟學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，在交流的過(guò)程中鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)能力。其次，上完口語(yǔ)課，老師進(jìn)行課文分析，大約需要兩節(jié)課的時(shí)間，在其中加強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)性。最后就是講練習(xí)，要求學(xué)生事先完成作業(yè)，在課上進(jìn)行演練。整個(gè)過(guò)程還是遵守了三個(gè)“p”的原則，即：presentation，practice，production.

聽(tīng)課完之后就到了關(guān)鍵時(shí)刻，我要開(kāi)始給學(xué)生上課了。在上課前輔導(dǎo)老師給我們布置上課內(nèi)容，并且首先要試講。于是，我就開(kāi)始一本正經(jīng)地寫(xiě)教案?jìng)湔n。根據(jù)老師上課的方法，我查閱工具書(shū)對(duì)文章進(jìn)行結(jié)構(gòu)劃分，分析文章中的重點(diǎn)詞匯和句法，并且準(zhǔn)備了問(wèn)題讓學(xué)生回答。在試講的時(shí)候就根據(jù)這些內(nèi)容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強(qiáng)講解過(guò)程的連貫性，并且豐富上課內(nèi)容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識(shí)，并且提出了話題讓學(xué)生自由發(fā)揮，以此來(lái)活躍課堂氣氛，同時(shí)介紹自然段的大意以幫助學(xué)生把握整體要領(lǐng)。

上課的時(shí)候，我覺(jué)得自己最大的不足就是英語(yǔ)表達(dá)不是很連貫，也許是第一次用英語(yǔ)上課的緣故吧，還是要多練練教師英語(yǔ)口語(yǔ)，掌握各種表達(dá)方法。其次就是上課太嚴(yán)肅，跟學(xué)生交流較少，這個(gè)還是要靠課外的材料來(lái)激活學(xué)生的興趣的。另外，還是連貫性的問(wèn)題，輔導(dǎo)老師說(shuō)我上課停頓太多，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分散注意力，這個(gè)主要是因?yàn)槲覍?duì)上課的步驟還不是很熟悉，還有就是與學(xué)生交流少，缺少其他話語(yǔ)來(lái)填補(bǔ)知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間的空缺。看來(lái)以后要在課前自己操練一下，把文章講連貫。

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)還算滿意，畢竟這是我的第一次經(jīng)歷。但是我要積累這次實(shí)習(xí)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在以后的教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)得更好。我想，真正能博得學(xué)生歡欣，其他老師認(rèn)可的教學(xué)還是要在不斷的實(shí)踐中獲得的。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十

這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年在海口中國(guó)青年旅行社秀英港營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的。作為大學(xué)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，本人的工作崗位是旅游接待，因此主要實(shí)習(xí)科目有：旅游客源國(guó)、旅行社管理、人力資源管理，當(dāng)然其中也涉及一些其他的科目。

這次實(shí)習(xí)我非常榮幸，實(shí)習(xí)的是負(fù)責(zé)前臺(tái)接待和咨詢的工作，在這項(xiàng)工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項(xiàng)等等我十分認(rèn)真地向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，了解真正的操作程序，真正實(shí)現(xiàn)了從課本中走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，把理論聯(lián)系實(shí)際。認(rèn)識(shí)旅行社工作的全過(guò)程以及上下級(jí)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并從中觀摩其他部門(mén)的工作過(guò)程，使我掌握更多的工作技巧，獲得不少的工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)期間，我利用這次非常難得的機(jī)會(huì)去加深自己對(duì)行業(yè)以及企業(yè)的認(rèn)識(shí)，并把所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到工作上來(lái)。正如在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)所知道的，旅游業(yè)的其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是其淡旺季分明。

實(shí)習(xí)后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。

1、在前臺(tái)接待工作中的收獲：

在前臺(tái)接待工作中，對(duì)于在和客人交談旅游線路時(shí)的談話、舉止等要適當(dāng)其分，因?yàn)榭腿藢?duì)你的第一印象非常重要，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客人信任你然后參與你的團(tuán)隊(duì)工作是個(gè)很好的前提。我認(rèn)為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺(jué)得有一種親切的感覺(jué)；第二是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場(chǎng)上出發(fā)，投其所好；第三是對(duì)于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。在前臺(tái)接待與服務(wù)的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

2、從其它方面過(guò)程的收獲：

這次長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步的增強(qiáng)我的為人處事和與人交談的能力；學(xué)到從書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)；鍛煉了自己初步踏入社會(huì)的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會(huì)問(wèn)題，做事要懂得變通不要過(guò)于固執(zhí)和呆板。

（一）盡量運(yùn)用高科技的手段進(jìn)行操作。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多的工作都十分的繁復(fù)，如果依然運(yùn)用老舊的方法去完成，則有礙于工作完成的速度以及準(zhǔn)確程度，這就導(dǎo)致到工作會(huì)事倍而功半。旅行社已經(jīng)在很多方面都運(yùn)用電腦來(lái)操作，也有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)發(fā)很多適合自身的軟件，這不但加快的工作的效率，而且傳遞速度很快.但是有一些細(xì)小的方面還是用一些比較落后的方法操作。

例如，票務(wù)工作的登記出入是需要很多步驟的，單靠人手用筆記本的登記方式不僅需時(shí)很多，而且非常容易錯(cuò)漏百出，查找也非常不方便。有時(shí)，需要再次輸入的話十分麻煩，很難保證正確。況且，使用這種方法浪費(fèi)紙張，儲(chǔ)存不便，不能簡(jiǎn)便工作，甚至于讓繁復(fù)的工作更加繁復(fù)。經(jīng)過(guò)本人通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)運(yùn)用電腦進(jìn)行這方面的工作是可以完成以前手寫(xiě)時(shí)代的所有功能，因?yàn)橥瓿稍泄ぷ魇歉纳频幕A(chǔ)，接下來(lái)就是速度了。電腦可以用各種快捷鍵達(dá)到更加便捷的工作，不但能很好的完成工作而且速度和正確率也大大提高。至于儲(chǔ)存方面，電腦的儲(chǔ)存十分省時(shí)省地，如果再用軟盤(pán)備份，那么再重要的文件也可以很好地保存下來(lái)了。

（二）加大工作透明度。

在實(shí)習(xí)期間，時(shí)常會(huì)看到即使同一部門(mén)都不大清楚其他同事的工作流程。這就容易導(dǎo)致萬(wàn)一有員工請(qǐng)假，整個(gè)業(yè)務(wù)的工作就很可能癱瘓，從而造成公司的損失。如果能夠從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開(kāi)始，小部門(mén)內(nèi)的員工可以做到相互溝通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正做到精通業(yè)務(wù)。那么，在有意外的情況下就可以避免業(yè)務(wù)癱瘓的可能了，也可以提升本部門(mén)的形象乃至全公司的形象。

（三）加強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)。

如今，整個(gè)世界都十分注重環(huán)境保護(hù)，也成為了一個(gè)專(zhuān)門(mén)研究的課題。其實(shí)，在旅行社操作上也是如此，許多環(huán)節(jié)都應(yīng)該加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。例如，在出團(tuán)時(shí)導(dǎo)游注意引導(dǎo)游客保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境；在辦公室也應(yīng)該注意環(huán)保；還有，在用紙方面的浪費(fèi)是十分嚴(yán)重的，加上辦公室的中央空調(diào)的溫度過(guò)低，根本就達(dá)不到國(guó)家所提倡的不低于攝氏25度，有時(shí)辦公室的溫度只有不到20度。增強(qiáng)員工的環(huán)保意識(shí)可以減低耗能，保護(hù)環(huán)境，從公司的角度來(lái)說(shuō)更是可以降低營(yíng)運(yùn)成本，提高人體舒適度等優(yōu)點(diǎn)。

自從20xx年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)以后，三年以來(lái)，本人都在學(xué)習(xí)好理論知識(shí)，目的是為了能在未來(lái)的職業(yè)生涯中打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在校期間，我主要學(xué)習(xí)的是以管理學(xué)為起點(diǎn)的有關(guān)原理以及專(zhuān)業(yè)旅游管理的外延科目，但是一切都只是停留在一個(gè)理論階段，一直都不能得到最為充分的實(shí)踐。如何更好得把所學(xué)的書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化成為真正屬于自己的技能是本次實(shí)習(xí)的最主要收獲。當(dāng)然，收獲絕對(duì)不止是知識(shí)的轉(zhuǎn)化，還有一些關(guān)于待人處事的方法和態(tài)度。

總的說(shuō)來(lái)，三年多的旅游管理專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)在真正的旅游企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)。從企業(yè)中可以讓眼界大為開(kāi)闊，累計(jì)更多的經(jīng)驗(yàn)，不難看到，當(dāng)真正工作的時(shí)候需要注意的一些事情是平時(shí)單純靠學(xué)校教育是不能滿足社會(huì)的需要的。因此，這就更要求我們除了注重理論上的學(xué)習(xí)以外，還必須切實(shí)把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐，加深對(duì)理論的認(rèn)識(shí)。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十一

應(yīng)學(xué)校要求，本人于xx年5月26日開(kāi)始在廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司開(kāi)始為期將近3個(gè)月的實(shí)習(xí)。非常榮幸被分配在考試組負(fù)責(zé)中高考板塊，并由組長(zhǎng)親自指導(dǎo)。在此期間，學(xué)會(huì)熟練使用各種編輯的軟件和技巧，初步了解seo及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼，并對(duì)關(guān)鍵詞標(biāo)題的選擇有一定的想法，對(duì)于欄目的運(yùn)營(yíng)有初步的了解。在組長(zhǎng)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了很多，也成長(zhǎng)了很多。

1、學(xué)習(xí)編輯軟件的使用，學(xué)會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞和標(biāo)題的斟酌及把握。這是一個(gè)網(wǎng)編最基本的要求，是對(duì)你發(fā)表的文章的最基本的保證。

2、學(xué)習(xí)seo以及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼。想要做好，就必須更進(jìn)一步，seo的優(yōu)化及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼能夠讓你發(fā)表的文章更具有吸引力，發(fā)的文章點(diǎn)擊量高，也是一個(gè)網(wǎng)編最終的追求。

3、初次接觸社會(huì)，體驗(yàn)從校園到工作的跨度，學(xué)會(huì)與同事相處融洽，并能作為一個(gè)團(tuán)體共同完成任務(wù)。

4、端正你的工作態(tài)度，并且意識(shí)到工作與學(xué)校生活的不同，為今后的生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx年5月26日到xx年8月15日。

廣東省廣州市。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司。

廣州聘大信息科技有限責(zé)任公司是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的應(yīng)屆畢業(yè)生求職招聘服務(wù)提供商。成立以來(lái)，聘大一直秉承一切以“促進(jìn)優(yōu)習(xí)網(wǎng)就業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。目前公司主要提供校園招聘、招聘會(huì)、宣講會(huì)等在線服務(wù)。

公司對(duì)網(wǎng)編的要求：

負(fù)責(zé)撰寫(xiě)網(wǎng)站文案、稿件、專(zhuān)題的策劃和制作具有優(yōu)秀的文字編輯能力，并善于對(duì)素材深入發(fā)展和整合，熟悉網(wǎng)絡(luò)新聞傳播點(diǎn)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的興趣和愛(ài)好，執(zhí)行力強(qiáng)，做事認(rèn)真踏實(shí)細(xì)心良好的文字功底，知識(shí)面廣，思維敏捷，獨(dú)立完成工作能力。

剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，被分在網(wǎng)站編輯運(yùn)營(yíng)部。這是一個(gè)相對(duì)而言以平穩(wěn)的ip取勝的小組，對(duì)于新手入門(mén)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，在網(wǎng)站編輯運(yùn)營(yíng)部時(shí)，每天發(fā)完組長(zhǎng)規(guī)定的關(guān)鍵詞，并因此熟悉了編輯軟件，對(duì)于后臺(tái)如何發(fā)文章有了初步認(rèn)知，盡管對(duì)于關(guān)鍵詞和標(biāo)題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認(rèn)知。

在一段時(shí)間的熟悉后，對(duì)發(fā)范文也有了一個(gè)新的認(rèn)知，發(fā)一篇好的文章要做到的幾點(diǎn)：

(1)、適當(dāng)?shù)募訄D片、文尾加推薦，將好的文章整合做一篇匯總;。

(5)、在文章中，留下屬于你的專(zhuān)屬印跡，網(wǎng)上的東西千篇一律，只有加入自己的元素在里面才能變得與眾不同，甚至于脫穎而出。

在公司呆了一段時(shí)間后，迎來(lái)了中高考的高峰期，于是，我被調(diào)往考試組開(kāi)始了自己的升華之旅。

(1)、中考真題。

最開(kāi)始我接觸到的是中考真題，發(fā)中考真題的時(shí)候一度感覺(jué)自己就是一臺(tái)機(jī)器，比起之前的范文，完全是另外一種感覺(jué)，講究的是效率和時(shí)間點(diǎn)的把握，畢竟真題就在那里，每個(gè)人手中的都是一樣的東西，誰(shuí)先得到真題發(fā)出去，誰(shuí)就占據(jù)了先機(jī)。此外，關(guān)鍵和標(biāo)題則顯得非常重要，百度排斥前篇一律的標(biāo)題，同時(shí)也是為了滿足大眾千篇一律的搜索習(xí)慣，在關(guān)鍵詞和標(biāo)題上下的功夫則必須更深。

(2)、中考成績(jī)查詢、分?jǐn)?shù)線。

中考真題過(guò)后，迎來(lái)的是中考成績(jī)查詢和分?jǐn)?shù)線的高峰期，當(dāng)然，這個(gè)與真題也是不一樣的更新策略，在把握時(shí)效的同時(shí)，更新的幅度與頻率才是關(guān)鍵。

還有最重要的一點(diǎn)，就是文章源的多樣化，如果只盯著一個(gè)網(wǎng)站更新，注定晚別人一步，所以多重文章源才是搶先機(jī)的關(guān)鍵。

(3)、高考復(fù)習(xí)資料。

在在高考的高潮過(guò)后，高考復(fù)習(xí)資料又開(kāi)始了。在通過(guò)范文和中考真題、分?jǐn)?shù)線、成績(jī)查詢的訓(xùn)練下，發(fā)高考的復(fù)習(xí)資料也開(kāi)始變得得心應(yīng)手，思路比起之前也是更加開(kāi)闊，畢竟這也是將前兩者的要求合二為一。

復(fù)習(xí)資料的時(shí)效性雖然不及真題之類(lèi)，但卻也得按照高三復(fù)習(xí)的順序來(lái)發(fā)，所以第一輪復(fù)習(xí)是重點(diǎn)，而且復(fù)習(xí)資料也是相當(dāng)多樣化的，不僅僅是復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都要顧及到。

當(dāng)然，規(guī)則是人定的，你希望帶上屬于你的什么特色就怎么樣去做好你的文章。

就拿模擬題來(lái)說(shuō)，我不喜歡一篇文章只有單一的一套試題卷，我就會(huì)選擇多套試卷整合在一起，并在每套試卷前用小編的身份說(shuō)上兩句鼓勵(lì)高三考生的話語(yǔ)，這樣既顯現(xiàn)出小編的靈氣又不至于枯燥得只剩模擬題。

此外，標(biāo)題和關(guān)鍵詞的斟酌也更為重要，復(fù)習(xí)資料的內(nèi)容都是一樣的，也不好改動(dòng)，那么標(biāo)題則應(yīng)該在原標(biāo)題上有大幅度的改動(dòng)，與熱門(mén)關(guān)鍵詞契合的同時(shí)再改變標(biāo)題。

這次實(shí)習(xí)比起之前所做的所有兼職都是不一樣的，這是第一次不再以學(xué)生的身份進(jìn)入社會(huì)，多了份責(zé)任與期待。當(dāng)然收獲到的學(xué)習(xí)到的才是最珍貴的。

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，理論知識(shí)永遠(yuǎn)抵不過(guò)實(shí)踐的感知。在聘大實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是我做為一名網(wǎng)編的啟蒙，對(duì)于seo的初步了解，以及html-css網(wǎng)頁(yè)代碼的簡(jiǎn)單運(yùn)用，都是我人生不可多得的財(cái)富，當(dāng)然，我所說(shuō)到的東西只能說(shuō)是學(xué)到。真正的學(xué)會(huì)，還得自己琢磨，反復(fù)的試驗(yàn)，一步步成長(zhǎng)。我不是程序員，但對(duì)于一個(gè)網(wǎng)編而言，網(wǎng)頁(yè)代碼也十分重要，他能夠幫助我做出與眾不同的東西，自己的編輯能力是一方面，技術(shù)層面也是不能放過(guò)的，如果萬(wàn)事都求著程序員解決，那么你也沒(méi)有什么存在的必要與意義了，所以學(xué)好網(wǎng)頁(yè)編碼也是關(guān)鍵。

聘大把我領(lǐng)進(jìn)網(wǎng)編的門(mén)，將來(lái)怎么樣去做一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)編，怎么樣把seo做到極致，都是我接下來(lái)要是把握的事情，而且我也堅(jiān)信，凡事認(rèn)真對(duì)待，并經(jīng)常思考，將自己所想所思運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去，才會(huì)成長(zhǎng)。比起自己最開(kāi)始笨拙的使用大海編輯軟件，看見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)代碼就頭腦發(fā)暈，就連關(guān)鍵詞標(biāo)題都是隨意亂取，現(xiàn)在的自己已經(jīng)成長(zhǎng)了很多，但我不能滿足，因?yàn)闈M足意味著固步自封，只有一步步?jīng)_破自己的瓶頸，才會(huì)有新的自己。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十二

大學(xué)最后一個(gè)暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時(shí)候。為了心中那個(gè)一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復(fù)習(xí)公務(wù)員的時(shí)間，毅然進(jìn)公司實(shí)習(xí)，體驗(yàn)一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場(chǎng)面。帶著學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、見(jiàn)識(shí)的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據(jù)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，業(yè)績(jī)也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng)業(yè)之星”“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。正是因?yàn)檫@樣我決定留下來(lái)。雖然沒(méi)有那種大規(guī)模的、部門(mén)齊全的結(jié)構(gòu)，沒(méi)有我一直想學(xué)的正規(guī)的人力資源部門(mén)。但同樣我很好奇，既然公司沒(méi)有那么大的管理團(tuán)隊(duì)光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺(jué)得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。

實(shí)習(xí)的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡(jiǎn)單而不能再簡(jiǎn)單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗(yàn)到一個(gè)公司從無(wú)到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒(méi)有，但以后呢……這樣的過(guò)程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個(gè)老總需要具備的是什么）。

兩天后我選擇回公司總部，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)月意味著什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標(biāo)。在接下來(lái)的20多天里值得回憶的有很多：

20多天真正具體的工作其實(shí)不多，總結(jié)起來(lái)就三件事：

一、大學(xué)生見(jiàn)習(xí)補(bǔ)貼申請(qǐng)登記。這是我在公司做的第一件真正的工作，這是一份簡(jiǎn)單的工作，但從中我也明白了在一個(gè)企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會(huì)遺漏?？偟脕?lái)說(shuō)第一件事還算順利吧。

二、優(yōu)秀見(jiàn)習(xí)基地申請(qǐng)材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個(gè)人及時(shí)而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng)新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達(dá)通知途徑，對(duì)實(shí)習(xí)生特別有用。除了收集材料還要寫(xiě)一份公司情況簡(jiǎn)介。這是一次對(duì)筆頭的考驗(yàn)，沒(méi)有范本，靠自己創(chuàng)作。經(jīng)過(guò)老姐的修改自己還算滿意，從中我也看到了老姐對(duì)工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴(yán)厲，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習(xí)的地方。一次寫(xiě)作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個(gè)怎樣的水平，實(shí)踐是最好的檢驗(yàn)。

三、公司五年的“xx普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“xx普法”到最后的幾百頁(yè)資料，這是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，我完成了從無(wú)到有的創(chuàng)造。奮戰(zhàn)一個(gè)星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng)造的價(jià)值，明白這是怎樣的一個(gè)過(guò)程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計(jì)劃，什么叫執(zhí)行計(jì)劃。通過(guò)一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個(gè)過(guò)程，只要接受挑戰(zhàn)，成功并不是奇跡，是必然?。。?/p>

三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺(tái)階，123一直往上數(shù)，做的事不在多，在于對(duì)自己做的事的總結(jié)，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區(qū)別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動(dòng)手做的部分，除了做，通過(guò)問(wèn)、聞、望、說(shuō)、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習(xí)值得自己擁有的一點(diǎn)一滴。從第一天開(kāi)始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠長(zhǎng)等等，幾乎每一個(gè)人我都問(wèn)遍，每一個(gè)不懂得我都問(wèn)。(不知道她們有沒(méi)被我煩到啊)。走進(jìn)車(chē)間，參觀生產(chǎn)線，詢問(wèn)生產(chǎn)程序；追到倉(cāng)庫(kù)，了解盤(pán)貨、發(fā)貨，體驗(yàn)40度高溫在倉(cāng)庫(kù)的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對(duì)我來(lái)說(shuō)可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實(shí)的！

章姐：首先你很漂亮，身材足夠好，多一點(diǎn)自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的時(shí)候需要選擇，理智的選擇，有了選擇就可以有追求的理由，電視劇是一種虛擬世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我們說(shuō)話聽(tīng)的懂。愿你有不一樣的挑戰(zhàn)！多彩的人生!以后拖地又要你自己來(lái)了??！

呂姐：原本以為呂姐很?chē)?yán)肅的，但現(xiàn)實(shí)不是這樣的，記得把家里的茶葉帶來(lái)給我喝，有好吃的都跟我分享。記得最深的是蟑螂爬到呂姐的手臂上那一聲尖叫，是在慘烈、、、祝呂姐發(fā)貨的時(shí)候太陽(yáng)小點(diǎn)，生活中笑聲多點(diǎn)！還有對(duì)李預(yù)立少罵點(diǎn)，其實(shí)他挺乖的。哈哈！

鄭挽欣：90后，十足的90后，這里不含任何貶義的意思只是對(duì)你身份的確認(rèn)。每天拿著計(jì)算器敲個(gè)不停地小女孩，每天聊著你的電視劇，最讓我吃驚的是：中午你在我電腦旁看一個(gè)什么視頻，我去完洗手間回來(lái)，發(fā)現(xiàn)你在哽咽，開(kāi)始以為你感冒了留鼻涕，其實(shí)你是被電視劇感動(dòng)的在哭。當(dāng)時(shí)我就傻了、、、是一個(gè)很有自己想法很有個(gè)性的女孩，希望你的書(shū)吧、出版社早一天成立，我來(lái)光顧哦！

李預(yù)立：呂姐的兒子，傳說(shuō)中的閑事局局長(zhǎng)，據(jù)說(shuō)什么事他都要管，是一個(gè)十足的小管家，對(duì)我很好，好吃的留給我吃，看到我先來(lái)了就跑來(lái)給我開(kāi)門(mén)，據(jù)說(shuō)下雨了還擔(dān)心我被雨淋了。小弟弟謝謝你哈！以后沒(méi)的玩我的極品飛車(chē)了，也沒(méi)機(jī)會(huì)帶你去你阿姨家了。祝你在新學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步，田徑隊(duì)的一定要拿個(gè)第一哈！

桃桃姐：在工作上給我很多指點(diǎn)很多幫助的“老師“，出乎意料的親切，您總是愛(ài)笑，希望你的生活工作處處是微笑，到處是笑聲！

曉菲姐：記得那個(gè)下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨傘借給我的好姐姐，其實(shí)跟我是同一屆的啦，謝謝你，祝你工作順利，生活開(kāi)心！

小毛姐：這是我在漢力第一個(gè)認(rèn)識(shí)的姐，不知道我那么多的問(wèn)題有沒(méi)有把你問(wèn)煩??！謝謝你帶我參觀車(chē)間，還很耐心的回答我的問(wèn)題，親切，很優(yōu)雅！謝謝你?。?！

大伯：天天給我們少開(kāi)水，記得第一天來(lái)我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不過(guò)你，不過(guò)每天中午都要睡覺(jué)，后來(lái)打的機(jī)會(huì)不多，但每次打的都很盡興，希望有機(jī)會(huì)再回來(lái)陪你打啊！

還有老板娘、老總、徐姐、黃曉、陶姐都很謝謝你們，謝謝你們的幫助，祝你們工作順利，生活愉快！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十三

雖然說(shuō)我經(jīng)常能夠從輔導(dǎo)員口中聽(tīng)到關(guān)于自我以后進(jìn)行實(shí)習(xí)諸多事項(xiàng)，可是實(shí)際上自我這么多年以來(lái)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從某種程度上來(lái)講并不算是很多，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)為將來(lái)的實(shí)習(xí)與正式工作做好準(zhǔn)備，之后我在一名學(xué)長(zhǎng)的介紹下利用暑假的時(shí)間來(lái)到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺(tái)工作。

其實(shí)當(dāng)我自我真正融入這份社會(huì)實(shí)踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺(tái)與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣，或者說(shuō)以往我對(duì)這份職業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已。最初的時(shí)候作為一名新晉員工的我是無(wú)法讓老員工將前臺(tái)的工作全部放心交由自我的，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我僅僅是在一旁負(fù)責(zé)幫忙前臺(tái)的其他工作人員進(jìn)行電話信息的記錄與登記，實(shí)際上由于自我在記錄信息的時(shí)候往往會(huì)因?yàn)樨澬牡木壒蕦?dǎo)致所記錄的大多都是一些沒(méi)什么太多用處的廢話，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負(fù)責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。

之后的我在經(jīng)歷了最初負(fù)責(zé)進(jìn)行登記的階段之后最終能夠開(kāi)始了自我第二階段比較繁瑣的進(jìn)程，也就是協(xié)助人事部門(mén)進(jìn)行考勤記錄的統(tǒng)計(jì)工作以及對(duì)部分文件的打印與辦理，實(shí)際上這個(gè)時(shí)期的自我還是因?yàn)闆](méi)能夠及時(shí)調(diào)整好作為一名職場(chǎng)人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時(shí)候容易畏畏縮縮，異常是當(dāng)帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時(shí)候更是讓我對(duì)工作中的一些職能有些確定不清，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實(shí)肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問(wèn)一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題。

雖然說(shuō)自我在暑假之中所從事的社會(huì)實(shí)踐工作與我本身的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太多的聯(lián)系，但也或許因?yàn)殚T(mén)檻比較低的緣故才會(huì)讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場(chǎng)景之中，至少我覺(jué)得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十四

這個(gè)xx和快感齊頭并進(jìn)，服務(wù)員的鍛煉鍛煉人，心，性。

回家的第二天，我和同學(xué)一起去找兼職。一方面為了減輕家里上大學(xué)的負(fù)擔(dān)，可以賺到自己需要的生活費(fèi)；另一方面是為了鍛煉自己。俗話說(shuō)得好，吃硬了才是高手。的確，通過(guò)這個(gè)寒假的實(shí)踐，我明白了人是需要社會(huì)來(lái)調(diào)整的。

但是很遺憾，我沒(méi)有找到和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而是在一家西餐廳做服務(wù)員。這份工作就像一張?jiān)嚲恚简?yàn)我的站立能力。從上班到下班持續(xù)9個(gè)小時(shí)。每天回到家?guī)缀踝卟粍?dòng)路，腳都腫了。當(dāng)時(shí)我哭著要，感嘆賺錢(qián)的辛苦，想著放棄，特別是和我一起去的同學(xué)已經(jīng)放棄了。然而我腦海里閃過(guò)當(dāng)時(shí)我媽對(duì)我說(shuō)的話，‘我看到你同學(xué)沒(méi)堅(jiān)持，你還在。在考驗(yàn)我的耐力和對(duì)時(shí)間的忍耐力的時(shí)候，閑著沒(méi)事的時(shí)候，我的腳好像在告訴我，我堅(jiān)持不了。當(dāng)時(shí)唯一的希望就是時(shí)間可以飛走；對(duì)客戶的忍耐力，每天面對(duì)不同的客戶，不同的要求，但我要做的是微笑面對(duì)，不能容忍自己的脾氣。

我堅(jiān)信付出就會(huì)有收獲。通過(guò)在西餐廳當(dāng)服務(wù)員，我知道賺錢(qián)不容易。每天早上騎車(chē)上班要半個(gè)小時(shí)，八點(diǎn)半到五點(diǎn)半，從一樓到三樓來(lái)回跑。中午吃飯休息只要20分鐘，真的很累！然而，我通過(guò)努力得到了回報(bào)。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)提我有多開(kāi)心。真的很值得。

經(jīng)歷讓人成長(zhǎng)。工作時(shí)間，西餐廳服務(wù)員上交手機(jī)，不允許和其他服務(wù)員聊天，也不允許講家鄉(xiāng)話。除非打掃衛(wèi)生，否則他們必須保持站立的姿勢(shì)，并且總是先把顧客帶走，微笑著面對(duì)他們。當(dāng)初一直覺(jué)得規(guī)定不合理。在老家的時(shí)候不允許用家鄉(xiāng)話，有空也不允許坐下。后來(lái)我漸漸明白了，習(xí)慣了，服從了。來(lái)西餐廳的不只是本地人。普通話是用來(lái)讓客人感覺(jué)平等的，站著是為了西餐廳的形象。

另外，我的餐廳有三個(gè)原則:老板永遠(yuǎn)對(duì)，團(tuán)結(jié)永遠(yuǎn)對(duì)，顧客永遠(yuǎn)對(duì)；四個(gè)宗旨:客戶第一，服務(wù)第一，質(zhì)量第一，紀(jì)律第一；溝通是100%。我還是不同意“老板永遠(yuǎn)是對(duì)的”。在西餐廳工作期間發(fā)生了一件事。當(dāng)時(shí)過(guò)年生意興隆。第三天下班，部長(zhǎng)突然叫我加班。然而，那天我已經(jīng)答應(yīng)我奶奶去她家參加聚會(huì)，我對(duì)部長(zhǎng)說(shuō)不。很久沒(méi)去外婆家了，回來(lái)就不用上班了。這是一年一度的新年聚會(huì)，但部長(zhǎng)說(shuō)他甚至沒(méi)有回家。一氣之下，我對(duì)他大吼大叫。我可能不會(huì)回家。雖然知道不合理，但還是說(shuō)了出來(lái)。聽(tīng)到這句話，部長(zhǎng)沒(méi)有說(shuō)話，只是靜靜地吃著。我旁邊的領(lǐng)班張開(kāi)嘴說(shuō)，洪梅，你知道，你現(xiàn)在在工作。我們不能把工作放在第一位。生意這么忙，幾乎每個(gè)人都要加班。為什么可以破例？那一刻，我仿佛突然明白，人不應(yīng)該被自己的氣質(zhì)所左右，而應(yīng)該把大局放在第一位。如果部長(zhǎng)提前和我溝通，就不會(huì)有這樣的爭(zhēng)吵了，老板，誰(shuí)不一定總是對(duì)的！

工作期間，有一位員工給我留下了深刻的印象。她總是默默地做她的工作。在我做的不好的時(shí)候，我總是抗拒別人的經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有逃避過(guò)你。但是在別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我相信我可以做的更好。

越是接近社會(huì)，越是知道父母的辛苦，知道自己在外面吃過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，他們肯定也經(jīng)歷過(guò)。通過(guò)這份兼職，我更加了解了父母的艱辛，學(xué)會(huì)了感恩父母的辛苦，感恩所有努力的人。

實(shí)習(xí)結(jié)束，拿到了西餐廳的執(zhí)業(yè)證書(shū)。我踏實(shí)肯干，老板夸我努力。部長(zhǎng)還問(wèn)我暑假去不去，拿相應(yīng)的報(bào)酬。部長(zhǎng)還問(wèn)我暑假去不去，我第一次用自己的血汗錢(qián)感到好幸福。更重要的是，我獲得了比金錢(qián)更重要的東西，實(shí)踐提高了我各方面的能力。這里的工作環(huán)境和學(xué)校不一樣，遇到的人和事也不一樣。我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，各方面的能力都有所提高。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我明白了作為新世紀(jì)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)把學(xué)校的理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)鍛煉。社會(huì)實(shí)踐給了我一個(gè)生動(dòng)的教訓(xùn)。這種做法讓我感觸頗深。在未來(lái)的學(xué)校生活中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦的作風(fēng)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課，把社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的新東西融入學(xué)校生活，豐富自己的大學(xué)生活。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十五

主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認(rèn)識(shí)并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力高低。

我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級(jí)的學(xué)生，教學(xué)主要內(nèi)容為語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語(yǔ)學(xué)習(xí)都沒(méi)有任何基礎(chǔ)。

開(kāi)始這幾天，我主要是通過(guò)統(tǒng)一講授的方式來(lái)講課，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)習(xí)接受情況。

每天上課安排主要為：上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午為數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。語(yǔ)文課主要是講詩(shī)，第一節(jié)課的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩(shī)者，學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，班級(jí)內(nèi)有五名學(xué)生接受的非?？?，在很短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)可以將詩(shī)熟背并默寫(xiě)，有2名學(xué)生能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)讀熟，但不會(huì)背也不會(huì)寫(xiě)，剩余的7名學(xué)生則不會(huì)讀。其中這5名學(xué)生為二年級(jí)學(xué)生，2名學(xué)生為一年級(jí)學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語(yǔ)課時(shí)，因所有學(xué)生都沒(méi)有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以教學(xué)從最簡(jiǎn)單的26個(gè)英語(yǔ)字母開(kāi)始。開(kāi)始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來(lái)就越來(lái)越困難。

下午課則是尤為困難的，通過(guò)上午對(duì)學(xué)生的了解，知道他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒(méi)有急于開(kāi)新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級(jí)的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習(xí)，并以此來(lái)了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī)情況，后來(lái)，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，二年級(jí)的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數(shù)與一位數(shù)的乘法與除法，但仍不能熟練運(yùn)用，較為生疏，一旦出現(xiàn)乘法和加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì)運(yùn)用乘法;而一年級(jí)的學(xué)生則會(huì)計(jì)算兩位數(shù)的加減法，但對(duì)乘除法尚未入門(mén);學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數(shù)的程度上。除了上述所出現(xiàn)的程度差異較大及入門(mén)困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)對(duì)老師所講完全不知所言，所以大統(tǒng)一式的黑板教學(xué)顯然對(duì)他們行不通。其中一些小孩甚至無(wú)法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統(tǒng)一的講課方式難以在此大行其道。

前期所出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，正是對(duì)學(xué)生一步步深入了解的結(jié)果，也是對(duì)下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標(biāo)。

7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開(kāi)展的重要時(shí)期，也是工作方法不斷調(diào)整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。

通過(guò)上一個(gè)階段對(duì)學(xué)生的了解，以及根據(jù)部分學(xué)生的要求，我對(duì)課程做了如下一些調(diào)整。課程安排仍然和以前一樣，上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語(yǔ)文課，以詩(shī)為主，但根據(jù)他們程度的差異，將每天一首詩(shī)改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級(jí)學(xué)，一首一年級(jí)及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語(yǔ)文即識(shí)字方面他們之間巨大的差距;英語(yǔ)課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些簡(jiǎn)單的數(shù)字和問(wèn)候語(yǔ)。課堂上反復(fù)領(lǐng)著他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習(xí)的興趣，就讓那些接受能力強(qiáng)的人，領(lǐng)著全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì)的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，從而加速學(xué)習(xí)進(jìn)程;數(shù)學(xué)課，開(kāi)始的時(shí)候，我本想采取和語(yǔ)文、英語(yǔ)相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對(duì)于語(yǔ)文、英語(yǔ)而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數(shù)學(xué)，我采取的是二年級(jí)學(xué)生的課，即三年級(jí)數(shù)學(xué)在黑板上統(tǒng)一講授，然后在他們練習(xí)習(xí)題的時(shí)候?qū)W(xué)前班的學(xué)習(xí)各個(gè)輔導(dǎo)，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情況。

但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來(lái)，因?yàn)?，基本上，這整套教學(xué)方法它管。

住的是高年級(jí)的學(xué)生，但是卻不能充分調(diào)動(dòng)那些低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識(shí)灌輸?shù)剿麄兊念^腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來(lái)，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)整。首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級(jí)學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)橐?、二年?jí)學(xué)生相對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，學(xué)東西較快，為避免一二年級(jí)學(xué)生學(xué)完后無(wú)事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調(diào)整，使每一位一二年級(jí)學(xué)生身邊都有一位低年級(jí)的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現(xiàn)了出來(lái)。

以前上課時(shí)總出現(xiàn)的高年級(jí)學(xué)生無(wú)所事事，低年級(jí)學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語(yǔ)文課上，我首先教二年級(jí)學(xué)生一首詩(shī)，然后讓他們抄下來(lái)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)我可以教低年級(jí)一首詩(shī)，這首詩(shī)盡量是二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的。等二年級(jí)自己把詩(shī)背會(huì)、默寫(xiě)之后，這時(shí)低年級(jí)的學(xué)生一定還是對(duì)詩(shī)完全不懂的情況，就可以讓二年級(jí)學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可以空出時(shí)間來(lái)維持紀(jì)律，同?，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導(dǎo)情況，幫主他們輔導(dǎo)那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺(jué)得課堂枯燥無(wú)趣，而是自己有了一種責(zé)任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會(huì)，那么就更會(huì)有一種成就感。這幾種感覺(jué)推動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，盡管高年級(jí)的學(xué)生入門(mén)較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過(guò)的東西，所以他們也只能算是勉強(qiáng)自保，而并不能像語(yǔ)文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習(xí)需一定的時(shí)間，對(duì)高年級(jí)的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復(fù)誦讀，以達(dá)到記憶的效果，對(duì)低年級(jí)的學(xué)生則采取逐個(gè)單獨(dú)輔導(dǎo)的方法，在高年級(jí)學(xué)生反復(fù)誦讀的時(shí)間，我走下講臺(tái)，單獨(dú)輔導(dǎo)那些學(xué)習(xí)進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫(xiě)一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫(xiě)一邊讀，這樣反復(fù)誦讀，邊讀邊寫(xiě)的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯(cuò)的教學(xué)成果，他們的英語(yǔ)基本全部成功入門(mén)。

數(shù)學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級(jí)學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習(xí)的要求，也是對(duì)他們學(xué)習(xí)能力評(píng)估后的結(jié)果。同時(shí)，并不放松對(duì)一年級(jí)及學(xué)前班的輔導(dǎo)，基本目標(biāo)就是使他們盡快擺脫用手算數(shù)的時(shí)代，而學(xué)會(huì)記憶結(jié)果，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的列算式計(jì)算兩位數(shù)與兩位數(shù)的相加減。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的學(xué)習(xí)，他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級(jí)學(xué)生，三年級(jí)的課程上冊(cè)他們基本都已經(jīng)學(xué)習(xí)完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現(xiàn)在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過(guò)去的手頭計(jì)算，甚至學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。

語(yǔ)文的教學(xué)成果也主要表現(xiàn)為二年級(jí)的學(xué)生，他們學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫(xiě)的作文已經(jīng)相當(dāng)通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。一年級(jí)、學(xué)前班的學(xué)生除個(gè)別學(xué)生外，基本上都學(xué)會(huì)了5—8首詩(shī)，其中張子臻表現(xiàn)最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩(shī)全部背會(huì)，二年級(jí)的七言詩(shī)也會(huì)背一半多。

英語(yǔ)方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會(huì)了26個(gè)英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級(jí)學(xué)生則學(xué)會(huì)默寫(xiě)26個(gè)英文字母，1-10英文單詞，會(huì)背1-99英文單詞及10句問(wèn)候語(yǔ)，其中劉晨雨表現(xiàn)最為突出。

這一時(shí)期出了一系列問(wèn)題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡(jiǎn)單而快樂(lè)的事情。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十六

在暑期，我進(jìn)入了xx公司做一名前臺(tái)，作為人力資源專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我找的暑假實(shí)習(xí)工作都是和我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的，這次也是，雖然職稱(chēng)上頭是前臺(tái)，可是卻是要做和人事相關(guān)的一些工作，不僅僅只是在前臺(tái)迎來(lái)送往就行了的。

剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，我跟著同事熟悉公司的環(huán)境，了解公司的制度，差不多兩天的時(shí)間，我就開(kāi)始上崗了，沒(méi)有經(jīng)過(guò)異常多的培訓(xùn)。公司也是屬于小型的公司，一個(gè)人經(jīng)常要做很多的事情，我雖然是前臺(tái)，可是卻沒(méi)有主管，直接聽(tīng)老板的指揮，日常的第一個(gè)工作便是做好招聘的事情，之前我是沒(méi)做過(guò)這件事情的，進(jìn)過(guò)兩天的熟悉，我也明白了原先有那么多的招聘網(wǎng)站能夠投遞簡(jiǎn)歷，并且也能夠在上頭找到公司需要的人才。

按照老板的要求，我開(kāi)始在網(wǎng)站上頭尋找適宜的人員，然后給他們打電話，聯(lián)系他們過(guò)來(lái)面試。雖然這件事情很簡(jiǎn)單，可是我還是學(xué)到了很多，看了很多的簡(jiǎn)歷，我發(fā)現(xiàn)我自我的簡(jiǎn)歷還是做得不好，以后還需要繼續(xù)的優(yōu)化，而面試的電話溝通也讓我明白，雖然有我們看中的人才，可是人家卻不必須看中我們的公司，并且即使同意了邀約，可是可能第二天他并不會(huì)來(lái)面試，有些是覺(jué)得不適宜，口頭答應(yīng)而已，還有的找到了工作了的，各種原因都有，沒(méi)來(lái)面試的我都會(huì)進(jìn)行回訪，詢問(wèn)具體的原因，有些我們公司的問(wèn)題，如果能夠在招聘廣告上修改的，我也是會(huì)改好，這樣能夠吸引更多的人才來(lái)我們公司。

作為前臺(tái)，招待來(lái)訪的人員也是我的基本工作，除了安排面試的人員進(jìn)行面試，和新入職的同事處理入職的手續(xù)，還有一些拜訪的人員我也是要進(jìn)行溝通處理的，剛開(kāi)始的時(shí)候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門(mén)推銷(xiāo)的，之后有一次推銷(xiāo)的被我放進(jìn)去了公司到了老板的辦公室，之后老板教了我如何辨認(rèn)以及確認(rèn)來(lái)來(lái)訪的來(lái)意，我在這塊也能很好的婉拒推銷(xiāo)的一些人員拜訪了。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，我除了接待，招聘，和日常幫同事處理打印，復(fù)印，等等事情，我也學(xué)習(xí)到了很多以前不了解或者在課本上沒(méi)講過(guò)的知識(shí)，能夠說(shuō)這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐，過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)到了很多東西。在今后的學(xué)習(xí)中，我也能夠更好的貼近社會(huì)，了解我學(xué)的東西應(yīng)當(dāng)如何的去運(yùn)用，下次的社會(huì)實(shí)踐，我想我的簡(jiǎn)歷必須能夠做得再漂亮一些，當(dāng)然也是要在新的學(xué)期認(rèn)真學(xué)好理論專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十七

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要畢業(yè)了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧實(shí)習(xí)期間以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實(shí)習(xí)期間里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。

在這幾個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。

一、個(gè)人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我在辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫(xiě)作的書(shū)籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫(xiě)一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫(xiě)作相關(guān)的知識(shí)。

3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽(tīng)取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。

4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如負(fù)責(zé)幫助國(guó)培計(jì)劃。

二、個(gè)人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。教務(wù)處作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門(mén)、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫(xiě)能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺(jué)什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

三、認(rèn)識(shí)自己的不足。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)；在寫(xiě)作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫(xiě)東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫(xiě)作。

四、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高寫(xiě)作能力。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，經(jīng)常閱讀文件。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛(ài)崗敬業(yè)。

最后，其實(shí)在我看來(lái)，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對(duì)自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時(shí)也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

坦白講，這是我過(guò)的最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，之所以說(shuō)充實(shí)，而不是單純的累，是因?yàn)槲覍W(xué)到了很多我渴望的知識(shí)，補(bǔ)充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶，值得靜下心來(lái)，拋開(kāi)雜念，細(xì)細(xì)品味。很開(kāi)心自己能在邁出大學(xué)校門(mén)之前，這樣標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)了一段職業(yè)人的生活，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開(kāi)。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會(huì)好好把握每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有意識(shí)的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時(shí)候，能夠真正的在這個(gè)挑剔的社會(huì)上擁有自己的一席之地。

最后，還是要感謝一個(gè)人-----老師。這個(gè)老師對(duì)我的影響很大，他不是一個(gè)人，而是很多個(gè)在我的成長(zhǎng)過(guò)程中無(wú)私的幫助過(guò)我的人們。他們是師長(zhǎng)，是朋友，是同事，是每一個(gè)在我的成長(zhǎng)道路上為我指明方向的人。

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十八

暑假的時(shí)候，我對(duì)自己說(shuō)，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開(kāi)始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了，馬上就要大學(xué)畢業(yè)，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的東西，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí)，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去兩周，晚上回到學(xué)校，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè)?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語(yǔ)，想起接待過(guò)客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài)。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié)，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光。

聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國(guó)際化公司。在聯(lián)想上到老總，下到員工，對(duì)人真誠(chéng)沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休，經(jīng)常加班，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說(shuō)就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài)。在聯(lián)想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓(xùn)之前，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái)。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動(dòng)、觀察、微笑、細(xì)節(jié)、傾聽(tīng)、態(tài)度、要求、溝通、需求、耐性、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán)、用心。大家的總結(jié)可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)。回顧這兩周每一次銷(xiāo)售，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒(méi)有做好。

首先、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則。進(jìn)門(mén)即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個(gè)整體?？蚣苁抢碚?、流程是實(shí)踐。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。在顧客興奮期時(shí)促成購(gòu)買(mǎi)，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié)。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現(xiàn)力。

其次、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的疑惑。

1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門(mén)迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時(shí)應(yīng)用開(kāi)放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào)、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難。

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中。首先，要設(shè)身處地的為顧客著想。有效的聆聽(tīng)才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

5.在顧客心理高峰時(shí)期，促成訂單。最后、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。

培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳。神光就像是個(gè)大家庭。可能是因?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神，在神光的日子過(guò)得很開(kāi)心。在神光，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是門(mén)迎。在神光，接待了第一個(gè)客戶。在神光，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車(chē)水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開(kāi)時(shí)她告訴我她是90后。。。。當(dāng)場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了。。習(xí)慣成自然。在神光，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長(zhǎng)芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

神光是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱(chēng)臥底）來(lái)打探價(jià)格。低報(bào)會(huì)招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚(yú)了。來(lái)idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷(xiāo)商貴100元錢(qián)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電科，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存。說(shuō)破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷，acer迷變成聯(lián)想迷是長(zhǎng)又的事?！昂梦揖唾u(mài)這臺(tái)！”后，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買(mǎi)聯(lián)想，心里會(huì)稍微好過(guò)先。痛定思痛，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng)，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團(tuán)隊(duì)，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神。

在神光，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì)幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人，完成交易。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象。在神光銷(xiāo)售不是個(gè)人的事，顧客是大家的。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客，服務(wù)好顧客，讓顧客滿意。

在神光進(jìn)門(mén)就是客，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是個(gè)人的，但是銷(xiāo)售過(guò)程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類(lèi)型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是神光的生存之道。

神光是個(gè)家，頂佳是個(gè)神話。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè)、辦公設(shè)備、頭影設(shè)備、筆記本配件、臺(tái)式電腦、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛(ài)普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網(wǎng)神、思科等等?？梢哉f(shuō)拿下了廣西的半壁江山。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作效率高。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷(xiāo)售。產(chǎn)品多且全。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作效率高。

在頂佳分工明確，任務(wù)明確。

頂佳有一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)店長(zhǎng)助理。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理副店長(zhǎng)和接口。副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長(zhǎng)不會(huì)輕易去管副店長(zhǎng)的工作、副店長(zhǎng)也不會(huì)輕易去管接口的工作。“這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了?！辈涣?xí)慣是正常的，在頂佳，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。

2.政府采購(gòu)的力量。

在頂佳，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購(gòu)或者單位采購(gòu)員的數(shù)量甚至都比來(lái)店面的顧客多。由于是協(xié)議單位，每天都有很多采購(gòu)員。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌。

在神光，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對(duì)比的選擇。每個(gè)品牌都有自己的促銷(xiāo)機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較。

比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開(kāi)頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào)、笨重的外觀、沒(méi)有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。

(成功轉(zhuǎn)型)。

通過(guò)對(duì)比宏基的成功，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精，賣(mài)電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn)，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼百戰(zhàn)百勝。在頂佳，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數(shù)會(huì)去背。頂佳神話，頂佳也是個(gè)平臺(tái)。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想、選擇聯(lián)想。

3.合作的力量。

在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì)站在門(mén)口迎客。剛?cè)r(shí)，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面。無(wú)論從哪個(gè)門(mén)進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái)。

后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作，她負(fù)責(zé)在店面口做門(mén)迎，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹。過(guò)一會(huì)再交換。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺(tái)的訪問(wèn)量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過(guò)這也導(dǎo)致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的。

以后的道路是漫長(zhǎng)的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”，不過(guò)我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅(jiān)信！

暑假學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)（模板19篇）篇十九

半年的中學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里幻想著自己心目中的大學(xué)。但半個(gè)學(xué)年的中學(xué)生活又沒(méi)有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無(wú)憂無(wú)慮的生活。寒假即將而至。

經(jīng)過(guò)幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了"危機(jī)"——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊張。

大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的"深加工廠"。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開(kāi)始思考怎樣才能讓自己的寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。

于是我來(lái)到了一個(gè)小餐館，我在的餐館雖然小，但是客流量很多。因?yàn)槟抢锔浇袀€(gè)醫(yī)院，因此來(lái)這吃飯的人大多數(shù)都是病人或病人的家屬。我是在廚房里幫師傅打下手的，我剛?cè)ゲ欢嗌佟煾岛芎吞@的跟我說(shuō)慢慢學(xué)，我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)好的。大冷天的我卻熱得冒汗，廚房里的油煙味很濃，師傅跟我說(shuō)最多的一句話是習(xí)慣就好。有人說(shuō)在你的生活里有了好人，也就有了壞人。餐館的小老板很兇，經(jīng)常叫我干本不是我干的活。他會(huì)在我不是很忙的時(shí)候去洗碗，洗完了要掃地等等，做不好會(huì)挨罵。但是我覺(jué)得做好了也會(huì)挨罵，我只能低聲下氣的忍著。當(dāng)時(shí)我想也許這就是社會(huì)，冷酷無(wú)情......

很快就出了狀況，餐館賣(mài)的主要湯，每一盅賣(mài)得很貴。所以每次師傅喊我?guī)兔訙珪r(shí)我都很小心很小心，可是那天我打翻了八十盅湯，當(dāng)那八十盅湯灑在地上時(shí)我唯一的預(yù)感就是我這個(gè)月的工資就這樣被我灑走了。接下來(lái)就是師傅的一頓罵，他第一次那樣罵我。恨不得把我全家都罵個(gè)遍，我也只能底頭任他罵天了。罵完到第二天上班照樣對(duì)著我笑，這是我在那里唯一慰籍。接下來(lái)的日子還是在小老板的罵聲中度過(guò)，他的言辭越加鋒利，我就越加心平氣和的面對(duì)。因?yàn)槲矣X(jué)得我的將來(lái)要走的路那么長(zhǎng)，遇到形形色色的人會(huì)越來(lái)越多。這也是磨練的一種方式。我領(lǐng)到人生第一份工資走出那里的時(shí)候，沒(méi)有想象中的那么喜悅，卻帶著些許的凄涼。

現(xiàn)在回想起在那里的那段生活，沒(méi)有苦恨，只剩下平和。它只是給我上了一節(jié)課，比在大學(xué)里的課更精彩別樣罷了。那里現(xiàn)在每天還會(huì)很多各色各樣病人，但是他們都有同樣的特征那就是為親人的病痛而愁。再想想以后我們每個(gè)人都也會(huì)遇到的生老病死，也慢慢淡然了。人生也就這樣了。在實(shí)踐中經(jīng)歷著，在經(jīng)歷中得到了經(jīng)驗(yàn)。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，在社會(huì)實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。