通過個人總結，我們可以找到自己在學習和工作中的問題、短板和不足之處，從而有針對性地改進和提升。如果你正在寫個人總結，那么以下范文可以給你一些啟發和指導，祝你寫作順利。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇一

跟同學們逃課，騙家長，騙老師，這都是我犯的錯，現在想想那時候真是愚蠢的不得了，真是千不改，萬不改，學生的任務就是學習，整天無憂無慮的，沒有壓力，啥也不用操心，為什么不好好學習，反而還變本加厲，還犯這么多錯誤。

初一的第一學期有喜有憂，有笑有淚，有花但果實不是很多，期中考試和期末考試都不太理想，但我要把我的不足彌補彌補，就像破爛的衣服補洞一樣，一眼，一線都不能有錯，不能不當回事。

初一得上半期已經結束了，我基本上適應了初中的生活，在這次期中考試中我的成績不大理想，我對我失利的原因做了以下的總結：語文：在課外閱讀題中我對文章的理解不夠透徹，所以失了分。在作文方面，我由于太過緊張導致思路不通所以扣了7分，這也是我語文成績成為落下總成績的主要科目。

數學：我不夠仔細，本來不應該錯的題卻錯了，而且檢查也不夠仔細，沒有發現，所以我應該深刻的.反省自己。

英語：和數學一樣，也是不夠仔細。而且對一道題目的理解不夠深，所以在這道題目上丟了兩分，使原本應該的滿分的英語，卻沒有達到自我理想的標準。

政史地生：上課時我注意力不夠集中，在復習時也不夠全面，導致地理和生物拉下了很多的分數。這也是我應該反省的地方。

1：語文應該增加閱讀量，要透徹的分析文章中段落、句子和詞語的意義。要仔細的找到古詩詞中與現代漢字的意義不同的地方并加以深刻的記憶。

2：數學應該多做難度深的題目，以便拓展我的思維，并要養成一種細心的習慣。并模仿老師的解題方法和解題思路。

3：英語要鍛煉自己的語感，并且多閱讀英語的文章這樣才能提高我對英語語法知識的了解，并靈活的運用。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇二

轉眼這個暑假就要過去了，新的學期就要開始了，我感覺有必要對我的整個暑假生活和學習情況做一個總結，以便對以后有所幫助。總結分生活方面和學習方面。

生活方面。我初中已經上了2年了，自己也是住在學校和同學們一起生活，已經習慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，500字10篇自己通過在學校的學習，不但學習了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學后的繁重學習提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學習我也沒有耽誤。

學習方面。我把以前學過的知識又重新溫習了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學習。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學習是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的.題目，感覺很是舒服。如果我每天不學習幾個小時，我都會感覺到空虛。當然，我也有玩的時候。

有時我會看看電視，上上網，玩玩游戲。網絡現在發展很迅速，我們可以通過網絡做很多以前不容易做到的事情。比如，提了我做作業時搞不明白的問題，馬上就有人回答，比請家庭教師方便多了，還不花錢。我想以后考大學，就要報考那方面的專業。為自己加油。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇三

2、每日早晨英語聽力或口語30分鐘。

3、中午保證一小時休息，下午學習或外出體育活動（運動能使人頭腦更清醒）。

4、做數學競賽書《初中數學競賽新課標同步輔導（初二）》（這本書真的很好哦）記住先看例題，最好不要抄答案。

5、下午學習時間包括每天看一個小時的課外書，拓寬知識視野。

6、晚上的時候讓姐姐檢查作業，改正錯誤，并完成當天日記。

7、過年期間完成老師布置的`練字兩本及抄對聯30條的作業。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇四

這學期里，我犯了錯誤，當然也有優點和進步。這學期，我多學了一樣——英語，它很有趣，我也很喜歡它，英語并不算難，因為媽媽以前讓我學過，所以我感覺很容易。我的數學一直比較好，但是比起上學期，也有退步。上學期，我發言積極，發言準確，絲毫沒有誤差。

但這學期，我并沒有做到這些，只有一點我記住了，就是上課帶了老師布置的家庭作業，而且老師還夸我做得好呢!語文就有長進了，每周的周記我都非常認真。我想語文比數學簡單多了，但是媽媽沒有讓我多看一些課外書，主要是平時太忙，所以我才會比別人笨一些。

體育說起來可就是我的強項了。這學期我們學習了乒乓球，我經常和小伙伴們單挑，打得他們一個個一敗涂地。

有一次，我和媽媽打球，我被打得落花流水。我想：“媽媽經常打長球，她的弱點應該就是短球。然后，我就接連攻她的短手，我連連獲勝。最后，她發一個球過來，我就一個反板，她沒有接住。這次我終于把媽媽打敗了，媽媽想耍賴，說：“我穿了高跟鞋，這次不算。”我高風亮節地說：“這次平算，但是下場比賽，我就要和你見勝負了。”。

下半期，我決定數學要表現得更出色，不能有一點蛛絲馬跡的錯誤，如果有了，我也一定會改正的'!當然，語文、英語、體育、小提琴練習也要一樣啊。特別是語文的周記還要認真寫，而且上課也要認真聽講，多多看課外書，爭取考個好成績。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇五

在這一次的考試中，有了一個較為不夢想的成績。每門考試都不是正常的發揮，導致最終的連連敗退。下頭是我在平日和考試時的反思。

在每一天的學習中，仍有許多欠缺。在平日的上課中，我有一些浮躁，小四門的課上，控制不住自我，有時會跟著大家在一齊笑，使得自我的學習效率低下，教師上課講的東西記不全也記不牢。也使得教師課程進度推進慢，只能用更多的時間去彌補，于是背書的時間大幅度減少，課后雖然再抓緊時間用功背書，也無濟于事。所以以后，在上其他副科的時候，必須要不發出任何與課堂無關的聲音。使教師上課講課有活力，自我也安心聽講，做好筆記。在課上，要進取動腦，思維跟著教師去一齊轉動，才能使上課效率做到事半功倍，將重點記得又快又牢，到最終復習時，才能簡便。

再看看考試，五門主課，都不怎樣樣，又在數學上栽了個大跟頭，由于前面的題目做的比較緩慢，導致后面的題目有些來不及做，大題稍稍理一理思路就開始去做了，結果，心急吃不了熱豆腐，最終幾道題目，也沒有做出來幾道，失去了很多不該失去的分數。在物理上，計算題的書寫格式不正確，雖然答案算對了，可是，過程有缺漏。所以也扣了冤枉分，選擇題也猶豫不決，導致在上頭花費過多時間，且，思考也不細致。在化學上，基礎知識沒有打牢，導致考試中的選擇題和填空題失誤較多。并且，化學方程式記的也不太牢固。所以，上課的時候應當更加認真，并且勤做筆記，到最終，才能夠牢記每一個知識點。

小四門上也要加強背誦，要合理利用點滴的時間去背誦才能夠做到在短短的幾天內做到基本的背出，最終去迎戰考試。在，無時無刻都能夠背誦，在上學路上，在去食堂和吃飯的時候，甚至是在上廁所的時候，這些，都能夠利用。

立刻，又要迎來又一輪考試，我們，要奮發圖強，重整旗鼓，再一次，咸魚翻身。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇六

時光如梭，仿佛剛上完了小學。可不知不覺中，又迎來了新的一年、初中的第一次期末考試也落下了帷幕，新的寒假向我走來。現在我多么心潮澎湃呀!回首這個學期，我有了翻天覆地的變化，在知識的海洋中，我收益匪淺。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著！

在小學中，我是班中的調皮蛋，每天腦海中只想著玩，昏昏沉沉地過著日子。可剛邁入建蘭中學的門檻，我就感到了一股莫大的壓力，在社會和壓力的.作用下，我漸漸的懂事，也逐漸要好起來了，這一點讓我都感到不可思議。

在此學期中，我學習態度積極，能夠積極參加各項活動，并能與同學和睦相處，共同營造美好的班級氛圍，也獲得過榮譽：在數學培訓班中獲得三等獎，成為了青年作家協會的會員，在期中考試中獲得了令我滿意的成績，當上了班干部。這一切都要感謝老師和同學的幫助。

“人無完人，金無赤金”，人總是有缺點的，更何況我這個凡夫俗子呢?談起我的缺點，最明顯的就是粗心，在這次期末考試中，有9分的失去是因為審題不仔細造成的。我膽子也不夠大，上課時發言不夠積極，我相信我在下個學期能盡量改正這些壞毛病，成為品學兼優的學生。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇七

時光流逝，豐富多彩的三年初中生活即將結束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。

我衷心擁護中國共產黨的領導，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學習小組，逐步提初自己的政治思想覺悟。初二年我們班被評為年級優秀班級，這是全班同學共同努力的結果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。

學習上，我有較強的自學能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學習時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學習中摸索出一套符合自己的學習方法，腳踏實地，循序漸進，精益求精，學習效率初。三年來學習成績優良，月考、期考等重大考試都好可以。積極參加體育鍛煉，體育體鍛達標擅打籃球。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇八

《偷影子的人》講述了一段纏綿多年的愛戀，一段進行中的不完美愛情，這是一部令整個法國為之動容的溫情療愈小說。原本我訂的并不是這本書，但我要的那本書被人拿走了，機緣巧合下讓我拜讀了馬克?李維的第10部作品《偷影子的人》，并讓我認識了這位大師。真正的高手，總是在平淡的題材中見真章，因為人人都有的經歷，人人都體會過的情感，并不是那么好表達，如果不能讓讀者感同身受，就等同于失敗。而馬克?李維，就是這么一個大師級的人物。

“一個會用風箏向你寫出“我想你”的女孩啊，真讓人永遠都忘不了她。

太陽升起，我們的影子肩并肩拖長在人行道上。突然，我看到我的影子傾身，親吻了克蕾兒的影子。于是，無視于我的羞怯，我摘下眼鏡，模仿影子的動作。”這是書220頁中的一段文字，書中還夾著一張明信片，配合明信片中的這段文字“愛情，仿佛影子一樣，如果你踩中了，就請帶走我的心。”感覺真是美極了。

“一個老是受班上同學欺負的瘦弱小男孩，因為擁有一種特殊能力而強大：他能‘偷別人的影子’，因而能看見他人心事，聽見人們心中不愿意說出口的秘密。他開始成為需要幫助者的心靈伙伴，為每個偷來的影子找到點亮生命的小小光芒。”這是對書中主人翁的一段簡短的介紹。作者為主人翁虛構了一個特異功能——可以偷別人的影子，從而走進別人的內心世界，窺探別人的隱私。其實是在告訴人們每個人都有不幸的一面——即便是看起來強大的惡棍，我們要想超越自己，超越他人，只有以心換心，設身處地的站在他人的立場，懷著悲憫慈悲的心，發現、理解別人的缺點、過失甚至是欺壓、謊言。而不是一味站在自己的立場，用自以為是的標準衡量和指摘、仇視別人。在節湊快速的當下，這部書顯得尤為重要。磨刀不負砍柴工。與影子的對話，其實就是與心靈的對話。讀懂自己，才能讀懂別人。原來，影子在很早之前，就是我們信賴的朋友了，只是自己在長大之后，漸漸忘記了。

《偷影子的人》的故事發展雖然以奇幻為線索，但卻走的是溫馨情感路線，讀者陪伴著男孩從懵懂到成熟，感受了親情、友情和愛情的無限能量。如果問，誰能無怨無悔的陪伴著我們從出生到死去，有人可能會說是父母，也有人可能會說是友人，但人們都忽略了那個默默無聞永遠站在身后、分享快樂與悲傷的“影子”朋友。對偷影子的小男孩來說，他過于糾結已失去的，卻沒有去珍惜已擁有的，父親的離去成為了他心靈的創口，而他往往忽視了，母親對他傾注了多少深沉的愛，想要去彌補他的缺憾。男孩心里滿含著對母親的愛，但是，這種愛他一直沒有表達出來，他不知道的是，有的話，如果沒有說出來，就永遠都沒有機會了。成年之后的生活實在是豐富多彩，工作也很充實。他已經習慣了母親對他的關懷，卻粗心大意的，從來也沒有關注到母親已經漸漸老去，他甚至從來都沒有偷過母親的影子。他知道了那么多秘密，幫助了那么多人，卻惟獨，沒有了解過母親的心。

“她把手放在我的手上，不是為了握住我的手，而是要操控風箏的手柄。我把風箏交給她，克蕾兒的笑容無人能敵，我完全無法拒絕她的任何要求。”

“克蕾兒，你要知道，對我來說，你是全世界最美麗的女孩，是那種可以用嘶啞叫聲擦去天空的陰暗、有著大提琴般音色的女孩。你要知道，全世界沒有一個女孩可以像你一樣讓風箏快速旋轉。”

“我們每天早上都在碼頭相見。克蕾兒會先去小雜貨店拿我的風箏，然后我們一起跑向廢棄的舊燈塔，在那里度過一整天。”

“我編造一些海盜的故事，克蕾兒則教我用手語說話，我漸漸挖掘出這個很少人熟知的語言的詩意。我們把風箏線鉤在塔頂的欄桿上，“老鷹”盤旋得更高，在風中嬉戲。”

“中午，克蕾兒和我靠在燈塔下，共享媽媽幫我準備的野餐。媽媽是知情的，雖然我們晚上從來不談這個，但她知道我和一個小女生來往，一個不會說話的小女生，套一句鎮上的人對克蕾兒的稱呼。大人真的很怪，竟然會害怕說出某些字眼，對我來說，“啞巴”這個詞美麗多了。”

“偶爾，吃完午餐后，克蕾兒會把頭靠在我肩上小睡。我相信這是一天中最美的時刻，是她放松的時刻。看著一個人在你眼前放松真的很動人，我看著她沉睡，想著她是否在夢里尋回自己的語言，是否聽到自己清脆如銀鈴的聲音。每天傍晚，我們會在分離前親吻。這是永生難忘的六天。”

這些對主人翁和克蕾爾愛情的描述讓我們知道值得慶幸的是，在愛情上，男孩沒有再一次在渾噩中迷失自己，當他成年后回到充盈著童年回憶的海邊小鎮，看到燈塔里那只帶有歲月痕跡的風箏。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇九

學問是苦根上長出來的甜果。”李嘉圖的一句話，使我懂得了學習成績和學習態度是密切相關的，用數學公式表示：50%勤奮+49%自覺+1%天分=學習成績。

第一大方法要提高學習成績的第一大方法：學習態度端正，自覺性強。

其實，學習成績總是不能提高，原因只有一個：懶。只要改掉這個壞毛病，做到每天獨立完成作業，課前預習，課后復習，保證你的成績一定有所提高。

第二大方法：不恥下問，多做練習題。

在平常的學習中，遇到困難，首先要自己動腦筋，不要想都不用想就放棄，到了確實想不出來的地步，就可以找同學、老師討論一下，千萬不要不懂裝懂，也不用害羞。在作業完成之后，可以拿一些輔導資料來看一看、寫一寫，這對學習一定有幫助。

第三大方法：相信自己，笑對考試。不緊張、不害怕。

當考試來臨時，不要總是消極悲觀地認為自己不行，相信自己是最棒的，千萬不用緊張。一緊張，腦子就一片空白了。只要在考試前夕做好準備，你就可以創造輝煌。而考試前準備就是抓基礎、抓弱科。

以上的三大方法，是怎樣提高學習成績的方法，只要做到這三點，相信你的成績一定會提高。

孜孜不倦，努力奮斗。

一轉眼已過去了半個學期，在這半個學期里，因為我的努力，學習成績一直名列前茅，也成了老師們的好幫手，同學們的好伙伴，因此我也榮幸的被同學們推選為班里的“學習之星”。得到這個榮譽，我十分的開心，它也會作為我前進的動力，鼓舞著我不斷挑戰自我，爭取更加完美。

回想這半個學期以來，無論是在學習上還是在生活上，老師和同學們都給了我許多的幫助，這也讓我產生了許多學習的動力。課前，我做好預習，對不懂的知識點先掌握;課上，我認真聽課，記下老師所說的每一個知識點，解決我在預習時碰到的困難;課后，我及時復習，對老師在課上講的內容做整理，遇到還是不懂的內容就記錄下來，再去詢問老師，而老師們也總是耐心仔細地幫我解決困難，直到我弄懂了才停。由于有這樣的學習方法，我對知識的掌握也十分牢固，對學過的內容都可以記在腦子里，并加以運用，取得了好成績。在課余時間，只要有同學在學習上有疑惑的地方要問我的，我都會盡我所能地去幫助他們，在幫助他們的同時，我也等于復習了我所學的內容，一舉兩得，互幫互助。對那些學習成績一樣優秀的同學，我則會學習他們的優點，取人之長，補己之短，讓自己的能力有更好的提升。當然，在學習中，我也曾經放松過自己。記得在第一個學月取得了好成績時，也許是驕傲吧，上課時我沒有像第一個月那樣認真，有時會跟同學說話，因此我也影響了成績。老師發現我的情況后，及時跟我說明了問題，跟我做了思想工作，而我也認識到自己的錯誤，調整了狀態，認真學習。在這樣的努力下，我也取得了好成績：前兩個月我的成績排在全班的第一，第三個月排在第二。這一切都離不開老師對我的辛勤教導阿!

得到“學習之星”，對我來說是一種鼓勵。我會把它化成學習上的動力，爭取在接下來的半個學期里取得更優異的表現，不辜負同學們和老師們對我的期望!

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十一

溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。

——題記。

‘天時人事日相催，冬至陽生春又來’時隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時也意味著停課不停學的網課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。

尊敬的老師雖不能與我們在學校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學的旗號，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個寒假，會沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級中考生，面對疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅實如山般不可撼的毅力。

“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導著!我承認，在剛開始試用網課時，我被手機各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅持，雖然走得很慢，但從未停止向前。

“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當和老師連麥回答問題時，我竟對著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應了連麥，開始與老師更頻繁的互動。早讀拍照打卡，午后作業提交，晚自習不懂就問，靠著堅如磐石般的毅力，我開始喜歡對著熒屏的課堂。

昨日悄然流逝，未來還在遠方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發光，愿我們以渺小啟程以偉大結束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。

你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十二

20xx年冬訓開展以來，我認真收看黨課，學習領會精神，不斷提高自身素質。市委宣傳部副部長何斌華以《深入學習貫徹黨的xx屆五中全會精神，大力推進吳江市文化產業跨越式大發展》為題，作冬訓第一課的輔導，全面解讀xx屆五中全會精神，結合吳江市目前文化產業發展的具體實踐，描繪了推進文化改革發展的美好藍圖。

中共xx屆五中全會今年月日至日在北京召開，主要議程是研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮問題。

過去的一年，面對紛繁復雜的國內外形勢，黨中央高瞻遠矚、運籌帷幄，妥善處理好了國際國內熱點、難點和重點問題，做到了經濟高速發展、保持社會穩定和人民生活水平穩步提高，社會一片欣欣向榮，人民安居樂業。

科技是第一生產力，文化是第一根基。面對日趨激勵的國際競爭，尤其是國家間的軟實力的較量，我們需要花大力氣迎頭趕上先進國家的科技水平，為我國經濟發展提供堅強的科技保障和物質支撐;我們需要大幅度提高文化軟實力，爭取國際和地區事務的影響力和話語權，既要韜光養晦、又要不卑不亢，敢于用文化影響世界，善于運用影子影響實體。

精神生活和物質生活兩手抓兩手都要硬。我國gdp每年以接近%的速度高速增長，在物質生活水平大幅上升的同時，人民群眾對精神生活的需求越來越迫切，精神生活也需要同步跟進。事實證明，形成以物質生活拉動精神生活，以精神前進推動物質進步的方式在我國是可行的，而文化恰恰是精神的重要組成部分，推動文化大發展大繁榮必然推動精神生活和物質生活的大發展大繁榮。

文化的力量在我國盡顯無遺。恰逢我國經濟發展的重要戰略期和轉型期，xx屆五中全會提出研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮的決定，具有特殊的歷史意義。我黨歷來重視文化工作，特別是在文化意識形態引領社會發展方面不斷做出功勛卓著的成績。不管是解放前的“國統區”、“淪陷區”、“解放區”的文化工作，還是解放后的“百花齊放、百家爭鳴”的文化方針，抑或改革開放后“解放思想、實事求是”的文化大討論，提出“實踐是檢驗真理的唯一標準”的重要論斷，在每一重大歷史時期和關鍵時刻，黨的文化方針都起到了引領社會進步、推動經濟發展、提高人民群眾思想認識水平的關鍵作用。

改革開放多年來，西方腐朽思想和拜金主義影響了社會里的一些人。xx屆五中全會的決定，對于反對西方腐朽文化的侵襲，增強抵御不良文化的能力，提升全民思想道德文化素質將起到提綱挈領的重大作用。

作為一名青年公務員，提高中華優秀文化學習能力，并將融匯的文化精神融入到工作和生活中，做到為人民服務、為社會主義服務，推動工作不斷前進。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十三

4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!

通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么?

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明;如果你不夠聰明，應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷!

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。

在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系，有助于快速的成長和發展，為公司帶了更大的發展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議?

7、你期望發展的方向?

希望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協調發展，成為一名高素質的優秀職業經理人。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十四

今年黨員冬訓工作的開展，進一步提高了全體黨員同志的思想覺悟和政治素養，作為一名農業工作者，通過預防職務犯罪專題講座的學習，使我更加清醒地認識到“情為民所系、權為民所用、利為民所謀”的真正內涵。通過學習，將本人在此次黨員冬訓工作中的體會總結如下：

1、必須加強思想道德建設。

作為一名合格的黨員，首先政治思想素質要好，要以高標準嚴格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個人要求方面，黨員要模范執行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來，黨的路線、方針和政策是根據當前的任務和國家發展的客觀要求提出的，是為了促進生產力發展、建設強大的社會主義國家、實現中華民族的偉大復興而制訂的，黨員作為社會中的一員，理所當然應該帶頭執行，這本身就是有示范道德的意義。在執行黨的現行政策時，同樣會遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問題，在出現這樣問題的時候，共產黨員就應該充分發揚風格，吃苦在前、無私奉獻、先人后己，只有這樣，才能使新形勢下黨的各項改革和工作制度落到實處，才能充分體現黨員的先進性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹立正確的是非觀、正義觀和社會責任感，要成為社會正能量的實踐者和傳遞者，在對黨員進行道德教育的同時，要進行正確的引導，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹立起既高大、有親近的道德形象。

2、注重學習，提高文化素質。

衡量和判斷一個黨員是先進還是落后，其掌握科學文化知識的程度是一個很重要的標準。作為一名農業工作者，只有掌握了過硬的農業知識和技術，才能得到廣大農民的信任和支持，才能幫助和引導地方農業向著健康、可持續的方向發展。黨員更應該在推動社會生產力發展中發揮重要作用，只有自覺地反映社會生產力特別是先進生產力的發展要求，才能順應社會發展的一般規律，才能始終站在歷史發展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時，努力使自己成為社會最先進的部分。

3、全心全意為人民服務、拒腐防變。

作為一名合格的共產黨員，必須牢固樹立全心全意為人民服務的理念，我們的國家，領導是人民的公仆，因此，當官就是為人民服務的崗位，就像教師就是教育、培養人才，醫生就是給人治病一樣。想發財，就不要做國家工職人員、就不要當官，想做官就不要想發財。在其位，就要謀其政，要樹立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權為民所用、利為民所謀”的執政理念，“為官一任、造福一方”，要關心群眾的疾苦、傾聽群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實際問題，而不是“事不關己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對人民的事情負責。

共產黨員必須全心全意為人民服務。指出：“我們黨來自于人民、植根于人民、服務于人民，建設有中國特色社會主義的全部工作的出發點和落腳點，”要形成辦事不圖回報的觀念，為民辦事是我們的本職，個人不應該指望得到什么回報和獎勵，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對于改善民生的重要指使精神和時代內涵。1月24日市農委舉辦的“預防職務犯罪專題講座”，對目前的職務犯罪形式特別是農業工作中的職務犯罪方式進行了生動的闡述，使我清醒地意識到，原來職務犯罪就在我們身邊。根據我們農委近年來出現的職務犯罪情形，事實證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時也就失去了人民群眾對你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點、卡、節、情、謝”五個關口。“工作是一種社會責任，該怎么辦就怎么辦”。

通過黨員冬訓工作的進一步開展，使自己更加認識到了自身的不足，經過學習，從而提高了政治思想素質和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學習中，我將更加注重品行，爭做工作、學習的表率，樹立黨員良好形象，全心全意服務于我市現代農業工作。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十五

上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話說打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。

事物的價值不在于它本身，而在于它所處的位置。以前看到這句話的時候，并沒有特別的感觸。但擺了個攤后，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪里還有這么便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。

不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脫不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然后我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友說我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在于你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪里好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。

如果你在賣東西，你會對錢生出執著。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實并不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。

感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友說，這些不是挺好看的。然后，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當初必是很稀罕的，不然怎么買它。但兩三年沒戴它了。結果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。

扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十六

實習期間，我對保健產品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質、素養，不斷地改進自己的知識結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十七

清明節的時候我和媽媽、爸爸，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了。

清明節的早晨，爸爸、媽媽早早就穿好了衣服，他們急匆匆的叫我起來，我瞇著眼睛極不情愿的起了床。

我們出發了，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園，坐在車上遠看公園門口那個標志性白色熱氣球高高的飄著，像一個大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了，只見哪里是人山人海，有老人、有兒童，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊穿著軍裝列隊游覽的解放軍，門口不遠處淺黃色小火車不時地鳴響汽笛，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗，很多人都帶著照相機為家人拍照。

進入公園以后，只見平靜的湖面上飄著很多游船，湖邊岸上的柳樹都長出了嫩嫩的枝葉，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發一樣柔軟的垂了下來，隨風飄蕩，有些地方的柳條比較低，我還跳起來摸了摸它們，我也想感受一下春天。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚和休息的游人，岸邊紅銅質地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人，岸邊的草地上人們三三兩兩的坐著，那里開滿了美麗的桃花和櫻花，潔白的白玉蘭花，還有很多不知名的小花。

最有趣的事，我還在那里認識了一位新朋友，那是我們在游園的時候發現了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹上下不來了，急的直喊媽媽，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過去幫助他，把他抱了下來，然后我們就成了朋友，我們一直在家長的后面玩，只到天色不早了，我們才提著手中的食物回家了。

由于我在西安，雖然我沒有回老家祭奠故去的親人，但是遠在外地的爺爺和奶奶，他們表我們去祭奠了故去的親人，不管怎么說這次的清明節對我來說是很有意義的，因為我既幫助了別人，交到了朋友，也游覽了南湖公園，學到了些關于清明節的知識。

初中學生畢業個人心得總結（專業18篇）篇十八

這次實訓因為有用到電烙鐵，所以安全方面不得不強調。電烙鐵用的是220v的電壓，通電之后本身又有高溫，因此，一不小心就是燒物，傷人。我發現在實訓場里的很多東西都是傷痕累累的，桌子有很多一塊塊的傷疤，更恐怖的是電烙鐵的電線上也是充滿傷疤，這可以看出來，我們同學對這個安全的問題還不是很重視，相信不少同學都有燙傷的體驗。我覺得，無論是在哪里，無論是做什么東西、什么事情，安全都是前提，耐心、細心很重要。

實訓完了，我們的作品也出來了，看著手中完美的作品，我們是充滿了自豪感。實訓是大學的一種很重要、很有必要的學習方式，它能讓我們學到課堂學不到的知識，謝謝老師為我們付出的汗水，謝謝。

通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在三峽水利樞紐工程實習，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統和管理模式，使我感受特別深刻。

水利工程施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。

通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。