在商業(yè)交易中，簽訂合同協(xié)議是確保雙方權(quán)益的重要步驟。請(qǐng)大家在使用以下范文時(shí)，根據(jù)自己的具體需求和情況，適當(dāng)調(diào)整和修改。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇一
我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，可以按照以下步驟來(lái)進(jìn)行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。
(2)以時(shí)間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過(guò)程。
(3)分析本單位和對(duì)方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題與規(guī)范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買(mǎi)賣(mài)合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是;賣(mài)方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買(mǎi)方支付價(jià)款，接受對(duì)方履行。
2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延;考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過(guò)程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開(kāi)。
合同條款的表述的要求。
1.意思準(zhǔn)確、無(wú)歧義、無(wú)矛盾。
2.可操作、可執(zhí)行。
3.各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡(jiǎn)潔、條理清晰。
合同條款條理和布局。
有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對(duì)應(yīng)的，而有些交易過(guò)程是相互交錯(cuò)的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過(guò)程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。
在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇二
就職業(yè)技能而言，談判是工作場(chǎng)所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設(shè)這樣的大型談判一定會(huì)涉及諸多需要討論的事項(xiàng)，而各談判事項(xiàng)的重要性不同，談判各方對(duì)同一事項(xiàng)的關(guān)注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進(jìn)程，在充滿合作氣氛的階段，展開(kāi)自己所關(guān)注的議題的商討，從而抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時(shí)，則引導(dǎo)談判進(jìn)入雙方具有共識(shí)的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應(yīng)懂得合理分配談判時(shí)間。對(duì)于各議題的商討時(shí)間應(yīng)得當(dāng)，不要過(guò)多拘泥于細(xì)節(jié)性問(wèn)題，這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。
談判的過(guò)程是各方妥協(xié)的過(guò)程，通過(guò)談判，各方都或多或少會(huì)放棄部分利益以求得項(xiàng)目的進(jìn)展。而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱(chēng)為()。
a.避實(shí)就虛b.不平衡報(bào)價(jià)c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過(guò)談判主要是維護(hù)各方的利益，求同存異，達(dá)到談判各方利益的一種相對(duì)平衡。談判過(guò)程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭(zhēng)執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)在各方分歧嚴(yán)重，談判氣氛激烈的時(shí)候采取潤(rùn)滑措施，舒緩壓力。
當(dāng)談判遇到障礙，陷入僵局的時(shí)候，拖延與休會(huì)可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀分析形勢(shì)后提出替代性方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項(xiàng)目的意義，進(jìn)而彌合分歧。
談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢(shì)做出正確判斷的同時(shí)，利用對(duì)方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱(chēng)為()。(20xx年試題)。
a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實(shí)就虛d.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團(tuán)都由眾多人員組成，談判中應(yīng)利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進(jìn)攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
d.避虛就實(shí)。
e.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)。
答案：abce。
解析：常見(jiàn)的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間;2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì);5.避實(shí)就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專(zhuān)家的作用。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇三
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書(shū)。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類(lèi)的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類(lèi)。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇四
1.工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。
3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。
5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇五
在商業(yè)活動(dòng)中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對(duì)待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。
首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語(yǔ)或術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對(duì)雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭(zhēng)議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。
其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動(dòng)中的各種問(wèn)題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。
第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動(dòng)提供有效的保障。
第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動(dòng)中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對(duì)于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對(duì)商業(yè)活動(dòng)造成損失。
最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對(duì)于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。
合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長(zhǎng)期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對(duì)大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇六
3、? 自我意識(shí)
當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時(shí)，你會(huì)怎樣做？（正直）
請(qǐng)講一下，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請(qǐng)將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）
4、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧
請(qǐng)描述你的管理風(fēng)格，并舉例說(shuō)明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風(fēng)格的？（談話時(shí)提問(wèn)）
如果你的兩個(gè)得力的下屬一直吵架，你會(huì)怎么做？
5、綜合分析能力
你認(rèn)為什么事一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)？
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關(guān)注的問(wèn)題。你對(duì)環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系有什么見(jiàn)解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？
請(qǐng)給出一個(gè)你同時(shí)面臨幾項(xiàng)工作，但經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請(qǐng)介紹一個(gè)你通過(guò)出色的組織使工作順利完成的事例
8、計(jì)劃能力
請(qǐng)舉一個(gè)計(jì)劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？
9、人際協(xié)調(diào)
如果你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)同事總背著你再上司面前說(shuō)你的壞話，你該怎么辦？（談話時(shí)提問(wèn)）
10、學(xué)習(xí)能力
為了提升你的工作效率，近來(lái)你都做了些什么？
是什么時(shí)候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的.東西？
銷(xiāo)售類(lèi)面試
1、你可以向我推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
2、你采取什么樣的策略來(lái)尋求你與客戶(hù)的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心？舉例說(shuō)明。
4、假如我是你的一名潛在客戶(hù)，這間辦公室能夠給你提供什么線索來(lái)了解我？
5、在銷(xiāo)售過(guò)程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽(tīng)（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當(dāng)你接手一個(gè)銷(xiāo)售爛攤子時(shí)，你是如何開(kāi)展工作的？
8、在利用促銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)售時(shí)，你學(xué)到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語(yǔ)言，你調(diào)整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見(jiàn)，從而獲得了一筆銷(xiāo)售額？
12、你如何渡過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中的困難時(shí)期？
13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)艱苦努力后又贏得了機(jī)會(huì)。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇七
對(duì)于現(xiàn)今大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，投資理財(cái)既是一種對(duì)財(cái)富增值的需求，更是一種現(xiàn)今社會(huì)的風(fēng)尚追隨。大家都覺(jué)得把錢(qián)存在銀行沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，既而把錢(qián)轉(zhuǎn)入了各種寶，余額寶，零錢(qián)寶、微信理財(cái)通、民生如意寶等。各種寶的收益率也是在互相爭(zhēng)個(gè)高低。大家在選擇投資的時(shí)候，也在比較究竟哪個(gè)寶的收益率更高一些，能夠獲取收益最大化。
自各種寶誕生以來(lái)，吸引了投資者廣泛參與。那是因?yàn)楦鞣N寶的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，比存款更高的利息，比基金更方便的操作流程，除此之外較低的投資門(mén)檻，更是吸引了全民參與其中。
麥谷投資負(fù)責(zé)人向記者表示，建議大家在身受其利的同時(shí)也應(yīng)該了解一些目前各種寶存在的問(wèn)題，以免投資者的利益受到損失。通過(guò)新聞報(bào)道，我們了解到近年來(lái)余額寶被盜案件頻發(fā)，雖然余額寶的宣傳頁(yè)面中宣稱(chēng)“資金被盜全額補(bǔ)償”，但在實(shí)際操作中，客戶(hù)可能面臨舉證難問(wèn)題。
此外，《余額寶服務(wù)協(xié)議》中明確說(shuō)明，能否得到補(bǔ)償及具體金額取決于支付寶自身獨(dú)立的判斷。客戶(hù)資金安全難以得到有效保障。這告訴我們，所謂的余額寶聲稱(chēng)的全額賠付實(shí)際上存在著實(shí)現(xiàn)障礙。
由此可見(jiàn)，對(duì)改善余額寶等寶類(lèi)產(chǎn)品，金融業(yè)法律法規(guī)體系還應(yīng)健全，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品走上良性發(fā)展軌道，保證投資者的利益。
最近，麥谷投資也推出了自己的投資產(chǎn)品合投寶，將為投資者提供財(cái)富保值增值的新選擇，麥谷投資以保證投資者利益為首要前提，為投資者提供了多樣化的項(xiàng)目資產(chǎn)包，讓投資者自主選擇資金去向。固定年化收益18%，相比較其他寶類(lèi)產(chǎn)品有較高的收益，此外，麥谷投資重點(diǎn)投資領(lǐng)域都是具有高增長(zhǎng)潛力并且擁有較好發(fā)展前景的實(shí)體企業(yè)，充分保證投資者的資金安全。并且在投資的過(guò)程中，可享受專(zhuān)人對(duì)接，一對(duì)一顧問(wèn)式優(yōu)質(zhì)投資理財(cái)服務(wù)。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇八
首先，要和客戶(hù)充分溝通，了解客戶(hù)的需求。比如，客戶(hù)是想要一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務(wù)條款，比如報(bào)價(jià)方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對(duì)照?在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要起草完畢?這些問(wèn)題都是在起草前需要了解的基礎(chǔ)內(nèi)容。
在起草的過(guò)程中，遇到某些商務(wù)問(wèn)題或行業(yè)的特殊問(wèn)題，你還需要隨時(shí)保持和客戶(hù)的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務(wù)服務(wù)，所以這些商務(wù)條款是合同的核心內(nèi)容，在起草前和過(guò)程中了解的越詳細(xì)越好。
如果你是新手，或者至少對(duì)英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來(lái)同類(lèi)合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時(shí)間。
另外，一些國(guó)際組織也會(huì)提供合同的標(biāo)準(zhǔn)版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢(xún)工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)》、《土木工程施工合同條件》《電器與機(jī)械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務(wù)所或者大型公司的法律部，那么你的事務(wù)所或者公司通常都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)提供各種合同范本。如果你是公司內(nèi)部的法律顧問(wèn)，則可以直接問(wèn)內(nèi)部客戶(hù)以前是否簽署過(guò)類(lèi)似的合同加以借鑒。
如果你的客戶(hù)要求合同中英文對(duì)照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無(wú)選擇，筆者不贊成同時(shí)以?xún)煞N語(yǔ)言起草，這樣每次都要修改成兩種語(yǔ)言，造成時(shí)間和精力的很大浪費(fèi)，而且中英文版本還可能會(huì)搞錯(cuò)。
如果你有心學(xué)習(xí)并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時(shí)間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開(kāi)始學(xué)習(xí)起草。起草完畢后再與有關(guān)范本或先例對(duì)照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會(huì)很快提高。當(dāng)然，這樣做需要花費(fèi)很多額外的時(shí)間。
最后，在起草合同前要事先確認(rèn)合同使用的法律。因?yàn)檫@會(huì)影響到合同內(nèi)容的很多方面，甚至?xí)婕昂贤欠駪?yīng)該由你來(lái)起草。我們?cè)谄鸩萦⑽暮贤瑫r(shí)要時(shí)刻牢記合同的適用法律，對(duì)范本中不適用的條款進(jìn)行調(diào)整或刪除。如果合同使用的法律是外國(guó)法，建議最好由精通該國(guó)法律的律師來(lái)寫(xiě)。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過(guò)訓(xùn)練并持有資格的領(lǐng)域，貿(mào)然涉足自己不了解的司法領(lǐng)域，會(huì)十分冒險(xiǎn)，而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也有違職業(yè)道德，對(duì)自己對(duì)客戶(hù)都有害無(wú)益。
準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要開(kāi)始來(lái)起草合同了。在起草合同時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：
1.從簡(jiǎn)單、典型的合同入手。像房子一樣，一個(gè)合同必須有一個(gè)牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫(xiě)清楚雙方的名稱(chēng)。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但也需要重視。如果是個(gè)人，要寫(xiě)清姓和名,中間名可能的話應(yīng)寫(xiě)上大寫(xiě)首字母，其他身份信息如果需要也應(yīng)注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯(cuò)，寫(xiě)名稱(chēng)時(shí)可以到公司注冊(cè)地的相應(yīng)機(jī)構(gòu)去核對(duì)一下。
3.確定合同雙方的別稱(chēng)(簡(jiǎn)稱(chēng))。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設(shè)定一個(gè)別稱(chēng)，如：將詹姆士·馬丁簡(jiǎn)稱(chēng)為“馬丁”。
4.使用法定術(shù)語(yǔ)作為雙方當(dāng)事人的別稱(chēng)時(shí)，要小心。除非一方當(dāng)事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱(chēng)。同樣，除非你想讓一方當(dāng)事人成為法定上的代理人，否則不要稱(chēng)其為"代理人"，如果堅(jiān)持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來(lái)爭(zhēng)執(zhí)的方案。
5.在合同的第一段要為書(shū)寫(xiě)簽約時(shí)間留下空格。把簽約時(shí)間放在第一段，當(dāng)合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關(guān)文件中準(zhǔn)確地描述這個(gè)合同提供幫助，例如：不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，訂立于2000年12月20日。
6.書(shū)寫(xiě)引述語(yǔ)。引述語(yǔ)是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書(shū)寫(xiě)此類(lèi)條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團(tuán))很快地了解到合同的主要內(nèi)容是什么，合同雙方是誰(shuí)，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤鹊取．?dāng)然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說(shuō)明其是真實(shí)準(zhǔn)確的，如果這樣做了，合同雙方將來(lái)就不會(huì)就引述語(yǔ)作為合同的一部分是否具有法律效力而爭(zhēng)執(zhí)。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標(biāo)題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來(lái)的，當(dāng)然，你并不需要一下子列出所有段落的標(biāo)題詞，想到多少就寫(xiě)多少。將相關(guān)的概念在一個(gè)段落或是在連續(xù)的段落里表達(dá)。比如：勞動(dòng)合同的標(biāo)題詞：
引述語(yǔ)
聘用
職責(zé)
期限
賠償
8.在撰寫(xiě)每一段時(shí)要注意內(nèi)容集中，不要東拉西扯。說(shuō)明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個(gè)便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書(shū)寫(xiě)合同的同時(shí)，你可能隨時(shí)會(huì)想到一些需要添加的條款、措詞和問(wèn)題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶(hù)列出的要點(diǎn)和一些類(lèi)似的合同范本也放在眼前，以便在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中隨時(shí)查對(duì)。
10.除非是為了更清晰地說(shuō)明問(wèn)題，否則不要在合同中重復(fù)陳述某個(gè)內(nèi)容。反復(fù)地陳述同一個(gè)東西很容易讓人模棱兩可。只有當(dāng)一個(gè)概念難于理解時(shí)，你才應(yīng)該用不同的方式書(shū)寫(xiě)。另外，如果你想通過(guò)一個(gè)例子來(lái)闡明一個(gè)難以理解的概念或規(guī)則時(shí)，一定要考慮到其所有的含義、這個(gè)例子的準(zhǔn)確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇九
成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的，而高質(zhì)量的需求來(lái)源于用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶(hù)有一個(gè)問(wèn)題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)解決，而開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始幫助用戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，溝通就開(kāi)始了。
需求獲取可能是軟件開(kāi)發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動(dòng)。對(duì)需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：用戶(hù)知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問(wèn)用戶(hù)系統(tǒng)的目標(biāo)特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡(jiǎn)單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問(wèn)題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶(hù)不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。
其次是對(duì)問(wèn)題的理解，用戶(hù)對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)有很多的用戶(hù)或者不同類(lèi)型的用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說(shuō)如何以一種精確的方式來(lái)描述需求，他們需要開(kāi)發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo)，但是用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認(rèn)為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認(rèn)，因?yàn)樾枨蟮牟环€(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動(dòng)，使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問(wèn)題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動(dòng)。
需求獲取活動(dòng)建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說(shuō)步驟分別是確定需求過(guò)程、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶(hù)群分類(lèi)、選擇用戶(hù)代表、選擇用戶(hù)代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開(kāi)聯(lián)合會(huì)議、分析用戶(hù)工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問(wèn)題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p，比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶(hù)情況把需求獲取會(huì)議改成問(wèn)卷調(diào)查或者座談等等。
1、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔
系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次：業(yè)務(wù)需求、用戶(hù)需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說(shuō)明了提供給用戶(hù)新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求，它們?cè)陧?xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說(shuō)明。用戶(hù)需求文檔描述了用戶(hù)使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù)，這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說(shuō)明中予以說(shuō)明。功能需求定義了開(kāi)發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能，使得用戶(hù)能完成他們的任務(wù)，從而滿足了業(yè)務(wù)需求。
產(chǎn)品所用的過(guò)程。項(xiàng)目相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識(shí),整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。
2、用戶(hù)群分類(lèi)
系統(tǒng)用戶(hù)在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應(yīng)用領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)知識(shí)、所使用的系統(tǒng)特性、所進(jìn)行的業(yè)務(wù)過(guò)程、訪問(wèn)權(quán)限、地理上的布局以及個(gè)人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶(hù)分成不同的用戶(hù)類(lèi)。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶(hù)類(lèi)不一定都指人，也可以包括其他應(yīng)用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶(hù)群分類(lèi)并歸納各自特點(diǎn)，并詳細(xì)描述出它們的個(gè)性特點(diǎn)及任務(wù)狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
3、選擇用戶(hù)代表
不可能對(duì)所有的用戶(hù)都進(jìn)行需求獲取，這樣做時(shí)間不允許效果也不一定好，所以要識(shí)別出能夠確定需求和了解業(yè)務(wù)流程的用戶(hù)作為每類(lèi)用戶(hù)的代表。每類(lèi)用戶(hù)至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶(hù)代表往往是本類(lèi)用戶(hù)中三類(lèi)人：對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家、系統(tǒng)最終用戶(hù)。每一個(gè)用戶(hù)代表者代表了一個(gè)特定的用戶(hù)類(lèi)，并在那個(gè)用戶(hù)類(lèi)和開(kāi)發(fā)者之間充當(dāng)主要的接口，用戶(hù)代表從他們所代表的用戶(hù)類(lèi)中收集需求信息，同時(shí)每個(gè)用戶(hù)代表又負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們所代表的用戶(hù)在需求表達(dá)上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊(duì)伍
通常用戶(hù)和開(kāi)發(fā)人員不自覺(jué)的都有一種"我們和他們"的想法，產(chǎn)生一種對(duì)立關(guān)系，把彼此放在對(duì)立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對(duì)方的想法。他們通過(guò)文檔、記錄和對(duì)話來(lái)溝通，而不是作為一個(gè)合作的整體去識(shí)別和確定需求完成任務(wù)。實(shí)踐證明這樣的方法是不正確的.，不會(huì)給雙方帶來(lái)一點(diǎn)益處,良好的溝通關(guān)系沒(méi)有建立導(dǎo)致了誤解和忽略重要的信息。只有當(dāng)雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時(shí)也知道要成功對(duì)方需要什么時(shí)，才能建立起一種合作關(guān)系。
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合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十
針對(duì)以上信息安全隱患，可以采用一些技術(shù)手段，對(duì)攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進(jìn)行被動(dòng)或主動(dòng)防御，避免不必要的損失。
3.1物理傳輸信息安全保障。
(1)減少電磁輻射。傳輸線路應(yīng)有露天保護(hù)措施或埋于地下，并要求遠(yuǎn)離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。對(duì)無(wú)線傳輸設(shè)備應(yīng)使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。
(2)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，對(duì)傳輸內(nèi)容使用加密算法將明文轉(zhuǎn)換成無(wú)意義的密文，防止非法用戶(hù)理解原始數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)加密技術(shù)是一種主動(dòng)的信息安全防范措施，可大大加強(qiáng)數(shù)據(jù)的保密性。
(3)使用可信路由、專(zhuān)用網(wǎng)或采用路由隱藏技術(shù)，將通信系統(tǒng)隱匿在網(wǎng)絡(luò)中，避免傳輸路徑暴露，成為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴、ddos等攻擊對(duì)象。
3.2軟件類(lèi)信息安全保障。
安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網(wǎng)絡(luò)中病毒、蠕蟲(chóng)等網(wǎng)絡(luò)安全威脅的切入點(diǎn)，及時(shí)、準(zhǔn)確地切斷安全事件發(fā)生點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)。
(1)安裝可信軟件和操作系統(tǒng)補(bǔ)丁，定時(shí)對(duì)通信系統(tǒng)進(jìn)行軟件升級(jí)，及時(shí)堵住系統(tǒng)漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墻技術(shù)，控制不同網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)安全域之間信息的出入口，根據(jù)企業(yè)的'安全政策控制(允許、拒絕、監(jiān)測(cè))出入網(wǎng)絡(luò)的信息流。且本身具有較強(qiáng)的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和信息安全的基礎(chǔ)設(shè)施，是目前保護(hù)網(wǎng)絡(luò)免遭黑客襲擊的有效手段。
(3)使用殺毒軟件，及時(shí)升級(jí)殺毒軟件病毒庫(kù)。小心使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備。在使用移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備之前進(jìn)行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。
(4)使用入侵檢測(cè)系統(tǒng)防止黑客入侵。一般分為基于網(wǎng)絡(luò)和基于主機(jī)兩種方式。基于網(wǎng)絡(luò)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)，將檢測(cè)模塊駐留在被保護(hù)系統(tǒng)上，通過(guò)提取被保護(hù)系統(tǒng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)并進(jìn)行入侵分析來(lái)實(shí)現(xiàn)入侵檢測(cè)的功能。基于主機(jī)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)對(duì)通信系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過(guò)監(jiān)視不正當(dāng)?shù)南到y(tǒng)設(shè)置或系統(tǒng)設(shè)置的不正當(dāng)更改實(shí)現(xiàn)入侵檢測(cè)功能。基于主機(jī)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)具有檢測(cè)效率高，分析代價(jià)小，分析速度快的特點(diǎn)，能夠迅速并準(zhǔn)確地定位入侵者，并可以結(jié)合操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的行為特征對(duì)入侵進(jìn)行進(jìn)一步分析。但在數(shù)據(jù)提取的實(shí)時(shí)性、充分性、可靠性方面，基于主機(jī)日志的入侵檢測(cè)系統(tǒng)不如基于網(wǎng)絡(luò)的入侵檢測(cè)系統(tǒng)。另外還有分布式入侵檢測(cè)、應(yīng)用層入侵檢測(cè)、智能的入侵檢測(cè)等信息安全保障手段可以使用。
3.2內(nèi)部工作人員信息安全保障。
(1)加強(qiáng)安全意識(shí)和安全知識(shí)培訓(xùn)，讓每個(gè)工作人員明白數(shù)據(jù)信息安全的重要性，理解保證數(shù)據(jù)信息安全是所有系統(tǒng)使用者共同的責(zé)任。
(2)加強(qiáng)局域網(wǎng)安全控制策略，使網(wǎng)絡(luò)按用戶(hù)權(quán)限進(jìn)行隔離或授權(quán)訪問(wèn)。它能控制以下幾個(gè)方面的權(quán)限：防止用戶(hù)對(duì)目錄和文件的誤刪除，執(zhí)行修改、查看目錄和文件，顯示向某個(gè)文件寫(xiě)數(shù)據(jù)，拷貝、刪除目錄或文件，執(zhí)行文件，隱含文件，共享，系統(tǒng)屬性等。控制哪些用戶(hù)能夠登錄到服務(wù)器并獲取網(wǎng)絡(luò)資源，控制用戶(hù)入網(wǎng)的時(shí)間和在哪臺(tái)工作站入網(wǎng)。用戶(hù)和用戶(hù)組被賦予一定的權(quán)限，網(wǎng)絡(luò)控制用戶(hù)和用戶(hù)組可以訪問(wèn)的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶(hù)對(duì)這些文件、目錄、設(shè)備能夠執(zhí)行的操作，權(quán)限按照最小化原則進(jìn)行分配。
(3)利用桌面管理系統(tǒng)控制操作終端的系統(tǒng)配置、軟件合法性、病毒庫(kù)、防火墻等。若用戶(hù)使用的終端或系統(tǒng)沒(méi)有按照要求按照合法軟件，則限制用戶(hù)接入網(wǎng)絡(luò)。若用戶(hù)的系統(tǒng)、防火墻、防毒軟件未及時(shí)更新，則強(qiáng)制用戶(hù)進(jìn)行更新操作。使用桌面管理系統(tǒng)可以最大化凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。
(4)啟用密碼策略，強(qiáng)制計(jì)算機(jī)用戶(hù)設(shè)置符合安全要求的密碼，包括設(shè)置口令鎖定服務(wù)器控制臺(tái)，以防止非法用戶(hù)修改。設(shè)定服務(wù)器登錄時(shí)間限制、檢測(cè)非法訪問(wèn)。刪除重要信息或破壞數(shù)據(jù)，提高系統(tǒng)安全性，對(duì)密碼不符合要求的計(jì)算機(jī)在多次警告后阻斷其連網(wǎng)。
4結(jié)束語(yǔ)。
計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)的發(fā)展使得計(jì)算機(jī)應(yīng)用日益廣泛與深入，同時(shí)也使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全問(wèn)題日益復(fù)雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)信息安全是一個(gè)綜合性的課題，涉及技術(shù)、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結(jié)合起來(lái)，才能形成一個(gè)高效、通用、安全的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十一
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過(guò)程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。
學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美。”面試 自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。
這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽(tīng)別人說(shuō)話。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠(chéng)懇、大氣、不怯場(chǎng)。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的'內(nèi)容，并且記在心里了。
不管你是來(lái)自于哪里，講普通話這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們講普通話是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì)講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫?qū)W普通話，否則，求職可能會(huì)寸步難行。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十二
兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)
2、基本概念及重點(diǎn)條款解析。
3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴。
4、案例分析。
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別。
2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)。
3、投標(biāo)人須知前附表的理解。
4、評(píng)分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工。
2、公開(kāi)招標(biāo)的投標(biāo)文件制作。
3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)。
4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。
5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧。
1、招投標(biāo)案例分析。
2、招投標(biāo)案例分析答疑。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十三
有的答案就在文章中，所以通過(guò)通讀全文，掌握文章大概內(nèi)容，通過(guò)文章上下文提示選擇合適的答案。問(wèn)題的設(shè)置一般都是按照文章的邏輯順序展開(kāi)的，因此，往往前面的兩個(gè)空你可以在讀完文章第一句話，以及初步了解上下文的邏輯關(guān)系后弄清答案。
完型填空文章的第一句話通常是沒(méi)有空白的完整句子，而且第一句往往是文章的主題句，或是含有主題詞的句子。閱讀理解的有些段落也是如此。所以，考生往往可以根據(jù)第一句話來(lái)把握文章或者段落的中心思想，為下面的答題奠定基礎(chǔ)。
完型填空是綜合性的考試，不僅考查考生的閱讀理解，還考查對(duì)詞語(yǔ)的準(zhǔn)確掌握。有時(shí)候，四個(gè)選項(xiàng)的意思非常接近，跟上下文都非常的搭配，這時(shí)候就要考慮一些搭配和詞語(yǔ)的具體用法。注意固定的搭配，包括動(dòng)詞與介詞的搭配、動(dòng)詞與名詞的搭配以及形容詞與名詞的搭配等，同時(shí)要根據(jù)內(nèi)容選擇正確的短語(yǔ)。
做完型填空題時(shí)，要注意詞義辯析的積累，包括區(qū)別同義詞、近義詞、反義詞、形近異義詞、同形異義詞。近來(lái)來(lái)，詞義辨析已成為完形填空題一個(gè)重要趨勢(shì)，旨在使考生準(zhǔn)確掌握詞義。
做完型填空，需要把握各段落、句子之間的邏輯關(guān)系，這樣才能加深對(duì)文章的全面理解，因此，建議大家，熟記表達(dá)各種不同邏輯關(guān)系的連詞。
做完之后，一定要將全文快速誦讀一遍，這花不了多長(zhǎng)的時(shí)間。因?yàn)槲覀兦懊嬉呀?jīng)將它仔細(xì)地看了一遍。實(shí)踐證明，如果將全篇連貫起來(lái)讀，是很容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，因?yàn)槲覀冏鲱}的時(shí)間往往是一句一句地讀，或一段一段地讀，所選的選項(xiàng)很有可能使前后矛盾的。總之，復(fù)校全面短文是提高英語(yǔ)知識(shí)運(yùn)用題考試成績(jī)的最后一道防線。
合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十四
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點(diǎn)是規(guī)律性很強(qiáng)，重點(diǎn)非常突出，即大約80%的知識(shí)點(diǎn)是每年反復(fù)考核的，而這些重點(diǎn)內(nèi)容又只占大綱內(nèi)容的30%.從理論上說(shuō)，只要掌握了這些重點(diǎn)內(nèi)容，就一定能通過(guò)考試。可見(jiàn)，司法考試的復(fù)習(xí)是一門(mén)“放棄的藝術(shù)”，考生可輕視甚至放棄不重要的內(nèi)容；允許“投機(jī)取巧”，因?yàn)榭梢灾北贾黝}。問(wèn)題的關(guān)鍵是如何確定重要考點(diǎn)和如何牢固掌握重要考點(diǎn)并且能在考試中正確運(yùn)用。重要考點(diǎn)的確定有兩個(gè)最有效的途徑：第一個(gè)途徑是反復(fù)研究近五年的真題。可以說(shuō)歷年真題所考查的知識(shí)點(diǎn)就是重點(diǎn)，這是一個(gè)真理，屢試不爽。第二個(gè)途徑是通過(guò)對(duì)考試普遍規(guī)律的把握來(lái)確定司考的重點(diǎn)。在考核的內(nèi)容上，各種類(lèi)別的考試的重點(diǎn)可以概括為九個(gè)字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識(shí)點(diǎn)，是指調(diào)整社會(huì)生活頻率最高的法律制度或者部門(mén)法。所謂新穎的知識(shí)點(diǎn)，是指新出臺(tái)的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識(shí)點(diǎn)，是指對(duì)原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項(xiàng)法律制度同時(shí)充足“重要的、新穎的、例外的”這三個(gè)要件，就一定是重中之重。比如《物權(quán)法》規(guī)定的善意取得制度、地役權(quán)、建筑物區(qū)分所有權(quán)。這也是規(guī)律，重復(fù)發(fā)生作用。
二、司考記憶多輪重復(fù)，科學(xué)記憶。
出來(lái)，把考點(diǎn)的體系全部記住。其次，科學(xué)記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結(jié)為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復(fù)雜的數(shù)個(gè)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)編成口訣，5個(gè)字記住5個(gè)考點(diǎn)，10個(gè)字記住10個(gè)考點(diǎn)；串聯(lián)法，就是就一個(gè)主題范圍，或縱向或橫向展開(kāi)，將該范圍所有考點(diǎn)一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門(mén)法的層面，理清脈絡(luò)，繪出知識(shí)樹(shù)，做到真正融會(huì)貫通，通過(guò)整體記住細(xì)節(jié)。一言以蔽之，科學(xué)記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。
三、在記憶的基礎(chǔ)上，梳理司考要點(diǎn)，建立司考知識(shí)體系。
形成自己的司考觀，提升自己的法學(xué)邏輯思維素養(yǎng)。可以聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)名師專(zhuān)業(yè)的講解，輔導(dǎo)班的作用在于幫助你梳理要點(diǎn)，不一定能幫助你走捷徑，但絕對(duì)可以幫助你少走彎路，解答你在自學(xué)中積累下來(lái)的那些如鯁在喉的疑問(wèn)。
最后，除了看書(shū)以外，還要注意以下問(wèn)題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過(guò)真題的訓(xùn)練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復(fù)習(xí)已經(jīng)達(dá)到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識(shí)的理解、運(yùn)用和記憶。
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合同獲取技巧（專(zhuān)業(yè)15篇）篇十五
眾所周知，貨幣基金是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的基金投資產(chǎn)品。而貨幣基金主要投資短期債券、國(guó)債回購(gòu)及同業(yè)存款等，同時(shí)在大部分情況下，基金可以給基民帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的的增值收益。那么投資貨幣基金怎樣才賺錢(qián)呢？一起來(lái)了解下吧：
1、投資基金應(yīng)該自我判斷，貨比三家。
了解不同基金的大體收益情況，同時(shí)了解自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資需求才能更好幫助我們做出更好的選擇，而不是看中了一只覺(jué)得比較順眼就匆匆買(mǎi)下。而我們一般用作的數(shù)據(jù)普遍為近期的業(yè)績(jī)排名，年化收益等基本指標(biāo)，也是可以直接用作參考的指標(biāo)。
2、關(guān)注基金的歷史收益情況。
投資者可以根據(jù)基金的歷史收益情況大致判斷出該基金的基金經(jīng)理的投資能力，進(jìn)而理性地做出選擇。關(guān)注基金的歷史收益情況不僅要看該基金的歷史收益變化，還要看與同類(lèi)基金相比收益情況如何。
3、重視基金盈利的穩(wěn)定性。
投資者在選擇貨幣市場(chǎng)基金時(shí)，應(yīng)該看重基金盈利的穩(wěn)定性，而不是短期盈利的多少。如果一只基金在某段時(shí)間內(nèi)的投資收益率變動(dòng)較大，說(shuō)明該基金的盈利水平不穩(wěn)定，那么投資該基金就會(huì)有相對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
貨幣基金投資風(fēng)險(xiǎn)、交易費(fèi)率相對(duì)都較低。它具有流動(dòng)性強(qiáng)、投資成本低、分紅免收所得稅等特點(diǎn)，對(duì)于厭惡風(fēng)險(xiǎn)人士來(lái)說(shuō)是較為理想的投資產(chǎn)品。
1、贖回到賬時(shí)間選擇t+0的。不同的貨基，贖回到賬的時(shí)間自然也是不同的，雖然現(xiàn)在很多的貨基都是t+0的模式，可以即時(shí)到賬。但還有很多的貨基是t+1或者t+2的模式，幾天贖回明天或者后天才能到賬，無(wú)疑會(huì)降低靈活性。
2、用零花錢(qián)買(mǎi)貨幣基金。貨幣基金是一種適合短期理財(cái)?shù)幕穑确秸f(shuō)短期暫時(shí)不用額度生活費(fèi)呀之類(lèi)的，或者是一時(shí)還沒(méi)有確定具體用途的資金，都可以放在貨幣基金里面賺取利息。長(zhǎng)期資金可以選擇投資收益率更高的產(chǎn)品，比如p2p理財(cái)?shù)取?/p>
3、選擇時(shí)間長(zhǎng)的貨幣基金。一只新的貨幣基金，你不知道它的歷史業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱锌赡軙?huì)虧損，有可能會(huì)大賺，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更高。而且新發(fā)行的貨幣基金是有一段封閉期的，投資者資金的靈活性將受到限制。而老的貨幣基金，其業(yè)績(jī)的好與壞都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)的，還是比較靠譜的。
4、收益率高的貨幣基金。在保證安全的基礎(chǔ)上，選擇收益率越高的貨幣基金，能夠獲取的收益也就越高。
1.怎樣理財(cái)才安全？
2.剛工作的畢業(yè)生怎樣合理投資賺錢(qián)。
3.如何投資黃金最賺錢(qián)。
5.投資什么項(xiàng)目最賺錢(qián)？
6.快速賺錢(qián)的小本投資門(mén)路。
8.如何投資理財(cái)賺錢(qián)才合適。
9.2016考什么投資賺錢(qián)。
10.投資理財(cái)賺錢(qián)技巧。
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