在編寫策劃書時，我們需要清晰地闡述目標和目標的實現路徑，以便讀者能夠明白我們的想法和計劃。以下是一些典型的策劃書樣本，其中包括不同類型和規模的項目，希望能滿足你的需求。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇一

商業融資策劃書（熱門20篇）篇二

??近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

??據《netguide20xx中國互聯網調查報告》，20xx年c2c電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

??目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

??2、產品市場背景與優勢分析。

??提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

??由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。20xx年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇三

商業計劃書，是為一個商業發展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網小編為您整理的融資商業計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

1.簡潔。

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整。

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業家。

3.把握撰寫原則。

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4.展示管理團隊。

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

口創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口這個管理團隊的市場戰斗力如何?

口是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?

5.組織戰斗力過人的寫作智囊團。

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

1摘要的.意義。

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

2摘要應該表達的內容。

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

1)你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2)你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3)你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。

5)你的財務分析是實際的。

6)投資者不會把錢扔到水里。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

3撰寫摘要注意的事項。

第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之后，可以用專業的軟件檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。

一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業計劃。

盡管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異于給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的后果。

融資報告對企業順利獲得資金的重要性。

商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后，100個商業創意中只有3%左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這3%的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。

對于正在尋求資金的企業來說，商業計劃書(businessplan)是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇四

今天，計劃網小編為大家整理了“融資商業計劃書格式”，希望可以幫助到大家。

第一部分公司基本情況。

公司基本情況：

公司名稱。

成立時間。

注冊資本。

實際到位資本。

其中現金到位。

無形資產占股份比例%。

注冊地點。

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

甲方。

乙方。

丙方。

丁方。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有……。

公司目前經營的業務有……。

目前主營業務為……。

公司目前職工情況：

第二部分公司管理層。

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話。

1董事長。

2副董事長。

3董事。

董事長。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持：

第四部分研究與開發。

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

第五部分行業及市場情況。

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

第六部分營銷策略。

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分產品制造。

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理。

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明。

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分財務計劃。

產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分風險控制。

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分項目實施進度。

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分其它。

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單。

1。營業執照。

2。公司章程。

3。驗資審計報告。

4。資信證明。

5。法人代碼證書。

6。稅務登記證。

7。財務報表（上年度、本年度、本月）。

8。專利證書、鑒定報告。

9。高新技術企業、高新技術項目證書。

10。其它表明企業特點的資料。

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

一、摘要。

1、企業理念和企業特征。

為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略。

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測。

4、企業競爭優勢。

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力。

經濟效益預測：

年營業收入：50萬元，年營業總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。

6、企業團隊。

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。

7、投資企業的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣。

出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。經營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

1、行業、企業及產品或服務。

2、市場調研和分析。

3、企業的經濟性。

4、經營計劃。

5、設計和開發計劃。

6、規劃和營計劃。

7、管理團隊。

8、財務計劃及相關報表。

9、關鍵風險、問題和假設。

10、總日程表。

摘要。

1。基本情況。

2。管理情況。

3。產品介紹。

4。發展目標。

5。市場分析。

6。資金需求量及使用情況。

7。經營及財務分析。

8。風險分析。

9。投資出路(公開上市，兼并收購，回購)。

第一章公司基本情況。

一。項目公司與關聯公司。

二。公司組織結構。

三。公司管理層構成。

四。歷史財務經營狀況。

五。歷史管理與營銷基礎。

六。公司地理位置。

七。公司發展戰略。

八。公司內部控制管理。

第二章項目產品介紹。

一。產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)。

二。產品特性。

三。產品商標注冊情況。

四。產品更新換代周期。

五。產品標準。

六。產品生產原料。

七。產品加工工藝。

八。生產線主要設備。

九。核心生產設備。

十。研究與開發。

1。正在開發/待開發產品簡介。

2。公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。

3。研發計劃及時間表。

4。知識產權策略。

5。公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。

6。無形資產(商標知識產權專利等)。

十一。產品的售后服務網絡和用戶技術支持。

十二。項目地理位置與背景。

十三。項目建設基本方案。

第三章項目行業及產品市場分析。

二。行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)。

三。產品原料市場分析。

四。目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)。

五。產品市場供給狀況分析。

六。產品市場需求狀況分析。

七。產品市場平衡性分析。

八。產品銷售渠道分析。

九。競爭對手情況與分析。

1。競爭對手情況。

2。本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

十。行業準入與政策環境分析。

第四章項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃。

一。項目執行戰略。

二。項目合作方案。

三。公司發展戰略。

四。市場快速反應系統建設。

五。企業安全管理系統建設。

六。產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。

七。產品市場營銷策略。

1。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。

2。在廣告促銷方面的策略與實施。

3。在產品銷售價格方面的策略與實施。

4。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

八。產品銷售代理系統。

九。產品銷售計劃。

十。產品售后服務方面的策略與實施。

第五章項目產品生產及swot綜合分析。

一。項目產品制造情況產品市場預測。

1。產品生產廠房情況。

2。現有生產設備情況。

3。產品的生產制造過程、工藝流程。

4。主要原材料供應商情況。

二。項目優勢分析。

三。項目弱勢分析。

四。項目機會分析。

五。項目威脅分析。

六。swot綜合分析。

第六章項目管理與人員計劃。

一。組織結構。

二。管理團隊介紹。

三。管理團隊建設與完善。

1。公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。

2。是否考慮管理層持股問題四。人員招聘與培訓計劃。

五。人員管理制度與激勵機制。

六。成本控制管理。

七。項目實施進度計劃。

第七章項目風險分析與規避對策。

一。經營管理風險及其規避。

二。技術人才風險及其規避。

三。安全、污染風險及控制。

四。產品市場開拓風險及其規避。

五。政策風險及其規避。

六。中小企業融資風險與對策。

七。對公司關鍵人員依賴的風險。

第八章項目投入估算與融資說明。

一。項目中小企業融資需求與貸款方式。

二。項目資金使用計劃。

三。中小企業融資資金使用計劃。

四。貸款方式及還款保證。

五。投資方可享有哪些監督和管理權力。

六。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間。

第九章項目財務預算及財務計劃(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)。

一。財務分析說明。

二。財務資料預測(未來3-5年)。

1。銷售收入明細表。

2。成本費用明細表。

3。薪金水平明細表。

4。固定資產明細表。

5。資產負債表。

6。利潤及利潤分配明細表。

7。現金流量表。

8。財務收益能力分析。

1)財務盈利能力分析。

2)項目清償能力分析。

第十章公司無形資產價值分析。

一。分析方法的選擇。

二。收益年限的確定。

三。基本數據。

四。無形資產價值的確定。

附件。

附件i：項目實施進度。

附件ii：其它補充內容。

第一章、摘要。

是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第二章、公司基本情況。

包括公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

第三章、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

第四章、產品/服務描述。

產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

第五章、研究與開發。

已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

第六章、行業及市場。

行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

第七章、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

第八章、產品制造。

生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

第九章、管理。

機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

第十章、融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

第十一章、財務預測及資金的退出。

主要對未來3到5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第十二章、風險控制。

項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

第十三章：附件。

第一部分摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）。

2、財務預計（后3年-5年）。

3、資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨（公司使命的表述）。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產（商標/知識產權/專利等）。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章行業與市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章研究與開發。

一、研發能力。

二、研發規劃。

三、技術成果或技術水平（生產產品所需引進的技術）。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源（原材料/供應商）風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險（應收賬款/壞賬）。

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

（1）反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率（firr）。

b、投資回收期（pt）。

c、財務凈現值（fnpv）。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

（2）反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

第三部分附錄。

一、附件。

1、營業執照影印本。

2、董事會名單及簡歷。

3、主要經營團隊名單及簡歷。

4、專業術語說明。

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等。

6、注冊商標。

7、企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。

8、簡報及報道。

9、場地租用證明。

10、工藝流程圖。

11、產品市場成長預測圖。

二、附表。

1、主要產品目錄。

2、主要客戶名單。

3、主要供貨商及經銷商名單。

4、主要設備清單。

5、主場調查表。

6、預估分析表。

7、各種財務報表及財務預估表。

第一部分招商策劃。

一、項目總定位。

（一）統一宣傳口徑。

1、宣傳總精神：盛澤城市商業新財富中心。

2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。

4、融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業舞臺，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街！

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。

（二）招商定位。

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall，我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。

（三）業態定位。

吸納中國名街的業態規劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經營模式，一站式商業步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。

二、招商策略。

（一）業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建筑形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。

在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。

（二）先確定主力店，再全面招商。

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案。

在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。

（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"。

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動。

關鍵性招商活動如下：

招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建筑節點慶典會等。

（五）招商進度、質量、費用統一控制。

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。采取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第二部分招商計劃。

一、統籌計劃內容。

統籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。

（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排。

階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：

1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。

2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。

3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。

為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執行，截止到20××年開業。具體工作安排見下面的《計劃執行時間表》。

（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網絡等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業化團隊。

一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。

目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：

1、五個核心理念的培訓。

2、團隊執行力的培訓。

3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。

4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。

（三）招商架構、招商機制的建立。

在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

1、地產集團招商中心組織架構圖。

image：地產集團招商中心組織架構圖。

2、招商人員主要工作職責。

（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人。

（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。

（6）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。

招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。

（1）招商人員獎勵政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立。

（3）招商人員日常管理規范制度的建立等。

附：人員薪酬及獎勵方案。

一、人員薪酬（建議）：

1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）。

2、主管：3000元/月（月薪）。

3、經理（暫不設，今后可從現有人員中提拔）4000元/月（月薪）。

二、人員獎勵方案（建議）。

1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。

2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。

3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現與貢獻由地產集團分管領導分配。

4、此項獎勵方案不含高層領導。

（四）相關招商資料的準備。

（1）招商手冊（已有）和招商說明書。

（2）租賃合同。

（3）委托經營合同。

（4）定租確認書。

（5）招商委托書。

（6）招商流程表。

（7）招商文案。

（8）退房申請表等。

（9）授權委托書等。

以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

（五）招商方式、目標客戶的確定。

招商方式：

1、項目招商發布會。

2、項目推介洽談會。

3、大型零售連鎖會議。

4、登門拜訪。

5、網絡招商。

6、電話聯系。

7、面對面溝通。

8、行業協會、政府機構。

9、各地商會。

目標客戶——主力店。

1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。

目標客戶——次主力店。

1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等。

2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店。

3、電影廳及成人電玩。

（六）第三方招商網絡平臺的建立。

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取：

1、專業的招商網站。

2、專業的地產交易平臺。

3、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮政府、閩商會館、蘇州上海各地行業協會、步行街會員單位等。

5、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。

（七）招商政策的制定。

在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。

為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優惠。

（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執行。

商業項目，特別是大型商業項目，招商造勢至關重要！

孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。

造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：

1、節省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。

2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發現，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。

而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

3、由于是專業性的宣傳，可以提升商業地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。

在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業報紙、專業雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據調查分析，確定主打區域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。

（九）大型主題招商活動的策劃執行。

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發布會。

2、項目推介會（指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）。

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發布會。

5、以項目命名的大型零售連鎖會議。

6、工程重要節點（封頂、竣工等）完成及開業慶典會。

根據目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定后撰寫。

（十）招商費用預算。

招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。

招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。

（十一）租金建議方案。

根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

東盛步行街業態樓層平均租金表略。

（十二）招商政策建議方案。

1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況。

（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：根據談判情況，由集團領導確定。

（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。

2、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。

3、“放水養魚”，裝修免租期政策。

根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。

4、協助辦證：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦證服務。

5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協商后確定。

6、允許一定范圍內的改變房屋布局。

經營者根據經營的實際需要，在符合規劃技術規范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。

二、招商計劃執行時間表（20××年——20××年開業前后）。

招商計劃執行時間表。

項目明細。

階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業）――9月-11月、12月，開業后。

（具體安排事宜略）。

三、各媒體宣傳計劃表。

各媒體投放計劃表略。

四、附錄文件(略)。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇五

事實上，一份真正優秀的商業計劃書對于一個企業來講是十分重要的，不僅僅在于其對企業運營的方向、策略方面的重大指導作用，對于企業的融資成功也是至關重要的。

我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：

1、對產品描述不清晰或不準確；

2、對產品或服務的優勢描述不到位；

4、項目商業模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；

5、項目融資結構安排不合理；

6、項目估值過高或過低；

7、項目財務分析不明白、不合理，現金流測算不正確等等。

若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業計劃書你會采取什么態度？

憑我們多年的實投經驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時間再來看你的項目。但相信我，在多數情況下，你的項目會被束之高閣！至少，雙方會在存在缺陷的地方爭論、辯解很長一段時間！

但事實上，可能你的項目根本就不存在以上缺陷，你不覺得很冤枉嗎？我們做任何事的成功與失敗，往往不就差那么一點點嗎，99.9攝氏度的水差0.1度就是不開，這樣的例子實在太多！

因此，若希望您的項目真正快一點融資成功，找一家確實優秀的策劃顧問至關重要！多花一點錢不冤枉，節省融資時間不說，還大幅提高了您的融資成功率！

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商業融資策劃書（熱門20篇）篇六

??弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

??弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。

??弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

??弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。

??弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。

??時代的發展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調整。雖然說一份好的商業計劃書并不能保證你的創業項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇七

3.所需要的融資服務的規模。

4.建設周期。

5.項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)。

6.項目的年回報率(詳細可信)。

7.項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)。

第一部分xx項目摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

第二部分xx項目綜述。

第一章公司介紹。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章xx市場分析。

一、xx市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章xx市場營銷。

一、概述營銷計劃。

二、銷售政策的制定。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略、媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章xx項目投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章xx項目風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

第九章公司管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章xx項目財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇八

??1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

??2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

??九、融資的好處。

??1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

??2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

??3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!

??4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇九

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十

商業計劃書是根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以下是小編收集的商業融資計劃書，歡迎查看！

魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求！始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備（如手機），隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜！

為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系，“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊！

同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。

在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線（aol）、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創造了7。8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據《netguide20xx中國互聯網。

調查報告。

》，20xx年c2c電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62。5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批（針對凍品和加工品，活鮮例外）。

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。

20xx年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用，是進行水產品批發分銷業務的平臺，是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而，當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段，存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題，不能形成水產品經營的規模優勢，無品牌、無品質，這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用，也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底，這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略，因此，本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。

目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。

魚批網的團隊主要結構如下：

1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發布和魚批網進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30—100萬之間，利潤也在3000—15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強！

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十一

??魚批網的團隊主要結構如下：

??1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

??2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

??3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

??4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

??5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十二

上海“____________廣場”是甲方合法開發建設的高層商住項目，已依法取得開發該項目所需的相應文件及手續。甲、乙雙方就乙方包銷由甲方開發的“____________廣場”商業用房的有關事宜，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、包銷范圍：位于上海市浦建路______號的“______廣場”商業用房地下一層，地面三層，共計建筑面積____________平方米。

上述面積為甲方暫測面積，如暫測面積與房地產產權登記機關實際測定的面積有差異的，以房地產產權登記機關實際測定面積為準。

二、雙方商定該商業用房的包銷價格為一次性包死的固定價格，按建筑面積計算為每平方米_____元人民幣，總金額為_________元人民幣。

三、雙方商定包銷期限自本協議生效之日起至______年______月______日止。在包銷期內，乙方對本協議約定范圍內的商業用房享有依法自主銷售的權利，同時甲方在此期限內不再自行或委托第三人銷售。

五、乙方逾期支付包銷房款的：若逾期不超過______天，乙方按逾期應付款的______%向甲方支付違約金，合同繼續履行;若逾期超過______天的，合同終止，乙方按逾期應付款的______%向甲方支付違約金，甲方實際損失超過乙方支付的違約金時，由乙方賠償損失。

合同終止后，甲方有權自行或委托他人銷售本協議約定包銷范圍內的商業用房。

六、包銷期內乙方可以甲方名義對外銷售包銷范圍內的商業用房，具體預售或銷售合同由具體買受人與甲方簽訂;包銷期滿未售出的商業用房，由乙方按照本協議約定的包銷價格購買并在包銷期滿后一個月內向乙方付清余款結算完畢。

七、甲方的職責和義務。

1.甲方應于______年______月______日前取得____________廣場商業用房項目的《預售許可證》。

2.甲方應當在______年______月______日前，依照國家和地方人民政府的有關規定，將驗收合格的上述商業用房交付乙方使用。

但如遇下列材料原因，除雙方協商同意解除協議或變更協議外，甲方可據實予以延期：

遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力發生之日起______日內告知乙方的;。

舊城改造中原有管線作重大改造時，需市政等單位實施而導致開發建設工期延長的。

甲方逾期交房的：若逾期不超過______日，自本協議第七條第2款規定的最后交付期限的第二天至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已付房價款的萬分之二點一的違約金，協議繼續履行;逾期超過______日后，乙方有權解除合同。甲方應當自乙方解除合同通知到達之日起______日內退還全部已付款，并按乙方累計已付款的______%向乙方支付違約金。乙方要求繼續履行合同的，合同繼續履行，自本協議第七條第2款規定的最后交付期限的第二天起至實際交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房價款萬分之二點一的違約金。

3.甲方保證該商業用房沒有產權糾紛和債權債務糾紛。因甲方原因，造成該商業用房不能辦理產權登記或發生債權債務糾紛的，由甲方承擔全部責任。

4.甲方交付使用的商業用房的裝飾、設備標準應符合雙方約定的標準。達不到標準的，乙方有權要求甲方修復以達到標準或賠償裝飾、設備差價。

5.甲方應當在該商業用房支付使用的______日內，將辦理權屬登記需由甲方提供的資料報產權登記機關備案。如因甲方責任，乙方不能在規定期限內取得房地產權屬證書的，雙方同意按下列第項處理：

乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起______日內將乙方已付房價款退還給乙方，并按已付房價款的______%賠償乙方損失。

乙方不退房，甲方按已付房價款的______%向乙方支付違約金。

八、乙方的職責和義務。

1.乙方應依約按期如數向甲方支付本協議約定的應付款項;。

2.乙方自行負責商業用房的物業管理并承擔相關費用;。

3.乙方所包銷的房屋僅作商業使用，使用期間不得擅自改變該商業用房的建筑主體結構、承重結構和用途。除本協議及其附屬文件另由規定者外，乙方在使用期間有權與其他權利人共同享有該商業用房有關聯的公共部位和設施，并按占地和公共部位與公用房屋分攤面積承擔義務。乙方不得擅自改變與該商業用房有關聯的公共部位和設施的使用性質。

九、在本協議書有效期限內或之后的任何時間，本協議雙方不得向任何與本次合作行為不發生直接關聯的第三方泄露任何在本次合作中獲悉的有關對方公司的秘密信息和文件資料。

十、因履行本協議而發生爭議，雙方應友好協商解決。協商不成的，雙方同意提交杭州仲裁委員會仲裁解決。

十一、本協議未盡事宜由協議雙方另行補充約定。對本協議所作的補充、修改及修正均需以書面形式進行，一旦達成，與本協議具有同等效力。

十二、本協議附屬文件為本協議的組成部分，與本協議具有同等法律效力。

十三、本協議書經雙方法定代表人或授權代表簽字或加蓋公章后生效。

十四、本協議壹式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。

甲方：上海______置業發展有限公司。

授權代表：______________________。

日期：__________________________

乙方：__________________________。

授權代表：______________________。

日期：__________________________

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十三

本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。

xx商業特色街經過10年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。

商業街企業有擴大市場的需求；商業街轉型升級的需求；政府有推動產業發展的需求；二、三線城鎮有招商的需求。

城鎮一體化品牌贏天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，折合30個展位。

商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及logo標識進行展示，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。

xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。

xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示（logo）。

xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。

商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。

以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及logo標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域里進行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十四

福建省龍巖市華聯萬家超市是由鄧先生個人獨資成立的一家商業零售實體。母體是福建省龍巖市新羅區達食品商行。現打算再開一家綜超，想向國內資金方融資。

1500平方綜超（店名使用我華聯萬家的商標logo，并由我華聯萬家直接經營）。

項目運營者福建省龍巖市達信食品商行，xx年注冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經銷商。

（達信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣，運營華聯萬家大洋佳慶店，并在xx年1月底實現了量銷費用平衡。）。

項目在福建省龍巖市新羅區市區一個小區內，整幢的底層，1500平方，場外面積有近500平方，是這個小區的“行政中心位置”，位置絕佳。租金不貴，還不到15元/平方，租期可達xx年。此房為xx年建成，目前還沒交房，是福煤集團的小區。這個小區原有33幢，每幢6層*12戶/層。現小區內由我福建省龍巖市政府指定的經濟適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶/層，目前已經動工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢。

小區外的原當地村莊住戶有100戶，租用戶有500戶，另向當地村莊租用的辦公用的企業有20多戶，都是食品、建材類的經銷商，合計總輻射人口可以達5000戶，約15000到16000人。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬。我們保守些一個月做到80萬應問題不大。

項目利潤率：前臺毛利就正常可以達10%，后臺毛利在于堆垛、進場費用、其他各項費用，這對一家零售企業來說是相當可觀的收入，現在國內的零售商都有案例的。

開業策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃。他們這個團隊在我們國內已經有十多年的營銷經驗及成功案例。開業以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理。

融資歷資金200萬元人民幣。使用安排明細如下：

1、進貨60萬。

2、安保貨架、裝修等硬件設備約45萬。

3、租金約10萬。

4、人員周轉用約10萬元。

5、其他費用使用約5萬。

6、后續備用資金20萬。

7、二期備用資金約50萬。

鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來自著名的將軍之鄉--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮，在龍巖市有相當的人脈。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發的創業者合格證書（siyb證書），目前在龍巖市區的siyb學員成員已達xx多人。且很多精英都創業成功并擁有了價值不菲的企業。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力、社會資源。

鄧先生在食品零售行業有8年的成功經驗。與華潤集團、家樂福、上海樂購、沃爾瑪、上海大潤發、上海華聯、上海聯華、歐尚等等國內國際零售企業巨頭有多年的業務交流、合作。曾在蘇州成功組建業務團隊，參與并主導了伊利牛奶液態奶的銷售，實現了8個人的業務員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業績。

在蘇州全程組建公司營銷隊伍，成功實現了口子窖在蘇州市場的銷售，一年內將口子窖的市場份額從0達到了90%多，并實現當年的銷售業績達200萬。

鄧先生原在蘇州的業務團隊成員現在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現年銷在數百萬。利潤都相當可觀。

方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權。但資金方仍享受每年5%的分紅。

方案二：資金方列為新店的股東，指定專人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十五

能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

都可以借助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

二、經營范圍。

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。

在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

三、產品介紹。

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

四、市場背景分析與發展機遇。

1、平臺背景與優勢分析。

近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十六

一、宗旨（任務）。

二、公司簡介。

三、公司戰略。

1.產品及服務a：

2.產品及服務b，等等：

3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術。

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估。

六、公司管理。

1.管理隊伍狀況。

2.外部支持：

3.董事會：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略。

九、場地與設施。

十、風險。

第三章：市場分析。

一、市場介紹。

二、目標市場。

三、顧客的購買準則。

四、銷售策略。

五、市場滲透和銷售量。

第四章，競爭性分析。

一、競爭者。

二、競爭策略或消除壁壘。

1.競爭者[a，b等]。

第五章；產品與服務。

一、產品品種規劃。

二、研究與開發。

三、未來產品和服務規劃。

四、生產與儲運。

五、包裝。

六、實施階段。

七、服務與支持。

第六章市場與銷售。

一、市場計劃。

二、銷售策略。

1、實時銷售方法。

2、產品定位。

三、銷售渠道與伙伴。

四、銷售周期：

五、定價策略。

1、產品、服務：

2、產品/服務b。

六、市場聯絡；

1、貿易展銷會。

2、廣告宣傳。

3、新聞發布會。

4、年度會議/學術討論會。

5、國際互聯網促銷。

6、其它促銷因素。

7、貿易刊物、文章報導。

8、直接郵寄。

七、社會認證。

第七章財務計劃。

一、財務匯總。

二、財務年度報表。

三、資金需求。

四、預計收入報表。

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章附錄。

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷。

四、董事會。

五、行業關系。

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀。

八、顧客名單。

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷。

十一、專門術語。

第九章圖表。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十七

(一)、20xx年主要產品銷售數據分析。

(二)、產品主要渠道銷售數據分析。

(三)、各產品宣傳推廣費用投入分析。

(四)、各產品主要經銷商綜合實力分析。

(五)、09年管理狀況分析。

二、20xx年市場運營指導思想。

(一)、團隊建設指導思。

1、把團隊建設納入最重要的工作內容及職責范疇。

2、加強系統、科學、實用的培訓及市場一線“傳、幫、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3、強化管理，使各項管理工作規劃化、系統化、常規化。

4、將區域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現。

(二)、渠道開發建設指導思想。

1、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰略;。

2、調整、優化現有經銷商，積極開拓優質新經銷商;。

3、采取“1+n”招商模式，擴大渠道密度及寬度;。

4、最大程度地深化與客戶的關系，通過區域市場、核心經銷商、終端網絡、客戶顧問服務“四大”，相互作用的核心要素間的協調和平衡，確立渠道綜合競爭優勢。

(三)、宣傳推廣指導思想。

1、在公司“方案制”“預算制”“費用可追溯制”的原則下，全面整合團購資源，以主題公關活動為由，建立團購對象標準數據庫，制定標準化管理辦法，定圈子、定系統、定人、定利益鏈、定職責地進行服務跟進，不斷完善團購數據庫，不斷優化團購客戶人群或組織，提升團購質量，以團購帶動。

2、深度細分，打造煙酒店渠道標準化營銷機制。把每一家名煙名酒店作為團購、零售、分銷、陳列、推廣五種功能于一身作的戰陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領名煙名酒店的數量;以“深分類，重維護，占領名煙名酒店的質量”;以“核心旺銷型名煙名酒店生動化形象建設的”6個1工程“(占領1個專柜，占領1個堆頭或堆箱，占領1個易拉寶，一個排面最少占領1個標準價格貼，占領1個室(內)外噴繪或寫真貼，占領1個門頭)，樹立品牌產品形象;以”細服務，深客情“，占領名煙名酒店的人心。

3、對重點餐飲渠道實行差異化創新營銷：創新性搶占點菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進行”橫幅“”kt板“”x架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點酒店的重點包廂設置陳列柜，陳列展示產品;舉行”婚慶專場促銷“及”小酒板贈飲“”贈飲酒卡“等主題促銷活動，實施消費拉動。對酒店老板、經理、領班等主要負責人的關系型公關、情感型維護、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實質性幫助，如餐飲店管理與銷售方面的雜志報刊，邀請餐飲店營銷專家團，定期免費為骨干餐飲店老板及有關人員培訓等。

4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規的”價格標桿“”產品展示“外，重點加強商超大廳(廣場)試飲、買贈等消費者促銷。

5、與”中國移動“”聯通“”電信“等單位合作，將公司產品作為新開戶、積分兌獎的禮品，實現”產品銷售“與”營業廳產品展示“。

(四)、對經銷商管理服務指導思想。

1、加強對經銷商關于公司”方案制“”預算制“”費用可追溯制“原則的解讀、理解，并引導經銷商執行。

2、強化經銷商”行銷意識“”現代管理"的溝通、引導，幫助提高經銷商銷售團隊的營銷能力，以保證經銷商能適應公司的營銷管理水平，保證經銷商的能力與公司發展步調一致。

3、加強促銷管理，協助經銷商做好各種促銷宣傳活動的策劃、組織、實施，保證促銷宣傳活動的有效性。

4、嚴格價格管理，保證產品價格體系的穩定性。

5、加強信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實效性。

文檔為doc格式。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十八

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3、股東實力股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5、資信程度把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

1、項目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等。

6、建造的過程和保證項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

1、地方宏觀經濟分析。

房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析。

房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例。

分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

1、人員構成公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇十九

甲、乙雙方約定，由甲方向__________有限公司全額投資，乙方則作為名義股東登記于公司的章程、股東名冊或其他工商登記材料之中。公司的法定地址為：_________________________。公司的注冊資本為人民幣500萬元(即名義股東王x、趙x在公司的章程、股東名冊、工商登記中的出資__________元人民幣)全部由甲方實際出資，乙方并不實際出資。

為明確甲、乙雙方在公司中的權利義務，保障隱名股東的權利，經雙方友好協商，茲簽訂該隱名投資協議，具體內容如下：

1、公司注冊資本人民幣__________萬元全部由甲方實際出資，甲方的出資在20__年3月10日前全部到位;甲方的出資方式為現金;公司注冊資本的實際出資者為甲方張x。

2、甲方的實際出資掛在乙方名下，在公司的章程、股東名冊、工商登記中以乙方為顯名股東，基本情況為：

3、__________有限公司的經營管理方式：____________。

4、__________有限公司內隱名投資者和顯名股東的具體職責和權利：

5、乙方作為顯名股東作如下承諾：未經甲方的面同意不能單方面轉讓股權，否則，乙方除向甲方返還資產、賠償損失外，還須承擔侵占甲方資產的相關刑事與民事責任。

6、乙方作為顯名股東，應提供財產擔保或信用擔保，如抵押、質押或擔保人，當乙方出現違反本協議規定的行為時，乙方須承擔責任，具體方式如下：

7、甲、乙雙方的利益分配方式：甲方享受__________有限公司全部股東權益;甲方支付給乙方固定報酬年薪為元，乙方不享受股東權益。

8、若xx市xx有限公司出現第三人的糾紛時，由甲方承擔實際的股東責任，乙方不承擔實際股東責任。

9、其他條款。

10、本協議一式四份，由甲、乙雙方各執二份。自甲、乙雙方簽字之日起生效。

甲方：____________乙方：____________。

商業融資策劃書（熱門20篇）篇二十

1、公司簡介。

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現狀。

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3、股東實力。

股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業績。

對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5、資信程度。

把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議。

對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

1、項目的基本情況。

位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷。

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件。

項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

4、資金投入。

自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位。

指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等。

6、建造的過程和保證。

項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

1、地方宏觀經濟分析。

房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。

2、房地產市場的分析。

房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3、競爭對手和可比較案例。

分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。

4、未來市場預測及影響因素。

未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

1、人員構成。

公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結構。

企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規范性。

管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項。

對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

（1）股權融資方式（注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。）方式：融資方式將以融資方（包括項目在內）的股權進行抵押借款這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的`公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協議書。

a、對融資方的債務債權進行核查確認。

b、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。

c、在有關管理部門辦理登記手續。

（2）債權融資方式。

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。

（3）債轉股的融資方式。

投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。

（4）房地產信托融資。

（5）多種融資方式的組合。

在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風險分析（任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。）。

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

b、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。

c、破產風險。

d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險。

e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。

f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

風險化解方案。

a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

b、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制（絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。）。

a、股權方式融資的退出。

項目進行中投資方退出；

b、債權方式融資退出。

項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；

項目完成投資方退出，按時還本付息；

5、抵押和保證。

在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

供應鏈融資模式。

1、經銷商模式。

保兌倉。

產品概述：是指生產廠商、經銷商和交行三方進行合作，交行為經銷商向生產廠商購買貨物提供授信支持，并根據經銷商提前還款或補存提貨保證金的狀況開具提貨通知書通知生產廠家發貨，生產廠家憑提貨通知書向經銷商發貨的一項金融服務。

業務流程：

（1）生產廠商與經銷商簽訂《購銷合同》。

（2）經銷商在交行開戶并申請開立銀票。

（3）交行將銀票遞交生產廠商。

（4）經銷商交存提貨保證金。

（5）交行向生產廠商簽發提貨通知書。

（6）生產廠商發貨給經銷商。

功能特點：

（1）促進核心企業商品銷售，提前預收貨款。

（2）協助經銷商通過提前付款，鎖定未來可能上漲的商品價格。

（3）協助經銷商通過批量采購獲得支付折扣。

（4）經銷商融資發生逾期時，核心企業對銀票的敞口承擔相應的差額退款責任、

2、廠商銀。

產品概述：是指生產廠商、經銷商和交行三方進行合作，由交行為經銷商向生產廠商購買貨物提供授信支持，同時經銷商將所購買的貨物質押給交行，交行指定監管公司對貨物進行監管，并根據經銷商提前還款或補存提貨保證金（或貨物）的狀況通知監管公司釋放相應金額質押貨物的一種金融服務。

業務流程：

（1）生產廠商與經銷商簽訂《購銷合同》。

（2）經銷商在交行開戶并申請開立銀票。

（3）交行將銀票遞交生產廠商。

（4）生產廠商向交行指定監管公司發貨。

（5）經銷商交存提貨保證金（或貨物）。

（6）交行向監管公司簽發提貨通知書。

（7）經銷商向監管公司提貨。

功能特點：

（1）促進核心企業商品銷售，及時回籠貨款。

（2）協助經銷商及時獲得商品，鎖定未來可能上漲的商品價格。

（3）釋放經銷商在途、在庫商品占用的資金，加速存貨的周轉。

（4）經銷商融資發生逾期時，核心企業對經銷商的質押商品進行調劑銷售或回購。

（5）質押商品須符合動產質押方案關于商品的要求。

3、動產質押。

產品概述：是指借款人以其所有的動產質押給交行作為授信擔保，交行指定監管公司對該質押動產進行監管，以貸款、承兌、國際貿易融資等各種融資形式發放的、用于滿足借款人采購貨物所需資金的金融服務。

業務流程：

（1）借款人將商品存入監管倉庫。

（2）辦理好動產質押手續。

（3）交行向借款人發放融資。

（4）借款人交存提貨保證金（或貨物）。

（5）交行向監管公司簽發提貨通知書。

（6）借款人向監管公司提貨。

功能特點：

（1）質押動產須滿足可見、易保存、不易腐等特點；

（2）交行提供靜態質押、滾動質押兩種業務模式。

（3）借款人可以在途運輸的商品作為質押獲得融資。

（4）監管公司可提供自有倉庫、借款人倉庫、第三方倉庫質押監管的服務。

供應商服務。

1、銀票保貼。

產品概述：是指核心企業、供應商和交行三方進行合作，由交行為核心企業開具以供應商為收款人的銀行承兌匯票，并對該銀行承兌匯票進行貼現的金融服務。

業務流程：

（1）交行為核心企業開立銀行承兌匯票。

（2）核心企業將銀行承兌匯票交付供應商。

（3）交行為供應商所持銀行承兌匯票進行貼現。

功能和特點：

根據需要，交行可以提供買方付息或賣方付息銀票貼現服務。

2、商票保貼。

產品概述：是指核心企業、供應商和交行三方進行合作，由交行承諾將核心企業開具的以供應商為收款人的商業承兌匯票進行貼現的金融服務。

業務流程：

（1）供應商向核心企業發貨。

（2）核心企業將應支付給供應商的商票直接遞交給交行。

（3）交行內部進行票據傳遞。

（4）交行對商票進行貼現。

（5）商票到期托收，用于還款。

功能和特點：

（1）降低核心企業財務成本。

（2）實現商票跨區域流通。

（3）加快資金回籠速度，有效緩解供應商資金壓力。

（4）票據在交行內部進行傳遞，有效防范票據偽造的風險。

3、國內保理。

產品概述：是指交行應供應商（賣方）申請，受讓其在國內貿易中以賒銷方式向核心企業（買方）銷售貨物或提供服務所產生的應收賬款，并為其提供貿易融資、應收賬款管理及催收、信用風險擔保等金融服務。國內保理可分為有追索權保理和無追索權保理。

業務流程：

（1）供應商根據銷售合同向核心企業發貨，形成應收賬款。

（2）供應商與交行簽訂保理合同，申請轉讓應收賬款。

（3）核心企業向交行確認應收賬款金額。

（4）交行根據核心企業確認的應收賬款金額，向供應商發放保理融資。

（5）應收賬款到期，核心企業支付應收賬款，歸還保理融資。

功能和特點：

（2）無追索權國內保理可起到改善財務報表，提高資產流動性的作用。

（4）國內保理可以與國內貿易信用保險進行有效的結合。

4、國內信用證。

產品概述：是指供應商、供應商所在地交行（協辦行）、生產廠商、生產廠商所在地交行（主辦行）四方合作，由主辦行為核心企業向國內供應商購買貨物提供開立國內信用證的授信支持，同時供應商將上述國內信用證提交當地協辦行申請貿易融資，如信用證議付的一種金融服務。

業務流程：

（1）核心企業根據購銷合同向其開戶行申請開證。

（2）核心企業開戶行審核后開立國內信用證，并通過供應商開戶行通知供應商。

（3）供應商向核心企業發貨。

（4）供應商向其開戶行交單。

（5）單據傳遞，審單承兌（遠期）。

（6）核心企業開戶行向核心企業交單，核心企業提貨。

（7）信用證到期，核心企業付款，并通過供應商開戶行將款項劃至供應商賬戶。

功能和特點：

（1）是買方獲取短期融資的有效渠道。

（2）銀行內部傳遞單據，防止商業欺詐，規避票據偽造風險。

（3）銀行承擔第一付款責任，規避買賣雙方的信用風險和市場風險。