成功地完成一個項目計劃書，同其它任何工作一樣，都需要深思熟慮的準備、有效的策略和清晰的計劃。項目計劃書可以是一個機構的內部文件， 用來向董事會、理事會匯報并希望得到他們的批準與支持；也可以是機構就某一項目尋求資金上支持的對外籌款計劃書。我們下面所談到的就是后一種情況。

不同的資助方對項目計劃書的提交有不同的要求，甚至有些資助方要求申請資助者填寫一些特定的表格。但是無論怎樣，準備出一個通用的項目計劃書，并可以根據不同的要求進一步形成不同的文本，都是非常必要的。

雖然項目計劃書的目的是尋求資金上的幫助，但它決不能只是一個“購物清單”。一般來講，一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內容：

1、封面頁

這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。

封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、e－mail；聯系（負責）人；還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。

2、項目概要（總論）

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目概要部分將成為影響“初選”結果的決定因 素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以 往的成功經驗，等等。

需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

3、項目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此 外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。一般來講，這一部分包括以下主要信息：

* 項目范圍（問題與事件、受益群體）；

* 導致項目產生的宏觀與社會環境；

* 提出這個項目的理由與原因；

* 其它長遠與戰略意義；

4、目標與產出

在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2010年10 月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。

5、受益群體

在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內ngo和ngo的從業人員，但間接收益群體卻是 ngo的服務對象。因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構， 其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項 目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時， 也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。

6、解決方案與實施方法

通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時候？使用什么樣的'設備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

7、項目進程計劃（時間表）

在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間?？梢杂靡粋€帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。

8、項目組織架構

在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力 往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。

另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。

9、費用、預算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成 本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用；非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已 經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。

上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。

往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤地認為ngo的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越 能得到資助方的同意。另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。

10、監控與評估

監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員（可以是 理事會、資助方或其它第三方機構）、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要 重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發現問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以 很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

有兩種可供參考的監控和評估方式。一種 是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準 備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

11、附件

任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件＊＊＊。

總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時，如果讀者對某些問題的細節感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。在把上面的所有部分都寫完以后，現在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的， 語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關系，如果你寫了一個很 長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的 難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。

很多人都想自己創業，但又沒有堅定的決心，主要原因就是沒有好的項目!只有知道現在投資的熱潮，運用最新的投資方法和手段，才可以找到理想的創業項目，從而輕松賺錢!

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相信想創業的朋友會問：怎么在互聯網上找創業項目?怎么找到適合自己的創業項目是問題關鍵。那么我們在互聯網上如何找到創業項目呢?下面良聚美來說幾點：

一、尋找項目，挖掘數據

首先，我們要會利用搜索引擎來搜索我們想要查找的內容，可以使用百度搜索也可以使用谷歌搜索或者其他?？梢运阉饕恍┰~來尋找，比方說：“適合大學生創業的項目”、“適合女人的創業項目”、“2015年創業項目”、“2015年創業項目”、“網賺項目”、“最新網絡創業項目”、“自主創業項目”、“小投資創業項目”等等。這樣我們會找出數十數百的項目方案，顯然這些項目中有的是垃圾創業項目，有的是好創業項目，有的免費創業項目，有的是收費創業項目，我們要從中選擇適合我們自己投資的創業項目。

二、分析數據，尋找比對

找出的項目，我們要進行篩選找出適合我們自己的投資的創業項目，那么我們應該從什么地方著手呢?良聚美在這里提出幾點：

2、項目實用性：該項目是否適合我們操作，是否可以幫我們賺到錢?我們應該去考慮。

3、項目時效性：該項目可以操作多長時間，多少次?時效性我們要去考慮的.。

4、項目可復制性：該項目是否可以復制?二次轉手。如果項目被復制，對該項目的影響有多大。

三、市場調研，投資操作

針對第二項中的問題，某些問題我們一眼或者通過分析就可以判斷出，有的問題需要我們去做市場調研才可以找出答案。調查需要知道的幾點：

1、市場需求：客戶需求，目標客戶的類別，客需求量，所開發的項目是否能滿足客戶的要求，市場的要求等等。

2、行業發展：行業是否已經有人開始做這個創業項目呢?有多少人做?大多數做的怎么樣?發展空間有多大等等。

以上內容是良聚美()原創發布。歡迎轉載，請保留文章地址!

文章來源于：

縱觀服裝服飾行業，曾經一度流派紛呈、風格多元化的全盛時期，在經過了個性與時尚的多元雜糅，不同時期、民族、地域、風格相互借鑒、循環往復，以及五花八門的設計思潮間相互碰撞、融合、分離后，服裝設計陷入深重危機，同質化的產品越來越多，充斥街頭，產品營銷陷入雷同和重復的困境，營銷面越來越窄，利潤日趨微薄，庫存大量積壓，這一普遍存在的難題制約著當下服裝行業的健康發展。

有人認為，中國親子服裝市場正處于成長階段，成長階段的一切不利因素都可以在生長過程中得以及時修正，2015年一炮而紅的親子節目《爸爸去哪兒》使2015年將成為一個歷史性的拐點。

親子裝加盟投資小回報快有著很廣闊的市場，現在各種的服裝在市場上也受到了廣大人的喜愛和歡迎，親子裝加盟絕對是創業的好項目有著很大的發展前景和市場空間是創業的好項目。

服裝市場確實依舊蓬盛，可是遇到的危機也是不少。那么投資創業者要想在服裝市場中謀取一席之地，需要具備什么條件？以及什么樣的品牌值得信賴加盟？52017親子服飾，素有親情服飾產業先驅品牌榮譽。抓住契機，大膽探索，創新構想出“親情服裝”概念，產品以健康舒適、甜蜜休閑為主題，詮釋了現代情侶們追求幸福生活品質又充滿活力的時尚個性。個性新明的品牌特色深受現代情侶與已婚人士的喜愛。同時為了能夠為創業者減少創業風險，52017為加盟者提供了各種便利服務，其中就有一條就是先銷售，后付款。公司可以讓加盟者進行前期的試運行銷售，之后再支付貨款。從而讓創業加盟商的經營風險降低到最低程度。首創實體店、淘寶店、微信店，三店合一經營模式，讓創業者可以進行統一協助操作，使加盟商獲得最大的利潤空間，讓加盟商輕松賺錢。

不管服裝市場迎來怎樣的危機，但我們知道的是，服裝市場依舊是繁榮前景可觀的，52017親情服飾將為服裝市場添入一份前所未有的繁盛，情感消費為賣點正是服裝市場最需要的亮點。不管你信不信，走進來看看就知道啦。要創業的朋友們，看到了機會就是你的。

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項目計劃書的作用：制定項目開發計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發過程中各項工作的負責人員、開發進度、 所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開 發工作。編制內容要求如下：

1引言

1.1編寫目的

說明編寫這份項目開發計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景

說明：

a.待開發的軟件系統的名稱;

b.本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;

c.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。

1.3定義

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;

b.屬于本項目的其他已發表的文件;

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2項目概述

2.1 工作內容

簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的.情況，包括他們的技術水平。

2.3產品

2.3.1程序

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。

2.3.3服務

列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。

2.3.4非移交的產品

說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成項目的員遲用限

2.6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對于項目開發中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本項目同用戶的接口人員;

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度

對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

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怎樣判斷你的創業項目合不合適？ 往往光低頭走路的創業者，反而會錯過新的風口機會，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時就夠了。

本文來自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達晨創投投資副總裁李楊，他在互聯網領域有著符合人民幣基金風格并結合境內資本市場機會的獨特的投資理念與操作經驗。在達晨主持投資了yoho!有貨、yhouse悅會、南訊客道crm、touch他趣，都是在細分領域非常知名的項目，是基于垂直人群的商業平臺與服務企業，此外個人還投資了好慷家政在線、歡樂逛&美芽app，冬日中醫等互聯網項目。 雖然達晨創投2015年在廈門互聯網只有李楊一個人，但他也是最拼、最高產的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互聯網企業，進入達晨創投剛剛2年，就從毫無專業背景的小兵成長為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個性。

這樣一位身經百戰的投資人，對創業對投資都有積累多年的思考，尤其是互聯網消費領域，如果你有志于在這一領域創業或投資，本文絕對值得一讀。 我是李楊，來自達晨創投，關注互聯網新興消費行業，今天來跟大家分享在達晨這兩年來一路從零走來的一些心得體會。

互聯網創業團隊一直以來有兩種打法

我這兩年在做互聯網的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門的時間比較多，目前主要是在杭州。整個來看，創業者從團隊屬性和業務發展模式應該分為兩種：

產品導向型，往往會觀察各項運營數據的邏輯增長，緊跟競品，磨合團隊，等待資本翻轉，競品先犯錯或資金鏈先出問題，將后手之力發揮極致，南方的創業者在資金運營和團隊打法上這點是有優勢的。

相對應的項目來看：

第一類比較典型的如：

用戶社交與社區類的創業項目，要形成一個大的壁壘，即一個大的用戶量和一個大的估值，通常是資金導向的。再保持產品的跟進迭代，做好留存和活躍度，因為流量成本一般是越來越高的，先獲客建立門檻，并把后來者的重置成本拉高。 這類項目因為變現模式的不確定，最佳的方式是通過輕運作獲得數千萬的用戶量，借助規模效應，拉高估值融資，儲備資金為遲早的一天無論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費女性的虛擬道具變現，特別是電商也是要大資金推動的，所以沒有錢哪個階段都玩不動。

第二類產品型項目：

往往是商業模式比較清楚的一些產品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務模式。

這一類創業項目產品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺可以盈利，當然要形成入口就需要大的資金投入。其實沒有特別絕對的模式或產品路徑，最重要的是根據各自的場景和創業領域的大環境，如融資周期來決定各自的打法，沒有絕對好的方式。

先拋開資本周期層面的考慮。我和創業者經常討論能改造行業的團隊為什么會是我們？其實，創業是需要天時、地利、人和的。

我經常會問一個問題：現在不創業就會失去一個改造機會，還是當下不創業，改造機會也還是在那里?，F實是生活中很多痛點已經存在，但是實際上得到解決的路徑還沒有到，或者說互聯網在一些痛點上可能還是乏力的。

以創業者經常考慮的項目為例。比如說互聯網婚慶，這是個高額低頻的行業。這個決策是非常慎重的，更多是在pc端解決問題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個場景下，它明明就是一個pc端的產品。

可以進行一下類比，如果我們把場景設置成一條高速公路，這條高速公路是pc端的。在網速和移動端模式創新和覆蓋人群沒有大的變化的情況下，我們來看下高速公路上的車，也就是想要結婚的人群，有沒有迅速涌入到高速公路上來。包括攝影、婚車、酒店這些配套的服務設施如同高速公路上的加油站有沒有迅速的增加。

實際上，任何革命都需要很強助燃的導火索，可惜在一些消費模式上，移動互聯網還擔當不了導火索的重任。這樣的情況下，很多創業者會說，我為什么要去創業呢？就是因為它是一個很大的市場，同時我有一個類似婚紗相冊這樣的移動端產品么？實際上相冊是一個非常簡單的工具，在高速公路上能帶來的加速還是很小的。

移動端與pc端的差別是，移動端是零散時間、碎片化時間，并且移動端上有新的場景，手機相當于和人的身體聯系在一起?；趌bs的系統的“多對多位置輕鏈接”模式得到了快速發展，綜合來看，這條高速公路變得更寬了甚至變得更快了。

回過頭來看，怎么考慮創業的時點是不是合適？

比如，婚禮的項目其實達晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場現在還沒有形成一個真正的入口。假如這一波寒冬過去之后，移動互聯網的紅利也過去了，資金紅利過去了，但這個行業還是沒有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時候創業都不晚，應該等待下一波技術的革新。

我個人覺得應該去等下一個風口，往往光低頭走路的創業者，反而會錯過新的風口機會，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時就夠了。

在這樣一個全民創業的時代，每個創業的小伙伴們應該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業里，創業者非常多，我經常給之前聊過的創業者打電話問你的項目怎么樣了，發現很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。

實際上我們每天又遇到新的一波創業者拿著類似的bp或行業，他會說市場上沒人做，或者競品的模式不對，他的模式有優勢。其實就不是這樣子的，往往是眾多創業人已走過的路或之前已放棄的模式而已，在中國基本沒有唯有你能想到的情況。

為什么突然一個跑道都跑不出來了

我認為跑道如果對，夠大，絕對不只一家可以出來，要是跑道不對，就沒有可以跑出來的。對于資本來說，是花錢來快速印證一個跑道有沒有價值，能不能有出來的。

例如，2015年火爆的比較輕的產品，比如社交和社區，創業者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時生命周期和變現模式是始終跑不了的問題，我們經?？吹揭粋€產品突然火了，但很快就死掉了。很多創業者的輕模式項目實際上放到市場上沒有任何反應，其實一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來。

如果進的早，形成了大用戶量，到了商業變現的階段。很多的社區，包括媽媽類的社區、女性社區、運動社區，它們其實在pc時代就有，只是在移動時代利用用戶碎片化時間，uv和pv對應的如dav和在線時長得到快速增長，以為是巨大的機會來了。

但是因為純線上商業對用戶心智的品牌觸達程度是非常低的，所以往往很難形成一個商業模式，也就是不論pc還是移動端都是變現不了的，只是流量平臺。2015年整個社交都火爆起來了，所有的社交都被大機構投資掉了，但實際上只有一個陌陌能在美國上市，而且只是一個億的級別，但也是變現的終極問題。

為什么現在很多的社區app困境很明顯？因為它往電商上發展，月流水非常低。 我們知道，任何一個企業的價值都來自于未來的現金流折現。無論是互聯網企業還是傳統企業都是一樣的，只是互聯網企業的轉折點會非常的明顯，一旦轉折點到來，就像阿里，可能一下把十年的錢都賺回來了。

但是，現在很多社區app的估值已經達到幾億美金，真的非常之高，但你發現它還沒有毛利，未來的預期其實遠遠支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發現只是一個大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業模型的困境，倒不一定是資本沒有錢，而是沒人愿意去買單，因為大家看清楚了。

很多數千萬級別的下載量和激活用戶量的app，現在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時間我集中看了非常多appstore里排名非常高的app。實際上，社區的ugc信息沒有主導。電視購物和超市導購員是強力推薦，告訴你什么東西應該買，算是強pgc。

但是ugc讓每個人都可以發表看法。試想一下，如果去超市七八個閨蜜在一起，我買一個東西，有人說這個東西好，有的人說不值得買，實際上這個環境中的轉換率是非常低的。

我們可以看一下三大門戶網站。這種信息網站的日活是非常之高的。在pc時代，它們是新聞入口，pv和uv非常之高。但在美國資本市場它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動還非常大。

一個社區app跟這樣的新聞網站比起來，流量遠遠不如。而且移動端廣告傷害用戶遠大于pc端，廣告價值的想象空間會更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會出來，在pc垂直電商的案子里我們已習以為常。

看項目的眼光是如何煉成的

進入互聯網領域，隨著接觸越來越深，你對項目就會有自己的判斷。特別是很多項目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。

其實很多的團隊，特別是我常駐廈門的一年，我其實跟非常多現在估值很高的創始人的關系非常之好，甚至幫他們改bp、介紹投資人投了他們。但是我個人沒有投，很多炙手可熱的案子我都沒有投，因為我內心對團隊或是模式有“過不去的檻”。

后面的這些項目拿了兩三輪融資，估值翻了十倍甚至百倍。在這個過程中我內心非?？鄲赖?，我會不停的思考：

是不是我看錯了？

或者當時對于市場的判斷是不是發生了大的變化？

或者模式有了大的突破？

互聯網投資的要更冷靜，首先要勇于承認自己的錯誤。

要是我的判斷成功了，個人的自信成長是非常快的，但項目成功還是概率的`，中間的波折也很讓我成長。

無論投資成功還是失敗，個人成長都是很快的。但成功的概率一定是越來越高，而你的心態會越來越平和，但風險投資始終是如履薄冰的，沒退出之前投資人談成功都太早。但對于我來說，都會和創業者講真話，干貨，雙方可以對項目理解不認同，我投與不投，也都會干脆。因為直率，不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長遠的認可，我們都在成長，可能下一個項目就是合作的時點。所以我收獲了與創業者的友誼。

想入早期投資，怎么找到靠譜的項目？

一定要混進圈子，特別是在區域覆蓋上剛進入一開始不可能有什么高質量的項目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項目，但是建議還是要跟創業者大面積的聊。 當然大部分是不靠譜的，從我的感悟來看一開始你會覺得他說的有道理，但是慢慢地發現很多人也在做，甚至做過，再聽他講，或咨詢最早的判斷因素時，他們給出了你怎么研究都研究不出的問題所在。

這時候你要開始懷疑，在去反思，再找最早的創業者聊，可能發現他正在面臨相同的困境，甚至他已經放棄了，這時你會很震感，就是扇臉的感覺這是一個很重要的循環，結果就是你會比剛進入這個行業的創業者看的遠一點，通過這個過程，你會慢慢進入更多更加靠譜的項目，同時在這個行業里樹立自己的口碑，勤奮是加快這一過程。

q：什么樣的互聯網+不靠譜？

a:確實對行業要有更深入的理解，不是見風就投，這和一級市場很不同，股票有分板塊都在漲，但一級上，估值可有漲，但項目本身沒有可類比性。

因為互聯網只是解決了信息流。任何一個行業，特別是傳統行業，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產品比較標準的，運輸比較簡單的，資金流要求不高的話，就很容易被b2b改造。

煤炭產品是很難標準化的，它的生產成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長江流域，剛出井煤其實沒有什么成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數百元。

你可以看到在煤炭的案例里，

物流成本是第一重要的，這是互聯網不能解決的問題；

煤炭產品是非標準化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個地方的煤含硫量、熱量都不一樣。

體制內的地方檢測單位還是很難跳躍的一環，所以互聯網在改造這種非標準化行業的時候，再考慮到無法解決的商業信用問題，將會非常困難。

所以這種，“一人得道，雞犬升-天”的投資理念是不行的，投資人缺少對垂直行業的理解，只能是依賴創業者的行業經驗，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風口最后可能只有一到兩家出來，其他很多都是社會資源的浪費。

q：請分享一個遺憾錯過的項目，以及從中的收獲

a:這個問題對于任何投資人來說都是不太好講的。那我今天也破例下，其實因為入行不長，真正思考過而沒有投成的這方面的遺憾其實比較少。因為公司可能因為一些因素沒有投，但我個人還是參與了。

有一些是競爭下，對方選擇了其他機構，這方面我盡力了，遺憾但要面對事實； 還有一類不是我的興趣方向，研究不深，所以沒有積極跟進，遺憾但覺得也可以接受。

我講兩個真實的案子，“請他教”和“美家幫”。

我和三毛（“請他教”創始人）還有洪亮兄（“美家幫”創始人）是非常好的朋友，三毛在做“請他教”前的兩款產品“靚媽”和“樂檬”，都是在我的反復討論下，他決定放棄的。

我有個習慣晚上在軟件園逛，走到哪個樓就上去找創業者聊，有點像掃樓，經常半夜到創業者那里泡茶，三毛那邊應該算是最多的幾個地方之一?！罢埶獭边@個項目，由來到模式，都有一直討論，連bp都是我幫助一起改的。

有一次三毛說他要努力一博，我應該是11點飛機到的廈門，我就直接到三毛那討論到快兩點，回家三點的樣子，我和三毛還有老非（請他教的cto），我們一起討論展現的邏輯思路，我也拿了一些感覺不錯的樣板。

這樣算我雖然算是投資前的第一個投資人，因為我對模式，對低頻線下剛粘性的模式有很強的質疑。包括現在也一樣，雖然說現在估值上應該有快近百倍的提升，半年內拿了1.5個億。有一次到北京時，我還和三毛幫他分析新一輪ts中要注意的問題。我尊重勤奮的創業者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒有關系。 另外是廈門剛剛拿到b輪的美家幫，我和創始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-a輪，盡調時那時新進的cto突然離職，我們達晨項目組綜合討論只得暫停。 當時戴總之前從沒有融資過，資金緊張，將車房都抵押給公司發展，我很認可戴總，所以推薦給了另外的機構，并將做的全套dd底稿交由對方參考，幫助其拿到了當時非常急需的一筆錢。一年半后到新的天圖資本b輪，估值已提升10倍。 現在，我和戴哥經常溝通行業情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當時的情景不免兩人都有所動容：做投資和創業者一樣是孤獨的。

當然，我對裝修領域一直比較猶豫，大家可以回看下我上面談到的“高道公路”等問題。但我希望有夢想的創業者得到機會，所以我認可的創業者會給予他們力所能及的幫助，與創業者的理念是“投與不投都是緣分，成與不成都會幫忙”。 后面我也學著做自己的圈子投資，但我從不會因為和創始人的關系，以折扣或是半買半送，這是我堅持的底線。條件上和機構投資人一樣，相信這樣才能得到創業者的認可，才能可持續發展。

遺憾的事情要放在中長期去看，包括我投的案子，現在發展的好不代表以后也會發展很順利，現在發展不好你也不好說以后能發展的好。投資是遺憾的行業，要面對現實。不留遺憾是不可能的。

我也在學習，在早期的時候，更多的應該對人的判斷其實是非常非常重要的，我寧可把人看的深一點透一點，這樣我投了項目能夠睡得著覺。

q：達晨創投如今的投資方向如今更注重哪一方面？為什么？

a:達晨以前投了很多傳統案子，包括電子行業、制造行業。但從2015年底到14年的時候，我們正式轉型為行業組的構架，達晨有五個大行業組，也是我們投資的方向：

tmt。包括2b類的、技術類的公司我們也放在這個行業里面。

消費行業組，醫療行業是放在一起的。我們消費行業組看了很多跟互聯網結合比較深，同時在消費領域有很大機會的項目。

達晨特色的智能制造。這塊外資是不會去看的。我們認為中國制造一定要立足于中國。出于國-家-安-全也好，出于我們自己人民幣基金的愛國心也好，確實愿意把一些中國好的制造業扶上去。

達晨比較有特色的軍工行業，這是我們人民幣基金非常有優勢的。

如何正確地選擇創業項目，是每個創業者都要思考的問題。擁有合適的創業項目是創業成功最重要的基礎。每一位創業者都要對創業項目的選擇抱以極其謹慎的態度，要按照自身技能、技術、經驗、資金實力等實際情況，對各類項目加以甄選。

不同的項目面對不同的市場客戶群體，需要不同的創業資源和不同的技能與經驗。因此，項目分類對于自主創業具有更為現實的參考意義。這里初步歸納出以下幾類。

1、資源類項目

此類項目要求你擁有大多數人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業專營；也可以是人事關系資源。一般來說，作為自主創業的項目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來的巨大風險。

2、制造類項目

適合自主創業的制造類項目大致可以分為三類：

(1) 配套制造。此類制造屬于某個整機(整體)制造項目的一部分，無須考慮全局，也無須有很好的創新技術，只需把負責加工的零(部)件做到性價比最好。由于環節簡單，此類項目不需要復雜的管理流程。從事此類生產經營活動的企業較多常見于江浙一帶，尤其是溫州和臺州。但此類制造需要一個良好的外部整體產業環境。

(2) 技術制造。此類制造屬于擁有自主創新的技術，或者擁有某種技術優勢。能夠制造出大多數人無法制造的產品或服務。北京由于科技優勢明顯，此類技術制造企業較為多見，尤其是中關村地區的信息技術企業。

(3) 改良制造。此類制造需要創造性思維，需要善于捕捉現有產品不足的能力，并通過自己的努力改良原有產品。此類制造一般必須具備能夠降低成本或提高利潤的能力。

3、技術創新類項目

技術創新項目涉及范圍相當廣泛，品種繁多。按國家有關標準分類，主要有四大類。

(1) 技術開發類項目。如果選該類項目，就要突出關鍵技術或者系統集成的創新性，包括技術創新的產品、技術、工藝、材料、設計和生物品種。此類項目，對行業技術進步和產業結構有優化升級的作用。對于自主創業者來說，有很多可以選擇的項目。

(2) 社會公益類項目。如果選該類項目，就要突出關鍵技術或者系統集成的創新性、有推廣的應用價值、社會效益以及對科技發展和社會進步的推動意義。例如，標準、計量、科技信息、科技檔案等科學技術基礎性工作；環境保護、醫療衛生、自然資源調查和合理利用、自然災害監測預報和防治等社會公益性科學技術項目。對于自主創業者來說，也可有一定的選擇空間。

(3) 國-家-安-全類項目。如果選擇該類項目，就要突出關鍵技術或者包括在軍隊建設、國防科研、國-家-安-全及相關活動中產生，并對推進國防現代化建設、增強國防實力和保障國-家-安-全具有重要意義的科學技術成果。

(4) 重大工程類項目。如果選擇該類項目，就要突出團結協作、聯合攻關，關鍵技術或者系統集成的創新，包括有良好的經濟效益或者社會效益，以及對推動本領域科技發展、對經濟建設、社會發展和國-家-安-全的戰略意義的項目。具體來說，此類項目是指列入國民經濟和社會發展計劃的重大綜臺性基本建設工程、科學技術工程和國防工程等。其中，綜合性是指需要跨學科、跨專業進行協作研究、聯合開發，并對經濟建設、社會發展具有戰略意義，對國家科技實力、國防實力的整體提高產生重要影響。

在項目選擇的過程中，除一般的服務行業外，選擇項目最好接近或考慮到行業與技術及其服務的前瞻發展趨勢。

5.2.2 在市場中尋找創業項目

5.2.2.1 從熟悉的領域中尋找項目

作為一名創業者，你可能是白手起家，但以前你可能在別的企業工作過，你可以通過分析原來公司運作的情況，找出它的強項與弱項，發現并揭示新的業務機會，創造出新的業務方向甚至是新的企業。對于熟悉的領域，總有一些商機你能夠發現。

5.2.2.2 通過重新確認生意所屬的范圍來尋找項目

當劃分生產經營的門類屬性時，有時會發現并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。例如，出版社應歸屬信息生意，肥皂應歸屬清洗生意，卡車應歸屬運輸生意。但將生產經營進行清楚而全面的定義后，可能會發現額外的商機。

5.2.2.3 利用市場的轉換尋找項目

當客戶群體在長期的意義上從一類產品轉移到另一類產品上時，將能夠帶來新的市場機會。也就是說，市場轉換將創造對新產品和新服務的需求。

當客戶群體在長期的意義上從一類產品轉移到另一類產品上時，將能夠帶來新的市場機會。也就是說，市場轉換將創造對新產品和新服務的需求。

5.2.2.4 借助產業增長趨勢尋找項目

5.2.2.5 利用市場間隙來尋找項目

當所需要的產品或服務無法獲得，或消費者的需求大于目前的供應時，就會出現市場間隙或不足。對那些進入并提供這些產品或服務的需求者就意味著存在生意機會。

5.2.2.6 利用社會事件或形勢尋找項目

5.2.2.7瞄準大市場下的小市場

懷著服務于其中僅僅一小塊市場的想法，有時可能進人大市場。要注意只有這種情況才能成功——市場如此之大以至于其中一小塊市場就能夠贏利。

5.2.2.8 擴大市場區域

如何撰寫項目策劃書?在撰寫項目策劃書之前，應該先要遵照項目策劃流程進行項目調研，項目市場細分與選擇，在一系列前期工作結束之后，在著手編寫項目策劃書。下面我們具體了解撰寫項目策劃書的步驟/方法：

在撰寫項目策劃書時，應先了解項目策劃書的主要構件，其主要構件有以下幾項：

第一：封面——a、策劃組辦單位;b、策劃組人員;c、日期;d、編號。

第二：序文——闡述此次策劃的目的，主要構思、策劃的主體層次等。

第三：目錄——策劃書內部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。

第四：內容——策劃創意的具體內容。文筆生動，數字準確無誤，運用方法科學合理，層次清晰。

第五：預算——為了更好地指導項目活動的開展，需要把項目預算作為一部分在策劃書中體現出來。

第六：策劃進度表——包括策劃部門創意的時間安排以及項目活動本身進展的時間安排，時間在制定上要留有余地，具有可操作性。

第七：策劃書的相關參考資料——項目策劃中所運用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。

那么，在編寫策劃書時，應要注意以下幾個要求：

a、文字簡明扼要;b、邏輯性強、句序合理;c、主題鮮明;d、運用圖表、照片、模型來增強項目的主體效果;e、有可操作性。

一份創業調查報告顯示：80%的創業者在創業前期都感到確定創業項目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創業失敗的案例中，有60%的人覺得是因為“創業項目不對”或“創業項目選擇失誤”；而在成功創業人群中，70%的人都認為是“良好的創業項目成就了自己的事業”。選擇項目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項目呢？創業項目選擇的正確與否直接關系到創業的成敗。，是所有創業者面臨的一個難題。在我看來沒有最好的創業項目，只有最適合的創業項目。對于創業者而言，不僅要尋找創業項目，還要判定創業項目的好壞和是否適合自己，我認為選擇創業項目要做到五個原則。

一、要選擇國家政策鼓勵和支持，并有發展前景的行業

二、要認真進行市場調研，適應社會需求

調查，特別是第一次創業，創業者更是要作詳細的了解，要了解市場需要什么？需要多少？你的顧客是誰？誰會來購買你的產品或服務？競爭對手有哪些等等。市場調研是正確決策的重要前提。我有個親戚在一小區附近購買了一個店面，想開一個餐飲店。他一到小區深入考察后發現該小區規模還不大，而且已有一家餐飲店，經營狀況比較穩定。按照現有人口一家餐飲店已經足夠。這里的居民不少是外地來的大學生，連一間小商店也沒有，居民抱怨購物難。于是，我的這位親戚改為開小百貨店，結果開業后生意火紅，很受居民歡迎。因此，“制造滿足顧客需要的產品和服務，是永遠成功的秘訣”。

顧客的需求有現實需求和潛在需求之分。作為一個成功創業者，不僅要了解、滿足顧客的現實需求，適應市場。我們更要創造需求，創造市場。

為了創辦能盈利的新企業，識別機會的最好辦法就是傾聽你周圍人們的不滿，抱怨和困難。人們所抱有的每一個問題都可能意味著一個潛在的生意機會，越是難以解決的問題，它可能帶來的機會就越魅力。我們創辦的企業如果能解決一般人抱怨的問題，關注社會特殊群體的困難，或者著力為其他企業解決問題，那么成功的可能性就越大。

三、要充分利用優勢和長處，干自己有興趣的、熟悉的事。 市場是一個海洋，創業有人就叫下海。我們每個人是滄海一粟，是獨具自己特點的一粟。每一個人都有自己的長處，優勢。比如：有的對某一行業、某一領域。某種產品比較熟悉；有的在技術上有專長；有的有某種興趣愛好；有的善于公關和溝通等等。這就是自己的長處，能充分自己的長處和優勢，選擇自己有興趣，熟悉的事。創業就成功了一半。。

從小對園藝有著相當濃厚的興趣，工作之余也曾搞過綠化種植和綠化裝飾設計，經過一番市場調研，他和同廠下崗職工自籌資金，租了六畝土地，辦起了園藝場。到目前為止，他們種植了包括7個大棚，2間暖房在內的六畝地的盆花和觀賞植物，花卉品種達百余種，擁有30多家固定客戶，資產近20萬元。下崗失業人員創業最好是“不熟不做”，充分利用自身的資源優勢，從事自己熟悉的行業。這是不少創業成功的下崗、失業人員的共同體會。

四、要量力而行，從干小事，求小利做起

創業是一種有風險的投資，必須遵循量力而行的原則，對于下崗失業人員來說，是拿自己的血汗錢去創業，應該盡量避免風險大的事情，而應該將為數不多的資金投到風險較小，規模也較小的事業中去，先賺小錢，再賺大錢，聚沙成塔，滾動發展。

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在大超市銷售。6年他共賣掉1000多萬雙拖鞋，現在供應上海拖鞋市場30~40%的貨源。俗話說“不以善小而不為”，創業也要從干小事，求小利做起。

五、要堅持創新，做到“人無我有，人有我優，人優我特” 創新是企業的生命，管理大師湯姆彼得斯認為“商業世界變幻無常，持續創新才是唯一的生存策略”。創新也是創業成功的關鍵。創新的概念是著名經濟學家熊彼特提出的，他將其定義為“企業家對生產要素的重新組合”，它包括以下五種情況：1、開發新產品或改造老產品；2、新辟一個新的市場；3、采用一種新的生產方法；4、獲得原料或半成品的新的供給來源；5、實行一種新的企業組織形式。對創業者來說，創新更具緊迫性，重要性。這是因為：第一，目前市場上不是缺大路貨的商品，一般的勞務，而缺的是特殊的商品，特殊的服務。創業者只有加強市場調研，刺激和創造需求，生產適合需求的新的具有特色的產品和服務，才能使企業得以生存發展。第二，一般下崗失業創業的行當，投資較小，容易進入但是競爭十分激烈。只有創新，才能在產品和服務上形成競爭優勢。

有人說：“現在市場競爭如此激烈，就業形勢如此嚴峻，創業談何容易”。這說法不能說沒有一點道理。但如仔細推敲也并非完全在理。事實上，只要存在尚未被滿足的需要，就會有創業的機會，而人們未被滿足的需要可以說是無限的，因此，商機也是無限的。比如，據悉，目前世界市場上的產品有一百萬余種，而國內僅十八萬種。目前我國供求平衡，或供大于求的是實物產品，而在服務領域存在許多“供不應求”的現象，人們在生活也有諸多的抱怨和不便。這說明只要善于觀察，善于創新，機會就在創業者的身邊，路就在你的腳下。 以上簡單地向介紹了選擇創業項目要注意的五個原則，創業項目的選擇最終是要由創業者自己決定的。創業者可以廣泛聽取專家、成功企業家的建議，結合自己的調查研究使自己的決策，更切實可行。

小本創業，什么環節是最重要的?俗話說，選擇大于努力，創業項目的選擇，是重中之重。選擇適合的創業項目是成功創業的保障。創業項目的選擇需要注意哪些要素呢?陽光巴士創業網創業指導專家，給出了專業的意見。

創業項目的選擇要素，在入行以前，一定要做好風險預估，并想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。并且要做好失敗的心理準備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項 目，可以借助其他人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗， 別人投入的錢你要當債務來償還他。要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做 到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。

創業項目的選擇要素，當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合伙經營時，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經 營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合伙經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。

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創業項目的選擇要素，關于創業應該從多方面考慮：

(1)應當選適合當地習俗，迎合當地消費者需要的行業；符合當地經濟發展需要的行業；這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什么，沒有調查貿然入行導致最后賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。

(2)應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的'市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。

(3)應當選投資規模比較小的行業，情愿等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行，再怎麼看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是 風險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市 場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。

(4)應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽

視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點， 廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎?倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎?倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀?把你的口袋捂緊點，找個有譜點的吧。

(5)應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的后續發展性的項目。

(6)應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒 出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。

(7)應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火爆時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意。

最佳創業項目推薦：

1.侃膳齋棒棒雞，來自于老成都的“真”滋味，成都熟食的典型代表。色澤紅亮，料辣而不燥，口感醇和厚重。包融了系列川中熟食經典菜式，集鹵、拌、泡等多種烹調手法，有麻辣、五香、泡椒、藤椒、香辣、咸鮮、醬香等系列特色口味。

2.愛烤手撕烤兔，從市井燒烤中脫穎而出的“佼佼者”。頃刻間，只見店主手中的長刷沾著秘制油料在烤兔上來回游走、起落之間，碳火搖曳，醇香四起，香濃美味隨之溢出。吃起來口香貫鼻喉，直通肺腑；肉厚的地方醇香粑軟、肉薄的地方酥香脆爽；腰肋脆韌獨特、讓人越嚼越香；兔骨滋味有加，讓人啃之又啃！

3. 朱錦記肥腸粉，即原來的雙流朱記肥腸粉，粉條系自行制作，更有讓外地人倍感神秘的冒節子，是成都最具特色的市井小吃代表，味道悠長，麻辣可調，變化多樣，食用方便，富有休閑情調，物美價廉，多不過七、八元，就可吃得暢快淋漓。

一、引言

在就業形勢愈加嚴峻的情況下，很多大學畢業生開始選擇創業。而創業的首要任務就是創業項目的選擇，是創業中最難，也是最關鍵的一步，選擇項目就是選擇創業方向，很大一部分創業失敗是由于項目選擇錯誤所致。大學生在選擇項目時往往帶有很大的盲目性，容易跟風，挑一些目前最流行最賺錢的項目，沒有經過任何評估，就倉促開業，也不管是不是自己熟悉的行業，適不適合自己創業。選擇合適項目的重要性還體現在可以充分發揮大學生在專長、資源、人脈等方面的優勢，在同類型的創業項目中取得競爭優勢，減少創業中的阻力，提高創業的成功率。本文根據自己所學課程內容以及個人的一些理解，對進行了相關分析。

二、大學生創業項目選擇的影響因素

創業者的性格會決定其行為特征，不同性格的大學生創業者選擇的創業項目也不盡相同。外向型性格的大學生一般思維敏捷，善于交際、環境適應能力強。但遇事容易沖動、性子急，深入思考不足。這種性格的大學生創業者一般適合選擇需要經常與人打交道的項目，如服務行業，教育行業、公關策劃等方面的創業項目。內向型性格的大學生思維活動傾向于內在，喜歡單獨工作。遇事喜歡思考，有充分的耐心，具有創業者所需的持之以恒的精神，忍耐力和承受力較好。但容易鉆牛角尖，優柔寡斷，人際交往和接受新事物能力較差，對新環境的適應能力不夠。這種性格的大學生創業者在選擇創業項目時往往會避開那些經常與人打交道的項目，偏愛生產型和服務型的創業項目。復合型性格的大學生集中了外向型和內向型性格兩方面的優勢，可以在不同的時期或不同的場合會表現出不同的特征，是最適合創業的。一般辦事認真，周到穩妥，決策果斷，善于應變，具有較強的人格魅力，善于維護和擴展人脈資源，不懼挫折和困難，具有較強的戰略眼光。但因其自身優點較多，容易自大，缺少親和力，所以這類性格的學生喜歡在一些發展前景較好，處于高速成長期的行業選擇創業項目，認準一個方向就做到底，不喜歡頻繁地轉變創業方向。

專業和專長是大學生創業項目選擇的主要影響因素之一。大學生創業選擇與

自己專業相關的項目，可以充分發揮自己的專業優勢，提高創業的成功率。大多數大學生傾向于選擇與自己的專業和專長相關的創業項目或會根據父輩的工作、社會關系和家庭經濟狀況來綜合考慮。

對大學生創業者而言，影響和改變外部環境不太可能，因此，大學生創業者應對環境進行分析，在選擇創業項目時盡量適應環境。文化環境會對創業項目的市場需求產生影響，因此大學生在選擇創業項目時，盡量選擇符合當地的文化的產業；政策環境對大學生選擇創業項目的影響是顯著的，政策給予扶持或稅收減免的行業是大學生創業項目的首選，如環保行業，高科技行業等等；大學生在選擇創業項目時，不可避免會受到外部經濟環境的影響，如國家的宏微觀經濟形勢，創業所在地區的經濟狀況、消費者的可支配收入等因素。除此之外，還有技術壞境，行業環境，競爭環境等。

三、大學生創業項目選擇的原則

要有創新性。創業投資不能盲目的投資，它對項目可行性的要求近乎苛刻。如果一個創業計劃立意平平、沒有什么獨特和創新之處，是不值得投資的。

要有市場前景。創業項目一般而言要有良好的市場前景，現在一般的風險投資基金和“孵化器”所感興趣的項目主要有網絡技術、軟件信息、新材料、新能源、機電一體化、節能領域、生物醫藥及精細化工等，這些項目有技術含量，而且發展前景也較好。

要符合產業政策。我國目前還處在工業化程度逐步加深的階段，為了不落后于發達國家，國家大力扶持發展高科技產業，給予政策和經濟上的幫助。 如果一個創業項目符合國家的產業導向，它成功的機會將會大大提高，反之則很容易夭折。

四、大學生創業項目選擇的依據

由于大學生創業者群體的特殊性，適合大學生的創業項目要盡量能夠發揮大學生的優勢，在選擇創業項目時，優先考慮以下六個方面：

目。

優先考慮技術性較低的項目。大學生創業者盡量避免一開始創業就進入高科技行業，高科技行業需投入大量的研發成本，對于資本金較少的創業者是難以實現的，所以大學生創業者可以選擇技術性較低的行業做起，在積累了一定的資本后再考慮轉入高科技行業。

優先考慮處于成長期的項目。大學生創業者，在創業時也往往會去選一些剛開發出來的，毫無市場基礎的項目，這樣做會有很大的風險。選擇一些處于成長期的項目，不僅能有效降低風險，而且可以獲得相對較大的利潤空間。

優先考慮有特色的項目。 別人沒有的，與別人不同的，先于人發現的，比別人強的項目都可以歸類為有特色的項目。特色項目除了可以避免陷入與同類型的競爭者同質化的困境，還可以提升產品的辨識度和認知度，擁有更高的定價空間。

優先考慮初始投入資金較少的項目。大多創業的大學生都是利用父母親友的資助和自己的一些積蓄作為啟動資金開始創業的，因此，大學生在剛開始創業時，應盡量選擇初期投入少，資金周轉快的項目，這樣才能有充足的流動資金維持企業的運營。

優先考慮雇傭人力較少的項目。大學生創業者普遍缺少實際的管理經驗，如果一上手就開始管理很多的員工，往往會使企業內部管理混亂。因而沒有管人經驗的大學生，可以先選擇創建幾個人的小企業，積累管理經驗，隨著企業不斷壯大，自然有能力管理更多的員工。

總之，大學生作為一個特殊的創業群體，具有自身獨有的特點，在選擇創業項目時，對創業項目的特點和大學生的特點了解的越清楚，創業成功的可能性也越大。特別是深入了解創業項目選擇的影響因素的情況下，做好創業項目的選擇，可以增加創業成功的可能性。

一個項目經理，不論項目工作進展如何，一定要學會模塊化管理。在年終總結報告中也要進行分類匯報，切忌只有一兩個標題。

許多人認為辛辛苦苦干了一年，業績如何，關鍵就看這“總結”的分量。這種認為是正確的，因為年終總結呈現你一年來的工作成果。目前，寫總結有一個誤區：互相攀比，追求長篇大論，別人寫10萬字，我要寫20萬字，氣勢上要勝過別人。于是出現這種現象：認為通過長篇大論，能博得領導的歡心、賞識。如果為了追求篇幅，東拼西湊，那就大錯特錯。

豈不知，當領導看到第3頁時，發現你是羅列證據向他邀功，他也就不會繼續看下去了。結論是你浪費了大量的時間，把全部精力都用在拼湊的功夫上!

比篇幅是錯誤的，但比內容卻是正確的。如果能把“渲染”這個詞巧妙地用在內容的描述上，年終總結就能得到領導的認可和肯定，更有利于你的年終獎、加薪、升職。

總結內容可以按地區進行總結，也可以按進展進行總結，還可以按模塊進行總結，更可以按成敗進行總結。總結的內容，既要突出項目收益狀況，又要體現項目團隊組建規模，還要說明組織過程資產更新情況等。

總之，內容雖多，但不累贅，放棄任何一部分，都不完美。

有人一開頭就是“時光荏苒， 年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

還有人在中間贅述業績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語。

互聯網+時代的特點是高效、快速，這些套話已經深深地印在每個人的`腦海里，領導也是從寫這些話起家的，你寫給他不笑才怪呢。

20xx年，各行各業都在挖掘大數據，總結內容如果用文字來表達，雖然也能敘述清楚，但是效果不明顯。如果我們合理地增加一些表格、圖形和數據，就會層次清楚、內容突出、對比鮮明。

年終總結，其目的是向領導匯報本年度的成長歷程，以及下一年度的工作計劃。如果沒有對比分析，很難看出你的成長情況，更說明不了你為公司帶來的價值。通過不同項目、階段、區域、年份的對比，可以體現自己本年度的成長幅度，為公司創造的價值財富。

在總結任何一部分內容的時候，都要先列舉相應的項目事例，然后進行分析說明，最后要總結此部分的成功、失敗經驗。

在總結中，如果某一部分需要詳細說明(比如數字列表)時，最好前文概括，加配相應的附件，并提示“詳細內容見附件n”。如果領導對此內容感興趣，他會通過附件深入了解，否則他知道大意即可，避免領導花太多的時間在某一環節上。