當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字篇一

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

實習(xí)地點

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi)（明日華府后面）

佛山市順德區(qū)新領(lǐng)域運動策劃有限公司

實習(xí)部門工作 健身游泳館（銷售部）

一、工作內(nèi)容

1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

（來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話 回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

7、通過各種營銷方案的實施，達到提高會所知名度的效果。從而更廣泛的開辟營銷渠道和營銷市場

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲： 會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字篇二

實習(xí)所想、所感

這次實習(xí)，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據(jù)在實習(xí)期間的所見，我對公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：

1、公司成立不久，應(yīng)加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有"鴻源"這個牌子，更知道這個牌子的產(chǎn)品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務(wù)面才會越擴越大。

2、公司的財務(wù)體系還不是很完善，財務(wù)人員的素質(zhì)還有待于進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數(shù)量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務(wù)室來

完成，這與我們所學(xué)到的憑證做法有一定的出入。

3、在管理制度上，應(yīng)該建立獎懲分明制度，在我實習(xí)期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調(diào)動員工的積極性，從而降低生產(chǎn)量，減少利潤。

4、在今后的公司發(fā)展上，應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)，培養(yǎng)團隊精神。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機械、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模。再一點，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團隊精神。

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信

人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的"和氣生財"在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致"雪上加霜"。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢！

所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在王會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習(xí)真的很重要??！

快過年的那幾天，公司事情主要是處理年底結(jié)賬及福利，每個員工臉上都洋溢著微笑，想必是快要發(fā)工資的喜悅所致吧！

大年初六，公司正常上班，我也被作為一名準(zhǔn)員工按時報到，繼續(xù)從事我的工作。

有了前面的一些接觸，再次操作就感覺得心應(yīng)手了，而且這個時候，對于農(nóng)村來說，年味還濃，大家都還沉浸在過年的那一番喜悅之中，所以，從初六到十四，廠里業(yè)務(wù)不是很多，大家看起來也不是很忙，我閑著沒事就去廠里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而后就是向師傅們請教。

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說："如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系！"說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習(xí)鑒定表一起裝進口袋，這一天是xx年3月5日。

我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字篇三

這次我實習(xí)的單位叫做上海翰威物流有限公司溫州分公司，是一家專門的全球性外貿(mào)物流運輸企業(yè)，主要的運輸手段是空運與海運，畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告(早產(chǎn)版)。在溫州、上海、北京、廣州、義烏等地設(shè)有分公司。它與我上次專業(yè)實習(xí)的單位相比，雖然在管理模式上比不上它，但是在微觀的用人與獎勵機制上我認(rèn)為翰威卻是更勝一籌的。在兩個半月的畢業(yè)實習(xí)中，我親眼看到了、親身感受到了它的許多的與甌斯達(即我專業(yè)實習(xí)公司名稱)不同的地方：

其一，翰威是第三產(chǎn)業(yè)，即服務(wù)業(yè)；而甌斯達是第二產(chǎn)業(yè)，即工業(yè)，而且是溫州有許多的勞動密集型企業(yè)。

其二，翰威跟趨近與歐美企業(yè)，知道人的工作量不是與時間掛鉤而是與積極性掛鉤的，所以它更加注重人對工作熱情的培養(yǎng)。而培養(yǎng)的最好手段便是福利與工作滿足感了。在兩個半月中，我看見了公司舉辦的兩次集體旅游，為許多員工舉行的生日派對，一年工作后得到的一周的帶薪休假和在溫州非政府、事業(yè)單位很難見到的雙休日制度。它知道員工40小時的認(rèn)真工作足以抵得上加班加點的工作50小時！與此相比甌斯達則是典型的溫州傳統(tǒng)名企，雖然在英國企業(yè)的幫助下建立了一整套從5s管理到精益化生產(chǎn)等一系列的先進管理模式，但說到底還是一家披著先進企業(yè)外衣的典型民營企業(yè)。還是不習(xí)慣與為員工提供更佳的工作環(huán)境和福利來提高工作效率，而是固執(zhí)的堅持一周六天的員工工作安排。這點即不合法也不合理。

其三，翰威的員工的幸福指數(shù)比甌斯達的員工要高。因為甌斯達的員工大部分員工是外地來的，受教育水平不高的務(wù)工人員，他們只要有錢賺，一周不休息都可以。然后工作半年后就辭職回家休息、蓋房子、結(jié)婚，等花完了所有的積蓄再外出工作，所以他們會對于在工作時間的福利并不介意。而翰威是有許多收到高等教育的白領(lǐng)組成的企業(yè)，他們大部分是在本地招收的，因此他們不會向那些務(wù)工人員一樣大量的流動。介于此，他們會對公司的福利特別注重。這就是為什么同是民營企業(yè)，企業(yè)所注重的企業(yè)文化的方向不同的原因了。

以上是簡單的介紹了下我這學(xué)期所實習(xí)的單位的概況與我對于它的了解程度，現(xiàn)在開始我將總結(jié)我在翰威兩個半月中到底干了些什么，看到了些什么，與感悟到了什么。

我第一天來公司是在2月份的末尾，我的實習(xí)記錄里記載的時間是2月23日，正好是大年初九。那天來時已經(jīng)是下午6時左右了，主要的目的是來向翰威公司的負(fù)責(zé)人講明我來實習(xí)的目的，實習(xí)的時間與我所學(xué)的專業(yè)課程，以讓他能給我安排適合我的實習(xí)部門。他給我提供了4個部門讓我選擇，有信息管理中心、財務(wù)部、人力資源部，以及營銷中心。其中信息管理中心與營銷中心是正在建設(shè)中的部門，如果我去將有更多的動手參與的機會。而財務(wù)部和人力資源部則建成已久，如果去我將可以看到更多成熟的管理制度，但相對的動手參與的機會則幾乎沒有，只有看的份。我最后進過思考，選擇了信息管理中心與人力資源部，為其各一個月實習(xí)。我認(rèn)為動手參與和在旁觀察一樣重要，所以想更多的積累經(jīng)驗只有將兩者相結(jié)合才能有更好的效果。

至于為什么先去信息管理中心再去人力資源部，是因為人力資源部的前主任由于懷孕回家，新主任還未到任，沒有人可以指導(dǎo)我，所以我先去了信息管理中心，現(xiàn)行進行為其一個月的實習(xí)，實習(xí)總結(jié)《畢業(yè)實習(xí)總結(jié)報告(早產(chǎn)版)》。

第二天，即2月24日，我正式去了翰威進行實習(xí)。第一天上班，我既興奮又緊張。興奮的是這是我步入社會的第一步。雖然以前也有過許多次的實習(xí)，可是那是在暑假等放假期間進行的，而且實習(xí)完成后照樣還要回學(xué)校學(xué)習(xí)?？蛇@次不同，不同在于這次是利用本是上學(xué)的時間，我們來實習(xí)，完成后就真正的畢業(yè)了，沒有再回去學(xué)習(xí)，真正要步入社會了。緊張的是新的公司、新的同事、新的指導(dǎo)老師、新的公司制度，一切都是未知數(shù)，對于未來兩個半月的不確定性讓我緊張不已。不過船到橋頭自然直嘛，我這樣想著步入了公司的辦公樓。

第一天上班的感覺是那么的新鮮，與上學(xué)那么的不同。在這里沒有同學(xué)，卻多了同事；沒有老師，卻多了領(lǐng)導(dǎo)；沒有課本，卻多了文件。上班第一件事便是去我要實習(xí)的辦公室報道，即信息管理中心。這個辦公室不大，人員也不多：一個主任，兩個科員。如果加上我就四個人了。這里給我的第一印象是電腦部件特別多，什么顯示器啊，主機啊，鍵盤、鼠標(biāo)，每樣都有七八件，整整齊齊擺滿了整個房間。科員與主任對我都比較友好，其中一位科員還帶我了解了下公司的大體情況：飲水機在哪里，衛(wèi)生間在哪里，什么部門在哪個地方等。最后還帶我完成了一件最重要的事情--那就是錄入指紋。這個公司有一個門禁系統(tǒng)，進出大門沒有門衛(wèi)，只要拿手指放在指紋識別機上通過了就可以自動開門，所以這件事也關(guān)系到進不進得了公司的大門。完成了以上的事情以后，我分配到了我自己的一臺電腦，按上用戶，我也就成了公司正式的一員，進入了公司日常的福利、管理系統(tǒng)里。我還試著問了下公司的作息時間，得到的答復(fù)是：

早上845上班，中午1130結(jié)束，接著1330上班，下午1730下班。

這完全符合8小時工作制，與坊間流傳的朝九晚五的城市白領(lǐng)工作時間也基本符合，是十分科學(xué)的。而且公司地址位于車站大道，離我家很近，看來我來了一家各方面條件都很適合我的公司了。一天的適應(yīng)期很快就過去了，下午下班后，我向同事打了招呼就結(jié)束了我的第一天的實習(xí)。

接下來的一個月，我在信息管理中心幫助兩位科員組裝電腦，安裝軟件，編寫使用手冊，搬運器材，維護這個公司的電子器材，進我所能的干好主任分配下來的任務(wù)。還在公司上馬人力資源管理軟件時，運用我所學(xué)的專業(yè)知識為他們出謀劃策，盡我所能的回答計算機系畢業(yè)的同事們的問題。結(jié)合我們的力量把人力資源軟件與公司在使用的erp軟件進行兼容與個性開發(fā)。使得公司在人力資源方面的辦事效率有了很大的提高，同時又避免原有的erp軟件中的同類功能與它沖突、重復(fù)。在這個項目的進行中，我看到了什么是價格談判，什么是互相博弈，什么是對于整個項目的管理，什么是統(tǒng)籌規(guī)劃…那些書本里死板的知識在社會這個大課堂里是如此的生動的運用出來。

經(jīng)過了人力資源軟件項目，時間也過去了一個月。我在信息管理中心計劃所待的時間也快到了，真是難以置信。在學(xué)校四周的時間是如此的慢，可是在這里，在公司里有許多事情需要完成的情況下，四周的時間如飛梭似的流逝而過。

在4月初，我順利的完成里我在信息管理中心所有的事情，調(diào)到了人力資源部去了。與信息管理中心不同的是，這里是女人的天下。辦公室里的三個人都是女性，而信息管理中心的三個成員卻都是男的。我打趣的想到：翰威公司真是一個魏晉分明的地方，一個部門要么清一色男性，要么清一色女性。不過我的到來，給這個部門帶來了變化，現(xiàn)在是四個人了，而且不再是清一色女性了。

在人力資源中心報道的第一天，我居然習(xí)慣性的走進了信息管理中心的辦公室。所有人都愣了一下，我自己也發(fā)覺到了錯誤，和他們打了聲招呼就尷尬的退了出去。心想：習(xí)慣真是個有趣的東西。來到人力資源部，我做的第一件是還是和在信息管理中心時一樣，與她們一一做了介紹，互相了解了對方的名字，這樣以后工作時才不會出現(xiàn)叫不出名字的尷尬。在適應(yīng)了一天后，照例在第二天正式的開始了我在翰威物流的第二部分實習(xí)了。

在這里工作，與在信息管理中心大有不同。在信息管理中心，主要打交道的是機器，是死的物件；而人力資源部，打交道的都是活生生的人，要是說話沒注意或處理不好，會大大影響到員工的工作積極性和公司整體的運作效率。所以說話處事都要特別小心謹(jǐn)慎。由于這個部門已經(jīng)很成熟了，所以我要做的事情不多，基本是打打字、復(fù)印一下文件等雜貨。主要的注意里還是多看，多聽這里的人是怎么處理突發(fā)事件，怎么接待來賓，怎樣與員工交流，怎樣向他人委婉而又懇切的提出批評的。我還比較了下，如果是我，我會怎樣處理，而她們實際上又是如何處理的，看看我們的區(qū)別在哪里，她們又為什么這么做，用意又是什么。

就這樣，四周很快的過去了，我在這里也學(xué)到了不少做人處事的技巧。有些技巧還是相當(dāng)有用或者借鑒價值的。比如：①在人多的時候不能直接指出某人的一些問題，而要在只有兩個人時在告訴對方，顧及他的顏面。②在員工做出貢獻時，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報要求對其進行獎勵，以實例來說服他人積極工作。③勤于翻日歷，注意今天是否有員工生日，及時準(zhǔn)備早上上班時的一個簡短的生日祝福儀式等。

看來與人打交道還是要多些人文關(guān)懷，而非冰冷的制度條規(guī)。俗話說：規(guī)則是死的，可是人是活的。在遵守規(guī)范的同時，又要加入人情味。這樣人與制度向結(jié)合，才是治理公司，甚至是國家的有效方法啊。

就這樣，我為其兩個半月的畢業(yè)實習(xí)在5月初結(jié)束了。雖然時間不長，但是卻有很多經(jīng)驗的積累，對于我的未來也有很好的導(dǎo)向作用，相信在我工作中這樣的經(jīng)歷是不可或缺的吧。

另外我由衷感謝信息管理中心與人力資源部的兩位主任，在自己百忙中能抽出時間來，對于一個實習(xí)生進行細(xì)心的指導(dǎo)；也很感激兩個部門的科員，十分友好，不厭其煩的一一回答了我提出的問題，包容了我的錯誤；最后要致謝的是翰威物流公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝他為我的畢業(yè)實習(xí)提供了諸多便利和機會，讓一位沒有任何經(jīng)驗的大學(xué)生進入公司學(xué)習(xí)沒有一些魄力是十分很難答應(yīng)的。

以上就是我為其兩個半月的實習(xí)總結(jié)報告了，謝謝觀賞。

畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3000字篇四

我的實習(xí)單位：xx真皮鞋店。

該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲藏室工作，主要是整理統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識。雖然在儲藏室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內(nèi)出售的正常運轉(zhuǎn);

(2)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

(3)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內(nèi)的正常運轉(zhuǎn);

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會：

首先，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習(xí)機會。