策劃方案是指在實(shí)施某項(xiàng)活動(dòng)或解決某個(gè)問(wèn)題時(shí)所制定的一系列計(jì)劃和措施。策劃方案范文中的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是寶貴的資料和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇一

3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人(含鑫源-大林代理商10人);

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人;

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人;

4、銷售公司：20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);

5、工作人員：10人;

6、合計(jì)：120人。

(一)經(jīng)銷商會(huì)議

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);

3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);

4、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營(yíng)銷方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)

7、分組討論

(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);

4、余波助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳

(四)聯(lián)歡晚會(huì)

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇二

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的`計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符， 演奏愛的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇三

您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實(shí)的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠(chéng)信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動(dòng)，大家趕快來(lái)參與吧!

：全體xx市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(網(wǎng)購(gòu)和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)

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電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏的服務(wù)單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營(yíng)戶提供一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，給商戶帶來(lái)一定的商機(jī). 51看市場(chǎng)是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購(gòu)物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域。可以作為消費(fèi)者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來(lái)解決這方面問(wèn)題的。

51看市場(chǎng)是xx官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏的整體營(yíng)銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來(lái)。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購(gòu)觸摸屏上顯示是很重要的。

電子商務(wù)o2o線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來(lái)越盛行，如：蘇寧正在大力推進(jìn)

線上線下同價(jià)的政策，國(guó)美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營(yíng)銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平臺(tái)。可見傳統(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。

將印有xx科技二級(jí)域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(hào)(客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解公司的亮點(diǎn)，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號(hào)碼，經(jīng)營(yíng)范圍、商戶位置等，)客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板手中。

xx地點(diǎn)(x月x日至x月x日止)

1. 主持人上場(chǎng)

2. 文藝表演

3. 主辦方負(fù)責(zé)人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞

4. 主持人串場(chǎng)

5. 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示(主持人/主辦方現(xiàn)場(chǎng)介紹演示)

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇四

1。以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送活動(dòng)。

而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1) 在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇五

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國(guó)勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外，均無(wú)限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國(guó)外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視，如法國(guó)montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國(guó)的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中。我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此，將來(lái)的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。

純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過(guò)滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來(lái)，由于我國(guó)純凈水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來(lái)，隨著中國(guó)法律的不斷完善， 《中華人民共和國(guó)食品安全法》 、 《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國(guó)純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的.約束，這無(wú)疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。

20xx年開始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢(shì)，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機(jī)的背景下，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國(guó)整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。

作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國(guó)飲料工業(yè)前三甲。

2.1市場(chǎng)容量：

以300多萬(wàn)噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過(guò)100萬(wàn)噸。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂(lè)百氏三大品牌銷量在40萬(wàn)噸以上的。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬(wàn)噸，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

第一名康師傅30.64%，樂(lè)百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂(lè)百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過(guò)一級(jí)代理、三級(jí)代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長(zhǎng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇六

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇七

海源營(yíng)銷策劃通過(guò)對(duì)水果罐頭的全方位市場(chǎng)調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題，找出解決營(yíng)銷問(wèn)題的方法，得到專業(yè)顧問(wèn)給予的建議，從而確定改善問(wèn)題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否符合中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場(chǎng)分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

(1)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量;

(3)行業(yè)市場(chǎng)格局;

(4)行業(yè)的市場(chǎng)前景;

(5)發(fā)展趨勢(shì)分析等。

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;

(2)購(gòu)買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(6)品牌形象市場(chǎng)分析

(1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購(gòu)買該品牌的主要原因;

(3)購(gòu)買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購(gòu)買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購(gòu)買過(guò)本品牌;

(6)選擇購(gòu)買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購(gòu)買本品牌;

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購(gòu)買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購(gòu)買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購(gòu)買該類產(chǎn)品的決策過(guò)程是如何形成的。

(1)食用該類產(chǎn)品有多長(zhǎng)時(shí)間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場(chǎng)合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

(8)購(gòu)買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

(9)購(gòu)買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購(gòu)買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買該類產(chǎn)品;

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國(guó)際品牌，全國(guó)品牌還是國(guó)內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來(lái)的品牌如何定位;

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響。

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

(5)包裝對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

(1)您一般是購(gòu)買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響?

(1)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

(2)購(gòu)買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購(gòu)買的影響;

(4)賣場(chǎng)促銷對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認(rèn)為怎樣的賣場(chǎng)布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場(chǎng)布置和促銷。

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語(yǔ)廣告畫面人物音樂(lè)等;

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對(duì)您購(gòu)買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的`公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國(guó)際品牌、全國(guó)品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來(lái)的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場(chǎng)分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過(guò)程與趨勢(shì);

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢(shì)比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢(shì)比較;

(5)主要該類品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì)比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);

(9)本品牌營(yíng)銷策略優(yōu)劣勢(shì);

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

(1)公司標(biāo)識(shí)

(2)企業(yè)文化

(3)營(yíng)銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場(chǎng);

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場(chǎng)進(jìn)入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、公關(guān)策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

(1)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的優(yōu)勢(shì)分析;

(2)與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，本品牌的劣勢(shì)分析;

(3)本品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析;

(4)本品牌的市場(chǎng)威脅分析。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇八

近年來(lái)隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來(lái)，小朋友們與社會(huì)接觸，體驗(yàn)生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn)。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時(shí)節(jié)，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對(duì)未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗(yàn)賣菜的樂(lè)趣和艱辛，鍛煉孩子們對(duì)外溝通的能力，提高孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。

暑期社會(huì)實(shí)踐之------我是小小老板

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

工大社區(qū)家屬院內(nèi)

街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)

2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師

3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

1、這次別出心裁的志愿者活動(dòng)，豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理。

2、通過(guò)這次活動(dòng)的開展，讓孩子們切實(shí)體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚(yáng)孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢(mèng)想。

3、此次“我是小小小老板”的活動(dòng)，分組實(shí)施，每人擔(dān)任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

4、自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要，本次活動(dòng)能夠讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè)，對(duì)以后的成長(zhǎng)有很大幫助。

5、孩子們通過(guò)自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來(lái)的利潤(rùn)全部捐給需要幫助的人。通過(guò)這樣的形式，讓孩子們體會(huì)到助人為樂(lè)的快樂(lè)。

子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時(shí)間，輪流進(jìn)行，比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊(duì)，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績(jī)，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)結(jié)束，由志愿者老師宣讀每組成績(jī)，按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎(jiǎng)狀作為獎(jiǎng)勵(lì)。

3、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開展此類活動(dòng)，當(dāng)次活動(dòng)賣菜所得的利潤(rùn)全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人。

1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們，家長(zhǎng)簽到。

2、上午08:00，活動(dòng)正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識(shí)、蔬菜價(jià)格、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項(xiàng)。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進(jìn)行分組。

3、上午10:00，活動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)計(jì)成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

4、10:30左右，家長(zhǎng)接孩子。

趙淩藝： 簽到工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者維護(hù)秩序 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 及其他

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇九

八月十五中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

1、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

各大商場(chǎng)專柜，超市窗口以及各專營(yíng)店

1、開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購(gòu)物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

2、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購(gòu)物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購(gòu)物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單，并通過(guò)廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

1、中秋當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十

豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：

銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。

(一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1%-3%。

(二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營(yíng)銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十一

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做、愛情??德芙巧克力，只給最愛的人。

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日

活動(dòng)場(chǎng)所：xxc5樓下

具體項(xiàng)目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來(lái)，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的.消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十二

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰(shuí)買（誰(shuí)有買東西的決定權(quán)）。

2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3、確定意見輔佐人（這些人，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納）。

4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問(wèn)客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買欲望），配合喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

一流的銷售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1、緊追不放，等客戶做決定

很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來(lái)。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對(duì)客戶說(shuō)：“xx，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題，直到他做出決定。

2、巧用問(wèn)句促使購(gòu)買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購(gòu)買。

這時(shí)銷售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？”

這樣詢問(wèn)之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的。”

接下來(lái)，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。

然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒有可能是錢的問(wèn)題呢？”如果對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

3、提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

如果客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)買欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起。”客戶：“有什么對(duì)不起啊？”

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問(wèn)題，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來(lái)決定的，特別是最后的購(gòu)買決定，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十三

在這辭舊迎新之際，為增強(qiáng)員工的溝通交流，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，總結(jié)過(guò)去一年公司的發(fā)展收獲，表彰優(yōu)秀先進(jìn)，為新一年的發(fā)展提出期望，公司將舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，與全體員工一同迎接新年的到來(lái)!

一、年會(huì)主題。

xx公司20xx年迎新年會(huì)。

二、年會(huì)時(shí)間。

1、年會(huì)策劃期(年月日至月日)：

本階段主要完成年會(huì)方案的前期策劃，并最終以內(nèi)部通知的形式發(fā)布。

2、年會(huì)準(zhǔn)備期(年月日至月日)：

本階段主要完成人員分工、物料采買、場(chǎng)地選擇、節(jié)目排練等準(zhǔn)備工作，為年會(huì)的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備。

3、年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(年月日)：

本階段主要進(jìn)行年會(huì)最終節(jié)目單的確定，進(jìn)行年會(huì)節(jié)目的最終挑選和排練工作，溝通好禮儀小姐、主持人等信息，在公司內(nèi)部發(fā)布具體的活動(dòng)通知，告知活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)時(shí)間，給出路線指引。

4、年會(huì)正式演出時(shí)間：

xx年xx月xx日xx時(shí)于xx酒店正式舉辦。

三、年會(huì)地點(diǎn)(待定)。

四、年會(huì)目的。

1、加強(qiáng)員工彼此間的交流與溝通，增進(jìn)同事之間的情誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升公司全體員工的工作積極性。

2、邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，并制定20xx年公司的整體發(fā)展規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

3、通過(guò)表彰優(yōu)秀先進(jìn)員工的方式，以調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在接下來(lái)的工作中更為用心，創(chuàng)造出更加喜人的成績(jī)。

4、豐富員工生活，讓全體員工得到精神上的放松，答謝全體員工這一年為公司所付出的辛勤努力。

5、給員工一個(gè)充分的展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，讓大家通過(guò)年會(huì)活動(dòng)提升替我認(rèn)知和對(duì)公司的認(rèn)同感。

五、參會(huì)人員(待定)。

公司全體人員，約xx人左右。

特邀嘉賓xx人，具體名單如下：

六、年會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

特等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為xxx。

一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為xxx。

二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為xxx。

三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為xxx。

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為xxx。

七、年會(huì)預(yù)算。

詳見附件：年會(huì)預(yù)算表。

八、年會(huì)流程。

以最終策劃案為準(zhǔn)，然后參照活動(dòng)舉辦時(shí)間確定具體年會(huì)流程。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十四

隊(duì)長(zhǎng)：

隊(duì)員：

目錄。

一、概述。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程。

目前，b2c市場(chǎng)開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。

（一）建議主旨。

1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng)，提高京東商城的知名度。

2、開拓和建立新的板塊，針對(duì)特定消費(fèi)群體，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng)，增添網(wǎng)絡(luò)人氣，形成固體消費(fèi)群體。

3、建議購(gòu)物組合，讓消費(fèi)者省心放心，提高商品銷售量。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

（一）企業(yè)情況分析。

增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。

（二）行業(yè)情況分析。

京東商城作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪問(wèn)量、點(diǎn)擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中有舉足輕重的的地位。

日前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網(wǎng)，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%。大部分b2c網(wǎng)購(gòu)用戶只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析。

通過(guò)第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍。在各個(gè)年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達(dá)到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來(lái)分析，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年。并通過(guò)細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類。

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來(lái)越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如，在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國(guó)，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化，并且更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號(hào)是：花錢就是一種“快樂(lè)的感覺”、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大。客戶“哇塞”的次數(shù)越多，聲音越響亮，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù)，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠(chéng)的。

2.新男性消費(fèi)的崛起。

在中國(guó)，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”。調(diào)查分析表明，新男性要自信，也要有實(shí)力，更要接近于新派的成功男性。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購(gòu)買商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購(gòu)物方式，因?yàn)榉奖恪?shí)惠的特色是男性購(gòu)物的追求。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十五

本酒店對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，實(shí)施三級(jí)培訓(xùn)體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，相關(guān)部門予以協(xié)助。

培訓(xùn)重點(diǎn)具有共性的培訓(xùn)對(duì)分或本部門所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)是針對(duì)操作性較強(qiáng)的崗位進(jìn)行培訓(xùn)（本酒店銷售人員暫時(shí)沒有進(jìn)行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)安排）

實(shí)施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。

1．級(jí)培訓(xùn)

級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面。

（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、主要管理情況等。

（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：?jiǎn)T工紀(jì)律、培訓(xùn)制度、工作日程、進(jìn)餐時(shí)間、超時(shí)工作等制度。

（3）員工的職業(yè)說(shuō)明。具體包括：?jiǎn)T工的工作職責(zé)、如何配合酒店的整體運(yùn)作、行為標(biāo)準(zhǔn)、酒店對(duì)員工的期望、所在部門的職責(zé)等。

（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團(tuán)隊(duì)精神、酒店經(jīng)營(yíng)理念等。

（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對(duì)酒店各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行參觀并了解各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具置、裝飾特點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、電話號(hào)碼、經(jīng)營(yíng)特色，最終能為客人提供參觀服務(wù)和有吸引力的推介。

（6）了解工作內(nèi)容：了解營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、作息安排、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、所處位置、組織架構(gòu)、匯報(bào)渠道及協(xié)調(diào)注意事項(xiàng)。

（7）了解服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊(cè)、酒店宣傳資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)，能完整地、生動(dòng)地向賓客進(jìn)行酒店內(nèi)部各點(diǎn)的介紹；能及時(shí)為客人提供店外信息咨詢服務(wù)。

（8）了解溝通方法：通過(guò)學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。

（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉(zhuǎn)接、等候、掛機(jī)等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項(xiàng)等。

（10）熟悉客戶檔案管理，要能準(zhǔn)確、及時(shí)地將客戶檔案進(jìn)行整理。

2．分或部門級(jí)培訓(xùn)

分或部門級(jí)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。

酒店在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表

培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容

市場(chǎng)環(huán)境：

1．酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底

3．酒店優(yōu)劣式

4．銷售目標(biāo)

訂單跟進(jìn)工作：

1．訂單跟進(jìn)的意義

2．訂單跟進(jìn)的程序

3．異常訂單跟進(jìn)程序

客戶溝通技巧1．溝通類型

2．溝通技巧

酒店業(yè)務(wù)推廣：

1．市場(chǎng)調(diào)查

3．宣傳推廣工作實(shí)施

4．銷售陳述技巧

5．促銷活動(dòng)的效果

銷售談判技巧：傾聽技巧、提問(wèn)技巧、應(yīng)答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等

客人需求管理：

1．需求

2．供給

3．供需管理的基本手段

2．級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，營(yíng)銷部按照本部門制定的培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)，由本部門組織實(shí)施，人力資源部予以協(xié)助。

3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門按照崗位服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo)，可采取派員實(shí)地培訓(xùn)、返回總部參加培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、資料學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行。

1．分或部門的培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間，視酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要而定，以不影響酒店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為限。

2．培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃表按時(shí)實(shí)施培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜；如培訓(xùn)場(chǎng)地的選擇、教材分發(fā)等。

3．各項(xiàng)在職培訓(xùn)實(shí)施時(shí)，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，教育培訓(xùn)部應(yīng)切實(shí)了解上課、出席情況。

4．參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能參加者須辦理請(qǐng)假手續(xù)。對(duì)于曠課、遲到、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員，參照平時(shí)的獎(jiǎng)懲規(guī)定處罰。

5．培訓(xùn)考試的成績(jī)、成果報(bào)告，作為考績(jī)和升遷的參考。

1．每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門應(yīng)讓學(xué)員填寫在職培訓(xùn)學(xué)員意見調(diào)查表，同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人事部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考。

2．為評(píng)估各部門培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫培訓(xùn)成效調(diào)查表，由教育培訓(xùn)部匯總，并參考銷售績(jī)效的變動(dòng)，、評(píng)估培訓(xùn)成效，之后做成書面報(bào)告，經(jīng)上報(bào)審核后分送各部門及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)提供參考。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十六

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把x年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月12日——9月21日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十七

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

煎餅銷售策劃方案（熱門18篇）篇十八

3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a、銷售內(nèi)勤：

b、業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源