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用思考工作總結（專業20篇）篇一

［摘要］20xx年中國電影國內年終總票房歷史性地突破100億元人民幣大關，而賀歲檔國產影片《讓子彈飛》最終更是以7.3億元人民幣國內票房完美收官，成為國產商業大片票房新標桿，這其中電影所運用的整合營銷手段成為制勝的關鍵。本文首先解析了電影營銷、整合營銷的概念及電影整合營銷理論，然后提出并分析了目前國產影片票房之王《讓子彈飛》整合營銷體系中三種主要營銷模式的具體構建，最后解析了《讓子彈飛》所運用的整合營銷模式帶給當下中國電影整合營銷的思考。

［關鍵詞］《讓子彈飛》；電影營銷；整合營銷；電影整合營銷；思考。

一、電影整合營銷的理論解析。

在解析電影整合營銷前，我們先來理解電影營銷和整合營銷的概念。

電影營銷有廣義和狹義之分。廣義上指所有和電影營利有關的電影銷售行為，包括植入廣告、贊助和影院經營及電影衍生品的經營。狹義上是指電影自身的營銷，包括在拍攝、制作和放映期間進行正確定位，利用營銷的思維來展開運作，激起觀眾到影院觀看。

整合營銷是美國著名學者舒爾茨提出的一種現代營銷方法和理論。整合營銷又稱“整合營銷傳播”,是指公司把傳播目標與企業目標結合起來從而能夠加速回報的過程。［1］這種理論的發源地――美國西北大學的研究組將之定義成：“把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發，運用所有手段進行有力的傳播的過程。”這種營銷模式，倡導真正的“以消費者為中心”。

整合營銷模式是在信息搜集、論證、實施、反饋的循環網絡的支配下把各個相關產業環節鏈接起來，形成一個密集高效的產業鏈運作模式。“整合”的前提是電影企業利用固有的資源，借力有效、經濟的資源，從而達到超越企業現狀，實現傳播、營銷、利潤最大化。具體地說，就是要把制、發、放及相關產業領域整合起來，以電影作品為中心，建立起多支點的盈利模式和資本回收渠道。

電影整合營銷,就是通過電影出品人和觀眾之間的雙向、互動的信息交流溝通,最大化地發揮整合營銷服務于市場營銷的功能效應。電影整合營銷模式的理論建構和市場檢驗需要在模仿和借鑒中逐漸展開。我國電影整合營銷可以在借鑒好萊塢電影整合營銷成熟經驗的基礎上，結合中國具體國情，加快發展。

二、《讓子彈飛》中整合營銷體系的構建。

（一）超強規模基礎上的立體營銷。

電影整合營銷的提出到市場化的運作僅僅經歷了幾年的時間，還沒有從根本上革除傳統觀念的禁錮，在國營制片廠，一部投資上百萬甚至千萬的影片的宣傳費用不多。這種國有體制的惰性致使一些優秀的國產電影“鎖在深閨人未知”，而即使高投資的電影也不一定就能交換成高回報，更多的是資金化作了一盤盤的膠片拷貝在庫房里靜靜地蒙塵。數字時代各種媒介互為補充，跨媒介立體式營銷給觀眾創造了一種整體體驗，達到水銀瀉地無所不在的宣傳效果。它的“主要手段是充分利用電視、網絡、報刊、手機短信等多種媒體，通過新聞發布會、制作專題等方式進行多側面、全方位的立體傳播”［2］。賀歲檔電影由于生命周期短，是一個超級快速消費品，因此需要采取大規模、大覆蓋、高密度的傳播與營銷，迅速獲得最大利潤。《讓子彈飛》5000萬的“硬廣”（紅牛、佳能贊助）傳播，采用當前中國電影從未有過的好萊塢式的宣傳標準，影片宣傳費用占到了整個投資費用的三分之一。在影片上映的前兩個月，片方就在北京、上海等一線城市的公交廣告牌、地鐵廣告牌、led廣告牌進行地面推廣活動，還在央視、省級衛視和地方有線頻道進行狂轟濫炸。這種超強規模基礎的立體營銷，也給當前和以后中國電影整合營銷提供了經驗和啟示。

（二）廣泛互動基礎上的網絡營銷。

不管是大眾站、電影網站、視頻網站，還是博客、微博、貼吧、論壇，抑或qq、msn等互動性強的網絡方式進行營銷。《讓子彈飛》剛一上映，其在豆瓣網的評價就接近十萬條，評分高達9.2，直追《盜夢空間》，再一看評論，幾十位知名影評人第一時間給出閃亮的五星，并將被壓抑多年的興奮和恨不得五體投地的贊美統統揮灑了出來。而搜狐、新浪、網易、時光各大網站，關于《讓子彈飛》的新聞天天占據娛樂版頭條，對這部電影的種種討論熱火朝天，贊美之詞漫天飛舞，交口稱贊道難以置信的地步。央視《新聞聯播》主播郭志堅，曾在其博客上痛批《讓子彈飛》臟話連篇，“血腥場面和性暗示”把他折磨得只能提前離席；而普通老百姓、網民認為很給力、很歡樂、很幽默、很“解壓”――雅俗共賞，觀眾買賬。針對《讓子彈飛》這樣一部電影，觀眾發出了不同的聲音。大片的營銷只能帶來知名度，美譽度還得靠觀眾的口口相傳。相對狂轟濫炸的廣告攻勢，實實在在的口碑效應就是最聰明的營銷手段。就這樣，《讓子彈飛》在利用網民之間的主動傳播“口口相傳”，讓信息像病毒那樣在互聯網上迅速擴散，從而達到推廣的目的，而且由于這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎不需要什么費用。最終成就《讓子彈飛》輝煌的7.3億票房，書寫出“口水效益”的傳奇。微博更成為《讓子彈飛》片方進行公關宣傳的即時平臺。《讓子彈飛》的微博營銷簡直就是經典案例。不但演員劉嘉玲、廖凡、陳坤、苗圃、邵兵都在織“圍脖兒”，而且片方還在新浪開創了官方微博以及“麻匪幫”的官方微博，與影迷進行互動。很多博友密切聯系現實，旁征博引，對《讓子彈飛》進行麻辣點評，結果引發網絡“飛語體”營銷效應。在網絡上，“麻匪幫”開始橫行，拍攝了一系列視頻，引發網友在視頻網站瘋狂下載和轉載。他們還與影迷在線上、線下互動，贈送禮物，引發影迷無限觀影熱潮。同時《讓子彈飛》還聯合各大視頻網站進行網絡點播第三方付費營銷，開創了中國電影網絡付費點播的先河。

（三）迎合觀眾需求的親情營銷。

20世紀的市場營銷觀念強調的核心是顧客至高無上，把顧客當“上帝”。親情營銷觀念強調把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關系，把企業與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友”而使顧客成為企業的永遠“朋友”。試想，當顧客成為企業的“朋友”時，還不會向企業的產品“投資”嗎?這就叫以企業的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，所以連一向被觀眾視為高傲的姜文也降低身姿帶領主創、演員一起上電視節目，一起與觀眾頻繁見面，進行更多交流和互動，不但大贊觀眾“表達多么順暢，性格表達的多么充分，電影界的很多人沒有他們的水平”［3］，而且還跟觀眾開展密切互動送手機、送電腦。觀眾方言本身充滿了親和力，為了迎合觀眾需要，贏下賀歲大戰，《讓子彈飛》的制片人還做了川話版，雙管齊下，巧妙突圍賀歲檔，在全國賣另一種口味的“子彈”。《讓子彈飛》作為“賀歲片”產品，其影片定位在：西部、傳奇、暴力、幽默，完全符合“賀歲片”市場觀眾消費需求，所以挖到了賀歲檔這個金礦，賺得盆滿缽滿。影片符合社會需求，滿足消費群需要。《讓子彈飛》“笑點”分布非常密集，能夠“解壓”。20xx年，中國食品價格、房價、油價等“漲聲一片”，各種危機與自然災害不斷，社會問題增多，許多人有各種各樣的“鴨梨”。所有的一切，神馬都是浮云！網友說《讓子彈飛》很給力，很歡樂、幽默，很“解壓”，很符合“口紅經濟”。幾千萬觀眾（目標消費群），自然能夠實現其“規模經濟”效益。

三、《讓子彈飛》帶給中國電影整合營銷的兩點思考。

（一）中國電影衍生產品亟待開發營銷。

在以每天四塊銀幕拉起來的速度下，中國電影行業的未來難道只有電影院線這么一個出路么？答案當然是否定的。中國電影營銷現在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態，非票房營銷需要給力。中國電影產業日益規模化、集約化和精細化，要求充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產品開發。一般來說，美國電影產業的總收益，20%來自于銀幕營銷（票房收入），80%來自于非銀幕營銷（影片衍生品的營銷）;好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，不能只把影院作為收益的惟一來源。一部電影的商業運作是可以通過一個產業鏈來營銷的。電影產品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩。同時，在電影品牌之下，植入性廣告、特許經營、聯合促銷等，都將是很有贏利潛力和空間的營銷。從這個角度上講，一方面《讓子彈飛》將同名游戲作為研發增值點，將影視與游戲兩種娛樂形式強勢合體，將優質的內容資源以更多元化的模式給用戶更新更好的娛樂體驗。另一方面，《讓子彈飛》所謂謝絕植入廣告的方式，只能是另類和個案，并不是商業電影的主流。而其作為衍生品的麻匪面具因為沒有與電影同步上市，也造成了不小的損失。

（二）中國電影整合營銷市場存在不穩定性。

對于中國電影民營企業功不可沒，準入門檻進一步降低，從而激發了民營的投資熱情。華誼兄弟、新畫面、北大華億、保利博納、不亦樂乎等民營企業出品的影片成為票房保證，占據著全國各地影院的主要票房。毫無疑問，中國電影產業已成為民營電影公司逐鹿天下的戰場。然而，由于現在電影行業的投資風險――資本風險和政策風險依然很大（據鳳凰網報道，20xx年生產的近500部國產電影中有6成影片賠錢，營利的不超過兩成。少量大片主宰觀眾和市場的注意力，也顯得熱錢對影片制作的投資格外不理性），大量的社會流動資金望而卻步，另外許多已經進入電影業的民營資本抱著短期的投機心態而非長期的經營心態，各種煤老板、溫州商的一窩蜂地涌入，迅速炒起中國電影市場的熱度，這使得電影營銷市場陷入欠穩定的運營狀態。這些現象表明電影營銷所依托的成熟的電影市場還沒有形成，在沒有開放、公平、公正、穩健的電影市場的情況下，電影營銷只能是紙上談兵。所以要“實現對中國電影產業機制和營銷機制規范電影市場”［4］。另外與好萊塢電影的營銷相比，好萊塢的營銷策劃是建立在科學運作的基礎上，他們不是憑感覺和經驗進行咨詢，而是通過嚴密的市場調查和信息分析，設計出一個完備的營銷方案。而我國很多電影企業的營銷行為的隨意性強而科學性弱，還不懂得什么是真正的電影整合營銷策劃，所以建立經營結構超穩定并與現代國際水平接軌的整合營銷傳播模式，是電影產業化發展的迫切要求。

四、結語。

整合營銷是當前中國電影產業發展的重點。我國電影整合營銷的“現代化”已拉開大幕，增強整合營銷觀念，加快培養更多電影整合營銷人才，建立立體交叉盈利模式和超穩定經營結構的中國電影整合營銷，才能促進中國電影產業化更好發展，實現中國電影更大繁榮。

［參考文獻］。

［1］［美］唐舒爾茨（donschultz），［美］海蒂舒爾茨（heidischultz）.整合營銷傳播――傳播企業價值的五大關鍵步驟［m］.何西軍，黃鸝，朱彩虹，王龍，譯.北京：中國財政經濟出版社，20xx.

［2］毛明敏.中國大片制作的整合營銷初探［j］.現代商業,20xx(16).

［3］/f/m/rzdf/.

［4］肖去端，彭怡茂.整合營銷：中國電影產業的出路［j］.經濟師,20xx(09).

用思考工作總結（專業20篇）篇二

加盟陽光北分已近一年。現作一個階段性的總結，盤點過往的同時，也為今后的工作理清思路。

一、對陽光文化的理解，兼談為人之道。

本人的為人處世之道，篤信五個字：智、信、仁、勇、嚴。本人亦就此，談談對陽光文化的理解。

（一）智——睿智多思。

“智”在首，彰顯重要。“智”分三個層面：智慧、方法、知識。

智慧是根本，是智力與正確價值觀、人生觀、世界觀的結合，這是價值創造的源泉，也是個人的根本能力。陽光文化是大智慧的體現，要想真正地、深刻地理解與認同陽光文化，必須有智慧的根基。

“智”也在于審時度勢，古語有云“不審勢即寬嚴皆誤”。陽光倡導“快速成長原則”，“快”須“借勢”，“智”必先行。

陽光提倡創新，創新是異想天開的思維和以創造價值為出發點的思維的一致性反映。創新來自于實踐，但需建立在“智”的基礎上。

陽光強調不折不扣地執行，而執行是講究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能實現公司跨越式發展。

“智”來自于知識的積累，陽光提供了知識分享的平臺；“智”也植根于群眾，公司整體知識積累了，組織“智”提升了，個人的“智”才能真正得以伸張。

（二）信——誠實守信。

誠信是陽光生存和發展的根本之一，也是個人立足于世的準則。

“信”是一種寶貴的資源。對于陽光來講，金錢的損失是可以計算挽回的，而一旦失去信譽，所造的損失卻是難以計算、無可挽回的。所以，不可圖一時之利而置“信”于不顧。

就個人而言，因失信而導致人格與威信下降的例子，數不勝數。因此，“信”亦是“智”，而且是區分“小聰明”與“大智慧”的分界線。管理的真諦在于“收心”，而“收心”的根源則在“誠”、“信”。

（三）仁——仁德關愛。

“仁能附眾”，“仁者愛人”。作為儒家的最根本觀點，用義深邃，陽光落到了實處，即“關愛”。陽光以人為本，形成以客戶和員工為主線的關愛文化，并貫穿于客戶服務與員工成長的權過程。

陽光之“仁”絕非“婦人之仁”，關愛的對象需值得“關愛”，這是一種現實的做法。能者上，庸者下，公平合理。

（四）勇——勇敢堅毅。

“狹路相逢，勇者勝！”“勇”的重要性自不必多說。但本人認為，“勇”與“智”乃是相輔相成：難不畏險，進不求名，退不避罪——“勇”實際做到相當難，但唯有此，才是“大智大勇”。一味猛沖猛進，不計后果的“勇”，只是“匹夫之勇”，不是陽光追求的“勇”。

就“勇”的具體實現，陽光提出了企業精神——“戰勝自我”。從哲學層面而言，自己才是最難戰勝的，只有勇于自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過，別人做不到的事，才是陽光之“勇”。

（五）嚴——嚴格莊重。

就陽光而言，“嚴”者有三：

管理嚴。陽光建立高效健全的管理體系，強調在任何情況下，個人不得超越組織，局部利益服從整體利益，個人利益服從集體利益。

執行嚴。陽光強調不折不扣的執行。決策一經形成，必須確保執行。

律己嚴。每個員工對自己都富有管理責任.由方案范#文庫為;您搜集整.理。與“嚴于律己”相應的，是“寬以待人”。

二、個人的特長及不足。

（一）特長：

1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關系，遇事能從大局考慮。

2、能辯證地看待問題，遇事不絕對化、片面化。在處理問題中，善于把握事物發展的客觀規律，對現有的矛盾加以引導并較合理地解決。

3、在正確世界觀的指引下，用科學的方法論對事物進行分析與理解。思考問題善于從根本出發，在“探本求源”、實事求是的前提下進行發散性、多方位思維，力求通過尋求事物之間的普遍聯系來探索解決問題的主要矛盾和矛盾的主要方面，并制訂合理分配資源、行之有效的行動方案。研究問題有一定的高度和廣度，具有一定的創新性思維。

4、心態平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關系。

（二）不足：

1、限于閱歷與眼界，還難以深刻地洞悉行業根本矛盾，須加強政治修養與行業、業務研究，認真學習業務知識，戰勝自我，提升自我。

2、須加強與人溝通的能力。

3、須加強應變能力。

4、須加強口頭表達能力。

用思考工作總結（專業20篇）篇三

時間過得真快，自從2月26日來到陳xx中學研修站學習，為期半年的研修學習即將結束。回顧這半年的研修，感覺既忙碌又充實，感受頗深，收獲也頗多。研修過程中，我見識了多個學校的美術教育模式，得到了指導老師李寶紅的悉心指點，不僅在陳xx總校，還走訪了嘉銘，帝景分校，團結湖三中，八十中，新源里中學，黑戶中學等學校，參與了進修活動，得到了多位領導和老師熱情的招待和不遺余力的指導，給我留下了很深的印象。使我的業務水平和思路眼界都得到了提高，看到了比以前更寬廣的工作平臺和長遠目標。現總結我的眾多收獲中的幾個重點：

這半年的學習是豐富多彩的，我見識了陳xx中學以及其他多所學校的不同的教學模式。很多老師都在不斷的思考，創新和嘗試中。我們在這些不同的學校里聽課，欣賞學生作品，和師生交流，有時還跨學科聽課和交流。這些活動給了我很多感觸甚至是震撼。對比我以前的教學模式，引發我思考，我的教學模式是不是太局限？從我第一天從事這個崗位的工作開始，這種講授加練習的方式就一致跟隨著我，雖然在創新改革的思想下也進行過細節的改變，環節的優化。但我從未想過美術教學方式可以有這么大的變動，可以改變教學的基本框架。當然雖然都跟傳統教學有很大不同，但他們各有各的側重點。實施起來主要是解決這個重點能否實現的問題。當然，不是每種方式都適合我，但確實給了我很大啟發。讓我開始以一個更廣闊的視野看待教育，以一個更寬廣的思維思考工作。

學習期間不僅多方走訪，還利用聽課交流以外的時間研讀了幾本教育方面的書籍。書是人類進步的階梯，這句話真實精辟。很多深層次的問題無法從與同事，學生，家長的交流中獲得。可是書籍卻可以系統的梳理我們的思路，解開我們的心結。《什么是最有效的教學》這本書更加從問課，品課兩個大方面深刻解讀了，導致一線教師教學效率不足的常見誤區。一針見血的指明了，教育教學中存在的真實現象，讓我們這些工作多年早已習慣的人如夢驚醒。相信很多同行都跟我一樣，對諸如評課說客套話，對學生問卷走形式等現象，已經習以為常。很多人一直堅信這樣是禮貌，卻忘記純粹的禮貌傷害了效率。很多走形式的現象也很多，時間長了大家都認為是這種方法不起作用，而不是我們不認真實施它。這樣的現象多了，我們的工作沒少做，但是沒有效率。我們每天走形式走的精疲力竭，但工作卻收效甚微。但我也知道，這是一個群體現象，一個人是改變不了什么的。為什么問題存在多年始終無法解決也是源于此。因此，我還有一個重要收獲就是，要分享。分享收獲也是交流的一部分。不僅是教學上要交流，思想上也要大家同步，有一致的目標，才能避免很多努力在不理解中相互抵消。

學習就要有收獲，怎樣讓經歷不成為過眼云煙，就是要看學習有沒有成果。有能力上的成果，也有文字上的成果。能力上的成果就是我們教學，專業，思想的能力水平有沒有提高，這些提高是寶貴的，要想保住它，就要用。越用越牢固，越用越強。文字上的成果就是為了避免一些收獲因為不能常用而隨著時光的流逝被遺忘。美術設計內容廣泛，方式多樣，別說帶領學生實踐，就是老師自己練習一次也要大費周章，動用很多工具材料，占用較大空間，甚至化學顏料的刺激性氣味還會影響他人。要做到所有項目經常性演練是不現實的。將當時的收獲心得，注意事項進行記錄是非常有效的一種經驗保留方式。再有讀書的筆記和心得等也是要記錄的。這半年確實寫了很多東西，有些是學校要求的，有些是我自己要寫的。以前從來沒在半年里寫過這么多東西。但這回學習之初李寶紅老師就告訴了我們，我就時常自己記點東西。最后要寫上交材料是并不費勁，而是覺得自己有很多想法要說。這些經過實踐，思考，最終總結出來的收獲和計劃都是我真是的想法。我從來沒有像現在這樣對美術教育的未來有著清晰的認識。也從來沒有像現在這樣清楚的知道，具體該怎么做。這都要歸功于好的學習習慣，將這些感觸，經驗，想法都保留了下來。以后這些習慣我會一直延續下去，并將我的所有收獲無保留的分享給我的同行們。

這半年的親身經歷和體驗收獲不僅于此。我會用我的方式記錄著這些點點滴滴，永遠保留著，這些經歷的價值不僅在于給了我多少收獲，還在于它讓我知道了應該怎么樣提高自己，用什么方法提高自己。授之予魚不如授之予漁。我的收獲是得到的不僅是“魚”，更有捕“魚”之法。

用思考工作總結（專業20篇）篇四

回顧這個學年，大家一起生活學習，每個人都有值得驕傲的成績，同學之間的感情也不斷加深，互相團結，班級也蒸蒸日上，作為副班長，我的主要工作是協助班長統籌并協調各班委管理好班級日常事務，努力創建優良的班風學風。這一年，在這個班集體中，擔任副班長這個職務讓我所得到的遠比我付出的多得多。現將一學年來的各方面做如下總結：

回顧我這一學年來的工作和學習歷程，各種各樣的場景一一浮現，在這忙碌的時光中，有苦有樂、有委屈、有幸福，我深刻體會到要成為一名合格的副班長是件很不容易的事情，更體會到了要成為一名優秀的副班長所付出的汗水和艱辛。同樣，這個職務給我的經歷和磨練是別人和其他事情所無法給予的。這個過程讓我體會到了為班級工作從未有過的癡狂狀態；懂得了如何才能更好地加強與大家的交流與合作；做事情時考慮得更加周全；學會了如何協調和分配各方面需要的大量時間和精力；更是深深感受到了集體榮譽感給大家帶來的那份喜悅。重要的是，擔任副班長這樣的經歷中，我有了自己對學習和工作的另一種解釋。

只有真心的付出，才會有誠心的回報。這一學年，我們班委會有了大幅度的變動，班長和團支書也換了，因此幫助新班委盡快熟悉班級情況成為我義不容辭應做的事，經過一段時間的磨合后，我們班委也各自熟悉了自己的職責和任務。經過我們新舊班委和同學們共同的努力，我們班榮獲“省級優秀班級體”、“優秀團支部”等榮譽稱號。

回望大學第二學年，我們班積極開展班級建設，并根據本班同學的特點和實際需求，積極組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學習不放松，取得了有一定的成果。作為副班長我主要做了以下工作：

1.協助班長制定班級相關制度，制定各階段班級工作計劃，并負責督促、實施、考核；

2.配合團支書開展團支部各項工作；

4.協助班長處理班級日常工作，協調好班團干之間的工作，并定期向輔導員匯報；

5.定時召開班干例會，加強班干內部紀律性、積極性、凝聚力的建設。

6.副班長的職責和任務并不是十分明確，因此要做的也比較瑣碎，就是積極組織大家搞好學校、學院、班級活動，把活動的準備工作做好，為同學們節省更多學習時間等等。

通過一學年的工作，作為副班長我認為應該做到:。

懂得如何引導同學做好工作，要贏得同學的支持和信任，就要和同學有更多更深入的交流，走進他們的生活，關心和幫助每一個人，不擺架子，工作要積極熱情，富有上進心，嚴于律己，寬以待人。遇事要多容忍和冷靜，多從他人角度思考問題，多做自我反思。發現問題，就要及時解決問題。應當做到有著強烈的班級情感和責任心。

我們走過了一個學年，留下了可喜的成果。無論這過程中是傷痛還是喜悅，都滋潤著我們的心田。相信在老師的關心和支持、0802班的兄弟姐妹的共同努力下，0802班一定能做到戰無不勝。

用思考工作總結（專業20篇）篇五

用思考工作總結（專業20篇）篇六

為教育事業盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：在思想上，認真學習^v^理論、領會黨的“三個代表”精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的活動會議，在工作中起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習教育教學經驗，不斷提高自己的教學理論水平和綜合素質。在工作上，嚴以律己，做到盡職、盡心、盡責，很好的完成本年度工作計劃和任務。

本年度主要完成了如下工作：

1、完成_-_年上期的教學工作，并取得優異成績。在_-_年上期擔任初_年級一班,二班的數學教學工作和_年級二班的班主任工作，在教學中取得了較好的成績。同時我還擔任初三年級組長工作，圓滿完成該組的所有工作。

2、在認真教好書，育好人的同時，不斷提高自己，放棄了暑假的部分休息，到完成繼續教育十天，提高了自身的能力和素質。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：工作中，還有不足的地方，人無完人。我選擇了教育，我將用一生為之而努力。

為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種教學技能，為教育事業做出應有的貢獻。

用思考工作總結（專業20篇）篇七

社區服務類社會組織是推動共建共治共享的堡壘，而茶陽鎮社會工作與志愿者則在這個進程中走在政策前列。本協會于2019年底正式成立，截止2020年12月31日，協會共發展會員65名，挖掘志愿者73名。協助社工開展活動共15場，累計志愿服務時長共369小時13分鐘。其中，社區活動12場，累計服務時長175小時13分鐘，小組活動3場（共21節，已開展17節），累計服務時長193小時18分鐘。

茶陽鎮社工專業反思。

藍社工電聯了解貧困學生線上學習情況。

張社工：作為一名社工人，從對社工專業的全然不知到逐漸了解，從對村居的一知半解到全面了解，從對村民的完全陌生到談笑風生，無一不讓我為之感動，村民的笑容也讓我深切感受到社會工作的魅力。在以后的工作中，我會查缺補漏，積極學習社會工作專業知識，認真解讀各部門與村居居民切身利益相關的政策，更加全面地提升自己，盡自己所能為民政對象打通“最后一米”，為社區有需要有困難的群眾提供高質量的專業服務，真正做到提升社區居民的獲得感、幸福感、安全感。

張社工在線學習專業知識。

李社工為社區民政對象制作年糕。

謝社工：回顧這階段的工作，對于雙百理念比起第一年有了更清晰的了解，在疫情防控期間，我積極響應^v^的“集結號”，挺身而出、沖鋒在前，主要在省界邊際設卡檢測、發放疫情防控相關宣傳資料、對來往人員進行體溫測溫、入戶排查等。當然，在整個服務過程中，我也會出現疲倦和不滿情緒，但是作為社工，我也深深知道，在這個時候我們需要理解他們，我們也不斷用自己的方法去排解自身的情緒，重新投入到服務中去。

謝社工向家長宣傳防溺水知識。

從“雙百計劃”到“雙百工程”，改變的是名字，不變的是我們的初心——落地生根、開花結果、利益社群。我們將繼續立足鎮街，深入村居。精細化識別服務對象、精準化評估服務需求、開展專業服務、培育社區服務類組織和志愿者隊伍，最終推動共建共治共享！

大合照。

用思考工作總結（專業20篇）篇八

到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。

作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心！也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：“我們是職業的經理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好！

在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。

非常認同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到“風險控制、速度、親和力、創新”的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。

作為陽光小組的成員，我經歷了生意貸客戶xxxx的實地調查，堅持風險控制第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。

對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。

而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其^v^的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的及時性，客戶對此也非常滿意，發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。

盡管兩個月的練兵使我在業務知識上有了許多進步，同時也認識到自己的不足：

1、對各行業情況及政策認識不夠，比如之前遇到的摩配行業就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，容易導致和客戶溝通問題太直接。需要多了解各行業的市場信息。

2、財務分析能力需要加強，對數字應該更敏銳。

3、經辦了幾類客戶，更應該總結各類客戶的特征和風險點，怎么營銷這一類的客戶？

4、對材料真實性的識別。

5、跟陌生客戶電話時的自信、底氣、語氣的把握。

6、客戶調查及形成報告過程中對客戶資產及效益的多維度核實。這方面的能力都還需要在接下來的工作中不斷學習和提高。

兩個月的工作和學習是忙碌的，至少是較大學時有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學習、培訓，偶爾回家休息后還會寫下工作總結，形成一些自己的思考，學習法律，財務，業務的材料，認真為每一次考試作準備等等。

這樣的生活會有些累，但卻是充實有意義的，是我曾經一直覺得自己懶散、隨性的性格應該受到的磨練，即使偶爾下班很晚很累很餓也沒有怨言，因為我看到比我付出更多的領導和同事，而這樣的生活方式我已經適應，我依然心存感激。

感謝公司給我這樣好的平臺和鍛煉自己的機會，給我人生新的起點，感謝所有領導的培育和用心，謝謝你們。我堅信，有我們團隊的用心和努力，xx一定會做出自己的品牌，走的更好，更遠，實現董事長及大家的美好夢想！

還記得6月8號公司開業那天，我說給公司的一句話：愛xx，愛團隊，見證今天，期待明天，我與xx共成長！到今天，這還是我想說的。也許8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經有了心理準備，趁現在年輕，沒有任何生活束縛的時候，我還可以盡量的學習和沉淀自己，積攢能量。

因為有心，我相信自己可以做得到，做得好。希望在我的第一份事業中做出成績，獲得成就感，快樂工作，快樂生活！

xx是一個溫暖和諧的大家庭，能成為xx一員是我的榮幸,我愿意與xx簽訂勞動合同，同時愿意接受各領導考核。謝謝！

用思考工作總結（專業20篇）篇九

20__年是我校體育工作朝氣蓬勃的一年，是我校體育工作步入正軌，安全運行的一年，是我校領導落實上級要求，狠抓學生體質健康，取得一定積極效果的一年。

學校體育工作從“健康第一”指導思想出發，牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，根據區教研室、體衛科工作安排，以《學校體育工作條例》為工作依據，在體育教師努力下，堅持學校體育工作的特色，全面貫穿教育方針，扎扎實實地開展素質教育，充分發揮學生個性，采取深化改革，探討新型教學模式，狠抓內部管理，全面提高教育質量，逐漸形成自身的特色，努力實施體育新課程標準理念下的體育課程改革探索。根據學期工作計劃的要點，很好地完成了各項工作目標任務，現就本年度學校體育工作做如下總結：

一、對于上級安排的各項體育活動我校總是認真負責的落實實施：

與準備教師學科考試的同時，我校在開學后不久就在校長的指示下由體育教師著手組建了我校田徑隊，他們的任務中參加四月份的20__年新華區中小學生春季田徑運動會。體育教師借用體育課的時間對四到六年級的學生進行的有針對性的選擇，并利用課余時間對他們又進行了更高水平的選擇，最終六名同學有進一步提高成績的潛力。

體育教師制定了訓練計劃，利用早晚課余時間，帶領運動員堅持不懈進行日常訓練，做到有計劃，有記錄，按時保質抓成效，根據學生的身體條件情況安排自己的項目，以專項練習為主，科學訓練，重點培養，為學校及區運動會打下良好基礎，爭取取得更好的成績，用辛勤的汗水換回優異的體育成績。黨支部書記李校長說：“有壓力才有動力。”

四月底，以積極推動全校師生的體育鍛煉為目的，我校組織了全校春季田徑加趣味運動會比賽，極大地提高了學生的活動興趣。本次比賽總指揮是李校長，具體安排是徐海英主任，具體實施是體育教師。領導指示運動會各項準備工作都要經過認真思考，把安全工作放在第一位。在此基礎上盡可能大的調動學生的積極性。運動會在領導的有效領導下，在各位教師的大力支持下，在全體學生的熱心參與下，勝利召開并圓滿閉幕了。通過比賽掀起了一個體育鍛煉的小高潮。

五月份積極響應黨的中央的號召，我校全體師生又參加了陽光體育鍛煉的起動活動，做到有計劃，有總結，有堅持，保證了每個學生每天一小時的體育活動時間。

六月份，以推行《學生體質健康標準(試行方案)》為契機，以達標優勝班級評選為手段，組織了全校學生人人參與的達標活動，取得了優異成績。

王軍老師的體育評優課《立定跳遠》在我片體育課評選中以第一名的成績出線，并參加了區三次選拔，成績優秀。

用思考工作總結（專業20篇）篇十

5月14日，省委書記盧展工在省委辦公廳調研座談時作了重要講話，對辦公廳工作提出了新的更高的要求。學習盧書記的講話，“四個重在”和“黨性”、“宗旨”、“全局”、“樞紐”、“服務”、“責任”、“嚴格”、“運作”這八個關鍵詞在我的腦海中打下了深深烙印。結合中心、集團綜合處的工作，筆者感到在圍著領導轉，照著職能建，提升服務水平的同時，綜合處人員養成善于學習思考的好習慣至關重要。

學習是形勢所迫。形勢發展日新月異，美國管理大師彼得·圣吉曾這樣警告：一個人學習過的知識，如果每年不更新7%的話，那么這個人便無法適應社會的變化。過去，一個人憑著從學校學得的十幾門課程，在工作崗位上基本夠用。現在，如果僅僅滿足于在學校學得的那點東西，就遠遠不夠了。因為大學所學的知識在工作中只能占20%，80%的知識需要在干中學。現在知識更新周期越來越短，因此，學方能知不足，方能奮起直追，這就決定著我們更要加強學習，提高理論素養。特別是要通過學習^v^理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，努力提高自己的理論素養。只有理論上的堅定和成熟，才有政治上的堅定和成熟。善于用科學的理論、黨的創新理論分析新矛盾，解決新問題，研究新情況，探索新經驗。要真正把學習成果轉化為政治素質，在頭腦中成為“主心骨”，在思想上成為“定盤星”，在行動中成為“指南針”。學習是時代發展的需要，也是工作的需要。不學習，就可能被淘汰；不學習，就不會有提高。學習，應該成為一種壓力，也應該成為一種自覺。

學習是終身任務。學習是無止境的，即使有很高學歷的人，也需要不斷地“充電”。因為一個人的知識能量總是在不斷地釋放和消耗，因而也必須不斷地補充和儲備。因此，我們必須終身學習，要把學習當做一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界。天地正氣養清廉，腹有詩書氣自華。生命的全部意義在于無窮地探索尚未知道的東西，在于不斷增加更多知識。我們要把學習作為生活的一部分，把學習作為生命的一部分。有人覺得工作繁忙，難以靜心學習。但這不應成為忽視或輕視學習的理由。工作和學習是緊密相連的，只有不斷學習，充實知識，才能提高本領，勝任工作。一位哲人說過，學習是生命中的鹽。鹽是人們生活中一天也離不開的物質。學習也應該成為人們事業、生活的“第一需要”。只有把學習擺在重要位置，才能在學習中克服困難，忍受清苦，除去浮躁，守住寂寞，激發學習動力，煥發學習熱情，增強學習自覺性，直至成為一種習慣、一種生活方式，貫穿于整個生命的旅程。

學習是一種責任。對綜合處人員來說，重不重視學習，學得怎么樣，不單單是個人行為，而是事關職責和集體的事業。因為每一名工作人員的職業行為并不只代表個人，而是代表一個集體，學習的好壞，素質的高低，能力的強弱，決定著一個集體的建設、發展。因此，學習是一種責任，不僅是對自己負責，也是對集體、對事業負責。只有真學才能見真效，要防止和克服兩種傾向：一種是理論學習不系統、不全面、不深入，一知半解；再一種是學歸學，用歸用，學用脫節。做到真學，就要把學習與運用結合起來，發揚理論聯系實際的優良學風，把學習成果轉化為高舉旗幟的堅定信仰，轉化為工作的能力，轉化為單位建設的成果。

學習就是工作。學習是提高素質能力的重要途徑。工作需要學習，學習好才能工作好。從這個意義上講，可以說學習就是工作。學習與工作并不矛盾，“磨刀不誤砍柴工”。學習，除了要深化認識，樹立正確的觀念外，還要掌握正確的學習方法。學習的方法很多，我們要善于把學習融入工作中，使工作成為不斷學習、深化學習的平臺，使學習與工作互為因果，相互促進。只有學習成為常態，工作才能進入狀態。此外，多思考，大有益。事情往往是這樣：困惑因思考得以消除，覺悟因思考得以升華，缺憾因思考得以彌補，優長因思考得以弘揚。只要在學習、實踐中認真思考，不僅會有值得稱道的經歷，而且會有比較理想的結果。

為什么要認真思考——孔子早就說過：“學而不思則罔”。^v^說過：“一個民族要站在科學的最高峰，就一刻也不能沒有理論思維。”著名作家巴爾扎克有句名言：一個能思考的人，才真正是一個力量無邊的人。由此可見思考的重要性是不言而喻的。綜合處是領導的助手和“外腦”，不能沒有獨立思考的能力。認識的深度，決定工作的力度。用力工作僅能及格，用腦工作才會優秀。一個不善于思考的人，很難稱得上是稱職。

思考些什么——思考的內容可概括為“三個經常”：一是經常站在全局的高度、領導的角色思考本單位建設和發展的大事。不在其位要謀其政，要積極給領導提建議、出點子，當好領導的參謀助手。二是經常反思自己的工作，哪些做得好，好在那里，為什么做得好；那些做得不好，為什么做得不好，及時總結經驗教訓，不斷改進工作。三是經常研究工作中出現的新情況、新問題，注意思考，結合自身工作，經常琢磨點問題，撰寫些研究文章。

怎樣思考——思考的途徑有三：首先，要注重調查研究。認真思考不是閉門造車，必須做認真的調查研究。既要吃透上情，又要摸透下情，更要做好結合的文章。在調查研究過程中，對已有的經驗，要把感性認識上升到理性認識；遇到問題，要透過現象看本質；發現個別現象，要從特殊看到普遍。其次，要善于集思廣益。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。”既要獨立思考，又要集思廣益，善于集中大家的智慧。只有博采眾花，才能釀得佳蜜。再次，要擺脫思維定勢。有的同志在想問題、辦事情的時候，養成了這樣的習慣性的思維定勢：領導是這樣講的，書上是這樣寫的，別人是這樣搞的，過去是這樣做的，我們也只能這樣辦。這樣的慣性思維，工作就難以創新。要創造性地開展工作，就必須解放思想，實事求是，與時俱進，從這些舊的思維定勢中解脫出來，自覺做到不唯書、不唯上、只唯實。

如果我們綜合處每個人員都做到了以上這些，就會推動自身建設，成為一個學習型、思考型、實干型、創新型、自律型的高效務實處，就能圍繞“黨性”、“宗旨”、“全局”、“樞紐”、“服務”、“責任”、“嚴格”、“運作”這八個關鍵詞來展開，就能提升服務發展、服務決策、服務落實的質量和水平。

用思考工作總結（專業20篇）篇十一

摘要：為了在新課程理念下有效實施新課程改革，全面推進素質教育，把健康與快樂還給學生，如何打造高效課堂已成為每一個教育工作者不得不思考的問題。

關鍵詞：素質教育；新課程；高效課堂；策略。

眼下，旨在共同發展學生身心健康、全面提高學生綜合素質的素質教育正在人們的一片質疑聲中緩步坎坷前行。為了在新課程理念下有效實施新課程改革，全面推進素質教育，把健康與快樂還給學生，如何打造高效課堂已成為每一個教育工作者不得不思考的問題。

一、打造高效課堂要深刻認識其現實必要性。

教學有法，但無定法，貴在得法。新課程改革下必須要在教學方式方法的改革上全力推進創新，切實實施啟發式、探究式、討論式、參與式教學，增加與學生的互動交流，增強課堂教學的吸引力和感染力，通過實施有效的課堂教學，真正減輕學生學業負擔，還學生健康與快樂。

二、打造高效課堂要找準兩個支點。

1.要準確把握課程標準與教材內容。

課程標準是編寫教材、進行有效教學和科學評價的基本依據。教學目標是課堂教學的靈魂，準確把握教材是準確把握目標的基礎。教材要成為一種活性因素，首先要在教師的生命體中活起來，同化為自己的教育智慧，這就要求作為教材理解者、參與者和實踐者的教師必須準確把握教材。

2.要讓學生主動參與、樂于鉆研、勤于動手。

一方面，這是新課程改革總的目標要求。按照培養有理想、有道德、有文化、有紀律的新一代這一目標要求，新課程就是要我們徹底改變課程教學過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現狀。另一方面，引導學生形成主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方式，才能使學生真正成為學習的主體，通過自主學習將使學生在德智體美勞諸方面都得到生動活潑主動的發展。

三、打造高效課堂要用好三個策略。

1.說課。

說課能有效地促進教師深入鉆研課程標準與教材、靈活運用教學理念進行教學設計以及自覺進行教學反思，是打造高效課堂最基礎的保證。

2.同課異構。

不同的人，對同一事物的認識和理解往往存在著很大的`差異。同課異構要求我們把著眼重點放到對教材的研究與使用上，探究不同的教學設計所產生的不同效果，以便于及時發現問題并解決問題。在首次課堂教學后進行“二次”備課，用挑剔的眼光再次審視自己的教學行為，從理論和實踐兩個方面觀察、比較，非常有助于我們及時作好反思與重新建構，不斷修曲為直。

3.課后反思。

“反思教學”要求教師自覺地把自己的課堂教學實踐，作為認識對象而進行全面而深入的冷靜思考和總結，它是一種用來提高自身的業務素質，改進教學實踐，進而有效提高課堂效率的學習方式。進一步充實自己，優化教學，并使自己得以快速成長。

（作者單位甘肅省清水縣第六中學）。

用思考工作總結（專業20篇）篇十二

寒假剛剛過去，高考的腳步聲似乎就已隱隱傳來，雖然還不是很清晰，但已令高三畢業班的學生感到心慌了，“我還有好多輔導資料來不及看怎么辦？”“我該怎樣合理安排時間復習？”“我老是感到焦慮如何是好”??周一下午，記者聯系了4位現就讀于清華大學的溫州學子前往溫八中，為該校高三學生傳授迎考經驗。他們去年備戰高考的復習經歷還記憶猶新，因此，和畢業班的學生聊起來，交流的話題也就很多。而這天，據溫八中的學生說正是2007年高考倒計時第100天。

周亦威（初中就讀于溫州外國語學校，高中畢業于上海中學，2006年考入清華大學土木工程系）。

三個關鍵詞。

帥氣的周亦威，是個開朗、熱心的人。去年暑假，他作為高考佼佼者接受了本報記者的采訪。今年寒假回來，得知有這樣的活動后，就主動幫忙聯系校友一起參與，他希望自己的經驗能為學弟學妹們所用，幫助他們考出好成績，成為清華的校友。

周亦威將自己的心得歸結為3個關鍵詞：基礎、方法和心態。

基礎：高考考的是熟練，不是聰明。有些難題，我做不出而別人能做出，不是因為他聰明，而是因為他對知識點比較熟，能觸類旁通，綜合運用。所以，抓緊這最后的時間，及時查漏補缺。高考英語詞匯手冊中要求的詞匯、句型一定要牢牢地掌握；語文的重點詞解釋、拼寫、注音等要做到心中有數。數學考試中的絕大部分題目都是基礎題，難題也只不過是對現有知識點的拆分與組合。因此，對典型例題、重要解題思路、技巧等一定要爛熟于胸。而保持熟練度的方法就是要多做題，做典型的題，不要一味地去鉆難題。要重視函數概念的理解、分類討論的思想、數列應用方面的題目以及直曲線相交的問題和斜率k不存在時的討論等。

方法：每個人的學習方法不盡相同，關鍵是找到適合自己的。我常利用課間的時間做幾道數學、物理題。一個課間10分鐘，4個課間時間加起來，就相當于比別人多出一節課。這樣中午放學回來，再花不多的時間就可以完成一張作業卷，剩下的時間可以用來復習鞏固。另外，在復習中，我還理出了數學的錯題集、英語的問題集等，這樣學習起來才不盲目。復習有方法，考試也有方法。還是以數學為例，考試時，大家要注意小題目全拿分，大題目多拿分。小題目相對簡單，而分值又高，一個空格就有5分，分數容易拿到，“性價比”相當高。而大題目往往分成很多小問題，最后的難題并不影響前面小問題的解答。相反，還能從前面的小問題中得到啟發和提示，我的策略是多拿分。

心態：基礎和方法共同構成實力，而在考場上要把實力發揮出來，還需要良好的心態。我個人認為，應保持略帶緊張的平常心去應試。適度的緊張有助于集中精神，提高大腦的興奮度，而一顆平常心可以避免大喜大悲，有助于穩定發揮。當考試碰到難題時不要慌張，要會自我安慰：反正該拿到手的分都拿到了，我做不出的別人也不一定就能做出。考試時最忌的就是死盯難題，而小題目又不好好做，最后很可能兩頭落空。

王盈盈（畢業于溫州中學，現就讀清華大學土木工程系建設管理專業）。

輕重要得當。

文靜的王盈盈，是四個人中惟一的女生，收到記者的邀請后，很爽快地就答應了。講座的前一個晚上，她因身體不適折騰了一夜沒睡，第二天是直接從醫院掛完鹽水打的趕往溫八中的。

如何在短時間里撿到最多的分數是我們在這段時間里需要揣摩的問題，說白了就是要掌握考試技巧的問題。我個人的一些做題技巧也是在當時的這段時間里總結出來的，在此簡要介紹，僅供參考。

考場上，要在2~個小時里將三年所學的知識都運用起來確實不易，因此要節約諸如進入狀態、檢查等時間，我發覺，改變做題順序可以起到很大的幫助作用。例如數學，大題目中的前四道題是基本題，思路相對明確，只要計算正確、格式清晰，一般能拿滿分。由于剛進考場比較緊張，我選擇先花35分鐘做這四道題作為熱身。這樣，循序漸進、由淺入深地進入狀態，再花40分鐘做選擇、填空題，就得心應手多了。

理綜考試時，我選擇先做生物題，不僅因為這些題目相對簡單，而且很多實驗題在剛開始時間充裕的狀態下會考慮得較仔細，寫得完整，而且字跡清晰，條理清楚，容易拿分。否則，萬一被物理大題或者化學推斷題卡住，一著急或者時間剩下得不夠了，而匆忙做這些本該拿分的題目，結果字跡不清，思路混亂，白白丟失了分數。

英語和語文卷到手后，先看作文題，再開始做前面的題目。這樣在潛意識里有個構思的過程，等最后再見作文題時就比較熟悉，心情也相對放松了。關于英語卷，我選擇先做閱讀題，不僅能因為閱讀題分值大，而且先閱讀文章有助于增強語感，對單項、完形的語法選擇有一定的幫助。

無論是英語閱讀還是語文文言文的閱讀，我選擇先看題目，這可能是眾所周知的技巧。但是，很多人看題目只是很粗略地讀過去，等于沒讀一樣。特別是文言文閱讀，我認為好好地看一下最后兩題的選項，對讀懂文言文和快速閱讀文言文有很大的幫助。因為那兩題多數是關于文意的題目，選項多為白話文，翻譯的多是文中句子。英語也一樣，對那幾道根據文意選擇的題好好看看，不僅幫助閱讀，對選擇時考慮的全面程度也都有幫助。考試時遇到計算題，我提倡不要因為簡單就用心算得出結果，而應盡量多用筆算，這樣就為準確率多了一層保障。回頭檢查時，也不用再算一次浪費時間了。

王盈盈是個懂得學習張弛有道的學生，她本人酷愛運動，特別是長跑，她認為這可以訓練堅韌的性格。所以，她說體育鍛煉成了自己學習上的好幫手。熱心的王盈盈在回答了學生的提問后，還把自己的信箱（e-mail:yingy－ingjo@）告訴給他們，讓大家以后有疑問盡管找她。

曾福泉（畢業于溫州中學，獲得清華大學自主招生名額，現就讀于清華大學新聞學院）。

學習有兩忌。

文氣的曾福泉，面對眾多的關注者，剛開始時顯得有些拘謹，一直低著頭。但輪到他講的時候，卻條理非常清晰，而且很有見地。他說學習有兩忌：一忌浮躁，二忌死板。

在高考前的這近百天時間里，大家一定要靜下心來仔仔細細地看文科那幾本教科書，翻來覆去地看，要看得比老師還純熟。有些同學拼命地做題目，備了很多參考書，這不是最好的選擇，只能說明你比較浮躁。把書看透，基礎打扎實，這很重要。晚自修的時候，要抽出一定的時間把書本好好啃一啃，把知識點好好理一理，這是非常必要的。不要拘泥于課本，這很重要，我是深有體會的。應該學會靈活處理，具體問題具體分析。還有，文科生也要重視數學，因為數學拉分比較大，所以，大家一定要在數學上好好用功，多做題目，熟練非常重要。

說到語文，我想講講作文。豐富的情感是寫好一篇文章的原動力。對一個話題，內心要有沖動，才會有話講。講真話，文章才能真實，生動，讓人覺得是活物，而不是一堆僵死的文字。一個對生活漠然的人是不可能寫出什么動人的東西來的。大家要時時地以青春的熱情去觀察、去思考。關注社會，思考民生，這些都是青年人應該做的。大家應自覺地去培養對現實生活的責任心，有了這種責任感和使命感，胡適先生所說的那種“文學的沖動”就會油然而生。這樣，拿到作文題目，自然就會聯系到平日的所見所思，感覺胸中的言論要噴薄而出、排山倒海而來。如果有這樣的感覺，那么文章在氣勢上首先就成功了。

另外，有些同學為了追求作文高分，有可能會在文字上進行過分的雕琢，追求矯揉造作的情感，這會傷害文章的真摯和純樸。作文如做人，寫作是一生的事情，萬萬不可走歪路。希望大家要多讀先秦散文和“唐宋八大家”的散文，傳統文化的積淀是每個中國人不可或缺的。讀文言文，能看到豐富的事例和典故，感悟文言文獨特的氣勢。讀多了，筆下的文字自然有韻味。課本選的文章一定要吃透，課外也要多翻書。

當曾福泉講完，就立刻有同學提問：有時看書會走神，看不進去，怎么辦？對此，曾福泉說自己的解決辦法就是拿個本子，邊看邊抄要點，這樣容易集中精神，看書效率也高。

沈健翔（畢業于瑞安中學，現就讀清華大學自動化專業）。

張馳要有度。

沉穩的沈健翔，是四人中最篤定的，他說寒假里已有很多學弟學妹來向他討教學習經驗了，所以，這次要講什么，早已心中有數。

學會放松。考前最好跟平時一樣正常地學習，不要為一時的狀態不佳而苦惱，要學會放松，及時調整心態，樂觀地面對接下來的復習，不要通宵達旦地學習，應該保持正常的生活規律，從而做到心境平和，進入良性循環。我每天下午放學后先鍛煉一個小時，之后感覺整個人都輕松了，心情很舒暢，在這種狀態下的學習，效率自然很高。

以做題帶動看書。在自己感覺薄弱的環節上找些模擬題做，從題目中發現問題，再到書上看相關要點。每做完一種類型的題，都應該總結一下自己當時的解題思路，就算是看答案弄懂的題目，也要了解它的思路，而且要熟練掌握，最好是做到看見題目就知道要用什么方法去解答。現在，每天都要保證一定的做題數量，保持這種做題的感覺，這樣考試的時候才不會感到生疏。最后，迎考前看看以前記的筆記和錯題，加深印象。

要學會思考。在接下來不到100天的時間里，同學們不要盲目地做題，要學會思考，弄懂考試的題型難度，有針對性地去復習。比如開始做一道題前，首先要明白這題大致要考的是什么，有多難，該怎么分配時間。現在就有意識地注意這些問題，考試的時候就不會慌了手腳，保證正常發揮了。另外，我想提醒大家重視物理實驗，實驗題考得好是得高分的關鍵，要注意書寫格式，大題當中的圖解、公式以及公式的出處都要寫得清楚，光有答案是不夠的，判卷老師要看的是你如何得出答案的思維過程，這對任何一門考試都一樣。最后，考試的時候，拿到試卷，不要急著做，要看清題目問的是什么。看見難題不要慌，先跳過去，答容易拿分的題。做第一遍時，就要仔細，不要想著回頭再檢查，把時間用在檢查計算上是很可惜的。

原載《溫州晚報》。

用思考工作總結（專業20篇）篇十三

辦公室工作總結和工作計劃，辦公室在局領導班子的正確領導下，各科室支持配合下，根據全局的中心工作和重點工作，不斷加強作風建設，提高執行能力和統籌協調能力，充分發揮橋梁和紐帶作用，較好地發揮了辦公室的職能作用。

二是完成科室改革，工作效率得到提高。順利完成大科制改革和辦公室的調整，制定本科室人員崗位責任制，收集匯總各科室人員崗位責任制，同時將崗位責任分工具體化，任務指標落實到人，制定重點工作實施方案，強力推進各項工作。加快辦公信息化建設步伐，進一步發揮oa平臺的信息共享作用，把后勤物資管理、重點工作、文件辦理時限等重要信息，通過oa平臺實現實時發布和共享，進一步提高了辦事效率。為強化對權力運行的監督，我們協助局監察室梳理局69項行政審批事項，明確內部審批權限，規范、簡化審批流程，并向社會公開，協助做好我局行政職能清理工作，取得較好成效。

三是提高辦文辦會效率，充分發揮參謀作用。認真貫徹《印發^v^三水區委辦公室、三水區人民政府辦公室公文處理實施細則》等文件精神，收集并整理各科室在辦文件，及時催辦，避免文件積壓漏辦，提高文件辦結率。為提高辦文效率，每星期要求各科室填報《區經濟促進局發文跟蹤表》，及時了解我局文件的辦結情況和發文流向，跟蹤做好日常公文的處理工作和催辦工作。與此同時，進一步發揮以文輔政的作用，按質按時完成我局工作總結、領導講話以及各種會議材料。扎實做好有關的會議安排，加強與各職能單位的溝通聯系，及時掌握情況，做好會前提醒會后跟進，保障各項會議順利進行。認真做好會議記錄和會議紀要整理工作，加強局務會確定事項的督辦。

全面總結辦公室工作，在看到成績的同時也要清醒地認識到，我們辦公室在完善oa運作平臺、加強信息報送、嚴格執行各項管理制度等方面還有待進一步加強，今年我們將在局黨組的堅強領導下著力做好以下幾項工作。

其一，加強溝通聯系，提高統籌協調能力。辦公室是中樞，這一特殊的地位決定了要對外抓好與各部門之間的協調、對內抓好與各科室之間的協調，這是辦公室為領導服務的重要手段。因此，我們必須顧大局、識大體，溝通上下左右，聯系四面八方，積極主動地做好協調工作，為領導工作服務，為上級、同級、下級機關服務。在協調過程中，要堅持把工作坐標定位于服務發展、營造和諧這個中心和大局上，任何時候都不偏離這個大方向，對每一項重點工作，都努力做到事前介入、事中參與、事后跟蹤，始終圍繞中心工作抓好協調服務。今年，我們將制定并落實公文催辦制度和行政事務定期通報制度，定期召開科室之間的碰頭會，督促和引導機關各科室增強全局觀念，自覺高效完成好各項工作任務，形成心往一處想、計往一處謀、勁往一處使的良好局面。

用思考工作總結（專業20篇）篇十四

一、辦公室的地位很“重”

辦公室是一個單位、一個系統的中樞與窗口，號稱“心臟”，是執行領導決策、承辦具體事務的綜合機構，擔負著承上啟下、溝通內外、綜合協調、督促檢查和服務保障等職能。從內部業務分工來說，辦公室有調研、信息、查辦、值守、接待、信訪、機要、檔案、后勤等等，是實打實的業務范圍廣、工作頭緒雜、敏感問題多、協調任務重。辦公室工作多而雜，主要在于圍繞中心、服務大局，任何一件大事做好了都是一樁小事，同時任何一件小事做孬了都可能會出大事。辦公室工作能否正常、高效運轉，關系到領導決策和工作部署是否落實、政令是否暢通，關系到管理機關的形象和威信。在我們中鐵城建集團這樣一個由原來的多個子公司（部門）組建的新單位，由于各位干部職工原有企業文化意識形態存在差異，辦公室在同化員工文化與愿景、凝聚企業團隊合力、服務公司長遠發展的過程中，就處在一個更加突出的位置，辦公室工作也就面臨更新、更高的要求。

二、辦公室的服務要“好”

辦公室雖事務繁雜，但一般都不直接參與生產、經營等具體業務，其核心職能是為主要業務工作提供后方支撐，要特別搞好“三個服務”。

一是要貼心服務領導，當好參謀部。辦公室在認真做好領導個人日常生活服務工作的同時，更應該當好領導的參謀助手。一方面，要主動作為不缺位。參謀者要吃透“情報”，充分發揮信息樞紐優勢，注意把握領導的思想脈搏，力求吃透上情，善于站在全局的角度和領導的高度認識問題、分析問題：摸清下情，及時準確地掌握單位內情、行業外情等各方面的動態，及時地反饋各方面的信息，注重調查研究，綜合各方面情況，進行科學分析和縝密研判，提出解決問題的辦法和可行的工作思路，及時供領導參考。另一方面，要適度作為不越位。參謀者在領導決策中處于輔助和從屬地位，為領導出主意、當參謀，一定要把握“度”，掌握分寸，不能越位。

二是要誠心服務機關，當好領頭羊。辦公室是機關的“大管家”，要以一顆真誠熱愛的心，為機關同事提供樸素誠懇的服務。辦公室要全面了解黨委、行政各方面工作情況，為黨委、行政統攬全局創造條件。要勇于擔當，積極搞好各部門之間、上下級之間工作的協調，在各部門之間、同志與同志之間架起一座理解信任、配合協作的橋梁，保障單位各部門工作統一步調，形成合力，保證政令暢通。特別是對于涉及多部門、多層面的任務和職責分工暫不明確的工作，辦公室要充分發揮牽頭管總職能，積極協調各部門、單位，落實任務分工，明確責任主體，商定完成時間和效果，努力形成同軸共轉、齊抓共管、和衷共濟的生動局面。

三是要熱心服務基層，當好調度員。辦公室是單位接待的中心，是對接基層單位的重點窗口，迎來送往必不可少。要以一杯熱茶、一張笑臉、滿腔熱情迎接來訪客人和基層工作人員，著力為他們排憂解難，力戒“門難進、臉難看、事難辦”的衙門做派。面對呈報請示的待辦事項，要分清主次大小、輕重緩急，進行合理調度，堅持首問負責、服務承諾、全程跟蹤、限時辦結，摒棄推諉扯皮、索拿卡要、敷衍拖沓的歪風邪氣，以立體化的優質服務，切實提高基層滿意度，樹立機關敬業奉獻的良好形象。

三、辦公室工作務必求“實”

辦公室不同于生產經營部門，不會直接產生真金白銀的效益，不能斤稱斗量，但務必堅持求“實”，要據實情、講實話、干實事、創實效。

辦公室工作千頭萬緒，但萬變不離其宗，要把握三項重點業務：一是要認真辦文。要嚴格按照“精、嚴、細、準、快”的要求，一絲不茍地把好文件擬稿、審核、簽發、校稿、印制、分發、公開與保密、回收歸檔等各個環節，力求將每一個文件都辦成精品、典范，進一步提高辦文效率。二是要嚴謹辦會。堅持高標準、嚴要求，對每次會議、每項活動都高度重視，提前介入，做好人員、場地、后勤等各方面的預案，周密安排到位，同時加強組織協調，使各級領導能夠集中精力抓好重點工作的推進和落實，保障辦會的質量。三是要踏實辦事。對任何一件經辦的工作，來不得半點敷衍和虛假，要時時刻刻、事事處處，認真再認真，細致再細致，做到不讓領導布置的工作延誤，不讓到辦公室聯系工作的同志受到冷落，不讓辦公室的形象受到損害。

要圓滿完成前述三項重點業務，促成辦公室工作的“實”字“落蔸”，應當做到三“高”。

一是要有高度責任感。秉持感恩心態，把對單位的感激轉化為刻苦學習、勤奮工作、奉獻社會的實際動力，立足崗位實現理想、報效社會、追尋成功，成就生命和事業的高度。樹立大局意識，個人利益服從集體利益、局部利益服從整體利益，先人后己、公而忘私，多為別人、為集體著想，當好主人翁，做到守土有責，忠于職守。強化團隊意識，辦公室成員之間、辦公室同機關部室之間，應當團結一致，和諧共事，互相搭臺唱戲、推動大團隊共襄大事業。

二是要堅持高水平。“打鐵還需真功夫”，要帶頭抓學習。加強政治理論學習，堅持用黨的先進理論思想武裝頭腦，正確地理解和執行黨和上級的路線、方針、政策。要注重業務知識學習，真正成為懂政治、懂經濟、懂法制、會管理、業務強的行家里手。要重視綜合技能培養，努力做到“一專多能”，“與時俱進”，既要成為本職工作的“專家”，又要成為把握全局的“通才”。辦公室要勤服務，做到眼勤、手勤、嘴勤、腦勤、腿勤，要眼光敏捷、思考周全、觀點全面、工作到位，切忌急于求成、主觀臆斷。

三是要堅持高效率。加強制度建設。要緊密結合實際，立足當前、著眼長遠，建立和完善辦公室工作制度，使辦公室工作逐步實現制度化、規范化和科學化。不斷完善工作規程，強化內部管理，確保各項工作職責分明、有章可循，真正做到用制度管人，按制度辦事。恪守精品意識。堅持精細管理、精益求精，依托現代信息化管理系統，優化管理效能：堅持高標準、嚴要求，以吹毛求疵的態度對待所負責的業務工作，力求把小事抓好，把瑣事理順，把細節想全，力求盡善盡美，提升服務質量。強化創新理念。辦公室是運轉中樞，也是服務窗口，更是奉獻崗位，務必盡心盡職，真抓實干，為服務大局、促進發展做出應有的貢獻。

用思考工作總結（專業20篇）篇十五

某公司是以經營制造、銷售紡織品，出口自產的棉紗、面滌綸紗、棉坯布、棉滌綸坯布等系列紡織品及服裝的企業。2008年以來，公司生產用原材料價格、用工成本漲幅較大，而產成品價格基本維持以往水平變化不大，作為主營業務紡織盈利較低，僅靠牛仔布維持經營，加上受國家紡織行業出口退稅政策影響，公司利潤空間被嚴重壓縮。2008年8月開始，企業經營困難;由于招行撤資1000萬元等原因，2008年11月起，整個企業資金鏈瀕于斷裂，導致企業停產。

工行桓臺支行在該企業融資總額為5127.64萬元，其中：3760.14萬元為房地產和機器設備抵押，1367.5萬元為另一企業擔保。自2009年1月開始逾期欠息，至2009年6月底，全部進入不良，五級分類為次級類;當前為可疑類。

貸款行于2010年元月對其起訴，、并訴前保全查封我行抵押的房產、土地、設備，我行勝訴后立即申請強制執行。通過多方努力，幾經周折，法院委托于2011年6月21日公開拍賣涉案資產高于評估價25%成交，目前已全部清收我行貸款本金5127.64萬元及訴訟費用。

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用思考工作總結（專業20篇）篇十六

甲方：

乙方：

經甲乙雙方協商一致，現甲方委托乙方向清收欠款的相關事宜達成如下協議：

1、甲方委托乙方向元（小寫：）甲方同意按實際收回欠款%的比例提成給乙方作為報酬。

2、本協議有限期內，乙方自主安排追收欠款的具體工作，包括追款時間、人員等。甲方應盡所能，全力配合乙方的追款活動，包括提供詳實的債權憑證、債務人的相關線索等。

3、在追款過程中，乙方必須以法律為準繩，采取合法的途徑和方式開展追款工作。甲方不對乙方的任何行為負責，因乙方的行為而引起的法律責任，均由乙方承擔，與甲方無關。

4、追收的款項由債務人直接付給甲方，或存入甲方指定賬戶。

5、甲方收到追回款項當日以約定的比例付報酬給乙方。

6、甲方如在乙方工作后，與債務人達成別的解決債務糾紛的協議，視為追回欠款，甲方必須一次性按約定付報酬給乙方。

7、甲乙雙方都負有嚴格保守協議內容的義務，不得將合同內容泄露給任何第三方。

8、甲方應為乙方工作便利，向乙方出具授權委托書。追款完成后，乙方就將相關手續文件的原件歸還給甲方。雙方通過本協議建立了委托代理關系。乙方有責任維護甲方的一切合法權益，甲方也有責任維護乙方的一切合法權益。

9、本協議自年月日止。

10、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，雙方本著互惠互利的原則友好協商解決。

甲方（簽字蓋章）：

乙方（簽字蓋章）：

簽約時間：

用思考工作總結（專業20篇）篇十七

一是組織有力。

成立良心堡鎮清收農村信用社不良貸款工作領導小組，由鎮長任組長，成員由黨政、財政、經管、派出所、司法所、信用社、各村支部書記組成。

領導小組積極采取各種方式幫助信用社清收舊貸，實現信用社不良貸款總量和占比“雙降”。

二是重點明確。

良心堡鎮確定清收工作的重點對象是：到、逾期并有償還能力但長期不還的“釘子戶”、“賴賬戶”;機關單位干部職工拖欠信用社的不良貸款;有意拖欠逃廢信用社債務行為的貸款。

三是措施具體。

一方面各機關單位干部職工拖欠或引薦、擔保、自貸的不良貸款，由單位督促其借款人、介紹人、擔保人限于12月底以前全額歸還貸款本息，對到期不能歸還的，由該責任人所在單位負責人協助信用社按月全額扣發工資收回，直到貸款還清為止，若借款人直接為單位負責人的將直接報其主管部門處理并曝光。

鎮人大主席李華平為幫助養雞大戶蔣立良擴大養殖規模貸款30000元，到期后蔣立良沒有歸還貸款本息，李華平便主動代為還清了貸款。

另一方面對惡意逃廢債務的借款人、擔保人，將公布不誠實守信人員名單，予以公開曝光，并充分發揮派出所、司法所的職能作用，加大執法力度，為清收不良貸款提供法律幫助和司法保障。

動員會后，悅來村張治軍就主動償還了20貸款本息12500元。

四是責任到位。

鎮政府明確：鎮直各工作部門及村支書為第一責任人，對本單位、本村轄區內的清收工作負全責，將清收工作和計劃層層分解落實;領導小組辦公室要加強檢查督辦;鎮紀委、財政所等相關部門要協助抓好干部職工拖欠、介紹、擔保貸款的清收工作;鎮派出所、司法所等部門要在辦理信用社貸款案件糾紛和處理棄帳外逃的貸款戶方面發揮作用。

并對阻撓、抗拒清收工作的違法人員及時進行依法處理;鎮直各職能部門在清收和盤活不良貸款中，要充分發揮各部門職能作用，積極支持清收工作，對“釘子戶”、“賴賬戶”采取強有力措施，加大不良貸款清收和盤活力度。

信用社要充分運用好、把握好這次機遇，不斷提高支農服務水平，對積極主動還清舊貸款的農戶，根據其生產經營、家庭經濟等具體情況，在貸款規模、利率優惠等方面給予照顧，以促進良心堡鎮農業和農村經濟的發展，為建立誠信和諧社會做出新貢獻。

用思考工作總結（專業20篇）篇十八

去年以來，博山區物價局緊緊圍繞^v^安民生、穩價格、保改革、促發展^v^的工作重點，加大工作力度，采取有力措施，著重對穩定規范價格秩序、維護人民群眾切身利益、^v^價格服務進萬家^v^、^v^認真專業務實作風效能建設^v^等活動進行了大力宣傳，積極踴躍向各級媒體和省局報送信息，據統計，去年向省局投稿29條，采用18條，采用率62%。采用價格政務信息15條，其中《山東價格信息》5條、《山東價格政務信息》3條、《山東價格監督檢查》7條。調研文章3篇，其中《山東物價》2篇、《中國價格監督檢查》1篇，列全市第一，超額完成了市局下達的信息宣傳任務，近日全市價格監督檢查宣傳工作會議在我區召開，為物價工作營造了一個良好的輿論環境，促進了我區物價工作的開展。具體做法是：

一、領導重視措施有力。

領導重視是做好價格信息宣傳工作的關鍵。信息宣傳工作事關全局，對價格監督檢查工作具有十分重要的指導和推動作用。及時、客觀地反映我區的物價工作情況，也是主動爭取各級領導和社會各界對物價工作的支持和理解有效途徑。因此，做好信息宣傳工作，取決于領導的重視程度、支持的力度，做好宣傳工作領導重視是關鍵。只有領導把宣傳工作擺在價格監督檢查工作首要位置親自抓，并經常對宣傳工作提出要求和任務，經常關心指導、支持和幫助，就能促進宣傳工作的開展。實踐證明：無論什么工作，只要領導重視，什么工作就能出成果、上臺階、上水平。

酷愛這一工作是做好價格信息宣傳工作的基礎。無論干什么工作，除了具備一定的業務素質外，首先要從內心酷愛這一工作，才能出成果、出成績。同時，還要有一顆強烈的事業心和對工作責任感，搞文字工作是件苦差使，沒有一點吃苦耐勞、堅韌不拔的精神是不行的。

二、勤于學習提高素質。

學習是知識積累的過程，博覽群書，豐富自己，才能厚積薄發。書到用時就能得心應手，揮灑自如。作為一個稱職的信息宣傳員，要有厚實的理論和文字功底，要想做到這一點，就要勤于學習。除了自學外，我們每年還請資深記者和區委信息科的同志講解通訊報道的撰寫要領與技巧及寫好信息的注意事項。信息工作是一項極具常規性、富于創造性的工作。只有不斷創新，信息才能有特色、有高度、有價值、有生命力。由于領導重視，措施有力，極大地調動了各科室的積極性，他們結合本職工作，創新工作思路，探索工作新途徑，爭創一流工作。每個科室將指標分解到每個人，做到人人有指標，個個有壓力。在完成本職工作的同時，人人都做撲捉信息的有心人，從自身工作中篩選出有價值有指導工作意義的信息。

三、注重宣傳效果明顯。

用思考工作總結（專業20篇）篇十九

甲方：

乙方：

經甲乙雙方協商一致，就乙方委托甲方向_____________清欠的相關事宜達成如下協議：

1、乙方委托甲方向_________追收欠款總額為________元。乙方同意按實際收回欠款_______的比例，提成給甲方作為報酬。

2、在本協議有限期內，甲方自主安排追收欠款的具體工作，包括追款時間、人員等，乙方應盡自所能，全力配合甲方的追款活動，包括提供詳實的債權憑證、債務人的相關線索等。

3、除本協議第1、2條所示的費用負擔外，甲方追收欠款過程中的其他所有支出費用（如交通工具費用、人員差旅費用等），均由甲方承擔。

4、在整項追款過程中，甲方必須以法律為準繩，采取合法的途徑或方式開展追款工作，否則，由此造成的后果將由甲方自己承擔。

5、追收回的款項，應由債務人直接交付給乙方。若債務人將款項交付給甲方，不視為乙方已經收款。

6、當乙方收回債務款項時應將當次實際收款金額提成的報酬支付給甲方（按本協議第1條所示的比例），則甲方收取乙方支付的報酬，應開具收款憑證給付款方。

7、在甲方追收款的過程中，乙方不為甲方任何行為負責。因甲方的行為而引起的法律責任，均由甲方自己承擔，與乙方無關。若因甲方能力局限或因其它不可抗拒的因素造成收款工作失敗，乙方無需向甲方支付任何費用。在本協議有效期內，若乙方單方終止本協議，則視甲方已經圓滿完成本協議委托追款工作，乙方應按本協議第1條約定的比例支付報酬給甲方。

8、本協議有效期內，乙方不得再將本合同的收款事宜再委托第三方辦理，否則視為乙方單方終止本協議，乙方應按本協議第1條的約定向甲方支付報酬。

9、甲、乙雙方都負有嚴格保守本協議內容的義務，不得將本合同內容泄露給任何第三方。

10、若乙方提供的資料或線索有誤，又無法補充新的線索，使甲方無法繼續開展工作，則甲方也無權終結本協議，但必須給予乙方正式通知，正式結束委托協議合同。

11、本協議有效期內，乙方不得與甲方負責該項目的工作人員故意私下串通，造成協議執行的改變，否則視乙方首先違約，甲方有權停止后期工作。

12、乙方不得私下給甲方工作人員任何款項或委托其承辦其他案件，否則視為無效付款（或無效委托），乙方為此造成任何損失后果自負，甲方也有權停止工作并要求乙方付給前期的調查費用。

13、乙方應為甲方工作的便利，向甲方出具授權委托書。追款完成后，甲方應將相關手續文件歸還給乙方。雙方通過本協議建立了委托代理關系，甲方有責任維護乙方一切合法權益，乙方也有責任維護甲方的一切合法權益。

14、本協議有效期自______年______月______日，至______年______月_____日止。

15、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自簽字蓋章之日起有效。本協議復印無效，未盡事宜，可由雙方另行簽訂補充協議。

16、甲方所得的勞務傭金由乙方親自交到甲方財務處，并由甲方開具公司蓋章的收據為有效，否則視為無效付款，甲方有權繼續向乙方退付。

其他補充事項：

甲方（蓋章）。

乙方（蓋章）。

______年____月____日。

用思考工作總結（專業20篇）篇二十

清收農村商業銀行不良貸款攻堅戰時間為20**年7月至9月，時間為3個月。

工作目標：通過加大對國家機關、行政事業單位、各類企業、國家工作人員、個體工商戶、農戶自借及擔保不良貸款的清收力度和歷年訴訟類貸款的執行力度，確保全鎮清收萬元目標到位。

二、實施步驟。

(一)準備階段(20**年7月10日以前)。

成立領導機構，搭建工作班子，制定詳細方案，重點開展債務的分門別類，登記造冊工作。

在7月10日以前，對債權進行歸類，做好清收不良貸款的統計工作，收集整理有關欠款戶的債權債務情況、貸款情況、家庭住所、財產經營狀況等相關信息進行登記造冊。

把欠款數額大，拖欠時間長，尤其是有能力清償而惡意逃債躲債的貸款戶、列入清收重點。

20**年7月11日，召開全鎮動員會議，統一思想認識，營造濃厚氛圍，形成工作合力。

(二)實施階段(20**年7月12日—9月20日)。

鎮清收農村商業銀行不良貸款工作領導小組辦公室向所有拖欠借款的貸款人發出催收通知書，督促其在規定期限內主動清償逾期貸款。

1、國家機關工作人員和支村兩委成員不良貸款的清收。

對鎮政府機關工作人員和支村兩委成員的自借及擔保不良貸款實行限期償還，逾期不能還清的，采取通報批評、扣繳工資抵債、追究紀律責任、依法訴訟等措施予以清收。

對駐鎮企事業單位國家公職人員由該單位比照上述規定執行。

對私貸公用款項，依照法律規定，本著“誰簽約，誰擔責;誰用錢，誰還款”的原則落實還貸。

2、企事業單位不良貸款的清收。

屬自收自支事業單位的不良貸款，由單位自籌資金還貸，限期內不還的，依法拍賣有效資產、經營權等償還貸款本息;屬差額撥款的單位，經營收入優先用于還貸;機關事業單位擔保的貸款由擔保單位督促用款單位限期償還，若貸款單位無力償還，擔保單位承擔連帶責任負責償還。

3、企業不良貸款的清收。

對企業有能力償還而拖欠形成的不良貸款，由鎮村兩級協助農村商業銀行落實債權，并督促制訂還款計劃，限期還清。

拒不償還的，依法拍賣土地、房屋、設備、經營權等資產，抵償農村商業銀行貸款本息。

4、村級集體不良貸款的清收。

各村(社區)要積極采取措施組織資金限期清償到位。

5、自然人不良貸款的清收。

各村(社區)要全力支持配合清收工作領導小組對轄內個體工商戶、農戶的不良貸款的清收，對有能力清償的要督促其限期清償到位，對暫有困難不能全部清償的，督促其在清償貸款利息或部分本金后，采取借新還舊方式進行處置清收。

(三)總結階段(20**年9月21日—30日)。

9月底，將召開總結大會，總結交流工作經驗，對清收工作先進單位和個人進行表彰。

三、保障措施。

(一)加強組織領導。

為切實做好我鎮農村商業銀行不良貸款清收工作，成立以黨委書記武昊為第一組長，鎮長陳曉星為組長，副鎮長武興鳳、黨委委員紀委書記孫松柏、黨委委員派出所所長張建為副組長，紀委副書記高偉、財政所長楊振良、法庭庭長李杰、農商行岳坊支行行長尹訓良為成員的岳坊鎮農村商業銀行不良貸款清收工作領導小組，領導小組下設辦公室，由高偉同志兼任辦公室主任，辦公地點設在紀委，具體負責組織協調清收工作。

各村(社區)、各相關單位要切實加強領導，實行“支部書記”和“單位負責人”負責制，要明確清收目標和任務，制訂切合實際的工作方案，采取得力措施，確保清收不良貸款工作按計劃、有步驟地推進。

(二)落實工作責任。

各相關部門既要各負其責，發揮職能作用，又要相互協作，形成工作合力。

鎮紀委、組織部門負責協助國家機關、事業單位公職人員及支村兩委成員不良貸款的清收，派出所主要負責涉嫌貸款詐騙案件的偵察執行及維護正常的清收秩序，嚴厲打擊違法犯罪行為。

各村(社區)要明確專人負責，全力支持、配合清收工作，全面完成本轄區內清收任務。

(三)強化激勵約束。

凡在20**年9月30日前主動以貨幣資金歸還拖欠農商行不良貸款的單位和個人，給予利息優惠：主動歸還20**年以前發放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結欠利息的20%計收;主動歸還20**年至20**年發放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結欠利息的40%計收。

主動歸還20**年至20**年發放形成的不良貸款本息的，除免收罰息外，利息按結欠利息的50%計收;主動歸還以后發放形成的不良貸款本息(抵質押貸款除外)的，免收加罰息。

依法強制清收的，全額追繳本金及利息(含罰息)。

在本次清收活動中，村組和集體企業的貸款能一次性償還的，可免收利息;對能按期清息或能償還部分本金的貸款戶，可以采取再融資方式置換;對因天災人禍等特殊情況的`報請縣清收領導小組研究。

對各類貸款客戶在規定期限內(下發催收通知書的時間)不能全部清償的，按規定加罰息;對拒不履行還貸義務的難戶，將依法處理;對惡意逃廢貸款的，采取列入金融黑名單、媒體曝光等行政的、法律的手段予以清收。

同時，在本次清收活動中，實行“兩個掛鉤”。

一是與村級工作掛鉤，納入各村(社區)中心工作考核，年終列入綜合考評;二是與支付清收手續費掛鉤。

1、手續費計算范圍：20**年9月30日以前到期的貸款。

2、手續費計算標準：以現金收的本金和利息按本息的10%保底計付手續費，處置清收的貸款按本金的5%，利息的2%保底計付手續費，以村(社區)為單位，完成任務在60%以上的，手續費保底基礎上增加0.5個點(本息的1.5%)，完成任務在80%以上，手續費在保底基礎上增加1.5個點(本息的2.5%)，完成任務在100%以上，手續費在保底基礎上增加2.5個點(本息的3.5%)。

3、通過訴訟收回的貸款按上述標準減半計付手續費。

4、以上手續費不含，伙食費、差旅費、訴訟費。

5、手續費計算時間到9月20日止。

(四)加強督查調度。

各村(社區)和相關部門要建立并嚴格執行清收工作報告制度，定期報送信息，及時溝通互動。

同時，加強督查調度，實行每日一上報，每周一通報，每月一調度，及時通報清收工作新動向、新措施和先進典型，確保清收工作穩妥有序推進。