每年都是一個新的起點，也是一個全新的挑戰，我們應該如何總結這一年的成績與收獲呢？接下來是一些具有啟發性的年度總結寫作指導，希望能夠幫助大家寫出更有深度和高質量的總結。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇一

公司在不斷改革，訂立了新的規定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到最全面。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的`個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

新的一年，我有著新的期盼，相信自己必須能夠在2019年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年必須走的更遠！

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

一是適應市場變化，轉變理念，創新思路，從經營理念、管理手段、業態模式等方面實現轉型升級。二是著力“品牌引領、特色興商”，有效激發市場活力。一方面深度挖掘區域歷史文化特點，保護和發展自有品牌，另一方面引進優質品牌企業，下大力氣招有影響力、輻射帶動力強的企業，充分發揮品牌效應對商貿企業的引領帶動作用。大力發展特色餐飲、休閑娛樂、品牌連鎖等新型商貿業。著力為企業搭建招商引資、品牌引入、連鎖經營的交流平臺，幫助企業引進優質資源，逐步提升商貿業態層級，打造高質量商貿服務業。三是全面配合區上整體開發，涉及項目拆遷的企業配合拆遷改造和地區整體規劃，高起點規劃建設，助推企業自身轉型升級、快速發展。同時支持老舊商業店鋪進行設施改造，在排除老舊設施安全隱患的同時，提高企業經營收入，有效促進地區高質量發展。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇三

20xx年就要過去了，xx商貿有限公司也即將進入成立以來的第四個年頭。在這一年的時間里，我們的公司在董事會的正確領導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發展，勇于創新，經受了市場硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了。我作為公司財務部的一員，也與公司一起經歷了不平凡的一年?，F就我一年的工作簡單總結一下。

在一個企業中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領導的信任和期望，我的`職責是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關，責任重于泰山。在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業務。銀行和現金的收支是我的主要業務內容，隨時掌握銀行存款余額，定時上報數據，及時為領導提供決策依據；保證經營用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風雨無阻；對待購房客戶不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實，節奏緊張但很團結，我體會到工作的快樂。

為了保證企業資產的保值增值，公司審計部門在每個季度末對各公司財務進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細解答。遇到不能確定的業務問題虛心請教，在保證帳務核算正確的同時也提高了自己的業務水平。

作為一個財務人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好企業資產，維護企業利益。在工作中為領導決策提供信息，要積極穩妥，防范風險，敢于進言。在最近有一個單位向我公司要求借款，根據我公司和對方的具體情況，出于我作為一個會計人員的責任，大膽提出反對意見，受到領導的重視，并采納了我們的意見。事后我們的做法受到了公司領導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到企業利益高于一切。

企業在發展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從xx公司改制成立三年來，我深深感受到了這一點。為提高自己的業務素質，我積極參加各種業務培訓，強化業務技能。經過兩年的努力，在20xx年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標，在以后的學習中我還將以＂思想，業務過硬，技能嫻熟，務實高效＂的工作高手的目標而努力。

在公司里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。＂不以善小而不為，不以惡小而為之＂。過去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點公司領導和同事們都曾經批評和提醒過我，我虛心接受。在以后的工作中，我會時刻提醒自己，嚴守紀律，遵守公司制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。

我們的企業在發展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠立于不敗之地，就要經常反省自己的經驗和教訓，不盲目，企業才能進步。現在我提一點建議，僅供參考。一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內部之間的交流，以免信息不通的情況發生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。二是要穩定職工隊伍，網羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點想法。

我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰，同時也有許許多多的機會在等著我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩扎穩打，企業就會越做越強，我們的明天也會更美好。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇四

20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務知識，順利完成如下工作：

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。

3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。

5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。

隨著公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。20xx工作計劃：

管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;。

根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。

按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;。

妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;。

定期和不定期向財務部經理報告工作;。

完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇五

2020年是全面建成小康社會和“十三五”規劃收官之年，是迎全運加快國家中心城市建設的攻堅之年，區商貿總公司緊緊圍繞區委工作部署，堅持穩中求進，切實加強基層組織建設，指導系統安全生產和系統維穩工作，扎實開展“迎十四運”人居環境整治和垃圾分類工作，強力推進，精準幫扶，開展文明城市創建工作，規范指導、管理下屬企業企業不斷深化改革創新，有效做好常態化疫情防控工作，統籌推進疫情防控和經濟社會發展，助推商貿提質升級。同時，積極開展商貿系統企業防汛、治污減霾及揚塵治理、地震應急準備，節能宣傳等工作，各項目標任務進展順利。

一、2020年主要工作：

（一）加強黨建工作，有效發揮黨建引領作用，不斷改進機關作風，提高履職盡責能力。

深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和習近平總。

書記。

召開了脫貧攻堅民主生活會，組織黨員捐款x元；

春節前夕，黨委慰問困難黨員、老黨員x名；

疫情期間商貿總公司黨委，組建了一支由在崗黨員組成的x人“黨員護衛隊”，黨員干部職工率先士卒，奮力投身疫情防控阻擊戰。認真組織開展紀念建黨99周年“七個一”系列活動。認真履行管黨治黨的主體責任和“第一責任人”職責，層層傳遞全面從嚴治黨責任和壓力，全體黨員政治立場堅定。加強干部隊伍建設，從嚴從實抓班子、帶隊伍、強管理、激活力，著力營造風清氣正的政治生態，認真落實中央八項規定精神，持之以恒糾正“四風”突出問題，組織開展了“以案促改”專題教育工作，深入開展以案促改“轉作風、提效能、強擔當”干部作風整頓、集中整治形式主義、官僚主義和違規收送禮金問題專項整治等活動，認真執行領導干部個人重大事項報告制度。

（二）維護商貿系統社會穩定工作。

認真制定信訪維穩工作應急預案,在全系統開展了關于進一步規范影響社會穩定矛盾問題摸排工作，截至目前，妥善處理x熱線投訴x起，區門戶網站投訴x起，信訪網站投訴x起，上訪接待x起，商貿系統整體穩定有序。

（三）指導商貿系統安全生產工作，加強對下屬企業安全監管，著力營造良好發展環境。

一是嚴格按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，繼續實行“黨政同責、一崗雙責、失職追責”的安全責任體系，結合我區商貿系統安全生產工作實際，加大隱患排查治理力度，加強源頭治理，強化安全意識，強化主體責任，強化監管職責，建立安全生產長效機制，有效防范各類安全生產事故。

二是認真開展安全生產大檢查活動和重要節假日安全檢查活動，全面落實企業安全生產主體責任，在檢查中發現安全隱患問題，及時指出，現場整改，堅決杜絕安全隱患的發生。截止目前，在檢查中共制定下發安全生產文件x份，發現各類安全隱患x處，已全部整改到位。認真督導下屬企業安全生產工作，及時將區政府、區應急局各類預警信息傳達至各基層。

三是認真開展安全生產宣傳教育工作。x月份，制定了《區商貿系統2020年“安全生產月”和“安全生產萬里行”活動方案》，以“安全生產月”為契機，在人員流動較多的地方設置黑板報、壁報欄、電子屏等安全文化園地，職工上班通道、危險源部位和作業現場等顯要部位設置安全警示誤、危險標識、溫情提示，加大宣傳的覆蓋面。進行警示教育，強化從業人員安全責任主體意識。參加區2020年“安全生產宣傳日”活動，以人員密集場所消防安全知識為宣傳重點，向群眾發放消防安全宣傳冊x份，宣傳小禮品x份，下屬企業張貼安全生產宣傳海報x余張、安全標語、橫幅約x條。積極開展x月消防安全宣傳月活動，組織商貿系統企業集中開展消防安全宣傳活動，提升職工消防安全意識，強化消防安全技能，提高企業消防應急水平。

（四）規范指導、管理下屬企業企業，不斷深化改革創新，助推商貿提質升級。

加強國有資產管理，確保國有資產保值增值，指導和監督下屬企業的經營管理和體制改革，推進現代企業管理，我們組織系統各企業參加了改制協調會，加快國有企業改制，研究制定了商貿系統下屬國有企業改制方案，并將改制方案報區國資局進項審批。對下屬國有企業“三供一業”剝離工作完成情況進行統計，對未進行改造部分所需資金上報財政局。做好了商貿系統國有企業財務管理、統計、內部審計、目標考評、紀檢等工作。完成了對下屬x家企業x年目標考核工作，修訂了《國有企業領導干部選拔任用實施辦法》。完成商貿系統工資、福利、退休人員管理以及國有企業勞動人事調配工作。組織實施商貿系統職工教育培訓和人才培養，尤其是對年輕干部的培養和重用，結合國有企業工資決定機制改革，逐步構建完善績效考核、人才激勵機制。在系統內開展了《公司法》培訓，組織機關深入基層企業宣傳《網絡安全法》及網絡安全知識，做好了各項政策信息傳達、培訓工作。

（五）全力迎接“十四運”，有序推進包抓村組、小區、經營場所人居環境整治工作。

根據區委、區政府“迎十四運”人居環境整治工作要求，印發《商貿系統迎接“十四運”環境衛生整治工作實施方案》，組織成立人居環境整治工作專班，按照我區人居環境整治“八清一改”工作標準，每月定期前往配合村組、住宅小區、下屬企業經營場所開展日常防疫及環境整治工作，開展全方位檢查，不留衛生死角，確保環境干凈整潔，井然有序，對不合格區域要求立即整改，并要求有建筑工地的企業對沿街占道施工圍擋按照西安市建設工地圍擋圍墻整治標準進行整改，提升美化街道環境。積極配合街辦，持續加大環境整治工作力度，督促指導村組迅速發現、整改人居環境問題，進一步發揮黨員以點帶面作用，組織機關黨員干部前往包抓村開展“大清洗、大擦洗”志愿活動，進一步鞏固、提升人居環境整治工作效果。

（六）提高認識、廣泛宣傳、營造氛圍，扎實開展垃圾分類工作。

每月按計劃開展生活垃圾分類知識宣傳培訓，截止目前共計x次，開展垃圾分類知識測試x次，并按時報送培訓計劃及自評報告。認真做好垃圾分類臺賬的登記管理工作?？偣纠诸愔驹刚咴诩徴郑眯麄鞑薯?、垃圾分類小游戲等載體開展“文明新生活”為主題的垃圾分類宣傳活動，并組織下屬企業召開了2020年商貿企業開展環境保護科普知識講座，暨“美麗x西、我是行動者”專題講座，介紹了《環境保護法》的貫徹實施，垃圾分類的知識以及安全飲水等內容，為下屬企業制作了關于生活垃圾分類工作的幻燈片，積極開展宣傳工作。

（七）多措并舉，有效做好常態化疫情防控工作，統籌推進經濟社會發展。

一是成立了商貿系統疫情防控工作領導小組，全力做好疫情期間所屬商超的物資供應和監測工作，積極督促指導商貿系統疫情防控工作。成立包抓小組，深入小區指導居民及重點人員排查、衛生消毒工作，加大宣傳力度，提高居民疫情防控意識，制作防疫防控牌板、標語，提供了物資保障。

二是疫情期間，按照國資委下發《國有企業減免非國有企業房租》的相關文件精神，國有企業疫情期間房租減免工作，根據排查下屬x家國有企業有x家符合減免政策，據統計，疫情期間減免租金金額x萬元，惠及x家商戶。

三是強化主動對接補助政策，切實為企業渡過難關助力增能。根據疫情期間保市場供應企業用工補助和出店經營補助工作安排分別為東環超市和客又多紡織城店，申請補助資金x元，同時為所屬x家超市申請區保障市場供應企業用工補助資金約x萬元，共申請補助資金x萬元。

四是為進一步幫助小微企業渡過難關，開通了“小微企業復工”咨詢熱線，迅速將商務、社保、稅收等疫情防控期間小微企業支持政策、措施分類梳理，及時傳遞企業，確保企業“應享盡享”政策紅利。同時，引導下屬企業所屬餐飲商戶拓展線上銷售渠道，采取信息推送、微信群、朋友圈多圖傳播等多種方式，跟進組織租戶店鋪線上專人客服，線下快遞到家，推動無接觸消費，引導企業通過整合租戶資源，拓寬銷售渠道，加快企業轉型發展。

五是x月份至今，連續多次對下屬企業涉及的超市和小吃城進行進口生鮮、冷凍肉制品等產品的檢查，同時對銷售人員、配送人員身份信息、健康證明等進行了登記收集，下架進口海鮮產品，并要求超市負責人落實對顧客進行測體溫、掃碼、對營業場所加強消殺。組織下屬企業超市中的生鮮肉類銷售等人員x名前往唐都醫院等醫療機構做核酸檢測。

（八）注重實效，強力推進，精準幫扶，筑牢脫貧攻堅成果。

幫助x戶貧困家庭申請小額信用貸款，落實每月分紅x元；

經常到家走訪，堅持每月至少入戶x次，堅持夏季送清涼、冬季送溫暖、節日上門看望，組織總公司黨員干部幫助貧困戶改善生活環境，幫助貧困戶采摘銷售櫻桃。根據貧困戶實際情況，為有基本勞動能力的x名貧困戶辦理了村級公益特崗，積極協調相關部門，為符合要求的x名貧困戶辦理了低保戶轉五保戶手續。落實了貧困戶醫療等方面政策，及時幫助解決好看病、生活等方面的實際問題。根據扶貧隊伍實際情況，及時調整幫扶干部，有力保障總公司扶貧工作持續推進。

（九）全面推進文明城市創建工作。

一是制定了《文明創建集中活動月方案》，開展了“聽民聲解民憂”大走訪活動，組織“文明城市、共享共建”大沖洗、大擦洗志愿服務活動，機關和國企干部職工對紡正街紡一路至紡二路沿線廣告欄、垃圾桶、公交站牌等公共設施進行擦洗。

二是要求有戶外電子屏的企業滾動播出創文公益廣告，營造文明城市創建濃厚氛圍，積極報送微博文章、美篇、創文信息x篇。

三是對總公司涉及此項工作的x個下屬企業和包抓村組開展文明城市創建常態化包抓工作，節假日安排包抓干部在包抓小區、包抓村組督促、檢查、落實創文工作要求，發放《創建全國文明城市倡議書》x余份。

（十）積極配合拆遷工作，加快紡織城地區綜合改造。

為加快建設宜居最美城區，我們積極配合區級拆遷改造項目，組織街辦、財政局和涉及項目的維旗商貿公司、東瑞餐飲公司、紡織城商業大廈等下屬企業，針對企業情況、占地面積等基本情況召開拆遷工作初期摸底對接會議，細致開展摸底協調拆遷工作，全力配合做好紡織城周邊改造提升工程。

一是按照區防汛抗旱指揮部《關于印發西安市區2020年防汛抗旱工作要點的通知》，總公司要求企業制定防汛預案，x小時值班，并對系統加強防汛工作進行全面檢查。

二是制定了治污減霾及揚塵治理工作實施方案，定期檢查企業防塵措施落實情況。并召開專題會議要求企業把揚塵治理放在工作重要位置，嚴格落實主體責任，強化防塵意識，完善防塵措施，做到任務清楚，進度明確，責任落實，真正把揚塵治理這項工作辦好辦實。

三是進一步完善《區商貿系統地震災害應急預案》，在全系統開展了節能宣傳周活動和低碳日活動。

工作，進一步提升干部素質、改進干部作風，有效發揮黨建引領作用。

（二）多措并舉，有序推進，做好常態化。

疫情。

防控工作。

堅決貫徹“堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準實測”總要求，堅持外防輸入、內防反彈，統籌做好疫情防控和企業發展工作，為區域經濟發展貢獻力量。

及應急預案，提高。

企業。

應急管理水平。

（四）關心職工生活，做好矛盾排查和化解，維護商貿系統穩定。對涉及職工貼身利益的工資福利、養老社保、醫療保險等熱點問題，做好政策宣傳和引導，及時協調，確保將矛盾化解在萌芽狀態。針對上訪事項的不同種類，分類建檔，密切關注動態，抓好穩控工作，杜絕各類群體集體訪和異常訪，全力維護大局穩定。引導企業開展豐富多彩的團體活動，豐富職工生活，提升企業凝聚力，增強職工團隊意識。

隱患的同時，提高企業經營收入，有效促進地區高質量發展。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇六

那么，如何有效做到計劃生產，達到庫存控制呢?我們帥康主要通過以下兩個方面做到的。一是提升產銷協調能力，二是提升業務人員對市場的適應性和快速反應能力來真正實現我們品牌的零庫存管理，而不僅僅是廠家的零庫存。

我們通過對分析各分公司和商的銷售計劃來制定生產計劃，首先是年計劃。我們從年初到年末的政策都是一樣的，不存在政策的變化，但我們要求商必須做好配貨和銷售計劃。通常，我們在年初的商會上，會分析預測出下一年行業的增長趨勢，結合下一年的行業增長速度，規劃出每個區域的銷售指標，制定銷售計劃。如果2011年行業的增長率是30％，而2010年上海的銷售計劃是2億元，加上2011年增長率30％，那么上海2011年計劃銷售目標就是億元。如果上海2011年實際上銷售只增長了20％，少了10％，那么在2012年計劃再增加10％。同樣，如果上海增長了40％，那么在2012年的計劃上可以減少10％。根據行業平均增長率，如果今年完成的好，明年會做得相對輕松些。

然后再分解到每個月，我們要求分公司和商在每個月的25號報下個月的計劃，且上下的誤差控制在5％。與其它產品不同。煙灶消產品是先銷售后安裝，顧客通常都先購買后提貨，有的顧客甚至是購買后兩個月才提貨，這就給廠家預留出了生產時間，通常2月份的貨是1月25號報計劃，而商或者分公司提貨基本上就在2月底了。當然，我們也希望對計劃的掌控可以更精確，達到1∞％是最完美的狀態，這樣就可以做到零庫存。但零庫存只是理想狀態，所以我們也給出了5％的誤差，超出5％的部分，就由分公司或者商自己去承擔風險。

在庫存的計劃掌控上我們每個月對商或者分公司辦事處都有考核，這個項目也是年終綜合考核的一個關鍵性指標。因為有了年計劃，各產品事業部生產部會根據計劃，再結合庫存，計劃出配件的數量。廠家根據年計劃會有定的備貨，再結合月計劃做好生產的柔性與計劃的合理調配，如果計劃偏差太大，會影響到廠家零配件的備貨，從而影響到廠家的生產周期和庫存。

銷售指標下去了，肯定就要有人員去積極跟進。帥康的做法是不直接從正面盯回款，而是盯客戶的工作進展情況。業務經理不能到了25號才去商處要回款，而是要與客戶共同作戰，盯好市場。如你所負責的區域有個國美的店，本應該進，但商由于害怕虧錢所以沒進?；蛘哌@個區域需要開個專賣店，但商一直沒有很好的去落實，那么業務經理就要盯著客戶完成這些事情。商所謂的惰性，更多的是對投人產出考慮得太詳細，因而業務經理必須看得更高，夏遠。

優秀的客戶資源是稀缺的，只有掌握了客戶資源，才能最終掌控市場。因而業務經理最重要的工作是與競品爭奪客戶資源，在開發好客戶的基礎上維護好客戶，避免商考慮得過于詳細而丟失客戶資源。如果要想把市場做好，都必須有一定的客戶數量，而且各級市場的客戶數量都要有，無論是一級，二級還是三四級甚至五六級。只要將客戶開發的工作做好，市場自然就起來了。

帥康將中國分為南大區和北大區，我們在年底做區域客戶規劃，再分到下面的區域分部。在對客戶的開發管理上，我們有一個全國客戶分布圖，哪些地方需要開拓客戶在地圖上一目了然，我們會將需要開發客戶的信息通過辦公系統傳給區域經理，并且有相應的考核指標，如果區域開發得好，自然就有很好的業績獎勵。如合肥計劃開發12個客戶，為了保證開發的是有效客戶，我們對客戶的開發也是有條件的，必須要大致了解客戶背景。如專賣店的客戶，我們分旗艦店和標準店，如果是旗艦店，必須滿足兩個條件，第一個條件，必須經營過家電，3年以上經驗，無論是哪個品類。第二個條件是必須開過專賣店，經驗是1年，無論是哪個行業，資金實力通常達到15萬元以上。

同時，我們對客戶實行的是abc式管理，按照客戶回款額大小排名，總回款額80％的客戶稱為a類客戶，總回款額15％的客戶稱為b類客戶，總回款額5％中的客戶稱為c類客戶。各級客戶中又細分出abc級，逐級下去。在年終我們對客戶還有一個10％的淘汰率。對于c類客戶我們會做重點分析，如果客戶本身是好的，但由于配合不到位，回款不到位，那么就要重點提升。而對于實在達不到公司要求的，就會淘汰。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇七

2、工業投資方面。上半年共完成工業投資億元，增長，比省、__高出、個百分點。其中，377個工業儲備項目累計完成投資億元，完成年度計劃的；194個重點技改項目累計完成投資億元，完成年度計劃的。總體上看，上半年工業投資完成態勢良好，但相比于第一季度的的增幅，第二季度工業投資增長明顯回落，主要是受經濟不景氣因素影響，部分業主相繼在放緩投資速度，其中，377個工業儲備項目到7月底僅有28個項目投產或部分投產，沒法在下半年乃至明年對增量工業發揮明顯支撐拉動作用。

3、第三產業方面。在三產運行上，1-6月份，全社會消費品零售總額完成億元，增長；全社會固定資產投資完成億元，增長，其中，三產投資億元，增長。主要來源于幾個方面支撐：一是海峽石化、期蘭商貿等服務業平臺以及萬達、寶龍等城市綜合體相繼投用后，經營業績釋放逐月增大。二是商貿、交通運輸服務業態主體回歸，帶動三產總量提升。其中，1-6月份新增企業銷售中心7家，累計242家。三是樓宇經濟效應逐步顯現，其中，今年認定的4幢重點培育的商業樓宇先后吸引110多家服務業主體入駐。在三產投資上，1-6月份，已完成三產重點項目投資億元，占年度計劃投資的，超時序進度個百分點。開工建設85個項目，開工率，其中，有7個項目已經完成年度投資計劃，占項目總數的。主要來源于幾個方面支撐：一是大項目投資超時序進度推進，共有60個年度投資超億元的大項目，已完成投資億元，完成年度投資計劃的，超時序進度的個百分點，其中37個項目已開工建設。二是生產業項目推進態勢良好。25個現代物流項目完成投資億元，完成年度投資計劃的，超過時序進度的。

4、外貿出口方面。1-6月份，__市全社會出貨總值億美元，增長。其中，自營出口億美元，增長，分別高出全國個百分點、全省個百分點、__市個百分點，占__市總量的。從出口行業看，鞋類、服裝、紙制品、食品上半年出口分別增長、、、，但是，受季節、行業整頓等因素影響，機電與配件、陶瓷建材、家具等行業出現不同程度的下降。從出口市場看，傳統市場出口呈現較好的回暖態勢，其中，出口歐盟、美國、香港分別增長、、。但新興市場的非洲、拉美歷經前兩年商品出口量的高速增長，目前市場處于相對飽和狀態，出口增幅較之去年有所回落，其中，非洲出口增幅回落到。尤其值得關注的是，東盟各國去年以來因^v^勢不穩定，相繼出現資本外流、經濟下行態勢，再加上受南海爭端影響，今年來我市對東盟出口均呈負增長，但降幅已逐月收窄，上半年出口東盟億美元，下降。

5、利用外資方面。上半年，全市新批外資項目21個，增資項目19個，合同外資億美元，增長。實際利用外資（驗資口徑）億美元，比增，完成年度計劃。

今年來，我市繼續深化落實產業發展各項政策措施，優化產業發展環境，拓展產業服務領域，綜合運用政策推動、機制保障和要素保障等手段，致力于扶持企業轉型升級，加快行業創新發展。全市產業經濟在外部環境趨緊背景下，迎難而上，奮力爬坡，繼續保持相對平穩發展態勢。

應用在鞋服、新材料、食品得到了廣泛應用。同時，策劃召開了產業創新公共服務平臺技術成果對接活動，組織150家企業與中國皮革和制鞋工業研究院、海西紡織新材料工業技術__研究院、中國食品發酵工業研究院處、中科院海西研究院__裝備制造研究所、__-哈工大機器人研發中心進行現場技術交流對接，促成一批技術成果在__企業現實轉化。策劃召開工業設計與__產業升級轉型”專題講座，相繼5次組織企業觀摩接海峽杯工業設計大賽成果展館，對接國際工業設計園入園企業，帶動企業產品差異化。三是抓品牌創新。鼓勵引導品牌企業通過細分市場、差異經營突破同質化競爭重圍。品牌國際化方面，繼安踏公司并購菲樂，七匹狼公司并購杭州肯納進軍奢侈品市場之后，今年來，又有九牧王收購了具備中國元素的高檔男裝品牌肯浪，另外，安踏、特步也正在醞釀新一輪并購計劃。品牌差異化方面，利郎創立針對年輕群體的子品牌l2，361度拓展出童裝運動品牌，勁霸秘密培育了時尚子品牌cncn，天倫天、圣弗萊等企業成功轉型成為戶外用品龍頭企業。通過加強管理、提升內控，成功促使道崎、愛樂、^v^等企業進入銳步、阿迪達斯、保利等全球知名品牌供應鏈，參與國際品牌代工。2、推動產業改造提升。主要抓4個方面：一是節能技術改造。鼓勵企業開展節能技術改造，萬利瓷業公司的窯爐余熱及電機變頻改造、港益纖維制品公司的燃煤鍋爐改造等5個節能技改項目納入__市節能和循環經濟財政獎勵備選項目庫，總投資近2000萬元，預計每年可節約24400噸標煤。廈門弘盛公司與聯紡織造公司、錦?；w公司開展的空氣系統節能改造等7個合同能源管理項目通過備案，總投資635萬元，預計每年可節約987噸標煤。二是循環經濟。積極協助一批工業廢棄物利用、建筑垃圾利用企業申報資源綜合利用認定，引導和支持冠興新型建材公司垃圾焚燒余渣利用項目擬申報資源綜合利用認定以及鑫華、均利等廢塑綜合利用企業復評申報。三是集中供熱。去年，市政府與神華（福建）能源有限公司簽定__熱電2×35萬千瓦熱電聯產機組改擴建項目協議，現在項目前期各項報批工作正在辦理。針對東海垵印染企業清潔能源替代方案，目前正在對福建能源集團建設小型燃煤熱電聯產電廠項目可行性及選址等事宜進行探討，計劃盡快組織專家對方案開展論證，如可行，爭取年內開工建設。

3、破解企業發展難題。主要抓2個方面：一是渠道拓展。首先，是走出去。先后組織100多家（次）企業、200多個展位，參加華交會、拉斯維加斯鞋服展、臺北食品展等國內外專業展會，取得良好參展效果。其次，是請進來。先后舉辦了__品牌產品20__年春節特賣會、跨國采購團__企業對接洽談會、第十六屆鞋博會、20__年__臺（__）食品交易會等系列經貿活動，其中，食交會到會客流量萬人次，有__9家參展企業與6300多名（次）采購商達成產品采購對接意向。第三，是手拉手。搭建供需對接平臺，促成41家產業龍頭企業以委托加工等方式，以大帶小，走專業化分工協作路子。二是要素保障。組織實施《關于調整工業用地規劃指標促進工業企業發展的若干意見》，全力支持有技改擴張意向的中小企業在原廠區進行翻建、加層。深化載體拓展?；就瓿墒称?、光電信息、時尚鞋服、裝備機械、海洋生物科技等新拓園區征遷任務，預計在年底前有58個產業項目入駐建設。

5、強化惠民保障工程。主要抓3個方面：一是副食品生產。確定全市今年副食品直控基地150個，蔬菜直控基地84個，生豬直控基地42個，蛋禽基地24個。二是生豬定點屠宰。市城區生豬進點屠宰率實現100%，鎮區定點屠宰率。引導內坑鎮、磁灶鎮2家新建民營屠宰場的前期建設工作，內坑肉牛定點屠宰場獲__市定點屠宰的批準。承接__肉品加工廠項目建設工作，3月份屠車間正式開工，后續工作和主體工程設計圖紙正評審中。三是農貿市場。梅嶺綜合市場、華洲水產市場、東石鎮梅峰村、陳埭鎮蘇厝村市場綜合樓、東石鎮埔頭村、深滬鎮東華村、龍湖鎮龍園村、英林鎮英林村等8個農貿市場，已完成全部完成建設，正與財政局會審扶持補助資金。

轉型，才能完全走出低谷。同時，受經濟下行因素影響，部分原計劃在今年內竣工投產的項目相繼放緩投資進度，下半年增量工業支撐也將不盡明顯，據此，完成今年目標任務，將面臨較大困難。下半年，我市將圍繞保障存量、挖掘增量，全力穩住工業經濟大盤，尤其要重點緊盯5個方面。1、重點企業。重點緊盯106本級產業龍頭企業、597家產值超億元企業、60家大型企業，深化落實工業生產調度、領導掛鉤服務等工作機制，暢通企業訴求渠道，落實兌現各級鼓勵扶持政策，強化點對點幫扶服務，不斷挖掘重點企業增長空間。

2、增量工業。緊盯年度計劃投資138億元的377個20__年度__市工業儲備項目、年度計劃投資75億元的194個20__年度__市重點技改項目，全力協助疏導項目實施困難，加快推動項目進度，爭取更多項目在年內竣工投產。

3、中小企業。一方面，要組織實施去年出臺的《關于調整工業用地規劃指標促進工業企業發展的若干意見》，支持一批確有技改擴張意向的工業企業在原廠區進行翻建、加層，為中小企業技改擴張提供空間保障。另一方面，要通過支持補辦兩證、設立企業應急保障“過橋”資金、強化政銀企溝通協調機制等措施，幫助企業破解面臨的暫時性資金困難。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇八

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。

為確保車間2017年的生產工作的順利開展，充分借鑒2016年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間2017年度工作計劃。

一、認真學習會議精神。

切實做好車間的各項工作，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。

進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發展。

二、加強政治思想教育。

我車間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。

踏實學習，敢于創新。

繼續落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。

三、深化管理，優化班組建設。

根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。

開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

四、規劃生產，提高工作效率。

維修保養工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執行早中晚三班輪流制。

為不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：

1、生產工具規范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發現損壞和缺少工具進行申報，做到即時配備生產。

2、是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養。

3、要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。

4、是對于大修、日常保養以及定期計時保養情況所需的配件將集中分類存儲，在發現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。

5、定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務。

做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。

上述措施將有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

在2016年，我們將加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在2016年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。

總之，為實現2016年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現生產目標。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇九

正確的檢討，不是對運行結果的簡單考核，而對考核期的運行過程，按照期初的銷售計劃和行動要求進行系統的檢查、對比和考核。其目的是對考核對象的工作業績進行正確的評價，對運行過程中存在的問題進行系統的排查以期更有效地進行下期的銷售工作。

銷售檢討工作應該從如下幾個方面著手：

1.對銷售經理的檢討。

根據我們的經驗，在實際工作中都是銷售經理檢討業務員，而對銷售經理的檢討要么被嚴重忽視，要么會流于形式。這是企業管理工作中存在的普遍問題，即“刑不上大夫”。很多公司的銷售部經理處于管理的真空地帶，公司的營銷策略和營銷意圖，在這個環節上發生著嚴重的阻塞。據我們觀察，許多公司的銷售經理是銷售系統中進步最慢的人員之一，原因何在？沒有人觀察、監督和指導他們。

在內地或在沒有實行年薪制的企業里，銷售部經理是銷售系統收入最低的人員之一，低收入更致使他們得不到真正的重視，甚至于從管理視線中消失。中層以上銷售管理人員收入比其他部門同級人員高，卻沒有業務員高，這是許多業績不好和管理工作薄弱的企業普遍存在的怪現象。

對銷售部經理檢討的重點是，弄清楚銷售部經理是貫注于銷售部內部（內勤工作）工作還是致力于市場工作，是為提升業績而忙碌，還是處理永遠也處理不完的麻煩事，對業務員、用戶和經銷商的影響力是否高于區域主管和業務員；市場信息的收集和傳遞是否全面、準確、及時。

對銷售部經理考核的指標包括；

（1）銷售指標完成情況。

（2）回款指標完成情況。

（3）品種計劃完成情況（防止其只銷售老產品，不銷售新產品，只銷售低附加值產品，不銷售高附加值產品）。

（4）預算指標控制情況。

（5）區域市場和客戶開發指標完成情況。

2.對業務員的檢討。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇十

20xx年安全生產工作的主題是以繼續落實安全生產法為主線，立足預防為主，關愛生命，杜絕事故，保持安全特級工廠管理水*。環保工作做好綠色環保iso14000和oshms18000認證的前期準備工作，工業廢水處理嚴格按照國家排放標準排放。

1、輕傷、重傷事故為零。

2、杜絕工業鍋爐、壓力容器重大安全事故的發生。杜絕重大環境污染事故和環保投訴事故。

3、嚴格特種作業人員的管理，特種作業人員持證和復訓率達100%。

4、加強對鍋容管特設備的管理，按規定定期進行年檢，檢測率達100%。

5、工業污染物排放嚴格按國家標準排放。

6、持續改善和推進“6s”“安全點檢”“精益生產”和“清潔生產”活動，全面提升現場管理水*。

〈一〉強化目標管理，落實安全和環保責任。

1、認真貫徹《安全生產法》和實業公司《安全生產處罰條例》，與各單位領導簽訂《安全生產責任書》，并督促抓好落實工作，明確責任書的獎懲，加大現場服務和督察力度。消除潛在的不安全因素。

2、嚴肅工傷事故的調查、分析和處理，對相關的責任單位和責任人按照公司相關規定嚴格考核。

3、建立公司化學危險品的臺帳管理工作，指定專人負，做好緊急預案工作，防止事故發生。

4、建立起公司危險源辯識和容量分級臺帳，引導員工工作時的安全行為，使公司安全基礎管理工作上一個新臺階。

〈二〉加強安全生產宣傳教育，提高全員安全意識，開展有效活動。

1、開展《安全生產法》和公司《危險源辯識容量分級》的引導和學習，提高全員的法規意識和自我保護能力。

2、認真搞好“安全生產月”和其它安全生產的活動，達到以周促月，以月促年的目的。不時提醒員工“安全警鐘”長鳴。

3、堅持做好安全性評價工作，堅持安評日常化，對查出的隱患做到小隱患不過夜，大隱患跟蹤整改，以達到“安全特級工廠“管理水*。

4、加強生產現場日常安全檢查，嚴厲打擊“三違“現象，穩定現場安全生產秩序。

5、做好iso14000和oshms18000認證的前期準備工作。

6、加強車輛安全管理，按規定要求安全文明駕駛，杜絕酒后開車，保持車輛清潔，完好。

東風（十堰）發動機部件有限公司。

二oxx年二月七日。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇十一

*年1-6月份，全區社會消費品零售總額完成億元，完成年度計劃的；實現外貿出口3,036萬美元，同比增長146%，為年度計劃的101%；招商引資完成到位資金3000萬元，完成任務的42%；旅游接待游客56萬人次，同比增長36%；實現旅游收入億元，同比增長35%。

二、物流及重點項目進展良好。

（一）*五金建筑材料裝飾城項目。

項目基本情況：該項目由呼市和沈陽客商合資興建，計劃總投資億元，占地面積480畝，建設經營板材、地磚、衛生潔具、五金水暖、油漆膠水、家具內飾等產品為主，同時具有倉儲、配送、會展等多功能區的建材專業市場。項目分兩期進行。一期工程占地200畝，計劃投資億元，建設五金、潔具、墻地磚、門窗木線、石材等功能廳（區）以及市場服務設施。二期工程占地280畝，建設商品展區、倉庫區和生產加工區。項目全部運營后，年可實現銷售收入億元，稅收2,300萬元。

項目進展情況：一期工程已于4月12日開始建設，共分八個標段開工建設。32棟樓盤中多數樓盤已完成了主體二層，形象進度已完成工程進度的40%。3棟公寓樓也完成了主體二層。二期工程已經完成可研報告、環評報告和發改委立項工作，《工程項目選址意見書》已經通過市規劃局批準。

項目推進目標：確保一期工程保質保量進行施工建設，力爭10月份交付使用。積極完成二期工程土地規劃許可證、工程規劃許可證辦理工作，盡快完成設計院的規劃設計工作，確保9月份開工建設。

（二）日升日美物流配送中心項目。

項目基本情況：日升日美公司計劃投資億元，建設為“萬村千鄉市場工程”配套的商品物流配送中心，項目集信息管理、電子商務中心、采購、加工和倉儲運輸物流配送等于一體，面向農村進行商品物流配送。項目分三期建設。一期工程計劃投資4,800萬元，選址在原*市變壓器廠西區，占地面積萬平方米。二期工程在一期工程建成后，根據運營及資金籌措等情況擇時開工。三期工程正在規劃中。項目投入使用后，貨物吞吐量可達到8—10萬噸的規模，帶動實現銷售收入5億元，利稅5,000萬元。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇十二

2019年的即將離去與2020即將到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德。

在工作中，自己按照發展要有新思路，要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

二、加強治學習努力提高自身素質。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的策，自己無論是在治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

三、重視日常財務收支管理。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也梳徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

四、認真做好年終決算工作。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

五、科學調度，厲行節約。

本著節約，保證工作需要地原則堅持做到多請示，多匯報，不該報的不報，不該購的不購，充分利用辦公現有資源，科學高度，合理調劑，能用則用，能修則修，以最小的支出取得最佳效果。

總之在2019中，取得的成就和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業為基礎，以經濟為導向，以穩定為前提，以學習為補充，以發展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發展貢獻自己的力量。

商貿公司年度工作計劃（專業13篇）篇十三

6月以來，去杠桿一直壓制著券商股和整個資本市場的走勢，如今，這種壓制正在逐步減弱。大部分的場外配資清理已完成，且并非是強平方式，后續測算還有不到1600億元配資，清理方式也不會“一刀切”，從待清理規模和清理方式上看，后續應不會造成集中市場拋壓。目前，融資融券規模已降至9400億元，占流通市值比重穩定在的低位。場內場外的去杠桿進程的力度不斷減小，杠桿資金規模位于底部區間，壓制市場和券商板塊的去杠桿壓力將逐漸消減。

從傭金率和市占率兩組數據看，華泰證券（傭金率，市占率）、海通證券（傭金率，市占率）、國金證券（傭金率，市占率）三家率先主動降低傭金率，帶來市場占有率較大幅度的提升;而中信證券、國泰君安和廣發證券的傭金率并非行業最低，但它們積極向綜合財富管理的方向轉型，依靠服務質量提升市占率。

國海證券認為，去杠桿接近尾聲是券商板塊轉好的積極信號，但還需等待另外兩個不確定性因素的逐步釋放。首先是股災后使得行業進入嚴格監管期，融資融券規模的補量、外部接口的審核以及注冊制的推進等都具有不確定性;其次是券商救市資金的浮虧程度和業績的確定時點存在不確定性。根據測算，救市自營盤的虧損約為凈資產的3%，對利潤影響有限。

長期來看，中國資本市場快速發展和變革的趨勢不會改變，未來注冊制改革和長期資金入場將帶來市場擴容，新三板和場外市場等多層次市場構建將帶來券商業務的多元化，衍生品和外匯產品的相繼推出會帶來產品的豐富，券商未來業務空間廣闊。

7月以來，在救市政策號召下，各券商紛紛推動員工持股計劃。長江證券認為，現階段券商推進員工持股計劃迎來最佳時機，原因有三：一是券商估值在倍倍pb左右，股價合理;二是國企改革整體方案落地，《證券法》修訂將進一步掃清券商員工持股的制度障礙;三是目前券商從資本到業務依然處于可擴容區間，發展潛力可期。

對比美國和日本券商的薪酬制度，股權激勵和員工持股均具有非常廣泛的滲透率;參考高盛薪酬激勵方式和股權結構，高管92%的薪酬源于業績獎勵，65%受益于股權激勵，大部分員工參與員工持股。從歷史數據來看，股權激勵對于券商業績增長有明顯的激勵效果。

券商股權激勵愈演愈烈。

7月至今，超過10家券商股權激勵或員工持股公告，公告的大背景是在券商股價大幅下跌的前提下響應救市號召，為從二級市場回購股票穩定股價做鋪墊。目前完整員工持股草案的有三家券商，分別為聯訊證券、國元證券和海通證券，已經著手回購的主要是國元證券。

從員工持股公告的運作模式看，分為資管計劃模式和設立子公司引進員工持股，前者居多;從資金來源看，h股股權激勵的券商均為自籌，a股股權激勵的券商采用自籌加薪資的方式;從標的物獲得看，二級市場購買是主要渠道;從激勵標的性質看，主要為限制性股票。

2015年并非券商股權激勵熱度高企的第一次，早在2006年，券商也紛紛開展了股權激勵的嘗試。

2006年1月，證監會《上市公司股權激勵管理辦法（試行）》，鼓勵開展股權激勵，此時大盤處于低位，加之股改的驅動，股市上行潛力大。但受政策等因素的制約，2006年，僅中信證券一家實施并完成整個股權激勵計劃，其他券商員工持股計劃并未真正施行。在股權激勵推進過程中，出現了較多的難點，主要集中在持股載體的選擇、持股人數的確定、券商考核短期性和股權激勵長期性的矛盾、持股價格的確定等方面。

實際上，當時的市場背景與目前有極大的相似性。首先，從市場環境來看，市場較為低迷，股價較低，持股計劃推進較為順暢;其次，從業務發展來看，都有股改的大背景，2006年是股份制改造，2015年則是國企改革。這意味著對于股權和激勵機制方面的諸多創新，監管層容忍度較高。

2006年以來，推出股權激勵的公司逐漸增多，整體數量呈現快速上漲態勢，2014年，市場走強和企業轉型催生更多上市公司推出股權激勵方案。2014年，參與股權激勵的公司數量為189家;截至2015年7月，推出股權激勵計劃的上市公司為145家。除了數量上的增加，激勵方案也更加多元化。2011年以前，股權激勵主要以股票期權為主，其次為限制性股票;2011年開始，限制性股票作為激勵標的物的公司逐漸增多，股票期權激勵的比例逐漸下降，混合式激勵的數量有所上升。

據統計，自2014年6月證監會《關于上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》至2015年8月25日，滬深兩市共有339家公司員工持股計劃公告，268家獲股東大會通過，91家公司員工完成股票購買。其中，采取二級市場購買的公司數量為177家，占比為，對員工實行非公開發行的公司數量為77家，占比為。

股權激勵的逐步常態化，一方面是市場競爭的結果;另一方面也得益于政策環境的日趨完善。監管層對于股權激勵從管理辦法、稅收規定等方面進行了明確和細化。從當前員工持股方案來看，中小券商動力更加充沛，動作更加積極，業務上更加傾向于人才密集型部門，新設子公司、資管計劃等均為可選方案，二級市場回購或成為當前階段員工持股來源的重要方式。

美國員工持股計劃與社會福利計劃高度相關。美國員工持股在性質上類似企業年金，實施范圍擴展至非上市企業。據相關統計，美國員工持股在2000年涉及到的資產總值超過5000億美元，占美國公司總凈值的4%左右。2010年之后，美國實施員工持股計劃的公司數量超過萬家，參與人數約1400萬人。

從歷史上看，美國員工持股計劃在1980-1990年間曾有過大擴容。員工持股計劃大擴容，一方面是當時股票市場相對低迷;另一方面也得益于社會福利法案中對員工持股稅收等方面的激勵。

美國1974年《職工退休收入保障法》將員工持股提升到退休保障層面并賦予了法律地位，同時美國立法部門相繼頒布20多個法案，給予稅收優惠。尤其是1984年的《稅收改革法案》的落地，極大刺激了員工持股計劃的開展，其中包括員工持股計劃的四類參與者擁有稅收優惠，包括員工、公司、銀行和出售股權的股東。

而日本推出員工持股計劃的目的與美國不同，日本戰后經濟脆弱，1967年，日本政府鼓勵員工持股，以防國內公司被國外資本吞并，同時幫助實現員工的財富積累。截至1993年，員工持股遍及全日本的公司，97%的公司實施了員工持股計劃;員工的財富積累是公司層面推行員工持股的主要目的。

在持股方式上，日本企業會成立了員工持股會，幫助員工統一購買企業股份，雙方形成信托關系，但持股的資金來源的95%來自員工自身，剩余5%為企業補助，因此，員工承擔了較大的市場風險。在制度上，日企的員工持股計劃與其終身雇傭制、年功序列工資制和晉升制相輔相成。

激勵向業務層面傾向。

與其他上市公司相比，券商股權激勵推進速度較慢，一方面受限于金融企業和國企股權激勵面臨的特殊性;另一方面受困于證券從業人員不能持有股票的約束。從目前情況來看，券商股權激勵發展了間接持股的方式來繞開相關約束，主要方式是購買資管計劃，這種方式更加市場化。員工通過購買投資于公司股票的集合理財計劃來實現間接持股，部分發行h股的公司采取合格機構投資者（qdii）計劃，原理與資管計劃類似。采用此類型進行的股權激勵的公司較多，如中信證券、廣發證券、華泰證券等。

另一種方式為參股子公司。東吳證券5月30日公告稱，將設立研究所子公司，注資1億元，其中母公司注資70%，剩余30%采用研究所員工持股，對象為全體員工，規模不超過總股本的5%，具體實施方案仍需監管層核準。東吳證券此次研究所子公司員工持股計劃具有積極意義，為后續其他券商通過子公司全面推行股權激勵開先河。

長江證券認為，券商的員工持股計劃將主要通過二級市場購買。2015年上半年，券商跌幅明顯，目前估值處于較低位置，年初至8月底，券商股跌幅高達，目前估值水平位于倍倍pb的較低水平。已公布股票來源的海通證券、國元證券均采取二級市場購買方式。

由于員工持股計劃多通過集合理財實現，為保證激勵的持續性，理財產品由限制性股票組成較為恰當。以海通證券為例，通過二級市場購買的a股股票鎖定期為1年，通過定增的股票鎖定期為3年。國泰君安a股股票鎖定期為1年，國元證券、海通證券的鎖定期為1-3年。

此外，相較于此前股權激勵限于董監高，本次大部分企業對于股權激勵的人數范圍有所擴容。就目前公布員工持股計劃的券商來看，中信證券、廣發證券、華泰證券等券商明確激勵對象為董監高及其他員工或若干員工;海通證券、國元證券、聯訊證券采用的員工持股方案對員工范圍并未明確約束，推進采用自愿原則。

與此前股權激勵集中于管理層不同，目前開始傾向于在業務方向上的激勵，最典型的是東吳證券研究所推進的員工持股計劃，這一定程度表明，員工持股計劃在業務上導向研究、投行等部門。由于研究、投行等部門人才集中度高，工作強度大，同時缺乏長期的股權激勵機制和類似經紀業務的傭金激勵機制，對員工持股的態度更加積極。

另一方面，員工持股在組織結構上導向資管、直投等部門。券商設子公司在近兩年明顯擴容，子公司一方面在管理機制上更加靈活，另一方面能夠和母公司形成良好的業務和風控互動，正在逐漸成為重要的利潤增長點。子公司的主要方向為資管、直投等。人才相對集中的部門的持股比例或更高。

事實上，中小券商在平均薪資水平和人才學歷等構成方面有一定的劣勢，因此，通過股權激勵來補充相對劣勢的需求更加強烈。

像高盛一樣去激勵。

從股權激勵的效果來看，長江證券的觀點是，它將對券商產生兩個角度的影響：第一，如果大部分券商參與回購或者以二級市場購買的方式設立員工持股，無疑對股價將會產生階段性的影響;第二，股權激勵方案落定將會對公司業務發展產生較為持久的積極影響。

根據長江證券的統計，2014年6月至2015年9月，公告的上市公司的員工持股占總股本的比例均值為，大部分公司員工持股占比集中在之間，其中僅泰勝風能和山東黃金用完10%。聯訊證券和國元證券公告的員工持股量均低于5%，2%-3%左右是一個較為合理的區間。

從券商行業的股本結構角度分析，券商行業流通股占比為，限售股占比為，考慮到證監會要求持股比例高于5%的股東在6個月內不得通過二級市場減持，導致流通股的實際流通比例低于。因此，若5%左右的股票全部來自二級市場購買，將會對二級市場股價產生較大影響。

從股權激勵規模上來看，海外投行股權激勵占比在5%-10%左右。美國沒有限制員工持股總數占總股本的比例，從高管持股占比情況來看，美國投行高管持股比例較高，其中嘉信和greenhill的占比已經超過5%。

我們可以參考高盛的員工持股計劃及公司業績表現，來分析合理的激勵機制對于公司業績的積極效果。高盛的激勵機制包括以下四個方面。

首先是員工持股計劃。2015年，高盛調整了高管的薪酬結構，其中ceo在位期間必須持有的股票價值為基本工資的10倍，seo為基本工資的6倍。從2014年的高管薪酬結構來看，固定的基本工資僅為全部薪酬的8%，每年的浮動薪酬占比為92%。其中股權激勵的薪酬占比已經高達62%，2015年這一數據有望進一步高企。

其次是對neo的長期業績激勵計劃。業績評估時間為8年，分三步計算最終的獎勵，第一步是根據職位、職責和能力估算獎金額度;第二步是在實施期間內，根據年度roe調整獎勵額度，上限為12%;第三步是在業績考核結束時，根據考核期內平均roe與bvps的比率進行額度調整，上限為150%。

第三是與業績掛鉤的限制性股票。這些限制性股票占ceo、coo、cfo總股權激勵獎金的一半。為了取得全額股權獎勵的限制性股票，公司平均roe在2015-2017年需要達到11%以上。

最后是薪酬追回制度。試用于公司全體seo以及ceo、cfo。標的為限制性股票、現金獎勵以及長期股權激勵計劃，當業績不達標時，獎勵將按一定比例被追回，如上述roe指標以及對應的的獲得比例。

總之，高盛的股權激勵效果非常明顯。在業績方面，過去5年roe企穩;在估值方面，pe、pb穩中有升，2014年roe超過11%，neo也相應獲得全額與業績掛鉤的限制性股票。而在員工忠誠度方面，neo任職超過10年的人數為4人，占比為;超過3年的人數為8人，占比為;除neo外，高盛最忠誠員工為公司效力長達幾十年。