通過制定一個科學合理的策劃方案，可以提高工作效率和工作質量。做好策劃方案的編寫工作，是一個綜合素質和能力的體現。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇一

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

1、活動時間：xx年x月x日――xx年x月x日

購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規則：1）贈券只適用于商場內，復印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

1、活動時間：xx年x月x日――xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的.春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇二

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧xxxx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

報紙：晚報

年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇三

一.活動時間：

20__年__月__日——20__年__月__日。

二.活動地點：

_珠寶全國各地專店/柜。

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻。

四.活動背景及目的：

隨著_珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大_珠寶的知名度和美譽度，提高_珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加_珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六)、20__年1月29日(周六)、20__年2月5日(周六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算。

1._展架：65元×2=130元，條幅：150元;。

2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。

3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;。

3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);。

4.總計：8780元。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇四

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的'有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

佳美精品年貨節。

xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

（一）新春到，“福”送到！

活動時間：

2月10日開始。

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日。

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）。

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名（1名）。

二等獎：500元禮券5名（2名）。

三等獎：100元禮券（3名）。

四等獎：50元禮券20名（10名）。

五等獎：20元禮券50名（30名）。

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）。

團購滿20xx元送價值50元的一件。

團購滿3000元送價值99元的酒。

團購滿5000元送價值150元的酒。

團購滿10000元送價值280元的禮盒。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇五

新春“滿100送xx0”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處x年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送xx0(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一:滿100送xx0(年貨券)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券xx0元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內使用。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

1)贈券只適用于商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動方案二:大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2、春節活動方案:新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇六

1、將于春節前開始“迎新春?大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優惠送”等輔助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。

3、嚴密注視我購物中心的具體營業情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

為了能在春節的商戰中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、網絡宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網絡營銷工具舉辦活動吸引消費者參加。

2、dm宣傳推廣：春節前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

3、廣告宣傳：海報、某展架、吊旗等。

1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。

2、對購物中心內天井、扶梯口、通道以及休閑區進行修改和重新布置，裝點春節的喜慶氣氛。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇七

2月1日(周四)―2月25日(周日)

相約春節之夜(春節狂歡夜、歡樂優惠在春節)

策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

門前廣場

a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節晚會，精心布置春節樹，春節老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。

b、營業員和收銀員全部戴一頂紅色春節小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

c、劃出春節商品區域，陳列各種春節禮品，春節樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍，將商場變成春節晚會的天堂。

購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名，春節音樂cd一張

四等獎：100名，春節賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：春節快樂、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

(3)春節大蛋糕

定制一個春節大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。

(4)購物送c打

cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝春節的這一方式，將西方春節習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。

(5)購物送免費餐券！

兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。

(6)其他促銷活動

春節服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等

春節玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節銷售會有很大幫助。

每年的春節之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節節當天，扮成春節老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。

主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優惠在春節的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇八

新春期間是消費人員購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的促銷成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

一、 利用春節的高度關注度形成目標消費群對xx品牌的關注;

三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到促銷熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、 必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

二、 給消費者比以往更大的優惠空間;

三、 活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日―x月x日

主題：20xxxx手機

時尚“贈”富貴

――春節雙節同歡

“20xxxx手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把xx品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節――

1、 專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

2、 對“20xxxx手機時尚“贈”富貴――短信大募集”活動的公布

(主選媒體:報紙網站電信);

3、 dm單派發,對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20xx年x月x日―20xx年x月x日

主題：20xxxx手機.時尚“贈”富貴

――春節豪禮相送

(第二階段)執行細節――

1、 促銷結合短信評選同時進行;

2、 凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3、 滿xxx元送禮品一份;

4、 凡購買指定機型均可獲得xxx一份

公關活動――

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對xx品牌高度的關注度。

活動賣場布置――

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創新的方向應集中在：

1、物料的`形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、 海報告知促銷信息;

2、 吊旗營造氣氛、區分xx專區;

3、 禮品推頭統一包裝并印上xx品牌名稱;

4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5、 活動區域的布置。

媒體組合――

互聯網

互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的 目標人群較吻合。

報紙

選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

dm單

只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。

dm廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇九

促銷商品：

1、年貨一條街要求：

1)1月8日起開始銷售，1月__日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

4、南北干貨。

1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品。

1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區。

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市。

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷。

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十一

"精致生活、源自金帝 "

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機，爭取到的`最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十二

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。

很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣大客戶節快樂!銷售業績再創新高！

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十三

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)。

活動主題：七夕中國情人節。

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情。

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰。

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻。

活動簡介。

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大眾為汽車行業中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

活動背景。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

活動目的。

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2：通過本次活動讓現代年輕人更了解一汽大眾汽車理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車行業里的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

活動內容。

1：愛情大放送。

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定)，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優惠。

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20__元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金!不可用于商業交易!

3：玫瑰玫瑰我愛你。

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

4：愛情大聲喊出來(互動)。

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)。

5：愛情傳遞(互動小游戲)。

邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)。

6：愛情星光大道。

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7：愛情簽名墻。

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯(開場)。

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許愿車。

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10：愛情公共墻。

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發送短息至__發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。

活動安排。

1：熱場。

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客!

2：開場。

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹!

3：游戲。

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!

4：試乘。

在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。

活動宣傳。

1：網絡宣傳。

2：平面宣傳。

淄博晨報、淄博車友會雜志、淄博美圖生活雜志等。

3：有聲宣傳。

淄博人民電臺廣播fm92.6。

合作商家。

媒體：新浪、騰訊、人人網。

支持：中國世紀佳緣交友網站。

活動主辦/協辦。

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司。

活動承辦方：淄博眾視文化傳播文化有限公司。

活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站(待定)。

活動贊助商：淄博全球通電影城(待定)。

前期準備。

一、公司提供一產品促銷。

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市。

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

2、降價促銷。

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包。

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶。

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十四

新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。

展廳。

聯動廠家0利潤年終沖量團購會。

客戶邀約數量：

意向客戶60組目標訂單：15個。

1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;。

2、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;。

3、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食;。

4、門口布置氣拱門條幅;。

3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，虎公仔;。

4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有機會獲得純黃金福特logo一枚;。

2、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化。

想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十五

豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20*年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

(一)調查問卷概況。

(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢;。

(2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。

(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。

(二)豐田汽車營銷環境分析。

2.1宏觀環境分析。

(1)20xx年是中國*規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。

豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

4.1品牌優勢。

豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。

4.2品牌劣勢。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4.3品牌機會。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4.4品牌威脅。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

5.1采用雙vvt-發動機。

采用雙vvt-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨有的goa車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。

廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵;但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析。

經濟因素：20xx年是中國*規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。

技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)凱美瑞汽車swot分析。

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2.1.優勢分析。

2.1.1.技術優勢。

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt―i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。

2.1.2成本優勢。

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。

2.1.3服務網絡優勢。

2.2.劣勢分析。

豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2.3.機遇分析。

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發展機遇和自身優勢，應把握機遇，促進發展。

2.4.挑戰分析。

豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰。

(三)一汽豐田凱美瑞的產品市場定位。

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產品、價格的優勢而是建立在豐田戰略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產品市場定位。

3.1.以共性帶動個性的產品定位。

以“創造中高級轎車全新標準”為理念開發的凱美瑞擁有高貴、優雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環保和安全標準以及人性化的'高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt―i發動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產品層面最大的優勢就是產品生產設計的全面均衡，既要達到穩定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價策略。

汽車產品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據產品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優勢。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。

策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優雅的產品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業汽車網站等媒體定時定期地發布豐田凱美瑞的相關信息。

充分發揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業推廣活動如降價促銷、汽車經銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車的地區銷售渠道，減少地區銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。

結束語。

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產品市場定位、合理的產品定價策略、完善的產品推廣策和產品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產品市場定位、產品定價、產品推廣、產品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現凱美瑞汽車市場份額的最大化。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十六

十月一日是一年一度的節，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎，好禮送不停”的節_車大優惠的活動。

傳揚_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

20xx年10月1日——20xx年10月7日。

各大_汽車銷售服務有限公司。

（一）明星代言突價值。

1、動感。

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請_為_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取。

積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請_為_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴。

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出_的品質。

（二）五重好禮大相送。

1、一重好禮。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮。

專屬特價精選車輛。

高功率專享型廠家指導價1347000，專享特價8折優惠購車。

型廠家指導價519000，專享特價8折優惠購車。

高功率舒適型廠家指導價1158800，專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮。

現金直降7萬元，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值120xx元車輛商業險。

特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業險。

直降2.8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口q3直降2萬元。

4、四重好禮。

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮。

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。

1、電視廣播連續播放三天。

2、各大廣場銀屏連續播放三天。

3、在體育廣場車展2天。

1、10月1日節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十七

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節"中秋節"及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(3)門外陳列標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節。

(1)禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十八

借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

“迎新春，送茶禮”

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

：配貨科400萬；直營店300萬。

1、春節禮品。

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1x元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）。

2、促銷新品。

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）。

“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）。

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）。

執行說明：

（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于x年1月1日全部上架。

（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從x年1月初開始，1月30日結束。

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持。

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、“鼠年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送張。

執行說明。

（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

1、平面宣傳。

（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳。

（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇十九

春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，xx商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日。

2、活動內容：活動期間，在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得xx商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。

4、贈券使用規則：

1）贈券只適用于商場內，復印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

8）xx商場保留對此券使用的`最終解釋權。

春節汽車促銷活動策劃方案（精選20篇）篇二十

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的`，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動。

節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。