無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
有關陜西紅石峽導游詞介紹范本一
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署?！盃恳话l而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
? 市場背景分析：
白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。《中國白酒行業發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。
陜西省分為三個區域，陜北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陜昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執與忠愛。
swot分析
優勢：
1)具有xx品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)具有理論功底深厚、營銷實戰經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發市場。
5)聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
6)終端管理為營銷戰略、戰術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
劣勢：
1)地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發展的態勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2)所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。
問題：
1) 產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰略規劃之中。
3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
? 營銷戰略規劃
戰略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰略指導思想的基礎上，在戰術上須不斷創新求異，不斷尋求和發現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。
1) 戰略目標：
1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬，向2000萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。
1.3以地級市為一個營銷戰略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。
2) 戰略規劃：
2.1 確定陜西省四大區域的戰略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰略中心市場。
2.3 2002年11月至2003年底四大區域的網絡部署率達到80%以上。
2.4 四大區域的市場管理人員完成從地級區域市場管理向省級區域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。
3) 戰略聯盟：
推行廠商戰略聯盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰略聯盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發展成戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度出發，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4) 戰略部署：
戰略部署推進的核心是：“一個戰役三步實施”。
一個戰役是產品線的網絡渠道戰。
三步實施是以次戰役為平臺，下一個階段在戰略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰略區域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區域市場的戰術中心市場，并延伸至各區域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規模。
第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區域市場的戰術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規模。
戰略步驟推進如下：
? 營銷策略
1、 產品策略
產品包裝規格策略：
遵循公司營銷戰略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。
? 價格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。
鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區域市場年1500萬至2000萬的銷售額度。
? 渠道策略
基本思路：根據公司總體的渠道規劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區域市場為一個營銷戰略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級區域市場為一個營銷戰略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區域市場而言，第一個1代表xx酒業;第二個1代表各地市級區域市場的總經銷上;n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環節，對地市區域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。
“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰略中心思想也是這個模式的精髓所在。
xx酒業是全國的物流中心，掌控廣告投放，統一的促銷活動安排，監控網絡的健康良性發展，區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。
渠道運作的基本流程如圖所示：
大區管理體制的設置：
1、 組織結構圖：
注：編制初期暫定2-3人
? 計劃管理體系
1、 營銷目標及分解：
2002年12月至2003年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬，向2000萬沖刺。
2、 計劃分解：
陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：
有關陜西紅石峽導游詞介紹范本二
壺口瀑布，號稱“黃河奇觀”的中國第二大瀑布。
“君不見黃河之水天上來”。從上游滾滾而來的黃河，看上去并不想承受洶涌之類的贊美，巨大的傳送帶一般的平緩運行，淹人轟隆隆的壺口處鳴響里，幾乎是無聲無息，只有在視覺中，水移動得讓人眼暈。但水的力量在壺口充分地體現出來，400米寬的河面，突然漏斗一樣被束成不足50米的一柱，形成特大馬蹄狀瀑布，徑直地砸向30米深的石槽中，真是“天下黃河一壺收”了。
壺口瀑布，位于宜川縣城東48公里的大峽谷中，河西屬陜西省宜川縣壺口鄉境，河東與山西省吉縣相接。它是黃河上唯一的黃色大瀑布，以壺口瀑布為中心的風景區，集黃河峽谷、黃土高原、古塬村寨為一體，展現了黃河流域壯美的自然景觀和豐富多彩的歷史文化積淀。1988年被確定為國家重點風景名勝區，1991年被評為“中國旅游勝地四十佳”，20xx年，晉升為國家地質公園。
壺口之名，得來已久?！队碡暋吩唬骸吧w河漩渦，如一壺然”，壺口即因此而得名。《古今圖書集成》謂：“山西崖之腳，盡受黃河之水，傾瀉奔放，自上而下， 勢如投壺。”傳說壺口是大禹鑿石導水處，故《水經注》載：“禹治水，壺口始?！?/p>
壺口瀑布是一個移動的瀑布。據《尚書·禹貢》記載，約在公元前770年，壺口緊連著孟門，隨著歲月的流逝，到820xx年成節的《元和郡縣志》記載：壺口距孟門1000步(合1660米)，而現在的壺口卻在孟門上游的3000米處，時隔2700多年，石槽向上推移了3000多米壺口在瀑布的沖刷與侵蝕下，每年大約以70厘米的速度向上游移動，壺口瀑布在移動的過程中，就在這砂石河床上沖開了一條深約60米，寬約30～40米的龍槽，所以北魏酈道元在《水經注》中寫道：“水非石鑿而能入石，信哉!”
壺口瀑布落差約30米，寬度最大時可達干余米，最大瀑面3萬平方米。滾滾洪流，到這里急速收斂，注人深潭，聲似雷鳴，數公里外都可以聽到;水波急濺，激起百丈水柱，形成騰騰霧氣，真有驚濤拍岸、濁浪排空、倒卷半天煙云之勢!每當夏秋之季，彩虹貫于晴空，分外秀麗。其聲、其勢、其景，可以用“壯、秀、奇”來概括，使人不能不為之陶醉。
壺口瀑布的寬度和高度都不算大，值得人們驚訝的是其流量卻相當可觀。在冬季枯水期，流量最少時僅150～300立方米/秒，這時河面冰封，細流涓涓，給人以俊美之感;4月初，一且冰河解凍，流量驟增至l000立方米/秒以上，最高時達8000立方米/秒，這時，巨流夾著大量冰塊沖擊而下，如獅吼虎嘯，驚天動地;到夏季，流量增至l000～20xx立方米/秒之間，這肘，由于下游水位下降，落差加大，巨瀑破空而下，激起的水柱像箭一樣直射蒼彎，剎那間，一支支水柱又化作細小的水珠，遂又形成迷蒙的白霧，偶又顯七色彩虹;金秋雨季，千溪萬壑之水匯聚，河水流量劇增到3000立方米/秒以上，全部瀑布連成一片，這時洪波怒號，激流翻騰，聲如奔雷，景象極為壯觀。
由于自然生態的原因，黃河水色黃濁，與周圍高原峽谷的環境色彩構成和諧的自然美。黃河岸線曲折，河面形態開合多變，枯水期、常水期和豐水期水量不同，又形成不同的空間感受。黃河穿行于秦晉峽谷之中，被兩側陡崖石岸所束縛，激發出迥異中原河道的壯麗景色，那“不放黃河走，層層鎖石門，架空崩雪浪，奪濫戰乾坤”的豪邁氣勢，給人以人定勝天的強烈感受。
黃河壺口瀑布以其特有的侵蝕型、潛伏式瀑布罕見于世界瀑布景觀之林，公園內地質遺跡類型齊全，遺跡清晰，規模宏大，具有很強的典型性、科學性和觀賞性。在這里，河谷地貌有：壺口瀑布、槽谷(秦晉峽谷、十里龍槽)、河心島(孟門離堆山)、渦穴、水蝕凹痕、側蝕洞穴、陡壁跌水、漏斗;差異沖蝕現象、河蝕地貌有：懸谷、支流谷底沖溝、潛蝕線溝;重力侵蝕地貌有：滑坡、崩塌、瀉溜、方山地貌等。其他類型的地層剖面、蟲跡化石、植物化石、節理、龜裂紋、侵蝕臺地、沉積構造等地質遺跡更是稀有。因此，20xx年，壺口瀑布正式進入國家地質公園的行列。
壺口風景區自然景觀和人文景觀神奇壯麗，變幻多姿，可以概括為“壺口十大景”。
第一景叫天河懸流：黃河水在壺口跌宕而下，落差達40米，形成橫崖千尺，懸水奔流，山飛海立，風雨迷離，驚天動地的河瀑奇觀。
第二景叫冰瀑銀川：冬季，冰封雪凍，瀑布掛滿冰凌，銀裝素裹，別有情趣，春季，黃河解凍，冰凌崩落，冰塊小者如牛，大者如屋，聲若山崩地裂，異常壯觀。
第三景叫黃河驚雷：宜川民諺道：“一里壺口十里雷”，滔天洪水傾注一壺，萬鈞之力激 起撼天驚雷，數里之外即可聽勁隆隆吼聲。藝術家們則稱之“黃河在怒吼”、“黃河在咆哮”，如果把壺口瀑布喻為黃河的心臟，那么這濤聲便是它的心音。
第四景叫彩虹飛渡：每逢日出時分，壺口上空便有彩虹飛架，五彩斑瀾，仿佛仙橋。古人詩詠“水底有神掀石浪，岸旁無雨掛長虹”。
第五景叫壺底生煙：飛瀑直下，激起團團水霧，如同壺底生出的黃色煙霧。古詩云：“收來一壺水，放出半天云?！?/p>
第六景叫十里龍槽：傳說大禹治水時，曾有神龍相助，劈出一道石槽，疏導洪水，就形成了今日的“十里龍槽”。由于瀑布水流巨大的沖刷力，在堅固的巖上沖出一道狹長石溝，日久天長竟達5公里。
第七景叫臥鎮狂流：從秦晉交界的黃河大橋朝下望，河水沖出的龍槽豁然開闊，水面漸寬處，一塊巨礁屹立河心，俯視如門，側看如舟，仰視如山，其實是黃河中的一個小島。它雄踞中流，劃開河水，那就是傳說中“山石為禹所鑿”的孟門山。相傳大禹治水時，先在這里鑿開了第一個阻擋洪水的“龍口”暗洞，就叫它孟門。那孟門巨石之上，至今赫然銹有金明郡守所寫的“臥鎮狂流”四個一米見方的朱紅大字。如到河水下落時，這四個字便能露出水面，供游人觀賞。民間傳說其為神石，水漲石長，終不能滅，頗具靈性。
第八景叫孟門夜月：傳說古代有位州官奉調人京，那時陸路尚不發達，他只好乘船沿黃河而下。船到孟門山下，天已黃昏，就靠岸停泊。晚上，他登上孟門山，觀賞這黃河小島上的夜景，只見明月高懸，映入河中，虛虛實實，分外好看。他在山上踏月觀景，情趣盎然，便吟出“山隨波影動，月照浪花浮”的詩句?；卮怂?，又夢見了明月入舟。次日早起幕僚為他圓夢，其中有一人說：“孟門乃龍門之上口，夢月入舟為鯉魚躍龍門之吉兆?！焙髞恚@位州官果然應驗升遷。據說，巨石上的四個大字，就是由他親筆書寫，命人刻上去的。因此，民間還把這個孟門山叫做夢夢山。
第九景叫石窩寶鏡：在壺口兩邊石岸上，分布無數個大小不一，形狀各異的石窩。石窩是由河水長期沖擊石岸，盤旋琢磨河床凹處而成，所以多呈圓形，由此可見自然的造化之力。民間相傳，這些石窩乃當年大禹治水時留下的馬蹄蹤，故又稱“石臼仙蹤”。其實這些石窩水洼并非人工所鑿，而是經洪水激流數千年來沖擊石塊盤旋磨蝕而成，因此，每個坑從坑沿滑到壁都光滑無比，而且每個石窩里都有一個圓形石頭。明代有人做詩贊曰：“河底有天涵兔影，山間無物掩蟾光。因其孟門開寶鏡，嫣娥向晚理殘妝?！?/p>
第十景叫旱地行船：是壺口地區獨有的航運方式，晉陜峽谷航運不便，到壺口卸下貨物，空船上岸，陸上行舟數里，過壺口后，船再人水載貨，下行到禹門口連貨帶船一起賣掉，船工由陸路返回上游。
面對這洶涌奔騰的壺口瀑布和多種奇特幻景，大家一定會對偉大的黃河產生一種發自內心的贊嘆，增添一股強烈的民族自豪感?？谷諔馉帟r期，革命詩人光未然，音樂家洗星海，就是在這黃河壯麗情景的激勵下，譜寫出鼓舞人民斗志的《黃河大合唱》。新中國建立后，不少文藝工作者將它攝人電影、電視鏡頭，搬上銀幕，借以反映中華民族的偉大形象和不屈不撓的革命精神。
站在壺口瀑布的邊上，有一種沖動也油然而生。您看，濁黃而巨大的水浪沖天而起，升騰出不散的白色霧云，兩岸是水雕出的溝壑，一律的深褐色石板，重重疊疊似講述一個久遠的驚悸。從瀑頂向下層層跌下濁黃的河水，如卷動的綢緞，緞面上的鏤刻是高速艦艇在鮮花盛開的花海中行進時，背后卷起的花的漣漪。那是雄渾的造型，展現出非凡的壯美。在這樣的水面前，人類的目光像面對無垠的大海，是永遠不會滿足的，我們就只管無數次地在岸邊徘徊。誰也不知過了多久，我們的衣服都變得濕漉漉了。是水霧不倦地、濕潤地留在人們的臉上、身上，而飛落壺口的河水卻一興鉆進窄而深的“十里龍槽”，在重疊的石壁里，竟幾乎成了一條暗涌。我們的那么寬闊、奔騰的黃河，就這樣急匆匆地走遠了。
近年來，延安市委、市政府為了滿足國內外游客的需求，投巨資改善了壺口的旅游基礎設施，增設了孟門山大禹治水塑像、八角望龍亭、黃河轉九曲、夜觀壺口等游覽項目，最近又在籌建直升機游覽項目。重建了道路，并對道旁進行了綠化，梨園、蘋果園比比皆是，新修了三星級標準的觀瀑舫大酒店。住在寬敞明亮的房間，聽著瀑布的濤聲，品著黃河大鯉魚，喝著甘泉美酒，再來吼一段陜北信天游，簡直使人有如臨仙境的感受。
壺口瀑布以其深廣的哲理內涵，吸引著炎黃子孫。人們視其為中華民族自強不息，昂揚奮發的精神象征，稱之為“民族魂”，不少健兒在此搏擊洪流，揚我國威，創造了一 個個中華之最：
1987年9月，黃河漂流探險隊員壬來安乘坐由40個汽車輪胎纏結成的密封艙，順瀑布而下，揭開了人類在壺口體育探險的序幕，人稱“黃河第一漂”。其后，天津勇士張志強在黃河大橋跳懸索，人稱“中華第一跳”。
1996年8月，河南馮九山橫跨壺口走鋼纜，創下高空走鋼纜最長的世界吉尼斯紀錄，被譽為“華夏第一走”。
1997年6月1日，為迎接 香港回歸，“亞洲第一飛人” 柯受良駕車飛越壺口，創下世界跨度最大的飛車世界紀錄，被稱為“世界第一飛”，現場的中保財產保險有限公司的冠名巨幅廣告被載入世界吉尼斯紀錄大全，同時創造了另一項新的世界之最。
1999年6月20日，山西吉縣青年農民朱朝輝騎摩托車飛越壺口，又創下了新的奇跡。
這些奇跡的創造，和壺口瀑布的驚世氣魄相得益彰，是對養育我們的母親河的最好的回報。