通過寫心得體會(huì)，我們可以更加全面地了解自己在學(xué)習(xí)和工作中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。以下是小編為大家收集的一些心得體會(huì)范文，供大家參考。通過閱讀這些范文，你可以了解到寫心得體會(huì)的一些技巧和要點(diǎn)，同時(shí)也能夠啟發(fā)你對(duì)于相關(guān)主題的思考和表達(dá)方式。希望這些范文能夠?qū)δ銓懽餍牡皿w會(huì)提供一些幫助，祝你取得好成績(jī)！

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇一

20xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的'保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇二

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

上機(jī)的第一天，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的`問題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L(zhǎng)期借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi)，訂單也連帶著失去了。總的來說，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在第二次上機(jī)前，我們對(duì)接下來的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3m，我們?cè)趯o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請(qǐng)注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù)，我們同樣遇到了很多的情況，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇三

此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。

首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩硪淮伟。覀兩踔梁苡字傻脑谙耄瑏睃c(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮巍Ｔ谄飘a(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬(wàn)能的，沒有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇四

通過三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

說實(shí)話，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn)，但還是沒有做到最好，因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃，以為計(jì)劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變，我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí)，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上，而恰恰就是我的問題!這個(gè)問題即我主張開發(fā)p4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)，但到最后卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f、h、i組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過程中，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的，馬云說過：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無(wú)比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來說，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個(gè)人見解，如有不妥之處，請(qǐng)您指出!謝謝，呵呵……。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇五

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來。“六年”的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過程。

1.組織準(zhǔn)備工作。

組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本情況。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。

1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作。

在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠(chéng)信。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源，誠(chéng)信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟。

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營(yíng)公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠(chéng)信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多書本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇六

元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的.更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇七

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供應(yīng)我們了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，就是沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知缺乏，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比方團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)機(jī)本錢等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時(shí)機(jī)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。很快樂我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于無(wú)視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是快樂與沖動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能表達(dá)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，方案和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。再次，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的'。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承當(dāng)?shù)闷痫L(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

這次的實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。就像老師說的那樣，假設(shè)再給我100萬(wàn)，我就能成為富翁。是的，因?yàn)橥ㄟ^親身的實(shí)踐，我加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)，什么是經(jīng)營(yíng)，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。一路走來我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇八

通過短短幾個(gè)星期對(duì)erp沙盤模擬的練習(xí)，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解。可以說erp沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

第一次玩erp沙盤模擬的時(shí)候，雖然有ppt上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ妫瑢?duì)于權(quán)益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩erp沙盤模擬的比賽，我擔(dān)任著我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購(gòu)買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80m的長(zhǎng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰(shuí)知道在第二年那80m用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力慢慢的算，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān)，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購(gòu)，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。

這次參加了erp的學(xué)習(xí)，而且通過第三次的游戲，使我對(duì)erp的認(rèn)識(shí)更深，在這次的游戲中，我終于體會(huì)到了原來erp沒有我聽過那么簡(jiǎn)單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。

參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。

通過此次的erp沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則，深刻的理解了沒一條規(guī)則，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來幾年的運(yùn)營(yíng)防線，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

第五，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

1、根據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。

根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)ceo，決定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。

3、市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi)，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國(guó)市場(chǎng)，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一p1產(chǎn)品，在本地，區(qū)域，全國(guó)市場(chǎng)銷售。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇九

20xx年x月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！

erp實(shí)訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段，而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十

為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司教學(xué)部王莉老師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的所有學(xué)員一起進(jìn)行了為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)一致，苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤，到每一次的經(jīng)營(yíng)決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)訓(xùn)開始，我們共分了六組，經(jīng)營(yíng)公司主要設(shè)了ceo、、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)基本職位。剛開始，我們?cè)谕趵蚶蠋煹膸ьI(lǐng)下順利經(jīng)營(yíng)了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開始了對(duì)各自公司的運(yùn)營(yíng)。

在公司的經(jīng)營(yíng)過程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過剩、庫(kù)存積壓、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問題。這些在平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實(shí)驗(yàn)時(shí)讓我們束手無(wú)措，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線、對(duì)未來市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是拿不到想要的訂單等等。

通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們u8產(chǎn)品課學(xué)到的mps,mrp以及銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、成本、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的項(xiàng)目管理、組織管理、物料管理等知識(shí)。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性。

這次沙盤課的學(xué)習(xí)，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團(tuán)隊(duì)必須在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的基礎(chǔ)上做出對(duì)未來發(fā)展的決策與預(yù)判。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技能，加強(qiáng)部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。所以說不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有計(jì)劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)erp實(shí)施顧問課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，不僅需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)提高自己，而且還要鞏固之前的知識(shí)。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐達(dá)到知識(shí)的融會(huì)貫通。無(wú)論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事一定要有目標(biāo)有計(jì)劃，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，還必須具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這樣我們才能立足于不敗之地。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十一

在進(jìn)行正式的計(jì)算機(jī)演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對(duì)于我來講收獲更多。

在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤(rùn)表與資產(chǎn)負(fù)債表。

沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費(fèi)的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個(gè)m，沒能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫(kù)存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長(zhǎng)期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時(shí)及時(shí)記起規(guī)則只得又把長(zhǎng)期貸款金額還回，但這對(duì)于我們公司對(duì)于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況。在資金的具體運(yùn)用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個(gè)項(xiàng)目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)，在市場(chǎng)的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。

第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費(fèi)用有29m，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤(rùn)為—23m，本年所有者權(quán)益下降了23m。在第一年年末，由于對(duì)現(xiàn)金的短缺，我們及時(shí)增加長(zhǎng)期貸款40m。

第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費(fèi)的投入上增加11m，而且由于第一年對(duì)于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)p2，以及涉及區(qū)域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對(duì)其他市場(chǎng)以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費(fèi)的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對(duì)下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們?cè)诘谒募径茸冑u了廠房。在綜合費(fèi)用方面，由于廣告費(fèi)的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費(fèi)用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費(fèi)用增至42m，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤(rùn)為—25m，所有者權(quán)益減至18m。

第三年，我暫時(shí)換到財(cái)務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)成功，以及之前我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤(rùn)為14m，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長(zhǎng)期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們?cè)黾恿藢?duì)柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們?cè)诖藯l生產(chǎn)線的投資并不明智。

第五年，第六年當(dāng)中我們完成了對(duì)iso認(rèn)證的投資，但在之后的搶購(gòu)訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢(shì)，可以說在物理沙盤模擬中，對(duì)于iso認(rèn)證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用較高以及時(shí)間較長(zhǎng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長(zhǎng)，但卻不及另外幾個(gè)組。

在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長(zhǎng)期貸款，但在后期的具體運(yùn)作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，而我們組由于在第五年的第三季度對(duì)于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68m。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十二

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)。可以給個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

當(dāng)然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十三

毫無(wú)疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng)，三天的模擬經(jīng)營(yíng)在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì)，但說真的，時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗，但既然我們都會(huì)走到最后，有韌性才是王道。我所在的e組，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)種種難題時(shí)沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

我要感謝團(tuán)隊(duì)成員、兄弟公司給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視。

隨著經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對(duì)集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時(shí)要學(xué)會(huì)、做到傾聽他人。

同時(shí)，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對(duì)，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí)，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧，至少我是這個(gè)認(rèn)為。

我們的公司在經(jīng)營(yíng)之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò)，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營(yíng)中過得步步驚心，屢次錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房、借高利貸，多次通過實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí)，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回顧整個(gè)過程，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無(wú)疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識(shí)是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)，沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理的支持，企業(yè)根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支撐柱，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

經(jīng)營(yíng)過程中，恰如老師所說的，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營(yíng)到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機(jī)，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯(cuò)，更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無(wú)現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時(shí)，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語(yǔ)，我會(huì)說：欲求成功之幸福，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望，我希望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中再次聚首，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅(jiān)信我們能做的更好。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅(jiān)持原則，更感謝各位的指導(dǎo)；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛，為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無(wú)疑問，我們都成長(zhǎng)了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十四

合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團(tuán)隊(duì)與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo)，部門間的相互信任和良好的溝通推動(dòng)高效協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

通過對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研，了解市場(chǎng)供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)。

立項(xiàng)時(shí)可以從五個(gè)方面考慮：

1、市場(chǎng)未來預(yù)期；

2、項(xiàng)目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期；

3、規(guī)劃條件的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)；

4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會(huì)成本；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析。

沙盤模擬中，我組通過對(duì)市場(chǎng)供需狀況的研判和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析最終進(jìn)入了三個(gè)市場(chǎng)。在三個(gè)市場(chǎng)中均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

獲取土地的形式可通過土地市場(chǎng)競(jìng)拍，也可通過資本市場(chǎng)并購(gòu)或直接收購(gòu)?fù)恋亍Ｉ潮P模擬中是通過競(jìng)拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的平衡點(diǎn)，市場(chǎng)中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場(chǎng)形勢(shì)下行可能會(huì)造成資金鏈斷裂，但土地儲(chǔ)備不足企業(yè)也無(wú)法發(fā)展，因此需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會(huì)錯(cuò)過擴(kuò)張的黃金時(shí)期，一步踏錯(cuò)節(jié)奏可能就步步錯(cuò)，故趨勢(shì)的判斷也就至關(guān)重要。

到此階段，一個(gè)項(xiàng)目的大局基本已定，項(xiàng)目的成本基本在設(shè)計(jì)階段就已確定。

重在統(tǒng)籌，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。

銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、營(yíng)銷執(zhí)行方案、營(yíng)銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。需要反思的是營(yíng)銷費(fèi)用投入的多少是否與銷售業(yè)績(jī)完全正相關(guān)，如何達(dá)到費(fèi)用與業(yè)績(jī)的最優(yōu)組合。

交付階段重在服務(wù)，通過主動(dòng)服務(wù)提升客戶體驗(yàn)。

綜上之外，在整個(gè)操盤過程中還需高度重視項(xiàng)目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項(xiàng)目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十五

erp沙盤模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的erp沙盤模擬培訓(xùn)。

erp模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(ceo(執(zhí)行總裁)、cfo(首席財(cái)務(wù)官)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)，每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中但面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為erp沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競(jìng)賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十六

今天是一個(gè)很值得記念的日子,因?yàn)槲液軜s幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬里的一個(gè)虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來?yè)軇?dòng)著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬---這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個(gè)角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個(gè)美職.所以堅(jiān)信:機(jī)會(huì)從來都是留給有準(zhǔn)備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司.這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個(gè)腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個(gè)方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團(tuán)隊(duì)的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí),大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理.

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生,而她又不樂意做財(cái)務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個(gè)其他的職位.面對(duì)這個(gè)棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財(cái),無(wú)論如何都得說服她做財(cái)務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號(hào)---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況,讓大家更好的認(rèn)識(shí)我們,同時(shí)也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊(duì),提高我們的知名度.

雖然這個(gè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營(yíng)。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單，按部就班的走著，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運(yùn)行過程中，我們會(huì)同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個(gè)訂單，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長(zhǎng)期貸款。讓我們的資金能順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)（模板17篇）篇十七

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理。