整改措施的執(zhí)行過程中，我們需要及時跟蹤和評估，及時調整和修正，確保整個過程的順利進行。小編為大家整理了一些成功企業(yè)的營銷策劃案例，供大家借鑒。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇一

吃月餅以示“團圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團、豐收餅、團圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。相傳我國古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風俗。“八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習俗。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團圓的一大象征，慢慢的，月餅也就成為了節(jié)日的必備禮品。

中秋節(jié)的文化意義是什么。

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，在重要程度上，僅次于春節(jié)，中秋節(jié)在每年農歷的八月十五日，因此，稱之為八月十五，因恰逢仲秋時分，故又稱“仲秋節(jié)”，又因這個節(jié)日在秋季、八月，故又稱“秋節(jié)”、“八月節(jié)”“八月會”等。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇二

月餅有許多昵稱。在許多地方，月餅也被稱為小餅，團圓餅，月團，宮餅，胡餅等。它們主要是在中秋節(jié)用來祭拜月亮神的。后來，慢慢傳播到現(xiàn)在，有在中秋節(jié)吃月餅的習俗。因為中秋節(jié)在中國是一個非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，天空中的月亮將是圓的，大而明亮。因此，從古至今，人們都把自己的相思寄托在中秋節(jié)的月亮上，期待著親人朋友們聚在一起的美好祝愿。

因為月餅的形狀是圓形的，它象征著團圓，也是中秋節(jié)必不可少的食物。據說中秋節(jié)吃月餅的起源是從元末流傳下來的。元朝時，由于中原人民被蒙古人殘酷統(tǒng)治，他們紛紛起義，在朱元璋的控制下反抗蒙古軍隊。因為在古代發(fā)送信息很不方便，有些人害怕被搜查。因此，在劉伯溫的建議下，用一種餅子用作傳遞信息的工具，8月15日起義的字條被藏在餅里，信息通過月餅傳遞給叛軍。

為了紀念推翻元朝的八月十五日起義的成就，吃月餅的習俗開始在中秋節(jié)期間流傳下來。無論月餅起源于何時，它都被視為團聚的神圣對象，被用來懷念親人或家鄉(xiāng)。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。

中秋節(jié)主要是紀念誰。

為了紀念嫦娥。

傳說嫦娥本是后羿之妻，后羿射下9個太陽后西王母賜其不老仙藥，但后羿不舍得吃下，就交于嫦娥保管。后羿門徒覬覦仙藥，逼迫嫦娥交出仙藥，嫦娥無奈情急之下吞下仙藥，便向天上飛去。

當日正是八月十五，月亮又大又亮，因不舍后羿，嫦娥就停在了離地球最近的月亮，從此長居廣寒宮。后羿回家后心痛不止，于是每年八月十五便擺下宴席對著月亮與嫦娥團聚。

中秋節(jié)簡介。

中秋節(jié)，為每年農歷的八月十五。按照中國的農歷，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因此民間稱為中秋。又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節(jié)。民間中秋節(jié)有吃月餅、賞月、賞桂花、猜燈謎等多種習俗。

中秋節(jié)起源于中國，是東亞民間的一個傳統(tǒng)節(jié)日，為每年農歷的八月十五。中秋節(jié)不單單是華人的節(jié)慶，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。

按照中國的農歷，八月為秋季的第二個月，古時稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節(jié)。

中秋節(jié)是個古老的節(jié)日，祭月賞月是節(jié)日的重要習俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之風。到了后來賞月重于祭月，嚴肅的祭祀變成了輕松的歡娛。中秋賞月的風俗在唐代極盛，許多詩人的名篇中都有詠月的詩句;宋代、明代、清代宮廷和民間的拜月賞月活動更具規(guī)模;中國各地至今遺存著許多“拜月壇”、“拜月亭”、“望月樓”的古跡，北京的“月壇”就是明嘉靖年間為皇家祭月修造的。每當中秋月亮升起，于露天設案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。現(xiàn)在，祭月拜月活動已被規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動所替代。

吃月餅是節(jié)日的另一習俗。月餅象征著團圓。月餅的制作從唐代以后越來越考究。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”，清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。當時的月餅和現(xiàn)在已頗為相近了。

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專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇三

農歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務工作，實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏，結合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗，特制定本營銷方案。

這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

1、餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節(jié)相關的餐食價格要考慮。可以采用打折（推薦這種方式）或者直接降價。

2、對于高價餐，建議減配和降價相結合。

3、中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

4、其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，中秋節(jié)前后可達成（但要根據酒店凈利潤來定）。

1、做一份中秋特色套餐，根據實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

2、如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

3、手機、固定電話尾號為815（xx區(qū)域內）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5—6折優(yōu)惠（根據酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。

4、由于酒店暫時沒有住宿服務，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。

5、飯后送一些與中秋相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動時間定在農歷xx—xx。

1、在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告（戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。

2、電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。

3、可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶為主，注意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在網站上制作彈出式廣告或更大的flash動畫廣告或橫幅。動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持一致。

5、傳單廣告也可以，但是傳單質量一定要高。

注：以上廣告可以同時選擇，推廣重點在市區(qū)，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬人。

保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定一些激勵政策，調動他們的工作積極性（這個內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。

如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1、5倍。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇四

月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析。

(一)背景分析。

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現(xiàn)象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟”。月餅市場進入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。

(二)市場分析。

工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。

酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進入月餅市場，主攻企業(yè)等團購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補固有渠道的市場空白。

雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質量難以保證。

(一)產品定位。

高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場。

(三)銷售渠道。

四、機會與問題分析。

(一)機會與優(yōu)勢分析。

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析。

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。

(三)問題分析。

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案。

調研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成大部分訂貨任務。

收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制。

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.

七、月餅的款式及價格。

1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長地久，它的價格是299元。

2.這款是專為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價格是150元一盒。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價格是388元。

4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價格是588元。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇五

1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢包也圓了節(jié)日快樂,萬事如意,合家團圓美滿!千萬別掛念我,嘿嘿!

2、今年中秋不收禮，收禮還收短信息!

3、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿!

5、愿中秋佳節(jié)：家人關心你愛情滋潤你財神寵幸你朋友忠于你我會祝福你幸運之星永遠照著你。

6、明月本無價，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康!

7、月缺時我想你，月圓時我念你，無論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著你的每一次微笑!

8、明月千里難以觸摸，對你的思念無處寄托。舉杯邀明月，請她對你說：福多!錢多!快樂多!

9、月到雙節(jié)分外明，節(jié)日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團家圓事業(yè)成。節(jié)日愉快身體硬，心想事成您準贏。

10、我們的距離雖然遠，但是你永遠掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠記的我，中秋節(jié)快樂!

11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿滿!

12、當風起的時候，我在想你!當月圓的時候，我在念你!中秋快樂，記得常聯(lián)系。

13、月圓圓月團圓夜，團圓夜里望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團圓，中秋來臨送祝愿，愿你福氣滿家園，事圓人團圓，夢圓圓夢夢兒圓!中秋快樂!

14、月升代表我的牽掛，月落代表我的關懷，月盈代表我的惦記，月虧代表我的思念，月芽代表我的真誠，月彎代表我的微笑，月圓代表我的祝福。中秋節(jié)快樂!

15、素娥揚輝，青女降霜，霜輝相映，盈雪流光。風凝爽而不寒傷，月當空而發(fā)幽亮，纖塵可見，清影無藏…夜色微涼，我愿悠長，愿我朋友，中秋快樂!

16、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在中秋月圓之時，真的好想你，祝健康快樂!

17、悠悠的云里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的問候，中秋快樂!

18、八月中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂長伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經跟隨你。

19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實。中秋節(jié)到,送你最真、最實、最濃的祝福,愿你有錢花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛心抱,五湖四海財氣到,祝你中秋有好事、撞大運!

20、送你一盒由“福氣、財氣、喜氣、運氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬事大吉吶,一生幸福;財“圓”滾滾,財運亨通,一生發(fā)達。

21、每逢佳節(jié),常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時不重,貧時不輕;真正的快樂,節(jié)日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!

22、萬家燈火樂中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團圓酒。桂花飄香慶團圓,清風朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無盡頭,合家快樂喜團圓,溫馨長駐你心頭。

23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來到。兒在遠方不能歸，心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地，懇求父母能原諒。等到明秋圓月時，再和爹娘聚團圓。祝爸媽中秋節(jié)快樂!安好!貴體安康。

24、八月中秋美，短信寫給誰?天上嫦娥追，地上美女隨，今天你沉醉，信息別亂回，因為可能是，移動催話費。中秋佳節(jié)逗你一笑，愿你快樂開心!

25、長長的距離連著長長的線，長長的線兒連著長長的思念，長長的思念連著長長的歲月，長長的歲月連著對你的惦念。中秋佳節(jié)，花好月圓，祝你開心無限!

26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏!

27、長得圓的，不僅有桔柑還有你的臉;看著甜的，不僅有月餅還有你的笑;聞著香的，不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的，不僅有月亮還有你的眼。中秋了，祝福送給嫦娥，更想送給你，愿天天開心，時時幸福。

28、八月十五月正圓，中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中，人與月亮已疏遠，生活壓力快節(jié)奏，生活理念變變變，今有心情賞明月，其樂融融情綿綿。祝中秋快樂!合家團圓!

29、今天一定看月亮，守住團圓，事事都能遂愿;今天一定吃月餅，咬定香甜，生活快樂無邊;今天一定發(fā)短信，傳遞思念，中秋幸福翩翩。

30、圓圓的月餅包含著濃濃的思念，思念牽連著你我;短短的信息包含著重重的祝愿，祝愿保佑著你我。中秋佳節(jié)，我祝你花好月圓人團圓，開心幸福到永遠!

31、如鉤般的月牙兒，不知道經歷了多少的滄桑巨變，在秋夜里成為人們心中的永恒，為紀念它的圓滿，人們都會在這一天吃月餅，也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂!

32、嫦娥：把月光灑在你身上，讓你美麗無比;短信：把祝福送到你枕邊，讓你快樂無限;我：祝你中秋快樂，好事圓圓好夢連連。

33、圓月高懸在天邊，影影幢幢樹梢間。中秋佳節(jié)月如斗，拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情，敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步，愿你幸福常香甜。

34、月兒圓圓人兒歡歡，月餅甜甜口水連連，祝福串串短信傳傳，愿你好好開心團團，中秋佳節(jié)好事不斷，祝你幸福永不斷線。

35、讓秋風捎去我對你的祝福，讓繁星點綴你美好的生活，你問我思念你有幾分，月亮代表我的心，中秋夜語寄相思，花好月圓盼團圓。

36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清誰發(fā)的了吧，為了給你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都轉發(fā)給我一遍，這樣才能靈驗哈!

37、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳，保重身體多餐忙，珍惜友情常想想。信短情長言未盡，唯愿朋友多安康，中秋快樂，合家團圓!

38、又到中秋月圓時，讓我惦念的，不再是那香氣四溢的月餅，不再是那花好月圓的.秋色，而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無論我們的距離多遙遠，都擋不住我對你們深深的思念。

39、又是一年月圓時，兒在異鄉(xiāng)已多年。人家月圓人亦圓，我見月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸，只能夢中見兒面。我心越過萬水千山，把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰，壽比南山!

40、有你月餅添美味，有你月亮分外明，有你夢想都實現(xiàn)，有你幸福永不停，有你團圓隨時在，有你處處是風景。我的愛人，謝謝陪我這么久，給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節(jié)，全家美滿，其樂融融。

41、又是一年中秋節(jié)，送你一盒圓月餅。成份：百分百純關心;配料：美心、開心、愛心、樂心;保存方法：真心珍惜;保質期：心若在愛就在的所有日子;制造商：知心愛人。祝福你中秋開心、幸福喜心!

42、友情的天空，一輪皎月朗照，年年歲歲;快樂的大地，一樹桂花飄香，紅紅翠翠;真情的人間，一塊月餅聚情，和和美美。中秋佳節(jié)，愿你合家團圓人陶醉!

43、悠悠明月夜，佳期如夢的中秋夜，多少離別人兒的團圓夜;皎皎明月夜，舉國共慶的中秋夜，多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節(jié)到了，祝愿千家萬家，家家團圓;親人愛人，人人歡樂。

44、畫一幅團圓圖，祝您家庭和睦;種一顆桂花樹，祝你事業(yè)進步;送一盒美味餅，祝你萬事順心，中秋佳節(jié)來臨之際，恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。

45、圓圓月亮掛天邊，幸福喜悅掛臉邊，月餅放到嘴里邊，甜蜜快樂放心邊，中秋祝福短信編，愿你幸福樂無邊，如意美滿繞身邊。中秋節(jié)愿你合家歡樂，好運連篇。

46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長。人間中秋慶團圓,遍地流霜涌財源。花好月圓人長久,合家幸福樂悠悠。

47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長久,千里共嬋娟。中秋佳節(jié),人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個閑,好運伴身邊,快樂到手邊,幸福樂無邊。

48、佳節(jié)到,送您個月鉼：第一層財運;第二層幸運;第三層福運;第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!

49、你是月餅我是餡，纏纏綿綿總見面;你是風箏我是線，追追逐逐把你牽;你是明月我是泉，美美滿滿一萬年!

50、中秋節(jié)到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月發(fā)財，月進斗金，月月有余，住月宮級別墅，吃鉆石級月餅，再來一張金卡級月票，提供無限期透支!

51、中秋明月圓又圓，老老少少人團圓，甜甜美美情有緣，順順當當心事圓，和和氣氣好人緣，源源不斷聚財源，溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源，圓圓滿滿!

52、一輪明月，撒下萬縷思念;一襲桂香，醉人的幸福在身邊;一柄紅燭，映紅團聚的笑臉;一封月餅，品嘗生活的香甜;一道祝愿，數不盡的好明天。中秋快樂!

53、和和美美到中秋，團團圓圓好日子，高高興興聚一堂，平平安安話幸福，歡歡喜喜賞明月，開開心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快樂，和和睦睦人安康!

54、我正著手籌備公司生產月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個!

55、嗨，嫦娥讓我給你帶個話，今年中秋給刀她留點月餅渣，她明年會給你我送個大金黃色月餅。祝中秋節(jié)快樂!

57、中秋月兒圓圓，故鄉(xiāng)遠在天邊，親人夢繞魂牽，愛人關愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!

58、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團圓，快樂每一天!

59、八月十五不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂唱伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋快樂!

60、流星劃過天際，我錯過了許愿;浪花拍上巖石，我錯過了祝福;故事講了一遍，我錯過了聆聽;人生只有一回，我慶幸沒有錯過你這個好友!今晚邀你共同賞月!

61、今年過節(jié)不收禮，其實給點也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬八萬過得去。你要真是沒得送，短信一條也可以。中秋快樂!

62、許一個美好的心愿，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋節(jié)快樂!

63、八月中秋將來到，圓滾滾的祝福已送到，愿您開開心心喜團圓，家庭愛情事事圓，蒸蒸日上事業(yè)圓，滾滾而來財運圓。尊敬的客戶，預祝中秋快樂。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇六

：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

組長：王祥。

副組長：張利梁瑞成。

成員：營銷人員及各部門經理。

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶;。

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;。

(4)按部門分配進行銷售;。

(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;。

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;。

(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;。

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;。

(3)答謝酒會的準備、服務;。

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;。

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;。

(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;。

(3)負責大堂月餅展臺的制作;。

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;。

(2)提供“答謝客戶。

暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;。

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;。

(4)協(xié)調廚房展示月餅品種;。

(5)提供團購月餅提貨券。

(1)負責大堂展臺的管理;。

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;。

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;。

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放。

請柬。

群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;。

(4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;。

(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇七

中秋賞月、祭月是中秋活動的重要內容，當明月在東方冉冉升起，人們便設案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團圓之意。祭畢，家人團坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著清亮的月光，成群結隊到夜色悠美的野外對歌，往往通宵達旦徹夜不歇，對歌后帶著露水成雙結對竊竊私語，有的從此結下百年之好。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇八

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的`開端。

推動x酒旺季銷售。

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法：

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列：指定影樓友情系列套餐。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇九

中秋節(jié)是商家營銷產品的大好時機，那么，關于中秋節(jié)營銷的。

書應該如何寫呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案相關資料，歡迎閱讀。

活動主題：四海歡騰慶國慶萬家團圓迎中秋。

活動時間：xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。

(一)促銷活動：中秋系列。

a：花好月圓大團圓開心送禮喜連連。

活動時間：xx年9月15日至9月25日。

活動細則：活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿500元，電腦、數碼器材一次性購物消費滿xx元即可參與抽中秋月餅券活動，以此類推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷售小票或消費單據抽取，當日有效。

月餅券分10元20元30元50元。

按面額分配比例投入抽獎箱內。

活動地點：三亞明珠廣場正門口。

活動時間：xx年9月23日至9月25日，每日一場。

活動地點：明珠廣場場外大舞臺。

活動特點：分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類。

同時穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動。

活動參與者獎精美月餅一盒。

(二)國慶部分。

a)：慶國慶真情回饋。

空前推出全場3折起。

僅此十天，不容錯過。

(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書除外)。

活動時間：xx年9月29日至10月8日。

活動細則：9月20日前由。

商城管理處協(xié)調各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案。

宣傳媒體：印刷份數：

主題：慶國慶真情回饋。

空前推出全場3折起。

2.電視頻道(可參考)。

3.短信平臺。

內容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場3折起。

地址：三亞。

4.場外：四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝。

文案：盛世金秋最后折扣。

全場3折起。

5.場內：由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡。

文案：慶國慶本柜全場3折。

慶國慶本柜全場4折。

慶國慶本柜全場5折。

慶國慶本柜全場6折。

慶國慶本柜全場7折。

印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形。

2).懸掛式。

3).三角立式。

4).頭帶皇冠式。

各專柜按實際情況領取數量，費用分攤(商城管理處負責協(xié)調)。

獎項為：旅游景點門票。

餐飲消費券。

旅游紀念品。

海南飾品。

獎項按扇區(qū)分配。

c)：國慶酬賓，來即送80元。

活動時間：xx年9月29日至10月2日。

活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券。

領取地點：明珠廣場中庭服務中。

農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

如何策劃中秋節(jié)活動?團圓是中秋節(jié)的象征，那么，中秋節(jié)這一天當然是要通過搞活動來提升團隊凝聚力了。那么，中秋活動怎么策劃呢?下面中國吃網給大家分享中秋節(jié)活動策劃方案參考。

一、目的。

通過節(jié)日的氛圍推銷自己。

提高公司知名度。

為節(jié)日后的人氣奠定基礎。

二、思想。

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

三、現(xiàn)場布置。

中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。

5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內容。

6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

四、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

五、活動優(yōu)惠。

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。

7：9：00——17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

六、獎品設置。

9月28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)。

1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)。

2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)。

3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)。

七、廣告宣傳。

外圍。

1、條幅20條。

2、氣模。

3個。

2、宣傳單8000份(夾報5000份)。

(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

內圍。

1.服務員宣傳。

2.海報。

活動需要購買和定做的物品：

條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十

為拉近和廣大新老客戶的'距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：

1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

2、現(xiàn)有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人。

4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統(tǒng)一送達，經與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。

1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元（或x元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。

方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。

要求：業(yè)務員和業(yè)務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

本次活動總計客戶數量380位。其中：

重點客戶150家，即150（人）×x元/份=元；

一般客戶230家，即230（人）×x元/份=元。

合計：12000元。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十一

1、會員卡預儲存

例如說：預存5000元，送市場價值3000元的護膚套裝或療程，類推的話，就是存1萬，送6000，總之，儲存金額的力度要足夠大，足夠吸引用戶。使用會員管理系統(tǒng)能夠讓商家更好地記錄這方面的數據，讓門店更好的計算營收額。

2、秒殺搶購

這樣的活動主要針對已經購買2660元會員卡的用戶，通過微信端進入小程序直接參與抽獎，抽獎時間為20xx年10月3日，給用戶留下一定的消費時間。

手機尾號是1的顧客，在此基礎上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護膚套裝1個。

手機尾號是2的顧客，在此基礎上再加3元，即可獲得指定護膚套裝1個，以此類推。

活動的目的不是為了送禮，而是讓用戶通過這些禮品感受到門店的好處，在促進會員卡銷售的同時，還能清一波庫存。

3、以老帶新

已經購買價值20xx元以上的會員用戶，只要在活動期間帶來了新用戶，就可以獲得半年免費的美容護理，如果新用戶充值了1000元以上的會員卡，那么雙方都可獲得一年的美容護理。

這樣能有效提高門店會員的二次消費概率，提高門店的業(yè)績。

因為每一年的中秋國慶活動策劃方案美容院整年優(yōu)惠力度相對非常大的一次，我們的美容院就一定要借此機會辦得熱熱鬧鬧，紅紅火火!

中秋節(jié)、國慶節(jié)美容院的前期宣傳很重要，至少提前半個月或者一周時間段來準備，發(fā)傳單，利用網絡或者微信、qq等移動媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等。當然，使用連鎖店管理系統(tǒng)發(fā)送會員短信，是可以讓營銷更精準的一種方式。

那么在中秋節(jié)、國慶節(jié)活動策劃方案期間，一定要多利用網絡傳媒工具給自己的門店造勢和造場。

以上就是關于中秋國慶美容做活動的相關內容，在詳細的規(guī)劃好方案之后，還需要員工擁有較好的執(zhí)行力，將這些內容做到位，才能有更好的活動效果，員工本身的能力也會對活動有所影響。如果有時間，門店還可以專門舉行培訓活動，提高門店的服務能力。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十二

策劃書是一項活動成功的指明燈，國慶節(jié)即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節(jié)雙節(jié)營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南xx濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉化以及營銷政策的跟進，xx和濟南xx各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

“節(jié)日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施。“雙節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

4、制定客人自選菜單。

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系。

消費滿五百元送100元自選菜系。

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。

(注明：本活動建議xx和xx同做)。

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)。

(注明：本活動建議xx和xx同做)。

中秋“團圓宴”火熱預訂。

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明：本活動建議xx和xx同做)。

免單大獎誰來拿。

活動簡述：

xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)。

(注明：本活動建議xx做)。

(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。

活動簡述：

9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)。

(注明：本活動建議xx做)。

(六)重慶“茶山竹海”雙人游連環(huán)大獎慶國慶。

活動簡述：

9月25日—10月6在xx消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人游)。

(注明：本活動建議xx做)。

1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信群發(fā)。

4、網頁廣告。

5、dm單廣告。

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十三

提高公司知名度。

為節(jié)日后的人氣奠定基礎。

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的'，在加強內圍服務質量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。（舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。）。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠（刀旗宮燈），渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。

5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內容。

6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣。

7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在本店聚餐可享受5—6折（根據本店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上本店的名稱、電話、地址）。

5、活動的時間定于農歷8月10日—20日。

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心。

2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份。

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張。

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。

5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券。

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。

7：9：00———————17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。

9月28日：價值1800元（贊助商禮品或者其他）。

10月1日：價值1800元（贊助商禮品或者其他）。

10月2日：價值800元（贊助商禮品或者其他）。

10月3日：價值800元（贊助商禮品或者其他）。

外圍。

1、條幅20條。

2、氣模3個。

3、宣傳單8000份（夾報5000份）（沿街發(fā)放，沿街張貼3000份）。

4、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

內圍。

1、服務員宣傳。

2、海報。

活動需要購買和定做的物品：

月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干。

條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十四

為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

本次活動主要針對廣東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：

1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

2、現(xiàn)有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。

3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人。

4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統(tǒng)一送達，經與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。

1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元（或x元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的'謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。

方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。

要求：業(yè)務員和業(yè)務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

本次活動總計客戶數量380位。其中：

重點客戶150家，即150（人）×x元/份=x元；

一般客戶230家，即230（人）×x元/份=x元。

合計：12000元。

專業(yè)中秋節(jié)月餅營銷策劃方案案例篇十五

中秋佳節(jié)歷來是餐廳做營銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋營銷活動，有效的照應不同的人群。

9月12日――9月22日

打折，贈送，抽獎

1、營銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、營銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

人員調動、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為營銷評估做準備。