體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得感悟怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得感悟范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
蒙曼的人生感悟篇一
最近讀了《一份特別教案》這本書心中有一些體會(huì)，深知要當(dāng)好新時(shí)代的教師并不是一件簡單的事情，教師是“人類靈魂的工程師”，對(duì)學(xué)生的成長和成才的作用不言而喻。
古人對(duì)教師的職責(zé)概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實(shí)只指出了老師“教書育人”的職責(zé)中教書的一面，而 “為人師表”則對(duì)老師提出了更高的人格上的要求。 師生關(guān)系主導(dǎo)在教師，據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，教師的行為和態(tài)度是決定師生關(guān)系親疏的決定因素，70%以上的受訪問者認(rèn)為影響師生關(guān)系的主導(dǎo)因素在于教師，66%的學(xué)生認(rèn)為自己和班主任的關(guān)系還可以，24%的學(xué)生認(rèn)為和老師關(guān)系比較融洽，因?yàn)槔蠋熀吞@可親，或是因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)好老師喜歡。只有少量學(xué)生認(rèn)為和老師關(guān)系不太好，原因是因?yàn)樽约旱膶W(xué)習(xí)成績不好或不守紀(jì)律。
過去那種認(rèn)為師生關(guān)系情同父子母女的傳統(tǒng)認(rèn)知受到了挑戰(zhàn)。而且,師生關(guān)系和學(xué)生接受教育程度有一定的聯(lián)系。隨著學(xué)生受教育程度的升高，他們與班主任的關(guān)系出現(xiàn)趨于平淡的趨勢(shì)，也就是說年級(jí)越小、學(xué)歷較低的學(xué)生與班主任的關(guān)系越好。而學(xué)歷較高的大學(xué)生，他們生活學(xué)習(xí)獨(dú)立性更強(qiáng)，與教師的接觸機(jī)會(huì)較少，彼此可能缺乏互相了解的機(jī)會(huì)，他們當(dāng)中的大多數(shù)人認(rèn)為自己與班主任的關(guān)系一般。
師愛最為公眾期待
教師應(yīng)該熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，主動(dòng)經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，愿意與學(xué)生成為朋友，建立起平等和諧的師生關(guān)系，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見，對(duì)自己所有的學(xué)生一視同仁，樹立較高的威信。
教師要重視教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，具有依法執(zhí)教意識(shí)，以及對(duì)違法違規(guī)行為的辨識(shí)力，要尊重學(xué)生，不得變相體罰。
教師應(yīng)重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業(yè)的特質(zhì)修養(yǎng)和個(gè)性魅力，有更高的人文目標(biāo)。如教師的形象，既要“德才兼?zhèn)洹薄ⅰ皣?yán)格負(fù)責(zé)”，又要“幽默風(fēng)趣”、“熱情活潑”;對(duì)教師素質(zhì)，要注意培養(yǎng)學(xué)生喜歡的“幽默”、“熱情”、“機(jī)智”等特質(zhì);對(duì)自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“舉止優(yōu)雅”、“談吐高雅”等較高素質(zhì)修養(yǎng)層次的追求。
影響師生關(guān)系的重要原因其實(shí)是師生之間缺乏正確的相互理解和尊重造成的。其實(shí)教師都是本著教書育人的態(tài)度來要求學(xué)生的，他們把學(xué)生當(dāng)做自己的子女來看待，基于恨鐵不成鋼的想法，教師希望每一位學(xué)生提高自身的能力，發(fā)展和完善自身的素質(zhì)，達(dá)到他們所期望的目標(biāo)。教師嚴(yán)格要求學(xué)生是為每一個(gè)學(xué)生著想，教師本身并不能得到任何的回報(bào)。學(xué)生應(yīng)該正確地理解教師的行為，不要產(chǎn)生厭學(xué)和反感教師的情緒。絕大部分學(xué)生還是很尊重自己的教師的，但也有少部分學(xué)生對(duì)教師不是很尊重。不尊重教師是一種極不文明的行為，比如學(xué)生見了教師不說話，上課時(shí)間吃東西，不服從教師的管教等，這些行為應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決的.制止。
如果說沒有愛就沒有教育的話，那么離開了理解和尊重同樣也談不上教育。因?yàn)槊恳晃粚W(xué)生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教師的理解和尊重。老師對(duì)學(xué)生的批評(píng)，恰當(dāng)?shù)模褪且环N激勵(lì);不恰當(dāng)?shù)模蜁?huì)成為一種傷害，甚至還會(huì)導(dǎo)致逆反心理產(chǎn)生。絕大部分學(xué)生不喜歡老師批評(píng)時(shí)挖苦、損傷學(xué)生，傷害學(xué)生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教師應(yīng)把握批評(píng)的“度”，變“忠言逆耳”為“忠言悅耳”。
參加了多次的教研活動(dòng)，給我最大的感觸是無論是哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，都希望自己能碰到好的老師。作為學(xué)生，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。作為教師，也都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生。所以，要做一個(gè)讓教師和同學(xué)都愿意接近的學(xué)生，或者要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，你本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。
一、教師要經(jīng)常自省：
我認(rèn)為教師這項(xiàng)工作，體現(xiàn)師德的意識(shí)是很強(qiáng)的。為人師，不僅要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)科學(xué)負(fù)責(zé)。如果馬馬虎虎教學(xué)，也可以應(yīng)付過去，這只是敷衍塞責(zé)履行教學(xué)工作。如果我們養(yǎng)成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自檢一下自己是否盡職盡責(zé)。反省自己可以激勵(lì)自己，這是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。一個(gè)人，貴在自知之明，這需要有自省作為手段。不“省”，自己就不知道自己長在哪里，缺在何處，一個(gè)人缺乏自知之明，容易驕傲自滿，時(shí)間一長，就會(huì)脫離群眾，就會(huì)退步，就會(huì)降低自己威信。當(dāng)然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、教師要正確對(duì)待學(xué)生的意見：
師生之間保持一種人格上的平等。我認(rèn)為要建立一種和諧的師生關(guān)系，教師與學(xué)生之間的教與學(xué)的關(guān)系實(shí)際上是一對(duì)矛盾，處理得好，會(huì)教學(xué)相長，形成一種師徒般的師生關(guān)系，但處理不好，會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，造成教師不愿教，學(xué)生不愿學(xué)的局面。老師應(yīng)去研究學(xué)生的心理，研究人的個(gè)性，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，然后根據(jù)不同個(gè)性的學(xué)生去因材施教，去處理一些問題，才能收到良好的效果，老師要多了解學(xué)生的要求，不管是在思想工作還是教與學(xué)工作中，只要多了解學(xué)生的要求，我們的辦法才會(huì)更多，處理問題會(huì)更慎重，師生間只要形成了一種和諧關(guān)系，教學(xué)工作、思想工作就會(huì)比較順利。
三、教師必須樹立平等對(duì)待觀：
我覺得每個(gè)學(xué)生都有自身的閃光點(diǎn)，只是我們老師沒有把他發(fā)掘出來。每一位學(xué)生都是祖國的花朵。我提倡平等對(duì)待，教師應(yīng)服務(wù)于全體，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，讓所有學(xué)生同乘一輛前行的車;教師應(yīng)服務(wù)于全面，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的思想品質(zhì)，學(xué)習(xí)成績以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。
四、建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的智力，潛能開發(fā)。
作為教師深感責(zé)任重大，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求固然是必要的，但不能認(rèn)為師生間就是一種教育與被教育的簡單關(guān)系，因?yàn)檫@種不平等的師生關(guān)系會(huì)阻礙師生間的平等交流，觀點(diǎn)具有“權(quán)威性”，久之則會(huì)壓抑學(xué)生的潛能，不利創(chuàng)新人才的培養(yǎng)。
“一日為師，終身為父”是學(xué)生對(duì)老師的尊敬之言。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學(xué)習(xí)、相互尊重。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學(xué)生、指使學(xué)生甚至利用學(xué)生。
有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
首先，必須提高教師的思想政治素質(zhì);
其次，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念;
第三，必須改革舊有的教學(xué)模式;
第四，必須改變封閉的教學(xué)方法;
第五，必須建立新型的師生關(guān)系。
《平凡的世界》，全景式地描寫了中國現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過復(fù)雜的矛盾情感糾葛，作者圍繞著主人公孫少安與孫少平兄弟倆在這個(gè)平凡的世界中不斷超越自身的局限，最終獲得生活上的成功，譜寫了一曲充滿活力又沉重的生命之歌，向人們揭示了人生的自強(qiáng)與自尊、奮斗與拼搏、挫折與追求、痛苦與歡樂，并以一幕幕催人淚下的苦難所展現(xiàn)出的人物的頑強(qiáng)堅(jiān)韌的信念告訴人們：苦難與挫折只是一個(gè)外殼，真正廣闊的生活意義在于我們對(duì)生活理想所保持的生生不息的虔誠與熱情中所體現(xiàn)的堅(jiān)強(qiáng)的信念——“相信自己能飛!”。
1、孫少平與田曉霞的愛情
他們那樣的相愛，又愛的那樣真誠，可命運(yùn)又是這般愛捉弄人，田曉霞的離去，獨(dú)留孫少安在這個(gè)世界上悲傷緬懷。
黃土高原初夏的傍晚，暖暖地春風(fēng)如醇酒般令人沉醉。孫少平，田曉霞，這對(duì)黃土高原的兒女，如他們的母親一般樸實(shí)。不僅他們的個(gè)人本性樸實(shí)，他們也愛的樸實(shí)，他們不求回報(bào)地對(duì)方付出著，無關(guān)金錢與名利。
這不禁讓人感嘆!在那樣一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的年代里，在那樣一個(gè)貧窮的年代里，開始這樣一段愛情是需要莫大的智慧與勇氣的。
但無疑，孫少平與田曉霞都是極具勇氣與智慧的人，雖說田曉霞是省委副書記的女兒，而孫少平是個(gè)家民的兒子，他們的身份地位相差十萬八千里，但他們?cè)诰裆鲜瞧降惹蚁嗤ǖ模麄儞碛幸粯拥男貞眩瑩碛幸粯拥纳钫軐W(xué)。曉霞?xì)J佩孫少平，因?yàn)樗麑?duì)生活有著非同一般的體會(huì)與感悟，他從來沒有瞧不起過自己，他只是選擇了一條比常人要艱難的道路去實(shí)現(xiàn)自己的理想。他崇尚勞動(dòng)，他站在了更高的角度去理解勞動(dòng)。這些都正是曉霞所需要的，她本身就不是個(gè)平庸的人，她當(dāng)然不會(huì)去找一個(gè)平庸的男朋友。
他們的真情，他們的結(jié)合源乃是源自共同的價(jià)值觀，以及心靈的相通。正是這樣，他們的愛不是盲目的，所以，他們的愛是穩(wěn)固的，是長久的。只可惜這個(gè)青年沒有得到命運(yùn)的垂青，上帝的眷顧，還沒有和親愛的人過上幾天幸福的日子，親愛的人就永遠(yuǎn)地離去了。
美麗的花兒凋謝了也還是美麗，從此以后，她的美麗永遠(yuǎn)地盛開在了少平的心里。夜幕里，黃原城依舊如往昔般亮起了點(diǎn)點(diǎn)的燈火，像極了天上的繁星。他并沒有因?yàn)檫@兩個(gè)小人物的悲傷而停止喧鬧。
這個(gè)世界就是這樣，好像每天都這樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著，沒有什么多大的改變。但，變了，活在這個(gè)世界里的小人物們每日都在起著巨大的變化。
2、孫少安與田潤葉的愛情
十三歲那年，少安參加了升初中的統(tǒng)考，以全縣第三名的好成績被錄取了，然而，隨著錄取通知書的到來，也宣告了他學(xué)業(yè)生涯的終結(jié)，為了家庭，為了弟弟妹妹他做出了人生的第一次選擇。那年他第一次看到了剛強(qiáng)的父親流淚，那年他告別了最好的童年朋友——潤葉。當(dāng)潤葉坐著汽車離開村子的時(shí)候，他一個(gè)人偷偷地躲在公路上，望著遠(yuǎn)去的汽車，童年多少美好的回憶，化作兩行熱淚在臉上肆意的流淌，從那天起，他們開始走向不同的方向。
轉(zhuǎn)眼間潤葉已經(jīng)二十二歲了，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)多么不可思議的年齡，可憐的人兒為了自己的最愛付出了多少勇氣，等來的還是無言的結(jié)局。當(dāng)少安接到潤葉露骨表白的紙條時(shí)，他被一道耀眼的光芒照暈了，一股暖流充滿了熾熱的胸膛，然而現(xiàn)實(shí)的生活又讓他很快清醒了：這是不可能的!“一個(gè)滿身臭汗的泥腿把子怎能和一個(gè)公家的女教師在一起生活呢?”是啊，殘酷的現(xiàn)實(shí)無情的拉開了他們之間的距離，有些故事一開始就注定它是悲劇結(jié)局。對(duì)于一個(gè)普通人來說，只好聽命于生活的裁決。這不是宿命，而是無法超越的客觀條件。在這個(gè)世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或者實(shí)現(xiàn)。
二十三歲的孫少安，站在高高的山頂上，望著潤葉所在的縣城方向，帶著太多的不舍，兩手緊抓著自己的胸口。他面對(duì)黃昏中連綿不斷的群山，熱淚在臉頰上刷刷地流淌，原諒我吧，潤葉!我將要遠(yuǎn)足他鄉(xiāng)，去尋找一個(gè)陌生的姑娘。別了，我親愛的人……少安和山西來的大眼睛姑娘結(jié)婚了!這個(gè)消息把潤葉送向了崩潰的邊沿，愛情的火焰早已燒紅了那片感情的自留地，想要冷卻是何等的不易。經(jīng)過多少個(gè)日夜感情的掙扎，潤葉依然不能接受李向前的愛情，看著向前痛苦的表情，她何曾不心痛，一個(gè)不幸的人兒，你為何愛上了一個(gè)不該愛的人!
在《平凡的世界》史詩般壯闊的長卷中，愛情，這一美麗的詞兒，充滿了瑰麗的芬芳。路遙曾經(jīng)感嘆：“雪夜之中，依偎在街角的戀人是最幸福的，也是最讓我羨慕的!”讀路遙的小說，便能看見這樣的愛情。
蒙曼的人生感悟篇二
天的這一邊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，物欲橫流，人們不再需要為柴米油鹽的小事憂心。這里的孩子面臨的不是有沒有書讀的問題，而是怎樣獲得更好的教育的問題。這里的人沒有被貧困的圍墻困住，卻掉在了高度發(fā)達(dá)的社會(huì)文明的陷阱中：沒有手機(jī)，沒有電腦，沒有ktv，沒有球賽……沒有了一切可供娛樂的工具，便無法消遣日子，無法繼續(xù)生活。如電影里的江可可，信誓旦旦地打著愛情的口號(hào)跟著女友到山區(qū)支教，最終還是因?yàn)槭懿涣宋镔|(zhì)生活的貧乏而放棄了愛情。
許小萌帶著她的支教理想與檢驗(yàn)愛情的目的不顧家人的反對(duì)從天的這一邊跨越到了天那邊。跟她男友比，她倒更像一個(gè)男子了，而不是傳統(tǒng)意義上的需要保護(hù)的弱女子，這其中也展現(xiàn)了她最終決定留在天那邊為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春的一種堅(jiān)毅吧。
或許也因?yàn)檫@是她的理想，而不是她男友江可可的理想。面臨水咕嚕村唯一的一個(gè)教師兼校長以及水咕嚕村村長對(duì)她要求上主課的她自以為的多種阻撓，她表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的反抗精神，有時(shí)甚至覺得她理直氣壯得有點(diǎn)過分，但也無可厚非，因?yàn)樗涣私庹鎸?shí)的情況，不知者無罪。不知最后是一種怎樣的信念支撐著她做了那個(gè)神圣而艱難的決定，留下來，留在天那邊那片貧瘠卻不平庸的土地上。
它不平庸，因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)處處為那些小屁孩兒們著想的，只擁有初中學(xué)歷的，連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)的看似不合格的破羅(村里人給取的綽號(hào))老師，為一只雞能瘋狂得跟江可可拼命的憨人，僅僅因?yàn)殡u下蛋賣來的錢是要用來給孩子們買作業(yè)本的。他實(shí)在說不上是一個(gè)合格的老師，他當(dāng)教師以前其實(shí)就是個(gè)做著當(dāng)將軍夢(mèng)的二流子。
為什么天那邊會(huì)有著與天這邊如此迥然不同的境況，是什么造成了那種境況?為什么留不住更多的具有較好素養(yǎng)的教師?……這值得我們深思。
我期待著那一天，期待著現(xiàn)代社會(huì)的光環(huán)普照到天那邊的那一天。
蒙曼的人生感悟篇三
一般分為三種
一是暖色調(diào)，有紅、橙、黃、粉紅
二是冷色調(diào)，青、藍(lán)、紫、綠、灰
三是中間色，黑、白、咖啡色
2、顏色搭配的原則
（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中間色
（4）暖色+中間色（5）中間色+中間色（6）純色+純色
（7）凈色（純色）+雜色（8）純色+圖案
將同色系的顏色搭配在一起決不會(huì)出錯(cuò)，如粉紅+大紅，艷紅+桃紅，玫紅+草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會(huì)顯得單調(diào)乏味，是最簡單易行的方法。
3、顏色的搭配禁忌
基于以上理論，得出服裝顏色搭配方法：
（1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴(yán)肅
（2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
（3）突出上衣時(shí)：褲裝顏色要比上衣稍深
（4）突出褲裝時(shí)：上衣顏色要比褲裝稍深
（5）綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起
（6）上衣有橫向花紋時(shí)，褲裝不能穿豎條紋的或格子
（7）上衣有豎紋花型，褲裝應(yīng)避開橫條紋或格子的
（8）上衣有雜色，褲裝應(yīng)穿純色
（9）褲裝是雜色時(shí)，上衣應(yīng)避開雜色
（10）上衣花型較大或復(fù)雜時(shí)，應(yīng)穿純色褲裝
（11）中間色的純色與純色搭配時(shí)，應(yīng)輔以小飾物進(jìn)行搭配
蒙曼的人生感悟篇四
(1)索引讀書筆記
索引讀書筆記是只記錄文章的題目、出處的筆記。如書刊篇目名、編著者、出版年月日、藏書處。如果是書，要記冊(cè)、章、節(jié)，如果是期刊，要記期號(hào)，報(bào)紙要記年月日和版面，以備日后查找方便。
(2)抄錄原文讀書筆記
抄錄原文讀書筆記就是照抄書刊文獻(xiàn)中與自己學(xué)習(xí)、研究有關(guān)的精彩語句、段落等作為日后應(yīng)用的原始材料。摘抄原文要寫上分類題目，在引文后面注明出處。
(1)書頭批注
書頭批注，是一種最簡易的讀書筆記作法。就是在讀書的時(shí)候，把書中重要的地方和自己體會(huì)最深的地方，用筆在字句旁邊的空白處打上個(gè)符號(hào)，或者在空白處加批注，或者是折頁、夾紙條作記號(hào)等等。這種筆記方法不但對(duì)書中的內(nèi)容可以加深理解，也為日后查找提供了方便。
(2)提綱和提要
提綱是用綱要的形式把一本書或一篇文章的論點(diǎn)、論據(jù)提綱摯領(lǐng)地?cái)⑹龀鰜怼Ｌ峋V可按原文的章節(jié)、段落層次，把主要的內(nèi)容扼要地寫出來。提綱讀書筆記可以采用原文的語句和自己的語言相結(jié)合的方式來寫。
提要和提綱不同。提綱是逐段寫出來的要點(diǎn)，提要是綜合全文寫出要點(diǎn)。提要可以完全用自己的語言扼要地寫出讀物的內(nèi)容。提要除客觀敘述讀物內(nèi)容外，帶有一些評(píng)述的性質(zhì)。
(4)評(píng)注讀書筆記
評(píng)注讀書筆記，是讀完讀物后對(duì)它的得失加以評(píng)論，或?qū)σ呻y之點(diǎn)加以注釋，這樣的讀書筆記叫作評(píng)注筆記。
(1)札記
札記也叫札記，是讀書時(shí)把摘記的要點(diǎn)和心得結(jié)合起來寫成的。這種札記的形式是靈活多樣的。可長可短。
(2)心得
心得筆記也叫讀后感。讀書后把自己的體會(huì)、感想、收獲寫出來。這些讀書筆記，可以寫讀書時(shí)的心得體會(huì)，也可以寫對(duì)原文的某些論點(diǎn)的發(fā)揮或提出批評(píng)、商榷的意見。寫這種筆記，一般是以自己的語言為主，也可適當(dāng)?shù)匾迷摹?/p>
蒙曼的人生感悟篇五
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況，針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了xx，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约海胱屪约旱慕浑H水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè)，而選擇xx是因?yàn)閤x的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對(duì)方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒信心，對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心，對(duì)自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠，實(shí)在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：
目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!
二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人，一個(gè)表里一致的人。
這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤!
銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4篇銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)4篇三、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩，很多老師，也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的'，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。
1.熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作——這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
我相信我們的明天會(huì)更好!
蒙曼的人生感悟篇六
我一直覺得學(xué)習(xí)法學(xué)光靠對(duì)法律條文的死記硬背是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要真正的學(xué)好法律、運(yùn)用法律就必須親身參與到具體的案件調(diào)查之中。在大三的下半學(xué)期選擇課程時(shí)，我選擇了模擬法庭這門課，一是想檢驗(yàn)一下自己三年來學(xué)習(xí)的法律知識(shí)，同時(shí)也想為即將走出校園走向工作的自己積累一些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。這次模擬法庭的課程，對(duì)我來說受益匪淺。通過實(shí)踐增強(qiáng)了我運(yùn)用法學(xué)理論和法律知識(shí)的能力，并且分析問題、解決問題能力也有所提高。模擬法庭心得體會(huì)。
在本學(xué)期的第十五周，我們行政法小組對(duì)一件以煙草專賣局為被告的行政案件進(jìn)行了模擬庭審，我以被告方的第一代理人的身份參與其中。經(jīng)過全組人的精心準(zhǔn)備和相互配合，我們的模擬審判得到了大多數(shù)老師們的認(rèn)可，這樣我很開心。雖然得到了老師們對(duì)我們的一定的認(rèn)可的，但是我們也深知自己還有很多的不足之處，還有許多地方需要改進(jìn)。不足之處主要表現(xiàn)在，首先，模擬法庭是對(duì)真實(shí)的案件進(jìn)行的模擬審判，它是真實(shí)審判活動(dòng)的模擬，而不是“表演”。真正模擬之前我們行政法小組的成員對(duì)審判程序的進(jìn)行事前做了溝通，原被告雙方的觀點(diǎn)也都互相的有所了解。雖然這對(duì)我們的最后的模擬庭審的順利進(jìn)行有一定的幫助，但不免使我們陷入程序化的，格式化，戲劇化的模式。這是我覺得這是有些遺憾的地方，如果以后還有這樣的機(jī)會(huì)，這是應(yīng)該避免的。模擬法庭心得體會(huì)。其次，是在庭審的準(zhǔn)備階段，大部分小組成員對(duì)該部分程序理解不夠，在部分程序的細(xì)節(jié)上拿捏不到位，使庭審程序顯得有些脫節(jié)，氣氛也不是很好。最后，是在法庭辯論階段。因?yàn)槟M法庭機(jī)會(huì)難得，老師想讓每個(gè)組員都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己，所以出現(xiàn)了被告方四名代理人，原告方三名代理人的場面，加之大家準(zhǔn)備都很充分，每個(gè)人都有想表達(dá)自己看法的意愿，致使法庭辯論階段顯得有些混亂。
這次實(shí)踐，是對(duì)我三年來學(xué)習(xí)的一次考核。原以為熟悉的那些知識(shí)，在運(yùn)用到實(shí)踐中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)是那么的生疏。所謂“學(xué)無止境”，我會(huì)在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)下去。
通過這次的現(xiàn)場的模擬庭審和之前的準(zhǔn)備，也使我有機(jī)會(huì)親身體會(huì)了開庭審理的全部流程，雖然我們的程序還有所欠缺，但是通過我們小組成員的共同努力，我了解了行政案件審理的基本過程，對(duì)行政案件的法律文書的格式和內(nèi)容都記憶深刻。對(duì)訴訟程序進(jìn)行的節(jié)奏也有所知悉。特別是一些行政訴訟不同于民事訴訟、刑事訴訟的一些地方，比如行政訴訟在原告宣讀起訴書之前要先由被告即作出具體行政行為的行政機(jī)關(guān)宣讀行政處罰決定書等。具體的實(shí)踐使書本上的這些抽象的知識(shí)更加具體更加的生動(dòng)，更容易被掌握。只有付諸于實(shí)踐，才能真正的理解所學(xué)的知識(shí)，從而達(dá)到融會(huì)貫通。我個(gè)人認(rèn)為模擬法庭這樣的學(xué)習(xí)方法是非常有效的。
在模擬演練的時(shí)候，所有的成員都很認(rèn)真，都對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分做了相當(dāng)充分的.準(zhǔn)備工作。大家互相幫助，互相提意見，互相糾正對(duì)方的不足，整個(gè)過程重交流、重討論。正是這次的模擬法庭使我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神，使我懂得了個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)合作的重要性，我想這也是以后工作時(shí)一項(xiàng)不可缺少的素質(zhì)。
通過這次的模擬法庭的實(shí)踐課程，不僅讓我更加牢固的掌握了知識(shí)，也使我有很多的感悟和想法，我想這些想法對(duì)我以后真正工作也會(huì)有很大的影響和激勵(lì)。
一、寧可在戰(zhàn)場下流汗，也不要在戰(zhàn)場上流血
這句話是羅老師在對(duì)我們的模擬審判活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)時(shí)說的一句話，使我感觸很深。成功永遠(yuǎn)都只會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的人，那些為了成功努力過的人。任何成功都離不開私下的努力，俗話說“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，只有努力過的人才有機(jī)會(huì)和成功相遇。
蒙曼的人生感悟篇七
天地之大，人只是其中普通的一支。我們雖然很平凡，但我們有偉大的理想。
我們的理想成為了我們前進(jìn)的不懈動(dòng)力，催促我們不停向前努力。
我們的理想很偉大，我們想做一代偉人，揚(yáng)名立萬;我們想做某一領(lǐng)域的名人，聞名于世。
我們的理想很平凡，我們追求平淡的生活、平凡的人生;我們只想做好自己、開心就好。
有理想、有追求，是我們的共性。有理想就該放開雙手去拼搏;有理想就該邁開雙腳去追逐。
不要一心只顧著追求理想，要記得看看腳下前進(jìn)著的路。參天大樹之所以能昂首天際，正是因?yàn)橹哺睢⒛繕?biāo)高，方成材。人，亦當(dāng)如此，腳踏實(shí)地、志存高遠(yuǎn)，方成大事。
理想并不遙遠(yuǎn)，理想就在眼前。我看到，太陽每一天都在為我升起。
蒙曼的人生感悟篇八
暑假讀了《魯濱孫漂流記》這本小說后，一個(gè)高大的形象時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在我的眼前，他就是勇敢的探險(xiǎn)家、航海家——魯濱孫。他憑著頑強(qiáng)的毅力，永不放棄的精神，實(shí)現(xiàn)了在孤單一人在孤島上生存下來，并成為航海家的愿望。
魯濱遜放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰(zhàn)。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅(jiān)強(qiáng)。上蒼給予魯濱孫的困難，對(duì)于他也更具有挑戰(zhàn)性!
在風(fēng)暴海嘯中，全船除魯濱孫無一幸免，但真正的生存挑戰(zhàn)才剛剛開始!
流落孤島，他為了找到合適的住所，在岸上跑了一整天，在一個(gè)山巖下找到了一個(gè)棲身之所。魯濱孫在小山下搭了一個(gè)帳篷，而且盡量大些，里面再打上幾根木樁來掛吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一個(gè)臨時(shí)性圍墻，作防御工事。但只過了十幾天，突然發(fā)生塌方。魯濱孫不但把落下來的松土運(yùn)出去，還裝了天花板，下面用柱子支撐起來，免得再次出現(xiàn)塌方的災(zāi)難。永不放棄，魯濱孫奠定了生活的基礎(chǔ)。
一次，魯濱孫無意中掉在墻角的谷殼，竟然長出綠色的莖干，不久，長出了幾十個(gè)穗頭，這真是老天的恩惠。從此，魯濱孫一到雨季就撒下半數(shù)種子來試驗(yàn)，以得到更多的糧食。最糟糕的一次試驗(yàn)，大麥與稻穗的收成僅獲了半斗而已。但是，經(jīng)過這次試驗(yàn)，使魯濱孫成為了種田高手。知道什么時(shí)候下種，現(xiàn)在他知道一年四季播種兩次，收獲兩次。永不放棄，魯濱孫有了生活的口糧。
造船回鄉(xiāng)，魯濱孫又花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間，無數(shù)的心血。光砍樹就是數(shù)月。但由于事先沒有考慮周全，船離海邊太遠(yuǎn)，他怎么也無法讓船下水。這下，數(shù)年的心血白花了，一切希望都破滅了。直到星期五的出現(xiàn)，這個(gè)希望才重新油然升起!
魯濱孫是個(gè)偉大的人，堅(jiān)毅的人，孤身一人在這個(gè)荒無人煙的孤島上生活了27年。他敢于同惡劣的環(huán)境作斗爭，勤奮勞動(dòng)，把小島經(jīng)營得有條不紊。他在逆境中鍛煉了自己，成就了一番不平凡的事業(yè)。
這本書教會(huì)我們只有堅(jiān)持才能勝利，只有實(shí)干才能讓我們擺脫困境，實(shí)干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前進(jìn)，永不放棄!
蒙曼的人生感悟篇九
通過閱讀《教師讀書十問》，促使我靜心思考教師的讀書，認(rèn)識(shí)到讀書應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)教師的習(xí)慣，甚至是信仰;讀一本好書就是和一位智者、大師在對(duì)話。
讀書不僅能增長知識(shí)，開闊視野，還能滋養(yǎng)我們的人生底氣。教師是社會(huì)上最大的一個(gè)知識(shí)分子群體，雖然待遇較差，地位一般，但是社會(huì)看教師的眼光卻很高。人們往往把教師看作是有學(xué)識(shí)、有文化、有修養(yǎng)的人，無論說話做事，都得高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不能跟社會(huì)上的人一樣。一個(gè)有讀書習(xí)慣的教師，經(jīng)過書籍日積月累的浸潤，氣質(zhì)就會(huì)逐漸變得高貴而不媚俗，性情逐漸變得細(xì)膩而平靜，內(nèi)心逐漸變得博愛而不自私，一句話，讀書可以使教師的靈魂變得高尚而偉大起來，這樣的教師，自然就會(huì)贏得別人的尊重。
讀書三原則:即凡與安身立命、修身養(yǎng)性有關(guān)的書，要沉下心來仔細(xì)讀，盡量讀懂讀透，求甚解，為樹立正確的人生觀、價(jià)值觀打基礎(chǔ)，為掌握服務(wù)社會(huì)的一技之長而下大氣力，花苦工夫，決不馬虎，謂之研讀;對(duì)于和自己的職業(yè)、工作、興趣有關(guān)的書籍，廣為搜羅，一睹為快，要用認(rèn)真的態(tài)度去讀，以求有所收獲，是為精讀;對(duì)于其他一些文藝作品、休閑讀物、科普知識(shí)等，則茶余飯后，信手翻閱，目的是陶冶情操，開闊眼界，增加對(duì)新事物的認(rèn)知，這權(quán)且稱為通讀。今天我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讀書的形式又有所變化，然而，無論你面對(duì)的是書本，還是屏幕，都會(huì)有所選擇地閱讀。為了汲取更多的營養(yǎng)，不妨也試試“好讀書不求甚解”。
“一個(gè)真正的人應(yīng)當(dāng)在靈魂的深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達(dá)旦地讀過一二百本書。”我們每個(gè)人要為此而努力，不斷地充實(shí)自己，成為一名真正的“學(xué)習(xí)型教師”。
蒙曼的人生感悟篇十
1、有高度的責(zé)任感和教學(xué)熱情。這一條雖然是老生常談，但卻是教育界的真理。沒有這一條，什么教學(xué)理論、教學(xué)方法、教育技術(shù)都是空話。教師只有熱愛教學(xué)工作，才能主動(dòng)關(guān)注教學(xué)效果，改進(jìn)教學(xué)方法，提高自己教學(xué)方面的技能。所以每次走到講臺(tái)上我們都應(yīng)該充滿激情。老師講課充滿激情，學(xué)生聽起來才會(huì)津津有味。正如清華大學(xué)張學(xué)政教授那樣，雖然年紀(jì)比較大，但在課堂上表現(xiàn)出來的熱情確實(shí)是值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的。
2、專業(yè)精深、知識(shí)廣博。無論理工還是人文學(xué)科，教師都要有深刻的思想，要有全面的、甚至跨學(xué)科的知識(shí)，要有前沿和應(yīng)用的眼光。教師要熟悉所授課程內(nèi)容，要懂得比學(xué)生多，或者形象地比喻為“一桶水與一杯水的關(guān)系”。只有站得更高，眼界更寬，才能充當(dāng)學(xué)生的引路人。我們可以看看這些優(yōu)秀教師的做法：必須有跨學(xué)科的知識(shí)，不僅要前沿，要跨學(xué)科，還要了解實(shí)踐。有些老師介紹的都是別人的思想，他自己沒有琢磨透，然后講出來學(xué)生也是云里霧里的，這個(gè)問題我們應(yīng)該避免。
無論在科研還是在教學(xué)中，我們都應(yīng)該重視對(duì)基本東西的深入理解，一定要對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)懂得非常透徹。在物理學(xué)中，有很多人稱自己已經(jīng)理解了某一概念，但實(shí)際上這是不可能的，你只能說你對(duì)某一概念理解到了某個(gè)層面。張學(xué)政教授舉的例子很深刻，正如他說的那樣，為什么我們用刀切肉的時(shí)候都是斜著切？雖然是個(gè)簡單的問題，但是其中蘊(yùn)含著很深的道理。
3、授課要經(jīng)過精心準(zhǔn)備，不能照本宣科。教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容要爛熟于胸，信手拈來，這樣才能有出色的課堂發(fā)揮和對(duì)問題與討論的把握能力。教學(xué)是面向?qū)W生的，最終目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)及運(yùn)用知識(shí)的能力。所以教學(xué)過程、內(nèi)容安排也要符合學(xué)習(xí)的認(rèn)知規(guī)律。為了上好一門課程，我們不僅對(duì)這門課程熟之又熟，并且還要對(duì)與這門課程相關(guān)的學(xué)科知識(shí)有一定的了解，這樣才能真正的駕馭這門學(xué)科，學(xué)生才能真正的領(lǐng)悟到這門學(xué)科的精髓。
4、重視基礎(chǔ)。基礎(chǔ)理論是課程的核心，最基本的東西要反復(fù)講，并在以后的課程中不斷提升，使其與應(yīng)用及前沿問題有機(jī)結(jié)合起來。時(shí)間長了，大部分所學(xué)的內(nèi)容都會(huì)忘記，基本的理論與應(yīng)用的思路才是最重要的。
5、注重能力與思維方法的訓(xùn)練，培養(yǎng)對(duì)事物本質(zhì)的理解與解決問題的能力。要讓學(xué)生自己“悟道”，而不是灌輸某種“正確”的觀點(diǎn)或結(jié)論。從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的角度來看，教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)地思考，通過觀察生活中的例子或者是數(shù)學(xué)本身的例子來提出問題，然后再啟發(fā)學(xué)生自然而然引出一個(gè)基本概念。讓學(xué)生明白概念是自然而然提出來的，不是從天上掉下來的，也不是從數(shù)學(xué)家腦子里蹦出來的。這樣就讓學(xué)生經(jīng)歷了一個(gè)思考的過程；而不是把知識(shí)直接端給學(xué)生。這樣有利于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，也鼓勵(lì)了學(xué)生自己去琢磨、思考、研究一些問題。
6、教師要有承認(rèn)錯(cuò)誤的胸懷和勇氣。教師要懂的比學(xué)生多，并不意味著教師每件事都要比學(xué)生高明。優(yōu)秀教師不但不排斥，還歡迎學(xué)生的不同意見和質(zhì)疑，雙方在事實(shí)與邏輯的基礎(chǔ)上共同探討。教師對(duì)不懂的東西和錯(cuò)誤之處都坦然承認(rèn)，不但不會(huì)損失“師道尊嚴(yán)”，反而會(huì)贏得學(xué)生的尊重，拉近師生之間的距離。
得自己受到關(guān)注才會(huì)有比較高的積極性。像好的演員一樣，老師上課要關(guān)注全場。教師在課堂上要時(shí)刻與學(xué)生有呼應(yīng)，要讓學(xué)生知道你在關(guān)注他。你看學(xué)生的反應(yīng)就知道他明不明白。尊重學(xué)生，而且把學(xué)生有些合理的有益的知識(shí)吸收進(jìn)來，在課堂里和學(xué)生一起磋商、消化，也應(yīng)該看作是教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。
8、緊跟時(shí)代與科技前沿。這也是教好課的一項(xiàng)重要內(nèi)容。優(yōu)秀老師始終關(guān)注知識(shí)與現(xiàn)實(shí)世界的聯(lián)系，在當(dāng)前社會(huì)中的應(yīng)用及與前沿工作的關(guān)系。這樣不僅可以使課程生動(dòng)有趣，而且提高了學(xué)生對(duì)知識(shí)的記憶和運(yùn)用能力。
9、對(duì)于教育技術(shù)合理的應(yīng)用。老師們普遍認(rèn)為以電腦和網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)在資料保存整理、內(nèi)容展示方面有其優(yōu)勢(shì)，但不能夸大技術(shù)的作用。教學(xué)的思想，實(shí)物與實(shí)驗(yàn)的演示，現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)等是技術(shù)無法替代的。講課切不能象做學(xué)術(shù)報(bào)告一樣放ppt。
教師要有自己的思想，不能讓多媒體“喧賓奪主”。多媒體是工具，一節(jié)課最重要的問題不是應(yīng)用多媒體的技術(shù)問題，而是怎么組織這堂課的教學(xué)，這堂課要講什么的問題，怎樣論證，自己腦子里要清清楚楚。
技術(shù)的先進(jìn)性決不能等同于教學(xué)方法的先進(jìn)性，更不能等同于好的教學(xué)質(zhì)量。我還是贊成寫黑板，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)適當(dāng)?shù)那闆r下用ppt。
每個(gè)教師的教學(xué)都有各自的特點(diǎn)，越是優(yōu)秀的教師個(gè)性越鮮明。我們認(rèn)為這是完全合情合理的。設(shè)想：有效的教學(xué)模式與方法有很多，不同課程有不同的教學(xué)要求，教師和學(xué)生也都有自己的個(gè)性，教學(xué)活動(dòng)理所當(dāng)然的是豐富多彩的。教學(xué)過程中有很多環(huán)節(jié)，教學(xué)工作又需要在一定的時(shí)間內(nèi)完成，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都去花費(fèi)大量的時(shí)間去做——實(shí)際上也沒這個(gè)必要，一兩個(gè)環(huán)節(jié)把握的好就可以達(dá)到良好的教學(xué)效果。在我們的采訪中各位老師也確實(shí)講述了各自的“絕活”，有的課堂講授非常精彩，有的以啟發(fā)性的問答與討論為主，有的把課題性研究融合到教學(xué)中等等。
教學(xué)個(gè)性問題也引起了教學(xué)管理者的普遍關(guān)心，這就是如果允許老師完全按照自己的意志任意施教，教學(xué)質(zhì)量如何保證？確實(shí)有個(gè)別老師把個(gè)性當(dāng)成不認(rèn)真教學(xué)的借口。一個(gè)科學(xué)的規(guī)范會(huì)使大部分教師有章可循，不是可以更好地保證教學(xué)質(zhì)量嗎？現(xiàn)在很多大學(xué)對(duì)教師備課、教案、教學(xué)計(jì)劃、作業(yè)、考試、討論、教育技術(shù)的使用等各個(gè)方面作出規(guī)定，并與考核和提職掛鉤，可能就是基于這種考慮。作為管理制度，總要有一定覆蓋面，針對(duì)每門課、根據(jù)每個(gè)老師或?qū)W生的特點(diǎn)制定規(guī)范是不可能的，那樣也等于沒有規(guī)范。這就帶來一個(gè)全校、甚至全國“一刀切”的情況，老師們意見很大，認(rèn)為扼殺了教學(xué)活力，注重的是形式而非教學(xué)目的本身。最主要的問題可能是產(chǎn)生了非常符合教學(xué)規(guī)范，但效果很差的教學(xué)方式，比如有的老師像作學(xué)術(shù)報(bào)告一樣在教室里放ppt或錄像。我們認(rèn)為，這不應(yīng)該是規(guī)范的問題，規(guī)范的目的肯定也是為教學(xué)服務(wù)。但規(guī)定不應(yīng)過多、過細(xì)，教學(xué)規(guī)定本身應(yīng)當(dāng)尊重老師、課程與學(xué)生的個(gè)性，應(yīng)當(dāng)符合教學(xué)的一般規(guī)律。規(guī)范所保證的應(yīng)該是最基本的原則。“百花齊放，百家爭鳴”，既是教育的出路，也是教育的目的。