制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇一

xxxx年上半年，xx區(qū)公共資源交易中心（以下簡稱“中心”）緊緊圍繞深化公共資源交易改革和深化集體“三資”交易改革兩大核心工作，以平臺建設為抓手，秉承“依法交易、優(yōu)質(zhì)服務、規(guī)范操作、廉潔高效”的服務宗旨積極開展公共資源交易工作。

xxxx年上半年，我中心累計完成公共資源交易項目共計xxxx個，億元，節(jié)約和億元，其中，億元，億元。

（一）統(tǒng)籌公共資源交易，建立市級xx服務點

為貫徹落實“東進戰(zhàn)略”，合力打造x東部中心：一是我區(qū)于x月xx日成立了公共資源交易管理領(lǐng)導小組，該領(lǐng)導小組辦公室設在中心，負責統(tǒng)籌我區(qū)政府采購、建設工程招投標、“三資”交易和國有資產(chǎn)處置（含特許經(jīng)營權(quán)交易）等公共資源交易管理工作。截至日前，中心已順利舉辦了x次公共資源交易管理領(lǐng)導小組會議，確保我區(qū)各項公共資源交易議題順利上會審議；二是我中心與x市建設工程交易服務中心深度對接，于x月x日起試運行x市建設工程交易服務中心xx服務點，受理我區(qū)大中型建設工程定標業(yè)務，建設工程定標專家和招標單位不需去市內(nèi)定標，該服務點的啟用有效地節(jié)省了我區(qū)建設工程的定標（篩選）工作往返于市建設工程交易服務中心的時間和精力，提高了定標效率。截至日前，我中心已組織完成了xx次定標（篩選）會，其中定標會xx次，篩選會xx次。

（二）升級公共交易平臺，提高平臺服務效率

xxxx年上半年，為適應區(qū)公共資源交易業(yè)務的發(fā)展需求，我中心在區(qū)公共資源交易系統(tǒng)的基礎上，對政府采購模塊、小型建設工程模塊、集體“三資”交易模塊進行優(yōu)化升級：一是升級政府采購流程，如新增政府采購自助交易、食堂預選流程改造、查詢下載歷史投標文件信息等功能；二是優(yōu)化小型建設工程響應內(nèi)容，新增供應商“是否派人現(xiàn)場抽簽定標”選項；三是完善集體“三資”交易系統(tǒng)模塊，新增物業(yè)預公示內(nèi)容、優(yōu)化“三資”業(yè)務申請流程、完善合同備案內(nèi)容等功能，以滿足業(yè)務工作要求；四是引入第三方成熟拍賣（公開競價）系統(tǒng)，為中心的增價交易提供交易平臺和技術(shù)支持；五是新增建設工程專家抽簽系統(tǒng)，試運行電信專線撥號抽取建設工程項目定標監(jiān)督小組成員及定標候選專家，保障建設工程xx服務點的項目定標工作。

（三）高度重視制度建設，全力促進規(guī)范管理

中心堅持以制度為抓手，以制度促規(guī)范，以規(guī)范促效率。據(jù)統(tǒng)計，中心制定、參與研究、整理的各項管理辦法、規(guī)章制度、格式文本已覆蓋公共資源交易x大類xx小類超過百項，并在不斷增加更新中，一套規(guī)范化、制度化、標準化、專業(yè)化的公共資源交易制度體系正在逐步顯現(xiàn)。針對內(nèi)控制度建設，我中心出臺了《xx區(qū)公共資源交易中心印章使用管理制度》《xx區(qū)公共資源交易中心財務管理制度》等文件，在中心成為獨立核算的正處級單位的大背景下，保障了中心的行政管理規(guī)范化、制度化。

（四）平穩(wěn)推進業(yè)務開展，做實做細服務工作

1.針對集體“三資”交易，中心嚴守相關(guān)規(guī)定，以廉潔高效為工作準則，以集體資產(chǎn)保值增值為方向，以服務基層為出發(fā)點，靈活處理交易中的各類難點問題。一是通過電話、qq、現(xiàn)場培訓等方式指導股份合作公司的“三資”交易專員熟悉新辦法，遵守新規(guī)定；二是始終與股份合作公司保持密切溝通，耐心解釋辦法，虛心聽取意見，積極為下一步的交易細則完善積累經(jīng)驗，提高了集體資產(chǎn)交易的效率和基層對平臺交易的滿意度。

2.針對小型建設工程，xxxx-xxxx年度小型建設工程承包商預選庫在加快xx區(qū)建設工程招標投標效率方面持續(xù)發(fā)揮著作用，同時，我中心為適應xx成為行政區(qū)，加快建設東部中心的戰(zhàn)略要求，會同住房和建設局籌建xxxx-xxxx年簡單建設工程承包商預選庫（以下簡稱“新預選庫”），新預選庫將招標限額最高提升到了xxxx萬元，這在建設工程招標領(lǐng)域是一個創(chuàng)新，將大大加快xx區(qū)建設工程的效率，目前新預選庫的招標方案已經(jīng)過多次外出調(diào)研學習、內(nèi)部討論修改、法律顧問審查，現(xiàn)處在征求全區(qū)意見階段。

3.針對政府采購，中心根據(jù)采購單位的需求，及時更新了xx區(qū)政府采購招標文件模板，規(guī)范了操作規(guī)程，進一步提升了服務對象的滿意度。同時，我中心完成了xx區(qū)重大政府采購項目《xx文化中心南區(qū)演藝中心運營權(quán)及建設管理項目》的招標工作，在該項目招標的x個月過程中，歷經(jīng)兩次招標，期間還包括項目延期、項目答疑及變更等工作，我中心加班加點完成項目招標工作，為該項目招標工作的順利進行保駕護航。

4.針對合同備案，中心根據(jù)采購單位合同備案過程中存在的問題，印發(fā)了《關(guān)于進一步明確公共資源交易項目合同備案有關(guān)事項的通知》，該通知明確了合同備案的項目范圍、合同審核要點及提交合同備案材料的內(nèi)容。同時，新增了對部分項目需提交法律顧問出具的書面法律審查意見書的要求，如中標（成交）金額為xxx萬（含）以上，或?qū)儆陬A選采購項目，進一步完善了合同備案工作，提高了工作效率。

（一）集體“三資”交易情況復雜，管理有難度

一是規(guī)范交易意識不強。社區(qū)股份合作公司缺乏現(xiàn)代管理理念，規(guī)范交易意識淡薄，認為集體資產(chǎn)納入平臺交易，限制其交易自由權(quán)、增加了其工作量，對上平臺交易有一定程度的抵觸情緒。另外，社區(qū)自主物業(yè)加建多、質(zhì)量差、標準不一，集體資產(chǎn)數(shù)據(jù)混亂，對集體資產(chǎn)的集中管理在一定程度上引起了基層管理者的不滿，管理工作開展起來存在較大阻力。二是基層人員業(yè)務素質(zhì)較低。股份合作公司的工作人員素質(zhì)層次不齊，普遍存在計算機實操技能差等問題，并且股份合作公司對人員的管理也不夠重視，在中心定期組織的“三資”交易業(yè)務培訓中，參訓人員不到位、遲到早退現(xiàn)象十分突出，這導致在后續(xù)的項目交易中操作草率、錯誤頻出。三是集體資產(chǎn)管理體系有待進一步完善。一是市一級的集資辦仍未成立，區(qū)一級的集資辦新組建，集體資產(chǎn)交易正處在探索階段，相關(guān)的法規(guī)、制度不夠健全，集體資產(chǎn)交易沒有統(tǒng)一制度依據(jù)和執(zhí)行標準；二是xx區(qū)升級為行政區(qū)后，街道辦事處進行了拆分，辦事處一級的集體資產(chǎn)管理體系仍未建立，街道辦事處對股份合作公司缺乏規(guī)范管理。

（二）中心人力資源緊缺，工作壓力大

一是我中心自x月份從原發(fā)財局獨立為正處級單位，人員編制沒有相應增加，而作為區(qū)屬正處級單位，需獨自承擔黨、政、青、工、婦等各項綜合性事務，人手嚴重不足；二是xx升級為行政區(qū)后，各類行政機構(gòu)數(shù)量增多，相應的中心應承擔的業(yè)務也增多，原有的人員配置不能滿足新增業(yè)務的開展；三是中心今年承擔了xx區(qū)公共資源管理領(lǐng)導小組和x市建設工程交易服務中心xx服務點的工作，新增工作要求高，工作量大，而中心現(xiàn)有的人員往往都身兼數(shù)崗，超負荷工作，人員配置和崗位要求嚴重不匹配。

（三）中心辦公條件不足，業(yè)務開展受限

一是辦公場地嚴重不足。中心作為對外服務職能部門，需承擔各類公共資源交易業(yè)務，辦公場地需求較大，目前已經(jīng)沒有空余辦公座位供新增人員使用；加之中心今年承擔了市建設工程交易服務中心xx服務點的工作，各類建設工程交易項目均在中心舉辦，原有的功能室用房已不能滿足現(xiàn)有業(yè)務需求。

xxxx年下半年，我中心將堅持創(chuàng)新，真抓實干，秉承“干事創(chuàng)業(yè)、甩開膀子，改革創(chuàng)新、多動腦子，攻堅克難、亮出膽子”的信念，以鐵犁破土的氣勢，以披荊斬棘的干勁，力爭在全市公共資源交易改革中繼續(xù)走出新路、創(chuàng)出亮點。

一是繼續(xù)完善優(yōu)化各類規(guī)章制度。針對集體“三資”交易，我們將進一步修改并完善包括《xx區(qū)物業(yè)交易管理辦法（暫行）》在內(nèi)的各項集體資產(chǎn)交易細則，細化和增加交易操作指引。針對內(nèi)控制度，我中心將繼續(xù)出臺《xx區(qū)公共資源交易中心主任辦公會會議事規(guī)則》等各類規(guī)章制度，為下一步的人員管理、后勤保障、財務服務提供了制度保障。

二是加強業(yè)務相關(guān)培訓。加強專項性業(yè)務“微培訓”，樹立優(yōu)質(zhì)服務的理念，傾聽服務對象的意見和建議，認真研究改進交易操作流程。針對政府采購、小型建設工程招投標、“三資”交易等業(yè)務，擬于每月分批次進行專項性小班培訓，解決實際操作過程中的重點、難點、疑點問題。

三是籌建xxxx-xxxx年簡單建設工程承包商預選庫。此次簡單建設工程承包商預選庫將招標限額最高提升到了xxxx萬元，將大大加快xx區(qū)建設工程的效率，預計簡單建設工程預選庫將于xx月份招標完成。

四是完成重要預選供應商庫的招標工作。xx區(qū)xxxx-xxxx年食堂物資采購預選供應商招標項目x月份啟動，期間受到區(qū)領(lǐng)導的高度重視，預計于x月底前完成該項目的招標工作。同時，xx區(qū)政府采購代理機構(gòu)預選供應商庫于xxxx年xx月xx日到期，我中心預計于xxxx年x月啟動，并爭取于該項目庫到期前完成對招標代理機構(gòu)預選供應商庫的招標工作。

五是優(yōu)化政府采購網(wǎng)上辦理工作流程。我中心計劃下半年上線數(shù)字中標通知書系統(tǒng)，增加“網(wǎng)上打印數(shù)字中標（成交）通知書”的端口，提高政府采購效率，簡化采購單位辦事流程。同時，我中心計劃于xxxx年x月份啟動合同備案流程電子化工作，通過對已經(jīng)實行電子合同備案工作的調(diào)研考察，制定適合我區(qū)的電子合同備案工作流程，實現(xiàn)采購單位業(yè)務流程的電子化，增強采購單位業(yè)務辦理的時效性。

六是打造xx區(qū)公共資源交易金融服務平臺。金融服務平臺是針對xx區(qū)公共資源交易各類供應商（包括供應商、競投人、承包商等）的融資需求和融資條件，結(jié)合xx區(qū)公共資源交易系統(tǒng)，搭建的一套集公共資源交易、信息服務、信用擔保、企業(yè)融資等服務于一體的綜合性交易服務平臺。目前，平臺前期系統(tǒng)開發(fā)工作已完成，預計x月份正式上線。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、 工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績 初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部優(yōu)化 初見成效

為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日 2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。

3、存在問題

首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。現(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、 下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業(yè)務重點

2.1東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績

2.2 z項目做出口牌，做出品牌

2.3 嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2.4 時代項目出奇制勝，改變形象

2.6 市場營銷做好服務，做好品牌

2.7 工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9 財務管理理清成本，控制開支

2.10 人力資源建全體系，專業(yè)進步

2.11 行政后勤改善服務，節(jié)約開支

2.12 物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本

2.13 遺留問題基本理順或清晰思路

3、管理方面

3.1 加強協(xié)作，增加凝聚力

3.2 改良財務核算及成本核算體系

3.3 建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4 試行推動績效考核體系

3.5 改進優(yōu)化業(yè)務流程

3.6 加強項目管理知識體系的培訓

3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

三、 方法和措施

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

2.2 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務需要，同時盡量節(jié)省費用開支。

3、先進獎勵先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!

經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇三

適宜的檢核表，在分析評價方面加強研究。在音樂特色教育方面，我們將在時間不夠充裕的情況下，可考慮開展有關(guān)音樂方面的主題活動，根據(jù)音樂課題的計劃開展有特色、形式多樣的音樂活動，讓孩子主動參與成為真正的音樂玩家。

不斷探索，努力鉆研，建構(gòu)班級教育特色。

共同參與，家園共育，充分挖掘家長資源。

但同時我們還要看到，我班家長參與來園助教的不多、對幼兒園教育理念理解的也有限。在本學期，我們將鼓勵家長走進我們的課程，展現(xiàn)自己的才藝。

教師還要進一步加強多種渠道與家長的溝通交流，將家訪、電子郵件、電話、約訪等工作做好記錄。尤其是進一步完善班級教師與家長的約訪制度，提高約訪效率，增加約訪人數(shù)，通過和家長的約訪加強家園溝通，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進一步提高家長對園本課程的了解。本學期還要完成組織、發(fā)動家長撰寫家教文章的工作。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇四

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經(jīng)濟效益。

4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。

1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。

2、加強職工業(yè)務技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

3）辦公室加強內(nèi)部管理。對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導簽字；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。

4）綠化隊實行承包責任制。分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。

5）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習；繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

6）開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。

7）加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

8）改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

9）加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保xx年全年無安全責任事故。

10）嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇五

1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。

今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。

1、新制定設備點檢管理表格，使其更符合設備管理現(xiàn)狀要求；

2、推進6s現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。

3、與各工段簽訂了《設備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進tpm自主維護建設與完善工作。

1、xx整套自動化流水線設備的設計與定制；

2、xx輸送帶、精選機的設計與定制；

3、xx烘房新建項目；

4、自動包裝設備引進，色選機設備的引進。

1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用；

2、各車間清洗水的重復利用；

3、鹵水濃縮項目；

4、多功能蒸汽x的回收利用。

為增強設備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6s管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。

plc及自動化應用技術(shù)培訓班

現(xiàn)代設備潤滑管理與實用技術(shù)培訓班

設備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術(shù)培訓班

液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術(shù)培訓班

現(xiàn)代設備維修技術(shù)與備件管理培訓班

特種設備管理與事故應急預案培訓班

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇六

為切實做好春節(jié)、元宵兩節(jié)期間的市場監(jiān)管工作，確保節(jié)日市場繁榮穩(wěn)定，切實維護節(jié)日期間的市場秩序和消費安全，保護消費者的合法權(quán)益，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，××市工商局做出以下工作部署。

良好的市場秩序是關(guān)系

人民群眾切身利益和社會安定的大事，我局本著對市委、市政府負責，對人民群眾負責，對市場秩序負責的態(tài)度，不斷增強政治責任感，高度重視“兩節(jié)” 期間市場監(jiān)管工作。采取主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導抓具體落實的機制，統(tǒng)籌安排“兩節(jié)”市場監(jiān)管工作。嚴格責任制度，逐級落實職責，保證節(jié)日市場消費安全。

針對兩節(jié)期間市民消費特點，市工商局以食品市場、旅游市場、文化市場和安全生產(chǎn)為重點，加大對集貿(mào)市場、食品超市、城鄉(xiāng)結(jié)合部等領(lǐng)域的巡查力度。一是對與百姓節(jié)日生活密切相關(guān)的重點商品集中開展專項執(zhí)法檢查。依法查處銷售不符合食品安全標準、超過保質(zhì)期、假冒偽劣、“三無”食品的行為，以及對食品進行虛假宣傳和不正當競爭的違法行為，對檢查中發(fā)現(xiàn)涉及安全隱患的食品和不合格食品，將及時依法采取有效措施，該下架的'下架，該沒收的沒收，嚴格依法處理，確保食品市場消費安全；二是依法規(guī)范各類市場主體經(jīng)營資格，嚴厲查處違法經(jīng)營和無照經(jīng)營行為；三是強化監(jiān)督食品經(jīng)營者進銷貨臺帳等制度的落實，并對經(jīng)營者的自律制度建設情況進行檢查、督促。四是利用快速檢測設備，開展食品快速檢測專項檢查活動；五是堅持引導教育與行政處罰相結(jié)合，做好案件查處工作，做到不走過場、不留死角。

充分發(fā)揮12315 行政執(zhí)法體系和“一會兩站”的作用，保證維權(quán)網(wǎng)絡暢通，及時處理兩節(jié)期間消費者的咨詢、申訴和舉報。從2 月4 日起至2 月28日，我們安排專職人員受理節(jié)日期間消費者投訴，堅持領(lǐng)導帶班制度，認真做好應對各種突發(fā)事件和安全事故的準備工作，確保做到發(fā)現(xiàn)問題迅速反應、快速處理，堅持重大事項逐級報告制度，切實保護消費者合法權(quán)益。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇七

各學校管理者要利用學期教師校本培訓或?qū)W校安全專題培訓，組織廣大教師認真學習20xx年教育部頒布的《中小學幼兒園安全管理辦法》、20xx年國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部的《中小學公共安全教育指導綱要》、20xx教育部發(fā)布的《學生傷害事故處理辦法》及20xx年發(fā)布的《中小學校崗位安全工作工作指導手冊》，并逐步把法律法規(guī)要求體現(xiàn)到學校安全工作的部署和實施中。

對全縣校園安防基礎建設薄弱學校進行全面排查，督促相關(guān)學校依據(jù)《中小學、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》，推進學校視頻監(jiān)控系統(tǒng)、ck報警系統(tǒng)、周界報警配備和建設。按照《省中小學幼兒園治安保衛(wèi)工作規(guī)定》要求，配足配齊學校保安人員，做到有崗有人，配備必要的防暴器械。加強門衛(wèi)管理，嚴格落實領(lǐng)導帶班值班、保安巡邏制度，確保學校重點要害部位“三防”措施到位。

堅持每月召開一次安全工作例會，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、師生大型集體活動、冬春季傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題。根據(jù)安全工作形勢，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，及早進行教育和防范，并結(jié)合學校實際，落實各類應急預案，建立應急工作機制和校園救助系統(tǒng)。對照《中小學幼兒園應急疏散演練指南》，做到中小學每月至少開展一次演練，幼兒園每個季度至少開展一次。

按照《中小學公共安全教育指導綱要》的規(guī)定，各學校要梳理不同年級學生各學期、學年的安全教育內(nèi)容，并制定安全教育計劃，明確不同年級學生的安全教育內(nèi)容和整體活動安排，每兩周至少開設一節(jié)安全教育活動課，做到計劃、教材、課時、師資“四落實”，避免安全教育的隨意、無序。

一是強化交通安全教育，明確未滿12周歲學生不得騎車上學，未滿16周歲不得駕駛電動車，未滿18周歲不得駕駛摩托車或其他機動車。二是配合公安、交通等部門做好校車安全管理工作。督促運行校車的學校嚴格落實校車“六定”管理模式，明確學校、校車駕駛員、隨車照管員及乘車學生家長的各自安全監(jiān)管責任，做好對校車隨車照管人員的安全業(yè)務培訓及乘車學生的安全教育。三是強化對校車的隨機檢查力度，切實整治校車超載、超員、隨意停車、隨意改變行車路線等違法行為。

一是嚴格落實食堂米面肉食用油等大宗食品統(tǒng)一采購制度。二是積極開展學校食堂農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測工作，做到批批檢測，及時記錄，及時處理問題農(nóng)產(chǎn)品。三是推動《淮安市學校食品安全管理實施細則》的貫徹落實。督促相關(guān)學校對照《實施細則》，明確食堂工作人員各崗位職責，完善食堂各項管理制度，排查食品安全管理隱患，切實提升食堂管理水平。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇八

作為中樞機構(gòu)，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務的質(zhì)量和效率。2012年，我們將把加強學習作為提高工作水平的重要途徑切實抓好。做到勤學、深學、多學，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力；提高政策水平，努力研究各項政策和單位業(yè)務工作，增加工作的主動性和創(chuàng)造性；提高綜**平，增強綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項具體工作和實施管理能力等。

辦公室工作最重要的職責是參與政務、管理事務、協(xié)調(diào)服務。第一，增強服務意識，確保"兩個到位"。一是為全處工作服務到位，為全體工作人員的工作、學習、后勤保障等方面做好服務，為大家營造良好的工作環(huán)境。二是宣傳工作到位，提高工作效率，加大宣傳力度，為全處工作的順利開展提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成"三個關(guān)系"。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導與職工的交流溝通；發(fā)揮團結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作；發(fā)揮聯(lián)絡溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好單位與局相關(guān)科室之間的關(guān)系。第三，提高參謀水平，當好領(lǐng)導助手。在為領(lǐng)導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平；對領(lǐng)導交辦的各項工作任務做好督辦，確保按時保質(zhì)完成。

辦公室作為一個綜合科室，工作千頭萬緒，必須按制度辦事、按程序辦事。明年，我們將進一步完善落實學習制度、值班制度、請（銷）假制度、印章使用管理制度等各項規(guī)章制度。通過這些機制和制度的建立完善，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學化的軌道。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點工作部署 下半年重點工作計劃篇九

作為中樞機構(gòu)，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務的質(zhì)量和效率。20xx年，我們將把加強學習作為提高工作水平的重要途徑切實抓好。做到勤學、深學、多學，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力；提高政策水平，努力研究各項政策和單位業(yè)務工作，增加工作的主動性和創(chuàng)造性；提高綜**平，增強綜合協(xié)調(diào)能力，承辦專項具體工作和實施管理能力等。

辦公室工作最重要的職責是參與政務、管理事務、協(xié)調(diào)服務。第一，增強服務意識，確保"兩個到位"。一是為全處工作服務到位，為全體工作人員的工作、學習、后勤保障等方面做好服務，為大家營造良好的工作環(huán)境。二是宣傳工作到位，提高工作效率，加大宣傳力度，為全處工作的順利開展提供良好的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成"三個關(guān)系"。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導與職工的交流溝通；發(fā)揮團結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作；發(fā)揮聯(lián)絡溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好單位與局相關(guān)科室之間的關(guān)系。第三，提高參謀水平，當好領(lǐng)導助手。在為領(lǐng)導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平；對領(lǐng)導交辦的各項工作任務做好督辦，確保按時保質(zhì)完成。

辦公室作為一個綜合科室，工作千頭萬緒，必須按制度辦事、按程序辦事。明年，我們將進一步完善落實學習制度、值班制度、請（銷）假制度、印章使用管理制度等各項規(guī)章制度。通過這些機制和制度的建立完善，使辦公室工作走上制度化、規(guī)范化、科學化的軌道。