時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

培養(yǎng)工作計劃篇一

我們的社會發(fā)展的很快，我們的生活環(huán)境和教育環(huán)境也在隨著社會的發(fā)展而逐步提高。近幾年，擁有計算機的家庭已經(jīng)越來越多了，我園為了促進幼兒更好的發(fā)展，很早就建立了計算機教室，而且，現(xiàn)在，我園為每個班級都配備了計算機，幼兒可以運用這臺計算機自由的學習、游戲。怎樣才能發(fā)揮出計算機的輔助教學作用，讓幼兒和計算機真正的互動起來，這是我們現(xiàn)代教育中的又一個教育課題。

一??、創(chuàng)建計算機活動環(huán)境，激發(fā)幼兒活動興趣

幼兒每到一個新的環(huán)境里，總是充滿了好奇，而視覺上的刺激，對于小年齡的幼兒顯的尤為重要，幼兒只有覺得有趣，才會進入到這個環(huán)境中，才會去游戲、去探索，這就是環(huán)境對幼兒潛在的作用。

對三歲左右的幼兒而言，計算機是個神秘、陌生的世界，如何把年齡較小的幼兒，領進這個神奇、陌生的世界中來呢？這就需要創(chuàng)設符合幼兒特點，讓幼兒喜歡的計算機環(huán)境，引領著幼兒走進計算機活動中來。

首先，老師要在班上選擇適宜的地方，創(chuàng)設計算機活動的區(qū)域。這是很重要的，因為，小班幼兒的注意力易受外界的干擾而分散，只有計算機作為一個獨立的區(qū)域，才能更好的引導幼兒運用計算機學習、游戲，老師才能更好的根據(jù)這個區(qū)域的情況，創(chuàng)設適宜的計算機環(huán)境。而且，幼兒在操作計算機時，有時需要安靜，有時需要交流，有時需要探討問題，我們在創(chuàng)設這個區(qū)域時，要考慮到幼兒活動時動靜的影響，減少區(qū)域間的干擾。

其次，根據(jù)幼兒的興趣和特點，創(chuàng)設計算機環(huán)境，激發(fā)幼兒到計算機區(qū)域游戲的興趣。如：小班的幼兒很喜愛小動物，老師就把幼兒喜愛的小動物貼在計算機活動區(qū)域內(nèi)，并且，隔2—3天更換一部分小動物，讓幼兒對這個區(qū)域不斷產(chǎn)生新鮮感，激發(fā)幼兒游戲的愿望。

再次，及時抓住幼兒的興趣點，引導幼兒走進計算機這個神秘的世界。如：老師把班上每一個幼兒的照片貼在了計算機活動區(qū)域內(nèi)，幼兒很喜歡，每天一有時間就跑過來看，找一找自己在哪？在這時，老師可以抓住幼兒的這個興趣，請小朋友看一看計算機中自己和小朋友的照片。同時，還為幼兒制作了一套全班幼兒照片的vcd，能夠在計算機中看到自己的照片，幼兒們興趣一下子被調(diào)動起來了，這下他們就主動要求學習計算機了。每當活動區(qū)域游戲開始時，許多幼兒都爭搶著來到計算機區(qū)域活動，學習熱情十分高漲，他們了解了計算機的組成，學會了開關機，學會了操作鼠標，一些對于他們來講并不簡單的操作他們很快就掌握了。幼兒們自己打開計算機，興致勃勃的觀看起自己的vcd。在觀看的時候，有的幼兒會說：“你看，郭子齊的頭上還有一個小雞呢！”有的幼兒說：“婁雨童和媽媽在一起喂鴿子呢！”有的幼兒甚至大聲的叫出小朋友的名字，這讓我班的幼兒很快的熟悉了全班的小朋友，也促進了幼兒語言的發(fā)展，更重要的是激發(fā)了幼兒學習計算機、操作計算機的興趣，為幼兒走進這個神秘的計算機世界奠定了基礎。

二、豐富資料，為區(qū)域游戲活動需要提供方便

計算機和其他的電化設備不一樣，它可以存儲很多的東西，我們?yōu)楹尾焕糜嬎銠C的這個特點，存儲一些幼兒需要的資料呢？在區(qū)域游戲時，如果有的幼兒需要，就可以來到計算機區(qū)域?qū)ふ遥皶r的滿足幼兒的需要，為幼兒繼續(xù)游戲創(chuàng)造條件，同時，也為幼兒的再次發(fā)展，創(chuàng)造了機會。

資料的儲存也是要講究方法的，當需要查找資料時，要知道到哪個文件夾或文檔中尋找，便于幼兒和老師的操作。在我班，我為每個活動區(qū)域都建立了文件夾，把相應的圖片或文章放在里面，每當小班幼兒需要時，就可以在老師的引導下，尋找自己需要的東西。如，在區(qū)域游戲時，建筑區(qū)域的幼兒會問：“王老師，看看我們搭建的大城堡漂亮嗎？是我們的城堡漂亮還是別的班的漂亮？”這時，我們就可以請這幾名幼兒來到計算機區(qū)域，打開計算機中的建筑區(qū)域文件夾，就可以找到別的班幼兒搭建的城堡照片進行比較。在幼兒與老師一起欣賞、講解后，幼兒就可以學習別的班幼兒搭建城堡的長處，搭建出更漂亮的城堡，提高幼兒自己的搭建水平。

計算機中的材料，不是一成不變的，我們要根據(jù)幼兒的需要，及時的增加更多的圖片和資料，滿足幼兒成長的需要！

三、計算機與區(qū)域的互動，離不開老師的指導

小班的幼兒年齡較小，有時還不能主動、積極的交往，在區(qū)域游戲時，有的幼兒自己玩，有的幼兒想去別的區(qū)域游戲，可是，別的區(qū)域的幼兒只顧自己游戲，沒有和他交流，還有的幼兒這個區(qū)域玩一玩，那個區(qū)域轉(zhuǎn)一圈，缺乏游戲的目的性，所以，幼兒在活動區(qū)域游戲時，老師要細心的觀察幼兒的活動情況，適時的進入到幼兒的游戲當中，同時，根據(jù)幼兒的特點，引導幼兒用計算機來解決自己在活動中遇到的問題。如：在語言角，幼兒在利用立體動物講述故事時，有的幼兒想要的動物，在其他幼兒的手里或老師沒有提供，這時，我們就可以引導幼兒到計算機里找尋自己想要的動物，請老師幫助打印出來，或與幼兒一起利用糟糕動畫軟件，來繼續(xù)講述故事，滿足幼兒的需要。在音樂區(qū)，有的幼兒想跳舞，我們也可以引導幼兒來到計算機活動區(qū)域，選擇適合幼兒的光盤，播放給幼兒觀看，讓幼兒一邊欣賞，一邊學習。這時，老師還可以繼續(xù)指導別的區(qū)域的幼兒繼續(xù)游戲，讓更多的幼兒獲得發(fā)展。

這兩個事例，是我們在指導區(qū)域活動中很平常的事情，只要老師真正的從幼兒的角度出發(fā)，用心的觀察、用心的指導，與幼兒們玩在一起，我相信，每位老師在指導計算機與區(qū)域互動時，都能夠舉出很多的事例！

四、選取適宜本班幼兒操作的軟件，促進區(qū)域活動的開展

幼兒通過觀看小朋友照片的vcd，對電腦活動產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們就及時的抓住幼兒的這個興趣點，與幼兒一起走進了《神氣龜》---這個電腦多媒體游戲教學的軟件中。

在每次計算機活動之前，我會有計劃的選取適合我班幼兒操作的游戲軟件，與幼兒一起學習怎樣用鼠標操作。這時，幼兒會很積極的與老師一起學習，當幼兒自己操作時，幼兒的活動興趣更高了，幼兒會一邊玩電腦，一邊說：“王老師，我的神氣龜笑了。”這是因為，幼兒自己運用鼠標進行游戲取得了成功。所以，從這一點可以看出，適合?幼兒游戲的軟件，要便于幼兒的操作，要能滿足幼兒成功后的喜悅感。

同時，我還鼓勵幼兒從家中帶來他們喜歡的電腦軟件，讓幼兒玩自己熟悉的游戲，這樣不僅激發(fā)多數(shù)幼兒對計算機活動的興趣，更能夠使小朋友之間相互交流，進行多種游戲活動的操作。如：尹良威小朋友從自己的家中拿來wawayaya游戲軟件。每當活動區(qū)游戲時，許多的幼兒都愿意和尹良威一起到電腦角游戲，而且，幼兒在一起的游戲時，幼兒會以幼兒交往的方式，學習游戲軟件的操作，就這樣，我班許多的幼兒在尹良威的引導下，學會了wawayay軟件的操作了，幼兒對電腦活動的興趣更大了。

看到幼兒的這些表現(xiàn)，讓我感受到環(huán)境對幼兒的影響是很重要的，是潛移默化的，它可以引導幼兒參與到計算機活動中來，讓幼兒在好奇心和興趣的帶動下，主動的利用計算機進行游戲、學習。在這時，老師要及時的抓住幼兒的興趣點，增加游戲材料，豐富環(huán)境內(nèi)容，吸引幼兒的注意力，讓幼兒對神秘、陌生的計算機活動再次產(chǎn)生興趣，激發(fā)幼兒運用計算機繼續(xù)學習、游戲的愿望，充分發(fā)揮出計算機的作用，促進幼兒的發(fā)展。

培養(yǎng)工作計劃篇二

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。

員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步！

我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應切實把握幾點要素。

這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業(yè)務伙伴的專業(yè)要素。只有感性認識和理性結(jié)合統(tǒng)一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產(chǎn)品，才能進行有效的溝通。

在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價值觀。

初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時候，當顧客明確我們訪客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點。

溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價值觀。成熟的業(yè)務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時一樣，當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進行清潔衛(wèi)生，后來，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實物有所值，一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個方面論證都是可以接受消費的。

培養(yǎng)工作計劃篇三

(甲方)(丙方)經(jīng)20xx年碩士研究生入學考 試，成績合格，錄取為江蘇大學(乙方)定向培養(yǎng)碩士研究生，經(jīng)三方協(xié)商簽定本協(xié)議。

一.丙方學習專業(yè)為。

二.丙方因故不能繼續(xù)學習，應由甲方妥善安排，所提供給乙方的經(jīng)費一律不退。

三.丙方由乙方按學習專業(yè)要求培養(yǎng)，學制xx年，完成培養(yǎng)計劃規(guī)定的要求，考試成績合格，論文答辯通過，準予畢業(yè)。碩士學位由乙方按學位條例授予。畢業(yè)證書和碩士學位證書由乙方通過甲方交給丙方。

四.丙方在學習上享受乙方研究生待遇，并應遵守乙方學籍管理規(guī)定，中途如發(fā)現(xiàn)不宜培養(yǎng)，應由甲方負責處理，甲方可不定期對丙方進行考查了解，乙方應給予支持。

五.丙方入學只轉(zhuǎn)臨時黨、團組織關系，其人事、工資、戶口、糧油和公費醫(yī)療等關系仍保留在甲方。其畢業(yè)、結(jié)業(yè)或肄業(yè)，由甲方分配工作，凡休學、退學、取消學籍或其它原因離校者均由甲方安排工作。

六.丙方畢業(yè)后必須到甲方工作。

七.本協(xié)議內(nèi)容如與國家頒發(fā)的有關規(guī)定相抵觸，須按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

(1) 甲方不執(zhí)行協(xié)議，乙方停止培養(yǎng)工作，丙方由甲方安排其工作。

(2) 丙方如不執(zhí)行協(xié)議，必須向甲方和乙方賠償其學習期間的全部費用，由乙方取消 其研究生資格及學位。

甲方：

負責人：

乙方：江蘇大學

負責人：

丙方：

20xx年x月xx日

附

1. 本協(xié)議一式三份：甲、乙、丙三方各一份。

2. 本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議各方另行協(xié)商。

培養(yǎng)工作計劃篇四

乙方(學生)：_________

丙方(學校)：_________

第一條國防獎學金是為了鼓勵和資助志愿從事國防事業(yè)的普通高等學校在校學生而設立的國家義務性獎學金。

第二條國防獎學金由學費、雜費和生活補助費等三部分構(gòu)成，標準為每人每年_________元(人民幣)，其中學雜補助費共_________元，生活補助費_________元。國防獎學金標準的調(diào)整根據(jù)解放軍總政治部、總后勤部有關規(guī)定執(zhí)行。

第三條甲方的權(quán)利和義務是：

1.根據(jù)國防獎學金管理的有關規(guī)定，按時向乙方提供國防獎學金，其中，學費、雜費部分按學年直接與丙方結(jié)算，計入乙方應繳學費、雜費總額，生活補助費部分按月發(fā)給乙方(標準為_________元/月，2月、8月不發(fā)放)。

2.根據(jù)《普通高等學校國防生軍政訓練計劃》，主要利用雙休日和寒暑假的部分時間，對乙方進行必要的軍政訓練，為培養(yǎng)合格軍官奠定基礎。在條件具備情況下，部分訓練科目和內(nèi)容可列入高校教學計劃統(tǒng)一實施。

3.平時，協(xié)助丙方對乙方進行日常教育管理;軍政訓練期間，對乙方實施半軍事化管理。

4.在丙方協(xié)助下，定期考核乙方的政治表現(xiàn)、入伍動機、學習成績、能力素質(zhì)、作風紀律、身體狀況，并建立考核登記制度。

5.通過丙方參與對乙方學籍檔案的管理，負責丙方畢業(yè)入伍時學籍檔案、畢業(yè)證書、學位證書等材料的轉(zhuǎn)接。

6.參與對乙方進行畢業(yè)鑒定，對符合入伍條件的，負責提出任職建議，并根據(jù)部隊需要及乙方所學專業(yè)，參考個人意愿和在校表現(xiàn)，分配到_________軍區(qū)部隊工作。

7.在丙方或執(zhí)法機關協(xié)助下，享有根據(jù)協(xié)議規(guī)定對乙方實施淘汰和違約處理的權(quán)利。

第四條乙方的權(quán)利和義務是：

1.熱愛祖國，熱愛軍隊，志愿獻身國防事業(yè)，不參加除中國共產(chǎn)黨以外的民主黨派和宗教組織。

2.自愿將本人學籍檔案及獲得的畢業(yè)證書、學位證書作為履行協(xié)議的擔保，協(xié)議有效期內(nèi)由甲方、丙方共同保管。

3.按照甲方要求，及時匯報個人的思想、學習和生活情況。

4.參加甲方組織的軍政教育訓練活動，達到考核標準;在軍政訓練期間，接受甲方實施的半軍事化管理。

5.在學制時間內(nèi)完成教學大綱規(guī)定的全部課程，學習成績良好以上，畢業(yè)時達到軍隊接收普通高校畢業(yè)生入伍的相關規(guī)定。

6.不得轉(zhuǎn)學、出國留學、退學、停學和非因身體問題休學。

7.經(jīng)甲方同意，可改學專業(yè)、選修第二專業(yè)、提前畢業(yè)和報考碩士研究生(含推薦研究生)。改學的專業(yè)、選修的第二專業(yè)應是軍區(qū)部隊緊缺和急需專業(yè)。提前畢業(yè)者在校學習時間應不低于三年，并取得學位證書。報考碩士研究生者，學習成績應達到良好以上，取得國家公共英語四級證書;報考院校應是軍隊依托培養(yǎng)院校或軍隊院校;報考的專業(yè)應為本專業(yè)或甲方認可的其他專業(yè);學校確定錄取后，擬學專業(yè)宜補充技術(shù)崗位的，可在辦理入伍手續(xù)后，以軍隊干部身份直接攻讀，畢業(yè)后根據(jù)部隊需要分配到部隊相應崗位;擬學專業(yè)宜補充指揮崗位的，在征得學校為其保留研究生入學資格的前提下，應到部隊工作1至2年補充必要的任職經(jīng)歷后，再繼續(xù)攻讀。

8.畢業(yè)時服從甲方分配，到師以下部隊指揮或技術(shù)崗位工作;在部隊工作年限執(zhí)行《中華人民共和國現(xiàn)役軍官法》有關規(guī)定。

9.享受國防獎學金的同時，可享受其他非義務性獎學金、助學金。

10.協(xié)議有效期內(nèi)，享有對甲、丙方未履行協(xié)議行為提出咨詢和申訴的權(quán)利。

第五條丙方的權(quán)利和義務是：

1.負責乙方在校學習期間的教育管理，并將其思想、學習、生活情況向甲方通報。

2.協(xié)助甲方對乙方實施軍政教育訓練，積極把有關訓練科目和內(nèi)容列入學校教學計劃統(tǒng)一實施，并實行學分制管理。

3.負責建立、整理和保管乙方的學籍檔案材料。積極協(xié)助甲方充實維護《國防生登記表》;乙方被取消國防生資格時，應按甲方要求將《國防生淘汰登記表》放入個人檔案;乙方畢業(yè)時，應將其學籍檔案材料與畢業(yè)證書、學位證書一并移交給甲方，未經(jīng)甲方同意不得交予任何單位和個人。

4.未經(jīng)甲方同意，不得為乙方辦理轉(zhuǎn)學、出國留學、停學、休學、改學專業(yè)、選修第二專業(yè)、提前畢業(yè)和報考碩士研究生(含推薦研究生)等可能影響其履行協(xié)議義務的有關事宜。

5.監(jiān)督甲方、乙方履行協(xié)議。甲方組織實施的教育、訓練、管理活動違反有關政策規(guī)定或違背普通高校人才培養(yǎng)規(guī)律時，有權(quán)提出質(zhì)詢，要求甲方及時給予合理解釋或放棄該教育、訓練、管理活動。乙方被取消國防生資格或違約時，協(xié)助甲方實施處理。

6.對甲方原有的管理、教育和處罰權(quán)利不因該協(xié)議而改變。

1.乙方因身體問題須休學半年以上或經(jīng)一年時間在校治療仍不符合甲方規(guī)定的體檢標準者，應終止協(xié)議。身體問題在選拔為國防生前已存在或選拔為國防生后因乙方過錯造成的，其已享受的國防獎學金應全部退還;身體問題在選拔為國防生后發(fā)生且非因乙方過錯造成的，已享受的國防獎學金可不退還。

2.乙方因?qū)W習或軍政訓練考核成績達不到規(guī)定要求，視為違約，應終止協(xié)議。協(xié)議終止后，乙方除須退還已享受的全部國防獎學金外，還應向甲方交納與其所享受國防獎學金數(shù)額相等的違約金，丙方還應按學校有關規(guī)定作相應處理。

3.乙方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務或單方面要求解除協(xié)議，視為違約，應終止協(xié)議。協(xié)議終止后，乙方除須退還已享受的全部國防獎學金外，還應向甲方交納與其所享受國防獎學金數(shù)額相等的違約金，同時由丙方按學校有關規(guī)定作相應處理。

4.乙方在校期間出現(xiàn)不符合軍隊接收普通高校畢業(yè)生政治條件情況者，甲方有權(quán)終止協(xié)議。協(xié)議終止后，乙方除須退還已享受的全部國防獎學金外，還應向甲方交納與其所享受國防獎學金數(shù)額相等的違約金，同時由丙方按學校有關規(guī)定作相應處理。

5.乙方系通過轉(zhuǎn)改專業(yè)選拔為國防生的，出現(xiàn)第2至4款情況者，應終止協(xié)議。協(xié)議終止后，乙方除須退還已享受的全部國防獎學金外，還應向甲方交納_________元(人民幣)違約金，同時由丙方按學校有關規(guī)定作相應處理。

6.乙方因其他原因不適合繼續(xù)作為國防生培養(yǎng)者，由甲方、丙方參照第1至4款，協(xié)商確定協(xié)議終止的處理辦法。

7.協(xié)議終止及發(fā)生的責任，由甲方、丙方聯(lián)合制發(fā)通知書予以明確。乙方接到通知書后，可在15日內(nèi)向甲方上級主管部門提出復議。

8.協(xié)議終止時，乙方的學籍檔案材料和已取得的畢業(yè)證書、學位證書尚未移交甲方者，由丙方扣留保管。待乙方履行協(xié)議終止應負的責任后，丙方方可發(fā)還乙方有關證書和辦理學籍檔案材料的轉(zhuǎn)接工作。

第七條本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙、丙三方協(xié)商解決。

第八條本協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方簽字(蓋章)即生效，若一方提出變更，須征得另外兩方同意。

第九條本協(xié)議一式四份，甲方二份，乙方一份，丙方一份，乙方畢業(yè)后其所持協(xié)議交由甲方處理。

甲方(軍隊)(蓋章)：_________

乙方(學生)(簽字)：_________

代表(簽字)：_________

丙方(學校)(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________

20xx年x月xx日

培養(yǎng)工作計劃篇五

乙方：

根據(jù)有關法律法規(guī)和《吉安市“三定向”培養(yǎng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技人員試行辦法》，吉安市農(nóng)業(yè)局、水利局、教育局、發(fā)改委、人保局、編辦、財政局《關于做好20xx年“三定向”培養(yǎng)基層農(nóng)業(yè)、水利技術(shù)人員招生工作的通知》等文件規(guī)定，甲、乙雙方簽訂本協(xié)議。

一、乙方須遵守如下約定：

2.乙方應按培養(yǎng)學校規(guī)定繳納學雜費，遵守學校各項規(guī)章制度。

3.乙方學習三年后，必須取得由省教育廳驗印的中專文憑；

5.乙方須在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技部門工作滿五年或以上方可調(diào)動（考公務員、選撥干部等除外），否則承擔違約責任。

6.乙方經(jīng)考試考核未畢業(yè)或公開招聘考核不合格則自主擇業(yè)。

二、甲方必須履行以下承諾：

3.甲方確保做到用人公開、公平、公正。

4.乙方被聘用后，享受國家規(guī)定的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)業(yè)公共服務事業(yè)單位人員的工資、福利待遇等。

三、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后正式生效。

四、本協(xié)議一式柒份，縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)局、教育局、人事局、編辦、財政局、培養(yǎng)學校、乙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：

農(nóng)業(yè)局教育局人保局

機構(gòu)編制委員會辦公室財政局

乙方（簽字）：

家長:

學生:

20xx年月日

培養(yǎng)工作計劃篇六

截止。。。月份以來我所共接待社區(qū)矯正對象。。名，其中。。人屬保外就醫(yī)人員。。。人屬假釋人員，。。人屬于緩刑人員。根據(jù)上級要求，我所為每一個社區(qū)矯正對象建立個人檔案，并且每周最少一次電話與矯正對象溝通，充分了解其即時思想動態(tài)；每月組織不少于8小時的公益性勞動，并每月組織到司法所學習有關法律法規(guī)8小時；每個社區(qū)矯正對象每個月一次書面匯報思想動態(tài)；司法所還和每個矯正對象的家屬簽訂矯正工作監(jiān)護協(xié)議書；矯正對象有事外出還需提前向司法所做好書面請示報告；司法所每月不定期派人員會同幫教志愿者深入矯正對象所在村莊了解矯正對象的情況，發(fā)現(xiàn)問題加以解決。

1、在上級主管部門的業(yè)務指導下積極開展社區(qū)矯正工作，確保做好社區(qū)矯正工作的正確方向下，把將各項措施落實到位。

2、以主管領導親自抓，所長負總責，明確責任到人、分工負責。根據(jù)矯正對象所居住村的情況，調(diào)動矯正對象所在的村治調(diào)會參與，增強矯正工作的社會效果，確保社區(qū)矯正工作有序開展。

3、根據(jù)實際出發(fā)，分類指導，因人施教，力爭社區(qū)矯正工作切合實際。同時充分發(fā)揮曙光基地的作用，安排矯正人員就業(yè)，更好的解決他們生活及精神的壓力。

司法所工作取得了一定成績，但是與上級領導部門的要求還有一定差距，存在問題：工作人員少，工作量大，希望上級今后進一步加大力度，對社區(qū)矯正工作的支持。

增加社區(qū)矯正工作人員，組織社區(qū)矯正工作人員對優(yōu)秀兄弟單位進行考察學習。

司法所 年10月1日

培養(yǎng)工作計劃篇七

乙方：青年教師所在學校領導代表

丙方：指導師

丁方：青年教師

一、各方職責

(一)丙方職責

1、帶頭執(zhí)行師德規(guī)范，用高尚的師德為青年教師作出示范。

3、每學期隨堂聽乙方課不少于8節(jié)。

5、每學期對乙方課堂教學過關抽查不少于2次。

6、對乙方進行業(yè)務指導，確保兩年內(nèi)順利通過“三過關”考核。

7、每學期指導乙方上匯報課不少于2節(jié)。

8、積極支持乙方主動參加學校和上級教育部門組織的各項業(yè)務競賽，并作好賽前指導工作。

9、認真督促乙方完成好學校布置的教師基本功作業(yè);動員乙方積極參與現(xiàn)代化教學手段使用的培訓。

10、每學年寫好一篇關于做好青年教師業(yè)務培養(yǎng)的專題總結(jié)。

(二)丁方職責：

1、認真貫徹師德規(guī)范，自學堅持用師德標準指導自己的言行，做到教書育人，為人師表。

2、每學年認真閱讀不少于2本教育理論專著，并認真做好讀書筆記。

3、積極參加本學科教研活動和備課組活動。

4、一學期聽指導教師(教研員、師訓員除外)隨堂課不少于8節(jié)。

5、每學期內(nèi)上匯報課不少于2節(jié)。

6、定期完成“三過關”的有關內(nèi)容考核。

7、積極參加學校組織的各項業(yè)務競賽。

8、認真從事課題研究，學年結(jié)束時向?qū)熃怀鲆环菡n題研究的階段性報告。

二、本協(xié)議自即日起生效，到200 年 月中止。

三、本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙、丁各執(zhí)一份。

四、本協(xié)議由xxx區(qū)教育局監(jiān)督執(zhí)行。

協(xié)議簽署各方：

xxx區(qū)實驗小學： 指 導 師：

青年教師所在學校領導代表： 青年教師：

20xx年 月 日

培養(yǎng)工作計劃篇八

一、基本情況

社會消費品零售總額是指一定時間內(nèi)全社會各種流通渠道與環(huán)節(jié)直接售給城鄉(xiāng)居民和社會集團體用于最終消費的實物商品總額（不包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務消費），這項指標主要反映全社會實物商品的消費走勢情況，是居民消費能力的重要體現(xiàn)，同時也反映消費品市場的冷熱狀況，還可以作為觀察經(jīng)濟景氣狀況的重要指標。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，在國家擴大內(nèi)需政策的促進下，我縣商貿(mào)流通業(yè)實現(xiàn)了較快發(fā)展，城鄉(xiāng)市場體系不斷健全，多業(yè)態(tài)、多種流通方式快速發(fā)展，批發(fā)零售業(yè)和住宿餐飲業(yè)迅速發(fā)展，社會消費品零售總額快速增長，城鄉(xiāng)居民購買力進一步增強，消費品市場呈現(xiàn)出繁榮活躍的發(fā)展態(tài)勢，在擴大消費、保障民生、拉動經(jīng)濟增長方面的作用顯著增強。

2051655萬元，是20xx年的8.8倍，年均增幅達18.8%。其中，20xx年完成551080萬元，同比增長15.9%。

（二）納入限額以上統(tǒng)計企業(yè)及個體的情況。目前，我縣貿(mào)易企業(yè)及個體抽樣總量以第二次經(jīng)濟普查6663個為基數(shù)，根據(jù)統(tǒng)計制度要求，貿(mào)易統(tǒng)計分為限額以上全面統(tǒng)計、限額以下抽樣推算兩部分組成，即：對批發(fā)業(yè)年銷售額20xx萬元以上、零售業(yè)年銷售額500萬元以上、住宿、餐飲年營業(yè)額200萬元以上的納入限額以上統(tǒng)計，其余實行限下抽樣推算。截止20xx年9月，全縣納入限額以上全面調(diào)查統(tǒng)計的企業(yè)及個體為71戶，其中，企業(yè)12戶，大個體59戶，納入限下抽樣推算的企業(yè)和個體為48戶。

二、主要特點

消費品零售總額增長的主導力量,是支撐零售總額的中流砥柱。住宿、餐飲占12.2%,有后發(fā)優(yōu)勢和較大增長空間。

（二）城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場均衡增長，但發(fā)展不平衡。從今年1-6月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)消費品零售總額為197419萬元，同比增長14.6%,鄉(xiāng)村84608萬元，同比增長14.5%。從所占比例來看，城鎮(zhèn)消費對社會消費品零售總額指標的貢獻在70%以上，而農(nóng)村消費僅30%左右。我縣現(xiàn)有常住人口約為57萬，城鎮(zhèn)消費是構(gòu)成社會消費品零售總額的主體。隨著城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設規(guī)模的不斷擴大，各商業(yè)網(wǎng)點布局日趨完善，城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村居民消費將越來越便捷，全縣消費品市場的發(fā)展得到有效促進，農(nóng)村市場有巨大潛力。

（三）經(jīng)營業(yè)態(tài)和組織形態(tài)多種多樣，競相發(fā)展。超級市場、專賣店、購物中心等零售業(yè)態(tài)和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等營銷方式逐步進入我縣批零貿(mào)易市場，形成行業(yè)內(nèi)多層次、多業(yè)態(tài)、開放式、競爭型的市場新格局。超級市場進入成長期、專賣店迅速崛起、新型業(yè)態(tài)層出不窮，除了百貨店、超市和專業(yè)店專賣店業(yè)態(tài)以外,便利店、無店鋪銷售等業(yè)態(tài)已登陸市場，成為與百貨店、超級市場、專業(yè)店專賣店并駕齊驅(qū)的零售業(yè)態(tài)。

盛，市場繁榮活躍。糧食、油料、肉類、禽蛋、水產(chǎn)蔬菜和水果等農(nóng)副產(chǎn)品市場供應量均保持了較高的水平，而且更加充足。居民在滿足“吃”的同時，用于發(fā)展和享受消費的支出日益增加，消費金額由幾百元到現(xiàn)在的幾萬元，汽車已經(jīng)成為家庭消費的新熱點。

三、存在的問題

（一）個體工商戶多、法人企業(yè)少，無重點企業(yè)支撐。從數(shù)量上來看，個體戶占限上單位數(shù)量的85.2%，法人企業(yè)僅占14.8%；從結(jié)構(gòu)上看，12家限上法人企業(yè)以中小型企業(yè)為主，無重點企業(yè)支撐。

（二）消費環(huán)境有待進一步改善。消費品市場商品結(jié)構(gòu)不能滿足群眾的多元化需求，一定程度上影響消費增長。另外，消費品市場上仍存在一些損害消費者利益的行為和現(xiàn)象，以假充好，以劣充優(yōu)，短斤少兩等欺騙消費者的現(xiàn)象，一定程度上影響了消費市場的活躍程度。

培養(yǎng)工作計劃篇九

回首過去的一個多月，我們每日與旭日同起，伴著皓月而歸。生活充實而有規(guī)律。

在實習之前，我迷茫過，壓抑過。要成為一個老師，除了知識淵博，說話必會需要一定的魅力。但一直以來，我始終有個無法克服的缺點，在眾人面前說話我常會緊張，或是聲音顫抖，或是說話太快。因此越接近實習，我心里越緊張。到了實習動員大會上，我們院的指導老師的一句話，留給我很深的感受：實習，我們就是去失敗的，去成功的。這句話讓我釋放了許多。

來到實習學校，見到穿著統(tǒng)一白色服裝的學生，特別是第一天就聽到一句很真摯的“老師好”，我的心里已平穩(wěn)了許多，很自然的，接受了另一個身份。也開始了這不同尋常的八個星期的有著雙重身份的學習生活。

一.教學體會。

我任教初三級的美術(shù)。之前在學校的十節(jié)微格教學訓練，在這里變得有點微不足道。

1.基礎技能課。

第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎技能課，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。我結(jié)合我的經(jīng)驗和初學者易犯的錯誤，分步驟去教。同學們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。

(1).聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。

(2).別想著一節(jié)課你說完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學生。

(3).盡早摸索到學生的實際情況，如接受能力，學習美術(shù)興趣等。

(4).別老在簡單的問題上搞太多花樣。

(5)學生喜歡實際例子的引導。

于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學們學習的積極性更高。

2.作品鑒賞課。

可以說鑒賞課是美術(shù)教育里面最難以把握的課堂，像水中月，霧里花，你知道她的美，卻難以展現(xiàn)在學生面前。

在備課階段，我盡量想象優(yōu)美的語句，或搜索大師的一些幽默的小故事來渲染課堂氣氛，我把課堂盡量設成我的想像中那樣完美。

而到了真正的課堂上，才發(fā)現(xiàn)以上準備的這些，需要你的語言藝術(shù)，你的真正的感受去感染學生。但我的感覺是，我像是把剛發(fā)現(xiàn)的新聞報告給觀眾聽一樣。我放不開，無論是動作，表情或是語調(diào)。每一節(jié)課，我的指導老師顏老師都全程跟蹤。顏老師意見比較簡短，她讓我注意與學生互動，像這種課留多點時間讓學生去說.還有聲調(diào)沒有控制好，整節(jié)課就平了。

我抓住這兩個意見，反思。的確，幾節(jié)課，我都上得比較吃力，想盡量帶學生進入那個大師的崇高的藝術(shù)境界當中去。卻沒注意到學生的感受。就像前面總結(jié)的別忽略了學生。

接下來，我嘗試讓學生去說大師的故事，或是怎么欣賞大師的畫。有一個男同學給我的印象很深刻，他把達芬奇的畫模糊地總結(jié)了一下，雖然聽起來有點稚氣，但著實讓我產(chǎn)生了點小佩服，課堂氣氛也比較好，那是從他們理解的世界出發(fā)，比較容易帶動同學。課堂氣氛也比較好。我也更加注意了什么時候用什么聲調(diào)，適當停頓或留個空白，會讓課堂更富有節(jié)奏感。

幾節(jié)課下來，我多了點體會和一些思考。

(1.)課堂就像匹野馬，

需要你的點點積累去慢慢馴服。

(2.)要想去感染學生，你必須要有真實的感受。

(3.)教好美術(shù)，需要一種情感，這種情感包括你對藝術(shù)不斷的探索，還有對學生的一份愛心，守護學生的天性并加以引導。

(4.)把你對學生的愛融入到你對藝術(shù)的熱愛。這樣你的教學質(zhì)量才能不斷上升。

3.手工制作課。

最后的一個星期是手工制作課，主要讓同學們制作和設計家具模型因為前面的許多挫折，我很早就為這個課做好準備，我努力回想我在初中時對美術(shù)課的期望，和那個時候?qū)Ψ孔友b扮的一些幻想。搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品。我也想著讓音樂融進美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。

在真正的課堂上，效果都不錯。我把初中時的一些幻想陳述或轉(zhuǎn)為提問放在導入部分。這給課堂起了個很好的展開，在展示樣品時，同學們的眼睛都亮起來了，氣氛達到了預期的效果。在同學們的制作過程當中，我慢慢推放原先準備好的一首節(jié)奏輕松的鋼琴曲，沒有人發(fā)問我為什么播放音樂，我也沒故意說明。整個課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學們的的感情更親切了。一部分同學的作品都不錯。看著她們的作品，我仿佛回到了我的中學時代。

藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會到：必須注重與學生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學生對生活的感受，講方法、抓契機引導他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。