寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚，寫明白，實(shí)事求是。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇一

2015年個(gè)人工作總結(jié)

一、工程資料的管理

建設(shè)單位工程部資料的管理是貫穿從項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)到項(xiàng)目竣工驗(yàn)收交付和工程后期保修及維護(hù)過(guò)程中所涉及的資料，資料聯(lián)系著建設(shè)項(xiàng)目五大參建主體單位、分包單位及政府相關(guān)部門和公司各部門的工作銜接和工程進(jìn)展的情況和解決問(wèn)題的記錄。我經(jīng)常要聯(lián)系勇創(chuàng)·凱旋城項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人和聯(lián)系人，對(duì)工程來(lái)往資料進(jìn)行管理、收集、整理、存檔、編輯和初步審閱施工上報(bào)的資料，沒(méi)有太大問(wèn)題和錯(cuò)誤后，報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

1、合同管理 ：對(duì)于工程部來(lái)說(shuō)合同管理是最重要的工作之一，建設(shè)單位所涉及的合同種類比較多，大到總包合同，小到材料購(gòu)銷合同，我并按照合同種類進(jìn)行分類歸檔，建立合同臺(tái)帳，并于迅速查找及更好的服務(wù)于項(xiàng)目管理。同時(shí)負(fù)責(zé)合同的會(huì)簽手續(xù)辦理，將簽訂好的合同分發(fā)給合作單位和公司相關(guān)部門。

文單位進(jìn)行分類存檔。同時(shí)發(fā)給來(lái)文單位和成本管理部。

3、監(jiān)理單位和施工單位往來(lái)資料：

（1）監(jiān)理單位的資料主要涉及到監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理工程師處罰單、監(jiān)理工程師通知單及其他相關(guān)資料。監(jiān)理單位作為項(xiàng)目管理中的重要一環(huán)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行三控三管一協(xié)調(diào)。監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要可以作為項(xiàng)目結(jié)算及處理糾紛的依據(jù)，監(jiān)理工程師通知單及處罰單可以作為工程款支付的重要依據(jù)。

（2）對(duì)監(jiān)理單位往來(lái)的資料按照監(jiān)理例會(huì)紀(jì)要、監(jiān)理工程師通知單、監(jiān)理處罰通知單等按類分開(kāi)，要求監(jiān)理單位編號(hào)和存檔工作，同時(shí)會(huì)同監(jiān)理單位催促施工單位按照工程進(jìn)展情況，做好施工資料和報(bào)監(jiān)資料及手續(xù)，完成以便以后日常工作查驗(yàn)。

（3）監(jiān)理單位由于主要負(fù)責(zé)人經(jīng)常不在施工現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)理單位對(duì)施工單位的資料審批和監(jiān)理直接上報(bào)的資料沒(méi)有時(shí)效性和真實(shí)性時(shí)，我并與部門領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)管理人員匯報(bào)和溝通，并要求施工單位或監(jiān)理單位處理，盡量確保資料的真實(shí)、有效和可追溯性。

（4）配合各專業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，資料是在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，及時(shí)與各專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合完成并做好工程資料工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，確保施工單位資料的真實(shí)與完整，為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效、適用的資料。

4、對(duì)前期和施工過(guò)程中的地質(zhì)勘察、工程質(zhì)量檢驗(yàn)資料（報(bào)告）、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件和設(shè)計(jì)變更，進(jìn)行積累、組卷、歸檔。

5、負(fù)責(zé)公司和工程方面會(huì)議的記錄工作，做到真實(shí)、有效的記錄，整

理出會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審閱后抄送給參會(huì)人員。

6、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來(lái)文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊(cè)存檔。

7、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。

8、辦理各個(gè)施工單位和分包單位的付款申請(qǐng)、登記和跟蹤，與公司財(cái)務(wù)對(duì)接工程進(jìn)度款或結(jié)算款的支付情況，工程款支付后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和聯(lián)系收款單位是否收到款項(xiàng)，以便后面工作的安排和管理。

二、配合公司各部門工作

1、配合公司各部門的的工作這是我工作內(nèi)容中一個(gè)較大的部分，因?yàn)楣臼且粋€(gè)整體，不是一個(gè)單一的部門或領(lǐng)導(dǎo)，所以這就需要全公司的部門共同合作、配合。這也是我需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。在我工作過(guò)程中須經(jīng)常同成本部、財(cái)務(wù)部、綜合辦、銷售部、物業(yè)公司等公司各部門合作、溝通。

2、工程部?jī)?nèi)部的配合主要是資料交接、合同訂立等方面的溝通與合作，主要是工程部聯(lián)系單、簽證、認(rèn)價(jià)單等工程資料的交接及辦理，合同的審批及工程款支付的審批及跟蹤等。在平時(shí)的交流配合過(guò)程中，認(rèn)真做好資料的收發(fā)登記。

3、同時(shí)收集和整理工程方面相關(guān)證件的資料、在建設(shè)局辦理工程安全及質(zhì)量備案手續(xù)的資料，配合部門領(lǐng)導(dǎo)和其他部門辦理相關(guān)證件。

4、2015年工程部已辦理完畢8-

10、14-

貴州省勇創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司工程部的辦理。而工程部負(fù)責(zé)辦理的建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證及其他相關(guān)手續(xù)的辦理也需要工程部及施工單位的大力配合。這就要求我在收集工程部所負(fù)責(zé)辦理的相關(guān)手續(xù)資料時(shí)考慮到前期部辦理證件所需要的資料，這就要求我在收集資料時(shí)要全面考慮，要留備份資料。比如工程部辦理質(zhì)量安全報(bào)建（網(wǎng)上備案）手續(xù)時(shí)所需要的資料，在辦理施工許可證時(shí)同樣也需要。

三、工作中存在的不足

1、對(duì)于施工單位工程資料的報(bào)驗(yàn)有一定的松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報(bào)監(jiān)理部和工程部。工程資料應(yīng)隨工程進(jìn)度同步收集、整理并按規(guī)定移交。

2、對(duì)于監(jiān)督、治理施工單位做好工程資料，使工程資料真實(shí)、有效、完整也存著在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒(méi)有使用工程資料軟件和按規(guī)范要求做資料，使資料無(wú)法統(tǒng)一治理。

3、監(jiān)理月報(bào)的編制不完整，施工單位在開(kāi)始還能及時(shí)配合監(jiān)理做好月報(bào)，待工程接近尾期和報(bào)后面的監(jiān)理月報(bào)時(shí)就開(kāi)始拖延，使監(jiān)理月報(bào)無(wú)法及時(shí)收集、編制和追溯工程中存在的的問(wèn)題和工程進(jìn)展情況。

4、與各參建單位、分包單位、公司各部門和管理工程建設(shè)相關(guān)政府部門的溝通和聯(lián)系欠缺方法和經(jīng)驗(yàn)，今后工作中要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)的方法和能力。

能做到嫻熟治理。我從著手資料治理才一年多，雖對(duì)各個(gè)不同階層資料治理有一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。但是做到一個(gè)專業(yè)資料員也有一定的差距。面臨2016年勇創(chuàng)·凱旋城全面動(dòng)工，我將全力認(rèn)真做好每一項(xiàng)資料治理工作。

四、2016年工作要求和計(jì)劃

2016年勇創(chuàng)·凱旋城項(xiàng)目將進(jìn)入全面施工階段，涉及到的工程和技術(shù)資料繁雜，這對(duì)我的工作能力也是一項(xiàng)考驗(yàn)，我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)各施工單位（土建、安裝等）資料的監(jiān)管力度，定期對(duì)其進(jìn)行查閱，保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理，符合建筑工程竣工驗(yàn)收、備案和檔案的要求。

認(rèn)真做好各項(xiàng)重要文件、施工中往來(lái)函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。新合同的簽訂和歸檔。協(xié)助工程部各專業(yè)工程師，努力做好各項(xiàng)工程資料的整理、存檔工作。工程款支付的管理、記錄和跟蹤。配合部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)辦理新建工程《建設(shè)工程施工許可證》和項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)發(fā)所需證件的辦理，總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)、反省，努力克服自己的缺點(diǎn)、完善自己的不足，不斷地鞭策自己提高自身素質(zhì)與個(gè)人專業(yè)知識(shí)水平，為公司開(kāi)發(fā)的勇創(chuàng)·凱旋城項(xiàng)目的順利開(kāi)展和交付使用貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

崗位：工程部資料員

姓名：張羽江

日期：2016年1月29日

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇二

參與利君生產(chǎn)基地建設(shè)以來(lái)已經(jīng)是第二年，這一年主要參與了35kv變電站項(xiàng)目、原輔料包材庫(kù)項(xiàng)目的建設(shè)以及剛開(kāi)工不久的環(huán)保中心項(xiàng)目建設(shè)，另外包括120億污水管道和給水管道的施工。設(shè)計(jì)項(xiàng)目參與了綜合樓以及辦公樓供需方案的起草，包括設(shè)計(jì)方案的討論修改。

從現(xiàn)場(chǎng)施工管理中，首先要遵循的就是施工質(zhì)量第一，一切原因都不能影響施工質(zhì)量。然后嚴(yán)格控制施工費(fèi)用，熟記合同約定的內(nèi)容，明確責(zé)任義務(wù)的劃分，合同范圍內(nèi)的簽證堅(jiān)決不予認(rèn)可，并杜絕盲目承認(rèn)施工變更。控制施工工期，在主線施工上追趕工期，組織和施工順序，不能造成窩工等情況發(fā)生。

嚴(yán)格要求施工單位對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料認(rèn)知以及做好報(bào)驗(yàn)的相關(guān)工作，系統(tǒng)的做好資料。堅(jiān)決杜絕三無(wú)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，施工過(guò)程中做好影像資料，為以后的查閱做好基礎(chǔ)，特別是隱蔽工程。

這一年現(xiàn)場(chǎng)施工過(guò)程中需要注意的地方，例如基礎(chǔ)工程：首先基礎(chǔ)機(jī)械開(kāi)挖預(yù)留200mm左右厚土層，改為人工開(kāi)挖至設(shè)計(jì)標(biāo)高，堅(jiān)決杜絕機(jī)械開(kāi)挖一次性到設(shè)計(jì)標(biāo)高，造成擾動(dòng)原始土層，破壞地基承載力。墊層施工過(guò)程，嚴(yán)格把控每層虛鋪的厚度，碾壓一定做到位，四周未碾壓到位的地方改為人工打夯。

鋼筋工程：鋼筋綁扎過(guò)程中就需依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙比對(duì)相應(yīng)的

綁扎數(shù)量，如有漏筋或者鋼筋型號(hào)不符的應(yīng)及時(shí)糾正。以及鋼筋機(jī)械連接需要直接直螺紋套筒的長(zhǎng)度以及縱向連接接頭應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)直徑的35倍。鋼筋直螺紋頭應(yīng)該有保護(hù)帽保護(hù)絲頭，連接套應(yīng)有材料質(zhì)量合格證。套筒兩端擰入連接套的長(zhǎng)度應(yīng)相等，差值不大于一個(gè)絲扣。接頭也要做拉拔試驗(yàn)。

混凝土模板工程：在澆筑混凝土?xí)r模板內(nèi)必須保持干凈，澆筑前應(yīng)用水沖洗干凈。混凝土澆筑過(guò)程中應(yīng)確保振搗密室翻漿不冒氣泡為止，柱子澆筑時(shí)不能一次性澆筑完，應(yīng)分層澆筑避免出現(xiàn)混凝土離析以及漲模或者爆模現(xiàn)象。

砌體工程：砌筑過(guò)程中應(yīng)保持灰縫的飽滿程度，嚴(yán)格避免出現(xiàn)透明縫現(xiàn)象。砌筑過(guò)程中參照安裝圖紙，做好相應(yīng)空洞的預(yù)留，不能盲目的砌筑，不做好各個(gè)工種之間的相互協(xié)作。因?yàn)樵O(shè)計(jì)院有可能結(jié)構(gòu)和水電、暖通安裝圖設(shè)計(jì)并非出自一個(gè)設(shè)計(jì)師。有可能在設(shè)計(jì)中出現(xiàn)結(jié)構(gòu)中未按安裝中的空洞預(yù)留，堅(jiān)決不允許盲目的施工。應(yīng)及時(shí)通知建設(shè)單位或設(shè)計(jì)單位。避免在造成人力和財(cái)力不必要的浪費(fèi)，并且延誤了工期。

防水工程：基礎(chǔ)、屋面以及衛(wèi)生間防水，在施工過(guò)程中冷底子油一定要刷到位，不能有漏刷或者不均勻的狀況，不能偷工減料，在陰角處、后澆帶、管跟部以及落水管處防水薄弱部位的更是要采取特殊措施來(lái)保證質(zhì)量。冷底油刷過(guò)的地方也需要避免腳踩帶上的泥土，sbs防水卷材也應(yīng)當(dāng)保持清潔。

在建筑設(shè)計(jì)方案起草過(guò)程中，知道了布局合理、以及層高的高度和建筑高度對(duì)造價(jià)的節(jié)約重要性。以及從使用功能上更加方便使用。在合同審批過(guò)程中，為了保證公司利益不受影響，最后一筆付款增加到合同總價(jià)的10%。

盡管努力的跟蹤施工過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，但還是有做的不好的地方，我會(huì)在以后的工程管理中，不斷的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)，不被現(xiàn)場(chǎng)施工人員單方面的言辭所蒙蔽，為公司保證最大利益，節(jié)約成本。

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇三

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購(gòu)等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等。作為一個(gè)校對(duì)人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對(duì)之前，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后，我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識(shí)，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè)，在追求完美中成長(zhǎng)，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝溃覀儾拍馨压ぷ髯龅酶茫拍芨斓某砷L(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中，我也曾被罵過(guò)，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，無(wú)論是生活還是工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵，但最終會(huì)在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來(lái)，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì)，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào)，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在建基礎(chǔ)表的.時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開(kāi)始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái)，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃。真是世上無(wú)難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了。

4、會(huì)議紀(jì)要

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作。一開(kāi)始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái)，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái)，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭(zhēng)取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤后，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師！

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮，因?yàn)槲覍?duì)她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的，而我要說(shuō)，正是因?yàn)榈雌鸱艜?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng)。

未來(lái)，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇四

幾個(gè)星期緊張刺激的沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)“六年”的操作，親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成了過(guò)去，但是卻給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，然而大家齊心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。

第一，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第二，沙盤開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們團(tuán)隊(duì)分為了ceo、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

1、根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)ceo，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將甲產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。

3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)——區(qū)域（1年）及全國(guó)市場(chǎng)（2年，每年5000m），但是由財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一a產(chǎn)品，在本地、區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng)銷售。

短短幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了沙盤的模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方法我們只有一般的了解而已，假如要利用好erp還需要我們自己課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，erp沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次沙盤的實(shí)驗(yàn)中，雖然我擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷總監(jiān)，但是與ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)一起工作、努力、學(xué)習(xí)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的操作中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，也讓我明白了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇五

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要， 在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。

一、總結(jié)：

x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx，xx的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。

經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1．首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。

的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3．再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。

4．對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。

5．但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

二、計(jì)劃

愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇六

本人于20xx年3月8日有辛成為xxxx這個(gè)溫馨大家庭中的.一員。在xx公司這9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我有辛見(jiàn)證了公司一步步的在強(qiáng)大與發(fā)展。在這個(gè)蓬勃發(fā)展的公司里,我也一直在努力的工作與學(xué)習(xí)。

在項(xiàng)目破土動(dòng)工之前，參與了售樓部施工現(xiàn)場(chǎng)的巡查、監(jiān)督工作。

積極對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查、督促、檢查xxxxx號(hào)樓的施工質(zhì)量，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)通知施工單位進(jìn)行整改，對(duì)各施工階段容易出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，通知施工單位進(jìn)行預(yù)防。確保工程施工質(zhì)量。

對(duì)施工單位上報(bào)的周施工計(jì)劃同實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行對(duì)比，要求施工單位對(duì)滯后的原因進(jìn)行分析，上報(bào)進(jìn)度、質(zhì)量保證書。確保施工進(jìn)度。

積極加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有安全隱患的地方及時(shí)通知施工單位采取防護(hù)措施，已施工但存在安全的地方要求整改，安全隱患未消防之前不允許進(jìn)行下道工序的施工，確保施工安全。

參與了項(xiàng)目地各棟號(hào)基礎(chǔ)土方、及場(chǎng)地平整、各隱蔽工程的工程量核對(duì)工作，嚴(yán)格按場(chǎng)地實(shí)測(cè)、合同約定對(duì)施工單位進(jìn)行已發(fā)生的工程量進(jìn)行核實(shí)。

對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)材料進(jìn)行檢查，同監(jiān)理單位一起對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)所用的材料鋼筋、砼試塊、加氣塊及時(shí)檢查，要求及時(shí)送檢。對(duì)電渣壓力焊、閃光對(duì)焊等接頭不符合規(guī)范的要求現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢。沒(méi)有送檢、送檢不合的堅(jiān)決不允許使用；從而保下施工材料不影響施工質(zhì)量。

按領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極參與售樓部及xxxx樣板房的檢查及維修工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理并及時(shí)進(jìn)行反饋。

在以后的工作中，將加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的巡查、督促、檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理存在的施工質(zhì)量及安全隱患。積極進(jìn)行工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理工作。在完成好工作的同時(shí)，進(jìn)一步提升自已的專業(yè)技能及自我價(jià)值。

在前一階段的工作中，我有很多不足。xxxxx給了我機(jī)會(huì)與指導(dǎo)，同事之間也給了我很多幫助。工作中領(lǐng)導(dǎo)的指出的錯(cuò)誤，我會(huì)認(rèn)真的反省、改正。自身的性格缺陷我也會(huì)努力的去改變，會(huì)以更好的姿態(tài)融入到公司中。

在公司里工作不分份內(nèi)份外,我將主動(dòng)配合公司其他部門的工作,虛心學(xué)習(xí)。完成好本職工作之余我將積極完成領(lǐng)導(dǎo)按排的其他工作，并努力的做到。

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇七

2014年6月10日維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程開(kāi)工，在在中心小領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，由我負(fù)責(zé)擔(dān)任此項(xiàng)目在施工建設(shè)中的管理工作。在工程部領(lǐng)導(dǎo)和中心小領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和自己的努力下順利完成維西縣攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程的項(xiàng)目工作，下面我對(duì)此項(xiàng)目工作做以下總結(jié)。

一、工程概況

建設(shè)單位：維西縣攀天閣中心完小

二、日夜兼程，為教育事業(yè)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

堂基礎(chǔ)進(jìn)行細(xì)致記錄。在鋼筋籠制作方面，對(duì)鋼筋原材料送試進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，鋼筋綁扎、焊接、等施工工藝進(jìn)行全面監(jiān)督。施工過(guò)程中，我們對(duì)施工單位安全教育、臨時(shí)用電，鉆孔洞口臨邊防護(hù)、夜間施工照明等安全工作確保甲方、監(jiān)理、施工單位時(shí)時(shí)有人管理。至2014年7月中旬基礎(chǔ)施工完畢，安全事故為零。基礎(chǔ)檢測(cè)完成后食堂基礎(chǔ)質(zhì)量全部符合規(guī)范要求。

三、細(xì)致記錄工程變更內(nèi)容，審核簽證有依有據(jù)

在每一道工序的實(shí)施過(guò)程中，特別是隱蔽工程，都用照相機(jī)做好圖片和影像記錄，從而使簽證辦理時(shí)有依據(jù)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)變更的情況與監(jiān)理單位做好詳細(xì)記錄，做到時(shí)間、數(shù)目、內(nèi)容、參加人員內(nèi)容詳細(xì)屬實(shí)。

四、細(xì)致檢查確保工程質(zhì)量，嚴(yán)格管理避免安全事故

日常工作中熟讀圖紙、勤查圖集規(guī)范。在工程質(zhì)量驗(yàn)收時(shí)對(duì)鋼筋工程、模板工程、水電、消防工程實(shí)行全檢！嚴(yán)格按照規(guī)范要求與監(jiān)理單位對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程材料送試報(bào)檢資料細(xì)致檢查。對(duì)以上檢查驗(yàn)收出現(xiàn)不符合要求的嚴(yán)格要求施工單位整改，確保項(xiàng)目主體工程質(zhì)量百分百合格。

舍衛(wèi)生等安全工作按照工程實(shí)際情況實(shí)行小項(xiàng)目天天檢查，大項(xiàng)目每周檢查。此項(xiàng)目從開(kāi)工到上報(bào)驗(yàn)收期間無(wú)安全事故發(fā)生！

五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、注重自身提高

工作中聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排遵守各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)同事形成良好的工作氛圍。積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)同事的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)建筑知識(shí)不斷提高自身專業(yè)知識(shí)和管理水平。只有不斷充實(shí)自己才能緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，才能更好的為教改事業(yè)提供更強(qiáng)的動(dòng)力。

最終，攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬工程得以保時(shí)、保質(zhì)、保量順利竣工。在這個(gè)過(guò)程中離不開(kāi)甲方、監(jiān)理方、施工方的密切配合。希望我們能將這種配合與協(xié)調(diào)繼續(xù)運(yùn)用到以后的工作中，讓我們的事業(yè)蒸蒸日上。

攀天閣鄉(xiāng)工農(nóng)小學(xué)食堂及附屬

編制人：黎永武單

位：攀天閣中心完小時(shí)

間：工程

項(xiàng) 目 工 作 總 結(jié)

2014年9月17日

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇八

1、配合各專業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，要確保資料的真實(shí)與完整，為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效、適用的資料。

2、對(duì)前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件，進(jìn)行積累、組卷、歸檔。

3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的記錄工作，做到真實(shí)、有效的記錄，整理出會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)各參加單位會(huì)簽后下發(fā)。

4、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來(lái)文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊(cè)存檔。

5、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。

以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：

對(duì)于施工單位工程資料報(bào)驗(yàn)的監(jiān)督有一定的松懈，開(kāi)工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項(xiàng)工程已施工完畢才將工程資料上報(bào)，存在拖延、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進(jìn)度同步收集、整理并按規(guī)定移交。在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報(bào)驗(yàn)工作，保證工程資料的真實(shí)、有效、完整，為工程的順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)。

20xx年的工作計(jì)劃：

1、20xx年工程將進(jìn)入基礎(chǔ)及主體施工階段，施工隊(duì)伍多，施工項(xiàng)目多，所涉及到的技術(shù)資料項(xiàng)目繁雜，這對(duì)我的工作能力也是一項(xiàng)考驗(yàn)，我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度，定期對(duì)其進(jìn)行查閱，保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理，并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。

2、認(rèn)真做好各項(xiàng)重要文件、施工中往來(lái)函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。

3、協(xié)助工程部各專業(yè)工程師，做好各項(xiàng)施工資料的整理、存檔工作。

能參與建設(shè)林橋社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項(xiàng)目多、配套設(shè)施齊全的工程，我感到很幸運(yùn)也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評(píng)指正。我將總結(jié)過(guò)去的不足繼續(xù)努力工作，為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力！

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇九

很高興在今年8月份加入了這個(gè)年輕有活力的團(tuán)隊(duì)，與公司一同成長(zhǎng)。作為一名初次接觸金融行業(yè)的電銷人員，我從最初千篇一律、生硬的向客戶推銷產(chǎn)品，漸漸地到能夠與客戶分析時(shí)事，討論利弊或是對(duì)在售產(chǎn)品作出專業(yè)解答，我可以很驕傲的說(shuō)，我真的是與公司在一起進(jìn)步。

在公司提供的良好工作環(huán)境下，我在不斷學(xué)習(xí)行業(yè)資訊的同時(shí)，也在一步步積累自己的工作技巧和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)各部門同事及領(lǐng)導(dǎo)的悉心教誨和指導(dǎo)，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作，并對(duì)自己的工作通過(guò)各項(xiàng)記錄和表格進(jìn)行有效的反思和歸納總結(jié)，這些成長(zhǎng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都意義非凡。同時(shí)很感謝公司為我們提供各種專業(yè)培訓(xùn)，更時(shí)常在周例會(huì)上傳授經(jīng)驗(yàn)，分析熱點(diǎn)和形勢(shì)，這些都是彌足珍貴并值得我們反復(fù)思量的。

但是自己在之前的工作中，并沒(méi)有很好地消化及運(yùn)用，還是有很多不足，缺少客戶的積累，以至于沒(méi)有做出成績(jī)，特此作出深刻反思及改善計(jì)劃：一；對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，便于穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

二；在擁有有限的客戶資源的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，真正做到活學(xué)活用。

四；對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

五；客戶遇到問(wèn)題，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有10到20個(gè)潛在客戶。

2：一周一回望小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，避免下次再犯。

3：抓住每次與客戶交流的機(jī)會(huì)，要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作，才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶，明確在某些問(wèn)題上和客戶要保持一致。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經(jīng)常適時(shí)調(diào)整心態(tài)，擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

7：和公司同事要有良好的溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體榮譽(yù)感，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我在xx年的工作計(jì)劃，對(duì)于工作中難免會(huì)遇到的各種各樣的困難，我會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。與此同時(shí)，我也會(huì)牢記著緊盯工作重點(diǎn)，明確工作目標(biāo)，做出業(yè)績(jī)，證明自己，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦！

甲方營(yíng)銷工作總結(jié) 甲方資料員工作總結(jié)篇十

1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足：

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

1、發(fā)傳單

進(jìn)入xx證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺(jué)得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái)，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶，另外，對(duì)于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來(lái)做。

轉(zhuǎn)眼間，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步，同時(shí)我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。