確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

促銷(xiāo)新品方案篇一

例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8： “搖錢(qián)樹(shù)”搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

促銷(xiāo)第三波：各種促銷(xiāo)可以有

方案10 ：退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12： 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

促銷(xiāo)第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14 ：多買(mǎi)多送變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15： 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。

方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷(xiāo)新品方案篇二

每年的x月x日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一、活動(dòng)目的

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

另外，通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周?chē)蟊姾蛯W(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動(dòng)時(shí)間

20_年x月日-x月x日。

四、活動(dòng)內(nèi)容

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)。

20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當(dāng)晚)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株。

20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當(dāng)天)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套。

凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì)。

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)_，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約_x-_x元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

活動(dòng)二：x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規(guī)定時(shí)間(x：00-x：00)邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包(每桌一位顧客，選一個(gè)紅包)。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤(pán)，以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿(mǎn)五百)。

4.一次性消費(fèi)滿(mǎn)_x元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券_元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好(元旦快樂(lè)，虎年吉祥)。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。

促銷(xiāo)新品方案篇三

新聞發(fā)布會(huì)，又稱(chēng)記者招待會(huì)。企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)，就是企業(yè)為了推出新產(chǎn)品，而舉辦的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各新聞媒介的記者參加。企業(yè)舉行新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)主要是為了把新品較為重要的成就以及信息報(bào)告給所有新聞機(jī)構(gòu)。所以，在新品上市發(fā)布會(huì)上發(fā)布的消息對(duì)于產(chǎn)品和產(chǎn)品形象、組織和組織形象、先進(jìn)人物和重要人物當(dāng)選具有較重要的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品上市發(fā)布會(huì)的流程制定非常重要，因?yàn)槠髽I(yè)新品上市發(fā)布會(huì)關(guān)系著未來(lái)的銷(xiāo)售，所以合理甚至出彩的流程策劃會(huì)給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。下面優(yōu)優(yōu)祝福禮品網(wǎng)就為您總結(jié)了新品上市發(fā)布會(huì)流程，希望對(duì)企業(yè)制定新品上市發(fā)布會(huì)流程有一定的參考作用。

一、企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備

籌備新聞發(fā)布會(huì)，要做的準(zhǔn)備工作很多，其中最重要的是，要做好時(shí)機(jī)的選擇、人員的按排、記者的邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)的布置和材料準(zhǔn)備等。

1、時(shí)機(jī)的選擇

在確定新品上市發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)之前，應(yīng)明確兩點(diǎn)：一是確定新品上市新聞發(fā)布的價(jià)值，即對(duì)此新品，要論證其是否具有專(zhuān)門(mén)召集記者前來(lái)予以報(bào)道的新聞價(jià)值，要選擇恰當(dāng)?shù)男侣劇坝深^”。二是應(yīng)確認(rèn)新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時(shí)機(jī)。

如果基于以上兩點(diǎn)，確認(rèn)要召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)的話，要選擇恰當(dāng)?shù)恼匍_(kāi)時(shí)機(jī)：要避開(kāi)節(jié)日與假日，避開(kāi)本地的重大活動(dòng)，避開(kāi)其他單位的發(fā)布會(huì)，還要避開(kāi)與新聞界的宣傳報(bào)道重點(diǎn)相左或撞車(chē)。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)取得成功的保障。

2、人員的安排

企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)的人員安排關(guān)鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會(huì)的主持人應(yīng)由主辦單位的公關(guān)部長(zhǎng)、辦公室主任或秘書(shū)長(zhǎng)擔(dān)任。其基本條件是：儀表堂堂，年富力強(qiáng)，見(jiàn)多識(shí)廣，反應(yīng)靈活，語(yǔ)言流暢，幽默風(fēng)趣，善于把握大局，引導(dǎo)提問(wèn)和控制會(huì)場(chǎng)，具有豐富的主持會(huì)議的經(jīng)驗(yàn)。

新聞發(fā)言人由本單位的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任，除了在社會(huì)上口碑較好、與新聞界關(guān)系為融洽之外，對(duì)其基本要求是修養(yǎng)良好、學(xué)識(shí)淵博、思維敏捷、能言善辯、彬彬有禮。

新品上市發(fā)布會(huì)還要精選一批負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)工作的禮儀接待人員，一般由相貌端正、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于交際應(yīng)酬的年輕女性擔(dān)任。值得注意的是，所有出席發(fā)布會(huì)的人員均需在會(huì)上佩戴事先統(tǒng)一制作的胸卡，胸卡上面要寫(xiě)清姓名、單位、部門(mén)與職務(wù)。

3、記者的邀請(qǐng)

對(duì)出席新品上市發(fā)布會(huì)的記者要事先確定其范圍，具體應(yīng)視問(wèn)題涉及范圍或事件發(fā)生的地點(diǎn)而定。一般情況下，與會(huì)者應(yīng)是與特定事件相關(guān)的新聞界人士和相關(guān)公眾代表。組織為了提高單位的知名度，擴(kuò)大組織的影響而宣布某一消息時(shí)，邀請(qǐng)的新聞單位通常多多益。邀請(qǐng)時(shí)要盡可能地先邀請(qǐng)影響大、報(bào)道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請(qǐng)當(dāng)?shù)氐男侣動(dòng)浾邊⒓蛹纯伞?/p>

另外，確定邀請(qǐng)的記者后，請(qǐng)柬最好要提前一星期發(fā)出，會(huì)前還應(yīng)用電話提醒。

4、會(huì)場(chǎng)的布置

新品上市發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，如果希望造成全國(guó)性影響的，則可在首都或某一大城市舉行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)交通便利、條件舒適、大小合適。會(huì)議的桌子最好不用長(zhǎng)方形的，要用圓形的，大家圍成一個(gè)圓圈，顯得氣氛和諧，主賓平等，當(dāng)然這只適用于小型會(huì)議。大型會(huì)議應(yīng)設(shè)主席臺(tái)席位、記者席位、來(lái)賓席位等。

5、材料的準(zhǔn)備

在舉行新品上市發(fā)布會(huì)之前，主辦單位要事先準(zhǔn)備好如下材料：一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行正式發(fā)言時(shí)的發(fā)言提要，它要緊扣主題，體現(xiàn)全面、準(zhǔn)確、生動(dòng)、真實(shí)的原則。二是問(wèn)題提綱。為了使發(fā)言人在現(xiàn)場(chǎng)正式回答提問(wèn)時(shí)表現(xiàn)自如，可以對(duì)被問(wèn)的主要問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，形成問(wèn)答提綱及相應(yīng)答案，供發(fā)言人參考。三是報(bào)道提綱。事先必須精心準(zhǔn)備一份以有關(guān)數(shù)據(jù)、圖片、資料為主的報(bào)道提綱，并認(rèn)真打印出來(lái)，在發(fā)布會(huì)上提供給新聞?dòng)浾摺Ｔ趫?bào)道提綱上應(yīng)列出本單位的名稱(chēng)、聯(lián)系方式等，便于日后聯(lián)系。四是形象化視聽(tīng)材料。這些材料供與會(huì)者利用，可增強(qiáng)發(fā)布會(huì)的效果。它包括：圖表、照片、實(shí)物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。

二、新品上市發(fā)布會(huì)進(jìn)行過(guò)程中的禮儀

1、搞好會(huì)議簽到

要搞好發(fā)布會(huì)的簽到工作，讓記者和來(lái)賓在事先準(zhǔn)備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯(lián)系方式等內(nèi)容。記者及來(lái)賓簽到后按事先的安排把與會(huì)者引到會(huì)場(chǎng)就座。

2、嚴(yán)格遵守程序

要嚴(yán)格遵守會(huì)議程序，主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用，宣布會(huì)議的主要內(nèi)容、提問(wèn)范圍以及會(huì)議進(jìn)行的時(shí)間，一般不要超過(guò)兩小時(shí)。主持人、發(fā)言人講話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)了則影響記者提問(wèn)。對(duì)記者所提的問(wèn)題應(yīng)逐一予以回答，不可與記者發(fā)生沖突。會(huì)議主持人要始終把握會(huì)議主題，維護(hù)好會(huì)場(chǎng)秩序，主持人和發(fā)言人會(huì)前不要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)記者或提供任何信息。

3、注意相互配合

在發(fā)布會(huì)上，主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不允許越俎代庖。在發(fā)布會(huì)進(jìn)行期間，主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑，不允許公開(kāi)頂牛、相互拆臺(tái)。當(dāng)新聞?dòng)浾咛岢龅哪承﹩?wèn)題過(guò)于尖銳難以回答時(shí)，主持人要想方設(shè)法轉(zhuǎn)移話題，不使發(fā)言者難堪。而當(dāng)主持人邀請(qǐng)某位記者提問(wèn)之后，發(fā)言人一般要給予對(duì)方適當(dāng)?shù)幕卮穑蝗唬瑢?duì)那位新聞?dòng)浾吆椭鞒秩硕际遣欢Y貌的。

4、態(tài)度真誠(chéng)、主動(dòng)

發(fā)布會(huì)自始至終都要注意對(duì)待記者的態(tài)度，因?yàn)榻哟浾叩馁|(zhì)量如何，直接關(guān)系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者希望接待人員對(duì)其尊重?zé)崆椋⒘私馄渌诘男侣劽襟w及其作品等；還希望接待人員提供工作之便，如一條有發(fā)布價(jià)值的消息，一個(gè)有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。

三、新品上市發(fā)布會(huì)的善后事宜

1、整理會(huì)議資料

整理會(huì)議資料有助于全面評(píng)估發(fā)布會(huì)會(huì)議效果，為今后舉行類(lèi)似會(huì)議提供借鑒。發(fā)布會(huì)后要盡快整理出會(huì)議記錄材料，對(duì)發(fā)布會(huì)的組織、布置、主持和回答問(wèn)題等方面的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，找出不足。

2、收集各方反映

首先要收集與會(huì)者對(duì)會(huì)議的總體反映，檢查在接待、安排、服務(wù)等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進(jìn)。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會(huì)的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會(huì)發(fā)表了稿件，并對(duì)其進(jìn)行歸類(lèi)分析，找出輿論傾向，同時(shí)，對(duì)各種報(bào)道進(jìn)行檢查，若出現(xiàn)不利于本組織的報(bào)道，應(yīng)做出良好的應(yīng)對(duì)。若發(fā)現(xiàn)不正確或歪曲事實(shí)的報(bào)道，應(yīng)立即采取行動(dòng)，說(shuō)明真相；如果是由于自己失誤所造成的問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)新聞機(jī)構(gòu)表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽(yù)。

一份禮物，一個(gè)支點(diǎn)，讓促銷(xiāo)禮品幫您做大市場(chǎng)！每逢新品上市，一份具有表現(xiàn)力或說(shuō)服力的新品上市促銷(xiāo)品，能夠贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同和潛在消費(fèi)者青睞，新品上市禮品最好獨(dú)具吸引力、新奇而不平凡，才能有效提高企業(yè)客戶(hù)忠誠(chéng)度。一份贏得客戶(hù)喜愛(ài)的新品發(fā)布會(huì)禮品，能展示企業(yè)新文化、開(kāi)啟新商機(jī)！

優(yōu)優(yōu)祝福禮品公司專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供禮品策劃設(shè)計(jì)、禮品定制生產(chǎn)等一站式禮品方案，贏得了百度、金山、聯(lián)想等上百萬(wàn)用戶(hù)的青睞。優(yōu)優(yōu)祝福可根據(jù)企業(yè)新品上市禮品定制需求及企業(yè)文化宣傳需要，為您提供最滿(mǎn)意的新品上市禮品定制方案，為您提供“新品上市禮品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、新品發(fā)布會(huì)禮品定制生產(chǎn)和新品上市禮品批發(fā)團(tuán)購(gòu)”等專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)購(gòu)禮品服務(wù)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品錦上添花！本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、發(fā)展共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們是您值得信賴(lài)的新品上市禮品供應(yīng)商和新品上市禮品定制生產(chǎn)廠家，我們確保為您推薦的新品上市禮品方案是令您滿(mǎn)意和喜歡的。

促銷(xiāo)新品方案篇四

201x年12月到20xx年2月是一個(gè)充滿(mǎn)喜慶的年度，通過(guò)圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣(mài)的活動(dòng)方式最低的折扣增加日月光中心廣場(chǎng)人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動(dòng)商場(chǎng)商家提高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為商場(chǎng)填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。

二、活動(dòng)主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣(mài)會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

201x年 12月9日—20xx年2月1日

四、活動(dòng)場(chǎng)地

活動(dòng)場(chǎng)地一，日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊中區(qū)

活動(dòng)場(chǎng)地二，日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1長(zhǎng)廊西區(qū)

五、活動(dòng)面積

活動(dòng)面積約670平米

六、活動(dòng)方案

1特賣(mài)區(qū)域規(guī)劃

日月光購(gòu)物廣場(chǎng)b1樓長(zhǎng)廊區(qū)域約670平米主要以國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時(shí)尚休閑新生活。

分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類(lèi)區(qū)域，運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)，在這里你可以因合理的價(jià)格買(mǎi)到你稱(chēng)心如意的商品。

2參與規(guī)格；

國(guó)內(nèi)外品牌男裝，女裝，運(yùn)動(dòng)休閑裝，皮具鞋類(lèi)，床上用品，兒童用品等。

七、招商要求

1、流行服飾品牌

2、具備三證或代理授權(quán)

3、存貨或備貨充足

4、折扣讓利

結(jié)算 展會(huì)結(jié)束后7個(gè)工作日后結(jié)算

八、宣傳方案

一）.現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 廣場(chǎng)主要出入口地鐵口廣場(chǎng)設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

2. 特賣(mài)會(huì)大型展架周?chē)孕涯康臋M幅，大型宣傳海報(bào)加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

3.各商家以打折庫(kù)存突出特賣(mài)搶購(gòu)氛圍。

二）媒體宣傳

1、賣(mài)場(chǎng)正門(mén)口，即9號(hào)線輕軌正門(mén)出口處特賣(mài)廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

5.收銀條累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元即送禮一份。

九、安全衛(wèi)生保障措施

一）特賣(mài)區(qū)域治安安全；

1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。

2.商品貨物安全管理，并有專(zhuān)人看管。

3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

二）環(huán)境衛(wèi)生

1.特賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場(chǎng)吃飯抽煙等。

2.有專(zhuān)門(mén)清潔人員隨時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，以保持現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。

十.活動(dòng)性質(zhì)

本活動(dòng)由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣(mài)會(huì)，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠(chéng)懇對(duì)待客戶(hù)。

促銷(xiāo)新品方案篇五

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

二、活動(dòng)時(shí)間

x年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

x年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷(xiāo)主題

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷(xiāo)方式：

促銷(xiāo)方式:

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔臁⒔鹞萆陈╃姟熁腋紫盗校?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列） 團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷(xiāo)方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話,并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

（2）本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、店鋪布置

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))

備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

促銷(xiāo)新品方案篇六

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 : 2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pp廣告、x展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào): 牽手海π，摯愛(ài)永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份 4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)4.1周邊街區(qū) 4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;4.2 專(zhuān)賣(mài)店外 4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。4.3 店內(nèi) 4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。4 3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4 3.4頂端懸掛pp掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。5.4 軟硬件設(shè)施 5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象 宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交 相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 : 2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成): 橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pp廣告、x展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào): 牽手海π，摯愛(ài)永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pp廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅: 海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 3、軟硬件設(shè)施: 3.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的 要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

3.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海 π品牌形象交相輝映。

4、活動(dòng)前期準(zhǔn)備: 4.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;4.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;4.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;4.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;4.5 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);4.6 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 : 橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品 發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;4.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;八、活動(dòng)內(nèi)容: 1、優(yōu)惠策略: 1.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;1.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;1.3成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份 2、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)2.1周邊街區(qū) 2.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;2.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;2.2 專(zhuān)賣(mài)店外 2.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);2.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;2.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。2.3 專(zhuān)賣(mài)店內(nèi) 2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。2.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

存時(shí)亦會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)。如新的促銷(xiāo)更側(cè)重于制度促銷(xiāo);玫琳凱每月都推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。從對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容顯示，對(duì) 外公布的促銷(xiāo)對(duì)象均包括了直銷(xiāo)員和優(yōu)惠顧客。

3、企業(yè)自身狀況分析 本公司作為一家新成立的直銷(xiāo)公司，蓄勢(shì)年余的新產(chǎn)品即將于7月份上市，這不僅是新產(chǎn)品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷(xiāo)策略對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)至關(guān)重要。由于在前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)資較 大，公司希望本次促銷(xiāo)活動(dòng)能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益。

二、促銷(xiāo)目的 考衡到直銷(xiāo)行業(yè)特征和市場(chǎng)現(xiàn)狀，本次促銷(xiāo)將分為二個(gè)階段進(jìn)行: 第一階段針對(duì)的對(duì)象是直銷(xiāo)員，首要目的建立直銷(xiāo)人員對(duì)產(chǎn)品的信心，幫助直銷(xiāo)人員建立安全庫(kù)存;每二階段針對(duì)的對(duì)象是顧客，目的是刺激對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到提高實(shí)際銷(xiāo)售額的目的。

三、促銷(xiāo)方案 1、第一階段: 針對(duì)直銷(xiāo)員的促銷(xiāo) 主題一: 傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)～ 對(duì)象: 本公司直銷(xiāo)員 時(shí)間: 新品上市后15天內(nèi)(8月1日至8月15日)詳情: 凡本公司直銷(xiāo)員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝。注意事項(xiàng): 每人每套只能領(lǐng)取一次。主題背景: 所謂百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一試，新品質(zhì)量如何一試了然，是建立使用者對(duì)產(chǎn)品信心最簡(jiǎn)單直接的方法。新品上市所有產(chǎn)品均提供免費(fèi)試用裝，相對(duì)其他直銷(xiāo)公司都是直銷(xiāo)員買(mǎi)回產(chǎn)品試 用，我們這種做法是直銷(xiāo)行業(yè)促銷(xiāo)方式的一種突破。主題二: 想問(wèn)就問(wèn)，我是產(chǎn)品百事通～ 對(duì)象: 直銷(xiāo)人員 時(shí)間: 新品上市一個(gè)月內(nèi)(8月1日至8月30日)詳情: 舉辦產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，搶答問(wèn)題正確即可獲得價(jià)值10元的小禮品。操作細(xì)則: 禮品的采購(gòu)價(jià)不高于5元，主題背景: 為了讓直銷(xiāo)人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識(shí)趣味游戲活動(dòng)，凡答對(duì)的均有禮物贈(zèng)送，當(dāng)然這類(lèi)禮物價(jià)值不會(huì)太高(5元以下)，但也要做到自用送人兩相宜，如可愛(ài)動(dòng) 物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。主題三: 優(yōu)質(zhì)感受，分享無(wú)限～ 對(duì)象: 本公司直銷(xiāo)員 時(shí)間: 新品上市1個(gè)月內(nèi)(8月1日至8月30日)詳情: 活動(dòng)期中凡本公司直銷(xiāo)人員即可以388元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)新品超值小套裝。操作細(xì)則: 按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的50%，優(yōu)惠價(jià)值介于7-8折之間，且每人每套 只可購(gòu)買(mǎi)一次。主題背景: 在上述的直銷(xiāo)試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷(xiāo)員以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，帶回去給他們 的顧客試用。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。主題四: 為你沖冠助威～ 對(duì)象: 本公司直銷(xiāo)員 時(shí)間: 新品上市半個(gè)月至1個(gè)半月內(nèi)(8月30日至9月30日)詳情: 活動(dòng)期中凡本公司直銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)1200元即可免費(fèi)挑選價(jià)值250元以下的任一產(chǎn) 品，可以累計(jì)，如購(gòu)買(mǎi)2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。操作細(xì)則: 不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，只可挑選一次贈(zèng)品，余出部分不作累計(jì)。主題背景: 新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會(huì)破壞品牌形象，因此，為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)單品和幫助直銷(xiāo)員建立安全庫(kù)存而推出本次的優(yōu)惠活動(dòng)。在贈(zèng)品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自 身產(chǎn)品公司無(wú)需花錢(qián)外購(gòu)贈(zèng)品的費(fèi)用，直銷(xiāo)員可以賣(mài)給顧客賺取利潤(rùn)，正所謂一舉兩得。第二階段: 針對(duì)優(yōu)惠顧客的促銷(xiāo) 主題一: 心靈有約，啟迪末來(lái)～ 對(duì)象: 優(yōu)惠顧客 時(shí)間: 新品上市一個(gè)月后(9月份周六晚)詳情: 凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來(lái)”活動(dòng)。操作細(xì)則: 活動(dòng)場(chǎng)所須能容納不少于50人，地點(diǎn)選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進(jìn)老 師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。主題背景: 在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場(chǎng)減壓等主題，當(dāng)然也會(huì)分享產(chǎn) 品，但不能太濃厚，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。主題二: 尊寵禮遇，雙重驚喜～ 對(duì) 象: 顧客及優(yōu)惠顧客 時(shí) 間: 新品上市一個(gè)月后(9月1號(hào)至9月30號(hào))詳 情: 驚喜第一重: 顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品金額滿(mǎn)800元即可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“手唇滋潤(rùn)組合”一套;驚 喜第二重: 顧客購(gòu)買(mǎi)任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng)。操作細(xì)則: “手唇滋潤(rùn)組合”含潤(rùn)手霜一支、潤(rùn)唇膏一支。積分換禮活動(dòng)的禮品主要為外購(gòu)品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈(zèng)品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿(mǎn)600分 方可換領(lǐng)(以1元積1分為例)。主題背景: 手唇滋潤(rùn)組合主要是針對(duì)秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動(dòng)如果效果好，也可作為一種長(zhǎng)期的促銷(xiāo)方法。

四、宣廣媒介 由于我們前期的促銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)直銷(xiāo)人員，同時(shí)也考慮到費(fèi)用有限，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺(tái)的運(yùn)用，費(fèi)用也較低，但前提是公司需 要花資金購(gòu)買(mǎi)相關(guān)軟件及建立信息庫(kù)。后期針對(duì)顧客的促銷(xiāo)還是以直銷(xiāo)員人員傳播為主。

五、準(zhǔn)備工作

1、資迅組在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成贈(zèng)品外購(gòu)、禮品包裝事項(xiàng)。

2、文策組在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成宣傳文案撰寫(xiě)、印刷品到位、活動(dòng)場(chǎng)所確 定、活動(dòng)道具準(zhǔn)備工作。

3、廣告公司在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始半個(gè)月前(7月15號(hào)前)完成宣傳品設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。

4、文策組配合培訓(xùn)組在活動(dòng)開(kāi)始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成顧客培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)工作。

六、資金預(yù)算 如下資金預(yù)算為活動(dòng)前期需要支付的費(fèi)用，而公司自有產(chǎn)品作贈(zèng)品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例。篇4: 新品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 新品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、執(zhí)行方案(一): ,.目標(biāo)市場(chǎng): 商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口 ,.商品進(jìn)入渠道: ?先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商: 若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)和讓利等。但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，(免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤(rùn))既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣。——商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式～如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了～ ?與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內(nèi)做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項(xiàng)。找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽(建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾)，尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。,.促銷(xiāo)時(shí)間: 周末。——人流量最多的時(shí)候。,.促銷(xiāo)選址: 商場(chǎng)的正門(mén)側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。,.促銷(xiāo)方式: 舉行吃方便面比賽。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面(醬油面)則再好不過(guò)。?人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的;?而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似(試吃、特價(jià)等)，若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式;?相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的～ ,.具體方式 ?.準(zhǔn)備工作: ?物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象)、飲水機(jī),個(gè)、電磁爐，燒水水鍋,個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規(guī)則硬紙2-3張(傳閱)。?3名促銷(xiāo)人員——燒水(飲水機(jī)，燒水壺,)、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名;主持比賽和監(jiān)督1名;促銷(xiāo)講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。?促銷(xiāo)人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品(聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高)。

?.比賽說(shuō)明: ?每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐(實(shí)在不行就隨便);?按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。?工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始;?先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面;?每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。?學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，上午,場(chǎng)，下午,場(chǎng)，促銷(xiāo),天即可。

?.注意事項(xiàng): ?主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己;?工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題;?記住比賽是為了促銷(xiāo)。

?.促銷(xiāo)補(bǔ)充: ?促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò))，高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。?凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾(主要針對(duì)學(xué)校)，或,包干脆面等。?干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為,元。?.促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題: ?若是廠家直接參與(供貨)的，道具的購(gòu)買(mǎi)、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷(xiāo)。(讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng))篇5: 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 某家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 一、期限 自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某某產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(一)為配合年度公司“某某家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pp: 布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券，廣告禮品。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注: “接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二: 1(圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2(圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

1(“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2(分兩次抽獎(jiǎng)原因: ?早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)某公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

?如電視5120美元即送5張。?幸運(yùn)券填妥寄某總公司。

?三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。?以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下: 不限買(mǎi)某家電方可參加，對(duì)所有某公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。b(讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c(對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。d(經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p(r(用。e(某公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。(2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)某牌家庭影院一套。某月某日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1(某公司、某公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2(活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3(重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4(用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

1(獎(jiǎng)?lì)~150000美元 包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~，或發(fā)放相關(guān)禮品，如服裝，環(huán)保袋，太陽(yáng)帽等。

2(雜項(xiàng)11000美元 包括p(r(費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3(廣告媒體費(fèi)用 1(報(bào)紙180000美元 2(電視節(jié)目170000美元 3(spt170000美元 4(雜志12500美元 5(電臺(tái)50000美元 總合計(jì): 735500美元 注: ?整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。?電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。

?應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。

?待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析: 1(報(bào)紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2(電視部分 改變過(guò)去某公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考某公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3(電臺(tái)部分 突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。