每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇一

今天非常的開(kāi)心，我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠(chéng)”，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

第二周

剛開(kāi)始公司的人并不安排我做會(huì)計(jì)先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

第三周

我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨(dú)似乎逐步淡化。那天部門(mén)經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開(kāi)心，我終于可以有有關(guān)會(huì)計(jì)事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等科目給我。面對(duì)著那些我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的表格、從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的憑證、從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺(jué)自己什么都不會(huì)做，感覺(jué)自己學(xué)的都是理論，真正使用起來(lái)談何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度過(guò)的，當(dāng)然那天我甚至連一個(gè)科目都沒(méi)有完成。沒(méi)有辦法，不會(huì)也要硬著頭皮做，我相信自己會(huì)慢慢學(xué)會(huì)，于是我遇到不懂的地方就問(wèn)邰老師和張老師，一開(kāi)始還覺(jué)得不大好意思，后來(lái)臉皮好像變厚了不停的問(wèn)，呵呵，都不知道兩位老師有沒(méi)有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點(diǎn)思路，每個(gè)科目我要首先獲取或編制明細(xì)表，然后根據(jù)編制的程序表實(shí)施一些審計(jì)程序，主要是抽查憑證、分析性復(fù)核，再根據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細(xì)想想這個(gè)過(guò)程最起碼從表面上看也沒(méi)有什么復(fù)雜的，不過(guò)對(duì)于一個(gè)什么實(shí)務(wù)也沒(méi)有接觸過(guò)的我卻被它困擾了一周。

第四周

稅務(wù)局規(guī)定每月申報(bào)納稅期限不得超過(guò)十日，今天負(fù)責(zé)報(bào)稅的人員教我如何網(wǎng)上報(bào)稅了。看似簡(jiǎn)單倒有點(diǎn)需要耐心去計(jì)算。我們公司是核定征收的小規(guī)模納稅人。隨著這幾年發(fā)展，公司月開(kāi)的發(fā)票幾乎都超出定額范圍外，這就要求我們這些做財(cái)務(wù)的在報(bào)稅方面認(rèn)真仔細(xì)的做好，當(dāng)然我也只能從頭學(xué)起，畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，選擇網(wǎng)上辦稅，然后點(diǎn)擊納稅申報(bào)，登錄后，開(kāi)始填寫(xiě)計(jì)稅依據(jù)一般在沒(méi)有超額的情況下每月扣繳的稅額是一樣的，當(dāng)然也有個(gè)別稅種是按季繳納比如：堤防稅分別是在1月、4月、7月、10月申報(bào)繳納的，也有半年繳納一次的比如城鎮(zhèn)土地使用稅分別在4月、7月繳納。若是超額的情況下除了繳納固定每月應(yīng)繳的稅額外，城市維護(hù)建設(shè)稅、地方教育費(fèi)附加、教育費(fèi)附加、印花稅—購(gòu)銷合同、以及個(gè)人所得稅—利息股息紅利所得均分別按照它們的計(jì)算依據(jù)一一計(jì)算填寫(xiě)申報(bào)，如未按期申報(bào)繳納的話，將被罰交滯納金。國(guó)稅也一樣，雖不用網(wǎng)上申報(bào)，國(guó)稅局會(huì)自動(dòng)從我單位開(kāi)戶銀行劃轉(zhuǎn)稅款，但是如果本月超額的話，應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)增值稅納稅申報(bào)表上門(mén)申報(bào)。且稅局規(guī)定企業(yè)所得稅從今年起按季繳納。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇二

這個(gè)月的行政實(shí)習(xí)輪到教務(wù)處，教務(wù)主任請(qǐng)我協(xié)助修改期刊的圖，主任還說(shuō)修改好，會(huì)在期刊上面掛我的名字，我有跟主任說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我可以幫忙，但是掛不掛名我不會(huì)很介意，但是主任還是很堅(jiān)持地馬上把我的名字打上去，而這周我雖花了好幾節(jié)課修改樹(shù)林地圖，但是可以意外的掛名在期刊上，算是很幸運(yùn)呢！

另外，在我們這層樓的教室旁邊有一塊小的公布欄，主任要我布置但是主題不限，我思考了很久，想說(shuō)這個(gè)公布欄恰巧在英語(yǔ)教室旁邊，我就來(lái)布置英語(yǔ)的相關(guān)內(nèi)容好了，所以我上網(wǎng)找了幾張常見(jiàn)的水果圖，打上英文字，張貼在布告欄上，這個(gè)部分我已經(jīng)做好了，只差還未張貼，希望下周張貼後，除了有美觀的效果，也期待學(xué)生能多學(xué)幾個(gè)英文單字，大學(xué)生教育管理實(shí)習(xí)周記。

常常我在班上稱我的實(shí)習(xí)輔導(dǎo)老師為”老師”，她都會(huì)愣一下說(shuō)：喔，原來(lái)是你在叫我啊！這讓我感覺(jué)怪怪的，我思考了很久，最後我想說(shuō)當(dāng)我要叫老師時(shí)，我就說(shuō)”婉琦老師”，這樣應(yīng)該比較好吧！

但是問(wèn)題又來(lái)了，這周我到教務(wù)務(wù)借相機(jī)，我一進(jìn)門(mén)就跟負(fù)責(zé)相機(jī)的老師說(shuō)：老師，我要借相機(jī)，這時(shí)教務(wù)主任大笑，說(shuō)：你居然叫他老師，這時(shí)又讓我困惑了，我真的不知道該如何稱學(xué)校的老師了，難道該直接稱名嗎？這樣會(huì)不會(huì)很沒(méi)禮貌啊？仍然要稱老師

在教學(xué)方面，我還算未正式在班級(jí)上上課，與同校的實(shí)習(xí)老師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應(yīng)該是在行政實(shí)習(xí)花太多時(shí)間了，但是這個(gè)月我是在教務(wù)處實(shí)習(xí)，會(huì)稍微輕松一點(diǎn)，所以我這周也已經(jīng)跟老師商量好我下周就要開(kāi)始上數(shù)學(xué)課，也已經(jīng)定好單元了。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇三

人生總會(huì)有一場(chǎng)青春的祭奠，那是關(guān)于青春的痕跡，燃燒的是我們?cè)?jīng)青春的夢(mèng)想。消失的是我們的的年幼無(wú)知。我想大學(xué)就是一場(chǎng)青春的盛宴，擺滿了各種美味佳肴。酸甜苦辣只有趟過(guò)青春這條河的人都會(huì)嘗到。而我的青春主場(chǎng)秀就是這樣在大學(xué)里度過(guò)的。感謝我在大學(xué)的四年的生活，它讓我收獲頗多關(guān)于親情、友情、人生道路。

還記得走進(jìn)大學(xué)校園時(shí)的恐懼和欣喜，那時(shí)是自己第一次離開(kāi)家，真正的走進(jìn)一個(gè)陌生的環(huán)境里，面對(duì)的是陌生的人群還有無(wú)數(shù)未知的恐懼。害怕軍訓(xùn)，害怕和室友相處的不好，害怕很多東西。這個(gè)時(shí)候的我們是不是都有此樣的心情呢？當(dāng)我看見(jiàn)我的第一個(gè)室友的時(shí)候，那個(gè)普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)的山東姑娘，白白凈凈的坐在那里看書(shū)，看著以為是以為很文靜的女孩，但真正的接觸下來(lái)你便會(huì)發(fā)現(xiàn)，全都是騙人的，她真的很會(huì)偽裝的，幾乎在哪一刻騙了我們所有的人。在這四年的日子里，我們慢慢的發(fā)現(xiàn)了真正的她。偶爾有點(diǎn)小溫柔那也只是對(duì)不熟悉的陌生人，時(shí)常會(huì)有點(diǎn)小暴力，這倒是大家公認(rèn)的，有點(diǎn)男孩子性格的她，就像是一個(gè)大姐姐擔(dān)負(fù)起了照顧我們所有人的重任。會(huì)燒得一手好菜，我們都說(shuō)任誰(shuí)娶了她都是他的福氣，唯一的缺憾就是要忍受她偶爾的小暴力，她也會(huì)多愁善感的，談?wù)撋钍菫榱耸裁矗克o了我們一個(gè)讓大家笑噴了的答案，“為了生存”這一直以來(lái)都是我們寢室的笑話。就是這樣一個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗的山東姑娘，陪我度過(guò)了大學(xué)四年的生活。帶給我無(wú)數(shù)的歡聲笑語(yǔ)。直到現(xiàn)在走上工作崗位的我，才認(rèn)識(shí)到只有學(xué)生時(shí)代的友誼最真實(shí)，最純潔，沒(méi)有任何雜質(zhì)，它會(huì)真心的關(guān)心你，在乎你的喜怒哀樂(lè)，在乎你的人生得失。

有人說(shuō)成為好朋友是因?yàn)槟銈冇邢嗤慕?jīng)歷，有相同的愛(ài)好，有著許多相同的地方，或許我的同桌，就是因?yàn)檫@些成為我的好朋友的，是她教會(huì)了我許多東西，讓我感覺(jué)不再孤單，驅(qū)走了我所有的顧慮和恐懼。高中時(shí)的我就是一個(gè)有些自閉的孩子，不愿意與人交流。所以直到走進(jìn)大學(xué)的校園，我自己才意識(shí)到我到底缺失了什么。那就是我高中時(shí)的友誼，那最純正年代的友誼。我的家里人也很擔(dān)心我，怕我不適應(yīng)校園里的生活。直到看到那個(gè)胖胖的小女孩，好像看到了另一個(gè)自己，只不過(guò)這個(gè)孩子漂亮了許多，我們有著驚人的相似之處，相同的家庭環(huán)境，都有很多兄弟姐妹。家里都是不太富裕。我們相互介紹著自己的情況，好像一瞬間拉近了彼此的距離。在大學(xué)期間做了許多傻事，但是我們卻樂(lè)此不疲的事。我們會(huì)在大雪飄飄的冬天，吃一碗熱熱的麻辣燙，然后在冰天雪地里啃著冰激凌散步，我們會(huì)坐在校園的花園里頂著大風(fēng)繡十字繡。我們會(huì)為了減肥一天只吃黃瓜。我們會(huì)為了不浪費(fèi)糧食，冒著撐破肚皮的危險(xiǎn)，吃掉一斤餃子。我們一起干了很多傻事，但同時(shí)我們也擁有了很多快樂(lè)的回憶。她也教會(huì)了我許多東西，如何挑選質(zhì)量好的衣服，如何降價(jià)，如何化妝等等，好像他就是百寶箱，有著無(wú)數(shù)的好東西。直到現(xiàn)在我們不在一起，她也會(huì)默默的關(guān)心我，告訴我如何在職場(chǎng)行走，擔(dān)心我干的這份工作是否開(kāi)心。或許這就是一輩子的友情吧。

大學(xué)就是一座橋梁，連接社會(huì)和校園。這就是兩個(gè)完全不同的世界，但有人說(shuō)你在大學(xué)里的表現(xiàn)就是走向社會(huì)的答卷。大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，是走進(jìn)社會(huì)的提前演練。大學(xué)的確是讓人成長(zhǎng)和不斷充實(shí)自己的地方。在這里我不僅學(xué)到的是知識(shí)，鍛煉的還有為人處事的能力。如果你想要獲得成功，一味的學(xué)習(xí)是不行的，你還要有良好的人際關(guān)系，你還要有令人敬佩的才藝，你還要學(xué)會(huì)阿諛?lè)畛械鹊取４髮W(xué)就是一個(gè)大課堂教你學(xué)會(huì)許多你曾經(jīng)不會(huì)甚至不屑做的事情。他讓我們慢慢的成長(zhǎng)。當(dāng)你走進(jìn)社會(huì)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)相對(duì)于社會(huì)而言只不過(guò)是小巫見(jiàn)大巫。你要想生存下去就必須學(xué)會(huì)接受所有自己不喜歡的東西，就必須忍受生活對(duì)你的各種考驗(yàn)。總之社會(huì)這條道路不好走，尤其是是對(duì)老實(shí)人來(lái)說(shuō)，走的會(huì)更為艱難。大學(xué)里也有許多美好的東西，那就是擁有著純真笑臉的同學(xué)，博學(xué)多才，風(fēng)趣幽默的老師，三點(diǎn)一線的規(guī)律生活，安靜寬闊的自習(xí)室，擁有大量藏書(shū)的圖書(shū)館，這些東西至今仍自記憶里留存。

感謝我曾經(jīng)走過(guò)的道路，感謝這一路走來(lái)位默默付出的人們。即使現(xiàn)在的我只能靠記憶來(lái)回憶我的大學(xué)生活，但是我感謝我曾經(jīng)的生活，因?yàn)樗麄兘o予了我們很多財(cái)富，就讓我?guī)е@些財(cái)富，一路前行，越走越遠(yuǎn)吧。

大學(xué)周記300字 大學(xué)周記300字隨筆篇四

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動(dòng)而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買了火車票，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開(kāi)始，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，也逐漸學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。

經(jīng)過(guò)幾天下來(lái)，從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔、送送文件、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”。因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。我每天第一個(gè)到辦公室，看到哪里不干凈都會(huì)主動(dòng)打掃，整理辦公室。由于我是新人，為人處事還是要懂的，每天保持微笑，尊重這里的每一個(gè)前輩，大家也愿意真誠(chéng)待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

光陰似箭，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一筆巨大財(cái)富。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)再拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示，給我們每個(gè)人一定的工作任務(wù)。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。以實(shí)現(xiàn)每天的目標(biāo)為動(dòng)力，我們都在緊張地展開(kāi)工作。

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是:多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。