銀行利用科技手段不斷提升自身服務水平,推動金融科技的快速發(fā)展。銀行的金融風險管理是重要的工作之一,以下是一些關于風險管理的案例研究。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇一
1、加強市場研究分析,掌握市場變化,為領導決策提供詳實的參考依據(jù)。
2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤、落實,按季進行通報。
3、在銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。
4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質客戶資源、推介銷售金融產品、提供業(yè)務咨詢和服務。
5、對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。
6、負責組織(或參與)銀行某一金融產品或產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇二
1、加強市場研究分析,掌握市場變化,為領導決策提供詳實的參考依據(jù)。
2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤、落實,按季進行通報。
3、在銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。
4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質客戶資源、推介銷售金融產品、提供業(yè)務咨詢和服務。
5、對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。
6、負責組織(或參與)銀行某一金融產品或產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇三
1、利用現(xiàn)有或新資源開發(fā)客戶。
2、按時完成公司分配的`銷售指標。
3、確保所轄客戶的賬款在賬期內正常回款。
4、整合客戶需求,為客戶制定媒體方案,處理好媒體投放過程中與各部門的協(xié)調關系。
5、完成業(yè)績評估及考核。
6、與上級主管及團隊成員緊密協(xié)作,溝通制定下一階段的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇四
2、客戶管理:提供顧問型專業(yè)服務,創(chuàng)造客戶價值,建立互信、健康的客戶關系;。
3、項目管理:審核日常公關活動計劃及活動管理方案,提供策略指導;。
4、業(yè)務成長規(guī)劃:規(guī)劃部門成員工作計劃,規(guī)劃組內(現(xiàn)有及潛在)客戶的業(yè)務方向,開發(fā)及深度挖掘業(yè)務增長。
工作要求:
5、長期服務于醫(yī)藥、保健類客戶且具備業(yè)務拓展及深度挖掘的能力;。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇五
(五)完成公司交辦的其他工作。
(一)熱愛銷售工作,認同銀行保險業(yè)務;
(二)年齡在22~40周歲,條件優(yōu)秀的可放寬到45周歲;
(三)國家承認的大專(含)以上學歷;
(四)身體健康,品貌端正,無不良歷史記錄;
(五)語言表達能力好,具備較強的溝通、協(xié)調、公關能力,具有進取精神、服務精神;
(六)具有一定的直接銷售技能或潛能,以往有銷售管理工作經(jīng)歷者尤佳。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇六
2、渠道建設與客戶開拓:開拓與維護全國金融機構的客戶關系,發(fā)現(xiàn)客戶需求,推廣我行新業(yè)務和適合客戶的業(yè)務,保持與價值客戶的長期合作關系;對經(jīng)管的客戶進行日常的業(yè)務檢查,包括日常走訪、填寫檢查報告;對業(yè)務風險進行分析、預警和控制,確保業(yè)務資產質量,采取有效措施保全銀行資產。
1、全日制本科及以上學歷;
2、銀行同業(yè)客戶經(jīng)理崗2年以上從業(yè)經(jīng)驗,擁有較好的客戶資源優(yōu)先考慮;
3、學習能力強,抗壓能力強,富有工作熱情,能吃苦耐勞,擁有良好的團隊合作意識和溝通能力。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇七
部門下屬:客戶助理。
1、加強市場研究分析,掌握市場變化,為領導決策提供詳實的參考依據(jù)。
2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤、落實,按季進行通報。
3、在銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。
4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質客戶資源、推介銷售金融產品、提供業(yè)務咨詢和服務。
5、對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。
6、負責組織(或參與)銀行某一金融產品或產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。
1、以客戶為中心,處理客戶存貸款及其它中間業(yè)務,并負責維護客戶關系;。
2、營銷金融產品和開發(fā)客戶市場,精通金融理論、金融法規(guī)及各項金融業(yè)務運作;。
5、從事代銷基金、國債、保險、本外幣理財產品、第三方存管等產品銷售工作。
6、為行政企事業(yè)單位、同業(yè)等客戶提供存款、支付結算、代收代付等金融服務。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇八
4、協(xié)助客戶進行貸款申請。
5、自律性強。
1、大專及以上學歷,金融、財會類相關專業(yè);
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,具備金融產品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具備良好的語言表達能力和溝通技巧,較強的市場拓展能力和團隊領導能力;
4、有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
周末雙休,國家法定節(jié)假日均正常休息。
每月一次團康活動,一年多次出省旅游一次出國旅游。
公司提供優(yōu)秀的公平公正的晉升平臺,歡迎同樣優(yōu)秀的你的加入。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇九
客戶經(jīng)理是全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導客戶的需求,并及時給予滿足,為客戶提供“一站式”(one-stop)服務。
(2)開發(fā)客戶。
對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義,一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶,墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶,但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求,急待引導。
(3)營銷產品。
根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求,對市場進行深入研究,并提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃;在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。對客戶的新需求,要及時向有關部門報告,探索為其開發(fā)專用產品的可能性。客戶經(jīng)理營銷產品的手段主要有:廠為宣傳金融產品,面向重點客戶宣傳金融產品,市場公關和產品推銷。
(4)內部協(xié)調。
客戶經(jīng)理是銀行對外服務的中心,每一客戶經(jīng)理都是銀行伸向客戶的友好之手。因此,客戶經(jīng)理"握住"的每筆業(yè)務都是銀行的財富,需要所有相關部門的全力協(xié)助,客戶經(jīng)理有責任發(fā)揮協(xié)調中心的作用,引導客戶的每一筆業(yè)務在銀行中順暢、準確地完成。客戶經(jīng)理搞好內部協(xié)調主要有以下四個方面:(1)前臺業(yè)務窗口與二線業(yè)務部門之間的協(xié)調;(2)各專業(yè)部門之間的協(xié)調;(3)上下級部門之間的協(xié)調;(4)經(jīng)營資源分配的協(xié)調。內部協(xié)調可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務體系、及時反饋相關信息等方式進行。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十
保險、銀行、投資客戶經(jīng)理 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 中國平安人壽保險股份有限公司陜西分公司 一、職位條件:
1、年齡:25―35周歲
2、學歷:高中及以上學歷
3、熱情積極,有愛心,有責任感,學習能力強,良好的團隊精神;
4、具有良好的'心理素質及良好的溝通能力;形象氣質佳;
5、具有人力資源、金融、策劃、管理、保險、銷售、醫(yī)學、法律、教育等行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
二、服務項目
1、銀行業(yè)務: 平安銀行所提供的相關產品及服務,如信用卡業(yè)務,貸款協(xié)銷業(yè)務等。
2、證券業(yè)務及產品: 股票債券基金
3、信托業(yè)務及產品: 財產信托計劃、資金信托計劃,
4、人壽保險(健康.意外.養(yǎng)老.教育基金.投資理財.儲蓄分紅.團體意外險等)
5、財產保險(車險,設備險,家庭財產保險、貨物運輸保險、雇主責任保險、公眾責任保險等)
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十一
二、迎送客戶。熱情、文明地對進出網(wǎng)點的客戶迎來送往,從客戶進門時起,大堂經(jīng)理應主動迎接客戶,詢問客戶需求,對客戶進行相應的業(yè)務引導。
三、業(yè)務咨詢。熱情、誠懇、耐心、準確地解答客戶的業(yè)務咨詢。
四、差別服務。識別高、低端客戶,為優(yōu)質客戶提供貴賓服務,為一般客戶提供基礎服務。
五、產品推介。根據(jù)客戶需求,主動客觀地向客戶推介、營銷我行先進、方便、快捷的金融產品和交易方式、方法,為其當好理財參謀。
六、低柜服務。有條件的營業(yè)網(wǎng)點依據(jù)個人客戶提供的有關證明資料,辦理個人客戶的凍結、解凍和掛失、解掛等非現(xiàn)金業(yè)務。
七、收集信息。利用大堂服務陣地,廣泛收集市場信息和客戶信息,充分挖掘重點客戶資源,記錄重點客戶服務信息,用適當?shù)姆绞脚c重點客戶建立長期穩(wěn)定的關系。
八、調解爭議。快速妥善地處理客戶提出的批評性意見,避免客戶與柜員發(fā)生直接爭執(zhí),化解矛盾,減少客戶投訴。對客戶意見和有效投訴的處理結果在規(guī)定時間內及時回復。
九、維持秩序。保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境;負責對網(wǎng)點的標識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機具、意見簿、宣傳資料、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業(yè)秩序,提醒客戶遵守“一米線”,根據(jù)柜面客戶排隊現(xiàn)象,及時進行疏導,減少客戶等候時間;密切關注營業(yè)場所動態(tài),發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告,維護銀行和客戶的資金及人身安全。
十、工作要求。大堂經(jīng)理必須站立接待客戶(可坐下與客戶談業(yè)務),做到眼勤、口勤、手勤、腿勤,穿梭服務于客戶之間;要記載好工作日志(履行基本職責情況)和客戶資源信息簿(重點客戶情況);因故請假,各行應安排稱職人員頂替,不得空崗。
十一、定期報告。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網(wǎng)點產品營銷、優(yōu)質服務等方面的意見,提出改進的建議,以書面形式每月向主管行長和網(wǎng)點負責人報告一次(遇重大問題隨時報告)。對大堂經(jīng)理反映的問題,行領導和網(wǎng)點負責人應及時研究,并采取有針對性的措施加以解決。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十二
1.根據(jù)銀行信用卡中心相關政策,開發(fā)目標客戶,識別客戶需求,積極達成銷售目標。
2.強化自身風險管理意識,做好前端風險防范工作。
3.初審每日進件,匯整和記錄主要信息,形成相關報表匯總至上級主管。
4.主動妥善處理客戶投訴,維護銀行的良好形象。
5.做好現(xiàn)有客戶的維護工作,提供客戶經(jīng)營的意見建議。
文檔為doc格式。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十三
1、與銀行各層級進行溝通、協(xié)調,保證銀行保險理財業(yè)務順暢進行。
2、負責對相關人員進行集中式及日常性業(yè)務培訓,并協(xié)助辦理各項投保手續(xù)及售后服務工作。
3、維護所轄業(yè)務區(qū)內各項工作的正常開展,對出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及時反饋,協(xié)助公司分析并解決問題。
1、負責計算機外包服務類客戶市場的.開拓與維護。
2、負責同客戶的洽談和簽約。
3、收集客戶信息,并進行有效的客戶開發(fā),完成公司下達的銷售指標。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十四
目錄???。
???客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關系的代表,又是銀行對外業(yè)務的代表。其職責是開場,全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務,同時協(xié)調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,在主動防范金融風險的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
(1)聯(lián)系客戶。
客戶經(jīng)理是全權代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)客戶的需求,引導客戶的需求,并及時給予滿足,為客戶提供“一站式”(one-stop)服務。
(2)開發(fā)客戶。
對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義,一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶,墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶,但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求,急待引導。
(3)營銷產品。
根據(jù)銀行的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求,對市場進行深入研究,并提出自己的營銷方向、工作目標和作業(yè)計劃;在與客戶的交往中,客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。對客戶的新需求,要及時向有關部門報告,探索為其開發(fā)專用產品的可能性。客戶經(jīng)理營銷產品的手段主要有:廠為宣傳金融產品,面向重點客戶宣傳金融產品,市場公關和產品推銷。
(4)內部協(xié)調。
客戶經(jīng)理是銀行對外服務的中心,每一客戶經(jīng)理都是銀行伸向客戶的友好之手。因此,客戶經(jīng)理"握住"的每筆業(yè)務都是銀行的財富,需要所有相關部門的全力協(xié)助,客戶經(jīng)理有責任發(fā)揮協(xié)調中心的作用,引導客戶的每一筆業(yè)務在銀行中順暢、準確地完成。客戶經(jīng)理搞好內部協(xié)調主要有以下四個方面:(1)前臺業(yè)務窗口與二線業(yè)務部門之間的協(xié)調;(2)各專業(yè)部門之間的協(xié)調;(3)上下級部門之間的協(xié)調;(4)經(jīng)營資源分配的協(xié)調。內部協(xié)調可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務體系、及時反饋相關信息等方式進行。
3.客戶經(jīng)理的素質要求。
合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會交際和組織協(xié)調能力,具有時間管理和團隊精神的現(xiàn)代管理意識,性格上要熱情開朗,負有責任感,并且要熟悉各種金融產品的功能和具有較強的市場研究和客戶開發(fā)的管理經(jīng)驗。
初、中級客戶經(jīng)理應具備以下條件:
(1)品德素質。應具有較強的責任心和事業(yè)心,嚴守銀行與客戶的秘密。
(2)營銷技能。能夠對市場細分、市場定位、營銷手段等方面進行綜合運用。
(3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解,熟悉銀行各方面業(yè)務。
(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況,能夠對客戶進行綜合分析,對客戶風險有較強的預見力。
(5)籌劃能力。工作目標明確實際,計劃方案切實可行,預算安排精確有效,工作日程井然有序。
(6)協(xié)調能力。善于表達自己的觀點和看法,與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系,團隊協(xié)作精神強。
(1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
(2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。
(3)風險管理。有效監(jiān)測和控制客戶風險。
(4)客戶關系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源。
(5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。
(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。
(7)談判。與客戶進行業(yè)務談判。
(8)辦理業(yè)務。代客戶在銀行辦理各種業(yè)務。
(1)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有很強的綜合性。
綜合性主要體現(xiàn)在服務對象、客戶金融需求、職業(yè)的技能以及營銷手段上。客戶經(jīng)理作為商業(yè)銀行一攬子金融產品的營銷員,負責拓展客戶市場、受理和采集客戶需求、營銷金融產品、協(xié)調并組織行內有關機構或部門為客戶提供全方位、多功能、多層次的優(yōu)質金融服務。
(2)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有更強的服務性。
更強的服務性主要體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現(xiàn)代化的服務手段上。商業(yè)銀行通過客戶經(jīng)理的服務展示商業(yè)銀行的經(jīng)營理念和市場魅力,服務性是商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的重要特征之一。
(3)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有較強的開拓意識。
開拓性主要體現(xiàn)在客戶市場的開拓及金融產品營銷的開拓。
(4)與外勤人員相比,客戶經(jīng)理具有比重更大的知識含量。
商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理在客戶管理中應該掌握并能夠運用現(xiàn)代管理科學理論與知識,對客戶進行認識和分析,要掌握不同行業(yè)、不同客戶的相關知識,根據(jù)營銷和客戶的需要,對客戶進行知識管理。
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???商業(yè)銀行目前經(jīng)營的主要收入來源是公司客戶的存貸利差和中間業(yè)務收入,所以與公司客戶打交道的客戶經(jīng)理是否符合競爭的需要就是衡量銀行業(yè)務開展順利的標準。一般來說,商業(yè)銀行客戶經(jīng)理應該具備如下幾點基本要求。
首先,客戶經(jīng)理須具備全天候、全方位的展業(yè)思維。其中全天候指不論在什么時間(包括在工作時間以外),客戶經(jīng)理都要有良好的客戶發(fā)掘意識;全方位是指客戶經(jīng)理能對客戶提供全面的銀行金融產品服務。
其次,客戶經(jīng)理須擁有適當?shù)耐其N技巧。如某客戶經(jīng)理參加某課程并不是為了學習知識,他也許對所學知識一點興趣都沒有,而純粹是為了推銷業(yè)務。但當他剛加入學習班時,還不能暴露自己的真實身份,先用自己的名片,待打成一片后找到營銷對象(factfinding)后再用銀行名片。
最后,客戶經(jīng)理要會把握營銷時機。過早進入營銷階段不但不會提高成功率,反而容易暴露意圖造成在與客戶談判過程中處于不利的局面,同時會成為其他商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷時候的比較基礎。
下面,我們通過香港的h銀行客戶經(jīng)理的職責闡述,希望對國內商業(yè)銀行有所借鑒。
銀聯(lián)信分析:
一、業(yè)務拓展。
(一)客戶需求調查與研究。
一般主要由銀行調研部門負責市場研究,但客戶經(jīng)理可以不斷提供行業(yè)動態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產品等)并反映客戶實際需求。由于有時某銀行推出新的公司業(yè)務產品時不會大肆宣傳,怕其他銀行學了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當然,要提高客戶經(jīng)理提供信息的積極性,就需要在考核中統(tǒng)籌考慮客戶經(jīng)理這方面的成績。
(二)客戶選擇與分析。
1、發(fā)掘客戶的有效途徑。
(1)現(xiàn)有客戶推薦。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶每年提供5個客戶(但不強求)。
(2)親友及同事推薦。特別是個人銀行業(yè)務,如信用卡業(yè)務。
(3)再拜訪不活躍客戶。這樣做的好處是發(fā)展客戶的速度較快。
(4)報章、雜志、廣告及其他媒體。香港銀行要求客戶經(jīng)理每天早上看報半小時,從新聞中找生意,部份銀行要求客戶經(jīng)理每天做所負責行業(yè)的剪報,以免客戶經(jīng)理浪費時間只看娛樂專欄。如發(fā)現(xiàn)某間公司一年后要上市,可以先打公司總機問清財務老總姓名和傳真號碼,然后傳真一個簡短致函及相關銀行業(yè)務簡介過去。待1-2個小時后再打電話詢問是否收到傳真,并由此打開話頭,最后可以要求面見,這樣做一般效果不錯。
(5)上市公司名錄。
(6)行業(yè)性公司名錄/專業(yè)人士名錄。
(7)展覽會/講座/交流活動。主要是互相交換名片,并交談幾句,了解情況,以決定是否作進一步的跟進。
(8)社團/社區(qū)組織及其活動。
(9)其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶的顧客——供應商及其他經(jīng)營伙伴等。
(10)coldcall(陌生拜訪)。對初入道客戶經(jīng)理較適用。香港有個形象的說法叫“洗樓”,即先準備好致貴公司的一封信、業(yè)務簡介等資料,然后從一層大樓的最高層開始,一層層往下逐個拜訪。當然,這樣做的成功率較低,但如果堅持并做出經(jīng)驗來了,仍會有不小的斬獲。
二、具體金融服務。
作為一位客戶經(jīng)理除了注重放款和存款業(yè)務外,還須有全方位的業(yè)務發(fā)展策略,盡量為銀行帶來各類收入。
現(xiàn)在的趨勢是:交叉式銷售;擴大收費業(yè)務比例,特別是美資銀行的中間業(yè)務收費收入高達40%-50%,香港本地銀行該比例為10%-30%,由于收費收入基本無風險,且不受資本充足率限制,銀行想盡辦法做代理收費業(yè)務,已成銀行業(yè)的發(fā)展方向;“一站式”服務,包括房地產放款業(yè)務、工商貸款、貿易融資、存款業(yè)務、企業(yè)咨詢服務,還可以與個人金融部合作為企業(yè)經(jīng)營者提供私人銀行和零售銀行業(yè)務服務。
三、加強關系。
1、先選出大戶及重點戶,排隊探訪。
2、較頻繁地以電話方式與客戶的財務部/會計部聯(lián)系。
3、適當宴請客戶,尤其是存款大戶,在香港,宴請客戶是實報實銷,但要進行額度控制。宴請結束后客戶經(jīng)理要寫一個簡單的報告,說明與誰吃飯,關系如何、宴請目的等內容。
4、積極肩負起溝通橋梁的作用,協(xié)調各部門關系,為客戶解決操作上的困難。
5、適當?shù)剡\用通融權限。每個客戶經(jīng)理都有各不相同的通融權限,層次越高,通融權限越大,但不能讓客戶知道銀行客戶經(jīng)理有通融權限,更不能讓客戶知道這個通融權有多大。客戶經(jīng)理對通融權的使用也要富有技巧性,如即使馬上就能答復客戶的通融權,也不能立即同意,最好讓客戶感到客戶經(jīng)理是經(jīng)過千方百計爭取才把客戶的通融要求解決的,否則通融在客戶看來沒有什么價值,這叫“美麗的謊言”。一般來講,在香港,客戶90%的通融要求可以在客戶經(jīng)理區(qū)域中心負責人處得以解決,對總部的沖擊相對較小。
6、介紹各部門業(yè)務負責同事予客戶認識。
7、主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)。
8、禮節(jié)性接觸。
9、小禮物。如客戶開新公司、小孩結婚等,可以送給客戶一些小禮物。但小禮物一定要實用,質量較好,有銀行標志在上面。
四、授信申請。
客戶經(jīng)理在客戶提出授信申請時的角色是:
1、資料準備+撰寫授信申請書+解答提問。
優(yōu)點:更容易反映客戶的實際資信;省時;培養(yǎng)客戶經(jīng)理之分析能力。
缺點:可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善,刻意不知道);攤薄推廣業(yè)務時間。
2、資料準備+解答提問。
授信申請書由審信部撰寫,但審信部除此功能外不能直接面對客戶。花旗銀行采用該模式,這是目前客戶經(jīng)理角色的發(fā)展方向。
優(yōu)點:內容更為客觀;客戶經(jīng)理有更多時間推廣業(yè)務。
缺點:需要較多時間讓撰寫員了解客戶實際的情況;提高客戶經(jīng)理分析能力的速度較慢;不是一條龍服務,與客戶的關系不夠密切,整個辦理時間較長。
五、貸款監(jiān)控。
若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn),客戶經(jīng)理是需要承擔部份責任的。其中突擊探訪非常重要。如有的客戶經(jīng)理通過突擊探訪發(fā)現(xiàn)一個做遠期信用證貼現(xiàn)的大客戶工作時間辦公室無人上班,打電話卻有人接,推測該公司可能有問題,通過發(fā)提單到船公司證實提單是假的,從而及時采取預防措施避免了一場大的損失。
六、提供訊息。
客戶經(jīng)理時常向客戶提供各類資訊有時也非常重要。包括一些行業(yè)信息、銀行產品信息、企業(yè)經(jīng)營管理的分析,提供一些企業(yè)經(jīng)營者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
?
???當前銀行客戶經(jīng)理素質參差不齊,不能完全滿足市場需要,這就要求銀行在進行人員設置時要遵循以下原則,使其更好地為客戶服務。
???·競爭上崗。由于對客戶經(jīng)理素質要求較高,必須通過競聘的方式使大量優(yōu)秀人才脫穎而出.才能保證客戶經(jīng)理工作的質量和效率。
???·分級設立。按工作能力和業(yè)績把客戶經(jīng)理分為若干等級,不同等級的客戶經(jīng)理負責不同層次的客戶和享有不同權力和待遇。
???·合理搭配。對客戶經(jīng)理資源進行統(tǒng)一調配,根據(jù)各客戶經(jīng)理不同專業(yè)特長,結合實際情況,對現(xiàn)有存量客戶進行合理搭配。同時劃定新客戶的范圍,避免營銷內耗。
???·績效掛鉤。利益分配向一線傾斜,責任考核到人,按勞取酬,計算到人,將客戶經(jīng)理收入與其業(yè)績直接掛鉤。
???·常規(guī)稽核,離崗審計。在客戶經(jīng)理擁有作為銀行全權代表權利的情況下,為保障客戶和銀行的利益,防止濫用權力,必須建立相關的監(jiān)督檢查機制。
???銀行客戶經(jīng)理的任務是拓寬銀行客戶的范圍和提高客戶質量,是銀行與其客戶進行聯(lián)系的窗口.其戰(zhàn)略性作用是確保銀行業(yè)務和客戶需求之間實現(xiàn)最佳的結合,以提高客戶的忠誠度,并增加銀行利潤。客戶經(jīng)理的具體職責在不同的銀行有所不同,這取決于每家銀行的客戶管理戰(zhàn)略。銀行客戶經(jīng)理的職責一般包括:
???(1)負擔各戶的取貴。
???根據(jù)客戶需求,與客戶探討業(yè)務合作方案,有效地組織客戶與銀行產品部門之間的業(yè)務交流.把客戶的需求與銀行的產品有機結合起來。
???.主動尋找客戶,通過各種渠道勺客戶建立業(yè)務聯(lián)系。
???·向客戶營銷、推介銀行的產品和服務。
???·負責做好產品售后服務工作,及時發(fā)現(xiàn)雙方合作中出現(xiàn)的問題,及時算根客戶的動態(tài)信息,對客戶的經(jīng)營狀況進行動態(tài)監(jiān)控并及時提出建議報告。
???.一旦銀行與客戶發(fā)生業(yè)務關系,客戶經(jīng)理負責客戶的日常管理,積極協(xié)助產品作業(yè)部門為客戶提供服務。
???.研究客戶的現(xiàn)實情況和未來發(fā)展,發(fā)掘客戶對銀行產品的潛在需求,井根據(jù)客戶的需求與客戶探討業(yè)務合作方案。
???·定期拜訪客戶,維系與客戶的良好關系。根據(jù)客戶現(xiàn)有業(yè)務量來發(fā)展和可能帶來的綜合業(yè)務收益,定期進行價值判斷。
???(2)負擔保村的取音。
???客戶經(jīng)理是銀行的耳目。銀行依靠客戶經(jīng)理的技能來判斷客戶的需求,分析客戶成功的可能性,并使銀行了解潛在的風險*銀行同樣依靠客戶經(jīng)理的能力,以便將產品和服務銷售給現(xiàn)有和未來的客戶。
???·調查客戶需求,分析市場形勢,主持或參與金融產品和服務的創(chuàng)新活動。
???.收集客戶的各種信息。包括技術信息、生產信息、銷售信息、管理資源信息、行業(yè)和產品市場信息等‘對收集到的信息進行整理,以此為基礎建立并管理客戶檔案。
???.撰寫關于客戶或行業(yè)的綜合評價報告及營銷分析報告,供業(yè)務決策及營銷控制部門參考*。
???.根據(jù)銀行與客戶合作方案寫出業(yè)務建議報告和營銷風險控制報告。
???.對銀行風險控制部門、相關產品作業(yè)部門和綜合宙理部門提出的問題或要求,及時做出回答或提交。
???·客戶經(jīng)理具有客戶調查、客戶初步評價、產品方案設計、業(yè)務建議和客戶管理的職責。但不具有向客戶提供何種產品與服務的決策權,該決策權屬于銀行風險控制部門和業(yè)務決策部門。
???·擁有客戶調查權和業(yè)務建議權,需對提交的各種信息、客戶材料、業(yè)務建議和工作報告的真實性、有效性負責。
???.負責貸款及其他授信業(yè)務的前期調查和后期管理,采取必要措施防范、控制和化解業(yè)務風險。
???.承擔并完成規(guī)定指標以上的存款、結算、貸款、客戶開發(fā)、貸款質量和貸款收息等項任務。
???.處理或協(xié)助相關部門處理與客戶有關的業(yè)務糾紛。
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?職位概述:主要負責推銷理財產品,做個人貸款(包括房貸,消費貸款,出國留學貸款等)和第三方存管,推銷信用卡等個人業(yè)務。
?職位職責:
?1、落實經(jīng)營計劃,完成分分配的各項任務;
?2、產品銷售和開拓市場,開發(fā)新客戶;
?3、反饋客戶需求,維護老客戶。
?
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???1、加強市場研究分析,掌握市場變化,為領導決策提供詳實的參考依據(jù)。
???2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤、落實,按季進行通報。
???3、在銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。
???4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質客戶資源、推介銷售金融產品、提供業(yè)務咨詢和服務。
???5、對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。
???6、負責組織(或參與)銀行某一金融產品或產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。
???要想做好一份好的工作,韶關招聘網(wǎng)建議首先要做的就是要了解什么是工作職責,該崗位工作職責有哪些,這樣對你面試、對你如何開展這工作有一定的幫助。每個人都要為以后的事情做好準備,無備而來的人,永遠會落后人家一步,同樣的面試,你輸給人家的僅僅可能就是你沒有做好準備。所以韶關家園招聘網(wǎng)建議大家,如果你對銀行客戶經(jīng)理的工作感興趣的話,就要多去了解其工作性質。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十五
客戶需求調查與討論:。
一般主要由銀行調研部門負責市場討論,但客戶經(jīng)理可以不斷供應行業(yè)動態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產品等)并反映客戶實際需求。由于有時某銀行推出新的公司業(yè)務產品時不會大肆宣揚,怕其他銀行學了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當然,要提高客戶經(jīng)理供應信息的樂觀性,就需要在考核中統(tǒng)籌考慮客戶經(jīng)理這方面的成果。
客戶選擇與分析:。
現(xiàn)有客戶推舉。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶每年供應5個客戶(但不強求)。
親友及同事推舉。特殊是個人銀行業(yè)務,如信用卡業(yè)務。
再訪問不活躍客戶。這樣做的好處是進展客戶的速度較快。
報章、雜志、廣告及其他媒體。香港銀行要求客戶經(jīng)理每天早上看報半小時,從新聞中找生意,部份銀行要求客戶經(jīng)理每天做所負責行業(yè)的剪報,以免客戶經(jīng)理鋪張時間只看消遣專欄。如發(fā)覺某間公司一年后要上市,可以先打公司總機問清財務老總姓名和傳真號碼,然后傳真一個簡短致函及相關銀行業(yè)務簡介過去。待1-2個小時后再打電話詢問是否收到傳真,并由此打開話頭,最終可以要求面見,這樣做一般效果不錯。
上市公司名錄。
行業(yè)性公司名錄/專業(yè)人士名錄。
展覽會/講座/溝通活動。主要是相互交換名片,并交談幾句,了解狀況,以打算是否作進一步的跟進。
社團/社區(qū)組織及其活動。
其它渠道。如通知行、現(xiàn)有客戶的顧客——供應商及其他經(jīng)營伙伴等。
coldcall(生疏訪問)。對初入道客戶經(jīng)理較適用。香港有個形象的說法叫“洗樓”,即先預備好致貴公司的一封信、業(yè)務簡介等資料,然后從一層大樓的最高層開頭,一層層往下逐個訪問。當然,這樣做的勝利率較低,但假如堅持并做出閱歷來了,仍會有不小的'斬獲。
作為一位客戶經(jīng)理除了注意放款和存款業(yè)務外,還須有全方位的業(yè)務進展策略,盡量為銀行帶來各類收入。
現(xiàn)在的趨勢是:交叉式銷售;擴大收費業(yè)務比例,特殊是美資銀行的中間業(yè)務收費收入高達40%-50%,香港本地銀行該比例為10%-30%,由于收費收入基本無風險,且不受資本充分率限制,銀行想盡方法做代理收費業(yè)務,已成銀行業(yè)的進展方向;“一站式”服務,包括房地產放款業(yè)務、工商貸款、貿易融資、存款業(yè)務、企業(yè)詢問服務,還可以與個人金融部合作為企業(yè)經(jīng)營者供應私人銀行和零售銀行業(yè)務服務。
先選出大戶及重點戶,排隊探訪。
較頻繁地以電話方式與客戶的財務部/會計部聯(lián)系。
適當宴請客戶,尤其是存款大戶,在香港,宴請客戶是實報實銷,但要進行額度掌握。宴請結束后客戶經(jīng)理要寫一個簡潔的報告,說明與誰吃飯,關系如何、宴請目的等內容。
樂觀肩負起溝通橋梁的作用,協(xié)調各部門關系,為客戶解決操作上的困難。
適當?shù)剡\用通融權限。每個客戶經(jīng)理都有各不相同的通融權限,層次越高,通融權限越大,但不能讓客戶知道銀行客戶經(jīng)理有通融權限,更不能讓客戶知道這個通融權有多大。客戶經(jīng)理對通融權的使用也要富有技巧性,如即使立刻就能答復客戶的通融權,也不能馬上同意,最好讓客戶感到客戶經(jīng)理是經(jīng)過千方百計爭取才把客戶的通融要求解決的,否則通融在客戶看來沒有什么價值,這叫“漂亮的謊言”。一般來講,在香港,客戶90%的通融要求可以在客戶經(jīng)理區(qū)域中心負責人處得以解決,對總部的沖擊相對較小。
介紹各部門業(yè)務負責同事予客戶熟悉。
主動向客戶供應有用而又客觀的資訊(留意保密原則)。
禮節(jié)性接觸。
小禮物。如客戶開新公司、小孩結婚等,可以送給客戶一些小禮物。但小禮物肯定要有用,質量較好,有銀行標志在上面。
客戶經(jīng)理在客戶提出授信申請時的角色是:
資料預備+撰寫授信申請書+解答提問。
優(yōu)點:更簡單反映客戶的實際資信;省時;培育客戶經(jīng)理之分析力量。
缺點:可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善,刻意不知道);攤薄推廣業(yè)務時間。
資料預備+解答提問。
授信申請書由審信部撰寫,但審信部除此功能外不能直接面對客戶。花旗銀行采納該模式,這是目前客戶經(jīng)理角色的進展方向。
優(yōu)點:內容更為客觀;客戶經(jīng)理有更多時間推廣業(yè)務。
缺點:需要較多時間讓撰寫員了解客戶實際的狀況;提高客戶經(jīng)理分析力量的速度較慢;不是一條龍服務,與客戶的關系不夠親密,整個辦理時間較長。
若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬消失,客戶經(jīng)理是需要擔當部份責任的。其中突擊探訪特別重要。如有的客戶經(jīng)理通過突擊探訪發(fā)覺一個做遠期信用證貼現(xiàn)的大客戶工作時間辦公室無人上班,打電話卻有人接,推想該公司可能有問題,通過發(fā)提單到船公司證明提單是假的,從而準時實行預防措施避開了一場大的損失。
客戶經(jīng)理時常向客戶供應各類資訊有時也特別重要。包括一些行業(yè)信息、銀行產品信息、企業(yè)經(jīng)營管理的分析,供應一些企業(yè)經(jīng)營者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十六
3、根據(jù)產品規(guī)劃組織需求調研及組織產品可行性分析。
4、制定產品需求開發(fā)計劃,撰寫產品功能需求說明書,負責需求的跟蹤和需求的控制。
5、熟悉掌握產品業(yè)務系統(tǒng),制定產品業(yè)務規(guī)范,整理、完善產品文檔、業(yè)務流程及相關內容。
6、制定區(qū)域內階段性的工作計劃,完成銷售報表的填報;
7、負責部門間的協(xié)調,產品項目的實施及推進,負責產品的案例設計、產品培訓及拓展等工作的支持和配合。
8、完成領導交辦的其他工作;
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十七
3、協(xié)助建立及改善普通(基層)客戶關系,開拓客戶;。
4、理解客戶痛點,完成所屬客戶群的信息收集、整理、歸納和輸出;。
5、完成業(yè)務談判的組織、信息收集、材料的準備、資源協(xié)調;。
6、了解并捕捉競爭信息、執(zhí)行競爭策略;。
7、傳遞正面價值觀,認同公司及團隊文化。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十八
1、加強市場研究分析,掌握市場變化,為領導決策提供詳實的參考依據(jù)。
2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤、落實,按季進行通報。
3、在銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。
4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質客戶資源、推介銷售金融產品、提供業(yè)務咨詢和服務。
5、對現(xiàn)有的客戶,客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,而對潛在的客戶,客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。
6、負責組織(或參與)銀行某一金融產品或產品線的創(chuàng)新設計、生產營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。
要想做好一份好的工作,建議首先要做的就是要了解什么是工作職責,該崗位工作職責有哪些,這樣對你面試、對你如何開展這工作有一定的幫助。每個人都要為以后的事情做好準備,無備而來的人,永遠會落后人家一步,同樣的面試,你輸給人家的僅僅可能就是你沒有做好準備。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇十九
很快20xx年就要了,我也在銀行保險部工作了x年,銀保部的工作在周總的領導下,在各位同事的幫助和鼓勵下,邊學習,邊工作,逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌,現(xiàn)就接手后的如下:
一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后,在周總的領導下,在公司各位同事的幫助下,快速適應新的工作環(huán)境,在新崗位,轉變工作思路,強化服務意識,樹立新的工作作風,認真完成了各項工作任務。
二是在提高業(yè)務上下功夫,增強工作的指導性。實踐中認識到,缺乏業(yè)務知識,超前意識,工作被動應付,是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉,克服懶惰思想,銳意進取,就必須發(fā)揮工作的主動性、能動性,力爭在某些情況的把握上能夠合理適度,做事有分寸,力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務上跟上領導決策的節(jié)拍,做到與時俱進。
三是在工作中邊學習,邊總。在工作中不斷完善自己,改正不良的工作習慣,將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,遇到挫折不氣餒,吃一塹,長一智,不斷改正缺點完善自我,與時俱進。
以上是對20xx年工作的簡單總,眼間又要進入20xx年了,新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。我尚有不足之處,需要繼續(xù)加強學習,給自己充電,努力的去充實完善自己,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一是進一步強化學習意識,在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務,牢固樹立與時俱進的學習理念,養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學合起來,一方面積極參加集中組織的學習活動,另一方面根形勢發(fā)展和工作需要,本著缺什么補什么的原則,搞好個人自學,不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。
二是進一步強化職責意識、團隊意識。進一步樹立正確的人生觀和價值觀,增強事業(yè)心和責任感,認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務,埋頭苦干奮發(fā)進取追求卓越,積極主動地把工作做到點上、落到實處。
三是進一步強化服務意識,在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識,努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創(chuàng)造性開展工作轉變;由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統(tǒng)一起來轉變,努力為領導為同事提供優(yōu)質高效的服務。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一天,完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇二十
北方區(qū)銷售管理部。
崗位名稱:銷售管理部經(jīng)理。
直接上級:營銷總監(jiān)。
直接下級:區(qū)域經(jīng)理、市場督導、銷售跟單員、拓展專員。
管理范圍:
南方區(qū):湖南、湖北、江西、廣西、海南、云南、貴州、四川、重慶。
本職工作:客戶管理、銷售管理、市場維護、團隊管理、創(chuàng)造效益、達成目標。
工作范圍:
1、確認并執(zhí)行營銷中心賦予本部門的使命;
2、了解并把卓多姿產品所處的營銷環(huán)境(行業(yè)動態(tài)、經(jīng)濟環(huán)境);
3、合理分配內部資源,強化公司資源優(yōu)勢,把握市場動態(tài);
4、做好年度、季度、月度產品銷售計劃和上市產品生命周期的管理工作;
5、做好市場管理規(guī)劃:整合各區(qū)域市場銷售渠道的建設與開發(fā),跨區(qū)銷售與摻貨管理;
6、做好客戶支援與終端維護工作;
7、做好銷售分析、搜集競爭對手市場信息并提出合理化改進措施;
8、擬定轄區(qū)內廣告、促銷、公關活動等宣傳戰(zhàn)略戰(zhàn)術;
9、制訂轄區(qū)內招商會、訂貨會執(zhí)行方案并負責落實;
10、根據(jù)工作需求,擬定崗位技能培訓計劃;
11、每周二需向總監(jiān)呈報每周工作報告(銷售分析、市場動態(tài))。
12、每月3日前需向總監(jiān)呈報月度工作報告(銷售分析、市場動態(tài)、客戶現(xiàn)狀、人員狀況)。
14、批閱本部門及其相關的文件,在權限范圍內簽發(fā)文件;
15、定期主持營銷例會,并參與公司有關營銷業(yè)務會議;
16、制定轄區(qū)內年度市場營銷計劃;
17、制定轄區(qū)內年度營銷費用預算;
18、控制營銷費用;
19、巡視、監(jiān)督,檢查屬下各項工作的進展情況;
20、處理權限內重大營銷事件;
21、縱、橫向協(xié)調與溝通工作。
責任和權利。
責任:
1、對本部門工作目標的完成和經(jīng)營效益負責;
2、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責;
3、對預算與經(jīng)營開支的合理性負責;
4、對掌握的企業(yè)秘密安全性負責;
5、對各類營銷方案的執(zhí)行效果負責;
6、對各計劃、預測、市場信息的科學性、正確性負責;
7、對營銷利潤和銷售成本負責;
8、對各項營銷制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責。
權利:
1、在本部門行使管理權;
2、經(jīng)營活動的指揮權、監(jiān)督權;
3、代表公司和客戶談判的權利;
4、規(guī)定范圍內客戶信用額審批權(貨款信用額度20000元);
5、有更換經(jīng)銷商、分銷商(代理商)的建議權;
6、產品開發(fā)提案的建議權;
7、對屬下的管理水平、業(yè)務能力考核權;
10、對屬下的監(jiān)督、獎懲權;
11、遵循公司銷售管理政策原則下,銷售合同的簽訂權;
12、廣告、公共關系活動的建議權;
13、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的建議及執(zhí)行權;
銷售管理部經(jīng)理工作規(guī)程。
每日工作:
1、8:30~10:00審批報表;
2、安排部門日常工作;
3、15:30~16:30聽取下屬匯報工作;
每周工作:
2、每周一審閱各類報表;
3、周二員工紀律和思想檢查;
4、部門工作抽查;
1、每月1-2日召開月度工作總結會議(銷售目標及實績達成分析表);
2、每月4日參與營銷中心月度工作總結例會;
4、每月11日各部工作檢查;每月13~18日客戶拜訪(電話、現(xiàn)場);
每季工作:
1、營銷例會,確定下季度工作目標;
2、檢查季度工作計劃、工作總結;
3、分析市場動態(tài)報告;
4、分析銷售狀況;
5、招商會、巡回訂貨會計劃擬定及實施。
卓多姿服飾有限公司營銷中心。
2008-3-16。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇二十一
經(jīng)過近一個多月在xx公司銀保部的實習,讓我在各個方面都取得了長足的進步。相比一個月前,我成長了許多,變得更加成熟更加穩(wěn)重,開始意識到工作的壓力和生活的必須。認識到自己很多方面還得去學習,去提高。曾經(jīng)很幼稚的認為自己是保險專業(yè)的科班出身,從事保險行業(yè)肯定會如魚得水,肯定會比別人優(yōu)秀,比別人做的更好,可是現(xiàn)實深深地教訓了我的自大,教會了我謙卑,教會了我忘掉過去的光環(huán),用空杯的心理去面對現(xiàn)在,這樣才能有進步,有以后更好的發(fā)展。
在這近一個月的時間里,我自己的表現(xiàn)有好的地方,也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六,早上8點準時召開早會,早會的叫醒服務給了我們一整天的動力,在早會中我們有一個嚴格的考勤,規(guī)范大家紀律性,同時又能提供知識的分享,解決我們在網(wǎng)點作業(yè)時遇到的疑難問題,挽救業(yè)務伙伴的信心危機,給我們動力和激情,最后通過業(yè)務快報激勵表彰業(yè)績突出的業(yè)務伙伴,給其他伙伴一個刺激和動力。下午,我們也經(jīng)常邀請到很多優(yōu)秀的導師來給我們講授網(wǎng)點作業(yè)技巧,以此來提高我們作業(yè)技能和實戰(zhàn)能力。當然,更多時候,我們還是在自己學習,去別人的網(wǎng)點,去向師傅學,向同業(yè)學。看著許多伙伴紛紛開單,我更是蠢蠢欲動,越越一試。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、多方位的培訓使我對保險行業(yè)有了更好了解和認可,堅定了我從事保險的決心。
我是學保險專業(yè)的,再沒進入保險行業(yè)之前心里還是有點些許疑慮,雖然我們在入學的時候老師就告訴我們,保險是朝陽產業(yè),未來幾年發(fā)展?jié)摿艽螅銈兌紝巴緹o限。可是周圍人身邊人對保險的排斥,讓我心里沒有底,保險好做嗎?帶著忐忑的心情進入了華夏人壽銀行保險部,在經(jīng)過一個封閉式的崗前培訓后,讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個行業(yè),我覺得我的思想經(jīng)過洗禮后有了一個蛻變,我的心情沉淀了下來了。無論做任何一個行業(yè),擔任任何一角色,首先樹立自我對公司,對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我,假如自己對公司、對產品,對這個行業(yè)都沒信心,底氣不足,自己連自己都說服不了,自然心情也不會好,又如何去說服客戶呢?快樂的工作呢。這次培訓雖說很短暫,只有四天,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我對從事保險行業(yè)下定了決心。
三、不斷的自我總結進步了我的自我學習能力提高了我的綜合素質。
我們在網(wǎng)點遇到的問題我們都會在下午的夕會中提出來,大家一起來討論解決,我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,假如自己進行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個面,甚至只是一點而已,很難考慮周全,然而大家一塊來討論,就可彌補這個不足,大家從多角度來看問題,結論也就更加全面、公道、正確。在這個過程中,傾聽、思考、分析、評價、解決使我們團隊里的每一個成員都得到了鍛煉,同時,這也是一個取長補短的過程,彌補自身業(yè)務技能上的不足,從而不斷進步自身業(yè)務技能水平。業(yè)績分享的時侯,再把成功者的經(jīng)驗記下來,互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的早會主持更是進步了我的膽識及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。綜合素質也得到了提高。
雖說我取得了不少進步但我還存在一些不足:一是工作中有時耐心不足,有放棄的動機。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁,沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券,股票知識不夠專業(yè)。四是社會閱歷相對來說較少,跟客戶聊不起來,談資太少。在今后的工作中,我將發(fā)揚成績,克服不足,堅持不懈地努力學習各種理論知識,并用于指導實踐,以更好的適應作業(yè)的需要;熟練去掌握各種業(yè)務技能去激情的投入到工作之中,我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結經(jīng)驗,進步自己解決實際問題的能力,并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對待每一個客戶。我相信只要努力工作,一切都會有的,一切也都會好起來的。
銀行保險客戶經(jīng)理的職責和要求(實用22篇)篇二十二
1.做好前期的客戶接待及準備工作,受理客戶提出的貸款申請,收集有關資信等信息資料,對申請人所申請貸款的合法性、合規(guī)性、安全性和盈利性進行調查,并對調查內容的真實性負責,撰寫可行性報告,進行分析,呈述己見。調查的主要內容有:
(1)調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品,申請人的主體資格等基本情況、產品市場、財務狀況以及庫存等情況,掌握貸款的真實用途,調查驗證貸款申請人的經(jīng)營狀況及償債能力等。
(2)調查核實抵押物、質物的權屬、價值及實現(xiàn)抵押權、質權的可性性、合法性等。
(3)調查核實擔保人的擔保資格、代償能力和資信情況。
(4)需要調查的其他資料。
3.負責做好盡職調查的工作,對審查合格的項目,及時登記臺帳,出具可行性報告填寫立項審批表后并及時提交部門經(jīng)理審核。
5.聯(lián)系有意向的投資客戶,與投資客戶溝通,推薦及介紹項目。
6.通知投融資客戶前來辦理合同簽字、抵押手續(xù)及繳納相關費用,協(xié)助財務部張玉琴辦好他項。
7.負責解答客戶的疑問。做好融資與投資業(yè)務的咨詢服務并做好登記并每天及時匯總至部門經(jīng)理,并盡可能解決客戶在投融資過程中遇到的困難。
8.隨時掌握貸款客戶到期、逾期情況,配合財務部做好清收前的準備工作,并與投資客戶進行溝通。
9.做匯報后管理工作,對本周已對接的業(yè)務或已接待的業(yè)務匯總,報送部門經(jīng)理進行存檔,定期對已貸款或已投資客戶進行回訪。
11.對重大復雜的貸款項目,有針對的參與前期的調查工作,及時了解、掌握情況;
13.負責協(xié)調和客戶的關系,維持優(yōu)質客戶的關系;