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最新工程銷售日常工作計(jì)劃(模板5篇)

時(shí)間:2025-07-23 作者:琴心月

計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇一

銷售財(cái)務(wù)部工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃日月如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)了一個(gè)年度,在過(guò)去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在相關(guān)部門的配合下,銷售財(cái)務(wù)部同仁在各自的崗位上做了大量的工作,取得了許多成績(jī),但由于受人員不穩(wěn)定等因素影響,還有許多工作需要我們?cè)谛碌囊荒昀锢^續(xù)努力做好。一、2011年完成的主要工作(一)、對(duì)辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。1.嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,做好銷售財(cái)務(wù)工作,負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部工作對(duì)接。對(duì)新模式辦事處報(bào)來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核、整理、匯總,核對(duì)各業(yè)務(wù)員費(fèi)用匯總,將公司記賬與辦事處報(bào)來(lái)備用金賬相核對(duì),以及接受其他各種咨詢、答疑等等。2.對(duì)辦事處全年報(bào)銷單據(jù)的審核。新辦2011年1-11累計(jì)報(bào)銷費(fèi)用萬(wàn)元。全年報(bào)銷費(fèi)用估計(jì)約為880萬(wàn)元。對(duì)公司各種費(fèi)用進(jìn)行歸集和匯總,屬老模式辦事處的,登記在老模式辦事處賬上,在其結(jié)算上浮時(shí)從上浮中扣除;屬新模式辦事處的,記入新模式辦事處費(fèi)用登記表上,計(jì)入辦事處考核。3.對(duì)新模式辦事處的合同、發(fā)貨、開(kāi)票、到款等數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入和統(tǒng)計(jì)。對(duì)到款要做到和合同一一對(duì)應(yīng),根據(jù)文件規(guī)定計(jì)算出的辦事處人員考核工資表,考核工資表經(jīng)審核后交領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)放。全年截止11月份累計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資278萬(wàn)元。全年績(jī)效工資預(yù)計(jì)約為320萬(wàn)元。

第一, 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,和店友相處融洽,又不懂的問(wèn)題積極提問(wèn),和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售最寶貴的資源就是人才,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 第二,熱忱服務(wù)。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,善于和顧客溝通,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解,做到心里有數(shù)。

第四,養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析和總結(jié)問(wèn)題,不斷自提高自我的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè) 績(jī),不斷把我們的工作做到更好。

第六,組店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提升銷售能力。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力,與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)和成本是分不開(kāi)的。接下來(lái)談?wù)勅绾巫尳档统杀緦?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。現(xiàn)目前還沒(méi)有確切的財(cái)務(wù)計(jì)劃,暫定如下,根據(jù)實(shí)際情況或以修改。

一旦定下目標(biāo),就要全力以赴的完成,不要因?yàn)槿魏问虑楦淖兡繕?biāo)。

室內(nèi)光線充足的情況下,關(guān)掉堂燈,音樂(lè)聲音合適即可。

錯(cuò)記或者不記。 總之,任何一項(xiàng)開(kāi)支的節(jié)約都是純利潤(rùn),任何一件產(chǎn)品的入帳,都有業(yè)績(jī)產(chǎn)生。大家做好開(kāi)源節(jié)流,相信未來(lái)的一段時(shí)間,我們一定可以再創(chuàng)銷售新高。

企業(yè)財(cái)務(wù)部門工作計(jì)劃

計(jì)劃一:企業(yè)財(cái)務(wù)部門工作計(jì)劃

今年是公司飛速發(fā)展的一年,結(jié)合公司的實(shí)際情況,公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理,為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好企業(yè)信息系統(tǒng)的作用,為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理,其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算,其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇二

中圖分類號(hào):tu984 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a 文章編號(hào):

兒童在城市居住區(qū)人口中占有一定的比例。對(duì)于居住區(qū)內(nèi)的兒童來(lái)講,居住區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地是他們認(rèn)知社會(huì)、學(xué)習(xí)與交流的重要場(chǎng)所。與大小相同的兒童進(jìn)行戶外交流活動(dòng),有助于增強(qiáng)集體認(rèn)同感,對(duì)于兒童性格的發(fā)展傾向也有一定的引導(dǎo)作用。雖然在城市居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中也有針對(duì)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的研究,但設(shè)計(jì)缺乏全面性,忽視了“兒童”這一活動(dòng)主體的生理、心理特征、活動(dòng)傾向和年齡區(qū)別等設(shè)計(jì)因素。

城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地存在的問(wèn)題

缺乏對(duì)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的細(xì)節(jié)性考慮

通過(guò)調(diào)研分析,發(fā)現(xiàn)城市居住區(qū)內(nèi)針對(duì)老年人的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)計(jì)較多,兒童活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)置并不多見(jiàn)且活動(dòng)方式較為單一,在一定程度上無(wú)法滿足城市居住區(qū)內(nèi)居住者的全面需求。這樣的居住區(qū),共享的活動(dòng)空間沒(méi)有針對(duì)性,沒(méi)有專門符合兒童生理、心理尺度的活動(dòng)空間。對(duì)于兒童來(lái)講,成人活動(dòng)范圍和設(shè)施尺度較大,加之兒童還沒(méi)有形成自我保護(hù)意識(shí),給兒童活動(dòng)的安全性帶來(lái)一種潛在的威脅。

體驗(yàn)性兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置的欠缺

雖然在有些居住區(qū)內(nèi)也有兒童活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì),但只單純地規(guī)劃出兒童活動(dòng)場(chǎng)地范圍,進(jìn)行一些兒童基本游戲活動(dòng)設(shè)施的擺設(shè),功能單一,缺乏趣味性和創(chuàng)造性。兒童活動(dòng)方式只是單一的重復(fù),并不能達(dá)到集體游玩、啟發(fā)思維的目的。

兒童行為特點(diǎn)和活動(dòng)環(huán)境分析

兒童心理特點(diǎn)

依據(jù)調(diào)研分析, 城市居住區(qū)內(nèi)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的服務(wù)對(duì)象主要是3—12歲的兒童,不同年齡、不同性別的兒童對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地的使用方式、活動(dòng)時(shí)間也有所不同。隨著時(shí)間的增長(zhǎng),兒童的各種感知能力也在不斷提高。以兒童五歲前后劃分,五歲之前,兒童的感知的目的性得到了較好的發(fā)展。五歲之后,兒童能有目的性地觀察和分析事物,能有意識(shí)地感知和觀察問(wèn)題。

兒童行為特點(diǎn)

兒童具有較強(qiáng)的模仿能力和學(xué)習(xí)能力,而且喜歡與同齡兒童交往。2—4歲時(shí),兒童具備了基本的活動(dòng)能力,處于相對(duì)活躍的階段,比較喜歡一些模仿性的活動(dòng)和攀爬活動(dòng);5歲之后,他們能記住一些特殊的標(biāo)識(shí),開(kāi)始有獨(dú)立的思考能力,活動(dòng)設(shè)施也傾向于一些簡(jiǎn)單的制作和跑、跳、攀爬之類的工具;6-12歲,兒童活動(dòng)基本有了性別上的區(qū)分,男孩們喜歡踢球、玩牌等活動(dòng),女孩則喜歡跳皮筋、捉迷藏等活動(dòng)。此外,兒童活動(dòng)具有自我性,即以具體的活動(dòng)為線索,以自己為中心觀察和思考一些問(wèn)題。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)方法

依據(jù)城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)規(guī)范

在城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)的過(guò)程中不能過(guò)分地追求形式美感,必須依據(jù)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)規(guī)范,在人體工程學(xué)、兒童心理學(xué)、環(huán)境心理學(xué)等研究理論的基礎(chǔ)上,對(duì)兒童游憩設(shè)施規(guī)范化、科學(xué)化。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

在城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地出入口的選擇上,應(yīng)避免交通流量較大的區(qū)域,保障兒童活動(dòng)的安全性。活動(dòng)的場(chǎng)地宜為開(kāi)敞式設(shè)計(jì)且可達(dá)性較好,確保兒童在游玩過(guò)程中始終都處于大人的視野范圍內(nèi)。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)

兒童活動(dòng)量大、耐久性差。在對(duì)兒童心理、行為特點(diǎn)和體驗(yàn)過(guò)程的演變規(guī)律分析的基礎(chǔ)上,以體驗(yàn)性設(shè)計(jì)理念為指導(dǎo),對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)器械選擇及場(chǎng)地做細(xì)致的考慮,為活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置多樣化的活動(dòng)方式,盡量避免單純活動(dòng)器械的擺放。此外,豐富的活動(dòng)形式不單是指單一地增加兒童活動(dòng)器械,例如,沙坑、水等。許多設(shè)計(jì)人員感覺(jué)只是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素,并不能體現(xiàn)設(shè)計(jì)方案的個(gè)性,但對(duì)于兒童來(lái)講,這簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素卻具有多種活動(dòng)方法,相對(duì)活動(dòng)器械的擺放來(lái)說(shuō)具有更高的利用價(jià)值。

兒童游戲設(shè)施的設(shè)計(jì)應(yīng)具有特色且功能多樣,注意顏色的選擇與搭配,使兒童的視覺(jué)、觸覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)、平衡覺(jué)等在受環(huán)境的強(qiáng)烈刺激后,其最基本的認(rèn)知能力得以發(fā)展,滿足兒童不同品味的需求,促進(jìn)兒童的智力發(fā)展。

兒童活動(dòng)場(chǎng)地在材料的選擇和設(shè)施布局上應(yīng)保障兒童活動(dòng)過(guò)程中的安全性并符合兒童視覺(jué)觀賞角度及人體工程學(xué)要求。兒童活動(dòng)器械宜選用自然材質(zhì)制作的游憩設(shè)施,要牢固耐用,表面光滑并進(jìn)行防腐處理,游戲器械之間保持一定的距離,避免不必要的傷害事故。在公共設(shè)施的設(shè)計(jì)方面,要符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。尤其是針對(duì)殘疾兒童的無(wú)障礙設(shè)計(jì)更應(yīng)成為考慮的重點(diǎn),設(shè)置游玩區(qū)域和專用坡道,保障殘疾兒童與正常兒童活動(dòng)的公平性。

在場(chǎng)地的綠化設(shè)計(jì)時(shí),注意選用無(wú)毒無(wú)刺激性的多種觀花喬木或灌木,用植物為兒童營(yíng)造一個(gè)可觀、可感的體驗(yàn)性景觀環(huán)境,并可利用植物創(chuàng)造豐富的互動(dòng)空間,促進(jìn)兒童之間的交流,提高兒童的學(xué)習(xí)興趣。

在活動(dòng)場(chǎng)地的鋪裝設(shè)計(jì)時(shí),宜采用草坪這種軟質(zhì)景觀。不僅自身的觀賞價(jià)值,對(duì)于兒童來(lái)講既衛(wèi)生又安全。硬質(zhì)鋪裝材料多采用水泥磚、軟質(zhì)材料等安全系數(shù)較高的材料,在鋪裝局部可點(diǎn)綴兒童形式的圖案,營(yíng)造兒童活動(dòng)空間歡快的氛圍。

此外,城市居住區(qū)兒童游戲場(chǎng)地中要深入挖掘文化內(nèi)涵,在滿足景觀功能性要求的同時(shí)緊密把握地域性文化特色,使兒童在游玩的過(guò)程中始終處于文化氛圍的體驗(yàn)之中。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)在全面衡量活動(dòng)場(chǎng)地合理布置的前提下,強(qiáng)調(diào)“兒童”這一活動(dòng)主體,并依據(jù)兒童行為特點(diǎn)、行為方式等,對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地的形式、設(shè)施的選擇布局、尺度、色彩和材質(zhì)上等進(jìn)行細(xì)致地設(shè)計(jì)分析,對(duì)體驗(yàn)性理念提取并滲入到設(shè)計(jì)中去,營(yíng)造豐富的兒童活動(dòng)空間,讓兒童能夠在此體驗(yàn)一種新的適合自己的活動(dòng)方式,引導(dǎo)兒童認(rèn)知問(wèn)題和分析問(wèn)題能力的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 童俊華. 幼兒園戶外綠地[j]. 中國(guó)園林,

[4] 余洋. 景觀體驗(yàn)研究[d].哈爾濱工業(yè)大學(xué)博士學(xué)位論文,

工程銷售日常工作計(jì)劃篇三

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)從2002年開(kāi)始,把紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展工作作為戰(zhàn)略任務(wù)之一,我們欣喜地看到,幾年來(lái)產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)整體在提高。特別是一些優(yōu)秀地區(qū),從自發(fā)盲目發(fā)展走向理性發(fā)展,從“一廂情愿”向置身全局考慮發(fā)展,從研究本身到研究行業(yè),要為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn),站得高了,看得遠(yuǎn)了。我們也看到了地方政府在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中不可替代的積極作用。

“佛山童裝”集群發(fā)展,給我們啟示。

2003年11月,了第一部《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,

2004年1月,獲得“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”稱號(hào),

2004年11月,第一個(gè)“中國(guó)十佳服裝(童裝)設(shè)計(jì)師”出自佛山;

2005年12月,“佛山童裝交易中心”、“佛山童裝創(chuàng)新中心”落成

2006年3月,成功舉辦了“第一屆中國(guó)(佛山)童裝交易會(huì)”、“第一屆中國(guó)時(shí)尚兒童之星大賽”;中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)童裝發(fā)展中心正式落戶佛山?環(huán)市。

2006年7月,佛山市禪城區(qū)行政區(qū)域大調(diào)整,“佛山童裝”迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),由原環(huán)市街道與其它三個(gè)街道整合成特大規(guī)模的祖廟街道辦事處,新的領(lǐng)導(dǎo)班子一如既往對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)給予了極大的關(guān)注,一個(gè)新的五年規(guī)劃正在謀劃實(shí)施。

于是,就有了第二版的《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》:有了在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上,以“佛山童裝”為主體的“2007/2008(秋冬)中國(guó)童裝流行趨勢(shì)”。

以一個(gè)基層的政府機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)合作,持續(xù)地開(kāi)展童裝產(chǎn)業(yè)研究并,這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)的行業(yè)責(zé)任心和境界的提升。

以此為縮影――

我們有信心相信“佛山童裝”的發(fā)展前景。

我們更有信心相信,中國(guó)紡織服裝的發(fā)展前景。

童裝產(chǎn)業(yè),相對(duì)于成人服裝,又有著更深層次的意義:

一百年后,在梁公啟超的師長(zhǎng)、康有為的家鄉(xiāng)――佛山,一個(gè)蓬勃發(fā)展欣欣向榮的童裝產(chǎn)業(yè),一個(gè)形成集聚效應(yīng)外向擴(kuò)張的區(qū)域品牌――“佛山童裝”,伴隨著“中國(guó)”的字號(hào)走向海內(nèi)外。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇四

用友新道公司以制造企業(yè)為原型,研究開(kāi)發(fā)了一款實(shí)訓(xùn)平臺(tái)“虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境”(virtual business socialenvironment,簡(jiǎn)稱vbse),我校于2015 年3 月引進(jìn)該平臺(tái),并面向全校所有本科專業(yè)開(kāi)設(shè)了《虛擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)》課程。vbse是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái),通過(guò)對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬,讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn),認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性,培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營(yíng)管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力,使其具備全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。vbse 系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司,這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做出的決策,最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異,每家制造企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

vbse 實(shí)訓(xùn)的教學(xué)主要分為實(shí)訓(xùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營(yíng)、實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾個(gè)階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營(yíng)中要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程,為課程后面的自主經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ);而在自主經(jīng)營(yíng)階段,學(xué)生將獨(dú)立完成自主的決策、經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。

vbse 實(shí)訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營(yíng)前需要做好多種計(jì)劃。每個(gè)制造企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求(由實(shí)訓(xùn)教師扮演“市場(chǎng)”在自主經(jīng)營(yíng)前,包括數(shù)量和單價(jià))和自身的目標(biāo)利潤(rùn),確定年度銷售計(jì)劃;企業(yè)以銷定產(chǎn),有了銷售計(jì)劃后,首先看一下庫(kù)里已經(jīng)有多少產(chǎn)品,需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費(fèi)三部分,因此生產(chǎn)計(jì)劃包括:要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料,即物料計(jì)劃;要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品,即設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃;要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人,即人力資源計(jì)劃。物料計(jì)劃以及設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃構(gòu)成了企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃即薪酬計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃和薪酬計(jì)劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計(jì)劃,而資金收入計(jì)劃來(lái)源于初始的銷售計(jì)劃,當(dāng)資金支出大于收入時(shí)企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過(guò)程如下圖所示。

本文以此為基礎(chǔ),針對(duì)影響自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的幾個(gè)因素進(jìn)行分析,并結(jié)合我校開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)加以闡述,以期與同行交流分享。

二、自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的影響因素分析

(一)市場(chǎng)需求

實(shí)訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)期間的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),比如我校在某期實(shí)訓(xùn)的qq群中了如下市場(chǎng)預(yù)測(cè)(6家制 造企業(yè))

學(xué)生應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求,確定企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型,即經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種;實(shí)訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑,作為其他制造企業(yè)的代工,僅生產(chǎn)車架,這也不失為一種不錯(cuò)的選擇。

需要注意的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)與實(shí)際是有差距的,實(shí)訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)訂單時(shí)應(yīng)考慮到市場(chǎng)的變化,以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計(jì)劃的能力。

(二)收入、成本與利潤(rùn)

以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)2個(gè)月為例,在實(shí)訓(xùn)教師提供的市場(chǎng)訂單較充分的情況下,每家制造企業(yè)銷售收入平均可達(dá)5千萬(wàn),利潤(rùn)總額平均可達(dá)2-3千萬(wàn)。另外,以我校實(shí)訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看:童車成本中原材料占比最大,平均可達(dá)90%以上;經(jīng)濟(jì)型童車成本400-500 元,舒適型童車600-700元,豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營(yíng)前提供給各家制造企業(yè)做參考,以方便其做銷售計(jì)劃。

(三)原材料、庫(kù)存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1.期初原材料:鋼管5000;坐墊5000;車篷5000;車輪20000;包裝套件10000。原材料立買立用,但自主經(jīng)營(yíng)前的期初在途原材料將不會(huì)到貨使用。

2.期初庫(kù)存商品:經(jīng)濟(jì)型童車2000;在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營(yíng)1月初將會(huì)正常下線,可以使用。

3.此外,還應(yīng)了解經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購(gòu)計(jì)劃。如下圖所示,以經(jīng)濟(jì)型童車物料清單為例,即:2 個(gè)鋼管和1個(gè)坐墊能生產(chǎn)1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架;1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架、1個(gè)車篷、4個(gè)車輪和1個(gè)經(jīng)濟(jì)童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟(jì)童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過(guò)一個(gè)虛擬日才能完工。

(四)人員

工程銷售日常工作計(jì)劃篇五

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng),對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

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計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)
計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便
在現(xiàn)代社會(huì)中,人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),我們需要制定計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?這里給大家分享一些最新
計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),并設(shè)定合理的限制。這樣,我們就能夠提高
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡迎閱
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,以確保問(wèn)
計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。每日工作計(jì)
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時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),并設(shè)定合理的限制。這樣,我們
計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。主播工作計(jì)劃目
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃書(shū)寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?那么下面我就
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計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。
計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)
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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?那么下面我就給
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
心得體會(huì)是我們對(duì)自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,通過(guò)總結(jié)和反思,我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到自己的定位和方
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,
計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫才比較好
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)
人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃
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光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率,使我們的生活更加有序和
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹?/div>
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢
無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素,包
計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活,提高效率和質(zhì)量。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),提高工作效率
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫?下面是小編為大家
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計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),并設(shè)定合理的限制。這樣,我們就能夠提高工作效
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。因此,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動(dòng)
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文
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范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面我給大家整
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?那么下面我
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動(dòng)步驟,并制定相應(yīng)
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