計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇一

銷售財(cái)務(wù)部工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃日月如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)了一個(gè)年度，在過(guò)去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在相關(guān)部門的配合下，銷售財(cái)務(wù)部同仁在各自的崗位上做了大量的工作，取得了許多成績(jī)，但由于受人員不穩(wěn)定等因素影響，還有許多工作需要我們?cè)谛碌囊荒昀锢^續(xù)努力做好。一、2011年完成的主要工作（一）、對(duì)辦事處財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。1．嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，做好銷售財(cái)務(wù)工作，負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部工作對(duì)接。對(duì)新模式辦事處報(bào)來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核、整理、匯總，核對(duì)各業(yè)務(wù)員費(fèi)用匯總，將公司記賬與辦事處報(bào)來(lái)備用金賬相核對(duì)，以及接受其他各種咨詢、答疑等等。2．對(duì)辦事處全年報(bào)銷單據(jù)的審核。新辦2011年1-11累計(jì)報(bào)銷費(fèi)用萬(wàn)元。全年報(bào)銷費(fèi)用估計(jì)約為880萬(wàn)元。對(duì)公司各種費(fèi)用進(jìn)行歸集和匯總，屬老模式辦事處的，登記在老模式辦事處賬上，在其結(jié)算上浮時(shí)從上浮中扣除；屬新模式辦事處的，記入新模式辦事處費(fèi)用登記表上，計(jì)入辦事處考核。3．對(duì)新模式辦事處的合同、發(fā)貨、開(kāi)票、到款等數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入和統(tǒng)計(jì)。對(duì)到款要做到和合同一一對(duì)應(yīng)，根據(jù)文件規(guī)定計(jì)算出的辦事處人員考核工資表，考核工資表經(jīng)審核后交領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)放。全年截止11月份累計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資278萬(wàn)元。全年績(jī)效工資預(yù)計(jì)約為320萬(wàn)元。

第一， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和店友相處融洽，又不懂的問(wèn)題積極提問(wèn)，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售最寶貴的資源就是人才，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 第二，熱忱服務(wù)。要以最飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，善于和顧客溝通，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解，做到心里有數(shù)。

第四，養(yǎng)成能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析和總結(jié)問(wèn)題，不斷自提高自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)及時(shí)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè) 績(jī)，不斷把我們的工作做到更好。

第六，組店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提升銷售能力。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是全體成員的努力，與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)和成本是分不開(kāi)的。接下來(lái)談?wù)勅绾巫尳档统杀緦?shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。現(xiàn)目前還沒(méi)有確切的財(cái)務(wù)計(jì)劃，暫定如下，根據(jù)實(shí)際情況或以修改。

一旦定下目標(biāo)，就要全力以赴的完成，不要因?yàn)槿魏问虑楦淖兡繕?biāo)。

室內(nèi)光線充足的情況下，關(guān)掉堂燈，音樂(lè)聲音合適即可。

錯(cuò)記或者不記。 總之，任何一項(xiàng)開(kāi)支的節(jié)約都是純利潤(rùn)，任何一件產(chǎn)品的入帳，都有業(yè)績(jī)產(chǎn)生。大家做好開(kāi)源節(jié)流，相信未來(lái)的一段時(shí)間，我們一定可以再創(chuàng)銷售新高。

企業(yè)財(cái)務(wù)部門工作計(jì)劃

計(jì)劃一：企業(yè)財(cái)務(wù)部門工作計(jì)劃

今年是公司飛速發(fā)展的一年，結(jié)合公司的實(shí)際情況，公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理，為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好企業(yè)信息系統(tǒng)的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇二

中圖分類號(hào)：tu984 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：

兒童在城市居住區(qū)人口中占有一定的比例。對(duì)于居住區(qū)內(nèi)的兒童來(lái)講，居住區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地是他們認(rèn)知社會(huì)、學(xué)習(xí)與交流的重要場(chǎng)所。與大小相同的兒童進(jìn)行戶外交流活動(dòng)，有助于增強(qiáng)集體認(rèn)同感，對(duì)于兒童性格的發(fā)展傾向也有一定的引導(dǎo)作用。雖然在城市居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中也有針對(duì)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的研究，但設(shè)計(jì)缺乏全面性，忽視了“兒童”這一活動(dòng)主體的生理、心理特征、活動(dòng)傾向和年齡區(qū)別等設(shè)計(jì)因素。

城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地存在的問(wèn)題

缺乏對(duì)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的細(xì)節(jié)性考慮

通過(guò)調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)城市居住區(qū)內(nèi)針對(duì)老年人的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)計(jì)較多，兒童活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)置并不多見(jiàn)且活動(dòng)方式較為單一，在一定程度上無(wú)法滿足城市居住區(qū)內(nèi)居住者的全面需求。這樣的居住區(qū)，共享的活動(dòng)空間沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有專門符合兒童生理、心理尺度的活動(dòng)空間。對(duì)于兒童來(lái)講，成人活動(dòng)范圍和設(shè)施尺度較大，加之兒童還沒(méi)有形成自我保護(hù)意識(shí)，給兒童活動(dòng)的安全性帶來(lái)一種潛在的威脅。

體驗(yàn)性兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置的欠缺

雖然在有些居住區(qū)內(nèi)也有兒童活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，但只單純地規(guī)劃出兒童活動(dòng)場(chǎng)地范圍，進(jìn)行一些兒童基本游戲活動(dòng)設(shè)施的擺設(shè)，功能單一，缺乏趣味性和創(chuàng)造性。兒童活動(dòng)方式只是單一的重復(fù)，并不能達(dá)到集體游玩、啟發(fā)思維的目的。

兒童行為特點(diǎn)和活動(dòng)環(huán)境分析

兒童心理特點(diǎn)

依據(jù)調(diào)研分析， 城市居住區(qū)內(nèi)兒童活動(dòng)場(chǎng)地的服務(wù)對(duì)象主要是3—12歲的兒童，不同年齡、不同性別的兒童對(duì)于活動(dòng)場(chǎng)地的使用方式、活動(dòng)時(shí)間也有所不同。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，兒童的各種感知能力也在不斷提高。以兒童五歲前后劃分，五歲之前，兒童的感知的目的性得到了較好的發(fā)展。五歲之后，兒童能有目的性地觀察和分析事物，能有意識(shí)地感知和觀察問(wèn)題。

兒童行為特點(diǎn)

兒童具有較強(qiáng)的模仿能力和學(xué)習(xí)能力，而且喜歡與同齡兒童交往。2—4歲時(shí)，兒童具備了基本的活動(dòng)能力，處于相對(duì)活躍的階段，比較喜歡一些模仿性的活動(dòng)和攀爬活動(dòng)；5歲之后，他們能記住一些特殊的標(biāo)識(shí)，開(kāi)始有獨(dú)立的思考能力，活動(dòng)設(shè)施也傾向于一些簡(jiǎn)單的制作和跑、跳、攀爬之類的工具；6-12歲，兒童活動(dòng)基本有了性別上的區(qū)分，男孩們喜歡踢球、玩牌等活動(dòng)，女孩則喜歡跳皮筋、捉迷藏等活動(dòng)。此外，兒童活動(dòng)具有自我性，即以具體的活動(dòng)為線索，以自己為中心觀察和思考一些問(wèn)題。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)方法

依據(jù)城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)規(guī)范

在城市居住區(qū)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)的過(guò)程中不能過(guò)分地追求形式美感，必須依據(jù)兒童活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)規(guī)范，在人體工程學(xué)、兒童心理學(xué)、環(huán)境心理學(xué)等研究理論的基礎(chǔ)上，對(duì)兒童游憩設(shè)施規(guī)范化、科學(xué)化。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

在城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地出入口的選擇上，應(yīng)避免交通流量較大的區(qū)域，保障兒童活動(dòng)的安全性。活動(dòng)的場(chǎng)地宜為開(kāi)敞式設(shè)計(jì)且可達(dá)性較好，確保兒童在游玩過(guò)程中始終都處于大人的視野范圍內(nèi)。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)計(jì)

兒童活動(dòng)量大、耐久性差。在對(duì)兒童心理、行為特點(diǎn)和體驗(yàn)過(guò)程的演變規(guī)律分析的基礎(chǔ)上，以體驗(yàn)性設(shè)計(jì)理念為指導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)器械選擇及場(chǎng)地做細(xì)致的考慮，為活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置多樣化的活動(dòng)方式，盡量避免單純活動(dòng)器械的擺放。此外，豐富的活動(dòng)形式不單是指單一地增加兒童活動(dòng)器械，例如，沙坑、水等。許多設(shè)計(jì)人員感覺(jué)只是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素，并不能體現(xiàn)設(shè)計(jì)方案的個(gè)性，但對(duì)于兒童來(lái)講，這簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素卻具有多種活動(dòng)方法，相對(duì)活動(dòng)器械的擺放來(lái)說(shuō)具有更高的利用價(jià)值。

兒童游戲設(shè)施的設(shè)計(jì)應(yīng)具有特色且功能多樣，注意顏色的選擇與搭配，使兒童的視覺(jué)、觸覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)、平衡覺(jué)等在受環(huán)境的強(qiáng)烈刺激后，其最基本的認(rèn)知能力得以發(fā)展，滿足兒童不同品味的需求，促進(jìn)兒童的智力發(fā)展。

兒童活動(dòng)場(chǎng)地在材料的選擇和設(shè)施布局上應(yīng)保障兒童活動(dòng)過(guò)程中的安全性并符合兒童視覺(jué)觀賞角度及人體工程學(xué)要求。兒童活動(dòng)器械宜選用自然材質(zhì)制作的游憩設(shè)施，要牢固耐用，表面光滑并進(jìn)行防腐處理，游戲器械之間保持一定的距離，避免不必要的傷害事故。在公共設(shè)施的設(shè)計(jì)方面，要符合有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。尤其是針對(duì)殘疾兒童的無(wú)障礙設(shè)計(jì)更應(yīng)成為考慮的重點(diǎn)，設(shè)置游玩區(qū)域和專用坡道，保障殘疾兒童與正常兒童活動(dòng)的公平性。

在場(chǎng)地的綠化設(shè)計(jì)時(shí)，注意選用無(wú)毒無(wú)刺激性的多種觀花喬木或灌木，用植物為兒童營(yíng)造一個(gè)可觀、可感的體驗(yàn)性景觀環(huán)境，并可利用植物創(chuàng)造豐富的互動(dòng)空間，促進(jìn)兒童之間的交流，提高兒童的學(xué)習(xí)興趣。

在活動(dòng)場(chǎng)地的鋪裝設(shè)計(jì)時(shí)，宜采用草坪這種軟質(zhì)景觀。不僅自身的觀賞價(jià)值，對(duì)于兒童來(lái)講既衛(wèi)生又安全。硬質(zhì)鋪裝材料多采用水泥磚、軟質(zhì)材料等安全系數(shù)較高的材料，在鋪裝局部可點(diǎn)綴兒童形式的圖案，營(yíng)造兒童活動(dòng)空間歡快的氛圍。

此外，城市居住區(qū)兒童游戲場(chǎng)地中要深入挖掘文化內(nèi)涵，在滿足景觀功能性要求的同時(shí)緊密把握地域性文化特色，使兒童在游玩的過(guò)程中始終處于文化氛圍的體驗(yàn)之中。

城市居住區(qū)兒童體驗(yàn)性活動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)在全面衡量活動(dòng)場(chǎng)地合理布置的前提下，強(qiáng)調(diào)“兒童”這一活動(dòng)主體，并依據(jù)兒童行為特點(diǎn)、行為方式等，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地的形式、設(shè)施的選擇布局、尺度、色彩和材質(zhì)上等進(jìn)行細(xì)致地設(shè)計(jì)分析，對(duì)體驗(yàn)性理念提取并滲入到設(shè)計(jì)中去，營(yíng)造豐富的兒童活動(dòng)空間，讓兒童能夠在此體驗(yàn)一種新的適合自己的活動(dòng)方式，引導(dǎo)兒童認(rèn)知問(wèn)題和分析問(wèn)題能力的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 童俊華. 幼兒園戶外綠地[j]. 中國(guó)園林,

[4] 余洋. 景觀體驗(yàn)研究[d].哈爾濱工業(yè)大學(xué)博士學(xué)位論文,

工程銷售日常工作計(jì)劃篇三

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)從2002年開(kāi)始，把紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展工作作為戰(zhàn)略任務(wù)之一，我們欣喜地看到，幾年來(lái)產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)整體在提高。特別是一些優(yōu)秀地區(qū)，從自發(fā)盲目發(fā)展走向理性發(fā)展，從“一廂情愿”向置身全局考慮發(fā)展，從研究本身到研究行業(yè)，要為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)，站得高了，看得遠(yuǎn)了。我們也看到了地方政府在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中不可替代的積極作用。

“佛山童裝”集群發(fā)展，給我們啟示。

2003年11月，了第一部《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，

2004年1月，獲得“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”稱號(hào)，

2004年11月，第一個(gè)“中國(guó)十佳服裝(童裝)設(shè)計(jì)師”出自佛山；

2005年12月，“佛山童裝交易中心”、“佛山童裝創(chuàng)新中心”落成

2006年3月，成功舉辦了“第一屆中國(guó)(佛山)童裝交易會(huì)”、“第一屆中國(guó)時(shí)尚兒童之星大賽”；中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)童裝發(fā)展中心正式落戶佛山?環(huán)市。

2006年7月，佛山市禪城區(qū)行政區(qū)域大調(diào)整，“佛山童裝”迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，由原環(huán)市街道與其它三個(gè)街道整合成特大規(guī)模的祖廟街道辦事處，新的領(lǐng)導(dǎo)班子一如既往對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)給予了極大的關(guān)注，一個(gè)新的五年規(guī)劃正在謀劃實(shí)施。

于是，就有了第二版的《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》：有了在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，以“佛山童裝”為主體的“2007/2008(秋冬)中國(guó)童裝流行趨勢(shì)”。

以一個(gè)基層的政府機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)合作，持續(xù)地開(kāi)展童裝產(chǎn)業(yè)研究并，這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)的行業(yè)責(zé)任心和境界的提升。

以此為縮影――

我們有信心相信“佛山童裝”的發(fā)展前景。

我們更有信心相信，中國(guó)紡織服裝的發(fā)展前景。

童裝產(chǎn)業(yè)，相對(duì)于成人服裝，又有著更深層次的意義：

一百年后，在梁公啟超的師長(zhǎng)、康有為的家鄉(xiāng)――佛山，一個(gè)蓬勃發(fā)展欣欣向榮的童裝產(chǎn)業(yè)，一個(gè)形成集聚效應(yīng)外向擴(kuò)張的區(qū)域品牌――“佛山童裝”，伴隨著“中國(guó)”的字號(hào)走向海內(nèi)外。

工程銷售日常工作計(jì)劃篇四

用友新道公司以制造企業(yè)為原型，研究開(kāi)發(fā)了一款實(shí)訓(xùn)平臺(tái)“虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境”（virtual business socialenvironment，簡(jiǎn)稱vbse），我校于2015 年3 月引進(jìn)該平臺(tái)，并面向全校所有本科專業(yè)開(kāi)設(shè)了《虛擬仿真綜合實(shí)訓(xùn)》課程。vbse是一款面向院校的跨專業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)真實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境中典型單位、部門及崗位的系統(tǒng)模擬，讓學(xué)生體驗(yàn)身臨其境的崗前實(shí)訓(xùn)，認(rèn)知并熟悉現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)內(nèi)部不同組織、不同職業(yè)崗位的工作內(nèi)容和特性，培養(yǎng)學(xué)生從事經(jīng)營(yíng)管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新能力，使其具備全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。vbse 系統(tǒng)的主體企業(yè)為同一行業(yè)內(nèi)的若干家生產(chǎn)童車的制造公司，這些生產(chǎn)制造公司在相同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各自按照自身的經(jīng)營(yíng)方針去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做出的決策，最終反映在各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，每家制造企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

vbse 實(shí)訓(xùn)的教學(xué)主要分為實(shí)訓(xùn)動(dòng)員、團(tuán)隊(duì)組建、期初建賬、固定數(shù)據(jù)、自主經(jīng)營(yíng)、實(shí)訓(xùn)總結(jié)幾個(gè)階段。學(xué)生在固定數(shù)據(jù)階段的經(jīng)營(yíng)中要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則、熟悉業(yè)務(wù)流程，為課程后面的自主經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)；而在自主經(jīng)營(yíng)階段，學(xué)生將獨(dú)立完成自主的決策、經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。

vbse 實(shí)訓(xùn)中的制造企業(yè)在自主經(jīng)營(yíng)前需要做好多種計(jì)劃。每個(gè)制造企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求（由實(shí)訓(xùn)教師扮演“市場(chǎng)”在自主經(jīng)營(yíng)前，包括數(shù)量和單價(jià)）和自身的目標(biāo)利潤(rùn)，確定年度銷售計(jì)劃；企業(yè)以銷定產(chǎn)，有了銷售計(jì)劃后，首先看一下庫(kù)里已經(jīng)有多少產(chǎn)品，需要再生產(chǎn)多少產(chǎn)品。產(chǎn)品的成本包括料工費(fèi)三部分，因此生產(chǎn)計(jì)劃包括：要生產(chǎn)的這些產(chǎn)品需要多少原材料，即物料計(jì)劃；要用什么設(shè)備去生產(chǎn)這些產(chǎn)品，即設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃；要生產(chǎn)這些產(chǎn)品需要雇傭多少工人，即人力資源計(jì)劃。物料計(jì)劃以及設(shè)備產(chǎn)能計(jì)劃構(gòu)成了企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃即薪酬計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃和薪酬計(jì)劃共同構(gòu)成企業(yè)的資金支出計(jì)劃，而資金收入計(jì)劃來(lái)源于初始的銷售計(jì)劃，當(dāng)資金支出大于收入時(shí)企業(yè)又需要考慮籌融資的事情。以上過(guò)程如下圖所示。

本文以此為基礎(chǔ)，針對(duì)影響自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的幾個(gè)因素進(jìn)行分析，并結(jié)合我校開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)加以闡述，以期與同行交流分享。

二、自主經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的影響因素分析

（一）市場(chǎng)需求

實(shí)訓(xùn)教師要提前向所有企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)期間的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，比如我校在某期實(shí)訓(xùn)的qq群中了如下市場(chǎng)預(yù)測(cè)（6家制 造企業(yè)）

學(xué)生應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求，確定企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)階段要生產(chǎn)的童車產(chǎn)品的類型，即經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實(shí)訓(xùn)中也有學(xué)生另辟蹊徑，作為其他制造企業(yè)的代工，僅生產(chǎn)車架，這也不失為一種不錯(cuò)的選擇。

需要注意的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與實(shí)際是有差距的，實(shí)訓(xùn)教師在做自主經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)訂單時(shí)應(yīng)考慮到市場(chǎng)的變化，以考量學(xué)生適應(yīng)變化做出調(diào)整計(jì)劃的能力。

（二）收入、成本與利潤(rùn)

以我校6家制造企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)2個(gè)月為例，在實(shí)訓(xùn)教師提供的市場(chǎng)訂單較充分的情況下，每家制造企業(yè)銷售收入平均可達(dá)5千萬(wàn)，利潤(rùn)總額平均可達(dá)2-3千萬(wàn)。另外，以我校實(shí)訓(xùn)的歷史數(shù)據(jù)看：童車成本中原材料占比最大，平均可達(dá)90%以上；經(jīng)濟(jì)型童車成本400-500 元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數(shù)據(jù)可以在自主經(jīng)營(yíng)前提供給各家制造企業(yè)做參考，以方便其做銷售計(jì)劃。

（三）原材料、庫(kù)存商品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經(jīng)營(yíng)前的期初在途原材料將不會(huì)到貨使用。

2.期初庫(kù)存商品：經(jīng)濟(jì)型童車2000；在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)車架5000、在產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車4000。在產(chǎn)車架及童車在自主經(jīng)營(yíng)1月初將會(huì)正常下線，可以使用。

3.此外，還應(yīng)了解經(jīng)濟(jì)型、舒適型、豪華型三種童車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以確定物料采購(gòu)計(jì)劃。如下圖所示，以經(jīng)濟(jì)型童車物料清單為例，即：2 個(gè)鋼管和1個(gè)坐墊能生產(chǎn)1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架；1個(gè)經(jīng)濟(jì)車架、1個(gè)車篷、4個(gè)車輪和1個(gè)經(jīng)濟(jì)童車包裝套件能生產(chǎn)1輛經(jīng)濟(jì)童車。車架加工和童車組裝皆需經(jīng)過(guò)一個(gè)虛擬日才能完工。

（四）人員

工程銷售日常工作計(jì)劃篇五

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。