計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

黨建工作計(jì)劃篇一

2021 企業(yè)黨建工作計(jì)劃范文一 20xx 年，黨建工作堅(jiān)持以^v^理論、三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞中心工作搭臺(tái)唱戲，堅(jiān)持以人為本、真抓實(shí)干，以黨建工作先導(dǎo)工程活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮廣大黨員的聰明才智，著力加強(qiáng)三個(gè)文明建設(shè)，為提高經(jīng)濟(jì)效益提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。

一、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，促使黨員更有影響力。

勤學(xué)習(xí)、懂政治、會(huì)協(xié)調(diào)、有思想、善工作的領(lǐng)頭雁，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力，努力提高全體人員的思想政治素質(zhì)和實(shí)際工作能力，在黨建活動(dòng)中要切合實(shí)際，按照富有時(shí)代性、體現(xiàn)實(shí)踐性的要求，開闊思路，豐富內(nèi)涵，拓寬領(lǐng)域，提高交通，不斷提升黨建工作的創(chuàng)新能力。在黨員管理教育中，積極探索機(jī)制創(chuàng)新。嚴(yán)格執(zhí)行和改進(jìn)三會(huì)一課制度，對(duì)黨員進(jìn)行理想、信念、宗旨、黨性、黨風(fēng)教育，力求黨建教育工作在提高效果上下功夫，形成工作合力，樹立良好交建的形象。

二、圍繞工程建設(shè)重點(diǎn)，開展崗位創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)一流活動(dòng)。

需要，堅(jiān)持固本強(qiáng)基強(qiáng)化黨組織的自身建設(shè)，切實(shí)履行教育、管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等職責(zé)，并有計(jì)劃有針對(duì)性地組織學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)、政策法規(guī)和工作方法，使廣大黨員成為本職工作的行家能手。同時(shí)建立一支思想好、責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的干部隊(duì)伍和技工隊(duì)伍。公司黨總支將定期召開民主生活會(huì)，開展談心活動(dòng)，及時(shí)交流思想和看法，把公司班子建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)有力的指揮系統(tǒng)，不斷增強(qiáng)基層黨組織的號(hào)召力、影響力、凝聚力。

三、加強(qiáng)思想政治工作、創(chuàng)建文明單位。

于樂，運(yùn)用多種形式陶冶情操；堅(jiān)持以情感人，辦好事，辦實(shí)事，不斷解決職工的后顧之憂。在做好員工的思想工作的同時(shí)，還要做到從政治上關(guān)心、生活上關(guān)照、工作上支持，限度地充分發(fā)揮職工參與民主管理的積極性，收集好職工的合理化建議，在增收降耗上做文章，在確保完成任務(wù)中努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、抓好廉政建設(shè)，實(shí)施廠務(wù)公開。

根據(jù)局黨組關(guān)于以預(yù)防監(jiān)督為重點(diǎn)，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)，不斷增強(qiáng)黨員干部的拒腐防變能力。在工程建設(shè)上我們將會(huì)同有關(guān)部門積極開展預(yù)防職務(wù)犯罪、共建共廉活動(dòng)，不斷提高黨風(fēng)廉政建設(shè)上水平。公司將采取專題學(xué)習(xí)、組織觀看廉政教育影視、反而典型現(xiàn)身說法等形式，對(duì)黨員干部進(jìn)行廉政教育。在內(nèi)部管理上推行陽光工程，推介廠務(wù)公司制度，在工程上繼續(xù)和上級(jí)有關(guān)部門，開展廉政建設(shè)專題講座，簽訂預(yù)防職務(wù)犯罪責(zé)任狀，把組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任分解、責(zé)任追究落實(shí)到位，對(duì)廉政建設(shè)公司領(lǐng)導(dǎo)要自覺地經(jīng)常對(duì)照檢查，主動(dòng)接受組織和黨員、群眾的監(jiān)督。

五、以凝聚人心為著力點(diǎn)，積極抓好工會(huì)、共青團(tuán)組織建設(shè)圍繞中心工作，針對(duì)在新的形勢(shì)下員工思想特點(diǎn)，深化思想政治建設(shè)。

思想政治教育要與業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，不斷增強(qiáng)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。工會(huì)工作要在維護(hù)職能、突出監(jiān)督服務(wù)上下功夫。通過寓教于樂等形式陶冶員工情操，加強(qiáng)工會(huì)班組建設(shè)，搞好民主管理，深入開展?fàn)巹?chuàng)創(chuàng)新班組活動(dòng)，把主題教育，讀書競(jìng)賽、崗位練兵、素質(zhì)拓展作為青工成長(zhǎng)實(shí)踐鍛煉的平臺(tái)。鼓勵(lì)有志者積極向局有關(guān)部門投稿，年終施行有賞獎(jiǎng)勵(lì)。注重創(chuàng)新形式和內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)載體，采取多種形式與方法活躍工作氣氛，做到中心工作在哪里，黨的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒作用就延伸到哪里，有效地增強(qiáng)黨的凝聚力和號(hào)召力。大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，開展各類有益的活動(dòng)，不斷豐富干部職工業(yè)務(wù)的生活，培養(yǎng)健康的生活情趣，為了維護(hù)好社會(huì)穩(wěn)定盡力。

2021 企業(yè)黨建工作計(jì)劃范文二 根據(jù)公司黨建工作的任務(wù)和上級(jí)黨委工作要求，現(xiàn)制定 20xx年企業(yè)黨建工作計(jì)劃，希望各支部根據(jù)公司黨建工作計(jì)劃認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際，以促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，著重圍繞今年公司黨委提出的學(xué)好黨章，規(guī)范基礎(chǔ)，提升境界，優(yōu)化組織四項(xiàng)工作作為公司黨建工作的重點(diǎn)，積極全面配合公司董事會(huì)為促進(jìn)公司的平穩(wěn)發(fā)展，職工和諧安定。

認(rèn)真完成上級(jí)黨組織交辦的各項(xiàng)工作。

二、落實(shí)從嚴(yán)治黨的要求，做好企業(yè)黨員組織關(guān)系大排查 為貫徹落實(shí)中組部、省委組織部、市委組織部和上級(jí)黨委關(guān)于開展黨員組織關(guān)系集中排查工作精神，做好本公司黨員組織關(guān)系集中排查的工作，在二月底對(duì)各支部進(jìn)行黨員組織關(guān)系集中排查工作及時(shí)部屬、宣傳發(fā)動(dòng)培訓(xùn)，務(wù)必按照上級(jí)要求把排查工作做細(xì)做嚴(yán)，不留死角。各支部也必須把這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來按時(shí)完成。

三、學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員 根據(jù)中央教育方案通知，要求全體黨員學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員。

上級(jí)安排和計(jì)劃，樹立符合企業(yè)實(shí)際的，正確科學(xué)、高尚健康、積極向上的價(jià)值取向，以及為企業(yè)群眾服務(wù)、為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)公司黨委仍要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，定期組織黨委、支部每季學(xué)習(xí)，提*部素質(zhì)，達(dá)到學(xué)以致用；二是加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作，領(lǐng)導(dǎo)班子每半年召開一次職工思想情況分析會(huì)和民主生活會(huì)，堅(jiān)持以人為本，作好干部職工的思想政治工作，做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有督促，年底有總結(jié)；三是以專題講座的形式，年安排上一次政治思想教育黨課，以加強(qiáng)企業(yè)黨員的思想覺悟，使企業(yè)黨組織成為學(xué)習(xí)型的黨組織。

四、繼續(xù)努力開展創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)，推進(jìn)五好基層黨組織創(chuàng)建工作 咎續(xù)做好上級(jí)黨委提出的創(chuàng)建五好基層黨組織的實(shí)施辦法，以黨支部為評(píng)選單位載體，開展五好基層黨組織的創(chuàng)建活動(dòng)，根據(jù)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照檢查、學(xué)習(xí)提高，抓好企業(yè)精神文明工作。

諧發(fā)展并為工會(huì)開展工作創(chuàng)造條件。

五、繼續(xù)加強(qiáng)黨員廉政建設(shè)，促進(jìn)勤政廉政工作的不斷深入 企業(yè)黨員干部要帶頭遵守中央關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺作好表率；自覺遵守政治紀(jì)律，同^v^保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；二是認(rèn)真貫徹民主集中制，黨委的年度工作計(jì)劃、工作總結(jié)、活動(dòng)安排、入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象的確定等重要事項(xiàng)，要充分聽取黨內(nèi)群眾的意見和建議，重大問題提交黨員大會(huì)議論決定；三是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)^v^紀(jì)律處分條例》，繼續(xù)確保黨員干部 20xx 全年無違紀(jì)違法行為發(fā)生。

2021 企業(yè)黨建工作計(jì)劃范文三 為深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神鞏固和擴(kuò)大保持^v^員先進(jìn)性教育成果，在實(shí)施企業(yè)搬遷調(diào)整和三步走發(fā)展戰(zhàn)略中，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，現(xiàn)就加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)基層黨支部建設(shè)工作提出如下意見。

展正處在關(guān)鍵時(shí)期，面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。在新的形勢(shì)下，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨支部建設(shè)是鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，保持黨的先進(jìn)性的要求，是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧企業(yè)的需要，是促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要保證。

1 、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，保證總公司各項(xiàng)決議指示的貫徹落實(shí)，把職工、黨員思想統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來。

2 、緊密結(jié)合黨委中心工作開展活動(dòng)，保證本單位改革和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)任務(wù)的完成。

3 、充分維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工群眾的根本利益，調(diào)動(dòng)職工參與企業(yè)改革和搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的積極性。

4 、全面領(lǐng)導(dǎo)本單位思想政治工作，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部，創(chuàng)新思想政治工作。

5 、積極開發(fā)人才資源，創(chuàng)新培訓(xùn)途徑，努力為黨員、職工成才創(chuàng)造條件。

6 、加強(qiáng)黨支部自身建設(shè)，維護(hù)和保障黨員權(quán)利，強(qiáng) 化黨員教育管理和服務(wù)，增強(qiáng)凝聚力，擴(kuò)大影響力，提高戰(zhàn)斗力。

7 、領(lǐng)導(dǎo)和支持工會(huì)、共青團(tuán)工作，密切黨群、干群關(guān)系，服務(wù)職工群眾，維護(hù)企業(yè)安全穩(wěn)定。

一是在黨員權(quán)利義務(wù)的處理上，要克服重黨員義務(wù)，輕黨員權(quán)利的問題，確立黨員權(quán)利與義務(wù)并重的觀念，切實(shí)維護(hù)和保障黨員權(quán)利，發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，努力實(shí)現(xiàn)黨員對(duì)黨內(nèi)事務(wù)的廣泛參與、有效管理和切實(shí)監(jiān)督，增強(qiáng)黨組織的凝聚力。

二是在黨員管理與服務(wù)上，要克服對(duì)黨員要求多、監(jiān)督多、檢查多，關(guān)心少、 服務(wù)少的問題，重視黨員的合理愿望和要求，確立上級(jí)黨組織為下級(jí)黨組織服務(wù)，黨組織為黨員服務(wù)，黨組織和黨員為群眾服務(wù)的觀念，切實(shí)解決黨員的實(shí)際困難，調(diào)動(dòng)黨員的積極性。

三是在黨員教育上，要處理好日常教育與集中教育的關(guān)系，克服和解決日常教育多、集中教育少的問題。在加強(qiáng)黨員日常教育的同時(shí)強(qiáng)化黨的基本理論、基本路線、基本知識(shí)的系統(tǒng)性教育，使黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，永葆黨的先進(jìn)性。

2021 企業(yè)黨建工作計(jì)劃范文四 20xx 年是全面貫徹落實(shí)十九大精神的重要之年，是 xx 公司創(chuàng)新跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。為了緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，著力推進(jìn)黨的建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)、黨建強(qiáng)的目標(biāo)，根據(jù)上級(jí)黨委和組織部門工作要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定以下工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大會(huì)議精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，繼續(xù)深入扎實(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)做 xx 先鋒和企業(yè)強(qiáng)、黨建強(qiáng)雙品牌創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)^v^建工作載體，豐富黨員活動(dòng)內(nèi)容，提高黨員活動(dòng)質(zhì)量，提升黨建工作科學(xué)化水平，全面推進(jìn)公司黨建工作和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作健康、穩(wěn)步、創(chuàng)新發(fā)展。

企業(yè)和諧、推進(jìn)企業(yè)科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展；做到四個(gè)解決：?jiǎn)T工日常工作生活中的思想問題、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的棘手問題、影響企業(yè)安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約增效中的瓶頸問題；制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題。強(qiáng)化五個(gè)加強(qiáng)：黨員隊(duì)伍建設(shè)、管理層隊(duì)伍建設(shè)；技術(shù)骨干隊(duì)伍建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)和工青婦組織建設(shè)。培養(yǎng)六個(gè)有：有理想、有道德、有紀(jì)律、有目標(biāo)、有追求、有技能的員工隊(duì)伍。進(jìn)一步推進(jìn)黨建工作和其他工作科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展，力爭(zhēng)取得新的突破、新的實(shí)效，努力爭(zhēng)創(chuàng)甌海區(qū)學(xué)習(xí)型先進(jìn)黨組織和溫州市先進(jìn)基層黨組織。

三、主要工作 1.做 繼續(xù)深入扎實(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)做 xx 先鋒和企業(yè)強(qiáng)、黨建強(qiáng)雙品牌創(chuàng)建活動(dòng)。

黨建工作計(jì)劃篇二

??新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。

??1、新學(xué)年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計(jì)、組織好各項(xiàng)地理教研活動(dòng)，積極推進(jìn)地理課堂教學(xué)改革。

??2、以提高課堂教學(xué)效率為切入點(diǎn)，服務(wù)于一線教師的需求及教學(xué)改革，提高教師實(shí)施新課程的理念的能力。

??3、以教學(xué)評(píng)價(jià)為突破口，研究新課程理念下的學(xué)生學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)及地理命題，高質(zhì)量地完成命題及調(diào)研指導(dǎo)工作。

??4、以實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校的地理教研組為單位，促進(jìn)校本教研活動(dòng)的開展，認(rèn)真研究課堂有效教學(xué)，切實(shí)促進(jìn)地理教學(xué)質(zhì)量的整體提高。

??(1)認(rèn)真參加省教研室組織的每次教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討。

??(2)積極參與省教研室的有關(guān)教研活動(dòng)，并力爭(zhēng)取得好的成績(jī)。

??(3)高二年級(jí)的學(xué)業(yè)水平測(cè)試，各校要高度重視，做好授課和復(fù)習(xí)等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。

??(4)落實(shí)好“雙優(yōu)課”評(píng)比工作，選手要認(rèn)真準(zhǔn)備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭(zhēng)取得理想的成績(jī)。

??(1)強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)和理論水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，研讀兩本書，確定一個(gè)研究問題(如何開展好案例教學(xué))。

??(2)加強(qiáng)學(xué)科指導(dǎo)組成員的學(xué)習(xí)，研討和分析如何提高我市的地理教學(xué)質(zhì)量。

??(1)以蹲點(diǎn)教研為載體，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)有關(guān)問題的研討，一是到蹲點(diǎn)的學(xué)校，召集老師去聽課，邊學(xué)習(xí)，邊提出問題，然后對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行研討;二是通過蹲點(diǎn)教研，加強(qiáng)和每位教師的溝通和交流，了解學(xué)情教情;三是通過蹲點(diǎn)教研，認(rèn)真研究每所學(xué)校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實(shí)際困難。

??(2)利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學(xué)效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠(yuǎn)學(xué)校送課，，二是計(jì)劃開展一系列研究課，進(jìn)行課例研討，計(jì)劃每個(gè)年級(jí)開展研究課各1一2節(jié)。

??(3)深入學(xué)校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實(shí)處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學(xué)校主陣地作用，在開展校本教研活動(dòng)中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。

??(4)積極做好新課改的研究工作，認(rèn)真總結(jié)一年來所取得的成績(jī)以及存在的問題，每校以備課組的形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)(高二年級(jí))

??(1)加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)

??一是學(xué)科指導(dǎo)組要針對(duì)各校新分配的大學(xué)生情況，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，專門為新畢業(yè)的教師開展課標(biāo)及教材研究的教研活動(dòng)。

??二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。

??(2)加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)

??以雙優(yōu)課為契機(jī)，做好選手的指導(dǎo)工作，共同努力力爭(zhēng)雙優(yōu)課取得好成績(jī)，達(dá)到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。

??(3)做好“星級(jí)課”評(píng)選準(zhǔn)備工作

??(1)充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)組的作用，做好二輪資料的修訂工作

??(3)對(duì)-年高考試題每位教師都要認(rèn)真研讀，嚴(yán)格按考綱授課。

??(4)做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作

??本學(xué)期以市一中為基地，開展站建設(shè)，力爭(zhēng)通過站和博客等信息平臺(tái)，資源共享，為老師們提供一些有價(jià)值的的資料和有關(guān)信息。

??(1)各校以備課組為單位每月上報(bào)一份材料(內(nèi)容：備課組活動(dòng)情況、教學(xué)中遇到的問題、單元練習(xí)、教材的使用、某節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)等等)，保證質(zhì)量。

??(2)有條件學(xué)校至少在高一和高二兩個(gè)年級(jí)申請(qǐng)博客，通過博客進(jìn)行研討有關(guān)課改的一些問題。

??(3)要提高站對(duì)教學(xué)的服務(wù)作用，提高上傳材料的質(zhì)量。

黨建工作計(jì)劃篇三

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自我的一套銷售理念。

如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

7、組織建立、健全客戶檔案；

8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

10、定期向直接上級(jí)述職；

11、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

12、負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)

批后實(shí)行；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1、銷售部工作目標(biāo)的完成；

2、銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3、工作流程的正確執(zhí)行；

4、開發(fā)客戶的數(shù)量；

5、拜訪客戶的數(shù)量；

6、客戶的跟進(jìn)程度；

7、銷售談判技巧的運(yùn)用；

8、銷售業(yè)績(jī)的完成量；

9、良好的市場(chǎng)拓展本事；

10、所轄人員的技能培訓(xùn)；

11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

銷售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。

倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì)，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的。定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要明白，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

1、原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)；

2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)；

3、開發(fā)新客戶數(shù)量；

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；

6、月簽單數(shù)量；

7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；

8、丟失客戶數(shù)量；

9、銷售人員的行為紀(jì)律；

10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率；

11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí)，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象；

2、提升銷售人員的銷售水平；

3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

黨建工作計(jì)劃篇四

包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價(jià)值觀和 管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運(yùn)作現(xiàn)狀等。

獲取信息的方式/途徑：

2、《員工手冊(cè)》

3、新員工入職培訓(xùn)

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

包括集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對(duì)此崗位的具體工作要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等進(jìn)行溝通，進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。

獲取信息的方式/途徑：

1、與集團(tuán)人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負(fù)責(zé)

人的溝通和交流

2、與沈總的溝通

3、詳細(xì)解讀《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

4、新員工入職培訓(xùn)

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

獲取信息的方式/途徑：

1、與各下屬分別面談及日常工作溝通

2、詳細(xì)解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

計(jì)劃完成時(shí)間：二周

2、 公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀

3、 公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

4、 公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

5、 公司獎(jiǎng)懲體系的`建立狀況及獎(jiǎng)懲工作的實(shí)施現(xiàn)狀

6、 公司績(jī)效考核體系的建立狀況及考核工作的實(shí)施現(xiàn)狀

7、 企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實(shí)施狀況

8、 公司行政管理所涉及的各項(xiàng)工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r

獲取信息的方式/途徑：

1、詳細(xì)解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

2、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

2、查閱《工作流程》、《部門部門職責(zé)》等

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

2、查閱員工的個(gè)人檔案

計(jì)劃完成時(shí)間：一個(gè)月

與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流

計(jì)劃完成時(shí)間：長(zhǎng)期

以上七個(gè)部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)和了解和領(lǐng)會(huì)自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃/方案。同時(shí)在此基礎(chǔ)上，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi)，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進(jìn)行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。

在整個(gè)過程中，對(duì)內(nèi)要充分和下屬溝通，對(duì)工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。對(duì)外一注重和沈總的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多提意見，爭(zhēng)取自身工作中盡量少犯錯(cuò)誤或不犯錯(cuò)誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對(duì)人事行政部各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源、行政工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù)。

黨建工作計(jì)劃篇五

(一)繼續(xù)大種市花簕杜鵑，彰顯城市特色。

根據(jù)市政府和市城管局xx年的工作部署，今年要繼續(xù)廣種市花簕杜鵑，形成獨(dú)特的市花景觀。按照年度計(jì)劃安排，全市種植市花350萬棵，其中寶安、龍崗區(qū)各種植xx萬棵;南山區(qū)和光明新區(qū)各種植xx萬棵;羅湖區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)各種植xx萬棵;市綠化處種植xx萬棵。主要種植地點(diǎn)：城市公共綠地、公園，公路、鐵路沿線邊坡、擋土墻等地段。

(二)鞏固和發(fā)展國(guó)家生態(tài)園林城市創(chuàng)建工程成果，開展城市綠化美化行動(dòng)，打造國(guó)際一流城市。

1、繼續(xù)推進(jìn)新公園建設(shè)，打造“公園之城”。加快兒童樂園、安托山、羅芳、紅崗、銀湖山、布心山等市政公園籌建工作。其中兒童樂園爭(zhēng)取市發(fā)改局投資計(jì)劃，年內(nèi)開工建設(shè)。加快區(qū)級(jí)公園籌建工作。特別是寶安、龍崗、光明新區(qū)要積極籌建新的市政公園和社區(qū)公園。全市今年計(jì)劃籌建社區(qū)公園30個(gè)，其中：寶安、龍崗區(qū)各10個(gè)，南山區(qū)4個(gè)，光明新區(qū)3個(gè)，福田、羅湖、鹽田區(qū)各1個(gè)。同時(shí)，各區(qū)要落實(shí)社區(qū)公園交付使用后管養(yǎng)經(jīng)費(fèi)，明確管理機(jī)構(gòu)，做到資金保障、管理到位、責(zé)任到人。

2、大力提倡見縫插綠，所有立交橋轉(zhuǎn)盤、快速路兩邊、道路中間較寬的隔離墩、閑置地、拆違建地、城市廣場(chǎng)、交通渠化島等能綠化的一律綠化，合理配置植物、層次分明。堅(jiān)持自然生態(tài)的原則，推廣深南—新洲立交綠化模式，綠化養(yǎng)護(hù)和綠化改造向自然生態(tài)方向轉(zhuǎn)化。推廣種植生長(zhǎng)快、綠化效果好的鄉(xiāng)土樹種和鄉(xiāng)土花木。

3、消滅建成區(qū)內(nèi)黃土裸露，對(duì)道路綠化設(shè)施進(jìn)行梳理和整治，特別是對(duì)城市道路、公路紅線至建筑物之間影響觀瞻的部分、“三不管”地段、黃土裸露地段進(jìn)行整治，提高道路綠化整體水平。

4、構(gòu)建立體化的城市綠化格局，多渠道拓展城市綠化空間，積極推廣屋頂和垂直面綠化，強(qiáng)化建筑群立體平臺(tái)和立交橋護(hù)欄綠化，增加城市綠量。

5、重視綠化設(shè)計(jì)的生態(tài)功能，依據(jù)植物物種的生態(tài)、環(huán)境和景觀功能設(shè)計(jì)綠化方案，根據(jù)不同區(qū)域?qū)υ煅酢⒄陉枴⒊龎m、降噪、保持水土、增加濕度等方面的功能需求，選擇和配置植物物種。大力推進(jìn)停車場(chǎng)綠化，建設(shè)生態(tài)停車場(chǎng)。

6、及早做好春季植樹規(guī)劃設(shè)計(jì)、招投標(biāo)工作，完成春季植樹任務(wù)。同時(shí)發(fā)動(dòng)社會(huì)各界、企業(yè)、團(tuán)體參與城市綠化美化工作，積極捐種、認(rèn)種城市綠化樹木。

(三)促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型園林綠化發(fā)展，建設(shè)生態(tài)文明。

1、大力推廣園林綠化節(jié)水技術(shù)。積極配合相關(guān)部門開展中水、雨水的回收利用工作，提倡使用中水澆花草樹木，使用再生水灌溉，以及使用微噴、滴灌等節(jié)水設(shè)施，降低綠化管養(yǎng)成本;因地制宜分布建設(shè)注水井等雨水利用設(shè)施，建立雨水回用系統(tǒng)，促進(jìn)水資源的循環(huán)利用。

2、積極推進(jìn)再生資源綜合利用。推進(jìn)樹枝粉碎等園林廢棄物利用，擴(kuò)大樹枝粉碎制肥的產(chǎn)能，發(fā)展園林循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)太陽能、風(fēng)能利用等循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目的推廣工作。

(四)繼續(xù)以各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)為抓手，全市齊行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)城市園林綠化管理全面升級(jí)。

1、繼續(xù)開展創(chuàng)建“園林式、花園式”單位小區(qū)評(píng)比活動(dòng)，創(chuàng)建成果繼續(xù)列入各區(qū)量化考評(píng)成績(jī)之中。20xx年，我們將對(duì)20*年達(dá)標(biāo)單位(小區(qū))進(jìn)行一次全面復(fù)查，并對(duì)復(fù)查結(jié)果進(jìn)行通報(bào);同時(shí)，我們還要繼續(xù)積極發(fā)動(dòng)全市各單位(小區(qū))參加創(chuàng)建評(píng)比，將此項(xiàng)工作深入長(zhǎng)效地開展下去。

2、繼續(xù)舉辦xx市(第三屆)公園文化節(jié)活動(dòng)。在市委、市政府及xx各界支持下，成功舉辦了二屆公園文化節(jié)活動(dòng)，取得了較好的社會(huì)效益，達(dá)到了預(yù)期目的，真正辦成了“有內(nèi)容、有規(guī)模、有氛圍、有水平”的“四有”文化節(jié)。20xx年，市屬增加中心公園，在全市、區(qū)14個(gè)公園繼續(xù)籌辦第三屆公園文化節(jié)，通過開展一系列有特色、有新意、有品位的文化活動(dòng)，加強(qiáng)公園文化建設(shè)，豐富公園文化內(nèi)涵，服務(wù)社區(qū)大眾，提升城市文化品位。不但成為xx文化品牌，還要推向全國(guó)，引領(lǐng)全國(guó)公園文化活動(dòng)。

3、繼續(xù)開展星級(jí)公園創(chuàng)建活動(dòng)。各區(qū)、市屬各園林單位都要按照星級(jí)公園評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，積極開展各項(xiàng)創(chuàng)建工作，以此為載體，完善公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效管理。20xx年，寶安、南山區(qū)要?jiǎng)?chuàng)建有星級(jí)公園;市屬翠竹公園、大沙河公園要開展星級(jí)公園創(chuàng)建工作，年內(nèi)創(chuàng)建成為四星級(jí)以上公園。

4、繼續(xù)做好梧桐山風(fēng)景區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)工作。《風(fēng)景名勝區(qū)條例》(^v^第474號(hào)令)于20*年12月1日起頒布施行，我們要根據(jù)該條例標(biāo)準(zhǔn)要求，繼續(xù)抓落實(shí)各項(xiàng)整改完善工作，迎接^v^組織的檢查驗(yàn)收，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)申報(bào)成功，成為廣東省第8家國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。

5、組織承辦好各項(xiàng)花事活動(dòng)。重點(diǎn)做好香港20xx年度迎春花展參展工作，舉辦梧桐山第六屆登高節(jié)，并繼續(xù)做好市花簕杜鵑、荷花、月季花、菊花、茶花、室內(nèi)精品杜鵑花等各項(xiàng)花事活動(dòng)。

五、實(shí)施園林綠化量化考核制度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全市城市園林綠化標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、長(zhǎng)效管理機(jī)制。

1、要積極推行全市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作，全面提升城市綠化管養(yǎng)水平。由市城市綠化管理處牽頭，在今年上半年制訂全市綠化管養(yǎng)量化考核辦法，下半年開始在全市七個(gè)區(qū)開展城市綠化管養(yǎng)量化考評(píng)工作。

2、繼續(xù)實(shí)施xx市公共綠地和公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法，落實(shí)檢查評(píng)比制度，實(shí)行末位淘汰制度，加強(qiáng)公共綠地和公園綠地的管理。20xx年，我們將按照《xx市公共綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》和《xx市公園綠地管養(yǎng)檢查驗(yàn)收辦法》，對(duì)局直屬管轄的公共綠地和已建成開放的風(fēng)景區(qū)、植物園、園博園及市政公園開展交叉檢查評(píng)比，并按年度考評(píng)總成績(jī)按10%的末位淘汰比例實(shí)行末位淘汰。同時(shí)希望南山、鹽田、寶安、龍崗、光明新區(qū)也要推行這種做法。

(六)抓好園林綠化重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量、嚴(yán)要求完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。

1、加快大鵬半島國(guó)家地質(zhì)公園建設(shè)前期工作。做好地質(zhì)博物館、海岸棧道、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和公園主碑等重點(diǎn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)、計(jì)劃立項(xiàng)、招投標(biāo)等工作。

2、加快海濱15公里休閑帶建設(shè)前期工作，協(xié)調(diào)各建設(shè)單位加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，為建設(shè)單位做好服務(wù)監(jiān)督工作。

3、按照國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)重新規(guī)劃定位梧桐山風(fēng)景區(qū)建設(shè)，加快梧桐山風(fēng)景區(qū)2號(hào)路、望桐路、體育公園、南大門等項(xiàng)目建設(shè)工作，重點(diǎn)抓好梧桐茶海等景觀生態(tài)林建設(shè)。

4、加快仙湖植物園門區(qū)立體停車庫(kù)和園道改造等建設(shè)項(xiàng)目，加快建設(shè)蘇鐵保護(hù)中心。

5、推進(jìn)蓮花山公園地下停車場(chǎng)、經(jīng)政府批準(zhǔn)的綜合服務(wù)樓等項(xiàng)目建設(shè)工作。

(七)積極組織專門力量，進(jìn)一步建立和完善園林綠化法律法規(guī)。

1、根據(jù)《xx市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》和《xx市城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》，結(jié)合全市公共綠地和各類公園管理現(xiàn)狀，制定《xx市公共綠地和各類公園布局規(guī)劃方案》，作為今后我市城市園林綠化發(fā)展的“生命線”。

2、根據(jù)^v^《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型城市園林綠化的意見》精神，制定《xx市推廣節(jié)約型園林綠化的規(guī)劃方案》并逐步組織實(shí)施，此項(xiàng)規(guī)劃方案主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是做好資源利用規(guī)劃方案，如鄉(xiāng)土樹種利用，中水利用，樹枝粉粹利用。二是做好能源利用規(guī)劃方案，如風(fēng)能利用，太陽能利用，雨水利用;三是做好土地利用規(guī)劃方案，如河套利用，公路、鐵路兩旁等土地利用。提高資源使用效率，獲取最大生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。