活動時間：2012年5月18日至19日(周六至周日)

活動地點：

一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優惠”的口號喊響，搶占當地市場，有針對性地根據當地市場制定相關的促銷活動方案。

二、活動策略

根據活動時間的季節特點，推出購物有禮的活動，提升商業活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題

劍橋家私促銷巨惠上獻

——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場

四、活動內容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)

3、1+2+3布藝沙發《1880元》(需形象照片)

4、特價餐桌《2080》(需形象照片)

5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)

6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)

7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)

8、雙功能床墊現場拍賣1元起拍

3等獎3名1288元的獎品未定

幸運獎若干名多功能指甲刀一把

五、活動促銷流程

(一)前期操作：(可于活動前三天)

1、短信廣告：在活動期間發短信3次。

短信內容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址： 店鋪地址： 電話：。。。。。

2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內容或直接在上面宣傳優惠活動的內容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

6、聘女生(形象氣質佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。

(二)中期操作

物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備(詳見附后)

(三)后期延續

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動前兩天開始布置現場，對專賣店全部產品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)

(3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

七.活動前商場內部準備：

1.接待組：(4人)

一、指導思想

以黨的十八大精神和科學發展觀為指導，以建設學習型單位，爭當學習型領導為目標，緊緊圍繞建設的需求，致力增強領導員工自主學習能力，鼓勵領導員工多讀書、真讀書、讀好書，將學習成果運用于工作的始終，促進職能履行到位，進一步推動科學發展。

二、基本要求

1、精讀業務書籍。堅持聯系實際，重在效果。緊密結合中心工作、重點工作和自身工作的性質、特點，有針對性地進行學習，熟練掌握基礎知識和其他相關業務知識，不斷提高做好本職工作的本領。

2、研讀經典書籍。認真閱讀馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用科學發展觀、馬克思主義理論成果武裝頭腦、指導實踐、推動發展。

3、選讀興趣書籍。選讀適合自己的文學、藝術、歷史、政治、經濟、哲學、社會等各方面富有教益的書籍，在閱讀過程中，不斷拓寬視野，增長見識，完善自我，提高素養。

三、活動形式和步驟

以培養領導員工的學習興趣、提升學習能力為突破，遵循“能力導向、按需選讀、學有所獲、獎勵優秀”的原則，鼓勵員工多讀書、真讀書、讀好書。

1、準備階段：各部門要配送讀書，明確必讀書目，制定出詳細的集中讀書計劃。每位領導、員工要結合個人和工作需要，制訂個人讀書計劃，選定自己的閱讀書籍。

2、讀書及交流階段：各部門按照讀書計劃搞好集體學習和自主學習，做好學習記錄，在公司內部營造全員讀書的良好氛圍。同時，要在學好理論知識和業務知識的基礎上，在讀書學習中，創新學習形式，增強讀書效果。

(1)、利用網絡平臺。各部門充分利用系統信息網，將個人讀書計劃、讀書進程、讀書感悟和心得體會發布到信息網教育培訓欄目，動態記錄讀書進程及讀書收獲。

(2)、舉辦讀書交流會。全體員工在多讀書、讀好書的'原則下，選擇自己喜愛的一本書在深讀精讀上下功夫，并在此基礎上撰寫心得體會。結合工作例會召開讀書心得交流會，全體職工都要踴躍發言，將自己對某一本書或其精華部分、某一篇文章或某一方面內容的理解、認識介紹給大家，暢談體會。引領全體干部職工從自身做起，養成良好的讀書習慣，營造人人熱愛讀書、善于讀書的氛圍。

3、認真總結階段：讀書活動結束后，認真探索和總結在讀書活動中一些好的做法和經驗，整理優秀讀書心得和經驗材料。

四、工作要求

1、提高認識，加強領導。各部門要加強領導，精心組織，務求實效。把開展全員讀書活動擺在重要位臵，堅持常抓不懈。同時，各部門負責人要率先垂范，帶頭讀書學習，真正成為廣大領導員工讀書的楷模。

2、完善制度，規范運作。各部門要結合工作實際情況，建立行之有效的《學習制度》，用制度規范和促進讀書學習活動。全員讀書活動要堅持經常，做到時間安排上的連貫性、讀書要求的一致性和學習內容的系統性，使讀書學習逐漸工作的第一需求和潛在追求，使讀書學習成為公司全體員工的自覺行為。

一、活動范圍：公司全體團員青年

二、活動時間：20xx年3月-5月

三、活動組織機構：

領導小組：xx

組長：xx

副組長：xx

成員：xx

領導小組辦公室設在公司團委。

四、活動安排：

第一階段：薦書寄語(3月初)

第二階段：品味書香(3月中旬-4月中旬)

各團支部以下發書籍、交換閱讀等方式組織團員青年認真閱讀推薦圖書，同時組織開展多種形式的讀書交流活動，要求團員青年撰寫讀書心得，努力提高活動的覆蓋面和參與面。

第三階段：成果交流(4月下旬或5月初)

組織主題讀書活動成果交流會，由各團支部匯報讀書活動開展情況，并選送2-3篇讀書心得進行匯報交流。由公司領導現場打分及點評。活動設優秀組織獎、優秀讀書心得一、二、三等獎，獎勵電子購書卡若干。在《通訊》上開辟專欄，陸續刊登優秀讀書心得。

書籍是傳播先進思想、傳承優秀文化、弘揚精神文明的重要載體。青年員工處于實踐加深學習階段，有著開展讀書活動的良好背景條件。(其實讀書不一定非要是書，文化的載體很多哦，也可以是事件，參與的人更多，也更好操作，當然書是主體)要通過圍繞特定的思想教育主題(可以階段性更換不同的主題)開展讀書活動，或向員工推薦具有深刻思想內涵的特定圖書(不一定是專業書籍，也可以是影視作品、演講專輯、甚至偉人語錄等等文化載體，)等方式，讓青年員工在閱讀和分享讀書體會的活動中啟迪智慧、交流思想、提高認識。

工作案例：仿照“世界咖啡屋”引導成員協作對話、分享知識、解決問題的討論模式，組織開展“咖啡書屋”讀書交流活動。活動以團支部為單位，將支部成員按人數分為3-5組，每組設1名“桌長”(或由支部書記擔任)，提前公布“書名”，請支部成員認真閱讀思考，之后進行分組輪換討論，“桌長”整理展示討論成果，并依托qq群和微博或者公司oa網建立讀書討論小組，深化討論成果。

活動主題：歲末完美風暴

活動時間：2月x日——2月x日(共17個工作日)

活動內容：

活動期間，全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

2月x日——2月x日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的`半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場;

4、返款地點：6樓促銷服務臺;

5、返款時間：當日營業時間;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的 需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身情況調查

2、需求市場調查

?消費者偏好

?購買決策

?購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據問卷調查情況繪制數據表格

九、調查預算(略)

一、調研背景

走出國門，做世界的美的，美的集團穩扎穩打從未停下前進的步伐。

2010年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權項目完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規劃在印度、巴西等國設立生產基地。

2011年8月份，美的與開利簽訂股權收購協議，雙方聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關鍵步驟。

截至目前，美的集團旗下擁有4家上市公司、四大產業集團，14個國內生產基地，全球員工20萬人;現擁有中國最大最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。同時，已完成全球產業布局，并與美國開利、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業達成合資和合作。作為中國家電行業的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰略。

為了了解香港居民對于變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。

二、調查目的

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

2、了解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

3、了解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

4、了解顧客購買變頻空調的地點。

三、調查內容

(一)消費者

1、消費者對變頻空調的消費形態(消費觀念、消費習慣)。

2、消費者對變頻空調品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。

3、消費者對變頻空調功能的要求。

(二)市場

1、香港行業市場狀況。

2、香港消費者的購買力。

(三)企業自身

1、美的變頻空調的.產品特征。

2、美的變頻空調進行的促銷活動。

3、美的變頻空調售后服務狀況。

四、調研方法

調研對象：網絡上潛在的消費者。

以問卷調查為主：在網上對消費者發布問卷。

原因：1、調查時間和調查人員有限，在網上發布問卷不需要太多人員。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查。

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠。

4、問卷調查成本低。

以網絡搜索為輔：通過互聯網搜索關于變頻空調的相關資料。

消費者100位其中：收入高35% 中50% 低15%

五、調研實施、流程與日程安排

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 1天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 半天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經濟的發展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標志產品冷柜以環保、健康、省時、省力、方便、衛生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業應該一方面抓緊時間進行生產規模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發展，節能、環保是眾多用戶所熱門關注的方面出發。

為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

二、調查目的

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調查內容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統計，數據真實可靠

五、調查進度

第一階段：初步市場調查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執行。

一、推廣目的

創立光牛科技固定客戶群體、建立完善的客戶服務體系及平臺、擴大光牛科技知名度、全面提升全體商圈戰略合作伙伴的.整體經營效益、為企業自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優惠。

二、推廣操作流程

光牛科技營銷推廣工作統一由市場營銷部管理、規劃、執行，根據階段實際情況，制定對應的促銷活動，由市場部負責整體對外的推廣營銷工作。

三、目標群體

作為集團化發展的企業我們將目標鎖定于中高端客戶群體如;

(1)、政府部門、金融機構

(2)、國企、外企、軍工企事業單位

(3)、國家二一一類學校

(4)、行業協會、商會

(5)、公寓、高檔住宅小區

(6)、各餐飲娛樂行業

1.為消費者提供更為龐大便捷的服務品質;

2.為戰略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升;

3.更能為我司穩固及拉動企業自身經營效益及擴大固定客戶群體。

四、推廣配備

進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：

1、公司整體宣傳冊;

2、公司app二維碼;公司微信號二維碼

3、各單次活動宣傳x展架;易拉寶

4、會員卡儲值卡銷售手冊;

5、各產業鏈相互搭配禮券禮包;

6、推廣銷售員統一文件夾、名片、名片夾等。

五、人員配備

六、媒體邀請 (暫定)

1、央廣視訊

a)、通過現場拍攝客戶下載光牛科技app二維碼，對外宣傳;

b)、現場采訪客人體驗光牛科技購物“有機生活光速度” 2、部分網絡媒體 (騰訊大申網 新浪網 鳳凰網等)

3、上海本地電視臺 行業媒體