為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帋痛蠹艺淼姆桨阜段模瑑H供參考，大家一起來看看吧。

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇一

想要提高水果店的銷售量，就要讓水果品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者，該怎么寫水果店的活動(dòng)方案?下面給大家介紹關(guān)于水果店活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

水果店活動(dòng)方案一

一、策劃概要

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火，為了滿足這方面的需求，我們特推出校園水果吧。校園水果吧主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。

校園水果吧作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營銷策劃方案。

二、市場(chǎng)環(huán)境

(一)宏觀環(huán)境分析

中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。

水果吧作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受校園水果吧的理念。

(二)競(jìng)爭環(huán)境分析

1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所)由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

三、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

與其他水果經(jīng)銷方式相比，校園水果吧具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。校園水果吧有著豐富的水果品類;校園水果吧中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開來的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況;校園水果吧主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購滿足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客。校園水果吧打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。

(二)劣勢(shì)

水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是衛(wèi)生問題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開賣會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長的營業(yè)周期。

(三)機(jī)會(huì)

校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，校園水果吧的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，校園水果吧更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著校園水果吧這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。

(四)威脅

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在校園水果吧引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括水果主題餐

廳和水果吧兩種形式。其中水果主題餐廳主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的校園水果吧立足校園，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

相對(duì)于主題水果餐廳來說，我們更傾向于選擇校園水果吧。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而校園水果吧里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂的首選。

(三)市場(chǎng)定位

以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果

消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷售理念將校園水果吧迅速做大、做強(qiáng)。

五、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

校園水果吧主營各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元

力滿足消費(fèi)者的各種需求。

(二)價(jià)格策略

1.定價(jià)目標(biāo)

校園水果吧主要面向大學(xué)生市場(chǎng)，因此其定價(jià)必然滿足大多數(shù)人的消費(fèi)需求。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等。校園水果吧的產(chǎn)品相對(duì)于普通水果來說仍然有著一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.定價(jià)方法

校園水果吧在新產(chǎn)品初上市時(shí)采用滲透定價(jià)法，定以較低價(jià)格，以獲得

最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。水果作為一種季節(jié)需求量變化較大的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)隨消費(fèi)者的需求變化而變化，因此，在產(chǎn)品達(dá)到成熟階段應(yīng)該采用需求價(jià)格彈性定價(jià)法。

(三)渠道策略

為了控制銷售過程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以自建店方式，并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。

(四)促銷策略

1.巡回流動(dòng)促銷

將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水

果放置在可以到處巡回流動(dòng)的售貨車上，在校園內(nèi)巡回銷售。配合校園水果吧的特色服務(wù)，其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。

2.超越常規(guī)的逆市促銷

即對(duì)某些賣相不好的產(chǎn)品，訴求其賣點(diǎn)，告訴消費(fèi)者這些水果雖然賣相不好看，但口感好，吃起來爽口等優(yōu)點(diǎn)，著重介紹水果的好處優(yōu)點(diǎn)，不好的而方面一帶而過，把消費(fèi)者的眼光轉(zhuǎn)移到好的方面來。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)。這樣能夠達(dá)到更好的促銷效果。

3.文化促銷

各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌，賦予每一種產(chǎn)品一個(gè)有品味的名字，通過給產(chǎn)品挖掘背景、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價(jià)的理由，使消費(fèi)者樂于去追求其內(nèi)涵，并傾向于購買該產(chǎn)品，從而達(dá)到促銷的真正目的。

4.多種促銷方式并用

綜合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公12

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇二

1、主推果園觀花、觀果與采摘，舉辦相關(guān)節(jié)會(huì)。

2、果樹認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)種，推出各類主題的紀(jì)念林。

3、水果造型與文化創(chuàng)意，如“長”字的水果。

4、水果成長與加工創(chuàng)意，如長在玻璃瓶里的梨，寓意永不分離。

5、水果典故、成語小品展示，如孔融讓梨。

6、水果詩歌展示，制作成木牌掛在果樹上，如與桃花有關(guān)的詩歌。

7、水果養(yǎng)生歌訣科普牌，傳播水果養(yǎng)生文化。

8、果樹科屬，自然習(xí)性介紹的科普牌。

9、樹王培育，每個(gè)園子栽培一棵樹王，并圍欄保護(hù)供攝影參觀。

10、在同一棵果樹上嫁接不同品種，營造一樹多花和一樹多果景觀。

11、開展果園趣味活動(dòng)，如果園尋寶，果園滑草等。

12、采摘節(jié)期間，配套果園時(shí)裝表演，吃水果比賽，水果拼盤創(chuàng)作賽。

13、運(yùn)用水果、果皮、果葉、果仁等開展青少年手工創(chuàng)作活動(dòng)。

14、培育果樹盆景，可供游客帶回家。

15、選擇一個(gè)區(qū)域，種植多種果樹，形成一個(gè)小的百果園。

16、開發(fā)野生水果，命名野果園。

17、在入口區(qū)適當(dāng)種植未被矮化的傳統(tǒng)果樹，勾起游客懷舊情緒。

18、餐廳不提供碳酸類飲料，只供應(yīng)水果榨汁。

19、生產(chǎn)果酒或者果汁飲料，有條件的可參觀體驗(yàn)生產(chǎn)流程。 20、推出水果特色餐飲，在菜系中加入水果元素。

21、設(shè)計(jì)果園特色吉祥物，手提袋，包裝盒等。

22、開展有機(jī)生產(chǎn)，配套有機(jī)果園科普知識(shí)。

23、林下套種經(jīng)濟(jì)作物，如花生、西瓜，還可種植香草。

24、林下散養(yǎng)土雞、山雞、鴕鳥等。

25、有條件的農(nóng)莊可以建設(shè)溫室大棚，栽培一些異地水果。

26、豐富產(chǎn)品，輔以水果蔬菜，如水果玉米、水果番茄、水果黃瓜等。

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇三

作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春的活力，充滿著狂熱的激情。我們都是個(gè)性張揚(yáng)的一代，青春使我們引以為傲的資本。大學(xué)，我們應(yīng)該綻放自己的精彩！春天的腳步已經(jīng)臨近，正值外出游玩的好時(shí)候，為此我們旅游愛好者協(xié)會(huì)更應(yīng)該發(fā)揮自己的特色。

春天來了，萬物復(fù)蘇，河水復(fù)蘇，柳樹發(fā)芽，一片生機(jī)。經(jīng)歷了寒冬的我們?cè)缫讶f分期待春天的到來。春天象征著希望，更是外出游玩的好季節(jié)。作為以旅游為特色的協(xié)會(huì)，當(dāng)然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。xx是全國有名的草莓基地，在這個(gè)時(shí)節(jié)，我們組織這個(gè)活動(dòng)，豐富大家的課余生活，增添一個(gè)親近大自然的機(jī)會(huì)。

旅游愛好者協(xié)會(huì)全體會(huì)員

3月11日

xxxx草莓基地

1、旅游愛好者協(xié)會(huì)全體大會(huì)的召開，商量活動(dòng)具體事宜

2、聯(lián)系相關(guān)旅行社，商量好價(jià)錢

3、燒烤前分好組，每個(gè)組選出固定的組長，由組長負(fù)責(zé)安全簽到等問題。

a 將協(xié)會(huì)人員分成五個(gè)組，每組一個(gè)組長兩個(gè)副組長負(fù)責(zé)簽到

b 早上八點(diǎn)在西門口集合，由組長負(fù)責(zé)簽到，乘專車前往東海xx。

c 九點(diǎn)半開始進(jìn)入草莓園。進(jìn)行草莓的摘取。

d 十二點(diǎn)，在草莓園門口集合，各組組長簽到。

e 十二點(diǎn)半乘車返回。

1、摘草莓時(shí)一定要注意會(huì)員的安全問題，做好一小時(shí)一簽到，確保無會(huì)員受傷丟失。

由淮海旅行社統(tǒng)一收取，35元每人。

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇四

烘焙行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研顯示：

①消費(fèi)者希望產(chǎn)品更營養(yǎng)、更健康、更綠色環(huán)保。

②水果蛋糕由于口感和營養(yǎng)兼得而深受各年齡段消費(fèi)者的青睞。

③草莓外觀呈心型，其色鮮艷粉紅，果肉多汁，酸甜適口，芳香怡人，營養(yǎng) 豐富，有“水果皇后”之美譽(yù)。

②定期推出活動(dòng)，提升公司在消費(fèi)者心中不斷創(chuàng)新的形象。

③通過活動(dòng)帶動(dòng)國內(nèi)烘焙市場(chǎng)季節(jié)性主題推廣的風(fēng)潮，激發(fā)并培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。

①活動(dòng)主題：貪戀，這個(gè)繽紛的草莓季

②產(chǎn)品推廣時(shí)間：20xx年11月15日-12月15日

③活動(dòng)產(chǎn)品：蛋糕6款，西點(diǎn)切塊4款

④活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)d妞妞直營門店

①購買店內(nèi)任意產(chǎn)品到一定金額，送草莓小西點(diǎn)1 份。

②購買6寸主題蛋糕，送限量版禮品一份。

③購買8寸主題蛋糕，送限量版禮品一份+草莓小西點(diǎn)一份。

④此次活動(dòng)的主題延伸，可以配合即將到來的光棍節(jié)和圣誕節(jié)的活動(dòng)

⑤微博

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇五

我和春天有個(gè)約會(huì)

回饋廣大車主朋友對(duì)金鴻信雪佛蘭的支持與厚愛，了解車主對(duì)雪佛蘭汽車使用的情況和對(duì)服務(wù)的滿意度，提高客戶忠誠度和公司的美譽(yù)度。將雪佛蘭售后“金領(lǐng)結(jié)服務(wù)”品牌精神傳遞給客戶。

拉市海南堯草莓采摘園（拉市海南堯馬場(chǎng)旁）

新車車主、售后維修保養(yǎng)客戶（共10組客戶）

電話邀約

活動(dòng)當(dāng)天召集客戶到金鴻信雪佛蘭4s店集合，首先進(jìn)行金領(lǐng)結(jié)愛車課堂，在課堂上豐富車主的車輛保養(yǎng)知識(shí)及向客戶說明活動(dòng)出行的注意事項(xiàng)。課堂結(jié)束后對(duì)車隊(duì)進(jìn)行編號(hào)，帶領(lǐng)車隊(duì)出發(fā)并有秩序的到達(dá)草莓采摘園開始草莓采摘活動(dòng)。活動(dòng)中，大家一邊采摘，一邊吃著草莓，感受著原生態(tài)草莓的鮮美和勞動(dòng)的快樂。活動(dòng)結(jié)束后組織大家進(jìn)行合影，然后高興的返回金鴻信。

13:20—13:30在4s店集合、客戶簽到

13:30—14:00金領(lǐng)結(jié)愛車課堂、活動(dòng)出行注意事項(xiàng)說明。

14:00—14:30對(duì)車隊(duì)進(jìn)行編號(hào)、車隊(duì)出發(fā)并有秩序的到達(dá)草莓園。

14:30—16:00草莓采摘活動(dòng)中，大家一邊采摘，一邊吃著草莓，感受著原生態(tài)草莓的鮮美和勞動(dòng)的快樂。

16:00—16:30組織客戶集合并合影留念、活動(dòng)結(jié)束、車隊(duì)返回。

提前到草莓采摘地踩點(diǎn)、邀請(qǐng)車主、活動(dòng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)、分析車主自駕游出行注意事項(xiàng)；準(zhǔn)備車隊(duì)編號(hào)貼、礦泉水、橫幅等。

車隊(duì)編號(hào)貼、橫幅、礦泉水等。

400元

①草莓采摘費(fèi)用400元（ 20元/人x20人=400元） 現(xiàn)場(chǎng)采摘門票20元/人，兒童免費(fèi)。本公司為每組家庭承擔(dān)2人的門票費(fèi)，活動(dòng)共邀約10組家庭，多余的大人門票費(fèi)客戶自行付費(fèi)。另外客戶要帶出園的草莓15元/斤，客戶自行付費(fèi)。客戶在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)草莓園信息，可帶走一株盆栽草莓。

②礦泉水3件 （客服部提供）

1、出發(fā)前請(qǐng)務(wù)必檢查好隨車證件和個(gè)人證件。

2、出發(fā)前活動(dòng)注意事項(xiàng)說明、每一輛車的人數(shù)統(tǒng)計(jì)。

3、準(zhǔn)備好礦泉水。

4、與車間技師溝通好，出行路上最好有技師陪同。

5、出發(fā)前對(duì)車隊(duì)進(jìn)行編號(hào)，在行車途中按編號(hào)順序行駛。

6、車隊(duì)行駛中注意保持適當(dāng)距離，切勿跟車太近，切勿強(qiáng)行超車。

7、此活動(dòng)為戶外活動(dòng)，建議參與者穿著寬松衣物及運(yùn)動(dòng)鞋。

8、兒童盡量坐后座

7、到達(dá)目的地時(shí)再次人數(shù)統(tǒng)計(jì)、叮囑客戶要按組織活動(dòng)不要隨意或獨(dú)自離開。

8、活動(dòng)結(jié)束后給每一位客戶打電話確認(rèn)是否已經(jīng)安全到家。

1、請(qǐng)文明采摘，不得破壞傷損草莓植株的生長；

4、大人需看管好小孩，按照注意事項(xiàng)文明采摘；

6、必須服從工作人員的管理；

7、大棚里泥巴多，路不平，建議客戶穿運(yùn)動(dòng)鞋為宜。

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇六

星星果園的由來：

星星采摘節(jié)，為什么要去？ 如果你們是情侶：

哇哦，什么看電影看戲的，的確還算不錯(cuò)，聽音樂會(huì)也很高大上。但是，不是有一句話叫“沒有一起旅行過的情侶總會(huì)有遺憾”。大家都忙，請(qǐng)假到南美或者北歐都不切實(shí)際，因?yàn)槌鰝€(gè)北京城都很困難。但是北京大，大有大的好處，到郊外放松就是一種性價(jià)比和舒適度都很高的方式哦。

我現(xiàn)在很慶幸自己的童年是和田野捆綁在一起的，因?yàn)橛羞@樣的記憶，讓我很寬敞。不是說長得寬敞哈，是心很寬敞。而且一想起腳丫貼著泥土，夾著一種濕潤的草呀花呀的芳香，總之和大自然親近時(shí)，會(huì)讓心很澄澈，讓大腦很開闊，整個(gè)世界都變得好沒好！

如果你們是閨蜜或者好朋友：

一起shopping，一起eating，當(dāng)然很不錯(cuò)啦~但是一起回到小時(shí)候，玩泥巴，上樹采果，順藤摸瓜~遠(yuǎn)離城市的繁華，吸一口沒有被污染的空氣，把純天然美景存在小伙伴的記憶口袋里~我們一個(gè)像秋天，一個(gè)像夏天，在星星果園，一切都像春天那樣的溫暖舒服~。

如果你想和她/他成為朋友：

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇七

目標(biāo)：

1，幼兒踩著高蹺走各種類型的橋（不同高度和不同寬度的平衡木，不同 的間隔物），發(fā)展幼兒的平衡性和靈活性，大班體育活動(dòng)設(shè)計(jì) 過橋摘水果。

2，讓幼兒判斷走不同的橋，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和能力。3，培養(yǎng)幼兒敢于嘗試及克服困難的良好品質(zhì)。

重點(diǎn)：利用高蹺在橋上練xxx衡

難點(diǎn)：用高蹺上下橋時(shí)注意保持平衡。

準(zhǔn)備：高蹺，錄音機(jī)，磁帶，水果，搭橋的各種材料

場(chǎng)地布置如圖：

過程：

一，準(zhǔn)備活動(dòng)

1，幼兒四散在場(chǎng)地周圍上高蹺 2，幼兒聽著音樂做熱身運(yùn)動(dòng)：

繩子拉緊點(diǎn)，步子跨遠(yuǎn)點(diǎn)，小腳抬高點(diǎn)

二，探索活動(dòng)

1，探索過橋的方法

語言導(dǎo)入：這里有許多小橋，我們都去過過各種小橋，過小橋時(shí)想想怎么樣才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)剡^小橋。

2，幼兒第一次過橋交流：

語言導(dǎo)入：這里有一條河，河上什么也沒有，我們要過河，怎么辦呢？我們自己找些好朋友來，搭一座能過的橋。

3）嘗試走自己搭的橋（允許幼兒調(diào)整）5，游戲：過橋摘水果

每個(gè)幼兒選擇一座能過的橋，過橋后摘一個(gè)水果。然后從邊上返回，把水果放在籃子里，再過橋去摘水果。三種水果都能摘到，并鼓勵(lì)幼兒過三次不同的橋。

三，放松活動(dòng)

我們一起來跳跳“摘果子舞”。結(jié)束。

設(shè)計(jì)意圖

體育活動(dòng)目標(biāo)主要在于發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒身體素質(zhì)，培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)和提高幼兒的智力水平，幼兒教案《大班體育活動(dòng)設(shè)計(jì) 過橋摘水果》也就是說體育不僅是對(duì)身體的教育（生理目標(biāo)），同時(shí)體育又是通過身體進(jìn)行教育的一種活動(dòng)（包括心理的發(fā)展、心理的健康教育等）本次活動(dòng)《過橋摘水果》所選擇的器材是高蹺。走高蹺是孩子比較喜歡的一項(xiàng)體育活動(dòng)，在走高蹺的活動(dòng)中可以發(fā)展平衡能力，提高動(dòng)作協(xié)調(diào)性。在本次活動(dòng)中，我適當(dāng)?shù)卦O(shè)置了一些情景，增加一定的難度，幫助幼兒勇敢的迎接挑戰(zhàn)，在不斷的克服困難中體驗(yàn)成功的喜悅。所以本次活動(dòng)的目標(biāo)定為3條。

為了完成以上目標(biāo)，我設(shè)計(jì)了三個(gè)流程：

第一個(gè)流程：熱身活動(dòng)

活動(dòng)開始，教師引導(dǎo)幼兒聽音樂，自由地在平地上練習(xí)走高蹺，這個(gè)環(huán)節(jié)既是整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備，又是對(duì)幼兒已有經(jīng)驗(yàn)的反饋，（活動(dòng)前幼兒已會(huì)在平地上走高蹺），同時(shí)，又滲透了下個(gè)環(huán)節(jié)中的動(dòng)作技能。如教師讓孩子繩子拉緊點(diǎn)，步子跨遠(yuǎn)點(diǎn)，小腳抬高點(diǎn)，這樣使他們對(duì)上、下橋過程中的技能打下了基礎(chǔ)。

第二個(gè)流程：探索活動(dòng)

這是整個(gè)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，通過讓幼兒過平坦的橋——過變化的橋——走自己搭的橋三個(gè)步驟完成。

1、過比較平坦的橋：讓孩子在比較平坦的橋上自由探索，如何才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厣稀⑾聵颍ㄟ^集中講評(píng)示范解決腳和高蹺做朋友，繩“拉緊點(diǎn)”這個(gè)技巧，這也是一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)，并讓幼兒繼續(xù)練習(xí)掌握這個(gè)技能。

2、過變化的橋：當(dāng)幼兒掌握了穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)上、下橋的方法后，我就根據(jù)幼兒活動(dòng)水平提供了可選擇的、難度不同的橋（寬窄、高低、間隔），讓幼兒根據(jù)自己的身體情況和運(yùn)動(dòng)能力判斷哪座橋適應(yīng)自己，然后再進(jìn)行選擇。給予不同的孩子不同的指導(dǎo)和幫助，滿足幼兒不同的需要，使每個(gè)幼兒都獲得成功的體驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒努力爭取一次比一次練得更好發(fā)揮幼兒的潛力。

3、過自己搭的橋：為了進(jìn)一步激發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣，在這里，我讓孩子自己搭橋。在搭的過程中啟發(fā)幼兒積極思考，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力，讓幼兒的動(dòng)作和思維共同參與。由于這些橋是給孩子們自己搭的，同時(shí)又增加了新的材料，再一次吸引和激發(fā)幼兒活動(dòng)的欲望，增加了挑戰(zhàn)性，孩子們?cè)谔魬?zhàn)中認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)了信心。

4、游戲“過橋摘水果”：游戲設(shè)置時(shí)，針對(duì)幼兒的個(gè)體差異，讓幼兒選擇不同難度的橋，使每一個(gè)幼兒都體驗(yàn)到成功的快樂，將活動(dòng)推向高潮。

第三個(gè)流程：放松運(yùn)動(dòng)

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇八

游客可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗到草莓醬、小布丁，并可以與老師一起合作，共同制作出可口的美味食品，學(xué)會(huì)制作方法后帶回家也可以使用。

游客當(dāng)場(chǎng)可以把自己采摘的草莓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的制作后喝到新鮮的草莓奶昔，也可以學(xué)到草莓奶昔的制作方法，并可以免費(fèi)提供制作好的草莓奶昔攜帶回家。

游客可以學(xué)到草莓蛋糕、草莓湯的制作過程，并且可以嘗到新鮮的草莓蛋糕、草莓湯，將此類食品的制作融入生活，在活動(dòng)的執(zhí)行過程中可以插入草莓的食用作用，如草莓湯可以養(yǎng)顏和減肥等。

草莓湯、西芹炒草莓等菜肴，草莓美容等，現(xiàn)場(chǎng)要做好幾塊展板，講解草莓的用途和制作的方法，活動(dòng)現(xiàn)在烘托氣氛。

北莊鎮(zhèn)洪門葡萄“采摘節(jié)”活動(dòng)的順利舉辦，特制定本策劃方案。

本次“采摘節(jié)”將洪門“葡萄園”獨(dú)特魅力與北莊“大旅游”有機(jī)結(jié)合，旨在充分展示北莊良好的旅游資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的旅游文化，以進(jìn)一步樹立洪門葡萄“采摘節(jié)”、“北莊生態(tài)景區(qū)”的品牌形象；搭建一個(gè)交流與發(fā)展的平臺(tái)，展示改革開放以來北莊鎮(zhèn)在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新農(nóng)村方面取得的巨大成就；團(tuán)結(jié)和凝聚北莊鎮(zhèn)廣大干部群眾在區(qū)委、區(qū)政府帶領(lǐng)下圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

本屆采摘節(jié)將于20xx年8月15日開始舉辦，主要包含“葡萄園漫步―體味洪門生態(tài)村”、 “葡萄園采摘―品嘗生態(tài)綠色果品”、“葡萄園采風(fēng)―舉辦主題攝影大賽”等主題活動(dòng)。邀請(qǐng)有關(guān)部門專家學(xué)者老板客商召開“洪門葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”，重點(diǎn)進(jìn)行洪門葡萄品牌戰(zhàn)略的深度探討，促進(jìn)洪門葡萄產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

本次洪門葡萄“采摘節(jié)”的宗旨是：以活動(dòng)為載體，宣傳北莊，推動(dòng)旅游，提升品牌，促進(jìn)招商。以“游覽生態(tài)葡萄莊園，體味生態(tài)農(nóng)家院落；品嘗綠色環(huán)保果品，享受淳樸農(nóng)家風(fēng)情”為活動(dòng)載體，推動(dòng)鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂”旅游，加快北莊旅游資源開發(fā)，激發(fā)北莊活力，促進(jìn)北莊經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。通過舉辦洪門葡萄“采摘節(jié)”，架設(shè)與八方商客合作交流的橋梁，吸引更多的客商到北莊來發(fā)展事業(yè)、繁榮經(jīng)濟(jì)、建功立業(yè)，從而推動(dòng)北莊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展再創(chuàng)新輝煌。

主辦：山亭區(qū)人民政府

承辦：區(qū)委宣傳部、區(qū)旅游發(fā)展委員會(huì)、

區(qū)旅游和服務(wù)業(yè)發(fā)展局、北莊鎮(zhèn)人民政府

協(xié)辦：漢諾莊園

20xx年8月15日。

北莊鎮(zhèn)洪門村

時(shí)間：8月15日上午9：00―10：00

地點(diǎn)：洪門葡萄“采摘節(jié)”主會(huì)場(chǎng)

8月15日至8月22日

1、主持人致開場(chǎng)辭，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

2、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話；

4、市領(lǐng)導(dǎo)講話；

5、旅行社代表講話；

6、請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主要嘉賓揭幕；

7、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布活動(dòng)正式開始。

主要內(nèi)容：請(qǐng)市、區(qū)攝影協(xié)會(huì)協(xié)助征集有關(guān)洪門葡萄及旅游產(chǎn)業(yè)的攝影作品，通過這些圖片讓游客有一個(gè)直觀的了解。

征稿時(shí)間：從8月8日開始到8月12日正式截稿。

展示時(shí)間：8月15日

作品要求：以葡萄、北莊旅游景點(diǎn)、新北莊新發(fā)展形象為主題，內(nèi)容健康向上。

農(nóng)村特色水果采摘方案農(nóng)村水果采摘園需要注意事項(xiàng)篇九

過橋摘水果（體育）

內(nèi)容：過橋摘水果

目標(biāo)：

1，幼兒踩著高蹺走各種類型的橋（不同高度和不同寬度的平衡木，不同 的間隔物），發(fā)展幼兒的平衡性和靈活性。

2，讓幼兒判斷走不同的橋，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和能力。

難點(diǎn)：用高蹺上下橋時(shí)注意保持平衡。

準(zhǔn)備：高蹺，錄音機(jī)，磁帶，水果，搭橋的各種材料場(chǎng)地布置如圖：

過程：

一，準(zhǔn)備活動(dòng)

1，幼兒四散在場(chǎng)地周圍上高蹺

1）幼兒嘗試走不同類型的橋（高低，間隔，寬窄等）2）教師觀察并鼓勵(lì)幼兒走不同的橋。

3）嘗試走自己搭的橋（允許幼兒調(diào)整）

5，游戲：過橋摘水果 每個(gè)幼兒選擇一座能過的橋，過橋后摘一個(gè)水果。然后從邊上返回，把水果放在籃子里，再過橋去摘水果。三種水果都能摘到，并鼓勵(lì)幼兒過三次不同的橋。

三，放松活動(dòng) 我們一起來跳跳“摘果子舞”。結(jié)束。

設(shè)計(jì)意圖

體育活動(dòng)目標(biāo)主要在于發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，提高幼兒身體素質(zhì)，培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)和提高幼兒的智力水平。也就是說體育不僅是對(duì)身體的教育（生理目標(biāo)），同時(shí)體育又是通過身體進(jìn)行教育的一種活動(dòng)（包括心理的發(fā)展、心理的健康教育等）本次活動(dòng)《過橋摘水果》所選擇的器材是高蹺。走高蹺是孩子比較喜歡的一項(xiàng)體育活動(dòng)，在走高蹺的活動(dòng)中可以發(fā)展平衡能力，提高動(dòng)作協(xié)調(diào)性。在本次活動(dòng)中，我適當(dāng)?shù)卦O(shè)置了一些情景，增加一定的難度，幫助幼兒勇敢的迎接挑戰(zhàn)，在不斷的克服困難中體驗(yàn)成功的喜悅。所以本次活動(dòng)的目標(biāo)定為3條。為了完成以上目標(biāo)，我設(shè)計(jì)了三個(gè)流程： 第一個(gè)流程：熱身活動(dòng) 活動(dòng)開始，教師引導(dǎo)幼兒聽音樂，自由地在平地上練習(xí)走高蹺，這個(gè)環(huán)節(jié)既是整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備，又是對(duì)幼兒已有經(jīng)驗(yàn)的反饋，（活動(dòng)前幼兒已會(huì)在平地上走高蹺），同時(shí)，又滲透了下個(gè)環(huán)節(jié)中的動(dòng)作技能。如教師讓孩子繩子拉緊點(diǎn)，步子跨遠(yuǎn)點(diǎn)，小腳抬高點(diǎn)，這樣使他們對(duì)上、下橋過程中的技能打下了基礎(chǔ)。第二個(gè)流程：探索活動(dòng) 這是整個(gè)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，通過讓幼兒過平坦的橋——過變化的橋——走自己搭的橋三個(gè)步驟完成。

1、過比較平坦的橋：讓孩子在比較平坦的橋上自由探索，如何才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厣稀⑾聵颍ㄟ^集中講評(píng)示范解決腳和高蹺做朋友，繩“拉緊點(diǎn)”這個(gè)技巧，這也是一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)，并讓幼兒繼續(xù)練習(xí)掌握這個(gè)技能。

根據(jù)自己的身體情況和運(yùn)動(dòng)能力判斷哪座橋適應(yīng)自己，然后再進(jìn)行選擇。給予不同的孩子不同的指導(dǎo)和幫助，滿足幼兒不同的需要，使每個(gè)幼兒都獲得成功的體驗(yàn)，鼓勵(lì)幼兒努力爭取一次比一次練得更好發(fā)揮幼兒的潛力。

3、過自己搭的橋：為了進(jìn)一步激發(fā)幼兒活動(dòng)的興趣，在這里，我讓孩子自己搭橋。在搭的過程中啟發(fā)幼兒積極思考，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造能力，讓幼兒的動(dòng)作和思維共同參與。由于這些橋是給孩子們自己搭的，同時(shí)又增加了新的材料，再一次吸引和激發(fā)幼兒活動(dòng)的欲望，增加了挑戰(zhàn)性，孩子們?cè)谔魬?zhàn)中認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)了信心。

4、游戲“過橋摘水果”：游戲設(shè)置時(shí)，針對(duì)幼兒的個(gè)體差異，讓幼兒選擇不同難度的橋，使每一個(gè)幼兒都體驗(yàn)到成功的快樂，將活動(dòng)推向高潮。

第三個(gè)流程：放松運(yùn)動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)后，運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)密度都到位了，讓幼兒看著自己的勞動(dòng)成果，跳跳摘果子舞，有利于消除幼兒身體的疲勞，更有利于幼兒的健康，在成功的喜悅中結(jié)束整個(gè)活動(dòng)。

編花籃（單腳跳）

活動(dòng)目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)兩人用腳編花籃，練習(xí)單角跳，發(fā)展平衡、協(xié)調(diào)能力。

2、探索與同伴用身體各部分編花籃的方法，交流、遷移自己的經(jīng)驗(yàn)。

1、編制的花籃一個(gè)，紅花、黃花、蘭花若干。

2、音樂磁帶或cd，cd機(jī)一臺(tái)

活動(dòng)過程：

1、隊(duì)列練習(xí)。

引導(dǎo)幼兒練習(xí)開花走、左右分隊(duì)走，在隊(duì)列變化中聽口令或哨聲提示走、跑交替。

2、探索用身體編花籃的方法。

——出示花籃，啟發(fā)幼兒與同伴結(jié)伴，鼓勵(lì)幼兒用我們的小手或小腳編花籃。——請(qǐng)幼兒交流編花籃的不同的方法。

3、游戲：編花籃

——兩名教師示范用腳編花籃，觀察將兩只腳鉤在一起編成花籃的動(dòng)作以及單腳跳的方法。

——幼兒嘗試雙人鉤腳編花籃，教師進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

——教師出示花籃念兒歌，最后將紅色的花朵放在花籃里，變成一個(gè)紅花籃。——兩名教師邊拍手念兒歌邊表演單腳跳編花籃，然后帶領(lǐng)幼兒一起玩編花籃，練習(xí)有節(jié)奏地單腳跳。

——兩人一組編花籃比賽，比一比哪一組小朋友能堅(jiān)持單腳跳玩游戲。——出示黃花，引導(dǎo)幼兒仿編兒歌，玩編花籃的游戲。

4、音樂舞蹈：

師生隨著音樂表演快樂的圓圈舞。活動(dòng)反思：

索，但我發(fā)現(xiàn)，孩子們都沒有掌握其中的“竅門”：可能是衣服穿的太多了，前一個(gè)小朋友腳放好后，后一個(gè)小朋友的腳根本不能再彎下來，游戲沒有成功。我想起小時(shí)侯玩的時(shí)候，人比較多，腳就好搭一些。于是，我再次示范了玩法后，請(qǐng)幼兒六個(gè)人一組，以小組為單位，進(jìn)行編花籃游戲。本以為這樣問題就能解決了，但是，新的問題又出現(xiàn)了：由于幼兒沒有按次序一個(gè)接一個(gè)把腳擱在前一個(gè)小朋友的腳上，最后一個(gè)小朋友也沒有把腳放下來，大家都倒在地上了，游戲再次失敗了。最后，我只好采取最原始的辦法，一組一組教，終于大家都掌握了這個(gè)方法，但玩起來還有的小朋友單腳的平衡能力有限，還沒等編好花籃就倒下來了。雖然如此，孩子們還是玩得很開心，下課后還是一直在玩，看來這個(gè)傳統(tǒng)游戲還是很吸引孩子們的。

課后，我也及時(shí)做了反思：如果課前我能充分考慮到幼兒的這些生理特點(diǎn)，更科學(xué)地安排活動(dòng)，這種失誤是完全可以避免的。所以說，一線教師更需要理論知識(shí)的積累，怎樣把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到我們的教學(xué)實(shí)踐中，也是一件很重要的事。