在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用一
1、婚后十年，有人問："你幸福嗎？"，回，幸福是什么？它和愛情有關(guān)嗎？它和金錢有關(guān)嗎？它和感恩有關(guān)嗎？它和理想有關(guān)嗎？它和奮斗有關(guān)嗎？是的，這些我都擁有，所以我幸福。
2、這樣不是很好嗎？可以忘記一切，遠走高飛，逃到一個聽不見任何噓聲的，遙遠的地方。——《名偵探柯南》
3、豁達的人生觀，率真無偽的態(tài)度，加上爐火純青的技巧，再以輕松愉快的方式表達出來，這便是幽默。
4、記憶的絲線就像一種咒語，在每個日升月落將我纏緊，它提醒我，不能忘記愛過的你，我是記得啊，我記得。
5、植物人都比你會說話，信不信我把你種到花盆里面去埃。
6、有時候，一個人，走進你心里，不知不覺。無數(shù)次偶遇，你假裝毫不在意，只有等他走遠，你才有了長久的注視。這種注視，不是愛情的甜蜜，只是默默的咀嚼，只能一個人品味。然后，你步入孤獨，凄美著一段無言的心路；最后，心傷結(jié)了疤，你笑著流淚，那種隱痛，恍然還在心口。
7、因為愛過，所以慈悲；因為懂得，所以寬容。也許愛玲就是這樣子的，她之于胡蘭成，不過就是懷著一顆慈悲的心去對待，所以才會有這么多的容忍，只是，我不知道因她的慈悲，她是否就真的擁有了所想得到的愛情？愛情不是一種寬容，更不是一種容忍。愛情是絕對的自私、絕對的拔扈、絕對不容一粒沙子的。只是女人天性的柔弱，注意她們的愛情摻和了太多的縱容和被縱容的成份。回頭看看，所有學(xué)不會慈悲的.女人一個個走了。紅樓夢里的林黛玉就是這樣死的，奪走她生命的是心病，是她的計較。而只有慈悲的女人，依舊會在愛情的殿堂里做自欺欺人的夢。
8、你若不愛我，就別借你的肩膀給我依靠，我一借便是一生。
9、讓男人念念不忘的是感情，讓女人念念不忘的是感覺。感情隨著時間沉淀，感覺隨著時間消失。終其是不同的物種，所以——誰又能明白誰的深愛，誰又能理解誰的離開。
10、愛情往往不是敗于大是大非之下，而是流逝于微小的生活里。——張小嫻
11、有時候你難過了，這時候我更愛你。只要你不拒絕我就擁抱你，我會告訴你這是因為什么。就是我不知是為了什么。
12、不愛上他，就不會因為無法跟他長相廝守而難過。
13、愛情是一個男人和一個女人從相見，相知，相愛而產(chǎn)生的，如果沒有相思，愛情就像沒有芳香的花、沒有窖藏的酒。思念能讓愛情熱烈地燃燒、良久地沸騰。偶爾的小別，思念也能纏繞著分別的日子，把相聚的驚喜鋪墊、渲染得無比的溫馨和幸福。
14、想哭就哭吧，你又不是仙人掌，不用一直故作堅強。《這一刻，愛吧》
15、緣分下的同一片天空，你離開我你曾說，希望到你我都白發(fā)時，依然手牽手走在落日的夕陽下，求我永遠不離開你。遇上一個要一分鐘的時間喜歡一個人要一小時的時間愛上一個人要一天的時間可要忘記你卻需要我一生的時間。
16、總有人寫了一樣的話，是不是因為有一樣的心情呢，是不是一樣的難過。
17、有一次，我夢見彼此竟是陌生人。醒來時，才發(fā)現(xiàn)我們本是親密無間。——泰戈爾 《泰戈爾詩集》
18、以半生的生活體驗來說，愛和欣賞，在我往往是容易些的，而信任一個人，卻并不那么一廂情愿。起碼從自己待人接物的態(tài)度上來說，我不是一個輕信的人。
19、偶爾想起，記憶猶新，就像當(dāng)初，我愛你，沒有什么目的，只是愛你。
20、你要記住呀，我不在你身邊的時候，你不要去跟永恒拔河呦，你做危險事的時候，你總要我在你身邊守著你。
21、笑的是她的眼睛，口唇，和唇邊渾圓的旋渦。艷麗如同露珠，朵朵的笑向貝齒的閃光里躲。那是笑——神的笑，美的笑；水的映影，風(fēng)的輕歌。《笑》
22、最好的時光，是彼此都在，卻可以不見面；最好的感情，是雙方都懂，卻不用說出來。有時候，你放棄了某人，并不是因為你不再在乎，而是因為你意識到他已不在乎了。
23、不要等我變了以后，才說懷念以前的我。我們以為愛的很深，很深，來日歲月，會讓你知道，它不過很淺，很淺。最深和最重的愛，必須和時日一起成長。
24、有些事情能夠心甘情愿，有些事情一直無能為力。
25、如果沒可能了，那么繼續(xù)旳就只是敷衍而已。當(dāng)快樂結(jié)束，冷漠開始，沒有原因，不需要任何理由，大家都默默的遵守；單薄透明的玻璃，隔著兩方世界，沒有人反抗，沒有人逃走……心碎了無痕，我感動天感動地就是感動不了你。
26、文學(xué)是一種美的欣賞美的享受，既然如此，我們首先要懂得什么是美。研究美的有一門學(xué)問，叫美學(xué)；研究丑的就沒有丑學(xué)，所以可以看出美的重要。
27、自己的意義還得自己尋求，而尋求或創(chuàng)造屬于自己的價值與意義，正是我們的生活本質(zhì)之一。
28、如果時間不可以令你忘記那些不該忘記的人，我們失去的歲月又有什么意義！——張小嫻《怎樣忘記他》
29、真正的平靜，不是遠離喧囂，而是在心里修籬種菊。——林徽因
30、我很明白。他不愛她，但他以為她愛他，她會為他憔悴一生，現(xiàn)在她獲得新生，他便為自己不值，失去終身奴隸并不是小事情。
31、年輕的女孩總是希望愛，激動脆弱的心，捧在手中，如一小撮流動的金沙，希祈有人接受好好照顧……幾乎是一種乞求。
32、"身為妖神，擁有妖神之力，就是錯了。"白子畫終于冷冷開口。那往日教她寵她關(guān)愛她的人，再一次提起劍，而這一次，是想要殺她。——fresh果果《仙劍奇?zhèn)b之花千骨》
33、假如生活欺騙了你，不要憂傷，不要悲憤；愁苦的日子要坦然面對，要相信，快樂的時光必將來臨。心靈總讓人憧憬美好的未來，現(xiàn)實卻總令人感到鼓噪乏味，一切都是短暫的，轉(zhuǎn)瞬即逝，而那逝去的歲月，又令你深深懷念。——普希金
34、不愛一個人的時候，他就像一面鏡子，讓你知道你同時沒有在愛自己。——安妮寶貝《蓮花》
35、許多往事在眼前壹幕壹幕，變的那麼模糊，曾經(jīng)那麼堅信的，那麼執(zhí)著的，壹直相信著的，其實什麼都沒有，什麼都不是……突然發(fā)現(xiàn)自己很傻，傻的不行。我發(fā)誓，我笑了，笑的眼淚都掉了。笑我們這麼傻，我們總在重復(fù)著壹些傷害，沒有壹個可以躲藏不被痛找到。卻還壹直傻傻的期待，到失望，再期待，再失望……
36、面對，不壹定最難過。孤獨，不壹定不快樂。得到，不壹定能長久。失去，不壹定不再擁有。不要因為寂寞而錯愛，不要因為錯愛而寂寞壹生。
37、你會不會忽然的出現(xiàn)，在街角的咖啡店，我會帶著笑臉，和你寒暄，不去說從前，只是寒暄，對你說壹句，只是說壹句，好久不見。
38、我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了如何殺死黑森林中的巨龍。
39、我想和你在一起，靠近你的身邊，感覺你散發(fā)的誘人氣息，點點滴滴縈繞在心頭，洋溢著幸福的滋味。我想牽著你的手，一直走下去。
40、不要和地球人一般見識~~~各位[愛情公寓]的粉絲們都來看看吧~~
41、信誓旦旦，不思其反。反是不思，亦已焉哉。
42、人生最幸福的事是遇到了一個懂你的人，有些情，會在不經(jīng)意中產(chǎn)生；有些愛，會在不經(jīng)意中刻骨銘心。
43、身邊的位置只有這么多，有人要進來，就有人不得不離開。
44、許詡靜默片刻，答："以前我希望，愛情跟工作一樣，也能在我的控制中。但喜歡上之后，我才發(fā)現(xiàn)，我并不想駕馭他。他知道我在想什么，我也知道他想要什么。我可以全心全意對他好，這才是最重要的。"
45、愉悅和愉悅那么相似，但是愉悅就是愉悅嗎？
46、他說，那個男人肯定是死了。女孩淡淡地用手指撫摸著盛咖啡的白瓷杯子。死亡是很平常的事情。也許他剛失業(yè)。也許他面臨離婚。也許他上當(dāng)受騙。也許他僅僅是厭倦。
47、流去的種種，化為一群一群蝴蝶，雖然早已明確了，世上的生命，大半朝生暮去世，而蝴蝶也是朝生暮去世的東西，可是依然為著它的色彩目眩魂搖，覺著生命所有的神秘與極美已在蛻變中張顯了全部的答案。
48、愛情也像海一樣的深沉。我給您的越多，我自己就越富，因為這兩者都是沒有窮盡的。
49、曾老師，不是我說你啊，我都離開一整季了，你們怎么一點進展都沒有，我不急觀眾都急了啊。
50、我求了嗎？我沒求嗎？我求了嗎？難道，我失憶了？
51、現(xiàn)實若不如愿，那只好相信，在另一個時空里，有另一個我，過著我想要的人生，愛著我想愛的人，也被他所愛。
52、我會不愛你嗎？不愛你？不會。愛你就像愛生命。算了。不胡扯。
53、不，我對你什么要求也沒有，什么要求也沒有，只要你來看我。我也不知道為什么。你愿意要什么，就給什么。你知道嗎？要，對我來說，就是給啊。你要什么就是給我什么。
54、生活中的很多煩惱，就是源于我們不能體諒，過分在意了自己的主張，互不理解，互不相讓，傷了彼此的心靈。——林徽因
55、滾滾紅塵，誰又是誰生命中的看客和過客？（在如煙的往事里，誰是你最愛的人，還會記得嗎？）——林徽因
56、年華里，我們失去的是一種心情。——黃磊
57、當(dāng)你真的愛上一個人后，要以恰當(dāng)?shù)姆绞礁嬖V他你愛他而不能只放在心里。我在大學(xué)就吃虧在愛上不少女孩子，但只放在心里，怕被別人拒絕。但其實人的追求最好還是表現(xiàn)出來，就算被一個女孩子拒絕了，她回家必須會在日記上寫上，"這天又有一個男孩追我咯"。有一年去美國，跟一個以前班里很喜歡的女孩一齊吃飯，她和她老公跟我一齊吃飯。吃飯的時候我跟她說，其實我在大學(xué)對你有好感。她當(dāng)時一拍大腿說當(dāng)時你為什么不告訴我呢？
58、一切問題只是時間問題，一切煩惱只是自尋煩惱。
59、任何事，一分鐘內(nèi)都能講清楚，如果講不清，只說明沒有徹底想清楚。
60、抬頭是一種才能，它不是自大，它是清醒中的嬗變。有時，略微低一下頭，或許我們的人活路會更精彩。
61、有一些人，這輩子都不會在一同，但是有一種覺得卻可以藏在心里，守一輩子。
62、世上最凄絕的間隔是兩團體原本間隔很遠，互不相識。突然有一天，他們相識，相愛，間隔變得很近。然後有一天，不再相愛了，原本很近的兩團體，又變得很遠，甚至比以前更遠。
63、在現(xiàn)代城市里，愛情不再是一種浪漫，婚姻不再是一種祝福。
64、從今后世界上就少了兩個孤單的人，多了一對幸福的伴侶。在婚姻生活中，還包含著更多的責(zé)任和承諾。那么現(xiàn)在，兩位新人要交換珍貴的愛情信物，來體現(xiàn)這份責(zé)任和承諾。請伴娘將戒指呈上。
65、婚姻以前是沒有的，家庭很早就有了，在母系氏族時代就有家庭了。后來人類有了私有財產(chǎn)，人類要把自己的私有財產(chǎn)傳給下一代才有了婚姻。婚姻根本就不是為了愛情而生的。
66、這世上肯定有某個角落，存在著能完全領(lǐng)會我想表達的意思的人。
67、對于愛情，我不會去勉強。該來的總會來，該走的總會走。不論結(jié)果會如何，我依然會站在原地等待著我的幸福。我知道早晚有一天，我們都會找到彼此。這需要我們之間的緣分，需要我們的真心。如果真的有一天，幸福會屬于我，我會永遠的抓住屬于自己的那份幸福。不會讓自己的幸福從自己的手中溜走，不要讓自己留有后悔的余地。
68、時間騙的人好苦，一次不經(jīng)意的心靈悸動，就有了幻想高中一直這么漫長下去的念頭，兩年，越發(fā)的覺著太短暫。這里承載了我的太多夢想，慶幸高三不會分班，所以只是感嘆短暫而非發(fā)狂。
69、百年修得同船渡，千年修得共枕眠消息條條傳真情，情書切切表我心問誰常伴長相守，想我紅豆傳相思。
70、即使一對愛情長跑多年才結(jié)婚的戀人，也還是有可能以離婚收場；；因為情侶交往時間的長短，和感情的成熟度不一定成正比。談戀愛又不是煮鹵蛋，蛋能夠越鹵越香濃，戀愛卻可能越談越回頭。
71、一場戀愛如果談得太久，談得彼此之間失去了吸引力、信賴感以及相處的能力，那么愛情就有隨時分裂崩塌的可能。
72、現(xiàn)在的我，還是會選擇去相信愛情。
73、當(dāng)然舊詩里傷愁太多；一首詩竟像一張美的證券，可以照著市價去兌現(xiàn)！所以庭花，亂紅，黃昏，寂寞太濫，詩常失卻誠實。——《蛛絲和梅花》
74、誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆；聽弦斷，斷那三千癡纏。
75、如果別人都不愛我，你是否能夠多愛我一些？我不想也害怕去愛上一個人，因為我一旦愛，就會用力愛。害怕是因為我的愛，會讓你變的驕傲，再轉(zhuǎn)化成對我的傷害。
76、在這個世界上遇到愛遇到性，都不稀罕。稀罕的是遇到了解。
77、當(dāng)男人遇見女人，他會迷失；當(dāng)男人遇見老婆，他會迷惑。
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實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用二
實踐時間：xx年1月5日至xx年1月17日
實踐成員：我和5個要好的朋友 ；
實踐地點：大崗鎮(zhèn)迎春花市 ：
實踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品 ；
實踐過程： ：
（1） 前期工作1：進貨 ；
時間：12月份 ：
具體情況：今年的年宵時間是1月5日至xx年1月17日，因此我和朋友們便準(zhǔn)備在12月份期間到廣話州進貨，因為怕好的貨很快給別人搶購?fù)戤叄虼宋覀儽仨毺崆耙粋€月去物色選購年貨.在12月份的第一個星期的星期天我和我的幾個朋友便利用放假的時間來到了廣州一德路的精品批發(fā)市場.這一次是我們第二次在花市銷售精品了，所以基于上一年的經(jīng)驗，我們對貨物的品種，類型，銷售對象等這方面的情況已有一定的認識. ；
今年我們主要進貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，進貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進貨都算是比較順利。
經(jīng)過上一年的實踐，我們認識到只進一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的，因為有很多新穎的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開始時推出的，因此兩個星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場進行了兩次補貨。
（2）
前期工作2：定鋪名和定價 ；
時間：1月4日 ；
具體情況：1月4日晚我們幾個朋友來到了一個朋友的家里商量鋪名和貨品的價錢.經(jīng)過一輪激烈的討論后，我們把鋪名定為＂we 娃娃＂，這個名字的靈感來自我們的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵鬧，寓意我們幾個年輕人的青春活力，干勁十足。
(3)
第一擊：開張
時間：1月5日 ：
具體情況：1月5日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中.經(jīng)過一輪的勞苦之后，我們終于把原本空蕩蕩的鋪子變成一間小精品店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條.因為我們的社會經(jīng)驗少，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人，而且買了驗鈔筆以辯真?zhèn)巍?/p>
由于天氣不太好，下著細雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧，今天能夠成功賣出的東西并不多.更令我們受打擊的是晚上收鋪時發(fā)現(xiàn)有一個布娃娃不翼而飛。對于進來的每一個客人我們都會分配一個人盯著，但最后還是逃不過小偷的高超技術(shù)。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績和小偷光顧結(jié)束了。
（4）
第二擊：情人節(jié)
時間：2月14日
具體情況：在第一天遭小偷后，我們便更加盯得緊了，之后的日子就顯得平靜了， ；
再沒有給機會不偷作案了。在1月5日至1月13日，我們每一個人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來，人們的購物欲也慢慢增強了，我們的生意也開始火紅起來了。
14號是西方情人節(jié)，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售，務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行動，3個人留守本鎮(zhèn)的店鋪，3個人到區(qū)中心花市流動銷售。
本來以為今天是情人節(jié)，情侶作為銷售對象銷路本應(yīng)該不錯的，但令人失望，現(xiàn)在的情侶精打細算了很多，好像對這些可愛但沒有什么實用性的毛公仔沒有多大興趣，大部分都是一屑不顧，直行直過。最后只賣出兩個。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。
（5）
最后一擊：年三十，降價拋售
具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn)，我們回本之余，盈利了800多元啦，我們幾個已經(jīng)很開心，滿足了。還有剩余的1000左右的貨沒有賣出，今天已經(jīng)是年三十了，我們決定降價銷售，盡管利潤不少，我們的目標(biāo)是不留貨尾。 ；
于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口，把貨品重新擺好在桌子上，打出降價大平賣的旗號。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來，今天我們開的價比平時的低比較多，而且講明是鐵價不議。
買東西的人比平時的人更多，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品，這就是像超市里面特價銷售的效果吧，很多人的心理都是等候降價時才會樂意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了。
（6）清點：
成本：5500元左右 ；
銷售總額：6700元左右 ；
利潤：1200元左右
實踐體會：
曾經(jīng)說過，“艱辛知人生，實踐長才干”，通過這十二天的社會實踐，我受益匪淺，見識到了社會真實的一面，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識，激發(fā)了我的主動性，積極性，讓我學(xué)會了怎樣在活動中積極主動參與，增強了我的團結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。
像我這樣的大學(xué)生，“買”東西的能力遠遠要比“賣”東西的能力強，通過這次租鋪，挑貨，定價，賣貨整個過程的實踐，我深深感受到“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易，幾分的熱情是遠遠不夠的，更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切，每個人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有計劃，創(chuàng)業(yè)時要有干勁，一步一個腳印。
首先，切勿盲目投資，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多，必須進行合理的市場調(diào)查和資金的預(yù)算。其次，大膽不害羞，市場是買賣方砍價能力較量的場所，要有壓倒對手的氣勢。
再次，要敢于面對失敗和挫折，多作賽后檢討，累積實踐經(jīng)驗。因此，對于我們大學(xué)生來說，在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自已的綜合素質(zhì)，在校外時間要抓住各種機會進行社會實踐，俗話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，在實踐中讓別人認識你，也讓你更好地認識社會。
實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用三
十二月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十二月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在范文網(wǎng)找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:
在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
〖品牌定位〗
以高品質(zhì)為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務(wù)休閑品牌。適應(yīng)日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風(fēng)格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質(zhì)，創(chuàng)造完美、經(jīng)典、時尚的男裝系列。
20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。
實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用四
20__年我不但學(xué)到了很多之前從沒接觸到的知識，開闊了自己的眼界，豐富了自己的專業(yè)知識和內(nèi)涵，更加體會到了在一個高效集體中自己應(yīng)該多與人溝通，多與人分享自己在工作中的成功喜悅和遇到的困難。
在工作中，我都會積極努力，多多了解與工作相關(guān)的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品性能，方便在工作中快速靈活的運用各種產(chǎn)品特性來做到采買準(zhǔn)確，價格合理，及時完成。我會用積極的工作態(tài)度，快速的反應(yīng)來配合領(lǐng)導(dǎo)完成每一項采購計劃。
在___的每一天我都在快樂的工作著，快樂的學(xué)習(xí)著，我是一名快樂的工作者，我在這里成長著。雖然自己身上還有很多做為合格采購的不足之處，但是我有決心，我一定會通過自己的不斷努力，總結(jié)工作中的經(jīng)驗，而進步的。我會多多學(xué)習(xí)請教，如何更好的與人溝通，學(xué)習(xí)如何更好的，細致的，正確的完成每一個任務(wù)。我會努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善自己的工作技能，高效完成領(lǐng)導(dǎo)的安排，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議。多接觸人，多接觸事，多思考，增長見識，開闊眼界。多觀察別人的優(yōu)點，多總結(jié)自己的不足，取長補短，方能使人進步。
時間每一天都在和重復(fù)著，但人生不可能每天重復(fù)。我一定會讓自己活得有意義，活得很精彩，活得很成功。人生的起點就在腳下，為了自己拼搏吧!
回首20__年，我在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管的親切關(guān)懷和各位同事的真情幫助下，認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平，按時按量按質(zhì)的完成了皮邊收購工作。現(xiàn)把一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：
一、著眼職業(yè)需求，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識
采購豬皮的好壞直接影響著我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量。作為一名皮邊收購員，深感責(zé)任重大，使命光榮，必須不斷提高自己的基礎(chǔ)理論知識。一年來，我認真學(xué)習(xí)采購基礎(chǔ)知識，認真研讀《皮革質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)實用手冊》，我虛心求教，不斷向周圍有經(jīng)驗的老采購學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在干中學(xué)、在學(xué)中干，通過實踐摸索出符合實際的豬皮采購理論，以厚實地理論支撐保證工作能力的不斷進步。
二、著眼使命牽引，全力完成采購任務(wù)
采購工作看似簡單，卻是保證產(chǎn)品與服務(wù)的正常供應(yīng)，以支持我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營活動順利運作的最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一年來，我按照公司的要求，積極圍繞價、質(zhì)、量、地、時等基本要素展開采購工作，按照供應(yīng)計劃指標(biāo)，積極開拓貨源市場，貨比三家、價比三家，選擇物美價平的物資材料，全年共完成__的豬皮采購工作，圓滿完成了本年度的采購任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的貢獻。
三、著眼公司發(fā)展，不斷提高供應(yīng)質(zhì)量
為了能采購的質(zhì)量好的原材料，我積極聯(lián)系親朋好友，努力開拓進貨渠道，多次跑__、下__，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)重任，以忠誠回饋信任，有時為了降低采購成本，不惜動用自己的關(guān)系，甚至和供應(yīng)商爭得面紅耳赤。今年_月，我從一個朋友那里得知有物美價廉的豬皮供應(yīng)，可以有效地降低采購成本，但我深深地明白與未經(jīng)審查和不熟悉的供應(yīng)商做交易存在的風(fēng)險是很大的，為了掌握第一手資料，我利用節(jié)假日時間前去“明察暗訪”，幾次與之洽談，最終為公司采購開辟了一條不錯的進貨渠道。幾年來，我在采購工作中禮貌待人，誠信于人，樹立了公司的良好形象，在面對各種誘惑時，能以公司大局為重，以自身的人格為重，做到了不迷失自我。
采購工作是個艱苦的工作，常常風(fēng)里來，雨里去，在外奔波錯過飯點更是常有的事，但我既然選擇了這個行業(yè)，就會以崇高的使命感和責(zé)任感把這項工作干好。一份春華，一份秋實，在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收獲的卻是那一份份充實和一份份沉甸甸的喜悅。
有工作是快樂的，采購工作在給我艱辛的同時，更給了我不斷地成長與收獲。新的一年已經(jīng)來臨，在新的一年里，我決心以感恩公司、回饋公司的使命感，繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，不斷提高自己的責(zé)任心，不斷減少工作失誤，提高工作效率，并利用業(yè)余時間充實提高自己，參加國家注冊采購師資格培訓(xùn)，把自己的進步與公司的發(fā)展壯大緊緊聯(lián)系在一起，提高成本概念，利潤思維、風(fēng)險意識和統(tǒng)籌能力，向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正的優(yōu)秀采購員。
實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用五
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《上海市勞動合同條例》及本公司的有關(guān)規(guī)章制度，在互盡告知義務(wù)的基礎(chǔ)上，本著平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。
一、合同期限
第一條本合同為定期合同;
本合同的固定期限為：自年月日起至年月
日止，為期年個月，其中自年月日起至年月日止為試用期，為期個月。
二、工作內(nèi)容
第二條甲方根據(jù)本公司實際情況制定了一崗多職的工作原則，基于這一原則甲、乙雙方同意：
甲方聘請乙方在部門工作，主要從事崗位，該崗位為乙方的主體崗位;除主體崗位外，乙方上級主管可根據(jù)工作需要臨時安排其它工作。
第三條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可調(diào)整乙方的主體崗位。
第四條乙方應(yīng)按甲方所規(guī)定的工作內(nèi)容、范圍及職責(zé)，按時、按質(zhì)、按量的完成工作任務(wù);甲方可對乙方工作進行考核。
三、工作地點、工作時間、勞動條件和勞動保護
第五條乙方工作地點：。
第六條勞動時間：
甲、乙雙方同意執(zhí)行定時工作制，甲方安排乙方的工作時間為：
星期一至星期五，上午8時至12時，下午1時至5時。
甲方應(yīng)合理安排乙方工作任務(wù)，甲方因工作需求延長乙方工作時間時，乙方應(yīng)配合，甲方允許乙方作出相應(yīng)時間的補休。
第七條勞動條件：
1.甲方應(yīng)提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的工作環(huán)境，保障乙方在工作過程中的安全和健康。
2.甲方根據(jù)乙方崗位的實際需要，按照國家有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動保護用品。
3.甲方按國家規(guī)定，對女職工實行特殊勞動保護。
四、勞動報酬
第八條工資支付：
甲、乙雙方確認，本合同所稱“工資”是指甲方支付給乙方的工資，不包括獎金、國家及公司規(guī)定的各種補貼和津貼。
1.甲、乙雙方同意甲方根據(jù)本公司先行工資制度標(biāo)準(zhǔn)確定乙方工資。試用期內(nèi)工資元，轉(zhuǎn)正后工資為元;乙方在按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)的前提下(以人力資源部的考核及部門經(jīng)理考核為準(zhǔn))，獎金為元。
2.甲方于每月10日以貨幣形式支付乙方工資。
第九條甲方根據(jù)本公司實際情況制定了變崗變薪的制度，基于這一原則，甲、乙雙方同意：甲方可在乙方工作崗位調(diào)整時對乙方的工資標(biāo)準(zhǔn)予以相應(yīng)變更。
第十條甲、乙雙方同意：甲方可根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的狀況或乙方實際工作能力和工作表現(xiàn)(以人力資源部的考核及部門經(jīng)理考核為準(zhǔn))，適時調(diào)整乙方的工資。
五、福利待遇
第十一條甲方為乙方依法購買國家規(guī)定的社會保險。
第十二條在本合同有效期限內(nèi)，甲方應(yīng)按國家所規(guī)定的休假制度，予以乙方符合條件的各類法定節(jié)假日，婚喪、生育等帶薪休假待遇。
第十三條乙方患病或非因工負傷，需要停工醫(yī)療的，由指定醫(yī)療機構(gòu)出具病情證明，按有關(guān)政府規(guī)定的或甲、乙雙方的約定享受醫(yī)療期和醫(yī)療期內(nèi)的病假工資。
第十四條乙方因工負傷，需要停止工作接受治療的，實行工傷醫(yī)療期。工傷醫(yī)療期的時間由指定的治療醫(yī)院提出意見，并經(jīng)本公司住所地勞動能力鑒定委員會確認。醫(yī)療期間享受企業(yè)職工工傷保險待遇，工資改發(fā)工傷津貼。
第十五條乙方因工傷亡或非因工傷亡等待遇，按有關(guān)法律規(guī)定及公司有關(guān)規(guī)定程序執(zhí)行。
六、規(guī)章制度、勞動紀律
第十六條甲方制訂的規(guī)章制度(適用全公司員工的)，應(yīng)經(jīng)合法程序(職工代表大會)通過并公示。
第十七條甲方制訂的專項規(guī)則(適用乙方的)，簽訂本協(xié)議時已詳盡告知。
第十八條乙方對甲方在簽訂本合同時已有效的各項規(guī)章、規(guī)則，表示已知并確認無異議。
第十九條乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的規(guī)章制度;嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、操作規(guī)程及工作范圍;愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
第二十條乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本公司的規(guī)章制度，視具體情況給予不同程度的行政紀律處分，直至解除本合同。
七、勞動合同的變更
第二十一條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達成一致的，可變更本合同條款。
第二十二條訂立本合同時所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、行政規(guī)章、上海市有關(guān)政策及本公司有關(guān)規(guī)定發(fā)生變化時，甲、乙雙方應(yīng)變更合同相關(guān)內(nèi)容。
第二十三條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，須變更本合同方可繼續(xù)履行的，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。
第二十四條變更勞動合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。變更后的勞動合同文本由甲乙雙方各執(zhí)一份。
八、勞動合同的解除
第二十五條甲、乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。
第二十六條有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：
1.甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;
2.甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;
3.在試用期內(nèi)，乙方必須10個工作日前以書面形式告知甲方，并辦理交接工作。
第二十七條試用期滿轉(zhuǎn)正后，在合同期限內(nèi)，除下列情形外乙方可解除勞動合同，但必須提前三十天以書面形式通知甲方;乙方若未提前三十天以書面形式通知甲方的，應(yīng)賠付甲方一個月實際工資收入。
1.給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢的;
2.被有關(guān)國家機關(guān)依法審查尚未結(jié)案的;
3.乙方因與甲方就出資培訓(xùn)深造或資助購房等有服務(wù)期約定，且服務(wù)期未滿的。
第二十八條乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時解除本合同,并不支付任何形式的補償金：
1.在試用期間被證明不符合錄用條件的;
2.嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的;(以人力資源部的處罰為依據(jù))
3.嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的;(以人力資源部的處罰為依據(jù))
4.勞動者同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的;
5.以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立或者變更勞動合同致使勞動合同無效的;乙方提供的簡歷與實際不符的，乙方提供的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與工作經(jīng)歷與實際不符的，乙方向甲方介紹的其培訓(xùn)經(jīng)歷、榮譽經(jīng)歷或職稱、學(xué)歷有虛假的情形視同為屬于上述情形。
6.被依法追究刑事責(zé)任的。
第二十九條有下列情形之一的，甲方提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個月工資后，可以解除勞動合同
⒈乙方患病或者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;
⒉乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后仍不能勝任工作的;
⒊本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，也不能就變更勞動合同達成協(xié)議的;
4本合同以及甲方規(guī)章制度所規(guī)定的其他情形。
第三十條乙方有下列情形之一的，甲方不得依照本合同第二十九條的規(guī)定解除勞動合同：
1.從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者未進行離崗前職業(yè)健康檢查，或者疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;
(2)在本單位患職業(yè)病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的;
(3)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;
(4)在本單位連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;
(5)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
九、勞動合同的終止
第三十一條有下列情形之一的，本合同終止：
⒈本合同期限屆滿的;
⒉乙方開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的
⒊乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;
4.甲、乙雙方實際已不履行本合同滿三個月的;
5.本合同期限屆滿，但乙方有第三十條約定情形之一的，勞動合同期限順延至該情形消失。
第三十二條甲方按法定程序宣告歇業(yè)、撤銷、解散、破產(chǎn)的，本合同可以終止，但甲方應(yīng)提前三十日書面通知乙方。
第三十三條乙方患職業(yè)病或因工負傷，被確認為部分喪失勞動能力的，勞動合同期限屆滿,經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方按規(guī)定支付傷殘就業(yè)補助金的，本合同終止;
第三十四條合同雙方若要求續(xù)簽本合同，應(yīng)當(dāng)在本合同期限屆滿前三十天內(nèi)，書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)簽勞動合同。
十、工作移交
第三十五條本合同終止之日起30日內(nèi)或本合同任何一方作出解除合同書面通知之日起30日內(nèi)，乙方必須履行工作移交義務(wù)，按照甲方移交規(guī)定程序全面、適當(dāng)?shù)剞k理移交。
十一、保密協(xié)議
第三十六條乙方在履行本勞動合同期間或離職后，對本工作掌握和了解的商業(yè)秘密有保密義務(wù)。乙方故意泄露甲方的商業(yè)秘密，由此給甲方造成損失，甲方有權(quán)要求賠償。本條所指的商業(yè)秘密，是指不為公眾所悉，能甲方帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。甲方的客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)信息屬于甲方的商業(yè)秘密。
十二、違約責(zé)任
第三十七條甲、乙雙方任何一方違約，給對方造成經(jīng)濟損失的，須承擔(dān)違約責(zé)任，具體賠償額根據(jù)法律、法規(guī)和給對方造成經(jīng)濟損失的程度確定。
第三十八條乙方未按本合同第三十五條約定履行工作移交義務(wù)的，按該項工作移交所需要的期間為計算依據(jù)，以乙方解除勞動合同時上一個月的工資收入為標(biāo)準(zhǔn)支付甲方違約金。
第三十九條在本合同期限內(nèi)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商另簽專項協(xié)議的(如服務(wù)期協(xié)議、保密協(xié)議等)，該專項協(xié)議為本合同附件，專項協(xié)議對違約責(zé)任的約定與本合同不一致的以該專項協(xié)議為準(zhǔn)。
十三、勞動爭議
第四十條甲、乙雙方履行本合同而發(fā)生勞動爭議時，適用勞動爭議程序。
第四十一條甲、乙雙方發(fā)生的勞動爭議可先行協(xié)商解決，也可自發(fā)生爭議之日起六十日內(nèi)向區(qū)勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，不服從仲裁的一方，可自收到仲裁裁決書之日起十五日內(nèi)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、其它約定事項
第四十二條甲、乙雙方確認，在本合同中注明的地址、通訊送達地、聯(lián)絡(luò)電話是各類文書、文件送達地。若發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)及時告知對方，未告知的，所發(fā)生的法律后果由未告知方自行負責(zé)。
第四十三條乙方在本合同中所簽署的姓名和筆跡，確認為用于本合同履行期間(包括服務(wù)期內(nèi))對其他所相關(guān)文書的有效簽名。
第四十四條乙方確認在簽訂本合同時，已了解甲方依法制訂的各項規(guī)章制度，并愿予以履行。
第四十五條甲、乙雙方確認公司制訂的各項規(guī)章制度以及公司公告的各類通知，都是本合同的有效組成部分。
第四十六條甲方已經(jīng)將公司的基本情況(包括乙方的勞動報酬、勞動條件等)告知乙方，乙方也已經(jīng)了解該情況，雙方在此基礎(chǔ)上簽訂本合同。
第四十七條本合同未盡事宜由甲、乙雙方另行協(xié)商處理。
第四十八條本合同如與國家、本市有關(guān)法律、法規(guī)相抵觸時，按有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行。
第四十九條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，自簽定之日起須經(jīng)甲乙雙方簽蓋公章后生效，兩份合同具有同等法律效力。
第五十條本合同簽訂生效之日起，原勞動合同作廢。
甲方：乙方：
日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日
實用的大學(xué)生的實習(xí)報告范文錦集通用六
【導(dǎo)語】大文斗范文網(wǎng)的會員“朗威旃”為你整理了“實用的浪漫愛情語錄集錦63句”范文，希望對你有參考作用。
1、現(xiàn)在，我只想你身邊陪伴你的那個人，懂得你需要什么不需要什么。
2、我將美好的祝愿和滿滿的思念，寄托在這小小的短信上傳遞給你。愿你早上睜開眼就能看到我的祝福，然后幸福到永遠，生活永安康！
3、我的存在，就是為了想念你。從此你的人生便多了一位免費的成功教練。
4、請寶貝不要在我面前哭泣，因為這樣比別人抄刀砍我還難受。
5、無論我怎樣的努力，始終無法將那個嘴角含笑的倩影從我心中趕出去。
6、枯沙湮沒不了芳華，且看為誰袖手天下。
7、真的很想你，總是翻看我的手機有沒有你新發(fā)來的信息；真的很想你，始終惦記著你的qq頭像為我而亮起；真的很想你，你天真的容顏總是出現(xiàn)在我的美夢里；真的很想你，所以忍不住發(fā)條信息給你，只想告訴你：我想你了！
8、這一對白發(fā)蒼蒼的人生伴侶沒有天長地久的承諾，沒有地老天荒的誓言，可那相融的身影相扶相攜讓我們明白了：淡淡的愛才會有幸福到白頭。
9、我還是很喜歡你，像陽光落在赤道與北極不爭朝。
10、有時候，表面上不動聲色，其實內(nèi)心已經(jīng)風(fēng)起云涌，難過的想哭都哭不出來了。
11、人的眼淚有百分之一是水百分之九十九是情緒。
12、歷經(jīng)風(fēng)雨，才能看透人心真假；患難與共，才領(lǐng)悟感情冷暖。
13、我們的愛不曾停留，只是更希望愛的深切，愛的永恒，愛的堅決。我一直以為自己贏了，直到有一天看到鏡子，我才知道自己輸了。不要去等到孤單時才想起戀愛；不要去等到有人愛你時才學(xué)會追求；不要去等到分離時才肯說我愛你；不要去等到分手后才后悔沒有珍惜……
14、暗戀是一個人的思念，沒有那個人，只有自己。
15、暖暖陽光輸入幸福的顏色，想一直擁有你。
16、也許是我的幼稚刺傷了你的心！別再用痛苦的過去折磨自己！我并無害你之心！你不是老說你"宰相肚里能撐船"嗎，那就別和我計較了嘛。
17、我不想讓你體嘗殘酷，我只想化作溫暖的冬陽照在你心上。
18、忘記你我做不到，當(dāng)然我也沒有權(quán)力去要求你，像我記住你那樣記住我。所以我走了，以后你的身邊不會再有一個笨笨的我，于你而言，會是解脫還是釋然？
19、一個成熟的人往往發(fā)覺可以責(zé)怪的人越來越少，人人都有他的難處。
20、我想我會愛你，在每個陽光絢爛的早晨；我想我會愛你，在每個月光皎潔的夜晚；我想我會愛你，在我的鮮血能流到的每個地方。
21、愛情生活當(dāng)中也行大部分都是病態(tài)的，所不同的是，有些人是為自己而病，有些人是為別人而病，如果是前者，請放棄他，如果是后者，請拯救他。
22、喜歡不需要理由，喜歡是一種說不出的心動，是一種無語的安靜；是一種迷茫的心情；是一種心亂的慌張；是一種揪著的心痛。
23、有時候，希望時間為自己停下，就這樣和喜歡的人地老天荒。
24、夕拾的朝花已經(jīng)枯萎，拾起來的這是曾經(jīng)的回憶！
25、這個世界你認識那么多的人，那么多人和你有關(guān)，你再怎么改變也不能讓每個人都喜歡你，所以還不如去做一個自己想做的人。人生都太短暫，去瘋?cè)廴ダ速M，去追去夢去后悔。心靈的房間，不打掃就會落滿灰塵。事情一多，那就會變得雜亂無序，心也跟著亂起來。
26、嘈雜的場所眼睛生疼的發(fā)紅。
27、原以為愛情就是一切，離開后才發(fā)現(xiàn)，一切都不是愛情。
28、慢慢的才懂得，歲月經(jīng)得起多少等待，很多人還沒來得及說再見就離開了，很多事還沒來得及做就已經(jīng)成為過往了。我們執(zhí)著誰，就會被誰所傷害。所以我們要學(xué)會放下，凡事看淡一些，不牽掛，不計較，是是非非無所謂。無論失去什么，都不要失去好心情。心是工畫師，把握住自己的心，讓心境清凈，潔白，安靜。
29、我想，有些事情是可以遺忘的有些事情是可以紀念的，有些事情能夠心甘情愿，有些事情一直無能為力。
30、我遇到貓在潛水，卻沒遇到你；我遇到狗在攀巖，卻沒遇到你；我遇到夏天飄雪，卻沒遇到你；我遇到冬天刮臺風(fēng)，卻沒遇到你；我遇到豬都學(xué)會結(jié)網(wǎng)了，卻沒遇到你；我遇到所有的不平凡，卻一直遇不到平凡的你。——《聽幾米唱歌》
31、我喜歡看你在遠處的微笑，我喜歡聽你在身旁的心跳。
32、戀一個美麗善良的你，說一席永不離棄的話，走生命風(fēng)雨攜手的路，守一段天長地久的情，開一朵地老天荒的花，愿咱們從此愉悅生命！
33、無論何時何地，都要學(xué)會獨立行走，它會讓你走得更坦然些。生命只有一次，對于誰都是寶貴的。我們應(yīng)該笑著面對生活，不管一切如何。不要以感傷的眼光去看過去，因為過去再也不會回來了，最聰明的辦法，就是好好對付你的現(xiàn)在——現(xiàn)在正握在你的手里，你要以堂堂正正的大愛氣概去迎接如夢如幻的未來。
34、用二個人的習(xí)慣，替代一個人的不安。
35、如果，我愛上的那個人，給不了我幸福，給不了我永遠，給不了我一輩子的愛。也許我們不會天長地久，或者說，他移情別戀愛上了別人。但是，我是不會去后悔。不會去后悔認識他，不后悔愛上他。不后悔曾經(jīng)和他在一起。不管結(jié)果怎么樣。不管自己的結(jié)局有多么的悲慘。我始終如一。
36、如我們只有在夢中才會相愛，那么請原諒我就此長眠。
37、青春換了幾站，我們一直流浪，可終有港灣一直停留在那里等你。
38、相遇時的表情，相見時的話語，每字每句深刻記在心中，那時的笑，就連風(fēng)都是溫暖的，我愛了，沒有后悔，我珍惜了，沒有失望，唯一就是你狠心的轉(zhuǎn)身，我哭了，真想你回頭能看看我，是怎樣不舍你離去，固執(zhí)并不是我不肯追上你，抱緊你不讓你離去，你既已決定了，我又怎能改變你不變心。
39、終于有一天大家都會發(fā)現(xiàn)一輩子其實會愛上很多人，你不會知道或許就在下一秒是誰的回眸打動的你心，可怕的是你因為一個人錯過的太多！好好做好自己，多情暫且保留幾分。
40、自己一直期待的想要的卻突然被別人拿走了，大抵只是自己會崩潰而已。
41、如果你還未踏入社會，還在學(xué)校，有機會為自己的未來打拼，那就好好學(xué)習(xí)吧，這是你目標(biāo)最明確時間，努力努力再努力，但也不要感動自己，有計劃的學(xué)習(xí)與拼搏，別對未來心灰意冷啊，加油，陌生人。
42、矯情的特別想哭，可是又怎樣呢，我們連故事的開始都沒有，卻這么幾乎斷了牽扯。
43、后來你們都有了自己的生活，而我卻一直在原地踏步，真的結(jié)束了，再見。
44、我想在你的心里蓋一間小屋，高興了在那里揮拳歡呼，悲哀了躲著放聲痛哭。屋前有一條小路屋后種一片毛竹。請問你心里還有地么可不能夠出租？
45、自從遇見了你，我就成了世界上最小氣的人，因為我想得到你一心一意的一愛一，所以我也一心一意的一愛一你，希望有一天你能全心全意的一愛一我。
46、愛，可以讓你不寂寞，但是卻無法讓你不孤獨。即使是最親密的愛情，最貼心的愛人，不能，也不應(yīng)該替代你自己。很多時候，我們需要和自己內(nèi)心對話。不要把這個責(zé)任強加到愛人身上。作為獨立的人，我們應(yīng)有所擔(dān)當(dāng)。應(yīng)有能力照顧好自己生活和情緒。
47、999說幸福，321對不起，哪愛我給不了你。
48、給你打電話沒有什么特別的事情想和你說，只是想聽聽你的聲音。
49、男人的多情是一種樂趣；女人的多情是一種墮落。
50、我慶幸在那年遇到了你，也難過在那年遇到了你。
51、人活著為了什么？答案：一個念想。
52、抱歉我歷史不好不知曾經(jīng)。抱歉我政治不好不懂現(xiàn)在。
53、既然來到這個世界，那就好好地?zé)釔凵睿煤玫貝壑芯壪鄲鄣娜税桑?畢竟，下輩子不一定能夠再見，即使能夠再見，也不一定能夠相識相愛。 若有來生，誰知道我和你會不會只是擦肩而過？
54、被自我所愛的人寵壞是最愉悅的一種壞。
55、不想做壞人，也不想做壞人，只想做你的心上人。
56、在人活路上的每一步落腳都在為我們積聚經(jīng)歷，讓我們生長起來，在生長的進程中自然會發(fā)作很多改動。就拿本人來說：我每天上學(xué)都在同一條路下行走，日復(fù)一日，年復(fù)一年，隨著工夫的流逝，本人在不時長大，就連身邊的人也在不時變化，但路和沿路的景物卻永遠都不會變。猶如一團體在路下行走，驀然回首，轉(zhuǎn)眼間，已物是人非，只要人在變，其它的卻一直是絕對運動的。人的終身總會發(fā)作很多改動，但人畢竟要生活，要英勇的去面對理想，我們也會在這點滴的變化中生長起來。透過這點點滴滴的變化，我們感受人生，點點滴滴的變化，會聚成人生。
57、最害怕的不是等待，而是等不到。
58、分手之后，能見，話能說，就算彼此還很動心，就算倆人還有感情，消費的仍然是已經(jīng)，感受的仍然是過來。情難再，心難動，熱情當(dāng)時仍然絕望，分開后最好就別轉(zhuǎn)身。
59、愛情不只僅只是付出，那偶然的玩笑，大度的容納，好心的要求，必要的拌嘴，都會使愛情愈加值得回味。以一顆往常心面對，愛情就將愈加真實，也愈加純潔，愛是平淡的生活。
60、絕望，有時分也是一種幸福，由于有所等待所以才會絕望。
61、你不在我身邊，覺得世界失去了顏色，心情總是如雨天里的灰暗。
62、其實都沒有，原來以為兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我們又在一起了，注定不會再放開彼此的手了，原來再愛還是會分手。
63、給一個非我莫屬的借口，享受著刻骨。
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