總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

藥企年度工作總結(jié)個人篇一

法院系統(tǒng)工作總結(jié)-公正司法 一心為民 人民法院是國家的審判機(jī)關(guān)，擔(dān)負(fù)著打擊犯罪、化解矛盾、促進(jìn)發(fā)展的光榮職責(zé)和維護(hù)社會公平正義、體現(xiàn)司法文明、推動社會進(jìn)步的神圣使命。自治縣成立20年來，我院緊緊圍繞“公正與效率”的工作主題，全面落實(shí)司法為民的工作要求，充分發(fā)揮職能作用，為我縣的改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。 20年來，縣人民法院在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，在人大的監(jiān)督和政府的支持下，在上級法院的指導(dǎo)下，不斷增強(qiáng)大局意識、公正意識和效率意識，嚴(yán)格執(zhí)行憲法和法律，充分發(fā)揮審判職能作用，認(rèn)真開展各類案件的立案、審判、執(zhí)行工作。堅(jiān)持審判工作為黨和國家工作大局服務(wù)的方針，忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé)，全面落實(shí)司法為民的要求，切實(shí)保障人民群眾的合法權(quán)益，全力維護(hù)全縣社會政治穩(wěn)定，為完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會提供了有力的司法保障。

一、始終堅(jiān)持“嚴(yán)打”方針不動搖，依法懲處各類刑事犯罪分子，全力維護(hù)社會穩(wěn)定 自治縣成立以來，我院與公安、檢察機(jī)關(guān)密切配合，在1983年集中“嚴(yán)打”取得階段性成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持“嚴(yán)打”方針，始終保持對各類犯罪分子的高壓態(tài)勢。通過抓好刑事案件的公開審理，公開宣判，營造強(qiáng)大的“嚴(yán)打”聲勢，依法懲處各類刑事犯罪分子，打擊、震懾犯罪，遏制刑事案件發(fā)案上升的勢頭，教育鼓舞人民群眾，增強(qiáng)人民群眾的信心和安全感，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。同時，認(rèn)真貫徹執(zhí)行懲辦與教育相結(jié)合的刑事政策，在刑事審判中，注重寓教于審，以案釋法，對過失犯罪、未成年人犯罪及部分認(rèn)罪態(tài)度好、有悔罪表現(xiàn)的非暴力犯罪的被告人，依法從輕、減輕或免除處罰，可以不投入勞動改造的，則依法宣告緩刑。1992年，成立了專門審判未成年人犯罪案件的合議庭。1997年以后，根據(jù)新修訂的刑法，加大了財產(chǎn)刑的適用力度，尤其是對制造、運(yùn)輸、販賣^v^、假幣等逐利型犯罪案件，在對犯罪分子判處自由刑的同時，均要依法并處罰金、沒收財產(chǎn)等附加刑，摧毀犯罪分子重新犯罪的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2001年以來，在刑事審判中加大了人權(quán)保護(hù)力度，堅(jiān)持“有罪判決，無罪放人”，堅(jiān)決杜絕超期羈押和超審限現(xiàn)象。近年來，每年審判的刑事案件均穩(wěn)定在50件左右，判處案犯70人左右。沒有出現(xiàn)冤、假、錯案和超期羈押、超審限案件。

二、堅(jiān)持“排解為主，保護(hù)為重”的方針，依法審理民事案件，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，制裁民事違法行為 1986年，以貫徹執(zhí)行《^v^民法通則》為契機(jī)，民事審判工作得到全面加強(qiáng)。1991年，新修訂的《^v^民事訴訟法》頒布實(shí)施后，民事審判工作進(jìn)一步走上了規(guī)范化的軌道。1996年以后，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，人民法院的民事審判方式進(jìn)行了改革，逐步由過去的.法官“糾問式”的審判變更為現(xiàn)在的由雙方當(dāng)事人“訴辯式”的審判，法官由大包大攬回到了居中裁判的位置上，職權(quán)主義色彩逐漸淡化。2001年，撤銷了原有的民事審判庭和經(jīng)濟(jì)審判庭，分別設(shè)立了民事審判第一庭和民事審判第二庭，建立了大民事的審判格局。近年來，認(rèn)真貫徹司法為民原則和實(shí)踐司法為民的思想，強(qiáng)化了對當(dāng)事人的訴訟指導(dǎo)和風(fēng)險提示，加強(qiáng)了訴訟調(diào)解工作，加強(qiáng)了對弱勢群體的保護(hù)力度，及時化解當(dāng)事人的矛盾和沖突，有效保護(hù)了當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)了民事、商事活動的基本規(guī)則和秩序。2002年以來，為貫徹落實(shí)上級法院和本院制定的司法為民、便民的措施，經(jīng)常深入發(fā)案地就地收案、就地審判，方便當(dāng)事人進(jìn)行訴訟活動。2004年以來，發(fā)揮服務(wù)職能，根據(jù)金融部門的委托和申請，采用簡便快捷的非訴訟方式與訴訟方式相結(jié)合，幫助金融部門清收不良貸款，支持金融部門防范和化解金融風(fēng)險，促進(jìn)信用體系建設(shè)。近年來，每年審判的民事案件均穩(wěn)定在150件左右。

三、堅(jiān)持支持行政機(jī)關(guān)依法行政和保護(hù)行政相對人合法權(quán)益相結(jié)合的原則，認(rèn)真開展行政審判工作 1987年11月，成立了行政審判庭，因當(dāng)時還沒有行政訴訟法，審判行政案件參照民事訴訟法規(guī)定的程序進(jìn)行。1990年10月1日，《^v^行政訴訟法》正式施行，審判行政案件有了獨(dú)立的程序。我國加入世界貿(mào)易組織后，為適應(yīng)形勢的需要，行政審判工作中又增加了司法審查的內(nèi)容，在基層法院，司法審查更多地表現(xiàn)在對非訴行政執(zhí)行案件的審查上。在行政審判中，始終注重法律效果和社會效果的統(tǒng)一，既支持行政機(jī)關(guān)依法行政，又注重對行政相對人合法權(quán)益的保護(hù)，避免形成“告狀難”。

法律文書制作、書記員記錄、案卷裝訂等5個大項(xiàng)100余個小項(xiàng)。對查出的問題分別情況及時進(jìn)行整改，并對責(zé)任人進(jìn)行行政處分或經(jīng)濟(jì)制裁。在加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督的同時，還采取聘任執(zhí)法監(jiān)督員、建立接受人大及其常委會的監(jiān)督制度等形式，自覺接受社會各界的監(jiān)督，以保證“公正與效率”工作主題的實(shí)現(xiàn)。

五、加強(qiáng)執(zhí)行工作，維護(hù)法律尊嚴(yán)和當(dāng)事人的合法權(quán)益 1999年，成立了執(zhí)行庭，結(jié)束了案件由各審判庭自審自執(zhí)的局面。2001年，為體現(xiàn)執(zhí)行工作具有裁判性和行政性的雙重特點(diǎn)，撤銷了執(zhí)行庭，新組建了執(zhí)行工作局，接受本院和上級法院執(zhí)行工作局的雙重領(lǐng)導(dǎo)。多年來，不斷加大執(zhí)行工作力度，努力解決執(zhí)行難問題，及時實(shí)現(xiàn)人民群眾的合法權(quán)益。1999年，中央轉(zhuǎn)發(fā)了最高人民法院黨組關(guān)于解決“執(zhí)行難”問題的意見。隨后，縣委也轉(zhuǎn)發(fā)了我院貫徹實(shí)施中央文件的意見，為進(jìn)一步做好執(zhí)行工作創(chuàng)造了良好的條件。在執(zhí)行工作中，一是從關(guān)系法院執(zhí)法形象的高度，堅(jiān)持把執(zhí)行工作擺到院黨組的重要議事日程上，定期分析研究執(zhí)行工作情況；二是嚴(yán)格內(nèi)部管理，推行案件到人、責(zé)任到人，執(zhí)行款物由專人管理兌付、賬錢分離，案件流程監(jiān)督和案件質(zhì)量評查等制度，提高了辦案質(zhì)量和效率；三是大膽采用拘留、查封、變賣等強(qiáng)制執(zhí)行措施，收到了執(zhí)行一件，震動一片的效果。近年來，每年新收執(zhí)行案件80件左右，案件執(zhí)行率均保持在90%左右，基本實(shí)現(xiàn)了收結(jié)案件的動態(tài)良性循環(huán)。

六、加強(qiáng)物質(zhì)裝備、隊(duì)伍和黨組織建設(shè)，為全面完成審判任務(wù)提供保障 20年來，法院硬件設(shè)施建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)有了明顯改善，為全面完成審判任務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障。一是先后爭取資金200余萬元，搞好辦公樓建設(shè)。二是先后爭取資金近百萬元，購置了必要的工作用車和更新了辦公設(shè)備。三是切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，干警的整體素質(zhì)明顯提高，為全面完成審判任務(wù)提供組織保障。目前，全院28名干警中，有女干警7人，占25%；有黨員23人，占；大專以上學(xué)歷27人，占（其中：研究生課程班結(jié)業(yè)2人，大學(xué)本科20人，專科5人）；有審判資格的人員15人，占。1995年7月1日，《^v^法官法》正式施行。1998年，進(jìn)行了首次法官等級評定。現(xiàn)有15名法官中，有四級高級法官1名，3～5級法官14名。有內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)13個，其中正科級內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)3個，副科級內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)5個，股所級內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)5個。四是加強(qiáng)黨組織建設(shè)。院黨組認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策及法律法規(guī)，切實(shí)端正黨風(fēng)，加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，在全院形成一個既有民主又有集中，既有紀(jì)律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢、生動活潑的^v^面，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全院干警完成了以審判工作為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)。按照建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，努力建設(shè)一個學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型和團(tuán)結(jié)干事型的領(lǐng)導(dǎo)班子。院黨支部按照黨組織“五好”、黨員“五帶頭”的總體目標(biāo)，以“學(xué)習(xí)創(chuàng)新，司法為民”為主題，加強(qiáng)黨支部建設(shè)。2005年2～7月，開展了以實(shí)踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持^v^員先進(jìn)性教育活動。通過抓學(xué)習(xí)制度、黨內(nèi)生活制度、組織制度等，院黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力有了進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大黨員充分發(fā)揮顧全大局、愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、服務(wù)群眾、公正司法的先鋒模范作用，為全面完成法院各項(xiàng)工作，為我縣“三個文明”建設(shè)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。黨支部還注重抓好群團(tuán)組織工作，健全工會、共青團(tuán)組織，開展豐富多彩的活動，充分調(diào)動團(tuán)員青年的工作積極性，自覺投身到法院各項(xiàng)工作中。

藥企年度工作總結(jié)個人篇二

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績xx％。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面的同時，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效，強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的機(jī)制、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn)，加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。

第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的基礎(chǔ)，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

第一：首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個責(zé)任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。

藥企年度工作總結(jié)個人篇三

20xx年，我市糧食工作在市委、市*堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)糧食安全*責(zé)任制取得明顯成效，20xx年度考核名列全省第一；市面粉公司日處理小麥400噸生產(chǎn)線于去年12月8日開工投產(chǎn)，比原計(jì)劃提前20天，現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，與中糧聯(lián)合，開展委托加工，生產(chǎn)滿負(fù)荷；市稻花香米業(yè)有限公司籌建就緒，合作組建混合所有制經(jīng)濟(jì)實(shí)體，提升我市大米知名品牌；認(rèn)真實(shí)施糧食品牌戰(zhàn)略，“稻花香”大米、“茉莉花”面粉、“榕香”食用油、“禾盛”糧油連鎖4個列為市委1號文件品牌實(shí)施項(xiàng)目，提升品牌效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；糧庫建設(shè)加快推進(jìn)，馬尾、連江（一期），閩侯、羅源中心庫已建成使用，其他縣（市）年底前可全面完工；積極籌劃建設(shè)糧食加工區(qū)，與福清元洪投資區(qū)協(xié)調(diào)簽訂項(xiàng)目戰(zhàn)略協(xié)議，擬在國際食品城選址建設(shè)，培育發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化物流園區(qū)；軍糧應(yīng)急保障中心和國防動員中心，協(xié)同市規(guī)劃等部門正在抓緊論證，擬在晉安益鳳物流園區(qū)劃撥30畝用地，實(shí)行兩個中心統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；糧食市場監(jiān)管、信用體系建設(shè)取得良好成效，與市誠信促進(jìn)會聯(lián)合開展創(chuàng)建“糧食經(jīng)營誠信示范單位”活動，第二批10家示范企業(yè)入選授牌；市糧油質(zhì)檢站列為國家兩家第三方質(zhì)檢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。全市糧食市場供應(yīng)充足、質(zhì)量良好，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價保供，確保糧食安全。

20xx年，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，要扎實(shí)推進(jìn)重點(diǎn)難點(diǎn)問題的解決，尤其是抓好補(bǔ)短板、打基礎(chǔ)工作。

（一）深化落實(shí)糧食安全*責(zé)任制考核工作，切實(shí)發(fā)揮牽頭協(xié)調(diào)作用，強(qiáng)化省、市、縣三級聯(lián)動，形成長效機(jī)制，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)在全省“爭一保二”工作目標(biāo)，不斷夯實(shí)糧食安全基礎(chǔ)，全面提升糧食保障水*。

（二）加快落實(shí)市面粉公司與中糧合作面粉加工項(xiàng)目，生產(chǎn)線日處理小麥提升到800噸，注冊資金為億元，其中，中糧持股51%，市面粉公司持股49%。通過項(xiàng)目合作，開拓市場營銷，發(fā)揮生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，重塑“茉莉花”面粉市場品牌。

（三）加緊成立市稻花香米業(yè)有限公司，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)新體制機(jī)制，引進(jìn)黑龍江優(yōu)質(zhì)糧源，主打“稻花香”大米，提升國有知名品牌效應(yīng)，滿足市場優(yōu)質(zhì)大米需求，提高綜合經(jīng)濟(jì)效益。

（四）適應(yīng)東部戰(zhàn)區(qū)陸軍駐陣我市的戰(zhàn)略需要，推進(jìn)軍民深度融合發(fā)展，加強(qiáng)軍糧應(yīng)急保障體系建設(shè)，加快落實(shí)晉安益鳳物流園區(qū)市軍糧應(yīng)急保障中心和國防動員中心項(xiàng)目選址，盡快啟動建設(shè)。

（五）加快推進(jìn)市區(qū)東郊、禾福、洪山三糧庫遷建工作，東郊、禾福糧庫選址連江縣，抓緊落實(shí)用地，早日動工建設(shè)；洪山糧庫選址閩侯縣，跟蹤協(xié)調(diào)閩侯縣，盡快完成征遷，明確項(xiàng)目用地。

（七）大力實(shí)施糧食品牌戰(zhàn)略，提升“稻花香”大米、“茉莉花”面粉、“榕香”食用油、“禾盛”糧油連鎖等品牌效應(yīng)，引領(lǐng)和推進(jìn)糧食流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

藥企年度工作總結(jié)個人篇四

（一）按時按量完成公司及子公司各科室交待的材料、文件、圖版等。

完成公司及子公司各科室文件的排版、錄入、復(fù)印以及簡單的校對;各種圖版的排版、設(shè)計(jì)、噴裱及后期裝框；各類工程圖紙、礦用圖紙的復(fù)印、打印以及簡單的修改工作。保證打、復(fù)印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合正式文件、圖紙的規(guī)格。文字排版盡量設(shè)計(jì)的美觀些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點(diǎn)。文印室一直不斷的在提高，努力做到讓打印出來的文件或資料更便于大家使用。

建立完善文件錄入檔案。將一年來所有資料文件全部都分類存檔在電腦中，并做到硬盤備份。

（二）在文字錄入的同時，也能認(rèn)真執(zhí)行保密制度

1、文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。

2、大部分校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

（三）建立健全規(guī)章制度

建立了《文印室管理制度》、《文印室復(fù)印標(biāo)準(zhǔn)》等制度。

藥企年度工作總結(jié)個人篇五

今年以來，在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用實(shí)際行動踐行“*”重要思想，強(qiáng)化*制度的落實(shí)，緊緊圍繞今年的*工作的重點(diǎn)，服務(wù)大局，努力做好特殊時期的*工作，加強(qiáng)源頭訪的治理，強(qiáng)化排查和化解關(guān)系群眾切身利益的矛盾糾紛，著力預(yù)防和減少新的矛盾糾紛為重點(diǎn)，為奧運(yùn)會期間的社會穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、我區(qū)共接待群眾來訪共計(jì)328件次、2149人次，其中：集體訪100批次、1824人次。

2、受理熱線電話421件，與上年同比增加5%，其中受理*公開電話6件，*公開電話7件，區(qū)長公開電話408件，反饋率為100%，辦結(jié)率為，滿意率為。

3、*電話的辦理情況。直接答復(fù)17件，提供服務(wù)14件，電話交辦390件，其中辦結(jié)384。避免集體訪9件。

4、受理*信箱15件，*信箱53件。

5、區(qū)委*大接訪共接待141批次，917人次。

6、20xx*工作的主要特點(diǎn)

從受理數(shù)量分析，信、訪、電的熱點(diǎn)問題主要有：城建環(huán)保、其他、拆遷改造、農(nóng)村土地承包、優(yōu)撫救濟(jì)、勞動人事、社保并軌、各類糾紛、土地征用、國企改制、黨風(fēng)黨紀(jì)、涉法涉訴。從受理情況分析，主要有以下四個方面的特點(diǎn)：一是*總量有所上升;二是有組織*逐漸增多;三是許多*群眾存有鬧訪的心里;四是受理的問題涉及面廣。

(一)強(qiáng)化*制度的落實(shí)

根據(jù)《*條例》，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)了對*工作的管理，健全完善了*工作各項(xiàng)制度。一是強(qiáng)化了政務(wù)公開、文明接待，對來訪群眾做到“四個到位”，即教育疏導(dǎo)到位、問題解決到位、責(zé)任落實(shí)到位、依法處理到位，引導(dǎo)群眾正確*，有效地規(guī)范了*秩序;二是強(qiáng)化信息報送。及時準(zhǔn)確報送*信息，掌握*動態(tài)，為從源頭上預(yù)防，突出苗頭性問題的解決，把矛盾解決在了基層和萌芽狀態(tài)，促進(jìn)了矛盾和問題產(chǎn)生之前的有效預(yù)防;三是強(qiáng)化了*督查、矛盾排查、領(lǐng)導(dǎo)包案、責(zé)任倒查、反饋抽查等各項(xiàng)制度的落實(shí)，促進(jìn)了*工作的深入開展。

(二)有效的開展重信重訪專項(xiàng)治理工作

一是提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全市開展重信重訪專項(xiàng)治理工作動員會后，區(qū)委、區(qū)*高度重視，立即組織召開常委會進(jìn)行傳達(dá)貫徹中央、盛市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于*工作的重要批示精神及重信重訪會議精神，結(jié)合實(shí)際制定了工作方案，組織召開了重信重訪專項(xiàng)治理工作動員會，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，確定了指導(dǎo)思想，明確了工作目標(biāo)，部署了工作任務(wù)，提出了具體的工作要求，為開展重信重訪專項(xiàng)治理工作取得預(yù)期效果提供了有效的組織保證。

(三)扎實(shí)開展區(qū)委*大接訪活動

一是根據(jù)中央、盛市的要求，從7月1日起至12月31日開展“區(qū)委*大接訪”活動。我區(qū)以“區(qū)委*大接訪”活動為契機(jī)，緊密結(jié)合奧運(yùn)會期間的穩(wěn)定工作，結(jié)合實(shí)際，制定工作方案，落實(shí)工作責(zé)任，并采取了預(yù)約登記、領(lǐng)導(dǎo)接訪、帶案下訪、聯(lián)合辦理重點(diǎn)案件、督查督辦等工作方式，確保*渠道的暢通和復(fù)雜疑難*案件的解決。如：我區(qū)*房鎮(zhèn)*房村居民柴德龍因競選村委會主任未果，始終心存不滿，多次進(jìn)京*。7月24日上午，我區(qū)居民柴德龍想見領(lǐng)導(dǎo)后，區(qū)委*李志恒立即在區(qū)*辦重點(diǎn)約談。在詢問中得知，柴德龍是我區(qū)*房鎮(zhèn)*房村村民，在擔(dān)任該村村長期間因在磨盤山水庫一期征地中涉嫌詐騙被判刑，后保釋并監(jiān)視居祝柴德龍*反映的問題是：磨盤山水庫二期征地過程中現(xiàn)任村長也存在詐騙行為，要求予以核實(shí)處理。同時柴德龍要求對當(dāng)初自己被捕和判刑的法律依據(jù)以書面形式做出合理說明。區(qū)委*李志恒當(dāng)場責(zé)成*分局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)立即查找文檔進(jìn)行核查，并指出要本著實(shí)事求是、澄清事實(shí)的原則，依法辦事、依政策辦事，對群眾提出異議的地方予以查清，并及時向*人說明情況。同時指出進(jìn)京*是不理智的行為，是不能解決問題的，要相信區(qū)政法委和區(qū)*分局一定會秉公處理，并給予合理地答復(fù)。

二是加強(qiáng)輿論引導(dǎo)，營造良好氛圍。在開展大接訪活動以來領(lǐng)導(dǎo)高度重視，提出*工作不僅是*部門的事，而是全區(qū)的事，各單位都有責(zé)任做好*工作。并向社會廣泛宣傳，使干部群眾了解、支持和參與這項(xiàng)活動，形成了社會穩(wěn)定人人有責(zé)，*工作人人抓的良好局面，有效將*群眾吸附在基層和*問題化解在初始階段，采取重點(diǎn)*問題隨時接待等靈活多樣的方式。如：百利小區(qū)居民進(jìn)戶后辦產(chǎn)權(quán)證、煤氣不能使用、小區(qū)建設(shè)還不配套、居民落戶等問題還未能解決，造成小區(qū)居民*。7月31日*房區(qū)區(qū)長劉忻在*后樓親自接待了百利小區(qū)*群眾50多人，針對上述問題面對面地一一進(jìn)行答復(fù)。對百利小區(qū)產(chǎn)權(quán)證問題，*承諾一定對群眾負(fù)責(zé)，請群眾放心;對于煤氣問題，劉忻區(qū)長當(dāng)即召集煤氣公司孫經(jīng)理，區(qū)城建局張局長，現(xiàn)場協(xié)調(diào)，并指出：通氣問題必須解決，在第一時間為百利小區(qū)居民送上煤氣。經(jīng)與相關(guān)部門協(xié)商，已無任何障礙，煤氣公司馬上施工對于落戶問題，區(qū)長將民政局長、轄區(qū)派出所所長請來，要求民政局將該小區(qū)街牌號及門牌號標(biāo)志出來，交由派出所辦理落戶手續(xù)，將此問題盡快解決。上述問題，對于劉忻區(qū)長的現(xiàn)場解決，*群眾非常滿意。區(qū)長親自接訪，解決*群眾提出的實(shí)際問題，即化解了矛盾，又拉近了*和老百姓的距離，同時提高了*的公信力，體現(xiàn)了人民*為人民辦好事、辦實(shí)事的宗旨。

(四)強(qiáng)化穩(wěn)定意識，扎實(shí)做好奧運(yùn)會期間的*工作

奧運(yùn)會是全世界矚目的盛會，是綜合國力的體現(xiàn)，做好奧運(yùn)會期間的穩(wěn)定工作尤為重要，因此，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，區(qū)委、區(qū)*認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、盛市聯(lián)席會議關(guān)于全面做好奧運(yùn)期間的*穩(wěn)定工作的決策部署，先后組織召開貫徹落實(shí)電視電話會議精神、區(qū)委常委(擴(kuò)大)會議、北京奧運(yùn)期間**工作推進(jìn)會等會議。結(jié)合實(shí)際，制定了詳細(xì)工作方案，明確了奧運(yùn)期間的*穩(wěn)定工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、方法措施和具體要求。一是加強(qiáng)敏感時期的事前研判。在奧運(yùn)會召開之前，在全區(qū)開展了一次地毯式的排查，共排查出各類不穩(wěn)定問題66件，對排查出的問題，專門召開*聯(lián)席會議進(jìn)行了分析研究，并以聯(lián)席辦公室名義交到相關(guān)部門，落實(shí)包保責(zé)任并督辦處理。

二是加強(qiáng)對重點(diǎn)人員的事前穩(wěn)控。

在工作中，對無理纏訪人員、問題長期沒有解決的*人員、重信重訪重點(diǎn)人員都落實(shí)了長期的穩(wěn)控責(zé)任。隨時掌握*重點(diǎn)人員動向，并深入這些重點(diǎn)人員家中，做耐心細(xì)致的思想工作。如：在得知我區(qū)居民柴某已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)京*的情況后，區(qū)委*李志恒、區(qū)長劉忻立即在*辦約談。兩位領(lǐng)導(dǎo)曉之以理，動之以情，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的感召下，*人當(dāng)場交出去北京的三張車票。

藥企年度工作總結(jié)個人篇六

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績xx％。

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機(jī)制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立長效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。

市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。