心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

心理學(xué)培訓(xùn)心得體會500字篇一

在當(dāng)前的教育背景和教育思潮中，有著不同的國別地域、不同的年齡階段特征和不同的生活習(xí)慣的學(xué)生群體，作為名合格的優(yōu)秀教師應(yīng)該是及知識智慧、品德修養(yǎng)、教書育人、激情創(chuàng)新、及教師的學(xué)科素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)為一身、有著熱情和同情心、富于激勵和想像傾向性從事普通而又不平凡的社會發(fā)展的開拓者，是傳授學(xué)生系統(tǒng)的科學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能(操作技能和心智技能)，是保證實現(xiàn)國家教育目的和培養(yǎng)目標(biāo)，提高課程質(zhì)量和教學(xué)水平，提高學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長成才的最有力保障，是實現(xiàn)國家生產(chǎn)力發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平的提高和提高我國綜合國力提高的最有力和最可靠保障。正如改革開放總設(shè)計師鄧小平同志而言“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”而要實現(xiàn)我國在尖端科技領(lǐng)域欠缺和者落后于科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)的國家時，教師可以為振興國家的科學(xué)技術(shù)培養(yǎng)了大批的人才。因此，作為名優(yōu)秀的教師，我們應(yīng)該與自己的職業(yè)為傲，我們應(yīng)該埋頭默默的工作在教育和教學(xué)之中，我們應(yīng)該肩負(fù)起培養(yǎng)祖國優(yōu)秀骨干力量為己任，最大限度地激發(fā)學(xué)生潛能，才能培養(yǎng)出高素質(zhì)、高創(chuàng)新能力的社會人才。 我非常重視和珍惜此次的兩學(xué)培訓(xùn)，為的就是自己能夠更多的結(jié)合教育學(xué)和教育心理學(xué)的知識去理解學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和教育工作者的教學(xué)行為，用科學(xué)的方法論指導(dǎo)我對中國目前的教育體制和機制對我國教育作出公正合理的指點和批判!

下面就近期的學(xué)習(xí)，談一下我的學(xué)到了什么：

首先,我了解了一些基本理論知識，通過對《教育學(xué)》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識了教育學(xué)的歷史發(fā)展過程、綜合因素對教育發(fā)展的影響、個體發(fā)展的相關(guān)知識和我國的教育目的基本精神、以及與教師教學(xué)活動緊密相關(guān)的如教學(xué)、課程理論、班級管理等等。通過對《教育心理學(xué)》的學(xué)習(xí)初步的了解了教育學(xué)的發(fā)展歷程、學(xué)習(xí)的基本理論、學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)遷移、態(tài)度與品質(zhì)的實質(zhì)和培養(yǎng)、心理健康發(fā)面的有關(guān)知識、以及與教學(xué)過程有關(guān)的心理學(xué)如教學(xué)設(shè)計、教學(xué)測量和評價、教師心理、學(xué)生學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)行為等等。這只是此次培訓(xùn)中籠統(tǒng)的概括的系統(tǒng)知識。下面結(jié)合教材《教育學(xué)》和《教育心理學(xué)》對我認(rèn)為我國的教育體制和機制存在的明顯的不足和明顯缺陷的地方簡要的點評。下面我以序號的形式列車我國現(xiàn)在教育存在的問題。

問題之一：由于受到古代教學(xué)思想影響和中國共產(chǎn)黨黨的影響，我國教育體制仍舊存在極強的階級性，專制性和刻板性?？v觀中國教育的發(fā)展，從古代的孔孟到程朱理學(xué)的，儒家教育思想在我國古代教育中扮演著重要的角色，到后來的漢代董仲舒“罷黜百家，獨尊儒術(shù)”到隋唐科舉制度到程朱理學(xué)和明代后的八股文。我國的教育領(lǐng)導(dǎo)權(quán)都是完全掌握在統(tǒng)治者手中，這就出現(xiàn)了教育的專制性和階級性，同時教育類容和教育手段方式過于刻板，這就是古代教育的刻板性?？墒亲詮闹袊伯a(chǎn)黨執(zhí)政后，仍舊沒有放寬教育的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，教育仍舊過度偏向于為政黨服務(wù)，為階級服務(wù)。我們現(xiàn)在的教學(xué)類容和形式過于單一和刻板，學(xué)生成了做題的機器。要改變這一現(xiàn)狀要求我們的政府，我們的黨在制定教育目的的時候應(yīng)該放寬對教育的政治象征性作用，給學(xué)校教育和地方教育更多的自由權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。在某種程度上教育相對獨立于政治有利于教育的民主和有利于教育的發(fā)展!

問題之二：經(jīng)濟的發(fā)展與教育的發(fā)展背道而馳。改革開放三十多年來，我國的經(jīng)濟建設(shè)取得了顯著的成就，這是有目共睹的，然而，我國學(xué)校教育卻沒有培養(yǎng)出國際一流的人才。而這其中最根本的原因就是經(jīng)濟發(fā)展與教育事業(yè)的發(fā)展沒有齊頭并進(jìn)。我國教育經(jīng)費的開支不到國民經(jīng)濟的4%。教育投入不足，所以很多學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施和教育設(shè)施投入不足，這個在高校體現(xiàn)比較明顯。我認(rèn)為一個民族、一個國家要想永遠(yuǎn)保持其相對的人才優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，用于教育支出應(yīng)該占到國民經(jīng)濟收入的10%才能促進(jìn)教育的可持續(xù)發(fā)展。

問題之三：教育目的不明確、課程結(jié)構(gòu)不合理、教學(xué)方式有段過于陳舊是影響我國教育的質(zhì)量最為關(guān)鍵的認(rèn)為因素：由于受政治的影響，我國的教育目的具體體現(xiàn)為培養(yǎng)社會主義的建設(shè)者和接班人、發(fā)展學(xué)生的智力、體力和創(chuàng)造能力、關(guān)注學(xué)生個性的發(fā)展。這及其抽象的空空三段文字難道可以把我國的教育目的全都包括了嗎?其實教育目的的制定還是不夠全面合理。我國的課程結(jié)構(gòu)過于單一這是不爭的事實，小學(xué)基本就語文、數(shù)學(xué)、英語，而按照課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定我國小學(xué)三年級開始綜合實踐課，我認(rèn)為這種沒有規(guī)定評分的課程對于很多學(xué)校和學(xué)生都是無視和沒有作用的。中學(xué)教育我們采用分科課程為主，分為文科和理科。我認(rèn)為這種分科是必要的而且應(yīng)該加強突出學(xué)生在獨特興趣和愛好。目前我國很多老師都是受傳統(tǒng)教育思想的影響，只會系統(tǒng)的傳授學(xué)生基本知識，只知道指導(dǎo)教學(xué)這種模式，而對于發(fā)現(xiàn)教育、情境教學(xué)和合作學(xué)習(xí)從不常試，所以很多教師只會灌輸學(xué)生知識，而不會指導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識 ，這對于學(xué)生個性和創(chuàng)造性的培養(yǎng)室非常的不利的，我想這也是我國教育很失敗的一個方面，也是我們培養(yǎng)不出杰出優(yōu)秀的人才的一個重要原因。要解決這個問題，我認(rèn)為日本在這個方面做得最好，日本把優(yōu)秀的年輕的教師分配在小學(xué)教育上，從心里學(xué)角度而言，小學(xué)教育是培養(yǎng)學(xué)生個性、創(chuàng)造力、思維能力的一個關(guān)鍵時期。而我們國家恰恰相反，小學(xué)配備的是最低級的教師。

問題之四：德育停留書面口頭上，而沒有付諸社會日常生活實踐。我們中國的教育很重視德育(及態(tài)度品德的教育)從小學(xué)一年級就開始開設(shè)德育課程，但是我們中國學(xué)生，中國的素質(zhì)卻并沒有獲得相應(yīng)的提升。我認(rèn)為德育是一個內(nèi)化的過程。是我們從依從到認(rèn)同再到內(nèi)化的過程。皮亞杰的認(rèn)知道德理論科爾伯格的道德兩難法我認(rèn)為是培養(yǎng)學(xué)生德育很好的方法。而要掌握這些道德的培養(yǎng)方法就要求教師的知識素養(yǎng)和能力。同時道德的形成也應(yīng)該重視家庭的道德教育，家庭是對孩子道德進(jìn)行檢查監(jiān)督的有效手段。

問題之五：由于傳統(tǒng)的教育背景下，教師管理過于專斷型，班級管理比較落后。在我國由于受班主任能力和素養(yǎng)的影響，我國中學(xué)的班級管理存在普遍的問題。及由于受到分?jǐn)?shù)的影響和班主任職業(yè)權(quán)威的影響，班主任班級管理過于專斷型。還有就是學(xué)生參與班級管理的積極性很低。我認(rèn)為這些問題并不是每個班主任都存在的，但是在我們國家中學(xué)教育中普遍存在。這就要求我們班主任樹立民主教育思想，尊重學(xué)生，要求我們班主任主動與學(xué)生交流溝通，建立良好的師生關(guān)系和建立朋友式的師生關(guān)系。班主任是班級建設(shè)的設(shè)計者、班級組織的領(lǐng)導(dǎo)者和人際交往的藝術(shù)家。這就體現(xiàn)了再現(xiàn)代與班級為主體的制度化教育體制下，強調(diào)班主任的作用。

問題之六：學(xué)校教育忽視了對學(xué)生的心理健康教育。在我國現(xiàn)有了教育體制中，小學(xué)、中學(xué)、高中基本上都沒有開設(shè)心理課、大學(xué)好大部分學(xué)校只是形式性的開了幾節(jié)課。這體現(xiàn)了我國教育體制沒有與學(xué)生為本，沒有關(guān)注學(xué)生的身心健康和個性的發(fā)展，沒有重視學(xué)生心理健康問題。心理健康教育的目的的預(yù)防精神疾病保證學(xué)生心理健康的需要，提高學(xué)生的心理素質(zhì)促進(jìn)其人格健康發(fā)展的需要，為教育教學(xué)提供理論依據(jù)。所以心理健康教育非常重要，應(yīng)該作為門重要的學(xué)科真正的傳授學(xué)生解決心理問題或者提供心理咨詢和治療。

問題之七：我國教育沒有重視學(xué)生個性的發(fā)展，學(xué)校教育的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力基本為零。在很多教師的教育思維定式模式中，有個性的學(xué)生就是那種壞學(xué)生，其實個性及人格，個性是創(chuàng)造性的重要特征。在教學(xué)中，我們并不是忽視或者孤立有個性的同學(xué)，我們更應(yīng)該因材施教，注重培養(yǎng)學(xué)生個性和創(chuàng)造性。

問題之八：教育資源在空間上分布不均。在我國由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和長期歷史的影響，我國國家經(jīng)濟整體在東部地區(qū)比較發(fā)達(dá)，中部和西部地區(qū)比較落后，城市發(fā)展比較迅速，而鄉(xiāng)村發(fā)展比較滯后。我國經(jīng)濟發(fā)展的這種二元不平衡導(dǎo)致我國的教育發(fā)展也呈現(xiàn)了相關(guān)的問題。現(xiàn)在在一些落后地區(qū)或邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村教育投入和教育教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)?shù)臏?，在西部的大片鄉(xiāng)村，在中東部一些人口相對較少的鄉(xiāng)村，就連學(xué)校教師也相當(dāng)?shù)娜狈?。要改變這種空間地區(qū)上的不平衡需要國家和教育部門加大扶貧教育力度，提高財政對教育的支持，確實穩(wěn)固、扎實的落實的推經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，由于我國社會處于轉(zhuǎn)型區(qū)，我國的教育體制機制也面臨著重大轉(zhuǎn)折，我們應(yīng)該認(rèn)真反思為什么我們的教育體制下培養(yǎng)不出在某方面杰出的有創(chuàng)新能力的人才，這個問題值得我們每個教育者和受教育者深思和反省!

心理學(xué)培訓(xùn)心得體會500字篇二

9月17日至27日，我有幸參加了由教育局組織的三級心理咨詢師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，受益頗多，感慨萬千。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，關(guān)心倍致

心理咨詢矯治工作，一直是新中國監(jiān)管場所教育人、改造人的重要工作內(nèi)容之一。尤其是近幾年來，心理咨詢工作引起了決策層的高度重視，把提升教育矯治質(zhì)量這一監(jiān)管的根本要義提升到了空前高度的同時，心理矯治工作自然成了新時期教育矯治工作的排頭兵與特種兵。要做好心理咨詢工作就需要一定的專業(yè)性，為了更好地開展好此項工作，在教育局的領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，我有幸參加了這次心理咨詢師學(xué)習(xí)培訓(xùn)。開班之前，上級領(lǐng)導(dǎo)專門部署相關(guān)工作，學(xué)習(xí)期間對我們的學(xué)習(xí)情況還經(jīng)常過問，充分展現(xiàn)了上級領(lǐng)導(dǎo)對基層同志的關(guān)愛之情，同時也體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對心理矯治工作的“愛之深，情之切”，這一切無不讓大家深深為之動容，溫暖著、激勵著我們。

二、師資力量一流，學(xué)識淵博

本次培訓(xùn)主要由卓越心理負(fù)責(zé)，擔(dān)任本次培訓(xùn)授課的老師都是一流的專家學(xué)者。在每位老師的教學(xué)過程中，學(xué)員們徹底被老師的淵博的知識、精湛的技能、生動的講述、非凡的人格魅力所征服、所感染，將貌似玄妙的心理技能舉重若輕地呈現(xiàn)在我們面前，使同學(xué)們得到了極大的個人成長，似乎每堂課都是一種熱切的期待、一餐豐盛的晚宴、一次積極的成長。老師們從不同的心理治療流派、不同的心理治療領(lǐng)域、不同的心理問題、不同的心理工作需要出發(fā)，觸發(fā)著每個學(xué)員成長需求、工作需求。

三、學(xué)員受益頗多，感慨萬千

這次培訓(xùn)，大家一致認(rèn)為，收獲太多，同學(xué)們像一個永遠(yuǎn)不知道滿足的孩子一樣，汲取知識、感受、體驗。覺得學(xué)習(xí)心理咨詢，不只是能拿到一本資格證書，而且還能學(xué)習(xí)到很多與我們?nèi)粘W(xué)習(xí)、生活、工作有很大幫助的知識。

總而言之，通過參加此次心理咨詢培訓(xùn)，使我受益良多，在提高自己專業(yè)知識水平，完善知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)自我成長，提升工作理念等方面有了很大的提高，并在服務(wù)意識、溝通意識、創(chuàng)新意識方面有了積極地轉(zhuǎn)變。

心理學(xué)培訓(xùn)心得體會500字篇三

年過五十的我有幸參加了20xx年暑期浙大心理咨詢師培訓(xùn)，現(xiàn)在第一階段已經(jīng)完成，在這輪教師培訓(xùn)中我收獲巨大，對今后的教育工作有莫大幫助，對人生旅程也有裨益。現(xiàn)作小結(jié)如下：

一。該培訓(xùn)項目的設(shè)立對于當(dāng)前的學(xué)校>心理健康教育工作的支持是雪中送炭

1.中小學(xué)的心理健康課程是剛剛興起的、非常年輕的一門課程，基礎(chǔ)薄弱，并不像語數(shù)外、音體美這些傳統(tǒng)課程那樣成熟，所以中小學(xué)心理老師的工作是在摸索中從事著自己的業(yè)務(wù)，非常需要培訓(xùn)指導(dǎo)。

2.在各個中小學(xué)里心理老師人數(shù)稀少，往往每個一個學(xué)校只有一名專業(yè)心理老師，有的甚至還沒有專業(yè)心理老師，所以研討交流嚴(yán)重不足，而培訓(xùn)就是雪中送炭。 真心感謝浙大心理系開設(shè)了這樣的培訓(xùn)班!

二。浙大心理系的教學(xué)實施高端大氣

1. 培訓(xùn)的課程設(shè)置高端、全面，有利于每個受培訓(xùn)的學(xué)員理論素養(yǎng)提升與專業(yè)技能的提高。

2.培訓(xùn)過程的管理很嚴(yán)格堅持每個課時點名簽到，同時又很體現(xiàn)人文精神，學(xué)員們提出的合理要求能夠及時采納并且調(diào)整到位。

3.師資配備實力雄厚，每門課的授課老師不斷理論扎實，而且備課全面、教學(xué)認(rèn)真、各具特色，得到學(xué)員們充分的認(rèn)可與好評。

三。學(xué)員的學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真

1. 學(xué)員們嚴(yán)格遵守培訓(xùn)班的各項管理規(guī)定，上課出勤率極高。

2.學(xué)員們聽課認(rèn)真、積極思考，利于一切時機向老師求教學(xué)習(xí)中的問題，課余時間堅持復(fù)習(xí)、完成各項作業(yè)。

3.許多學(xué)員的學(xué)習(xí)目標(biāo)不但在于能夠完成培訓(xùn)獲得學(xué)分，而且報名參加國考，力爭獲得'國家心理咨詢師'證書。

第25期 縉云縣職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校 陳俊燕

首先非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給予我們學(xué)校18位老師這次機會參加浙江大學(xué)心理系主辦的第25期心理咨詢師培訓(xùn)。短短15天的全日制培訓(xùn)，高靜芳、陶明、董一勝等9位專家教授有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗和臨床心理咨詢經(jīng)驗教會了我們很多專業(yè)的>心理學(xué)知識。>班主任韋綺老師對我們照顧有加，不僅每課時簽名點到督促我們學(xué)習(xí)，而且把我們的意見及時反饋給任課老師。我們學(xué)員也是勤奮好學(xué)，出勤率極高，專心記課堂筆記，積極與專家進(jìn)行互動討論，學(xué)員之間也及時鞏固復(fù)習(xí)并相互指教。

教授說：'人之所至，心理學(xué)之所在。'足以說明心理學(xué)應(yīng)用范圍之廣泛。這次我們學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)心理學(xué)、社會心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、變態(tài)心理學(xué)、心理測量學(xué)、心理咨詢技能、心理診斷技能、心理測量技能等多門課程。對心理學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也消除了以往對心理學(xué)的一些誤解。學(xué)會了如何判斷心理健康與不健康;如何調(diào)整自己知、情、意方面的自知力，使用應(yīng)用心理學(xué)知識更好地服務(wù)于提高工作和生活質(zhì)量上;不斷修正和完善一些固有的觀點和信念;善于控制自己的情緒和情感，處理好周圍人際交往關(guān)系。 我們都報名參加了11月份的國家心理咨詢師考試，爭取獲得國家心理咨詢師證書，使自己成為一個合格的心理咨詢師。在以后的生活中我們將更加注意培養(yǎng)自己的觀察力、預(yù)見力、溝通能力和傳遞希望的能力，為將來的工作和生活帶來更多的正能量。

心理學(xué)培訓(xùn)心得體會500字篇四

通過繼續(xù)教育必修課的學(xué)習(xí)，使我對教師職業(yè)道德與理想和教育心理學(xué)這兩門課程有了全新的認(rèn)識，感受頗深。

學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，使我更加忠于人民的教育事業(yè)。忠于人民的教育事業(yè)不僅要求我們教師發(fā)揚蠟燭的精神，還要求教師自覺服從黨和人民的安排，到祖國最需要的地方去，甘為人梯，做辛勤的園丁。只有這樣才能一心撲在教育事業(yè)上，終生獻(xiàn)身教育，并用自己智慧的鑰匙，打開學(xué)業(yè)生踏入科學(xué)知識的大門。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造學(xué)生美好的心靈。

學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，讓我更加熱愛學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師做好教育工作的力量源泉和精神動力，一個教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強烈愿望。千方百計的去教好學(xué)生，孔子說的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個道理。

能過學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，使我明白了凡事都要以身作則。教師從事的是培養(yǎng)人的工作，教師勞動最有影響力的就是“言傳身教”，也就是說教師是用自己的學(xué)識、思想品質(zhì)和人格魅力來對學(xué)生進(jìn)行教育的，無論哪一層的學(xué)生都自覺或不自覺的把教師當(dāng)成自己的榜樣。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)做人的參照對象，所以人們常說“教師是鏡子，學(xué)生是教師的影子。”以身做則要求了教師做事要言行一致，表里如一，還要求我們儀表端莊，大方得體。否則就會在不知不覺中給學(xué)生造成不良的影響。

學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德不僅可以促進(jìn)我們?nèi)崿F(xiàn)自己的理想，幫助我們不斷的提高自己的教育教學(xué)水平，而且是建立民主、平等的新型師生關(guān)系的基礎(chǔ)。

品讀完《教育心理學(xué)》，回顧我們的教學(xué)實踐，很多教學(xué)現(xiàn)象與書本中的理論竟然不謀而合，是對我們教育教學(xué)具有指導(dǎo)意義的經(jīng)驗。

我常常會埋怨現(xiàn)在的孩子上課不認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績不理想，原來現(xiàn)在很多孩子出現(xiàn)厭學(xué)心理，害怕去學(xué)校，害怕見老師，很大一了解了這些心理學(xué)理論，對我的教育教學(xué)有很大的幫助，使我不再“盲目操作”，可以依“理”辦事，有章可循。用愛,用情,用心,做教育。把“心靈的圍欄”變?yōu)椤靶撵`的花園”,要用仁愛澆水,用文化做土壤,用智慧做陽光,用理性的思考做研究。去精心養(yǎng)護它,讓它永遠(yuǎn)垂青著綠茵,飄著花香,結(jié)滿碩果,給孩子們真正帶來成長的快樂和終身發(fā)展的幸福。部分原因就在于“習(xí)得無助”，而且不僅僅是學(xué)習(xí)方面。

對于孩子來說，由于身心的不成熟，自我控制和約束的能力相對較弱，如果總是經(jīng)歷失敗，那么對事情的興趣就會大大下降，尤其是象學(xué)習(xí)這種需要付出長期努力的活動。而對學(xué)習(xí)一旦失去了信心，學(xué)習(xí)就很難進(jìn)行下去，當(dāng)然也不可能有好的結(jié)果。

所以，對于孩子，一定要更多的去給予鼓勵，讓他們自己品嘗更多的成功，體驗更多的成功后帶來的喜悅。這樣孩子才會把繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，變成內(nèi)在的動機，只有有了內(nèi)在的動機和興趣，學(xué)習(xí)才會變得輕松。同時體驗了更多的成功之后，孩子才會更有信心，也才會更愿意去嘗試?yán)щy，面對挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自我，才會出現(xiàn)良性的循環(huán)和不斷的進(jìn)步。

因此，教師的職業(yè)道德是貫穿教育全過程的精神支柱。學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德讓我受益非淺，我會用它時刻的鞭策我自己，讓它成為我教育事業(yè)中的一盞明燈!

從用教育心理學(xué)去發(fā)現(xiàn)學(xué)生、呵護學(xué)生、激勵學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生、塑造自己、打造日常教學(xué)亮點、培養(yǎng)學(xué)生的綜合心理素質(zhì)等方面出發(fā)，從多角度、多方面分析、總結(jié)了教師如何在教育中運用教育心理學(xué)的知識，如何利用心理學(xué)的知識使自己的教育更加有效的方法。

心理學(xué)培訓(xùn)心得體會500字篇五

新學(xué)期新氣象，新起點新風(fēng)貌，新課程新收獲。這學(xué)期我第一次接觸了人生的第一次新課程——營銷心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習(xí)，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學(xué)會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。下面，我將這次學(xué)習(xí)的一些感悟與大家共勉。

在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們的生活越來越寬裕，市場經(jīng)濟也愈來愈活躍，市場營銷活動也日益普遍，市場營銷活動在社會經(jīng)濟生活和企業(yè)活動中的作用日漸凸顯，從而也產(chǎn)生了對市場營銷人才的大量的需求。同時也促進(jìn)了市場營銷理論在更廣的領(lǐng)域和更深的層面的發(fā)展和運用。在當(dāng)今經(jīng)濟迅猛發(fā)展的今天，市場的競爭也也越來越激烈，為了贏得廣大消費者的青睞，廠商及銷售管理人員不斷開拓新穎的營銷戰(zhàn)略，打折、贈送、積分等等參差不齊的方法隨處可見。在這樣競爭日益激烈的市場營銷下，抓住消費人員的心理活動愈來愈重要。只有了解、透析到消費者的消費心理，銷售情況才能取得理想的成果。進(jìn)而，學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)也就成為市場營銷學(xué)的人員必不可少的課程。這對于銷售人員來說是一次很好的學(xué)習(xí)機會，也是銷售人員不斷進(jìn)步、不斷進(jìn)取、不斷提升的機會。所以，學(xué)好營銷心理學(xué)是我們不可或缺的，我們要不斷、用心的學(xué)習(xí)、探索。

成功營銷從心理開始。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，消費需求日趨多樣化。在這種新態(tài)勢下，企業(yè)營銷越來越難，如果不分析研究消費者心理及其變化，并據(jù)此采取有效的營銷對策，就難以在競爭中取勝。營銷活動始于對消費者需求的了解。在感性消費日益成為潮流的市場環(huán)境下，如果僅僅根據(jù)人口、年齡、職業(yè)、收入等因素來研究研究市場，你甚至無法理解消費者，成功的營銷策略更是無從談起銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得。正如日本著名營銷專家小村敏峰所說：“現(xiàn)在如果我們不用感性來觀察分析市場就根本無從理解?！钡聦嵤?，在激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)往往將主要力量投入如何擊敗對手上，忽視了對顧客購買行為的心理狀態(tài)的了解，結(jié)果商戰(zhàn)往往不能成功或事倍功半。那么為什么掌握客戶心理，比起其他條件如產(chǎn)品的價格、特色等，在營銷上反而更有決定性呢?這是因為一切購買行為，到最后都是取決于客戶當(dāng)時的情緒導(dǎo)向。假如有兩種類似產(chǎn)品，價格、特點都差不多，客戶最后購買甲而不是購買乙，可能只是因為包裝上有個別字眼令他讀起來心情愉悅罷了。中國無錫的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣，因為擁有一個令人倍感親切的商標(biāo)名稱“紅豆”，而在競爭中脫穎而出。所以，香港心理學(xué)家顧修全博士認(rèn)為，“成功營銷從心里開始”，即從了解顧客的行為與心理規(guī)律開始。

變不可能的事情為可能。人的心理特征具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，但同時也具有一定的可塑性。因此，營銷者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是營銷心理學(xué)在營銷中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態(tài)，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng)，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧?。其次，要?xì)致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

全面優(yōu)化營銷組合，提高營銷績效。營銷心理學(xué)不滿足于對顧客需求的了解，更強調(diào)與顧客溝通、互動，真正進(jìn)入顧客的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷創(chuàng)意(產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告選產(chǎn)創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等)真正能與顧客達(dá)到心靈的共鳴。營銷心理學(xué)推崇的經(jīng)營者與客戶最健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營銷人員應(yīng)當(dāng)費盡心思，努力傾聽顧客的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受比了解顧客親口說出的購買理由更為重要。因此，研究營銷心理學(xué)，會大大改善企業(yè)與顧客的關(guān)系，提高顧客的滿意度與忠誠度。

營銷心理學(xué)不僅研究消費者的心理，也研究營銷者的心理，針對顧客心理特征來改變營銷者的行為方式，從而提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。例如，要達(dá)到與顧客心靈共鳴的效果，營銷者就不應(yīng)當(dāng)將自己定位為銷售員，以免讓顧客一聽到銷售就產(chǎn)生壓迫感。營銷者應(yīng)當(dāng)將自己定位為購買咨詢?nèi)藛T，先取得客戶的信任，讓客戶自覺需要該產(chǎn)品，使他們在愉快的情緒下，主動查詢產(chǎn)品的詳情，進(jìn)一步?jīng)Q定購買產(chǎn)品，甚至成為企業(yè)或品牌的忠誠者。

學(xué)習(xí)營銷心理學(xué)對于我們具有重要的意義。營銷心理學(xué)有助于更好地開拓國內(nèi)外市場;有助于更好地滿足消費者的心理;有助于企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高服務(wù)水平銷售心理學(xué)培訓(xùn)心得百科。抓住顧客心理是企業(yè)迅猛發(fā)展的重要因素。作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我

相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。

營銷心理學(xué)——我人生首次接觸的課程，給我?guī)砗艽蟮氖斋@，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關(guān)于心理學(xué)的知識，繼續(xù)深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學(xué)習(xí)心理學(xué)，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅信風(fēng)雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我們堅持努力，我相信我們遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我可以!