為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇一

_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門(mén)店人員目前面臨的共同問(wèn)題是客戶(hù)群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過(guò)讓利等形式，讓顧客來(lái)門(mén)店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)水平和促銷(xiāo)意識(shí)。

針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

主題：“健康久久、歡樂(lè)重陽(yáng)”

四、活動(dòng)主要形式

1、來(lái)就送，溫情雞蛋送老人。

活動(dòng)期間，凡年滿(mǎn)65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無(wú)效)，來(lái)活動(dòng)門(mén)店填寫(xiě)健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢(xún)。

2、百樣禮品任你猜!

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過(guò)18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫(xiě)的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購(gòu)

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

每購(gòu)物滿(mǎn)18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購(gòu)物滿(mǎn)28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷(xiāo)售。十分低價(jià)賣(mài)商品見(jiàn)dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢(xún)。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇二

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

五、活動(dòng)方法

1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。

3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營(yíng)造：

：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。

2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷(xiāo)計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)安排

1、營(yíng)銷(xiāo)部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、娛樂(lè)部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=20xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元 5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元

7、其它： 500元

合計(jì)： 9800元

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇三

圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類(lèi)商家銷(xiāo)售商品的戰(zhàn)略階段。

***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷(xiāo)售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷(xiāo)方案。

企劃部

：客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門(mén)店

：高層領(lǐng)導(dǎo)；

20xx年12月16日—20xx年1月16日

購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠

通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司店面的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛(ài)****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動(dòng)主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動(dòng)主題主線(xiàn)以家裝為主載進(jìn)行訴求；

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫(xiě)冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

2、形象場(chǎng)景布置

a、專(zhuān)賣(mài)店

專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門(mén)頭懸掛戶(hù)外噴繪橫幅一條。

c、專(zhuān)柜

專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺(tái)的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時(shí),營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)送糖果，同時(shí)向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）

6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷(xiāo)售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購(gòu)物滿(mǎn)999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿(mǎn)1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿(mǎn)3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿(mǎn)4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以?xún)?nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇四

"歲月無(wú)聲、真愛(ài)永恒""詩(shī)情花意過(guò)七夕"

20xx年8月15日星期天19：30——22：00

某某酒吧

男女配合。才能玩的活動(dòng)

33人左右

一"尋找你心中的女神"

1、通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象

（自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書(shū)）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩。要配合。男女是一組后都不能離開(kāi)對(duì)方離開(kāi)算棄傳處理沒(méi)有禮品不能玩下輪游戲。

二"分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰"

大家分成2組。牛郎隊(duì)與織女隊(duì)。每隊(duì)6對(duì)男女外加一個(gè)男的。游戲就是每組每次游戲游淘汰一對(duì)到最后成3隊(duì)后可以得到大禮品個(gè)排第一名。第二名。第三名

1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲）

游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲

每組2對(duì)男女女的坐在凳子上男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組的女方給對(duì)方男的提出一些問(wèn)題，答對(duì)可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

3、情歌對(duì)對(duì)唱

由主持人說(shuō)個(gè)字。如愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)，努力表現(xiàn)自我。唱愛(ài)開(kāi)頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次失敗的就淘汰。

4、七夕情侶大贏家對(duì)決

活動(dòng)每對(duì)贏的男女在對(duì)決評(píng)第一名第二名第三名

3對(duì)情侶。拿西瓜喂對(duì)方吃。男的蒙上眼晴。每組女的給對(duì)方瞎指揮。看那對(duì)吃到西瓜就贏的一隊(duì)

將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

4紅繩一線(xiàn)牽

男的站在墻邊而女的即上紅繩對(duì)著拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。

5一見(jiàn)鐘情心心相印

主次人說(shuō)三個(gè)成語(yǔ)？男的要按求做三樣不同的動(dòng)作。男的寫(xiě)在女的手上女的猜出來(lái)答多的就贏的失敗的就淘汰

6四不象

每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)什么叫。那個(gè)隊(duì)的可以男的或者女的叫男的猜。猜對(duì)算贏猜3次

失敗的就淘汰。

最后終結(jié)情侶

剩下最后三對(duì)。化拳看那隊(duì)一組贏的他們可以給剩下一隊(duì)想游戲讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊(duì)。給大家說(shuō)活動(dòng)得第一名

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè)，唱歌跳舞，做游戲等。

自由活動(dòng)：吃巧果

七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名"乞巧果子"，準(zhǔn)備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂(lè)邊聊天，這樣有可以給雙方一個(gè)了解對(duì)方的機(jī)會(huì)

活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題和解說(shuō)部分

我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊活動(dòng)人數(shù)32人先定下來(lái)。交錢(qián)有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)。買(mǎi)禮品和道具和食品干果。水果這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來(lái)。活動(dòng)好開(kāi)始。活動(dòng)結(jié)束每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇五

一、活動(dòng)開(kāi)展目的：

一年一度的暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間： 6月10日-8月31日

四、促銷(xiāo)政策內(nèi)容：

（一）3g終端補(bǔ)貼

1、3g低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）

說(shuō)明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。

? 捆綁機(jī)型為華為u7520、中興e850三款機(jī)型。

（其中ux990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）

? 營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶(hù)，話(huà)費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3g中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞n5235、中興v880

? 中興v880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。

（二）學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，合單用戶(hù)可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶(hù)預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2g的u盤(pán)1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶(hù)不想選擇u盤(pán)，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3g合單贈(zèng)u盤(pán)，市公司將進(jìn)行稽核。）

2、用戶(hù)辦理480元省內(nèi)低端包，新開(kāi)戶(hù)預(yù)存50元即可，用戶(hù)按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專(zhuān)項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。

3、如用戶(hù)不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話(huà)（或辦理“寬帶+3g”簡(jiǎn)單合單，用戶(hù)3g開(kāi)戶(hù)預(yù)存100元不贈(zèng)送u盤(pán)。）

（三）沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計(jì)劃75元套餐或b計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶(hù)開(kāi)戶(hù)以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。

五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢(xún)高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計(jì)劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng)，家長(zhǎng)與孩子互相通話(huà)免費(fèi)，孩子的`手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話(huà)支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。

2、固話(huà)、手機(jī)打長(zhǎng)途市話(huà)一個(gè)價(jià)，超出打全國(guó)0.15元/分鐘；固話(huà)與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。

3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買(mǎi)，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話(huà)和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機(jī)。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù) 1、可視電話(huà)

聯(lián)通3g手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。

2、3g預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話(huà)費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心！（宣傳時(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）

五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工

1、高考學(xué)生群體

請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶(hù)，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻?hù)經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇六

一、冬至的簡(jiǎn)介：

冬至，是我國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是我國(guó)漢族一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱(chēng)“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等。在我國(guó)古代對(duì)冬至很重視，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，曾有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。《漢書(shū)》中說(shuō)：“冬至陽(yáng)氣起，君道長(zhǎng)，故賀。”人們認(rèn)為：過(guò)了冬至，白晝一天比一天長(zhǎng)，陽(yáng)氣回升，是一個(gè)節(jié)氣循環(huán)的開(kāi)始，也是一個(gè)吉日，應(yīng)該慶賀。現(xiàn)在，一些地方還把冬至作為一個(gè)節(jié)日來(lái)過(guò)。北方地區(qū)有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習(xí)俗，南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團(tuán)也稱(chēng)湯團(tuán)或湯圓、冬至長(zhǎng)線(xiàn)面的習(xí)慣。各個(gè)地區(qū)在冬至這一天還有祭天祭祖的習(xí)俗。

活動(dòng)背景：

為進(jìn)一步弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂(lè)，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿(mǎn)激情的十二月份，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動(dòng)的好時(shí)期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時(shí)機(jī)。而作為新時(shí)代的代言人，大學(xué)生總是洋溢著青春的活力、充滿(mǎn)著狂熱的激情，對(duì)新奇的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參加，同時(shí)也是為了展示大學(xué)生的青春風(fēng)采,增進(jìn)思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學(xué)們的興趣愛(ài)好。

活動(dòng)目的：

1、豐富同學(xué)們的課余生活，活躍同學(xué)們的課余氣氛。 展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，繁榮校園文化。 弘揚(yáng)民俗文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

2、 感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。 塑造有健康、有活力、有藝術(shù)特色的閩南理工學(xué)生形象。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、 21：00——22：00邀請(qǐng)老師品嘗湯圓。

活動(dòng)地點(diǎn)：蚶江校區(qū)億家餐廳

參加對(duì)象：閩南理工學(xué)院蚶江校區(qū)全體大一學(xué)生

活動(dòng)內(nèi)容：“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動(dòng)

活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作：

（一） 宣傳：海報(bào)，led，廣播站宣傳、橫幅、報(bào)名單傳單

1、出4張海報(bào)，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區(qū)宣傳欄，1張貼在①號(hào)宿舍門(mén)口的宣傳板。

2、led的宣傳，主教樓（待定）

3、廣播搞3篇，于20至22號(hào)連續(xù)廣播宣傳。

4、橫幅：5條，內(nèi)容：（待定）。掛在校園醒目處、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以增加贊助商宣傳力度。

5、報(bào)名及組隊(duì)：13號(hào)——16號(hào)

(二)參加方式：各班通知報(bào)名

1、安排人員到各班進(jìn)行通知，選出各班的代表團(tuán)于22日晚7:00到食堂的班級(jí)定點(diǎn)進(jìn)行團(tuán)員的制作。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習(xí)9：00下課，各班同學(xué)到各班活動(dòng)地點(diǎn)同慶冬至，共品湯圓。

3、各班以班費(fèi)出資購(gòu)買(mǎi)材料（材料單膳委準(zhǔn)備一份），材料由各班自行決定，22號(hào)晚6:00-7:00擺放到各班活動(dòng)地點(diǎn)。

（三）邀請(qǐng)主持人：4名（待定）。

（四）會(huì)場(chǎng)所需物品：照相機(jī)4臺(tái)，邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)。調(diào)音器兩臺(tái)、無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)4支。

（五） 布置場(chǎng)地：

1、 在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報(bào)場(chǎng)地設(shè)置指

示圖。

2、 嘉賓席設(shè)于食堂二樓三張圓桌

3、 市營(yíng)：一班二班三班，會(huì)計(jì)：一二班，會(huì)計(jì)：七八班，會(huì)計(jì)：

九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個(gè)班級(jí)

4、 國(guó)貿(mào)：一班二班三班、港口：一班二班，英語(yǔ)：一二班，會(huì)計(jì)：

三四班，會(huì)計(jì)：五六班，在第一食堂二樓，共十一個(gè)班級(jí)

活動(dòng)流程：

1、17:00-19:00布置會(huì)場(chǎng)、音響設(shè)備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動(dòng)地點(diǎn)

2、19:00各班代表團(tuán)入場(chǎng)

3、19:15由經(jīng)管系學(xué)工辦主任林益彬老師致開(kāi)幕辭

4、各班進(jìn)行湯圓的制作（過(guò)程中主持人、、、小游戲、、）

5、20:50邀請(qǐng)嘉賓入場(chǎng)，進(jìn)嘉賓席

6、有請(qǐng)嘉賓致節(jié)日慶賀

6、21:10各班同學(xué)就席，同慶冬至

、、小游戲（待選）

7：由請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓致閉幕辭（待定）

活動(dòng)的后續(xù)工作

1、 拍照留戀：各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，膳食委員會(huì)成員，全體人員。

2、 膳食委員會(huì)全體人員留下整理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生

3、 對(duì)活動(dòng)的照片進(jìn)行展示（待定）

4、 全體膳食委員會(huì)成員做工作總結(jié)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、橫幅5條：?jiǎn)蝺r(jià)60元／條 5×60=300（元）

2、預(yù)備面粉10斤：?jiǎn)蝺r(jià)5元／斤 5×10=50（元）

3、活動(dòng)氣球：?jiǎn)蝺r(jià)5元／包 5×4=20（元）

4、一次性手套：?jiǎn)蝺r(jià)4元/包 20×4=80（元）

5、飲用水：?jiǎn)蝺r(jià)22元/箱 4×22=88（元）

總經(jīng)費(fèi)：300+50+20+80+88=538（元） 注：以上為我方調(diào)查的市場(chǎng)價(jià)格，部分物資商家可以直接提供以節(jié)省開(kāi)支。

我們將本著最真誠(chéng)的態(tài)度與您合作，愿合作愉快！！！

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇七

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年5月xx日

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：5月xx日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排)

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始。

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿(mǎn)100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)

生鮮類(lèi)：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預(yù)測(cè)

(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力

在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷(xiāo)售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)pop廣告牌30個(gè)，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇八

加油站零售促銷(xiāo)是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)消費(fèi)行為，通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷(xiāo)主要包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等形式。

成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷(xiāo)項(xiàng)目。在這些促銷(xiāo)中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效呢？

反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有非常明確的目標(biāo)；沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝，嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)糾紛！

在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的：

由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)：“上級(jí)說(shuō)搞，就搞唄。” “競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開(kāi)始加油送水了，咱也送吧。”“客戶(hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷(xiāo)品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷(xiāo)品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上，想當(dāng)然；活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷(xiāo)目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力、才沒(méi)有評(píng)價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。

促銷(xiāo)要見(jiàn)效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦；配發(fā)的宣傳單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站啊？員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù)，加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷(xiāo)”還是“答謝客戶(hù)”？員工參與程度不夠，原因還是對(duì)方案的理解程度不夠，再加上沒(méi)有階段性的成效分析，班組比對(duì)，員工就更沒(méi)有成就感，沒(méi)有積極性。

一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少？這些促銷(xiāo)品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油，說(shuō)不定會(huì)引起客戶(hù)的投訴，好事變壞事！

活動(dòng)有始無(wú)終，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系？客戶(hù)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)意還是有其他意見(jiàn)？又新增了那些潛在客戶(hù)信息？員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱情是否都有所提升？

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷(xiāo)，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷(xiāo)就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo)，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！

加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估。從整體上說(shuō)，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前，加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)方案文獻(xiàn)篇九

超市商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常策劃化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，好的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例。

一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷(xiāo)量，提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開(kāi)發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)主題

夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京西單商場(chǎng)所有門(mén)店。

五、活動(dòng)方式和內(nèi)容

1、特價(jià)促銷(xiāo)：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品，供消費(fèi)者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專(zhuān)柜，部分品牌參與折扣促銷(xiāo)，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起。

3、滿(mǎn)就送：消費(fèi)者在某一化妝品專(zhuān)柜累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

4、空瓶換購(gòu)物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專(zhuān)柜，即可獲得五元到十元不等的購(gòu)物券。在選購(gòu)其他商品時(shí)，可用購(gòu)物券抵部分金額。