演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會(huì)，特別要注意字正腔圓，斷句、斷詞要準(zhǔn)確，還要注意整篇講來有抑有揚(yáng)，要有快有慢，有張有弛。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。
服裝分享演講稿三分鐘篇一
大家好！
我演講的題目是《帶著希望上路》。
能站在這里與大家分享讀書心得。我感到非常榮幸！在此，感謝這次活動(dòng)，給了我一次自我鍛煉的機(jī)會(huì)。
“學(xué)然后知不足，教然后知困，研然后知美”海納百川，才有了大海的浩瀚無邊。一個(gè)真正優(yōu)秀的教師，就應(yīng)該是一個(gè)不斷進(jìn)取的學(xué)者 。
要想給學(xué)生一杯水， 自己必須有源源不斷的`活水。
新知識(shí)新學(xué)科迎面而來，只有學(xué)習(xí)，才能豐富自己，才不會(huì)落后，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。新的教育環(huán)境，刻不容緩的教育改革———————我們沒有時(shí)間去重復(fù)，去等待，去觀望 ，而是要不斷學(xué)習(xí)，超越自己。
寬容地對(duì)待學(xué)生，意味著教育思想更加深刻，教育手段更加成熟； 寬容地對(duì)待學(xué)生，就是科學(xué)地看待教育過程。
未來將屬于兩種人：有思想的人和愛勞動(dòng)的人。 思想是根基， 是教育這棵參天大樹的芽胚。
教育本身就意味著：一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一朵云推動(dòng)另一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂，甚至更多的靈魂。
教師沒有了思想，就不能稱其為教育者。
“觀念改變，行動(dòng)改變；行動(dòng)改變，命運(yùn)改變”。用思想去健全學(xué)生的人格，用思想去陶冶學(xué)生的情操，用思想去激活學(xué)生的心靈。
“一分嚴(yán)格之水，要加九分感情之蜜，才能釀成甘霖?！?/p>
教育植根于愛。 只有愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感。
教育無小事，事事都育人 。教育人和種花木一樣， 要用愛去澆灌，去呵護(hù)，去培養(yǎng)。
或許鼓勵(lì)沒有鮮花那樣?jì)善G，也沒有太陽那樣耀眼。但它可以是一滴甘露，使鮮花綻放；可以是一支蠟燭，驅(qū)走一方寒冷。
沒有一個(gè)孩子不想做好孩子 ，野性難馴的馬兒，只要合適地加以訓(xùn)練，也可以成為駿馬。給孩子鼓勵(lì)吧，給孩子創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì) ，讓每個(gè)孩子都有夢想，讓每一個(gè)學(xué)生都抬起頭來走路，抬起頭來做人。 在愛的天空下，讓學(xué)生們張開隱形的翅膀自由飛翔，讓他們?cè)谙蛎恳粋€(gè)今天告別時(shí)，無愧于明天的朝陽！
我會(huì)在揮灑汗水的辛勤付出中，帶著希望上路，懷著憧憬登程，不管風(fēng)雨，不管泥濘，去展現(xiàn)人生最燦爛的風(fēng)景，去成就明天更璀璨的輝煌！
服裝分享演講稿三分鐘篇二
讀過美國著名作家歐·亨利小說《最后一片葉子》的人，想必還記得這句話：“當(dāng)最后一片葉子落下時(shí)，生命就都結(jié)束了，我也得離開這個(gè)世界而去了。
酷愛生活的女畫家約翰西，患了肺炎瀕臨大限時(shí)，“害怕在她輕輕抓著這個(gè)世界的手越來越乏力的時(shí)候，她會(huì)真的像一片輕輕的、纖弱的葉子那樣，隨深秋的寒鳳飄逝而去”。
初讀這篇小說時(shí)，少年不識(shí)愁滋味，對(duì)主人公那仿佛病態(tài)的癡語我并不以為然，而正是在人類對(duì)綠色頂禮膜拜，綠色食品，綠色能源、綠色電腦、綠色冰箱，綠色建筑被人們廣為崇尚的今天，重讀小說《最后一片葉子》，才感悟到，這分明是一個(gè)寓言故事，約翰西的心語，分明是谷世之言，大籟希聲。
就在歐·亨利自己的國家美利堅(jiān)合眾國的土地上，不是就有過深刻的歷史教訓(xùn)嗎?著名總統(tǒng)羅斯福對(duì)梅花鹿可謂情有獨(dú)鐘，從這點(diǎn)小小的總統(tǒng)私人利益出發(fā)，他便下令對(duì)北利亞桑納州一片茂密的大森林進(jìn)行大規(guī)模掃蕩，大批鹿的天敵獅子、狼等食肉動(dòng)物被捕殺殆盡。四千多只鹿于是生物爆炸一般，呈幾何級(jí)數(shù)迅猛增長，十幾萬只伸特長脖子的可愛精靈們，吃光了樹上的葉子，仿佛只在轉(zhuǎn)眼問，著名的大森林就從地球上消失了，最后剩下的，只有凡頭病鹿。魯迅先生說過，悲劇是把美好的東西毀滅給人看。
在我省南部，有一個(gè)美麗的地方，她向來就被人們稱為鑲嵌在我們這個(gè)植物王國皇冠上的一顆綠寶石。她的美麗，當(dāng)然是綠色賦予的。可是，就在這綠寶石之上，有家紅磚廠的大煙囪，不分晝夜地噴吐著氟化物和二氧化硫嚴(yán)重超標(biāo)的濃煙，致使畝的天然橡膠林受害，三萬零五百株橡膠樹為之枯死，膠民們雖然怨氣沸騰，卻眼睜睜地奈何不了它，無獨(dú)有偶，在同一緯度的廣西某地，也上演過驚人相似的一幕，如果說那一幕還有點(diǎn)不同的話，就是紅磚廠的廢氣除了使大面積膠林枯死外，還造成多畝芒果只開花不結(jié)果，出現(xiàn)果荒。我們知道，天然橡膠是目前地球上極為少有的自然資源，僅生長在赤過附近，我們也知道，芒果是公認(rèn)的“水果之王”，那么何以會(huì)出現(xiàn)上面那樣的情況呢?因?yàn)榧t泥巴變成磚塊，只需要幾天的時(shí)間，遠(yuǎn)比橡膠芒果來錢要快!
綠色是和平和生命的象征。在很小的時(shí)候，我的心便融進(jìn)了一個(gè)綠色的海洋。穿了十凡年國防綠的我，在老山戰(zhàn)區(qū)那片陽光充足，綠色位濃的亞熱帶叢林中，度過了人生位美好的一段年華。就是在那樣一個(gè)空氣、陽光、風(fēng)雨充足的天然大氧吧里，我步入了而立之年。此生最難忘的，能維系裁生命的，大概就只有那特殊的一片綠色了。而事實(shí)上，那片我魂?duì)繅糇系耐恋刂两襁€不富裕，一些地方生產(chǎn)力水平低下，社會(huì)發(fā)育程度不高，邊民的農(nóng)事，至今還離不開刀耕火種，縱火燒荒。我曾目賭過兩個(gè)邊民合伙買一盒火柴平分的事，開始想當(dāng)然地以為他們太窮，買不起一盒囫圇的火柴，后來才發(fā)現(xiàn)，在他們的生活里，四季灶膛火不斷，一根火柴燒一年，大樹小樹變成灰。我能給他們的，就是一個(gè)毫無用處的忠告：可別把咱的林子都燒光了呀。
我的一個(gè)同事的辦公桌上，擺著個(gè)木制的水杯，是什么木呢?紅豆衫。昆明植物研究所的專家們，從世界珍稀植物紅豆杉樹皮里，提出了燉度達(dá)以上的抗癌新藥紫杉醇，可沒料到的是隨后發(fā)生的事，竟會(huì)令這些專家們痛心疾首，老淚縱橫，滇東北相當(dāng)數(shù)量的紅豆杉被人剝光了樹皮，砍光了枝葉，連樹根也被拔走。因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)秘密被公開，克紫杉醇在國際上可賣到萬美元，那些人還相信一個(gè)神話，紅豆杉做成的水杯、容忍，甚至根雕可以防癌。
在昆明世博會(huì)期間，談?wù)撨@樣沉重的話題，或許不大會(huì)時(shí)宜。知我者謂我心憂，不知我者謂我何求?我們知道，當(dāng)今世界性的十大環(huán)境問題，即氣候變暖、臭氧層破壞、生物多樣性減少、酸雨蔓延、森林銳減、土地荒漠化，大氣污染等，這其中就有項(xiàng)是因綠色植被遇破壞直接導(dǎo)致的。樓房越益越高，生活越來越好，綠色卻越來越少，越來越遠(yuǎn)，有感于此，我曾寫下過這樣的詩句：煙囪長成了森林/鋼筋和混凝土切斷了視線/我的瞳孔里就再?zèng)]有了綠色/那天空的湛藍(lán)呢/那海水的碧綠呢/那河流的清亮呢/那空氣的爽朗呢。
綠色銳減，吞噬綠色的，正是人類自己，是人類發(fā)展模式中那種對(duì)自然資源的掠奪性、破壞性開采。人類對(duì)綠色的無盡索取仍在威脅著生態(tài)平衡，破壞著生態(tài)的結(jié)構(gòu)。據(jù)(一個(gè)保守的數(shù))統(tǒng)計(jì)，全世界每年有萬公頃森林橫遭盲目砍伐，這是個(gè)昆明市的面積啊。這已經(jīng)造成了全球性的“溫室效應(yīng)”，與之相連，全世界每年有近萬個(gè)物種瀕臨滅絕，有近萬公頃的農(nóng)田蒙受沙漠化之災(zāi)，就連海底也日趨沙漠化，就不必再說那令我們痛心的去年在華夏大地發(fā)生長江、松嫩大災(zāi)了吧，也不必說我省的泥石流，山體滑坡了吧。如此盲目的行動(dòng)如果得不到有效的制止和改變，勢必爆發(fā)可怕的生態(tài)危機(jī)，而一旦它的爆發(fā)起出了人類制的極限，其后果不堪想象。那時(shí)，我們都會(huì)明白，最后一片落葉將帶走人類的命運(yùn)，也決不是危言聳聽。
我們欣喜地看到，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
聰明的作家歐·亨利是以其“歐·亨利式的結(jié)尾”著稱于世的，那最后一片不凋的葉子，帶來的是一個(gè)危亡病人的新生。我想，我們也會(huì)創(chuàng)造出另一個(gè)歐·享利式的結(jié)尾，迎來人類新生的。坐以待斃，從來就不是人類的選擇，人類既已覺臣，就會(huì)在危機(jī)面前積極行動(dòng)起來，把握歷史機(jī)遇，化壓力為動(dòng)力，保衛(wèi)綠色，保護(hù)我們共有的家圈。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我們迎接挑戰(zhàn)，展望未來，我們充滿信心。
服裝分享演講稿三分鐘篇三
你們好!
時(shí)光匆匆地走進(jìn)粉紅色的五月，喜悅的心情伴隨著堅(jiān)實(shí)的前進(jìn)步伐，迎來了又一個(gè)護(hù)士自己的節(jié)日——“5.12”國際護(hù)士節(jié)。
感謝，祝各位家庭幸福，萬事如意!
護(hù)理工作是再平凡不過的工作，然而任何偉大的事業(yè)都包含于平凡的過程之中。在你們平凡、細(xì)微、具體、日復(fù)一日的勞作中，一個(gè)個(gè)虛弱的病體變得強(qiáng)健，一副副痛苦的表情離去，代之為放松、晴朗的笑臉：家庭因?yàn)槟銈兌涌鞓?、溫馨，社?huì)因?yàn)槟銈兌哟阂鉂鉂?，生機(jī)勃勃。
護(hù)士這個(gè)職業(yè)，和關(guān)愛、和人類健康、和神圣的生命緊密相連。生命在這里升華，康復(fù)在這里實(shí)現(xiàn)，痛苦在這里被弱化、被驅(qū)趕，死亡也往往因?yàn)槲覀兌兊脽o奈。這是一項(xiàng)陽光燦爛、充滿愛的事業(yè)，是一項(xiàng)和諧社會(huì)、推動(dòng)人類進(jìn)步的事業(yè)。
服裝分享演講稿三分鐘篇四
大家好!
讀了這本書，我受益匪淺。這本書分為六個(gè)部分，分別從家庭，學(xué)校，社會(huì)生活著手的。十分貼近我們這些即將步入高中的學(xué)生，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正值青春期，所以總會(huì)在學(xué)習(xí)上，與人相處等方面遇到大大小小的煩惱，而《跨一步，就成功》這本書正像我們的一個(gè)朋友一樣去開導(dǎo)我們，引導(dǎo)我們。
比如，書中談寫作這一章節(jié)給我的感觸頗深。曾經(jīng)的`我非常排斥考場作文，因?yàn)槲艺J(rèn)為考場作文總是會(huì)禁錮我們的思想，使我們的文章中只有華麗的語句，而缺失了真實(shí)的情感，這類的作文不應(yīng)該得到高分，因?yàn)樗鄙倭恕坝醒腥狻钡奈恼滤鶐Ыo我們的感動(dòng)。當(dāng)讀了“熱筆與冷筆”這一小節(jié)后，我似乎對(duì)考場作文有了深刻的理解，精心雕琢的是佳作，投入情感的更是精品，這些文章同樣都能體現(xiàn)我們的語言功底。
再如，“談處世”這一章節(jié)，從在學(xué)校與同學(xué)相處，在家中與長輩相處，在社會(huì)與他人相處的幾個(gè)方面談及。其中并非是在教育我們圓滑，而是婉轉(zhuǎn)，使我不僅對(duì)已經(jīng)遭遇的麻煩一籌莫展，并且對(duì)未來走向復(fù)雜的社會(huì)有了一些鋪墊。
這本書除了在內(nèi)容上會(huì)給我們?cè)S多幫助，更多的是在它的寫作方式上。劉墉在闡述每一個(gè)中心前總會(huì)舉一兩個(gè)實(shí)例來引出自己的觀點(diǎn)，使我們更能夠深刻的體會(huì)。這一方法在談?dòng)洃涍@一章節(jié)里尤為突出，許多的記憶方法是不能夠用抽象的定義去傳達(dá)的，所以用實(shí)例說明顯得更為生動(dòng)。當(dāng)然其中也舉了愛因斯坦的例子，使所說的方法更具有說服力。
這本書之所以得到我們的青睞，我想和劉墉所在書中使用的語言密不可分。他不是以一個(gè)父親嚴(yán)厲的口吻在警告孩子哪些事是可以做的，哪些是不可以的，而是以一個(gè)朋友的口吻在給我們一些善意的建議。循循善誘的言語使我們這些正處于叛逆期的孩子更能夠接受。
沒有嚴(yán)厲的呵責(zé)，沒有過分的溺愛，有的只是自然親切的言語;沒有眼淚，沒有任信，有的只是欣然接受。這就是一本好書給予我的收獲。
服裝分享演講稿三分鐘篇五
1、考務(wù)工作：
由于考務(wù)人員分工不夠細(xì)致，致使巡查工作不得力。部分教師的工作態(tài)度不端正，致使監(jiān)考不嚴(yán)。最后導(dǎo)致學(xué)生成績的真實(shí)性不強(qiáng)。
2、后勤工作：
由于與后勤人員對(duì)接不得力，致使試卷印制出現(xiàn)部分誤差，考務(wù)用品不完善致使收卷及草稿紙準(zhǔn)備匆忙。
3、教師監(jiān)考安排：
由于未很好的與年級(jí)組及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，致使教師安排不妥。部分外出教師及病假教師被安排監(jiān)考，而部分消假教師確未參加監(jiān)考。除此以外，還有教師監(jiān)考量安排不妥，致使部分特殊及老弱教師承擔(dān)了量大的監(jiān)考，而年輕體壯的教師確很輕松。
4、學(xué)生考場安排：
由于未能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)交流，致使使用什么樣的學(xué)生考場安排出現(xiàn)誤差。
5、考場的安排：
由于對(duì)學(xué)校的不了解，自己又沒有與領(lǐng)導(dǎo)溝通，擅自安排考場，與學(xué)校習(xí)慣發(fā)生歧義。
6、指令發(fā)放：
1、考試時(shí)間的確認(rèn)
當(dāng)每學(xué)期進(jìn)行到快一半時(shí)，要向領(lǐng)導(dǎo)提出是否進(jìn)行期中測驗(yàn)，如領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)舉行期中測驗(yàn)，則提出相對(duì)合理的測驗(yàn)時(shí)間，安排在周四、周五。如果考試科目過多，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)是否增加考試天數(shù)，得到領(lǐng)導(dǎo)批示方可進(jìn)行。
2、考試日程安排
考試日程安排要合理，根據(jù)科目天數(shù)確定，一般早上12點(diǎn)結(jié)束，下午17點(diǎn)結(jié)束，根據(jù)情況安排，但考試第一天早上第一場考試科目為“語文”，第二天早上第一場考試科目為“英語”，其他科目可以根據(jù)時(shí)間長短做調(diào)整安排。
3、試卷
當(dāng)考試日程安排好后，要及時(shí)通知各教研組組織出卷，出卷范圍應(yīng)達(dá)半期進(jìn)度。出卷教師應(yīng)選擇有責(zé)任心強(qiáng)的老師，出卷后要在開考前一星期交到教務(wù)處，規(guī)定相應(yīng)教務(wù)人員接收。收卷時(shí)一定要仔細(xì)檢查，打出樣卷檢查無誤后方可通過。樣卷一式三份，一份交后勤作為印制時(shí)間的模板，一份留教務(wù)歸檔，一份在考試期間帶入考務(wù)辦公室防差錯(cuò)修改。
4、人員確定
(1)考務(wù)人員的確定，應(yīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)人員區(qū)分。分為巡查組、后勤組、質(zhì)檢組、播音組、考務(wù)整理組、應(yīng)急處理組等相關(guān)組別。
(2)組別職責(zé)的確認(rèn)
巡查組：不定時(shí)巡查，督促監(jiān)考教師不坐監(jiān)考、不玩手機(jī)、不外出離開考場、不定位監(jiān)考，要求老師認(rèn)真監(jiān)考，履行監(jiān)考職責(zé)引導(dǎo)學(xué)生填寫準(zhǔn)考證號(hào)、姓名等。
后勤組：應(yīng)積極配合教務(wù)處人員備齊考試所需物品，如草稿紙、膠水、剪刀、卷子印制等工作，并派留一名后勤人員全程參加考試過程，隨時(shí)做出后勤調(diào)度工作。
質(zhì)檢組：認(rèn)真核對(duì)自己負(fù)責(zé)考場的試卷總和，認(rèn)真核對(duì)試卷是否按要求放置，準(zhǔn)考證號(hào)是否正確。
播音組：按考試要求播放正確考試指令，如考試過程有特殊情況，應(yīng)及配合相關(guān)人員做出相應(yīng)播音。
考務(wù)整理組：整理考試日程表、考務(wù)方案、教師監(jiān)考表、學(xué)生場安排表、考場分布表、試卷的收發(fā)、考場布置資料、考勤表等相關(guān)資料的制作，并及時(shí)與各個(gè)小組溝通協(xié)作。
應(yīng)急處理組：在臨考前，如果有監(jiān)考教師突發(fā)情況，或考試期間試卷出現(xiàn)問題，或出現(xiàn)一些意外情況，要及時(shí)應(yīng)急處理，確?？荚嚨捻樌M(jìn)行。
5、監(jiān)考教師
在制作教師監(jiān)考表前，一定要與學(xué)校各個(gè)部門溝通，確保考試工作人人參與。同時(shí)還要了解特殊情況教師，以確保排監(jiān)考時(shí)能特殊對(duì)待。監(jiān)考表的制作中一定盡力安排平衡監(jiān)考量，盡力做到監(jiān)考量相近。
6、考場安排
根據(jù)習(xí)慣進(jìn)行，考試以前已經(jīng)習(xí)慣了考場的分排，所以為了避免考試走錯(cuò)考場的情況發(fā)生，盡量按曾經(jīng)考場分布進(jìn)行安排。
7、學(xué)生考場安排
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，一般安排如下：期中考試或月考等校內(nèi)考試安排考場使用上一場全校考試的分?jǐn)?shù)進(jìn)行安排，分?jǐn)?shù)從高到低安排，高分同學(xué)在一個(gè)考場，低分同學(xué)在一個(gè)考場。期末考試或參加全縣等校外考試，高低分搭配考場。
8、試卷收發(fā)
為了節(jié)約時(shí)間，及及時(shí)開考，考卷可以提前布置在相應(yīng)考場的桌上，但一定要事先告知參加監(jiān)考的所有教師，必須統(tǒng)一出考，避免部分教師提前帶走考卷，致使發(fā)卷混亂。
9、試卷存儲(chǔ)
考試完成后，應(yīng)由后勤人員與考務(wù)人員交接清楚后放入保管室保管，防止試卷走失情況出現(xiàn)，且也便余統(tǒng)一改卷領(lǐng)卷。
10、改卷組領(lǐng)卷
改卷組派小組內(nèi)成員到指定地點(diǎn)領(lǐng)卷，是改卷組組長親領(lǐng)，做好相關(guān)領(lǐng)取登記記錄。
11、考分登記
改卷小組改卷完閉，各組進(jìn)行登分，所以要事先分配登分計(jì)算機(jī)，以便各組等分，登分完成后統(tǒng)一交年級(jí)教務(wù)人員。年級(jí)教務(wù)人員進(jìn)行年級(jí)班級(jí)考試分析后，交教務(wù)，由教務(wù)做出本次考試情況分析交相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)閱示。
服裝分享演講稿三分鐘篇六
人生短短的數(shù)十載,在這匆匆歲月中,有什么是值得你珍惜的呢?莫過于能幫你、伴你的一本好書。下面是本站小編為您整理的分享一本書演講稿，希望對(duì)你有所幫助。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我向大家推薦《玫瑰奇跡》
翻開散發(fā)著淡淡墨香的書卷，偶然看到的便是林清玄的《玫瑰奇跡》一文。閱讀他的文章，我在深秋躁動(dòng)不安的內(nèi)心也慢慢地平靜了下來，轉(zhuǎn)而投入到對(duì)人生哲理的無盡思索中。
也曾拜讀過許多文章，林清玄卻是我為數(shù)不多喜愛的中國臺(tái)灣作家之一。他的文章充滿了哲理和禪理，初讀似晦澀難懂;但若沉下心來靜讀，卻也能讀懂他的一方獨(dú)特的詩意和思索。本文《玫瑰奇跡》是一篇很有代表性的文章，延續(xù)了他獨(dú)到的風(fēng)格。本文記敘了作者心血來潮重回臺(tái)北故居，故居的變遷讓他思索起了人生的意義。他以平常的心態(tài)去感受，終悟得了一個(gè)道理——我們?cè)谏械呐既徊良纾且蚓壷凶畲蟮钠孥E。
故事雖短小精悍，卻在詩意中不露聲色地給予讀者思考空間——這也許是林清玄先生作品最吸引人的地方。同時(shí)，他對(duì)于因緣、人生等哲理的理解往往一針見血，直指實(shí)質(zhì)。在本文，他有感而發(fā)寫下一句話：“來是偶然，走是必然”。人生中總有太多迫不得已的選擇，每一個(gè)選擇都必然會(huì)帶走你曾經(jīng)擁有過的東西，但也會(huì)在偶然中贈(zèng)予另一些東西。孩童成長為少年，時(shí)間帶走了他的天真童趣，卻也會(huì)在偶然中賦予他新的性格——睿智、沉穩(wěn)、大膽等;離開了故地也不必過于悲傷，一部分老友可能會(huì)與你失去聯(lián)系，但也會(huì)在偶然中結(jié)識(shí)新的朋友，開始新的生活。
作者本是悵然，卻能以一顆平常心看待世間的得與失。他與一束玫瑰的故事卻教會(huì)了我，對(duì)待生命中的每一次相遇和相離，不必刻意去苦苦追求和挽留;但我們應(yīng)常懷有一顆感恩的心，去感謝生命中發(fā)生過的“奇跡”——每一份快樂、每一份悲傷和每一份感動(dòng)。少年會(huì)感謝上蒼，因?yàn)闀r(shí)間會(huì)沉淀他的性格;若是離開故地，也應(yīng)為與新朋友的相識(shí)而感激。人生是一場前往盡頭的旅程，總有人會(huì)在中途下車，但也一定有人會(huì)在中途上車。我們不必去苦苦強(qiáng)求時(shí)間的倒流，只需為下車的人獻(xiàn)上一份美好的祝福，報(bào)以上車的人一個(gè)溫柔的微笑，就淡然面對(duì)吧。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
讀一本好書，就如同和一位高尚的智者在交談。今天我就向你推薦一本本書，它是我國著名的動(dòng)物小說作家沈石溪寫的《狼王夢》。
這本書的封面非常引人新奇。瞧，一只狼在草原上嚎叫著，好似在呼喚著什么。我迫不及待地打開了一本書，讀著讀著，我就像受到一股強(qiáng)磁力似的，被這本書深深地吸引住了，恨不得一口氣全讀完。
我之所以喜歡這本書，是因?yàn)樗屛颐靼琢藧凼菬o私的，也是無價(jià)的，愛是人間不可缺少的一部分，同學(xué)們，書也是人間不可缺少的，就像"開卷有益"如果你對(duì)《狼王夢》感興趣，不防也來讀一讀。
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
高爾基曾說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”可見書在我們的生活中扮演著十分重要的角色。今天，我向大家推薦一部羅曼·羅蘭的名著《名人傳》。
《名人傳》包括三步傳記，分別是《貝多芬傳》、《米開朗琪羅傳》以及《列夫托爾斯泰傳》。這部小說敘述了德國音樂家貝多芬、意大利畫家和雕塑家米開朗琪羅、俄國作家列夫托爾斯泰三人苦難的一生和坎坷的經(jīng)歷，贊美了他們的高尚品格和頑強(qiáng)奮斗的精神。
在這本書中，作者真實(shí)的再現(xiàn)了這三位偉人的生活，成功的塑造了他們的形象。
貝多芬，外表結(jié)實(shí)，目光犀利，毅力頑強(qiáng)，充滿著不屈不撓的斗爭精神和創(chuàng)造力。他任何時(shí)候都不會(huì)向命運(yùn)屈服，竭力為善，愛自由勝于一切。雖然他是一個(gè)不幸的人，但他卻創(chuàng)造了歡樂給予世界。
米開朗琪羅，內(nèi)心豐富，思想唯美，在藝術(shù)上的創(chuàng)造無與倫比。對(duì)于自己喜歡的一切，有獨(dú)到的想法。但他卻十分固執(zhí)，內(nèi)心孤獨(dú)，多猜疑，有悲觀主義傾向，但他面對(duì)困難卻總是選擇逃避。
托爾斯泰，他的相貌極其丑陋，勇于盡責(zé)，有一顆炙熱的愛國之心，他是一個(gè)文學(xué)巨匠，想法獨(dú)特，大膽。從不放棄藝術(shù)。在生命的最后一刻下定了擺脫貴族的決心。
從他們?nèi)说慕?jīng)歷來看，給人的力量是無窮的，我們可以感受到他們面對(duì)困難的那種不屈不撓的態(tài)度，對(duì)自己理想的執(zhí)著追求，忍受巨大壓力生活的情況，這一切的一切都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
讀完這本書，我們會(huì)獲得很多人生的啟迪，我們會(huì)理智的對(duì)待生活中的挫折和磨難。
因此，我向大家推薦這本書，希望大家能有所收獲。讓我們一起享受讀書的喜悅吧!
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我向我的同桌柔推薦“青少年心靈智慧系列叢書”之一的書，名叫《小寓言大道理》。因?yàn)槲业耐啦幌矚g那些文縐縐的書。
因?yàn)檫@本書精選了古今中外最有深刻寓意的寓言故事，它每一篇有小寓言和大道理兩部分組成，通過這些寓言，我們不僅能夠會(huì)心地微笑，更能看到許多為人處事的道理。不但可以讓我們保持積極樂觀的心態(tài)，還可以讓我們培養(yǎng)堅(jiān)定的意志，讓我們?cè)诳鞓分姓莆杖松牡览恚屛覀冞M(jìn)步和成長。幽默風(fēng)趣的內(nèi)容，和充滿哲理的道理，掩卷而思，定會(huì)讓你愛不釋手，回味無窮，從而感到其中所蘊(yùn)含著的深刻而平凡的涵義，折射出熠熠生輝的人生智慧!
這本書的第一章可以讓我們認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)。我們每個(gè)人都會(huì)有一些缺點(diǎn)。而這些缺點(diǎn)往往是我們不自知的。只有知道自己的缺點(diǎn)在哪里?我們才能夠改正這些缺點(diǎn)。彌補(bǔ)我們的錯(cuò)誤。我們才能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝自己，并超越對(duì)手。
第二章是講述的是讓我們克服心中的恐懼。我們只要克服心中恐懼，我們就能夠辦到很多我們本以為自己辦不到的事情。因?yàn)樾闹械目謶质俏覀冏畲蟮臄橙?。在我們遇到困難的時(shí)候其實(shí)正是恐懼給我們?cè)O(shè)置了障礙。我們這時(shí)不要退縮，告訴自己勇敢嘗試是成功的另一半。我們都要勇敢嘗試，就有可能會(huì)取得成功!
第三章告訴我們是要堅(jiān)持。我們的信心只要不被打碎，一次次的跌倒并不要緊，只要我們擁有信心，我們就會(huì)一次又一次的站起來，并取得最后的成功。
第四章走過人生的低谷。在人生的海洋中航行。我們不會(huì)永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，難免會(huì)有遇到狂風(fēng)暴雨的襲擊，在這巨浪滔天的困境中，我們更需堅(jiān)定自己的信念，不忘初心。
這本《小寓言大道理》的寓言書，你喜歡嗎?我親愛的同桌，你喜歡就趕快看吧!
親愛的老師、同學(xué)們：
今天，我給大家推薦一本好書，他的名字叫《老人與?！贰?/p>
這本書講的是，一位老漁人出海遠(yuǎn)航，他乘著自己小木船在海中劃了八十四天才回家，他在返航的過程中釣到了很多魚，比如有馬林魚、青花魚、沙丁魚、飛魚、金槍魚……并在返航的過程中，實(shí)現(xiàn)了 自己巨大的夢想，釣到了一條長二十厘米、寬十一厘米的劍魚，當(dāng)離自己的家鄉(xiāng)還有兩天的時(shí)候，那條劍魚就沒有了，只剩下一條大大的骨頭架子，這是為什么呢?下面，我就在書里找一找那條劍魚為 什么沒有了吧。
老漁人看著它游過來，他知道，這是一條巨大的鯊魚，可是，老漁人早就準(zhǔn)備好了魚叉，他用繩子把魚叉系住，眼睛緊緊的盯著那條鯊魚。眼下，他的頭腦很清醒，充滿了要?dú)⑺滥菞l鯊魚的決心。他又 朝綁在船邊上的魚看了一眼，說：“這真是一場噩夢，我根本沒有辦法來阻止它對(duì)我的襲擊，但也許我能弄死它?！滨忯~飛速的逼近船艄，它張開血盆大口的嘴巴，咬住尾巴上面一點(diǎn)兒的地方，老漁人 聽見魚肉撕裂的聲音，便拿起魚叉，猛地扎進(jìn)鯊魚的腦袋。他扎鯊魚的時(shí)候，并不抱任何希望，但是卻帶著十足的決心和對(duì)那家伙滿腔恨意!最后，他用自己的力量終于戰(zhàn)勝了鯊魚。
怎么樣，同學(xué)們聽了我的介紹，你一定想對(duì)《老人與?！愤@本書有更深的了解了吧，那就親自去這本書中體會(huì)一下吧。
服裝分享演講稿三分鐘篇七
大家好！
一、學(xué)為先 交通工作會(huì)議上李部長的報(bào)告中提出，努力提高做好“三個(gè)服務(wù)”的能力和水平。
我想結(jié)合我們實(shí)際工作應(yīng)該是：努力提高 “完成工作”的能力和水平。新形勢下就會(huì)有新的要求，這就需要我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)。其實(shí)我們每個(gè)人，這一生中就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長的一個(gè)過程。學(xué)習(xí)不僅是指在課本上學(xué)，更重要的是生活中的積累。時(shí)時(shí)“敏而好學(xué)”，處處“不恥下問”，這句話包含著一個(gè)廣泛的道理：在我們?nèi)粘Ｉ钪?，接觸的人甚多，每個(gè)人都有一定的優(yōu)點(diǎn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。多向身邊的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，就像置身于萬綠叢中的小苗吸收著豐富的養(yǎng)分。
山之所以高，是因?yàn)樗鼜牟慌懦饷恳粔K小石；海之所以闊，是因?yàn)樗e極地聚集了一點(diǎn)一滴不起眼的水。我們不但要學(xué)，還要學(xué)以致用，孔子說“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則當(dāng)，一定要一邊學(xué)，一邊想，一邊應(yīng)用，他所提倡的是這樣一種從容地把有限的知識(shí)放大到極限的學(xué)習(xí)方式。到珠航局工作快8年了，我覺得在局這個(gè)大家庭里值得我學(xué)習(xí)的東西很多，我也有了不小的收獲，從剛來局時(shí)和現(xiàn)在的我相比，我覺得還是有很多讓我自豪的地方。當(dāng)然這些與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們的幫助是分不開的，其中更有一個(gè)因素是學(xué)習(xí)。每次的收獲，點(diǎn)滴的改變都會(huì)讓我感動(dòng)，也更加激勵(lì)我，學(xué)習(xí)給我?guī)砹藢?shí)惠。我想為了進(jìn)一步提高完成工作的能力及水平我還會(huì)一如既往地努力學(xué)習(xí)。
二、做為上《論語》中提到，不在其職，不謀其政，其中就隱含著在其位就要謀其政。就是我們?cè)谶@個(gè)位置上就要履行好自己的職責(zé)，將本職工作踏踏實(shí)實(shí)干好。
孔子說：一個(gè)君子，”欲敏于行而納于言?！澳悴槐卣f得太多，而真正趕緊去做。我們的一生無非是從光陰中借來的這么一段幾十年，在這幾十年中，所有的未來你都可以從容地憧憬，所有的過往，你都可以從容地緬懷，敏于行告訴我們一種態(tài)度：活在當(dāng)下，就在今天，就在此刻，把事情做好了。工作是體現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)載體，當(dāng)然也只有快樂地工作、將工作視為一種樂趣才能夠真正地實(shí)現(xiàn)自我存在的價(jià)值。我始終有個(gè)信念：無論干什么，首先要做好自己，做個(gè)負(fù)責(zé)任的人，如果平凡工作崗位上的我以敷衍對(duì)待工作，機(jī)械、被動(dòng)地工作，沒有任何趣味，就不會(huì)開心，效率也會(huì)越來越低，創(chuàng)新意識(shí)無存，如果走上這種惡性循環(huán)，我想我們被時(shí)代淘汰的日子也就近了。所以我覺得選擇自己喜歡的工作是重要的一步，但在自己現(xiàn)在從事的工作中尋找快樂是更重要的一步?，F(xiàn)在是我局貫徹落實(shí)”十七大“報(bào)告、交通工作會(huì)議精神的高——潮時(shí)期，我作為珠航局的一員，與同志們凝聚力量將工作干對(duì)干好是我的責(zé)任。
個(gè)人認(rèn)為也只有把自己的本職工作做得更迅速、更正確、更專注，調(diào)動(dòng)自己智力，從舊事中找出新方法來，這樣才能使自己有更多機(jī)會(huì)鍛煉成長?！辈环e跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河。“從小事做起，小事成就大事業(yè)。每當(dāng)我們工作有成績時(shí)我們會(huì)自豪，但也有時(shí)會(huì)有不如意讓我們沮喪。工作意味著責(zé)任，崗位意味著任務(wù)，只要我們踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真干好每一項(xiàng)工作；培養(yǎng)健康快樂的生活情趣，平凡中體現(xiàn)不平凡，我想我們就是最優(yōu)秀的，我優(yōu)秀我快樂。
三、和為貴構(gòu)建社會(huì)主義和——諧社會(huì)是我們黨從中國特色社會(huì)主義事業(yè)全局出發(fā)提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)。梁局長在貫徹黨的十七大精神輔導(dǎo)會(huì)上也講到，社會(huì)主義和——諧社會(huì)有著豐富的文化內(nèi)涵，構(gòu)建和——諧社會(huì)必須著力建設(shè)和——諧文化，我們局就要建設(shè)珠航和——諧文化。我想人與人之間的和——諧，也是和諧文化的重要構(gòu)成部分。
和諧的環(huán)境會(huì)讓我們快樂工作，更能讓我們充滿激情，調(diào)動(dòng)潛能?！墩撜Z》中講，”已所不欲，勿施于人“。用對(duì)自己的心去對(duì)待他人，學(xué)會(huì)換位思考，也就是遇事先站在對(duì)方的角度去想，”我想如果我是他，我會(huì)怎么樣“。這也就夠了。一個(gè)人生命中有自信、有從容，有一種寬和，多體會(huì)他人的不容易，就可以做得到仁者愛人?？梢姡x透了論語，感悟了人生。如果感悟人生，找到內(nèi)心的安寧，快樂就會(huì)常伴我們左右。生命就在我們手中。感悟人生，快樂生活。 祝大家身體健康，永遠(yuǎn)快樂。
服裝分享演講稿三分鐘篇八
作為一名服裝銷售人員，做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，面對(duì)顧客要保持微笑去面對(duì)，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。下面是本站小編整理服裝銷售經(jīng)驗(yàn)分享的范文，歡迎閱讀!
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始
記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說"會(huì)打"，卻不是"打好"。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說："歡迎光臨雅格爾"。我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
迎來成功的銷售
雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗(yàn)之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個(gè)字充分概括了服裝的一個(gè)銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個(gè)環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對(duì)手沒有的，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，考驗(yàn)開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力，這個(gè)需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費(fèi)層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對(duì)手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時(shí)又是適合你主要消費(fèi)人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的同時(shí)，留意你競爭對(duì)手的狀況同樣重要人有我優(yōu)，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對(duì)手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時(shí)候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動(dòng)，不能變?yōu)楸粍?dòng)，價(jià)格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實(shí)際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價(jià)格戰(zhàn)是常有的事情。
這個(gè)時(shí)候，我們銷售衣服的時(shí)候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動(dòng)局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實(shí)在，客人買的舒心，也就對(duì)你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個(gè)，做好了的話。有時(shí)候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優(yōu)我變，同樣，在你進(jìn)行一個(gè)良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時(shí)，或許你的對(duì)手也在力求著改變和優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。人變我快，這點(diǎn)說明在服裝經(jīng)營上面對(duì)待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會(huì)更加贏的顧客的進(jìn)店率。
5.1號(hào)是勞動(dòng)節(jié)，公眾假期?？土鞅容^多，我晚班交接時(shí)，早班同事的業(yè)績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態(tài)中去?，F(xiàn)在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個(gè)客人有時(shí)間試衣服的情況下，結(jié)果是收拾的時(shí)候都堆積如山。晚上吃飯的時(shí)候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對(duì)面伊芙心悅有個(gè)中年，發(fā)胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當(dāng)時(shí)我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個(gè)人直接從那邊進(jìn)入我店，我禮貌地打了招呼，那個(gè)女的還好沖我笑了笑，而那個(gè)男的卻什么表情也沒有。我介紹品牌時(shí)，那男的卻突然叫我不要說話，他自己看看就行了。我當(dāng)時(shí)明白這個(gè)男顧客是屬于那種比較有主見的先生。我馬上對(duì)太太說，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾只款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結(jié)果出來的時(shí)候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質(zhì)都把太太原有的氣質(zhì)給襯托出來了。結(jié)果先生都不表態(tài)，無論我怎么推銷，怎么贊美，先生都是很嚴(yán)肅的樣子，試衣室里我給太太拉鏈的時(shí)候，太太小聲對(duì)我說，他是一個(gè)很有主見的人，不喜歡別人說太多的。我的衣服都是他選的，他選什么我就穿什么，沒得選擇的。這時(shí)我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會(huì)再給他去發(fā)表我的立場了。試過了他認(rèn)為好看的衣服后，先生先離店了，太太也很無奈地跟著走了。然后我就注意他們進(jìn)了雅迪斯，卻沒發(fā)現(xiàn)在它店試衣服，不知道為什么我很有信心覺得先生會(huì)回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個(gè)小時(shí)后，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對(duì)先生說，其實(shí)太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時(shí)先生說了一句話：穿得太漂亮的我不會(huì)買的。我終于明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們后，我為這位太太的生活方式感到有點(diǎn)難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個(gè)女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會(huì)我，這個(gè)世界不能什么都只看表面，當(dāng)然這是個(gè)特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，盡量讓自己做到最好。
1、直接降價(jià)銷售
很多新賣家，因?yàn)闆]有信譽(yù)值，剛開店都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來購買。 這也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會(huì)。
分析原因：
直接降價(jià)后，為什么買家還不買帳呢?因?yàn)槟銢]有信譽(yù)值，降價(jià)離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點(diǎn)錢買個(gè)安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售。
直接降價(jià)銷售還有一個(gè)危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時(shí)，如果你想提高價(jià)格來改善的話，你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià)，一但提高價(jià)格，他們會(huì)選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少。
總結(jié)：作為新賣家，不推薦用直接降價(jià)銷售，直接降價(jià)銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。
2、間接降價(jià)銷售
那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價(jià)銷售就是一個(gè)很好的銷售技巧。
什么是間接降價(jià)銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈(zèng)予等銷售技巧。
具體方法是：搞活動(dòng)來增加銷售量。
你可以在公告欄里寫上新店開張，舉行促銷活動(dòng)，比如買就送。可以是買三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè)，吸引消費(fèi)者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量。
值得注意的事，活動(dòng)一定要搞的“有聲有色”，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動(dòng)標(biāo)題，如“買就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字。
3、其他銷售技巧
銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動(dòng)動(dòng)腦，你也會(huì)摸索出自己的銷售技巧。
4、其他的銷售技巧
參加一元拍，多放點(diǎn)質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。但一切都要視自己的實(shí)力而行。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成功購買物品后，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然你的獎(jiǎng)品一定要吸引人，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn)，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
送紅包，我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯(cuò)的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!
一個(gè)消費(fèi)者從一進(jìn)店就可以感受到門店的銷售氛圍和對(duì)導(dǎo)購員迎接服務(wù)進(jìn)行評(píng)分;經(jīng)過專家認(rèn)證，如果消費(fèi)者對(duì)門店的第一印象比較滿意，消費(fèi)者就會(huì)保持這種好心情在10-20分鐘，這個(gè)時(shí)間足可以讓導(dǎo)購人員進(jìn)行商品介紹了;那么若第一印象不滿意，那個(gè)消費(fèi)者對(duì)門店的不好印象就會(huì)持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會(huì)很難做。
可見門店的導(dǎo)購員在迎接顧客從一開始就相當(dāng)重要，有時(shí)我們?cè)陂T店銷售過程中也時(shí)常會(huì)犯連自己也沒有意識(shí)的錯(cuò)誤，這些都是無心之錯(cuò)，我們應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。
顧客購物心理分析之十二種常見心理
1、求實(shí)心理：指顧客在購買服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求實(shí)心理把購買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上，而對(duì)它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。
2、好勝心理：指顯示自己勝過別人，向別人炫耀自己的購買心理，這種顧客在購買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理，這種顧客在選購商品時(shí)，常受到商品新鮮感的驅(qū)使，希望知道個(gè)究竟，自己覺得新奇而感興趣，會(huì)產(chǎn)生即興購買。
4、求新心理：指顧客在購買服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理，這種心理著重于服裝造型的新奇、獨(dú)特與個(gè)性，注重色彩、花型和面料的時(shí)新，而對(duì)服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理，不太計(jì)較。
5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理，這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術(shù)性，特別重視服裝的顏色、造型、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性，不喜歡服裝過于花里胡哨，色彩雜亂，對(duì)服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視。
6、求名心理：指顧客在購買服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購物目的的心理，比較注重服裝的品牌、價(jià)位和公眾知名度。
7、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購買心理，對(duì)服裝的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、商標(biāo)等十分重視。
8、求廉心理：指顧客在購買服裝時(shí)，以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購買的心理。這類顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià)，喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理：指顧客在購買服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理，也稱從眾心理。
10、求速心理：指顧客在購買服裝時(shí)，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購買心理。這種顧客對(duì)時(shí)間及效率特別重視，厭煩挑選時(shí)間過長和過低的售貨效率。
11、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理，這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性。
12、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理，這種顧客比較重視商品的安全性、衛(wèi)生性、無毒性及無副作用。
服裝分享演講稿三分鐘篇九
讀了這本書，我受益匪淺。這本書分為六個(gè)部分，分別從家庭，學(xué)校，社會(huì)生活著手的。十分貼近我們這些即將步入高中的學(xué)生，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正值青春期，所以總會(huì)在學(xué)習(xí)上，與人相處等方面遇到大大小小的煩惱，而《跨一步，就成功》這本書正像我們的一個(gè)朋友一樣去開導(dǎo)我們，引導(dǎo)我們。
比如，書中談寫作這一章節(jié)給我的感觸頗深。曾經(jīng)的我非常排斥考場作文，因?yàn)槲艺J(rèn)為考場作文總是會(huì)禁錮我們的思想，使我們的文章中只有華麗的語句，而缺失了真實(shí)的情感，這類的作文不應(yīng)該得到高分，因?yàn)樗鄙倭恕坝醒腥狻钡奈恼滤鶐Ыo我們的感動(dòng)。當(dāng)讀了“熱筆與冷筆”這一小節(jié)后，我似乎對(duì)考場作文有了深刻的理解，精心雕琢的是佳作，投入情感的更是精品，這些文章同樣都能體現(xiàn)我們的語言功底。
再如，“談處世”這一章節(jié)，從在學(xué)校與同學(xué)相處，在家中與長輩相處，在社會(huì)與他人相處的幾個(gè)方面談及。其中并非是在教育我們圓滑，而是婉轉(zhuǎn)，使我不僅對(duì)已經(jīng)遭遇的麻煩一籌莫展，并且對(duì)未來走向復(fù)雜的社會(huì)有了一些鋪墊。
這本書除了在內(nèi)容上會(huì)給我們?cè)S多幫助，更多的是在它的寫作方式上。劉墉在闡述每一個(gè)中心前總會(huì)舉一兩個(gè)實(shí)例來引出自己的觀點(diǎn)，使我們更能夠深刻的體會(huì)。這一方法在談?dòng)洃涍@一章節(jié)里尤為突出，許多的記憶方法是不能夠用抽象的定義去傳達(dá)的，所以用實(shí)例說明顯得更為生動(dòng)。當(dāng)然其中也舉了愛因斯坦的例子，使所說的方法更具有說服力。
這本書之所以得到我們的青睞，我想和劉墉所在書中使用的語言密不可分。他不是以一個(gè)父親嚴(yán)厲的口吻在警告孩子哪些事是可以做的，哪些是不可以的，而是以一個(gè)朋友的口吻在給我們一些善意的建議。循循善誘的言語使我們這些正處于叛逆期的孩子更能夠接受。
沒有嚴(yán)厲的呵責(zé)，沒有過分的溺愛，有的只是自然親切的言語;沒有眼淚，沒有任信，有的只是欣然接受。這就是一本好書給予我的收獲。