范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本一

學生各門基礎課程與專業課程均已完成，初步具備了專業知識結構與技能結構，畢業實習為學生走出校門尋找就業單位提供了條件和機會。目前,高校畢業生的就業壓力日趨加大、新聞傳播機構和各類企事業單位用人的學歷水準日漸看漲，本專業學生的謀職就業宜早不宜晚。因此，本專業擬實行畢業實習與謀職就業相結合的計劃。

二.實習步驟

1.20xx年1月12日學生離校前，進行畢業實習與謀職就業的相關教育，包括畢業實習動員、實習報告寫作方法、就業趨勢報告、就業技巧講座等內容。

2.發放與畢業實習、謀職就業相關的書面材料，包括《山東青年政治學院學生實習鑒定表》、《就業推薦表(含各科學習成績)》、《畢業生靈活方式就業證明》、《學生實習協議書》等。

3.實習時間自20xx年2月28日至7月4日進行。為方便學生謀職就業，以學生自主聯系實習單位(就業單位)為主，本系根據有關用人單位的需要推薦優秀學生實習(就業)。實習單位(就業單位)包括各地市新聞傳播機構(如報社、電臺、電視臺、雜志社、網站等)、各類商業傳播機構(如廣告公司、數碼制作公司、文化傳播公司、廣告類雜志)、各部門各行業新聞機構駐當地記者站、各類企業事業機構的自辦媒體，包括出版業、報刊業、電影業、廣播電視業、音像業、印刷復制業、廣告業、會展業、數碼產品制作業、網絡傳播業等各類文化產業單位，以及各種所有制類型的能夠接納學生實習(就業)的單位。

4.學生的實習內容必須適應實習單位的崗位要求，既包括專業教學計劃所列的各項專業技能(如報刊媒介采編制作、廣電媒介采編制作、網絡媒介采編制作、攝影業務、經營業務、公關業務)，也包括專業教學計劃未列入的各項工作技能。其基本原則是讓學生適應社會的需要，學會做人，學會做事，找到生存發展的立足點，提高畢業生的就業率。

5.學生在實習期間遇到的實習業務問題可與本專業的實習指導教師聯系,尋求幫助，以完成實習作品。實習作品分為報刊類實習作品、廣電類實習作品、網 站類實習作品、報告類實習作品四類，鼓勵學生發表報刊類實習作品、廣電類實習作品和網站類實習作品，如無法完成此三類可撰寫報告類實習作品。實習作品認定標準、報告類實習作品格式示例、實習指導教師分工名單及聯系方式見本文附件。

6.學生務必于20xx年5月15日前將實習作品復印件復制盤或打印件、已簽約的《就業協議(合同)書》和《畢業生靈活方式就業證明》、由實習單位蓋章的《山東青年政治學院實習鑒定表》等有關材料寄交輔導員老師(郵編250103，濟南市經十東路31699號 山東青年政治學院文化傳播系 袁中華老師)，以便學院準備各項畢業手續。

7.學生于20xx年7月5日返校辦理各項畢業手續。未交實習鑒定表和實習作品者不予辦理。

附件一：新聞采編與制作專業實習作品認定標準

1.報刊類實習作品——須在報刊的記者、編輯、校對、組版等處有明確的個人署名。把刊發作品的整版或參與制作的版面以a3紙型復印，并在署名處打勾標示，在復印件背面標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

2.廣電類實習作品——須在節目中擔當策劃、撰稿、記者、攝像、編輯、剪輯、播音、主持、編導等主創工作，并在廣播節目的播報或電視節目的字幕中有明確的個人署名?？讨乒獗P并在光盤上附紙帖，標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

3.網站類實習作品——須在網站擔當策劃、撰稿、記者、攝像、編輯、剪輯、技術、制作等主創工作，并有明確的個人署名。將署名作品的網頁切屏后附加鏈接在a3紙上打印(或刻制光盤附紙帖)，標明班級、學號、姓名、作品名、實習崗位。

4.報告類實習作品——如學生所從事的實習工作與專業技能較遠或無法呈現為報刊類實習作品、廣電類實習作品和網站類實習作品，可以撰寫不少于1500字的實習報告。實習報告由三部分構成：(一)實習崗位和實習過程描述;(二)通過實習收獲的經驗;(三)通過實習發現的教訓。學生須在5月15日以前將word形式的電子文本發至指導教師的郵箱，并以a4紙型打印后左側裝訂，在標題下標明班級、學號、姓名、實習崗位。

附件二：新聞采編與制作專業報告類實習作品格式示例

在長城121團隊的實習報告(宋體加粗小二居中) 20xx級新聞1班 張 振 學號：0512031028(楷體常規小四居中) 在學校放假后曾經混沌過一段時間，不知所從，每天的生活就是上網、玩游戲等等，覺得自己的生活很空虛。所以，為了不這樣墮落下去，決定去社會上闖蕩一下。一次偶爾的機會從網上看到了保險公司的欄目組招人，就報著試試看的態度去了，從此，我開始了長城保險121團隊之旅。(宋體常規小四兩端對齊，下同)

剛來長城121時，覺得自己和進入了一個傳銷組織一般，整天喊口號什么的。可自從通過保險代理人資格考試后，自己真正成為了一位保險代理人。又通過三天的保險知識的學習體會到保險行業其實是為廣大老百姓送幸福的行業，體會到自己的責任重大，肩負著讓所有的老百姓都能老有所保、老有所樂的重任。接著，我順利地進入《為了和諧》電視欄目組，這里的工作環境是開放自由的，全是剛畢業的大學生，而且也全是新人，大家都懷著一腔使不完的熱情，不思勞苦地去編寫著策劃著，整日忙碌而不知疲憊。來時覺得自己像個初入茅廬的小孩，后來覺得自己慢慢在這里長大了，懂得了在工作中的為人處世，明白了想要成功必須付出絕對的努力。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本二

一年的大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下這一年來的得失，從中繼承做的好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 一路走來，一直都很重視自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格。無論何時何地，都嚴于律己。以前只是覺得幫助別人感到很開心?，F在我更加透徹地理解，樂于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。對于老師，一直都是我們學習的向導，指導了我很多有用的知識。一個人活在這個世界上，一定要有一定的責任義務和高尚的品德。

學習是一個過程，最重要、最應該重視都是過程。學習并不是非常的好，但是一路走來我都在努力，在享受學習的這個過程，也收獲了不少。首先是我端正了學習態度，進入到大學不是來放松的，更應該努力學習。其次是提高了自己的自學能力。大學的課程并不是像高中時填鴨式那樣，要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些資料。日積月累，要善于運用學習方法同時也要加強獨立思考的能力。到目前為止，我認為自己的學習是有進步的，我也深信以后在自己的努力下會達到一個質的飛躍。

社會實踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內活動和系里的活動，增加了與其他同學的交流和學習的機會。此外，還一直在寢室長，對自己既是壓力又是動力。 體育一向是我最愛，通過我的練習，很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本上對所有運動都感興趣，尤其是球類運動，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學當中還是比較擅長的。體育運動不僅鍛煉了身體，而且增強了團體精神和集體榮譽感。在系里的趣味運動會中，我們班以優秀的成績脫穎而出，獲得了二等獎以及精神文明獎，這都是對我們班級最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，我也不例外，關鍵是能否正視并利用它們。

我的優點是誠實、熱情、始終如一。誠信是立身之本，我一直都是以言出必行來要求自己，答應別人的事一定要做到。幫助別人就等于給自己多找了個朋友，也就是在幫助自己。一旦我認定的事，就算再難的事也全力以赴，做事一定要有始有終。優點是用來不斷鞭策自己奮發向上的。我個人認為自己最大的缺點就是得過且過，沒有強類烈的競爭意識。其實我也明白凡事都應該追根究底，會就是會，不會就是不會，不會就應該去問、去學，不可以放在一邊置之不理，樹立起競爭意識，有上進心才會有進步。我會一直警戒自己的，一刻都不會放松。

一年不長也不短，學到了很多的知識。思想也略微成熟了，性格也更加堅毅了。我明白上只是我人生這條線上的開始，以后還有很長的路在等待著我，會有汗水，會有收獲，一切都應該靠自己，靠自己。

記得當初進入大學的之前，我就期望自我能夠成為校學生會的一分子。但在那時看來，進入校會不是一件容易的事情，我期望自我能夠面試時堅持最好的狀態，為了我的校會夢，我不斷地給自我打氣。最終，我如愿以償的進入了校會。半個學期過去了，我在校會的網編部學到了不少，成長了很多。

首先，我們的網編部是一個十分geliable的部門，師兄個個都是技術高手，個個都是充滿幽默感。異常以我們的部長最為出色。我們的師姐既可愛又富有才情。我們的干事在他們的帶領下，生活充滿樂趣，工作充滿信心。在他們的指導下，我們不斷地增進自我的技術，不斷提高自我的工作效率。

一個學期過去了，雖然不長，但留下的完美記憶是難忘的。還記得我們校會一齊上培訓課，每次的培訓都給以我巨大的收獲，總能給人頓悟，給人長進。還記得我們的方案設計大賽，我們為之付出了汗水，收獲了成功。在整個過程中，我們學到的是團結協作，學到的是如何設計方案，學到的是只要堅持付出，就必須有收獲。異常是在決賽那天，我穿了人生中第一次正裝，第一次那么正式地向大家展示我們的方案。那一天，我們的小組成員都異常的高興，又有一點緊張。最終我們成功了，我們都為自我的成功而倍感慶幸，同時又十分感激師兄師姐的指導。還記得我們的籃球賽，我們大伙都很開心，都很給力。在網編部，我學到了技術，雖然不精湛，不多，但很開心。在那里，我想向我們的師兄師姐和同事們說聲對不起。可能是因為我的職務太多的緣故，很多時候我不能和大家一齊工作，不能和大家一齊承擔，我一向都很歉意。我期望在以后的日子里，能有合理的安排。

在校會，在網編，最為感動的是我們冬至那一天。師兄師姐為我們準備了餃子，湯圓，還有巧克力。為我們慶祝節日，為我們送來溫暖。那一晚，是一個令人銘記的一晚，是一個感動的一晚。在那里，我感到了家的溫暖，感受到了我們的之間的友誼，感受到了校會的力量。

陽光體育閉幕式，又是一個很刺激的工作。我們整個校會出動，為之而努力。記得那天是異常餓，校會的工作餐是異常的`好吃，工時異常有活力。那天我們有點累，但很滿足。

期望校會越來越好，期望網編明天更完美，期望自我能做的更好。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本三

該生學習勤奮努力、喜歡體育運動、樂于助人，與同學老師相處融洽。有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有良好的心理素質和應變能力，勇于進取，不怕挫折。學習上認真刻苦勤奮，在校期間學習態度端正，成績優良，積極參加各類活動。有良好的生活習慣，做事認真謹慎，能吃苦耐勞。對自己制定了明確的目標，并為之努力奮斗。

該生學習刻苦，態度端正，尊敬師長，團結同學，興趣廣泛，生活中，能和同學打成一片，熱愛集體，積極參加班級組織的各項文體活動，為人誠實守信，遇到困難能夠努力克服，同時能夠積極參加體育鍛煉和健康的文體活動，積極參加社會實踐，是一名合格的大學生。

該生學習刻苦，態度端正，思想進步。并且為人誠懇，待人熱情。有一定的組織，宣傳能力以及創新思維能力，有較強的團隊合作精神和集體榮譽感。是一名優秀的大學生。

該生思想上樂觀向上，積極向黨組織靠攏。為人謙虛誠懇，樂于助人，與同學相處融洽。學習勤奮努力，成績優良。性格開朗，適應能力強，有良好的心理素質和應變能力。積極參加校內外各項活動和社會實踐，做事認真負責。是一名合格的大學生。

該生學習態度端正，成績優良，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，遵守各項規章制度，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質，思想積極要求上進，政治立場堅定，有較強的團隊精神和集體榮譽感。是一名合格的大學生。

該生有堅定的政治立場，維護祖國利益，學習認真，刻苦，樂觀向上，有進取心，有較強的動手和應用能力，吃苦耐勞、樸實大方，善于創新，積極參加各種社會活動和社會實踐，興趣愛好廣泛，心理素質好，是一名合格的大學生。

該生平時能夠很好的遵守校紀校規，團結同學，興趣廣泛，思維有條理，平時能夠認真聽講，認真完成好學習任務，學習成績良好，生活中，積極參加班集體組織的各項文體活動，為人正直，能吃苦耐勞，有極強的責任心和集體榮譽感。是一名合格的大學生。

該生思想積極要求進步，擁護黨中央的領導，現已成為一名中共黨員。學習認真，勤奮努力，樸實誠信，待人禮貌，與同學相處融洽，性格開朗，知識面廣，有較強的動手能力和創新能力，積極參加社會活動，有愛心，尊敬老師，遵守各項制度，積極參加各項社會實踐活動，注意自身各方面素質的提高。在同學中起到先鋒模范帶頭作用，被評為校優秀畢業生。

該生學習非?？炭?，態度非常端正，學習方法得當，獨立思考問題能力強，學習效率高，有自己明確的學習目標和各階段的學習計劃，自我約束能力較強，獲得獎學金，三好學生，優秀班干，優秀學生會干部，社會實踐先進個人等，生活中嚴于律己，勤儉節約，能和同學和睦相處，交流廣泛，在同學中的評價較高，是同學們學習中的榜樣，是一名品學兼優的大學生。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本四

大學三年即將過去，三年的時光收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時，接觸了來自不同地方的同學和老師，在每個人身上，學到了不少為人處世的道理。對于涉世不深的我來說，這些都是寶貴的經歷。從進大學校門第一天起，父母就對我說，大學是通向社會的必經之路，是為以后安身立命的重要階段。這句話我一直銘記于心。在回顧走過的這三年，發現自己在許多方面有了進步，同時許多方面也有待改進。

三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

在學習上，腦子里持著進入大學后好好放松從重壓下解放出來的思想，于是忽略了學習。沒有高中時候的主動性和積極性。每次臨近期末考的時候，考前一周臨時抱下佛腳，算是順利通過。我發現在大學不學習沒有高中時候積極了，必須努力地充實自己，花精力花時間在課外閱讀上，提高自己的專業水平，開闊視野。在課堂上，雖然不必要像高中那會那樣全神貫注，但也不能經常走神，思想開小差。在這一點上，我自認做的不好。時常會被乏味的課堂氣氛弄的困意大發。作為計算機可視化程序設計專業的學生，必須增加自己的閱讀量，開闊視野。我堅信任何一個人的成功都不是偶然，俗話說“有付出才有收獲，天上不會掉餡餅的”-----事前必然經歷過許許多多的努力，所以想在畢業之后收獲更多，在大學期間就要付出更多!

在思想道德上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自認為有良好的道德修養，有堅定的政治方向，熱愛集體熱愛人民熱愛黨熱愛祖國，以務實求真的態度參與許多公益活動。

在生活上，崇尚樸實質樸的生活作風。在大學期間，養成了良好的生活習慣。比如從來沒有無故夜不歸宿。平時比較平易近人，對人態度友好，與同學和朋友的相處融洽。我一直相信，生活源于堅韌的信念。只有具備堅強的意志，才能面對生活中出現的各種困難和挫折。因此，個人的生活獨立性和自理能力比較強，很多事情都力求自己解決，盡量不讓別人幫忙。

一直相信人不是完美的，每個人必定有各自的缺點和優點，重要的是該怎么去正視自己的優缺點。

為人隨和，誠實，性格堅毅是我的優點。只要決定去做一件事，必定會認真的去完成。從來都不喜歡和一些虛偽的人交往，雖然不能改變別人，但可以時常勉勵自己堅持原則，為人誠實守信。

時間是稍縱即逝的，有機會去實現自己價值的時候，盡量使自己活得更充實、更有意義，付出是顯見的，收獲總是潛見的，但是只要肯去為目標奮斗，收獲絕對遠遠大于付出!在這里，對自己也再次做了一次總結，告訴自己要抓住大學的尾巴，充分掌握大學最后一年的時光!

珍惜大學，珍惜朋友，珍惜現在的點點滴滴。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本五

姓名：

性 別： 男

身 高： 175公分

體 重： 60公斤

出生日期：19xx年07月

證件類型：身份證

證件號碼：

婚姻狀況：未婚

工作年限：大三在讀學生

所在城市：江蘇省徐州市

手機/小靈通號碼：

常用郵箱 ：

求職意向

自我評價：

具備相應的綜合管理能力，以及行政管理知識，文筆較好，適應能力強。

工作類型：實習

行 ?業：非盈利構/政府 教育/培訓 學術/科研/藝術 服務業 法律

職 ?位：行政/后勤 行政專員/助理 經理助理/秘書 招聘專員/助理 公務員

地 ?點： 徐州周邊

工 ?資：20xx以下 rmb/月

教育經歷

20xx年09月-20xx年07月： 中國礦業大學 專業：行政管理 學歷：本科

專業描述：

該專業主要培養掌握行政學基礎理論和系統的專業知識，熟悉我國政府機構管理以及各類公共管理機構管理實踐的復合型專門人才。

核心課程: 管理學基礎、經濟學基礎、政治學基礎、公共組織與管理、中國政府與政治、行政學導論、行政法、公共財政學、公共政策、比較政府、公文寫作與處理、人事行政、非營利組織管理、領導學、地方政府管理、行政監察學、市政管理學等。

技能專長

計算機能力：熟練

詳細描述：

通過國家計算機等級考試二級，

能操作辦公自動化軟件，

具備一定的網絡和硬件知識

第一外語：英語 水平：一般 等級：四級

普通話：熟練

社會實踐：

20xx年7月－9月，在上海凱歌娛樂有限公司網絡部從事網管工作，鍛煉了計算機和網絡能力以及客戶服務能力。

20xx年2月－3月，參加“扶貧中國行”大型農村調查活動，鍛煉了調查分析能力。

20xx年7月－20xx年6月，任中國礦業大學公務員考試協會信息資源部長，鍛煉了信息收集及篩選處理能力，并提高了組織協調能力。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本六

經過了大學四年xx專業的理論進修，使我們xx專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。

本次實習的目的及任務要求。

1、實習目的

①為了將自己所學xx專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過工程造價的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力。

②通過xx專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

③通過實習，了解工程造價專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。

2、實習任務要求

①在xx崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題。

②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處。

③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。

1、實習單位簡介

xx有限公司成立于20xx年，是一家專注于xx產品和xx產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于xx，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家xx項目的參與者，并被政府認定為“xx”。

xx有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。

2、實習崗位簡介（概況）

a、參與xx崗位的日常工作，參與組織制定單位xx崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。

b、協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在xx專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。

c、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。

1、舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓

我很榮幸進入xx有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發xx專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。

2、適應xx專業崗位工作

為期xx個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在工程造價專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。

3、學習崗位所需的知識

在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在xx專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們xx專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_，在知識經濟迅猛騰飛的今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的工程造價專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。

在實習過程，實習單位安排的了技術指導xx老師，xx老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和xx專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在工程造價專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。

如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本七

提升交際能力，豐富社會經驗，將在學校學習的部份理論知識靈活的應用在生活中，為自己以后能更好的適應社會打好基礎。

20xx年xx月x日至20年xx月x日

這是我大學以來第二個寒假，相比于往年少了份青澀與急躁，多了份成熟與慎重，經過了一年半的大學生活，我不斷提升自己解決事情的能力和照顧自己的能力，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優秀人才之間的差異，我明白我需要做的還有很多。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價碼，開始的時候他人不管要買甚么，我都得問問爺爺或看價碼，不過經過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動對客戶進行推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品，而且戰果不錯。

服務態度很重要，要把握服務技能。

所謂態度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技能，即是根據購物者的心情的需要來變換自己的服務方式，不管做甚么，技能都很重要，只有辛苦和蠻力是不夠的。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想取得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提升服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本八

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？

關于大學生職業規劃與就業指導活動策劃范本九

為期十天的華東三市實習的首站是自古就有著“人間天堂、絲茶之府”的杭州。火車到杭州的火車站的時候是凌晨三點鐘，整個城市在喧囂了一天之后正在安靜的睡著，那星星點點的燈火點綴著城市的一些角落讓其顯得愈加的幽靜，這些悄無聲息的開場并沒有減弱我對杭州這個所謂的人間天堂的好奇心。西湖是杭州最為著名的景點之一，幾乎可以說是能代表整個杭州的一張名片。我們實習的第一個點就定在了這里——西湖，早晨的西湖沒有白天陽光明媚時的那種光耀照人，薄薄的似紗的霧籠罩著她，遠處的青山綠水都顯得那么的婆娑，仿佛是位羞澀的少女讓人充滿著無限的想象，或許這也是她能那么讓人向往著迷的地方之一吧！

西湖的湖水是承載著整個西湖景點的基礎，沒有她的存在那么整個圍繞著西湖展開的景點就失去了他們的生命力，有的或許只剩下形式的外殼。蘇堤和白堤是兩條從不同方向橫跨西湖湖面的堤壩，在承擔起貫穿西湖交通功能的同時也是兩個有著很多故事的景點，不管是才華橫溢的蘇東坡大學士抑或是唯美的讓人心痛的白娘子和許仙的故事都給它們增添了不少神秘感，這一點不僅在古代造園中經常會用到，而且現代園林藝術也常常會為了一個景點讓更多人認同而采取了賦予它們一些說法，故事、傳說，這就讓景點無論從形式還是內涵都具備了。

花港觀魚是蘇堤邊上一個尤為出名的景點，假如從門口看是根本不能察覺里面的布局會是那么的自然和獨到的，自然的水把里面分割成若干個獨立的空間，彼此之間有木橋和石橋聯系著，不論站在那座橋上都可以看見水里的游魚和岸邊草坪布置巧妙的花群，花港觀魚要的就是這個效果。除了沿路那密植的喬木和搭配豐富的鮮花之外，兩個開闊的草坪在里面就顯得格外的顯眼，當我們在被高大喬木遮蓋的密不透風的小路走的時間長了之后，看見這么大塊開闊的草坪，會有一種豁然開朗的感覺。不難發現，設計者在園子設計的時候把人的心理都充分考慮到位了，這與現在造園體現的以人為本的宗旨是一樣的，只不過是在很早之前我們的先人就有這方面考量了，在這里實在不得不佩服他們的智慧。

依山傍水是人們追求理想居住環境需要考慮的地方，整個西湖的規劃當然也充分的利用了青山和綠水，孤山是西湖邊上一座海拔不算高卻足以俯視整個西湖的山，至于為什么稱其為孤山？從它處的位置就不難理解，它和西湖其他的山不同，其他的或兩座相挨或三四成群，唯有它是孤單的，那么稱其為孤山也就很容易的被人所接受了。因為孤山有兩個面是被水所包圍的，設計者充分的利用了有利的地形，山腳下都布置了一些建筑，包括非常有名的樓外樓?？梢娨虻刂埔死玫暮艿轿弧３宋骱莻€大水面，邊上還有一個茅家埠也是個非常開闊的水面，自然式的岸邊圍繞著明澈如鏡的湖面，繞著岸邊走可以看見布置高低錯落有致的植物群落，在一個開發已久的城市而言能找到這么個自然天成的景點確實不多的，假如把西湖比作一個大方美麗的大姑娘那么茅家埠就是一位青春羞澀的少女，從她們身上都可以領略到女子特有的婉約，一方水土養一方人，自古美女出蘇杭也就顯得合情合理了。

領略了杭州的婉約，我們趕赴實習的第二個城市——蘇州，兩個城市距離不是太遠，車程也就近一個小時。自古人們總喜歡把兩者聯系起來說，也不是沒有道理的。蘇州是一個歷史很悠久的古城，城中保留了很多的古建，讓從未來過蘇州的人一時間走進了古時候的感覺，白墻黛瓦是大部分古代房子的基本顏色，因為對古建的保護力度很大，所以走在舊城區極少看見帶著刺眼色彩的建筑，統一的色調和房子的樣式讓人覺得回到了古時候那規劃得體的坊市。古典山水園林是蘇州主打的一個品牌，這里有號稱“中國園林之母”的拙政園，拙政園的面積也是蘇州所以的園林中最大的，這當然是緣于它的主人顯赫的地位。園內山島、竹塢、松崗、曲水的巧妙布局為其贏得了“天下園林之典范”，并且貴為中國四大名園之首，這都一一說明了拙政園在造園藝術上不可動搖的地方。園內最為著名的是位于南部民居的三間水閣“小滄浪”，它和北面的廊橋“小飛虹”把空間分開形成了水院。假山石的利用在園中用到了極致，在水池中堆砌而成的小山上修筑了亭子，可以在一個比較高的位置俯視全園。爬山樓修筑在水池的'邊上，提供了一個從低到高不同海拔的觀景高度，這比單純的假山上近于垂直向上的臺階顯得更為的人性化，當然假山石砌成的臺階比用地磚鋪成的坡道會更加有趣，所謂各有千秋吧！